ВЖелећи да започнем нову тему предузетништва, помислио сам шта није бољи кандидат од Давида Орра. Највероватније, никада нисте чули за Давида Орра. Давид није на Форбесовој листи 500 најбољих (бар још није). Он није мултимилионер (дефинитивно на правом путу). Просечном пролазнику, Давиду би се могао допасти обичан тинејџер; али он је много више од тога. Шта га чини тако посебним? Како би било бити генерални директор и оснивач његове корпорације пре него што је могао да вози. Видите ли Ранге Ровер на слици испод? То је сам Давид. То није он на слици поред аутомобила из снова нада возити једног дана. То је он на слици поред аутомобила из снова који је платио готовином зарадом од покретања свог посла. Заинтригирано? Требао би. Ево погледа на причу о Давиду Орру и како је основао своју интернет компанију Фрупер.цом.
Погледајте моју вожњу.
Шта је Фрупер. Цом?
Давид поседује и води предузеће за е-трговину на мрежи познато као Фрупер.цом. Његова веб локација продаје првенствено потрошачку електронику у формату једне понуде дневно. То је једноставан концепт који је донекле узорак према популарној веб локацији Воот.цом, али са неколико разлика, попут оне у продавници на мрежи. Производи који се не продају у потпуности као дневне понуде нуде се у продаји по понекад чак и бољим ценама. На крају крајева, у почетку Фрупер није имао начина да води велики инвентар. Зашто?
Зато што је подрум Давидове породичне куће имао само толико простора за складиштење!Свемир је већ неко време био проблем. Давидов први пословни подухват почео је да му се врти у глави када је имао само 11 година, када се затекао на школском плесу. Старији средњошколац је изнајмио ДЈ опрему од локалног музичког предузећа и плаћено му је 50 долара за извођење неких песама на плесу. То је било много новца за 3 сата забаве. Зато је Давид наговорио родитеље да му дозволе забаву у његовој кући, где је изнајмио исту опрему која се користила на игранки. Наговорио је људе из музичке компаније да га науче како да управља оним што је изнајмио, а он је у основи завршио ДЈ -ирање сопствене забаве. То га је довело до тога да је започео сопствени ДЈ -евски посао и да је имао 12 година, далеко од тога да коси комшијски травњак.
Име је рођено
Затим је научио да зарађује на Ебаи -у. Неке Ебаи куповине и продаје натерале су га да брзо схвати да „еБаи“ није довољан. Желео је свој посао без ебаи правила и такси, и са производима који су га занимали. Године 2006, Давид, тада 14 -годишњак, и пријатељ Јоел Бакер, тада 13 -годишњак, дошли су до имена „Фрупер“Јер се римовао са„ Супер “и зато што је био доступан дот цом сајт. (У реду, и зато што је њихово име, „Вагоинка“, довело до тога да је свака њихова мајка реаговала истим „ГАСП!“, А дечаци су гледали своје мајке са потпуно невин, "Шта није у реду с тим?" врсте изгледа!) Реч „Фрупер“ била је једноставна, привлачна, помало смешна и прилично лака за памћење, и постала је њихова покупити.
Пошто дечаци нису могли да возе, било им је тешко да се окупе како би радили на Фруперу. Јоел је покушао преузети одговорност за претраге производа. Са својим знањем на еБаи -у, обавио је неке од првих Фрупер -ових куповина путем еБаи -а, а након што је скинуо цене како би одредио најбоље вредности. Давид је развио веб страницу и поставио налоге. Заједно су радили на набавци материјала за отпрему и покушавали су се често састајати у Давидовом подруму да обраде њихове наруџбе, спакују их и припреме за отпрему. Када је то било очигледно да ће им бити немогуће да се окупљају довољно редовно како би водили посао, сложили су се да ће Давид откупити Јоелову камату.
Власник и извршни директор на 15
Давид је постао једини власник Фрупер.цом -а у јесен 2006. године, мало пре свог 15. рођендана. Сва одговорност је пала на њега и он је у то ускочио с осветом. Сваког јутра, био би на рачунару до 6 ујутру да ажурира дневну понуду за нови производ и провери да ли је то пут до Светске мреже. Одштампао би листиће за паковање за наруџбе које је послао док је спавао, затим спаковао наруџбине, одмерио их и пријавио се на Паипал који је повезао са УСПС -ом да би одштампао налепнице за отпрему. У 6:30 ујутру би доручковао, а затим се истуширао. Након тога би сакупио пакете и ставио их у мамин или татин ауто да их одвезе до поште или у гаражу ако је претходну вечер заказао преузимање. Коначно, дошао би на интернет да провери е -пошту, управља проблемима корисничке службе, прати пакете који то још нису учинили испоручени купцима и остварити контакт са разним трговцима и велетрговцима у вези са производи. Када је почела прва година средње школе, часови „Еарли Бирд“ су од њега захтевали да оде са својом 16 -годишњом сестром до 7:30 ујутру током недеље.
Школски дани били су тешки. На паузама би се ушуњао у тоалет да провери своју е -пошту на мобилном телефону. Ако није могао да добије приступ Фрупер -у, послао је поруку својој мами и замолио је да провери статус дневне продаје, а затим сачека одговор. Ако би вас ухватили са мобилним телефоном током школских сати, то би могло резултирати одузимањем или новчаном казном, па је сав приступ морао бити обављен кришом. На крају школског дана, можда ће бити вежби или састанака на стазама или у кросу, али чим он стигао кући, узео би нешто за јело, убацио мало домаћег задатка, а затим започео потрагу за производом Фрупер.цом
Фрупер је имао добре дане и осредње дане. Давидов циљ је био да заради најмање 50 долара дневно. Тај циљ је скоро увек био испуњен. Ипак, било је дана који су му понекад доносили хиљаде долара. Један пример успешнијег дана био је онај када је продао једно од својих заиста добрих открића, а то су били Лекар МП3 плејери.
Босе је имао специјалну промоцију за неке врло лепе слушалице које су дошле са МП3 плејерима. Један дистрибутер је имао наруџбине за 550 слушалица непосредно пре изласка специјалне понуде, па је задржао МП3 плејере и продавао их као велепродају на Ебаи -у. Нико није лицитирао, али Давид је пажљиво пратио аукцију. Када се завршило, ступио је у контакт са агентом продавца и дао ниску понуду. Малопродајна вриједност нових МП3 записа износила је 50,00 УСД сваки. Давид је понудио мање од 4,00 долара. Његова понуда је прихваћена.
Када су МП3 -и погодили сајт Фрупер, „хитови“ су подивљали. Неко је објавио посао на популарном форуму и продаја је била готово непрестана. Давид је на попису продао само 425 њих, а за неколико кратких сати распродао се по 8,95 УСД плус поштарина и руковање. Са накнадама за руковање, његова зарада је била скоро 3.000 долара за неколико сати. Коначно је новац био доступан за више и боље производе. Фрупер, једно од оригиналних сајтова за дневне понуде, дефинитивно је изгледало прилично добро, и према ономе што се чинило као одржива будућност.
Блуетоотх слушалице, држачи тоалетног папира МП3 Ицарта, дигиталне мајице, привесци за даљинско управљање, читачи меморијских картица, ласерски штампачи, бежичне тастатуре, чудовишни каблови, МП3 наочаре за сунце и многи други производи уследили би у раним фазама године. Кад би се подрум превише напунио, Давид би понудио врећу за откуп 'Сацк о' Сцрап 'како би ликвидирао свој вишак залиха. За 6 сати, последња понуда од 1500 џакова о ’старог отпада потпуно је распродата, што је довело до тога да се његов банковни рачун повећао за више од 14 000 долара у тих само 6 сати. Породица и пријатељи окупљали су се из ноћи у ноћ како би формирали монтажне линије за попуњавање и паковање наруџбина. Пошта је морала послати додатне камионе у гаражу Орр само да превезе све пакете. Од тада су званично назвали Фрупер.цом једним од својих најбољих купаца.
Не можете зауставити добру идеју
Што је више радио, више идеја је имао. Ако је могао да прода 1500 појединачних поруџбина, зашто не би могао да прода 1500 артикала као једну поруџбину? Можда би то донело мање новца, али би свакако био лакши посао. Када је пуно футрола са именом иПод -а постало доступно за продају као палета од 2400, Давид је помислио да би можда могао продати 400 на Фрупер -у, а остатак ликвидирати као велепродају. Цела палета се могла купити за мање од 300 УСД уз испоруку, а он би вероватно могао продати 2 паковања одједном за око 5-6 УСД на Фрупер-у. Преосталих 2000 би се продало као много. Замислите његово изненађење када се само 2000. продала за 860 долара са доставом!
Да ли је било негатива?
Апсолутно. Учење о кашњењима која се понекад дешавају са УСПС -ом и притужбама које су уследиле од корисника било је изазовно. И увек и увек није било могуће извршити најбоље куповине. То је као када је купио 100 рутера високе технологије. Давид је знао да су предмети нови и јединствени; били су то системи који су домовима усред ничега дозвољавали да лако имају бежични приступ читавој кући. Е скупо искуство учења када се његова куповина од 3000 УСД продавала углавном на велико за око 1200 УСД. Али од тада је схватио да би његове куповине требале бити у ограниченим количинама ако би производи били вредни око 60 долара, а Давид их је купио за нешто мање од половине те цене. Али само је неколицина на крају продала на Фруперу. Купци их нису разумели, па је мали број њих обавио куповину. На крају, то је било упитно осим ако је цена била апсурдно ниска.
Учење на свој начин
Давид је учио из негатива и почео је да се креће ка још већим пословним аспектима. Након неколико куповина од компаније у Насхвиллеу, Теннессее, разговарао је директно са власником компаније и на крају се састао са њим лично. Још није могао да вози, па су га родитељи морали одвести на петосатно путовање у Насхвилле. Власник је Давиду понудио велике количине свог инвентара по најнижим цијенама јер није имао више простора у свом складишту. Помогло је то што је Давидов ујак, Мике Орр, био власник Мид Статес Логистицс -а у Насхвиллеу, који је заправо имао предузеће за транспорт камиона као једно одељење. Производи су испоручени у Аграцелово складиште укупног квалитета у Еффингхаму, Иллиноис.
Његов први полуфинал стигао је у складиште 12. априла 2007. са 24 палете производа Гриффин иПод. 4200 адаптера за касете за иПод било је у пошиљци по основној цени за Давида од 0,24 долара сваки. До тренутка испоруке, 2 месеца складиштења, Паипал такси и сродних трошкова, Давид је имао 0, 67 УСД у сваком предајнику. Поштарина би додала још 1,05 УСД за укупно 1,72 УСД сваки. С обзиром на то да је најбоља укупна цена на еБаи -у била 9,80 УСД, Давидова цена од 3,98 УСД била је прилично погодна. Није било вероватно да би се продао по тој цени, али да јесте, његов профит само на једној палети би бити 9.492 долара, довољно да више од два пута плати основну цену за све 24 палете примљене у почетној испоруци. Наравно, он би поставио тржишну цену за ове производе широм земље када почне са продајом; морао је пажљиво да процени која би била разумна цена јер од тог тренутка па надаље, вероватно није могао повећати износ.
Изградња свог царства
Изграђујући Фрупер и додајући велепродају, испоруку широм света и интернет продавницу, Давид је започео и још један посао е-трговине. ПримеТхреадс.цом, сестрински сајт Фрупера, рођен је када је купио банкротирану компанију мајица из Калифорније. Дизајнирао је и покренуо веб страницу слично као што је то учинио са Фрупер.цом. Било је велико постигнуће видети да ПримеТхреадс има само 12.000 јединствених посетилаца само на дан отварања.
Давид је сада млађи у средњој школи, и углавном је још увек прилично нормално дете. Он може да вози БМВ (којим се трговало у Ранге Роверу када је схватио колико је лоша километража) и размени знање о веб страници са пословни људи за вожњу хеликоптером, али такође веома напорно учи како би одржао оцене части на часовима попут физике и факултета ниво математике. Недавно је добио награду за најбољи напредак у фудбалском тиму своје школе, а никада није пропустио ни годину дана да представља свој разред у савету ученика. Страствени је тркач и ужива у дружењу са породицом и пријатељима. СЦОРЕ, Универзитет Источни Илиноис, Ротари и друге организације дале су му прилику да говорио на разним догађајима, а недавно је био и главни говорник у Ентрепренеур Цамп -у за Тинејџери. Чак га је и градоначелник родног града номиновао за награду за предузетника године Ернст & Иоунг -а 2008.
Фрупер је ових дана постао прилично велика операција, али Давидова „канцеларија“ је и даље у подрумској соби Фрупер породичне куће. Његова последња куповина била је куповина скоро пола милиона нових иПод производа које је камионима испоручио у Тотал Куалити Варехоусе у септембру 2008. Пре испоруке, тада шеснаестогодишњи Давид Орр је сам направио петосатну вожњу до Насхвилле-а. Преговарао је о послу, уговорио превоз, понудио плаћање и потпуно сам уредио складиштење. Скоро сви производи су продати (појединачно као дневне понуде или у великим количинама као велепродаја) од средине децембра 2008. Ако сви купци плате како је уговорено, он ће више него учетворостручити своју инвестицију за мање од 5 месеци. Лоша економија није утицала на његове продајне цене, али виђао је споро плаћене купце, као и оне који очигледно нису успели да добију средства за завршетак продаје.
Фрупер.цом никада неће бити последњи посао за Давида јер његови циљеви изгледају бескрајни. Он има планове за још много Фрупер одељења и нада се да ће једног дана имати предузеће са примарном сврхом продаје велепродајних количина и вишкова. Много је времена посветио писању књиге коју ће назвати „Успех до 17: смернице и мотивација за успешног младог предузетника.”Али ако га сада питате за његов примарни циљ, он ће вам несумњиво рећи да он смишља начин да уђе у пословну школу на Универзитету у Илиноису једном када заврши средњу школу 2010. године!
Начин размишљања предузетника
Потврђујући веровање да уму ракетног научника није потребан успех, Давид закључује да је то заиста напор који ставља особу на прво место у пословном свету. Је ли оштар? Апсолутно. Ипак, ако се Давидове идеје претворе у успехе, то ће имати мало везе са чињеницом да је довољно паметан и има много везе са чињеницом да има нагон који га тера да напорно ради како би остварио оно што жели. Његова одлучност ће се дивити и његово нестрпљење ће изнервирати и излудити неке људе, али он ће устрајати све док посао не обави онако како жели. То је оно што заиста чини успешног предузетника ……… без обзира на године.