"Умрежавање."
Осим „јавног говора“, постоји ли неки други израз у пословном свету који испуњава људе са толико страха и треме?
Сви смо били догађај за умрежавање на коме се први пут сретнемо са неким, добијемо визиткарту и у року од неколико минута слушају представу о овој сјајној новој идеји коју имају да имају само нешто новца за финансирање то. Или упознати некога ко је на срећном часу за умрежавање, али је попио мало превише и сада лоше говори о свом послодавцу.
Пре много година, када сам тек почео да радим за себе, схватио сам да морам да се „умрежим“. Прочитао сам све ове водиче о томе како бити добар умрежени. Како упознати људе, чврсти стисак руке, оштре визит карте, осмех,... толико упутстава осећао сам се као робот.
Видите, ја нисам екстровертан. Уживам у доброј забави, али су ми потребни тихи одмори и не могу заиста ни о чему причати стално (моја жена то сигурно може и волим је због тога!). Али с годинама сам развио своју способност умрежавања и дестилираћу најважније тачке у наставку.
Укратко, умрежавање
Кад сам прочитао све те савете о томе како упознати људе, чврсто руковање, бла бла - завртило ми се у глави. Било је превише.
Дозволите ми да сажмем све савете о умрежавању на неколико кратких тачака.
Запамтите овај водећи принцип - Људи послују са људима који им се свиђају.
Будите та особа и све остало ће се решити само од себе. Не морате да се сећате милион правила све док се сећате тог водећег принципа.
Даље, буди од помоћи. Покушајте да помогнете колико год можете без очекивања повратка. Ако помажете другима, ако се потрудите, то ће вам се вратити десет пута. Можда неће бити сутра, следеће недеље или следеће године - али увек вам се врати.
Будите симпатични и будите од помоћи (добре животне лекције такође!).
Након тога, остало је академско.
Ево најбољих савета за умрежавање које знам:
Миндсет
Као савети за интервју, начин размишљања је све.
- Нико се не рађа са добрим умрежавањем. Ако нисте екстровертни и/или вам није угодно разговарати са странцима, то може бити веома тешко. Знам јер сам се управо тиме бавио. Али што се више стављате у нове ситуације, више се ваше тело и мозак прилагођавају док други не помисле да вам је угодно... чак и ако вам није.
- Буди оно што јеси. Озбиљно, не покушавајте да будете оно што мислите да сте савршена особа за умрежавање. Само буди оно што јеси. Ако сте тихи, у реду је. Ако сте стидљиви, такође у реду. На овом свету постоји много различитих врста људи и потребни су нам сви, па будите савршени ви.
- Не размишљајте о томе као о умрежавању, већ о томе да упознајете људе. То је оно што већини људи најчешће пада у главу. Они мисле да зато што су повезани на мрежу морају учинити ствари другачије - ви не! Само упознајете нове људе! Претварање је другачије (догађај умрежавања вс. срећан час) али механика је потпуно иста.
- Не брините да ћете бити „лоши“. (нико се не сећа) Људи ће се сећати ако се нешто лоше догодило, али људи се неће сећати разговора који су били непријатни. То није као лош датум, о коме људи стално причају, то је лош разговор и људи ће га врло брзо заборавити.
- Не скупљате пријатеље, не скупљате „везе“. Ако сте навикли да скупљате вештине у животопису, можда ћете доћи у искушење да покушате да прикупите „везе“. Немој! Не ради се о томе колико људи познајете, већ о познавању правих људи и изградњи истинских веза са њима.
- Не очекујте ништа. Упознаћете много људи, некима ћете чак и помоћи, али никада немојте учинити нешто јер то очекујете „Вратио услугу“. Неће вам сви узвратити услугу и ако то дозволите да вас обесхрабри, повредиће вас дугорочно. Упознајте људе, помозите им, не очекујте ништа заузврат и увек ћете бити одушевљени.
- Идите изван своје стручне области. Ако сте сновбоардер, не дружите се само са сновбоардерима, зар не? Исто важи и за ваш главни предмет, вашу каријеру или било шта друго што повезујете са својим послом. Покушајте да се повежете са људима изван ваше основне стручности и немојте се ограничавати.
-
Не брините што ћете рећи нешто погрешно. Брините о постављању правих питања и слушању - будући да ћете радити највећи део домета напољу, желите да покушате да научите што више можете и да не будете усредсређени на „показивање“ колико сте велики су.
Вежбајте, вежбајте, вежбајте
Кључ за побољшање било чега је вежбање. Како вежбате упознавање људи? Упознајући више људи!
- Вежбајте у окружењима са малим улозима. Покушајте пронаћи друштвена окупљања и догађаје умрежавања који нису везани за посао као начин за вјежбање упознавања нових људи без притиска да не морате зезнути ствар.
- Пракса је заиста окружења са ниским улозима. Као на реду у Старбуцксу или у трговини. Само почни да причаш са људима.
-
Обратите се једној особи дневно. Почните са малим улозима, па повећајте улоге, али стекните навику да контактирате најмање једну особу дневно. У почетку је то можда особа која стоји иза вас у продавници. Касније, то су алумни које поштујете у својој области или предузетник који ради посао коме се заиста дивите. Успостављањем ове навике, постаје вам угодније.
Пре неког догађаја
- Потражите професионалне групе. Потражите професионалне групе које се састају у вашем географском подручју. Они могу бити индустрија у којој се тренутно налазите, индустрија у којој желите да будете, или само група са афинитетима попут бивших студената факултета или љубитеља КСИЗ -а.
- Придружите се алумни групи. Ово је пример групе афинитета, али алумни групе су одличне јер већ имате огромну базу заједничких тема за разговор и присећање.
- Одредите зашто идете на овај догађај за умрежавање. Који су ваши циљеви и задаци за постизање успјеха ове потрошње времена и новца? Ово ћете морати да знате да бисте проценили да ли ћете се вратити следећи пут. Одговор не мора бити квантитативан, али морате имати идеју пре него што кренете како бисте касније могли објективно одлучити да ли желите да се вратите.
- Идентификујте шачицу људи које треба упознати. Многи догађаји за умрежавање, посебно конференције, укључиће и листу посетилаца. Помоћу те листе идентификујте шачицу људи са којима се надате да ћете их упознати и успоставити значајну везу.
- Обратите се тим људима пре догађаја. За оне људе са контакт подацима, пошаљите им е -пошту да „пробију лед“. Ако је то вишедневни догађај са много активности, насупрот једном дневни догађај или вишесатни догађај у једној просторији, можете чак покушати да закажете састанак од 15-30 минута унапред како бисте били сигурни да ћете то испунити особа.
- Истражите особу коју желите да упознате. Између Фацебоока и Линкедина можете научити много о нечијим интересима и хобијима и видети има ли преклапања. Може вам дати нешто уобичајено за разговор.
- Очистите своје друштвене медије. Баш као што ћете истраживати друге људе, они ће учинити исто за вас. Уверите се да су ваши профили у професионалном стању, посебно ЛинкедИн.
-
Волонтирајте да организујете догађај. Ако сте потпуно зелени и нови, увек можете волонтирати да помогнете у организацији догађаја. Када се Тим Феррисс први пут преселио у Сан Франциско, понудио је помоћ у организацији говорника
На догађају
- Немојте се напити. Ви радите, а не дружите се. Можете се напити са својим пријатељима, запамтите изнад свега да је ово рад.
- Пронађите отворене групе. Ако вам се чини да је група људи заокупљена разговором и не познајете никога, често није добра идеја покушати ући у ту групу. Потражите групу која делује лабаво организована у круг и само приђите некоме у њој и поздравите је.
- Разговарајте са организаторима. Ако организатори не изгледају превише заузето, прво их поздравите. Ако су затрпани, нека раде своје. У супротном, поздравите се, захвалите им што су организовали догађај и питајте их да ли постоји неко кога бисте требали упознати. Организатори желе да људи извуку максимум из умрежавања, па ће им помоћи ако могу.
- Не бацајте никога. Нико не воли да чује глас у року од неколико минута од састанка, осим за праћење.
-
Немој се напити! Вреди напоменути два пута. 🙂
У разговору
Најтежи део о умрежавању су разговори, посебно ако сте интровертни.
- Само поздрави. Немојте превише размишљати, немојте имати тривијалних питања, само се представите и поздравите. Причајте о нечему глупом, попут времена или вожње. Замислите то као загријавање разговора, ако започнете с неким дубоким филозофским питањем, друга особа ће мислити да сте чудак јер сте чудак.
- Покушајте да пронађете заједнички интерес. То вам даје о чему да разговарате и даје вам леп начин да се сетите те особе. Осим тога, забавно је открити да се друга особа такође бавила мачевањем у средњој школи (било ко? било ко?).
- Запамтите њихово име! Урадите све потребне трикове (понављање, коришћење мнемотехнике итд.), Али запамтите име је важно. Лично покушавам да користим њихово име више пута у разговору.
- Не именуј дроп. Као у, немојте спомињати да некога познајете, срели сте некога, једном делили лифт са неким; само у сврху надопуњавања вашег животописа. Међутим, ако постоји шанса да ви и друга особа имате заједничког познаника или неку другу везу, то је у реду.
- Поставите им питања. Не као испитивач, већ као неко ко је заиста заинтересован да сазна више о људима. Сви су стручњаци или страствени у нечему и волим да постављам питања како бих открио шта је то нешто. То може бити везано за посао, може бити путовање, може бити хоби, шта год.
- Бити позитиван. Нико не воли жалиоца, поготово ако су вас тек упознали! Чак и ако сте имали заједничко негативно искуство, попут дугачког реда за улазак, пронађите нешто друго за разговор. Чак и ако се узајамно сажаљење чини лаким, одолите искушењу.
- Не прекидај. Људи се не сећају увек онога што говорите, али сећају се како сте се осећали. Прекидање никада није добро.
- Научите како да грациозно изађете. Не мора бити компликовано, али научите нешто попут - „Драго ми је што смо се упознали, имате ли карту да вас касније могу контактирати? Идем да направим паузу/попијем још кафе/итд. ” Узмите карту, рукујте се с њима, захвалите им се и почните ходати.
-
Напишите белешке на полеђини визиткарте. Неких чињеница нећете се сетити за сат времена, па их напишите на полеђини картице. Све што ће осигурати да се сећате особе, контекста и разговора.
Након догађаја
Ово је скоро једнако важно као и сам догађај. Учините ово погрешно и можда нисте ни отишли.
- Наставите за око недељу дана. Ако се ради о једнодневном догађају, наставите са радом недељу дана касније. Ако се ради о вишедневном догађају, наставите недељу дана након последњег дана. Само пошаљите особи е -поруку, рекавши како је лепо упознати, споменути нешто из разговора и рећи како се радујете што ћете остати у контакту. Знате на кога да се обратите јер имате њихову визиткарту или сте водили списак.
- Стекните навику представљања људи (ако то има смисла и уз дозволу!). Желите да покушате да будете конектор када то има смисла. Ако неко тражи некога ко ради Кс, а ви некога познајете, покушајте да га повежете. Али немојте се повезивати ради повезивања и увек питајте обе стране одвојено и пре него што направите увод.
- Пружите што више вредности. Док гледате да негујете и надограђујете однос, желите да пружите што је више могуће вредности. Као што је раније споменуто, не размишљајте о томе хоће ли вам бити враћено, само пружите вредност јер у ретким случајевима вам је потребна услуга, оне које сте помогли ће вам вероватно помоћи заузврат.
-
Ако вам је потребна услуга, не заборавите да прво затражите дозволу. Ако вам је потребна услуга или увод, не заборавите да затражите дозволу пре него што наставите. На пример, ако желите да поделите идеју са неким, могли бисте рећи „Здраво Јим, имам ову идеју о муцкити-муцк-у који бих волео да водиш, је ли то у реду? ” - 99% времена Јим ће рећи ОК, иди напред. 1% времена Џим ће хтети да прича о томе касније или уопште не разговара, свакако питајте како не бисте губили Џимово време ако је он тренутно тај 1%.
На конференцији
Ако сте на вишедневној конференцији са сесијама, оброцима и ноћним догађајима... учините то.
- Ретко ће оволико „релевантних“ људи бити на једном месту из истог разлога - искористите предност. Немате ни чуда ни бриге да ли ће особа са којом разговарате на крају бити нека врста посла контакт (то није нешто о чему бисте ионако требали размишљати, али натерам неке људе да то учине и то је у реду)... сви су могли бити. Што значи да сте врло ефикасни са својим временом све док га искористите. Разговарајте са свима.
- Останите хидрирани, једите добро. Ако једете као смеће, губите се сваке ноћи и немојте остати хидрирани... лоше ћете се провести. Чувајте се.
- У реду је да дремате. Конференције могу бити цео дан и целе ноћи. Увек постоји искушење да бисте требали бити „вани“ и стално у интеракцији. Ако сте интровертни попут мене, то може бити врло заморно па је у реду пронаћи мало мирног времена и склонити се како бисте се напунили како не бисте били зомби (то је маратон!).
- Идите на све сесије и представите се комшијама. Најбоље је седети поред некога на сесији. Само поздравите, представите се и питајте их о себи. Већ знате да су заинтересовани за сесију па можете чак и почети тамо.
- Никада не једите сами. Узмите храну и уђите у групу, представите се, а сви остали ће вам узвратити. Сви лежерно једу и ћаскају, придружите се, будите зидњак, шта год - управо сте упознали читаву групу људи на које можете налетети касније.
- Поздравите људе у свакој прилици. Чак и ако само пролазите и само успоставите контакт очима, насмешите се и поздравите. Можда вас се сећају, можда и не, али то вам однесе главу на право место. Нико никада не „одбија“ поздрав и осмех, ако сте забринути због тога. Ако јесте, однесите победу јер вас нису одбили! 🙂
- Поздравите вас док чекате у реду (попут узимања кафе, регистрације итд.). Можете да урадите уобичајену ствар „ох нисам ја док не попијем кафу“ или само да разговарате као обично људско биће, не играјте се са телефоном.
- Не гравитирајте према пријатељима. Стекли сте пријатеља у понедељак, сада је среда и још увек се дружите са њим или њом. То је сјајно, али пазите да не упаднете у замку уласка у собу и само ходања према пријатељима. То је једно од оних питања степена - желите да успоставите квалитетну везу, али не желите да напустите нове.
- Купите пиће. Ко не воли бесплатно пиће?
- АЛИ СЕ НЕ ОПИЈИ. Озбиљно.
Почетак је увек најтежи. Кад сте још у школи или тек почињете јер нећете никога познавати и нико вас не познаје.
Како будете радили више догађаја и упознавали више људи, почећете да се упознајете са људима кроз топле уводе, а не кроз хладну е -пошту и случајне састанке на догађајима за умрежавање. Иако је овај почетни период најтежи, ево када можете највише научити и развити се у професионални, надате се да ћете бити у окружењу са релативно малим улозима са људима који су нови и нервозни као ти.
Који је ваш најбољи савет за умрежавање?