Izogibajte se obžalovanju kupca: triki za bolj pametno porabo

Vsi smo doživeli neprijeten občutek obžalovanje kupca.

Potem, ko ste se odpeljali v dragi novi kabriolet ali predali kreditno kartico, da bi plačali bogato na počitnicah se lahko vprašamo (ali še huje mučimo), ali je to res dobro izkoristilo naše denar. Problem kupčevega kesanja je, da lahko vpliva na to, ali ste naredili impulziven nakup ali ste kupili izdelek, ki ste ga leto dni raziskovali.

Po mnenju Dana Gilberta, psihologa in avtorja najbolje prodajane knjige Spotikanje ob sreči, težava obžalovanja kupca izvira iz dejstva, "da ljudje ne morejo predvideti, kaj nas bo osrečilo - ali nesrečno." Morda mislimo, da vožnja z vročim novim kabrioletom ali potovanje na Bora Boro nas bo razveselila, resnica pa je, da v resnici ne vemo in pogosto na koncu zapravimo denar.

Na srečo so psihološke raziskave odkrile več načinov, kako narediti problem pametne porabe denarja bolj obvladljiv. Človek morda ne ve, kaj je napovedati, kakšni nakupi nas bodo razveselili, vendar vam bo uporaba teh psihološko dobrih navad porabe pomagala porabiti denar tako

bolj pametno in še bolj prijetno:

1. Izogibajte se paradoksu izbire.

Predstavljajte si, da ste na trgu za nov fotoaparat. Skrbno raziščete svoje možnosti, preberete članke iz poročil potrošnikov in fotografske forume na spletu in vsakega ljubiteljskega fotografa vprašate, kateri fotoaparat se jim zdi najboljši. Po mesecih raziskav končno pritisnete na sprožilec novega nakupa.

Hkrati se vaš bratranec odloči tudi za nakup novega fotoaparata. Vstopi v najbližjo prodajalno fotoaparatov in od osebja zahteva priporočilo za dober fotoaparat v svojem cenovnem razredu. Odide z istim modelom, ki ste ga kupili po manj kot pol ure v trgovini.

Kdo mislite, da bo zadovoljnejši z nakupom?

Presenetljivo je, da so psihologi ugotovili, da bo neraziskan nakup lastniku prinesel veliko več zadovoljstva od natančno raziskanega. Po besedah ​​Barryja Schwartza, avtorja knjige Paradoks izbire, razlog za to je v količini tesnobe, ki jo čutite med nakupom. Oseba, ki raziskuje vsako značilnost nakupa, bo tudi po prodaji zaskrbljena, da je tam nekje boljša možnost.

Schwartz te kupce imenuje "maksimizatorje". Poskušajo povečati svoj nakup, kar se zdi dobro. Vendar pa bodo maksimizatorji pomislili, da obstaja nekje idealna različica predmeta tam nekje njihov nakup in vedno skrbi, da niso dosegli najboljšega, tudi ko bi morali uživati ​​v svojem novem nakup.

Njihovi bratranci, ki ne raziskujejo, pa se imenujejo "zadovoljenci". Zadovoljci se odločijo, katere lastnosti imajo nakupov so najpomembnejši in nehajo iskati takoj, ko najdejo nekaj, kar ustreza tem merila. Ker so pripravljeni sprejeti "dovolj dobro", se jim ne zdi treba skrbeti, da je nekje na voljo boljša možnost. Morda je nekaj boljšega, vendar ni pomembno, ker je tisto, kar so kupili, dovolj dobro.

Morda se zdi kontraintuitivno, vendar se je pametneje izogniti obsežnemu primerjanju in nakupovanju funkcij (čeprav primerjava cen vedno pametno). Če postanete zadovoljen, se boste lažje počutili pri svojih nakupih.

2. Porabite denar za več majhnih užitkov.

Bi raje odšli za cel teden v toplice s svojimi najboljšimi prijatelji ali pa se enkrat mesečno srečali z njimi za margarite po polovični ceni?

Večina ljudi bi se odpravila na tedenske počitnice v toplicah, vendar študije kažejo, da vas bo tedenski datum margarita dejansko osrečil. To je zato, ker ljudje manj sreče dobivajo iz stvari, ki so se jih navadili. Po enem dnevu v toplicah se ne počutite tako srečni, kot ste bili, ko ste prišli tja, do konca tedna pa se boste tega kraja popolnoma navadili, kar pomeni, da boste vzeli razkošje samoumevno.

Poleg tega bodo posebnosti tedenskega dopusta v službi in potovanja na zdraviliško destinacijo verjetno pokvarile vaše potovanje. Po navedbah PsyBlog, spletno mesto, ki laično predstavlja znanstvene psihološke raziskave,

»Našo srečo bolje napovedujejo podrobnosti našega vsakdana, kot pa naše splošne življenjske okoliščine. Z drugimi besedami, sreča prihaja iz majhnih užitkov v življenju. Na enak način nas majhne težave najbolj pripeljejo dol. "

Podrobnosti o tem, kako boste otroke pustili pri babici za en teden, poiskali najcenejše lete in uredili delovno obremenitev, bodo odvzeli sprostitev, ki jo boste občutili v zdravilišču. Cenovno in na splošno srečna možnost je margarita ponedeljek.

Vse to pomeni, da boste z majhnimi nakupi in priboljški zase uživali bolj kot z velikimi posebnimi nakupi.

3. Pričakovanje je tvoj prijatelj.

Izkazalo se je, da je dragi stari oče nekaj naredil, ko te je prisilil, da si prihraniš denar za novo igračo, ki si jo želel. Morda živimo v družbi "kupi zdaj plačaj kasneje", vendar je to odličen način, da na splošno plačate več in manj uživate v nakupih, če želite zagnati.

Ko ste prihranite za lažen nakup, pričakujete srečo, ki jo boste občutili, ko jo boste končno imeli v lasti. Čeprav je možno, da vam pričakovanje prinese prevelika pričakovanja, bo na splošno le pomagalo, da boste pri nakupu uživali bolj.

Za to dodatno uživanje je več razlogov. Delno je posledica nečesa, kar se imenuje Zeigarnikov učinek. Če nas sredi opravila prekine, smo bolj nagnjeni, da ga dokončamo. Če moramo čakati na nakup nečesa, si bomo to zapomnili, medtem ko bomo nekaj kupili v trenutku, ko se odločimo želimo, da to pomeni, da smo "opravili nalogo" in naš um bo nehal razmišljati o tem - in o užitku, ki ga prinaša nakup nas.

Poleg tega ima predvidevanje dogodka veliko vlogo pri oblikovanju spominov. Psihologi so odkrili da preprosto dejanje pričakovanja naredi spomin na sam dogodek veliko močnejši in si ga je lažje zapomniti. Posledice so jasne: če boste prihranili denar za nakup, se vam bo spomin na užitek še toliko povečal močnejši, kar pomeni, da lahko uživate v nakupu, preden ga opravite, v času prodaje in potem, ko ste ponosni novinec lastnik. Po drugi strani pa impulziven nakup v primerjavi s tem daje le trenutek visoko.

Spodnja črta

Izkazalo se je, da so najboljši načini uživanja denarja tudi najpametnejši načini porabe (in prihranka) našega denarja.

• Prepoznavanje dovolj dobrih možnosti vam bo omogočilo, da se počutite, kot da ste za svoj denar dobili dober posel.
• Če porabite nekaj malega za številne majhne užitke, ne boste le stali manj, ampak boste na splošno postali srečnejši.
• Prihranek denarja za nakupe vam prinaša več užitka kot poraba denarja, ki ga nimate.

Če boste skupaj uporabili vse te navade, se boste izognili kesanju grozljivega kupca - in mačka kreditne kartice, ki izhaja iz nepremišljene porabe.

O Emily Guy Birken

Emily Guy Birken je nagrajena pisateljica, avtorica, trenerka denarja in strokovnjakinja za upokojitev. Njene štiri knjige vključujejo Pet let pred upokojitvijo, Izberite svojo upokojitev, Naj socialna varnost dela za vas, in Odpravite finančni stres zdaj.