Najboljši čas za nakup novega (ali rabljenega) avtomobila

Priznam, da je nakup novega avtomobila eden boljših občutkov v življenju.

Vendar je tudi ena največjih finančnih transakcij večina ljudi naredi.

Dobite dober posel in prihranite veliko denarja v življenjski dobi avtomobila. Sklenite slab posel in to vas lahko preganja več let.

Lahko celo moti naslednji avto, ki ga kupite!

Temu se lahko izognete, če se vnaprej pripravite na nakup novega avtomobila.

Eden od glavnih dejavnikov, da boste pri novem (ali novem) vozilu dobili veliko, je, kako se odločite kdaj za nakup avtomobila.

V tem prispevku bomo odgovorili na ta vprašanja in vam dali najboljše nasvete o doseganju ponudbe za vaš naslednji avto.

Kdaj morate kupiti nov avto?

Najprej, obstajajo določeni časi, ki so bolj donosni za nakup novega avtomobila.

Najboljši čas za nakup novega avtomobila so delavniki, prazniki in datumi blizu konca modelnega leta.

Toda pri nakupu novega avtomobila je veliko več kot datum nakupa. Ob upoštevanju teh letnih časov in spodnjih nasvetov ste lahko prepričani, da boste pri nakupu novega avtomobila dobili najboljšo možno ponudbo.

1. Ne razmišljajte niti o nakupu novega avtomobila, če ste na svojem trenutnem avtomobilu "na glavo"

Kaj pomeni biti na glavo

Če še niste slišali izraza "na glavo", je to verjetno zato, ker niste nikoli delali v avtomobilskem poslu. Vsi, ki vedo, točno vedo, kaj je to.

Gre za novega kupca avtomobila, ki za svoj trenutni avto dolguje več denarja, kot je avto vreden.

Na primer, "Steve" želi kupiti nov avto. Njegov trenutni avto je vreden 10.000 dolarjev, vendar je zanj še vedno dolžan 13.000 dolarjev. Morda zato, ker dejansko ne ve, koliko je vreden njegov avto, vendar predvideva, da je vsaj enak posojilu.

Ali pa je lahko celo zato, ker nima pojma.

V upanju na najboljše gre v trgovino - in glej, to dobi. Ali pa vsaj dobi odgovor, ki ga želi slišati. Prodajalec mu pove, da lahko kupi povsem nov avto.

Pomanjkanje posojila za avto se lahko pojavi ali pa tudi ne. Ne glede na to, ali je tako ali ne, je Steve pri svojem sedanjem avtomobilu še vedno očitno obrnjen na glavo. Evo, kako se bo to odvijalo ...

Po prepričanju trgovca, da lahko Steve kupi povsem nov avto, se proces premika naprej.

Pravzaprav, skoraj tako, kot da pomanjkljivost ne obstaja.

To je zato, ker lahko trgovec povzroči, da pomanjkljivost izgine. Ali pa se bo tako prikazalo. Očitno je, da Steve za prvi avto nima pologa. Ni problema. In če bo trgoval s svojim trenutnim avtomobilom, bo imel primanjkljaj. Tudi tam ni problema!

Steve želi kupiti avtomobil v vrednosti 30.000 dolarjev in to namerava storiti s 100 -odstotnim financiranjem. A to se ne bo ravno zgodilo.

Kako trgovci z avtomobili pomanjkljivosti posojila "čarobno" izginejo

Seveda bo trgovec Stevu 100 -odstotno financiral avtomobil v vrednosti 30.000 dolarjev. Novemu posojilu pa bodo dodali tudi primanjkljaj 3.000 dolarjev iz starega avtomobila. Ko se Steve odpelje s trgovca s svojim avtomobilom v vrednosti 30.000 dolarjev, bo prišel skupaj s posojilom v višini 33.000 dolarjev.

Ali vidite, kaj se je tam zgodilo? Trgovec je preprosto vzel pomanjkljivost iz starega posojila in ga prenesel v novo posojilo! Morda Steve ve, da se to dogaja, morda pa ne.

Ve le, da se je lahko odpeljal z novim avtomobilom svojih sanj. Na koncu je še vedno na glavo-le da je tokrat na svojem povsem novem avtu.

Tu je pomemben odvzem:

Biti na glavo z avtomobilom je praktično življenjski slog. Ko se na en avto pripelješ na glavo, se ta premakne na naslednjega.

Običajno se pomanjkanje vsakič nekoliko poveča. Vsaj teoretično bi lahko celo življenje z glavo obrnili na svoj avto. Naglavni kupec je vedno v slabšem položaju pri pogajanjih s prodajalcem avtomobilov, ker ga mora prodajalec rešiti.

Morala zgodbe: Ne morete si privoščiti nakupa novega avtomobila, če imate trenutni avto na glavo - ne glede na to, kaj pravi trgovec.

2. Spoznajte vrednost avtomobila, ki ga želite kupiti (in se držite svojega proračuna!)

To bi moral vedeti vsak kupec novega avtomobila, še posebej, ker je na spletu toliko virov, ki vam lahko pomagajo.

Dva najboljša vira sta Kelly Blue Book in Edmunds.com. Oboje vam bo zagotovilo zanesljive vrednosti novih avtomobilov na vašem območju.

Toda še bolj pomembno je, če kupujete rabljeno.

Konec koncev vrednosti rabljenih avtomobilov temeljijo na zelo specifičnih dejavnikih, kot so starost in prevoženi kilometri avtomobila, pa tudi na možnosti in obrabo. Preden se sploh začnete pogajati o njem, morate vedeti približno vrednost vozila.

Namen tega koraka je zagotoviti, da ste obveščen kupec. Če poznate približno vrednost vozila, boste takoj vedeli, ali vam prodajalec ali prodajalec poskuša napolniti stroške.

Nikoli ne predvidevajte, da ima trgovec v mislih vaše najboljše interese.

Navsezadnje poskuša za svoje avtomobile dobiti čim več. Vaša naloga je zagotoviti, da tega ne stori, vsaj ne v vašem primeru.

Če se res želite pripraviti, natisnite vrednost avtomobila, ki ga želite kupiti. Bodite pripravljeni, da ga uporabite kot pogajalsko orodje.

Nekaj ​​stvari povzroči, da se prodajalec avtomobilov obnaša bolj kot priznana dokumentacija tretjih oseb.

3. Spoznajte vrednost avtomobila, s katerim želite trgovati (NAMIG: NIKOLI ne vzemite prve ponudbe)

Enako velja za avto, s katerim boste trgovali. Če se pri menjavi prepustite na milost in nemilost prodajalcu, ne boste vedeli, ali dobivate pošteno ceno.

Verjetno ne boste; prodajalci avtomobilov vedo, kako povohati šibko roko, in jo bodo v celoti izkoristili.

Ne dovolite, da se vam to zgodi.

Težavo boste rešili, če boste vedeli vrednost avtomobila, s katerim želite trgovati. Še enkrat lahko to storite tako, da vrednost avtomobila preverite na Kelly Blue Book ali Edmunds.com.

Hkrati se zavedajte, da so vrednotenja rabljenih avtomobilov-kar je tudi vaša menjava-bolj subjektivna.

Na primer, stanje avtomobila je velika siva cona. Morda verjamete, da je vaš avto v odličnem stanju, toda prodajalec lahko ugovarja, da je v povprečnem ali celo poštenem stanju.

Ko greste na mesta za vrednotenje, bodite glede tega čim bolj objektivni. Vsak vam omogoča, da ocenite stanje svojega avtomobila, vendar morate biti čim bolj pošteni.

Avto pripeljite k mehaniku in prosite za oceno stanja - odlično, dobro, povprečno, pošteno ali slabo. Razlika v vsaki klasifikaciji bi lahko pomenila na tisoče dolarjev.

Če natančno ocenjujete stanje, bi morali od mest za vrednotenje dobiti precej solidno vrednost svojega avtomobila.

Še enkrat natisnite rezultate - po potrebi z obeh spletnih mest - in jih bodite pripravljeni pokazati prodajalcu, ko se začnejo pogajanja o cenah.

Po potrebi bi lahko celo preučili lokalne oglase Craigslist, da bi našli primerljive.

4. Še bolje - plačajte predplačilo, preden greste k trgovcu

Prednosti

Če nimate denarja za odlaganje novega avtomobila, boste morali svoj trenutni avto prodati sami.

To vam bo dalo dve prednosti:

1. Odstranil bo ovira za polog, in
2. Odpravite potrebo po zanašanju na trgovca.

#1 vas naredi močnejšega kupca. #2 postavlja trgovca v šibkejši položaj. Morda ni tako priročno prodati svojega avtomobila, vendar je pomembnejše, kot se zdi. Kadar koli se morate pri menjavi/vplačilu zanašati na prodajalca, prepustite trgovcu, da se odloči, koliko bo to.

Recimo, da vaše raziskave kažejo, da je vaš avto vreden 10.000 USD. Pri tem imate odprto posojilo v višini 7000 USD.

1. Če avto prodate, lahko odplačate posojilo in odidete s 3000 USD za polog za vaš novi avto.
2. Če ga zamenjate s trgovcem, se lahko odločijo, da je vreden le 8.000 USD. Tako boste za svoj naslednji avtomobil dali le 1.000 USD.

Razliko bo nadomestilo večje posojilo, ki bo vključevalo tudi višje mesečno plačilo.

Dolžni ste sami, da poskusite sami prodati svoj avto.

Če se vam mudi, ga lahko prodate drugemu trgovcu kot samostojno transakcijo. Carmax na ta način kupuje avtomobile in plačujejo v gotovini.

Verjetno ste zadnje čase gledali njihove reklame na televiziji - s stvarjo WBYCEIYDBO - "Vaš avto bomo kupili, tudi če ne boste kupili našega."

Ne boste dobili toliko, kot boste, če ga boste lahko prodali sami, vendar bo vsaj odpravilo, da morate prodati svoj stari avto in nov avto kupite pri istem trgovcu.

Manj kot ima trgovec nadzor, več imate.

5. Preden greste k trgovcu, uredite svoje financiranje

Zakaj bi morali najprej biti odobreni

Financiranje je pomemben vir dobička za trgovce z avtomobili, in to lahko naredite sebi v prid.

Preden sploh odidete v prodajalno avtomobilov, najprej dobite predhodno odobritev posojila pri svoji banki ali kreditni uniji.

Pravzaprav nakupujte okoli več banke in kreditne zadruge da vidite, kje lahko dobite najboljšo ponudbo.

Za to obstajajo štirje razlogi:

1. Če imate denar pred vstopom v vrata, imate močnejši pogajalski položaj pri prodajalcu.
2. Prodajalcu odstrani še eno funkcijo prodajnega procesa in oslabi njihov položaj.
3. Preprečuje jim, da bi vam dali visoko obrestno mero subprime posojilo (povečanje dobička pri poslu).
4. Nazadnje prisili trgovca, da vam ponudi ugodnejšo ponudbo kot vaša banka ali kreditna unija, če jo imajo na voljo.

Kako dobiti posojilo za nov avto

Obstaja veliko poti, po katerih lahko financirate svoj novi avto, od odhoda v lokalno banko ali kreditno unijo, kot sem že omenil, do spletnega nakupovanja.

Eden najboljših načinov za zagotovitev najboljših možnih obrestnih mer in posojila je uporaba storitve, kot je LendingTree, da si ogledate vse svoje možnosti.

Zakaj bi se morali izogibati financiranju trgovcev

Hkrati pazite, da vas obljube o nizkih obrestnih merah za prodajalce ne zvabijo. Oglašene cene so "dražilne" cene, na voljo samo najbolj usposobljenim strankam.

Če ste odločeni, da boste kaj manj, je lahko obrestna mera veliko višja od obljubljene. Nazadnje vam prodajalci pogosto ponujajo izbiro med zelo nizko obrestno mero in ponudbo vračila denarja.

Če že imate posojilo z nizko obrestno mero pri svoji banki ali kreditni uniji, lahko vzamete denar nazaj in znižate ceno avtomobila. Številke lahko zmečkate, vendar vam bo denar običajno prišel prav.

6. Ko govorimo o financiranju - če imate težave s kreditom, Odpravite jih!

Kakšno kreditno oceno potrebujete za nakup novega avtomobila?

Če zaprosite za posojilo za avto pri banki ali kreditni uniji, imajo radi dobre kreditne ocene.

Za pridobitev posojila za avto potrebujete najmanj 650 FICO.

Težava je v tem, ko se ne morete kvalificirati za tradicionalno financiranje avtomobilov v banki ali kreditni uniji. Če ne morete, boste verjetno dobili posojilo za dodatno plačilo, ki ga uredi prodajalna avtomobilov.

Prodajalci avtomobilov obožujejo ta posojila. Kot sem že omenil, z njimi veliko zaslužijo. Z veseljem vas premaknejo v eno.

In če ne morete dobiti bančnega posojila, boste verjetno tam.

Avtomobilska posojila subprime niso le dražja od posojil bank in kreditnih sindikatov, ampak veliko dražje.

Kako preveriti svojo kreditno oceno

Prvi korak pri ugotavljanju, ali ste upravičeni do financiranja nakupa novega avtomobila in izboljšanja kreditne sposobnosti, je, da to preverite! Ko gre za iskanje in izboljšanje vaše kreditne sposobnosti, imate na voljo več možnosti.

Tukaj je nekaj naših najboljših izbir, odvisno od tega, kaj potrebujete:

• Experian: Najboljše za osnovno preverjanje kreditne sposobnosti, Experian uporabnikom ponuja brezplačno kreditno poročilo. Pridobite svojega tukaj >>
• myFICO: Z myFICO lahko dostopate do poročil treh glavnih kreditnih uradov in jih naročite, kar vam bo pomagalo pridobiti odobritev vašega avtomobilskega posojila. Pridobite poročila myFICO danes >>

Kaj lahko slaba kreditna ocena naredi za posojilo za avto

Študija primera iz resničnega življenja: Poznala sem mladeniča - imenovali ga bomo Ed -, ki se je znašel v situaciji, ko je takoj potreboval nov avto. Zrušil je svoj prejšnji avto in ga je moral zamenjati.

Toda imel je a kreditna ocena od 500 nekaj. Nobena banka ali kreditna unija mu ne bi dala posojila. Toda trgovec je z veseljem zagotovil financiranje. To je bilo 10 500 USD posojila za 72 mesecev pri 22.99%!

Mesečno plačilo je bilo približno 265 USD. Ne samo to, zadel ga je kup dodatkov, kot je predplačniški program vzdrževanja, in zavarovanje vrzeli - oboje, za kar so mu povedali, je obvezno.

Tako deluje avtomobilsko podjetje, ko igrate s šibko roko. 18 mesecev kasneje je Ed zvišal svojo kreditno sposobnost za več kot 100 točk. Posojilo je nato lahko refinanciral prek svoje kreditne unije.

Takrat se je preostanek plačal na približno 9.000 USD. Vzel je 36-mesečno posojilo pri 3.99% - polno 19 točk pod prvotnim posojilom na daljavo!

Mesečno plačilo je ostalo okrog 265 USD.

Ampak, posojilo je odrezal 18 mesecev!

S tem je v času trajanja posojila prihranil blizu 4800 USD (18 mesecev X 265 USD). Ta resnična zgodba kaže, zakaj je tako pomembno očisti svoj kredit pred nakupom avtomobila.

In če tega ne morete storiti vnaprej, to storite čim prej po nakupu avtomobila. Avtomobilska posojila subprime nimajo le smešno visokih obrestnih mer, ampak vas zadržijo v posojilu dlje, kot je verjetno, da bo avto zdržal.

Ali sem omenil, da je bilo 72-mesečno posojilo na a rabljeno avto?

7. Upoštevajte VSE stroške! (NE samo nalepka)

Dodatki, ki vplivajo na stroške

Ko kupujete nov avto, se ne osredotočajte samo na nakupno ceno.

To nikoli ni dejanska cena.

Kadar koli kupite avto, obstaja vrsta dodatkov, ki določajo končno nakupno ceno.

Dodatni stroški lahko vključujejo:

• Državni prometni davek - Če ima vaša država prometni davek in velja za nakup motornih vozil, lahko to močno vpliva na končno ceno avtomobila. Če na primer živite v državi s 7 -odstotnim prometnim davkom in avto kupite za 30.000 dolarjev, bo prometni davek k končni nakupni ceni dodal 2.100 dolarjev. V nekaterih državah so na vrhu dodani celo okrožni in občinski prometni davki.
• Pristojbine za dokumente - Preprosto povedano, to so dodatne pristojbine, ki jih trgovec doda poleg nakupne cene. Lahko imajo različna imena. Nekatere države omejujejo te pristojbine, druge ne. Kjer so vsiljeni, lahko končni nakupni ceni dodajo nekaj sto dolarjev.
• Pristojbine DMV - Vse pristojbine uvajajo vse države. Lahko so kotizacije in/ali pristojbine za prenos lastništva, in se razlikujejo glede na državo. Na primer, Illinois vam zaračuna med 101 in 114 USD za registracijo in 95 USD za pristojbino.

Naredimo hiter primer, kako te provizije vplivajo na končno nakupno ceno:

Cena nakupa novega avtomobila: $30,000
Državni prometni davek (6%): $1,800
Pristojbine za dokumente: $500
Pristojbine DMV: $300
Končna prodajna cena: $32,600

Kot lahko vidite, dodatne pristojbine povečajo končno ceno avtomobila za 2600 USD ali skoraj 9%. To je le smernica. V nekaterih državah je lahko nižja, v drugih pa lahko veliko višja.

Ne pozabite na zavarovanje

Ne pozabite pri izračunih upoštevati zavarovanje avtomobila. Tako kot financiranje vašega avtomobila je treba njegovo zavarovanje skrbno pretehtati.

Tukaj dobite ponudbe zavarovanj in izberite najboljše možnosti avtomobilskega zavarovanja za vas.

Stroški lastništva avtomobila so od vozila do vozila različni

Ko smo pri vprašanju stroškov, si vzemimo trenutek, da razmislimo o tekoči stroški lastništva avtomobila.

Ameriško avtomobilsko združenje (AAA) ocenjuje letne stroške 8.469 USD ali 706 USD na mesec. To je le povprečje.

Za majhno limuzino se giblje od 6.354 USD na leto do pickup tovornjaka 10.054 USD na leto. Te številke sestavljajo naslednji stroški:

• Amortizacija (to je vrednost vašega avtomobila, ki ga letno izgubite)
• Vzdrževanje in popravila
• Gorivo
• Pnevmatike
• Avtomobilsko zavarovanje

Vse razen avtomobilsko zavarovanje bodo po vsej državi približno enaki. Avtomobilsko zavarovanje se od države do države zelo razlikuje.

Na primer, medtem ko je povprečni stroški avtomobilskega zavarovanja po vsej državi znašajo 1318 USD na leto, se giblje od najnižjih 864 USD na leto v Maineu do najvišjih 2.394 USD v Michiganu. To so le povprečja.

Tudi premije se lahko močno razlikujejo glede na vrsto in ceno vozila, ki ga kupujete. Zato je pomembno, da pred nakupom novega avtomobila dobite ponudbo avtomobilskega zavarovanja.

Menjava tovornjaka z majhno limuzino lahko povzroči, da se vaše zavarovanje poveča za več kot 1.000 USD na leto.

To morate vedeti, preden opravite nakup.

8. Čas je vse - kdaj kupiti avto

Zdaj, ko ste pripravljeni doseči dober posel, po številkah razmislimo o tem, kdaj morate opraviti nakup.

To je zelo kritično.

Obstajajo določeni letni časi ali celo dan v tednu, ko je večja verjetnost, da boste dobili boljšo ponudbo.

Tukaj je nekaj najboljših časov za nakup avtomobila:

Konec modelnega leta.

Proizvajalci avtomobilov delajo v proračunskem letu, ki se konča 31. avgusta. Takrat spremenijo modelska leta.

Ko bo avgusta prišel, si želijo lansko zalogo odstraniti z lotov. Pogosto bodo znižali te avtomobile, da jih hitro premaknejo.

Konec koncev potrebujejo prostor za nove modele. Običajno lahko najdete dobre ponudbe vse do oktobra, ko poskušajo zapreti zadnjega od starejših modelov.

Prazniki.

Trgovci pogosto tečejo VELIKA prodaja na določene praznike, zlasti spominski dan, praznik dela in dan neodvisnosti. Črni petek je še en velik.

Ima dve prednosti, eno je, da pade na praznični vikend za zahvalni dan, druga pa je, da trgovci z avtomobili konkurirajo božičnim poslovnim nakupom.

Toda največja počitniška prednost bi lahko prišla med božičem in novim letom.

V tem letnem času praznična praznovanja in potovanja zapolnjujejo nakup avtomobilov. Hkrati so trgovci zaskrbljeni zaradi doseganja prodajnih ciljev ob koncu leta. Bonusi trgovcev so lahko celo odvisni od tega, da dosežejo določeno raven prodaje.

To je čas obupa trgovca, kar je za vas kot kupca velika prednost. Kaj pa, če ga prej potrebujete in ni praznični čas?

Kdaj morate iti?

Delavniki.

Več ljudi kupuje avtomobile ob vikendih, ker delajo med tednom. Trgovci so običajno bolj pripravljeni prodajati ob delavnikih.

Ponedeljki in torki so še posebej dobri, ker so tihi.

Ampak to nas pripelje do naslednje točke... lahko RES shranite…

Ko ne potrebujete avtomobila.

 Če kupujete, ko potrebujete avto, ste morda obupani. Če pa kupujete, ko ga ne potrebujete, boste imeli močnejši pogajalski položaj.

Razmišljali boste z dolarji in centi (smiselno?), Ne samo za izpolnitev takojšnje potrebe.

9. Pustite čustva doma

To je lahko težko izpeljati. Konec koncev je nakup novega avtomobila v veliki meri čustven podvig.

Vsi smo slišali rek ti si to, kar voziš, in to vpliva na odločitev o nakupu avtomobila.

Podobno je nakup hiše - ne kupujete samo stvari, ampak nekaj, kar na nek način opredeljuje vas in vaš življenjski slog.

Od tega se morate ločiti. Konec koncev, nakup avtomobila je predvsem poslovna transakcija. Če vaša čustva obvladajo - tj. MORAM IMATI TAJ avto - vaš poslovni smisel ni. To večkrat poveča možnost slabega posla.

Po nov avto visoko ko se izčrpa, bo nastopila realnost posojila za avto. Šele takrat boste vedeli, ali ste res sklenili dober posel. Čas za to je, ko kupite avto.

In zato morate ob tem pustiti čustva doma.

Prodajalci avtomobilov vedo, kako izkoristiti čustva - v resnici so bančništvo na njem. (Dobra beseda, kajne?! Se bom videl.)

Z vašimi čustvi vas lahko prepričajo, da za avto plačate več, kot bi morali, vzamejo možnosti, ki jih ne potrebujete, ali pa vas celo položijo na glavo.

Nič od tega se ne more zgoditi, če k nakupu pristopite kot poslovno.

Morda boste morali pustiti nekaj stvari na mizi, vendar se vam bo čez nekaj mesecev veliko bolj všeč.

10. Ustvarite konkurenco - Naj trgovec ve, da delate z drugimi trgovci (tudi če niste)

Nikoli ne obiščite prodajalca, ki namiguje, da morate kupiti avto zdaj in pri tem trgovcu.

Če to storite, se pripravljate na izbiro žepa. Namesto tega trgovcu jasno povejte, da kupujete.

Za dodaten učinek spustite ime ali dve. 🙂

Bistvo je zagotoviti, da trgovec ve, da je v konkurenci z drugimi trgovci za vaše podjetje. Bolj vas bodo spoštovali in vam dali boljši posel.

10. Pojdite na možnosti in dodatke

Trgovci lahko hitro zvišajo ceno avtomobila z možnostmi in dodatki.

Pri tem bodite previdni. Tako kot nikoli ne želite pretirano izboljšati hiše, tudi avtomobila ne želite preobremeniti s preveč možnostmi.

Ne samo, da bodo dvignili ceno, pač pa ne bodo zvišali vrednosti preprodaje avtomobila za enak znesek. Večina današnjih avtomobilov ima na voljo dodatne pakete, ki vsebujejo največ tistega, kar potrebujete.

Morda je v redu, če dodate nekaj več kot nastavitve, vendar se ne zanesete s tem. Zavedajte se tudi, da obstajajo možnosti in dodatki, ki bodisi ne dodajo vrednostiali pa preprosto ne potrebujete.

Primeri vključujejo kreditno življenjsko zavarovanje, podaljšane garancije (razen tistih, ki jih ponuja proizvajalec), poseben avto barve ali izdaje ter različne obdelave, kot so premazi, zaščita pred rjo, tesnila in zaščita tkanin zdravljenja.

Vsi lahko hitro povečajo stroške avtomobila, hkrati pa dodajo zelo malo vrednosti.

12. Prinesite pomoč

Nekateri ljudje so rojeni pogajalci, vendar verjetno lahko rečemo, da večina ni.

Če niste, se morate rešiti s seboj pripelji pogajalca.

To je povsem sprejemljivo. Na nakup avtomobila lahko pripeljete kogarkoli želite. Morda boste želeli pripeljati tudi nekoga, ki se dobro spozna na avtomobile, še posebej, če niste.

Osnovna ideja je, da se prepričate, da v trgovino ne greste sami. Konec koncev prodajalec, s katerim imate opravka, ne bo sam.

Za izvedbo dogovora bo imela podporo svojega vodje prodaje, finančnega direktorja, drugih prodajalcev ali kogar koli drugega, ki ga potrebuje. Če imate bolj pasivno osebnost, boste preseženi in preobremenjeni.

Če pripeljete enega ali več svojih ljudi, boste izenačili konkurenčne pogoje. Za svetovalca lahko pripeljete močnega pogajalca ali strokovnjaka za avtomobile, vendar se ne bojte pripeljati drugih ljudi samo zato, ker.

Bistvo je, da ima prodajalec ekipo, zato morate prinesti svojo.

Če ne drugega, bodo tam za moralno podporo.

Še pomembneje pa je, da bodo tam v napeti fazi pogajanj. Morda so celo tam, da vas preprečijo, da bi sklenili slab posel.

Če imate pri nakupu avtomobila/pogajalskem procesu potencial, da boste oslabili v kolenih, je to korak, ki ga ne smete spregledati.

V resnici je številčnost varna, še posebej pri nakupu avtomobila.

13. Nikoli - Nikoli - Ne bojte se, da bi se odpravili

To je lahko najpomembnejša strategija nakupa avtomobilov.

Nikoli se ne počutite dolžni opraviti nakup avtomobila (nekateri to počnejo).

Če vam ponudba ponudbe ni všeč ali se iz kakršnega koli razloga počutite nelagodno, preprosto vstani in odidi.

Nikoli ne dovolite, da vas prodajalec avtomobilov ustraši pri sklenitvi pogodbe ali da se počutite, kot da nikoli ne boste dobili avtomobila, če tega ne kupite.

Obstaja več kot 18.000 prodajalcev avtomobilov v ZDA, zato ne potrebujete tega prodajalca ali tega prodajalca. To pravzaprav vedo, toda če vstanete, da odidete, ali če jim grozite, jim dajete vedeti, da to tudi veste.

Nekateri prodajalci in prodajalci so strokovnjaki, ki vas prepričajo, da jih potrebujete bolj kot vas. Toda ravno nasprotno je veliko bližje resnici.

Zato je najbolje, da nakupujete, ko ne potrebujete avtomobila. Lahko jim poveš, da si tukaj, da zbereš podatke, in da danes ne kupuješ avtomobila.

Odločitev lahko zdaj vzamete domov, spite na njej in odstranite obžalovanje kupca iz enačbe.

Zadnje misli o najboljši ponudbi za nov avto

Morda ne morete uporabiti vseh teh strategij za nakup svojega naslednjega avtomobila. Ni problema - le nekaj jih lahko resnično spremeni.

Pri nakupu novega avtomobila ne želite samo prihraniti denarja, ampak ga dobiti najboljši avto za denar, ki ga plačate.

To bi moral biti vedno končni cilj.

Na žalost, ko avto kupite pri prodajalcu, ste vi in ​​prodajalec naravni sovražniki. Želite kupiti najboljši avto po najnižji ceni - prodajalec želi, da plačate najvišjo ceno.

Vaša naloga je zagotoviti, da se to ne zgodi, zato se morate vnaprej pripraviti.

Izberite najboljši čas za nakup avtomobila, raziščite in dobiti kričajoč posel.

Veseli boste, da ste porabili čas in ne denarja.