Zaslužite s preprodajo pralnih in sušilnih strojev

Philip Taylor: V živo smo. Dobrodošli v podcastu Denarni denar. Moje ime je Philip Taylor s PTmoney.com. Danes sem s seboj, gospod LaJaun Stoxtill-Diggs. Je avtor knjige The Craigslist Hustle in ustanovitelj www.mrcraigslisthustle.com. Zelo se veselim, da se bom danes pogovarjal z njim, ker je tukaj našel edinstven, poseben način, da zasluži nekaj denarja na Craigslistu s prostim časom. Je nepremičninski agent in to počne ob strani. Pomaga družini prinesti dodaten zaslužek. LaJaun, dobrodošli v predstavi.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Hvala, ker ste me imeli.

Philip Taylor: Zakaj ste si želeli zaslužiti s krajšim delovnim časom in kako ste se lotili te posebne metode?

LaJaun Stoxtill-Diggs: No, glavna stvar je, da sem bil leta 2006 takrat odpuščen od delodajalca, zato nisem bil Če hočem zaslužiti s krajšim delovnim časom, sem želel preživeti, zato sem z bratom, ki je premikač. Ponudila bi mu samo pomoč pri selitvi in ​​on bi mi dal brezplačne predmete. V tem konkretnem primeru mi je ponudil pralno -sušilni stroj in res nisem imel potrebe po njih, vendar mi je rekel: "Hej, če ga prodaš, lahko obdržiš denar." Torej sem rekel v redu. Slišal sem za Craigslist, vendar ga takrat še nisem uporabljal, nekaj mesecev nazaj sem bil že opečen na eBayu, zato sem rekel, da nikoli več ne bom ničesar prodajal na internetu. Toda v tem primeru sem sušilnik dal na Craigslist in se je v eni uri prodal za 75 USD. Od takrat sem rekel: "Hej, nekaj imam tukaj." Craigslist je od takrat naprej rešil življenje. To je bil odličen vir dodatnega dohodka s krajšim delovnim časom v časih, ko sem bil brezposeln, pa tudi zdaj, ko sem nepremičninski posrednik. Ker sem, ko sem postal nepremičninski posrednik, rekel: »Oh, Craigslist ne potrebujem več! Jaz sem nepremičninski posrednik, prišel sem! " Seveda veste, kako je stanovanjski trg padel nekaj let nazaj? No, Craigslist je bil tam. Tako kot zame leta 2006.

Philip Taylor: Super, to je super zgodba. Torej je bil to uspeh ne le pri iskanju nečesa, kar bi delovalo, ampak nekaj, kar je koristno za vas in vašo družino.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Da.

Philip Taylor: Gremo nazaj in morda bi lahko z nami povedali, kako ste v tisti fazi, skozi katero ste šli, odšli in dobili licenco svojega nepremičninskega posrednika?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Da.

Philip Taylor: V tisti začetni fazi, preden ste dobili licenco za nepremičninsko nepremičnino in ko ste bili brezposelna, kolikokrat na teden ste to počeli, potem ko ste prodali prvi sušilni stroj za 75 dolarjev?

LaJaun Stoxtill-Diggs: To sem počel vsak dan.

Philip Taylor: V redu.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Vse to je trajalo približno štiri do šest ur. Zame sem ugotovil, da je moja niša v pralnih in sušilnih strojih, ker sem spoznal, da vsi potrebujejo pralni in sušilni stroj, zato sem lahko vedno dobil komplet v roke vsak dan in to je prineslo velik zaslužek.

Philip Taylor: Torej, ko ste dobili komplet, je to vključevalo vašega brata-ali je to vaš svak?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Moj brat. Prvi je naredil. Od takrat pa sem se odločil, da ga vprašam, če ima dodatne komplete, a tega nikoli ni storil, zato sem se odločil, da na Craigslistu pogledam, če kdo podarja ali prodaja komplete. Ugotovil sem, da morajo ljudje prodati svoj stari komplet, ker so ga nadgrajevali na novega komplete s čelnim nakladalnikom ali pa se je nekdo mudi in se je moral prodati, kar sem dobil za vedno cena. In od takrat sem se naučil delati.

Philip Taylor: V redu, torej po tistem prvem, kjer si s poslom dobil 100 -odstotni dobiček da se hitro naučite, kako vzpostaviti zares dobrega kupca in nato zares dobrega prodajalca Craigslist. Je bil Craigslist edina pot, ki ste jo uporabili?

LaJaun Stoxtill-Diggs: To je bila edina pot, ki sem jo uporabil. Kar se tiče oglaševanja v časopisu... je trajalo preveč dni, da je dejansko prišel v časopis in stvari te narave, zato je bil Craigslist edina pot. Spomnim se, ko je bil moj račun Craigslist zaprt, ker sem prodajal toliko predmetov in nisem mogel več objaviti. Sedel sem na vseh teh pralnih in sušilnih strojih ter različnih predmetih, ne da bi jih lahko objavil. Tudi v svoji knjigi govorim o tem, kako se izogniti zaprtju računa, ker ga od takrat naprej nisem imel nikjer drugje. Torej ja, Craigslist je bil edini vir.

Philip Taylor: Vau. V redu, zato ste že zgodaj omenili iskanje pralnega in sušilnega stroja na Craigslistu. Kaj menite, da je dober nakup, ko ste že zgodaj iskali te pralne in sušilne stroje ali ko jih iščete danes?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Običajno bodo to kompleti z belo podlago, kjer jih vklopite in izklopite. Videli boste tiste, ki imajo rjavo podlago, nato pa tiste, ki imajo belo podlago. Običajno jih bom iskal - z belo podlago. Ker gre za novejši model. Prav tako bom želel vedeti zgodbo za kompletom, na primer, zakaj jo prodajajo, ker veliko ljudi počne iste stvari kot jaz, zato želim vedeti, zakaj prodajajo to. Veliko ljudi se seli, nadgrajuje in to in to, zato bo treba zgodbo preveriti tudi. V svoji knjigi imam diagram, ki vam pokaže, kako vstopite in si ogledate serijsko številko ter dejansko preverite datum proizvajalca, ker je tudi to velika razlika. Ime znamke je pomembno. Naj gre za Maytag, Whirlpool, Kenmore, GE, glavna stvar je bela podlaga in dobra zgodba, zakaj jo prodajate. Ne zanima me, če ima praske in podobne stvari, ker sem jih z leti toliko prodal kompletov in kupil toliko kompletov, da sem se naučil, kako jih počistiti in počistiti ter jih ponovno našteti Craigslist.

Philip Taylor: Vau. To je super. Zdi se mi, da lahko nekako povohaš ali poveš kupcu, ki - ne želim, da bi to zvenelo negativno, ampak nekoga, ki je do neke mere neizobražen. Ali pa niso seznanjeni s tem, kaj prodajajo, ali obstaja razlog, da morajo to hitro prodati. Morda preprosto ne želijo porabiti časa, da bi ugotovili, kakšna je prava cena. Ker teoretično to stvar kupujete za 100 USD in se boste obrnili in jo prodali za 350 USD, da bo to vredno.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Pravilno. In hkrati, če sem ga prodal 350 dolarjev, če bi šli v trgovino z aparati, bo isti komplet stal 600 dolarjev. Tako prodajalcu dam tisto, kar zahteva, kupcu pa tudi pomagam prihraniti denar. Torej je situacija za vse koristna. Nikoli ne preučujem, zakaj ga prodajajo za tako ceno. Če je to odlična cena, rečem: "V redu", in se odločim za to. Želim pa vedeti, zakaj ga prodajate. Velikokrat se ljudje o tem ne zavedajo ali pa se preprosto ne želijo ukvarjati s tem, ker prihaja njihov novi niz. Walmart ali Lowe’s ga bosta dostavila v 3 urah, stari komplet pa morajo odnesti iz hiše.

Philip Taylor: V redu, na začetku ste te ponudbe našli na spletu, zato bi jih pred nakupom pogledali ali bi ponudbo dali na spletu na Craigslistu? Pogovori se o tem, da greš na kraj in ga poberem.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Tu sem naredil napako, ker bi si želel ogledati vsak komplet, ki sem ga poklical. To se zelo hitro stara, ker zapravite veliko denarja za plin in takšne stvari. Tako sem se naučil ne le gledati slike, ampak tudi postavljati ključna vprašanja, ko sem klical glede teh pralnih in sušilnih strojev. V svoji knjigi imam ključna vprašanja, na primer: "Koliko je stara? Zakaj ga prodajate? " Morate razumeti, da ne samo, da drugi ljudje počnejo isto kot jaz, ampak tudi drugi iščejo dober posel. Kadar koli na Craigslistu nekdo išče pralni in sušilni stroj, zato se morate, ko pride na Craigslist, zelo hitro premikati. Ko sem izvedel ta ključna vprašanja, sem lahko sčasoma precej ugotovil, ali je bil v prvih 5 minutah dober nakup in bi ga lahko v naslednjih 15 minutah dobil. Ko gre za pohištvo, pralne stroje, sušilnike in elektroniko na Craigslistu, morate biti kadar koli pripravljeni na selitev.

Philip Taylor: V redu, torej bi poskušali ponuditi tako, da rečete: »Tukaj je moja ponudba. Prišel bom, da ga poberem, "kakšen dogovor? Tako bi jih lahko združili in morda imeli dva ali tri zapored, ki jih boste pobrali?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Absolutno. V svoji knjigi imam razdelek z naslovom »Pogajanja«, kjer imam pogajalske nasvete in govori o tem. Ko govorite po telefonu in rečete: »Če bi lahko prišel v naslednjo uro in ga vzel, bi vzel takšno in drugačno cena zanj? " Ljudem vedno rečem, da se pogajajo po telefonu, da boste vedeli, kaj lahko pričakujete, ko jih dobite tam. Bili so časi, ko sem se lahko osebno pogajal, vendar si ljudje večinoma le želijo, da bi bil predmet izven njihove hiše. Zato jih vprašate: "Če bom tam v eni uri, boste odšteli 50 ali 60 USD?" Ena stvar, ki jo morate razumeti, je, da določa to Grem po, saj so že cene po ceni, kjer bom od njih ustvaril dobiček, tako da če se ne bodo pomikali od izklicne cene, sem še vedno v redu.
Philip Taylor: V redu. Odlično. Preden se začnemo pogovarjati o prevzemu in vseh teh stvareh, se malo vrnimo nazaj. Predvidevam, da ste že zgodaj iskali trenutni vir Craigslist v smislu iskanja pralnih in sušilnih strojev v prvih 20 -ih, da bi tam našli ponudbe. Očitno imate zdaj verjetno sistem, v katerem imate nekakšen sistem opozarjanja, ki vam pove, kdaj se objavi kaj novega. Morda bi lahko govorili o tem, kako se je sčasoma razvilo? Kako najdete te ponudbe tako hitro?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Smešno je, ker sem pred kratkim opravil intervju, kjer je gospod spraševal isto vprašanje, če imam kakšen sistem opozarjanja. Pravzaprav me je obvestil, da obstaja aplikacija za Mac, PC in Android telefone, ki osveži Craigslist za vas. Začel pa sem tako dolgo, še preden sem sploh imel pametni telefon, da sem precej 'stara šola' in zaljubljen v svoje poti, zato samo sedim za računalnikom na telefonu in vsakih 10 minut sem tako posodabljanje. Obstajajo aplikacije, ki jih lahko dejansko namestite in osvežite vsake 2 minuti, vsakih 5 minut, vendar traja 12 do 15 minut, da se nove objave prikažejo na Craigslistu. Tako delam vsakih 15 minut, ko sem na Craigslistu - samo osvežim, da vidim, kaj je še tam.

Philip Taylor: Ali opravljate kakšno posebno iskanje ali gre samo za pralne in sušilne stroje za vaše lokalno območje?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Grem v razdelek z aparati, ker ga včasih Craigslist drugače posodobi. Pralni in sušilni stroj, ki ga nekdo objavi, se lahko prikaže pod razdelkom o napravi, preden se prikaže pod ključno besedo. Lahko vstopite in vnesete ključno besedo "pralni stroj", ki potegne vse pralne ali sušilne stroje - kar koli vsebuje to ključno besedo. Kjer lahko traja 5 minut, da se prikaže pod ključno besedo, lahko traja le 3 minute, da se prikaže pod razdelkom o napravi. Zato grem sem in tja in poskušam videti, kaj je novega. Pralni in sušilni stroji so tam, kjer sem najprej začel, in mi prinašajo največ dobička, vendar sem lahko s pohištvom in avtomobili odšel tudi na druga področja. Trenutno sem na "avtomobilskem udarcu", kjer grem vsak teden na dražbe, si ogledujem avtomobile, jih kupujem, čistim in vračam na Craigslist. Moja vrvica niso samo pralni in sušilni stroji, ampak pralni in sušilni stroji največ zaslužijo s tem, kar sem našel.

Philip Taylor: Ja, ja. In pralni in sušilni stroj se lahko prilega v zadnji del vašega tovornjaka?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Res je. Imam Chevy Trailblazerja in na težji način sem ugotovil, da lahko v zadnji del tovornjaka namestim 3 posamezne sklope (enote). Človek, povem vam, da se je v prvem mesecu obrestovalo. Ko ljudje vidijo to, rečejo: "Zakaj ne kupiš tovornjaka?" Ampak ga ne potrebujem. V svojem športnem terencu sem spustil te sedeže in te dojenčke kar potisnil sem. Imam celo videoposnetek v YouTubu, ki dejansko prikazuje, kako jih prilegam tja, ker ko se ustavim, ljudje najprej rečejo: "Kje si jih boš dal? " Nato rečem: "Če mi jih lahko prilegaš, mi jih boš dal brezplačno?" Seveda vedno rečejo ne, vendar se popolnoma ujemajo tam.

Philip Taylor: (smeh). Vedno se mučim, to mi je všeč.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Vedno muči, da, gospod!

Philip Taylor: To je odličen človek. Zanimivo je, kako iščete ponudbe in kako vas je to pripeljalo tudi do nekaterih drugih priložnosti. Vsekakor se želim pogovoriti o tem. Če pa se držite pralnih in sušilnih strojev, greste v hišo, tam imate svojega športnega terenca - sliši se, kot da bi se v zadnjem trenutku tam še malo pogajali. Ali lahko te stvari sami naložite v svoj tovornjak?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Lahko. In to je tisto, kar je tako dobro pri športnem terencu. Ne stoji tako visoko od tal kot navaden tovornjak s tovornjakom. Pravzaprav se lahko samo upognem v kolenih, dvignem in potisnem naravnost v posteljo. Imel sem svojega prijatelja, ki se je želel vključiti tudi v akcijo, zato je dejansko odšel ven in si najel tovornjak. Poslal bi mu tragove in sam je šel ven, da bi pobral pralne in sušilne stroje, a to je bil absolutni glavobol, ker jih ni mogel dvigniti dovolj visoko, da bi jih spravil v tovornjak. Pri mojem športnem terencu je to le preprost ovinek in dvig in brez težav zdrsne noter.

Philip Taylor: V redu. Eno vprašanje, ki sem ga imel, je bilo: bil sem v Houstonu s svojo taščo in premikali smo jo, ko smo ugotovili, da smo preklopili smo jo iz sušilnika za plin v stanje električnega sušilnika, zato smo se morali lepo znebiti sušilnika za plin hitro. Uvrstili smo ga na Craigslist... Ne vem, če ga je še prodala, vendar me zanima, če iščete posamezne podložke in/ali sušilnike ali pa samo komplete?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Poskušam iskati samo komplete, vendar kupujem tudi posamezne predmete. Kaj pravzaprav držim te predmete - sedim nanje. Verjemite ali ne, v roku enega tedna lahko dejansko najdete ustrezen pralni ali sušilni stroj. Ugotovil sem, da lahko dejansko najdete nekoga, ki prodaja isti sušilni stroj, ki je priložen pralnemu stroju, ki ga že imate v garaži, in ga preprosto prodate v paru.

Philip Taylor: Ah, to je gladko. Torej kupujete komplete. Recimo, da ste čez dan naložili tri in jih pripeljali domov. Tam imate svoj čas in stroške, potem pa imate tudi takšno "čakalno dobo", da jih prodate. Kam torej postavite vse te pralne in sušilne stroje, ko jih imate? In koliko bi jih imeli naenkrat?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Postavil sem jih v svojo garažo. Običajno si vzamem en dan za nakup in en dan za prodajo, ker s pralnimi in sušilnimi stroji redko sedim na garnituri dlje kot dva dni. Običajno prodajo v prvem dnevu, dobesedno. Kot sem rekel, obvladal sem umetnost pogajanja o ceni in vedel, za koliko jih prodati. Naenkrat sem imel v garaži kar šest kompletov in vse sem jih preselil v enem dnevu in pol. Imam garažo za dva avtomobila, ki je seveda moji avtomobili nikoli ne vidijo (smeh), toda tja sem jih dal.

Philip Taylor: To je super. Lahko govorite o prodajnem procesu? Ali naredite kaj posebnega v smislu kotacije? Ker je teoretično ta komplet pravkar prišel s Craigslist za morda 100 dolarjev, zdaj pa ga boste tam našteli za 350 dolarjev, kar se zdi absurdno. Vem, da dodajate veliko vrednosti v smislu predstavitve boljše ponudbe, morda tudi boljšega trženja, vendar mi povejte o dejanskem prodajnem postopku in kako to deluje.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Način delovanja prodajnega procesa je ponavadi zgodba o tem, zakaj se komplet prodaja. Na primer, nekdo se premika in prodaja komplet. To je razlog, da ga prodajajo. Zato ga kupujem pri njih. Ko ga objavim nazaj na Craigslistu, je glavna stvar, ki sem jo dal, "individualno premikanje". Ko me ljudje pokličejo in vprašajo, ali sem lastnik kompleta, rečem: »Ne, sam nisem bil lastnik kompleta. Dobil sem ga od posameznika, ki se seli. " Glavna stvar, ki jo povem ljudem, je, da če ne deluje tako mislite, da bi moralo, mi ga vrnite, ker poslujem zunaj svoje hiše in nočem delati slabega poslovno. Od številnih kompletov, ki sem jih imel, sta se mi vrnili le dve enoti. Prva stvar, ki sem jo naredil, je bila, da sem šel na Craigslist in poiskal vodjo storitev, ki bi jih popravil in jih postavil nazaj na Craigslist. Torej, zgodba, ki mi jo ljudje povedo, zakaj mi jih prodajajo, je ista zgodba, ki jo dam tudi osebi, ki ji jih prodajam.

Philip Taylor: Všeč mi je to jamstvo. To sem se naučil tudi pri Craigslistu z nekaterimi predmeti, ki jih prodajam. Ljudem daje malo več udobja, saj s Craigslistom svoj denar predaš nekomu in si nekako pravičen počuti se kot... No, to je konec transakcije, vendar bi rad rekel: "Hej, če se ne izide, ga vrni nazaj in… ”

LaJaun Stoxtill-Diggs: Prav.

Philip Taylor: To je dobra politika in sliši se, kot da se vam je izplačalo. Ljudem daje več udobja in jim omogoča, da se počutijo samozavestno pri nakupu tudi po tisti ceni, ki je - čeprav je višji, kot ste ga kupili, je še vedno precej nižji, kot če bi šli do Searsa in plačali to.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Seveda.

Philip Taylor: Vas je že kdo kontaktiral in vam rekel, da tega ne bi smeli početi? Ali pa to ni pošteno ali pravilno, kar počnete? Ali obstajajo takšni konflikti?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Sploh ne. Pravzaprav grem na splet in vidim, da drugi posamezniki, ki sem jim prodal komplete, počnejo isto kot jaz. Nekateri od njih so bili popolnoma nepošteni in so govorili stvari, kot so: "To sem imel pet let," in to in to, in sem se obrnil na povedati jim, da jim ni treba lagati o tem, ker se bo komplet sam prodajal in vam ni treba izmišljati zgodb o to. Razen tega, ne. Tudi s svojimi videoposnetki v YouTubu grem skozi in gledam palce navzgor in navzdol. Pri svojih videoposnetkih nimam palca navzdol. Ljudje mi pošiljajo e -pošto, da se mi zahvalijo za informacije, ki jih delim. Tako so večinoma vsi precej odprti in sprejemljivi.

Philip Taylor: To je super. Koliko od teh bi naredili teden dni leta 2006, ko ste bili odpuščeni?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Naredil bi najmanj štiri na teden in jih poskušal pridobiti čim več. Prodajal sem od štiri do šest ali sedem na teden.

Philip Taylor: V redu.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Kot sem rekel, pri štirih mi je bilo precej prijetno.

Philip Taylor: In kakšen je bil vaš povprečni preobrat pri prodaji?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Običajno bi kupil komplet za največ 150 USD in ga prodal za najmanj 300 USD. Tako bi zlahka podvojil svoj denar najmanj.

Philip Taylor: Torej ste v bistvu odhajali z najmanj 600 USD na teden. Če upoštevate svoj plin, s tem zaslužite morda 500 USD?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Prav.

Philip Taylor: To je izjemna dodatna količina denarja za pomoč vaši družini, ko se znajdete v slabi situaciji. Ali ste lahko tako nadaljevali, ko ste se lotili nepremičninskega dela?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Bil sem, ker je bilo delo nepremičninskega posrednika v času hipotekarne krize nekakšno zadeneno in zgrešeno. stvar, ki sem jo naredil, je bil, da sem se obrnil na posameznike, ki so prodajali stanovanja, ali druge nepremičninske posrednike in jim rekel: "Hej, če poznate koga, ki je pralni in sušilni stroj, bom prišel ponj. " To se pravzaprav zelo dobro obnese, ker veliko nepremičninskih posrednikov ne ve, kaj bi s temi storitvami kompleti. Morda imajo komplet, ki ga stranka le podarja in se širi od ust do ust. Na primer, v šoli mojih sinov se ljudje vedno sprašujejo: "Ali imam komplet?" Ali: "Ali želite ta poseben komplet? Če je tako, pridite in ga dobite. " Tam sem dejansko zaslužil med zaprtji s pralnimi in sušilnimi stroji na Craigslistu.

Philip Taylor: To je super. To je super. Nato rečete: "Pri tem se zabavam in želim te zamisli deliti z vsemi drugimi." Kdaj ste torej zagnali spletno stran? In morda se lahko malo pogovorite o izbiri pisanja knjige. Povejte mi, kako ste od nekoga, ki dela te vrve, prešli v nekoga, ki želi koncept teh vrtenj deliti s svetom.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Nikoli nisem želel deliti, vendar so bili ljudje tako presenečeni, kako bom šel kupiti pralni in sušilni stroj ob 8.00 zjutraj in ga prodajte do 12.00 popoldne z 200 ali 300 USD dobiček. Vprašali bi me, kako bi to naredil, in rekli, da moram napisati knjigo. Zdaj se nisem spustil v to, da bi napisal knjigo. Vedno bolj pa sem videl, da so moje storitve potrebne in da drugi ljudje doživljajo enake stvari, kot sem jaz, to sem si dobro ogledal. Približno tri do štiri leta sem začel pisati knjigo. Mogoče bi napisal odstavek na noč, poglavje na teden. Verjetno je trajalo približno 6 mesecev, preden sem vse skupaj zbral. Samo majhna e-knjiga na 35 straneh je trajala 6 mesecev, ker sem se osredotočila na zaslužek in pomoč svoji družini, vendar sem še vedno želela istočasno napisati knjigo. Knjiga je bila pravzaprav prva. Spletno mesto je prišlo šele letos leta 2013 z izidom moje nove revizije knjige The Craigslist Hustle.

Philip Taylor: Razumem. Kako ste pri izdaji e -knjige prišli v roke ljudi?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Z e-knjigo sem šel na Amazon, ki je res velik z e-knjigami in podobnimi stvarmi. Šel sem na Google in iskal, kako knjigo oblikovati na pravi način in kako jo tržiti. Toda večinoma sem ga samo dal na Amazon. Predvidevam, da bi ljudje samo iskali ključno, ker takrat knjige nisem tržil kot zdaj. Ljudje bi to našli. Prejel bi naključna e -poštna sporočila in to bi me še dodatno spodbudilo. Od ljudi iz Kanade in drugih držav sem prejemal e -poštna sporočila od ljudi, ki so prosili za nasvete in napotke, kar mi je omogočilo, da sem se vrnil in se še bolj osredotočil in tržil. Predvsem pa mi je Amazon v začetni fazi veliko pomagal.

Philip Taylor: Ja, takrat je postalo razburljivo, kajne? Dotikate se življenja ljudi, ki so oddaljene od držav. To je res kul. In potencialno zaslužiti nekaj denarja. Ali se je knjiga sprva začela prodajati ali ...

LaJaun Stoxtill-Diggs: Sprva se ni prodajalo, kot sem si želel, ker sem od tega dobil tisto, kar sem vložil. Toda kot sem rekel, knjigo sem zdaj bolj tržil kot v tistih prejšnjih letih. V zadnjem času pa je res zaživelo in nad tem sem zelo navdušen.

Philip Taylor: To je dobro. Ko torej rečete, da je odstranjen, lahko z nami delite, kakšno prodajo tedensko opravljate s knjigo?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Tedensko na Amazonu bi rekel v povprečju od 30 do 50 USD. To je zelo dobro samo za e -knjigo. Pred približno tremi tedni sem imel priložnost za trženje, kjer sem znižal ceno in v približno treh dneh prodajal okoli 450 prodaj, tako da je bilo to zame zelo dobro. Knjiga je dosegla drugo mesto v Amazonovih podjetniških knjigah, zato sem bila navdušena nad njo.

Philip Taylor: To je super! Kje ste se naučili vse to narediti?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Odraščajoči v Nashvilleu si vsi želijo biti glasbeni umetnik. Seveda sem si že v zgodnjih letih želel biti glasbeni umetnik, zato sem se naučil umetnosti ustvarjanja albuma, njegovega trženja in promocije ter stvari te narave. Enako razmišljanje sem vzel tudi z e -knjigo. Naredil sem veliko Googlovih raziskav, samo veliko raziskav, da bi ugotovil, kako so drugi avtorji postali uspešni. Izvedel sem nekaj stvari, ki so jih naredili, in jih zapisal v svojo knjigo Amazon.

Philip Taylor: To je super. Sliši se, kot da imate posebno zgodbo in nekaj velike vrednosti, ki jo lahko podarite ljudem po nizki ceni. Mislim, da je na Amazonu cena 5,99 USD, kajne?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Izdanje za leto 2013 je, ja. In verjamem, da je moja starejša različica iz leta 2011 3,99 USD.

Philip Taylor: Ja, ja. Tako lahko nekdo porabi 3,99 USD ali 5,99 USD in se v enem tednu obrne in naredi vsaj 100 USD od dogovora z vašim znanjem. To je super. Čestitke za prodajo. Upam, da se bo tako nadaljevalo. Predstavljam si, da bo še posebej, če boste, kot ste dejali, bolj dosegli trženje. Zdaj imate spletno mesto in počnete stvari, na primer, da se uvrstite na seznam najbolj prodajanih in podobne stvari. Prepričan sem, da vam bo e -knjiga še naprej dobro delovala. Edino, kar sem hotel omeniti, je, da se mi zdi dobro, da delite. Mislim, da ste lahko delili svojo idejo, saj ne morete biti povsod. Pralnih in sušilnih strojev v Dallasu niste mogli narediti. To lahko storite samo v Nashvilleu in na tem območju. Ni možnosti, da bi res presegli to področje, zato je varno deliti te podatke, ker ste vedeli verjetnost, da bo nekdo na vašem dvorišču to pobral in za vas postal res močan konkurent precej nizko. Konec dneva je še vedno težko delo. Ni tako, kot da je super enostaven denar. To je legitimen način zaslužka in dober zaslužek, vendar se morate naučiti prodajati in kupovati, stvar pa morate iti pobrati.

LaJaun Stoxtill-Diggs: (Smeh.) Še posebej, če ga morate sami spustiti po treh stopnicah.

Philip Taylor: Prav, desno. Tako da veliko ljudi tako ali tako vzame priložnost za to. Všeč pa mi je dejstvo, da je to pošteno delo in pravi denar, ki ga lahko fant, kot si ti ali jaz, zasluži ob strani. Veste, na primer, če bi se zgodilo nekaj takega, kot smo bili odpuščeni ali pa smo se znašli v negativni finančni situaciji. Kako se vam je to z družino finančno spremenilo? Vem, da ste zdaj nepremičninski posrednik, zato verjetno na tem področju delate veliko več svojega dohodka, morda pa se lahko pogovorite o tem, kako vam je to finančno spremenilo življenje in kje vidite, da se to dogaja.

LaJaun Stoxtill-Diggs: No, tudi če sem bil nepremičninski posrednik, je postalo tako zasvojeno-na Craigslistu se je mučilo. Vsako priložnost, ki sem jo dobil, pa naj bo to ob polnoči ali 6:00 zjutraj, sem bil na Craigslistu. Vedno iščem dogovor, ker vem, da je to dodaten denar za plin, dodaten denar za kosilo mojih fantov, dodaten denar za ženo, da si uredi lase in nohte. Pravzaprav mi pomaga v času, ko zaprem hišo, kar običajno traja približno 30 do 45 dni, saj moram v tem obdobju še zaslužiti, zato mi veliko pomaga. Prižge luči in hrano na mizi. Če verjamete ali ne, brez Craigslist -a vem, da bi bil kar malo večji boj dodatni zaslužek, ker lahko v enem dnevu s krajšim delovnim časom zaslužim tisto, kar večina ljudi zasluži v enem tednu delo. Hustling na Craigslistu je izredno pomagal.

Philip Taylor: To je super. Ste kdaj razmišljali o širitvi onkraj Craigslist? Vem, da je zdaj veliko skupin na Facebooku, ki povezujejo tovrstno prodajo v garaži, kjer vse kupujejo in prodajajo. Ste kdaj pomislili, da bi se vključili v to in jo uporabili kot dodatno vtičnico?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Pravzaprav nisem. In samo zato, ker sem se osredotočila na gospodinjstvo. Veliko ljudi me sprašuje, ali sem kdaj razmišljal o tem, da bi odprl podjetje in to storil iz trgovine, a nikoli nisem, ker nisem hotel obogateti. Takrat sem samo želel preživeti. Še danes je glavna stvar, da v gospodinjstvo ostane dodaten dohodek. Zdaj se osredotočam predvsem na to, da knjigo še bolj potisnem, zato sem res navdušen nad tem, da potisnem knjigo in samo pomagam drugim, da začnejo svoj hit. Če se odločijo za takšne stvari, sem jaz za. Zame osebno pa sploh ne.

Philip Taylor: V redu. Morda se lahko pogovorite z nami o tem, kako vse to usklajujete z družinskim časom in delate kot nepremičninski posrednik. Kako vam je to uspelo?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Glavna stvar je samo poznati urnik vseh. Jaz in moji otroci običajno vstanemo okoli 5:45 zjutraj. Ko jih odpeljem v šolo, imam med 8:00 in 12:00 malo časa, tako da sem običajno na Craigslistu. Potem jih kasneje pripeljem do njihovih šolskih nalog in stvari te narave, zato se vrnem okoli 10:00 ali 11:00 in spet iščem. Gre le za to, da poznam svoj družinski urnik. In moja žena - stvar pri njej je, da me dejansko podpira, ker je videla, da deluje. Med poroko v zadnjih 13 letih sem prišel na vse vrste norih idej. Z nekaterimi stvarmi bi me pogledala in rekla: »U redu. Mislim, da to ne bo delovalo. " Če pa ji povem, da bom šel po pralni in sušilni stroj, Craigslist dejansko ve, da denar prihaja v hišo, zato je to sploh ne moti. Deluje, deluje. Dejansko deluje.

Philip Taylor: To je super. Preden zaključimo, se pogovorite z mano o morda nekaterih napakah, ki ste jih naredili na poti, na katere bi ljudje lahko pazili, če bodo to poskušali narediti sami.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Glavna stvar je izgubljati čas, zapravljati denar za plin. Grem in poskušam videti vsak pralni in sušilni stroj ali vsak kavč, ki je bil na Craigslistu. Druga stvar je, da nikoli ne pojdite pogledat pralnega ali sušilnega stroja, ki nima slik. Tam sem naredil veliko napak, ko sem prvič začel. Ljudje bi rekli: »Pralni in sušilni stroj. Star dve leti. Zdaj je treba prodati. " In tako sem bil zelo navdušen... "Hej, dve leti star pralni in sušilni stroj. Moram iti pogledat! " Ko pridete tja, ugotovite, da je to 20-letni komplet in da ni to, kar so rekli. Pri tem sem izgubil veliko časa, zato v svoji knjigi govorim o tem - o tem, kako postavljati ključna vprašanja o predmetih, kako dobiti slike vnaprej. Kako ugotoviti, ali vam kdo kaj skriva, preden kupite izdelek. Zato je to glavna stvar, samo biti na začetku preveč zaskrbljen in iti takrat, ko bi moral ostati.

Philip Taylor: Prav. Kaj pa vsi uspehi na tej poti. Ali so vam stvari, za katere menite, da ste jih naredile zgodaj, resnično pomagale doseči uspeh?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Samo sklepam dobre in poštene poslovne posle z ljudmi, ko se ti predmeti nikoli niso vrnili, da bi me ugriznili tja, kjer nisem izgubljal denarja. Kot sem rekel, samo s časom in potrpljenjem ter skozi poskus in napako do učenja kako kupiti nekatere pralne in sušilne stroje, kjer bi lahko ustvaril dobiček in se mi ne bi vrnil jaz. Ljudem rečem: "Če ne deluje, kot mislite, da bi moralo, mi ga prinesite." Nočem, da mi ga vrnejo, zato sem zelo hvaležen, da se je to zgodilo redko.

Philip Taylor: V redu. Tako ste že zgodaj v intervjuju omenili vstopanje v avtomobile - prodajo vozil. Morda lahko z nami delite tisto, kar vidite sami v prihodnosti? Če boste Craigslist uporabljali drugače, če boste za to uporabljali prodajo avtomobilov na eBayu. Kaj vidite v prihodnosti glede tega, kaj boste kupovali ali prodajali na Craigslistu?

LaJaun Stoxtill-Diggs: V svoji knjigi The Craigslist Hustle imam spletno stran, ki jo uporabljam, kjer dejansko lahko vnesete svojo poštno številko in lahko v določeni meri najdete skoraj vsako dražbo polmer.

Ker so avtomobili in davčna sezona, veliko ljudi potrebuje avtomobile in dobiva denar od davka na dohodek, zato je to odličen čas za nakup avtomobilov. Grem na dražbe ali jih najdem ob cesti. Grem v cerkev v majhno podeželsko mesto in vedno vidim avtomobile gor in dol po glavnem odseku.

Na Craigslistu - ni jih treba dati na eBay, ker avtomobili, ki jih dobim, znašajo le nekaj tisoč dolarjev, v zameno pa zaslužim nekaj tisoč. Ljudje imajo takšno vrsto denarja tam, kjer sem jaz.

Na srečo sem v precej velikem mestu, zato lahko Craigslist dejansko uporabim za vse. Verjetno 98 % časa uporabljam Craigslist. Pri eBayu morda dva odstotka ali kaj podobnega. Ko sem predolgo zdržal ali ne morem prodati, sem to dal na eBay.

Philip Taylor: V redu. Ali imajo dražbe tudi pralne in sušilne stroje ali so to le dražbe avtomobilov?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Obiščem veliko dražb in veliko jih ima podložke in sušilnike, vendar mislim, da le redko kupim komplet, ki ga še nisem videl v uporabi. Mislim, lahko ti povedo, da delajo, toda ko prideš domov, te bolj boli glava, kot si lahko predstavljaš. Potem morate plačati serviserju, da pride in ga popravi. Gledam komplet, vendar mi ni vseeno, kako izgleda zunaj, iščem nekaj, kar sem know je bil preizkušen in deluje, ne glede na to, ali gre za usnjeni kavč, televizor, iPod, iPad, karkoli od tega narave.

Philip Taylor: Razumem. No, srečno pri tem in veliko sreče pri knjigi. Kje lahko ljudje izvedejo več o vas in preberejo vašo knjigo?

LaJaun Stoxtill-Diggs: Lahko gredo na mojo spletno stran www.mrcraigslisthustle.com. Ogledajo si lahko različne videoposnetke v YouTubu, ki jih imam, pa tudi mojo knjigo. Knjiga je pravzaprav v mehki vezavi, The Craigslist Hustle, zato sem nad tem zelo navdušen. Kot sem rekel, začel sem s skromno e -knjigo, sploh se nisem želel spustiti v kaj takega. Zato sem z njim v mehki vezavi navdušena vsa moja družina in cerkvena družina. Za YouTube pojdite na YouTube in vtipkajte "cragsslist hustle" in videli boste moje videoposnetke. In seveda, za Amazon samo vnesete ključno besedo »Craigslist« v Amazonove knjige in moja bi morala biti prva, ki se pojavi.

Philip Taylor: Super! Odlično, LeJaun. No, čestitke in najlepša hvala, ker ste z mano in delite ta edinstven način zaslužka za krajši delovni čas. Vso srečo vam v prihodnje.

LaJaun Stoxtill-Diggs: Najlepša hvala.