V današnji epizodi govorim z Lori Martin, direktorico/lastnico poletnega tabora na Znanstveni tabor Cub Creek, tradicionalni poletni tabor s sedežem v Missouriju, ki združuje osredotočenost na znanost in živali. Kamp ima svoj živalski vrt! Lori je svoj tabor začela z 200 USD, pri čemer je prvo poletje izkoristila čas dopusta od svojega polnega delovnega časa.
Ker se je bala, da bo njeno delo, ki vodi vikend program za invalide, ukinjeno zaradi zmanjšanja števila zaposlenih, je imela Lori Martin idejo, da bi ustanovila svoj tabor. Že kot otrok je odšla v znanstveno taborišče in vedela, da na območju Missourija, kjer je živela, ni znanstvenih taborišč.
Ko je prišel čas za začetek tabora, je Lori začela majhno. Poleti si je vzela 3 tedne počitnic, najela je prostor za kamp v lokalnem državnem parku, zaposlila 2 zaposlena in imela 10 otrok na teden. Prvo leto ni zaslužila veliko denarja, imela pa se je super. Naslednje leto sta imela 60 otrok, naslednjih 90. Leta 1999 je kupila zapuščeno taborišče Campfire Girls in ga popestrila. Zdaj Lori vsako poletje vidi kar 1300 otrok iz vsake države.
Lori je navdušena nad znanostjo, zato je v prvih letih vzela ves denar, ki ga je zaslužila ponovno vložite v program tabora tako, da kupite več zalog in naredite tabor bolj privlačen avtodomarji. Pogledala bi, kaj zaračunavajo drugi taborišča, in sredi njih postavila svoje pristojbine. Potem, ne glede na denar, ki ga je imela, je bil njen proračun. Toda zanjo je bilo treba plačati več kot le programske potrebščine. Za prehrano otrok, stroške zaposlovanja in zavarovanje je morala v proračun.
Iskanje avtodomarjev in trženje sta ključnega pomena za uspeh vsakega tabora. Za pripravo na prvo poletje je Lori ob vikendih obiskovala spletno mesto s starši in otroki. Ti obiski so jim omogočili, da so začutili lokacijo in se pogovorili z Lori o tem, kakšen bo tabor. Po tistem prvem poletju je Lori dejala, da se bodo otroci pogosto zabavali, odšli domov in povedali svojim prijateljem, kar bo snežilo vse več tabornikov. Imajo približno 70-80% donosnost.
Njihov uspeh pa pripisuje tudi vsakoletnemu udeležbi na taborniških sejmih. Taborni sejmi pogosto potekajo v šolskih telovadnicah in nakupovalnih središčih. Ker je nišno kampiranje tako priljubljeno, sejmi dajejo otrokom in staršem možnost, da obiščejo predstavnike kampa in poiščejo pravi kamp zanje.
Za vse, ki resno razmišljajo o začetku poletnega tabora, Lori svari, naj ne poskuša postati prevelik, prehiter. Iskanje tržne niše, najem objekta, začetek z nekaj dnevnimi tabori in dobra organizacija dogodka je ključ do začetnega uspeha. Predlaga tudi akreditacijo. Čeprav postopek akreditacije ni obvezen, je pečat odobritve.
Iz intervjuja lahko resnično ugotovite, da ima Lori strast do tega, kar počne. Nedvomno je to tisto, kar je pripomoglo k uspehu nje in njenega tabora. Tu je nekaj vprašanj, ki sem jih postavil Lori.
Dobrodošli v podcastu s krajšim delovnim časom, epizoda 4: Dodatni zaslužek z začetkom lastnega poletnega tabora. Jaz sem vaš gostitelj, Philip Taylor, ustvarjalec osebnih financ PT Money.
Podcast s krajšim delovnim časom je zasnovan tako, da vam pomaga odkriti nove in zanimive načine, kako dodatno zaslužiti in se naučiti podrobnosti teh metod ustvarjanja denarja, ne od mene, ampak od ljudi, ki dejansko opravljajo delo. Upajmo, da boste med potjo pridobili nekaj podjetniških veščin, ki vam bodo pomagale pri kakršnih koli prizadevanjih za ustvarjanje denarja.
V današnji epizodi se bomo pogovarjali z Lori Martin, lastnico taborišča Cub Creek Science Camp ki združuje znanost, živali in tradicionalne dejavnosti poletnega tabora, da ustvari najbolj zabavno, kar ste jih kdaj imeli imel. Lori je svoj tabor začela pred več kot 19 leti, tako da je noči, vikende in prosti čas poleti izkoristila za vodenje tabora. V tej epizodi deli veliko vpogleda v ustanovitev lastnega poletnega tabora. No, pa preverimo.
Philip Taylor: V redu, danes sem tukaj z Lori Martin, lastnico Cub Creek Science and Animal Camp. Kako je danes, Lori?
Lori Martin: Zelo dobro, hvala.
Philip Taylor: Resnično cenim, da ste se mi pridružili danes. Vsekakor želim dobiti nekaj informacij o tem, kako ste začeli s taborom. Mislim, da ste mi povedali, da ste začeli s skrajšanim delovnim časom na začetku ali vsaj poleti, zato mi morda povejte nekaj o svojem taborišču in o tem, kako ste z njim začeli.
Lori Martin: No, poletni tabor sem začela pred 18 leti. Takrat sem delal na področju kampiranja in mislil sem, da bom izgubil položaj, ker se je podjetje zmanjšalo. Tabor, v katerega sem hodil kot otrok, je bil naravoslovni tabor. Na tem območju ni bilo znanstvenih taborišč. Tako sem opravil tečaj na skupni šoli, nočni tečaj, in ugotovil, kako se vključiti, ter začel poslovati. Počitnice sem si vzel 3 tedne in imel sem 10 otrok na teden. Imel sem 2 zaposlena. Najel sem del državnega parka in prvo leto sem imel odlično, nisem veliko zaslužil, ampak sem se ob tem lepo zabaval. Naslednje leto smo imeli v istem 3-tedenskem obdobju 60 otrok, naslednje leto pa 90 otrok. Lani nas je imelo približno 1300 iz vseh držav v državi.
Philip Taylor: No, to je super. Ali to še vedno počnete v državnem parku ali imate zdaj svoje mesto?
Lori Martin: Državni park smo prerasli. Zapuščeni kamp Camp Fire Girls Camp smo kupili leta 1999 in ga preuredili ter zgradili popolnoma nove kabine. Je veliko večji od tistega, kar smo imeli v državnem parku.
Philip Taylor: Oh, stavim, da. Ali lahko še kdo do danes naredi takšen tabor v državnem parku?
Lori Martin: Da. Državni parki so odlični kraji za obisk, saj jih ima večina tabore, v katerih bi lahko naredili bolj primitivno taborišče. Številni državni parki bodo imeli organizirane skupinske tabore, kjer si lahko del tega izposodite. Obstaja tudi veliko možnosti za dnevne tabore iz številnih krajev. Lahko bi naredili enodnevni tabor na igrišču za golf.
Philip Taylor: V redu. Torej ste vedeli, da želite to narediti. Potrebovali ste le poslovne sposobnosti, zato ste šli ven in se udeležili predavanja na skupnosti, kajne?
Lori Martin: Da.
Philip Taylor: Povej mi malo več o tej odločitvi in o tem, kaj si se naučil pri tem razredu.
Lori Martin: Naučila me je imeti poslovni načrt. Naučil me je razmišljati o podrobnostih o tem, kaj želim. Kako vključiti je bilo zame vse novo, vendar je to le precej izpolnjevanje obrazca. Dejstvo, da smo program začeli tako majhno, je resnično pomagalo, ker sem si lahko zmočil noge, ne da bi bil popolnoma preobremenjeni in imate res kratek čas, da vse opravite, nato pa imate celo leto, da se pripravite na svoje naslednje leto.
Philip Taylor: Vidim. Torej, kako vam je šlo tisto prvo leto? Rekel si, da si komaj kaj zaškripal. To je bil 3-tedenski tabor, kajne, prvo leto?
Lori Martin: To je bil 3-tedenski tabor. Verjetno smo vzeli približno 9000 dolarjev, a večina denarja je šla za stroške, ker je znanost moja strast. Za program sem želel dobiti toliko stvari. Namesto da bi v resnici vnaprej zaslužil, sem bolj prihranil denar vnaprej. Vse stvari, ki so bile običajno moji hobiji, za katere bi porabil denar, bi jih potem lahko vzel kot odbitek.
Philip Taylor: Vidim.
Lori Martin: Imeli smo nekaj gradnje programa in ves denar, ki smo ga vzeli, bi kupili več programskih potrebščin, da bi bil program privlačnejši za prihodnje kampiste.
Philip Taylor: Oh, to je super! Torej ste to počeli poleti 3 tedne, torej ste imeli drugo službo? Ste še delali v drugem taborišču? Je to prav?
Lori Martin: No, to ni bil kamp, ampak je bil to vikend program za invalide, in ja, to sem naredil vse leto in imel sem le dopust. Čas dopusta bi izkoristila. Tako so bila vsa pripravljalna dela opravljena ponoči in med vikendi. Po vsej državi potekajo taborniški sejmi, zato sem se obiskal taborniškega sejma in postavil stojnico, da bi družinam povedal, kaj počnem. Moral sem ustvariti brošuro. Ko dobiš prvi komplet otrok in jim je to všeč in povejo svojim prijateljem, deluje kot snežna kepa.
Philip Taylor: Super! Kako je torej ta stranski posel skozi leta finančno pomagal vam in vaši družini?
Lori Martin: No, finančno sva se z možem odrekla zaposlitvi za polni delovni čas in za svoj posel delava polni delovni čas. Živimo na posestvu. Zgodi se, da se lahko pohvalimo, da smo edini poletni tabor v državi, ki ima svoj živalski vrt. Imamo več kot 100 vrst eksotičnih živali. Naši otroci so vzgojeni na posestvu, mi pa smo sami svoj šef. Imamo 70 poletnih delavcev in približno 10 zaposlenih, ki delajo celo leto.
Philip Taylor: V redu. To je super. Kako ste otroke sprva pritegnili s prvim poletjem in kakšne so vaše marketinške tehnike, ki ste se jih naučili za naprej?
Lori Martin: No, ker sem sprva prihajal otroke, sem veliko srečeval na spletnem mestu s starši. Starši bi se radi srečali z menoj in dobili bi se v državnem parku. Njihovim otrokom bi dal ogled in jih odpeljal do strug potoka. Pogovarjal bi se o fosilih, ki jih bomo našli, in dejavnostih, ki jih bomo počeli, torej samo sestanki oči v oči. Ko smo začeli, kot sem rekel, smo imeli prvo leto samo 30 tabornikov. Tako bi jih ob koncu tedna srečal v državnem parku. Zdaj delamo veliko taborniških konvencij. Ogromno našega poslovanja poteka prek spleta, zato imamo precej dobro spletno stran. Ljudje hodijo tja in lahko vidijo vse o tem. Imamo veliko besed, zato se vsako leto vrne od 70% do 80% naših tabornikov, nato pa povejo svojim prijateljem in tako raste.
Philip Taylor: Oh kul.
Lori Martin: Kar zadeva trženje, je najboljši marketing to, da grem na taborni sejem in na roki imam opico. Izstopa program, ki ga imenujemo Posvoji žival, tako da lahko otroci iz živalskega vrta izberejo svojo najljubšo žival in skrbijo zanjo teden dni. Torej, s seboj bomo pripeljali kenguruja ali opico, kar le zgrinja ljudi k mizi, da jim lahko povemo, kaj počnemo.
Philip Taylor: Oh, to je super! Torej obstajajo taborniški sejmi, na katerih se starši in otroci odločijo, na kateri tabor se bodo udeležili poleti? Je to prav?
Lori Martin: Ja, točno. Pogosto jih postavljajo v šolske telovadnice ali pa smo se udeležili taborov, ki so v nakupovalnem središču. Samo pridete in se lahko srečate z direktorji taborov iz 200 različnih taborov in izberete posebnost, ki vas zanima. Imajo tradicionalne tabore za otroke, ki bodo hodili na plavanje in ribolov ter se ukvarjali s športom in posebnimi tabori, kot je moj program, ki se osredotoča na znanost in živali. Obstajajo računalniški programi. Obstajajo cirkuški programi. Obstajajo programi golfa. Tako niša posebnega tabora postaja resnična, saj otroci, ki jih zanima, želijo obiskati tabor, ki je specializiran za njihove interese.
Philip Taylor: V redu. Kakšne otroke torej privlačite?
Lori Martin: Privlačimo otroke, ki imajo radi živali, znanost in naravo. Imamo enega edinih programov za mlajše veterinarje v državi. Tukaj smo poleg živalskega vrta ustvarili kirurški laboratorij in delamo skupaj z lokalnim veterinarjem. Prišel bo in naredil operacijo v objektu, da bodo otroci sedeli in opazovali operacije, ko se izvajajo. Imamo partnerstvo z lokalnim zavetiščem, zato njihovim psi in mačkam iz zavetišča nudimo sterilizacijo in sterilizacijo. Imamo tudi kulinariko in kriminalistiko, zato imamo le veliko specializiranih programov, ki se osredotočajo na znanost.
Philip Taylor: No, to je super. Očitno imate znanstveno ozadje, toda katere veščine so vam po vašem mnenju omogočile, da ste pri tem uspešni?
Lori Martin: No, imela sem tudi precej kadrovsko ozadje. Torej, ko boste imeli veliko poletnega osebja in je vaše poletno osebje običajno študentje, morate biti zelo dobri pri celotnem zaposlovanju osebja. Trenutno to vzame skoraj toliko časa kot zaposlovanje avtodomov, saj poiščete 70 zaposlenih, ki bi lahko delali za vas. Zdaj imamo 12-tedenski poletni program. Torej, če imate dobre kadrovske sposobnosti, dobre organizacijske sposobnosti, da ugotovite, kaj morate storiti. Ni mi ga treba več trpati v noči in vikende, zato je lepo.
Philip Taylor: Ja. Ja. Kako ste se odločili, koliko boste otrokom zaračunali?
Lori Martin: Kakšna konkurenca je zaračunavala. Pogledal sem, kakšni drugi tabori se zaračunavajo, in ko sem začel, sem le poskušal biti sredi tega, kar so zaračunavali.
Philip Taylor: V redu, potem pa si rekel: "No, naši stroški bodo morali biti ravno pod to ravnjo."
Lori Martin: Točno tako, da.
Philip Taylor: V redu. Vredu. Zelo kul. Kakšen nasvet ali zvijača za vse prihodnje direktorje taborov, ki bi želeli narediti kaj podobnega?
Lori Martin: No, rekla bi, da se morajo povezati z American Camp Association. To je nekakšen standard. Vedeti morate, kakšen je postopek akreditacije. Akreditiranje ni obvezno, je pa pečat odobritve. To pomeni, da ste šli skozi proces razmišljanja. Imajo več kot 300 standardov, ki se nanašajo na osebje, najem, varnost in storitve prehranjevanja akreditacijski priročnik, sami pa si lahko ogledate, kaj se jim zdi minimalno standardi. Nato jih lahko povabite v objekt in opravite formalni postopek akreditiranja vašega tabora. Imajo tudi taborne konference, ki se jih lahko udeležite. Na območju, kjer smo (jaz sem v Missouriju), enkrat na leto južno od Chicaga poteka konferenca o kampiranju srednje države. Udeležba je res poceni. Prvič, ko se tam udeležijo direktorji taborov, je poleg brezplačnega. Zagotoviti si morate lastno stanovanje in hrano, vendar imate dostop do strokovnjakov na tem področju, ki se pogovarjajo o kateri koli temi, za katero menite, da bi ji lahko pomagali.
Philip Taylor: Oh, to je super. Vsekakor se bom povezal s temi viri iz objave na spletnem dnevniku in s povezavo do vaše spletne strani kampa.
Lori Martin: Je BearRiverRanch.com.
Philip Taylor: V redu.
Lori Martin: Ime kampa je Bear River Ranch, ime objekta. Ime našega poletnega programa je Cub Creek Science Camp.
Philip Taylor: Oh. Zelo kul. Ali lahko pomislite na kakšne napake, ki ste jih morda naredili na poti, ali na ljudi, ki se začnejo ukvarjati s to vrsto poslovanja?
Lori Martin: Mislim, da so nekateri najpogostejši tisti, ki pričakujejo, da bodo prehitro preveliki, zato je začetek majhnega resnično pomemben. Poletnega tabora ne morete napolniti s prvim poletjem. Začeti je treba z nečim majhnim. Poznam veliko ljudi, ki so odšli ven in kupili zemljišče ter se odločili za gradnjo objekta, preden so zgradili program. Mislim, da je to nekako nazaj. Začeti morate program, najeti objekt, poiskati objekt in nato zgraditi svoj objekt, kot ga potrebujete. Mislim, da tudi ne morete podceniti pomena organizacije poletnega tabora. Ne morete ga krmiliti samo zato, ker imate tam skupino otrok. Upoštevati je treba veliko varnostnih stvari. Ljudje morajo razmišljati o svoji edinstveni temi; kaj radi počnejo; in kaj bi imeli strast naučiti otroke. Ni nujno, da gre za tradicionalni tabor. Če ste dobri v grafičnem oblikovanju, lahko ustvarite tabor za grafično oblikovanje. Ni jim treba razmišljati o šoloobveznih otrocih. Za študente, ki želijo opraviti specializiran tečaj, lahko obstaja poletni tabor, dnevni tabor. Pripravljeni so plačati dober denar, če jih nauči nekdo, ki je strokovnjak na tem področju.
Philip Taylor: Ko zberete podobno misleče ljudi, je to nekakšna dodatna korist v primerjavi s tem, da jih imate morda le v enkratni učilnici.
Lori Martin: No, obstaja veliko team buildinga, ki se dogaja, ko ste v kampu za nočitev, vendar obstajata dve klasifikaciji poletnega tabora. Imate dnevne tabore in imate prenočitvene tabore. Nočni tabori imajo številne prednosti pred dnevnimi. Ljudje, ki vodijo dnevne tabore, bodo rekli, da imajo v primerjavi s kampi čez noč celo vrsto prednosti. Slučajno sem stanovanjski kamp, kamp za nočitev in ga ne bi zamenjal za svet, ampak če ljudje ne najdejo objekta, jim to ne bi smelo preprečiti, da bi začeli a program. Lahko vodijo enodnevni tabor, nato pa ga preselijo v dnevni kamp in ponudijo 1 noč ob koncu tedna ali enodnevni tabor, nato pa ponudijo 2. Tako lahko po potrebi vgradijo komponento čez noč.
Philip Taylor: Vidim. Zelo dober nasvet. Kakšni so bili za vas stroški prvega poletnega tabora?
Lori Martin: Stroški bi vključevali najem objekta, stroške hrane. Bili smo v objektu, ki je dejansko ponudil hrano v jedilnici in smo jih plačali na osebo na obrok, v nekaterih kampih pa boste morali sami poskrbeti za hrano. Potem so stroški osebja ter zavarovanje in programska oprema verjetno vse glavne kategorije.
Philip Taylor: V redu. Ste omenili zavarovanje? Mislim, da si.
Lori Martin: Omenila sem zavarovanje.
Philip Taylor: Ali obstaja kakšen poseben tip, ki ga morate dobiti za tabore?
Lori Martin: Obstajajo podjetja, specializirana za zavarovanje poletnih taborov, ki pokrivajo vprašanja odgovornosti, s katerimi bi se soočili ko ste odgovorni za otroke nekoga drugega, vendar mislim, da smo prvo leto, ko smo začeli, stopili v stik z našim zavarovanjem agent. Razlagali smo jim, kaj počnemo, oni pa so nas zavarovali tako, kot bi zavarovali šole. Torej nismo imeli specializiranega zavarovanja. To je bilo samo prek naše navadne zavarovalnice, iste osebe, ki je zavarovala naš dom.
Philip Taylor: V redu. Zelo kul. Torej, še kakšen nasvet ali informacijo, ki bi jo lahko delili s prihodnjimi direktorji taborov?
Lori Martin: Mislim, da je trik najti tržno nišo, do katere imaš strast, ker če ti je všeč, se to nikoli ne zdi delo, tudi če moraš vložiti 80-urne delovne tedne.
Philip Taylor: Super! Dober nasvet. No, Lori, najlepša hvala, ker si z mano. Resnično cenim vaš čas in iskrenost pri odgovorih. Mislim, da za bodoče direktorje taborov ponujate nekaj resnično koristnih informacij, zato se vam najlepše zahvaljujem.
Lori Martin: Vabljeni. Hvala vam.
To je dovolj za podcast tega tedna. To je bil Phil Taylor s podcastom Denarni denar. Lahko me kontaktirate na pt [at] ptmoney.com ali pa me obiščete na spletu na ptmoney.com. Še enkrat hvala za poslušanje in se vidimo naslednji teden.
Philip Taylor, alias "PT", je CPA, bloger, podcaster, mož in oče treh otrok. PT je tudi ustanovitelj in izvršni direktor konference in sejma industrije osebnih financ, FinCon.
Part-Time Money® je ustvaril že leta 2007, da bi delil svoje nasvete o denarju in sam odgovarjal (medtem ko odplačilo več kot 75 tisoč dolarjev dolga) in spoznavanje drugih, ki so navdušeni nad prehodom na finančno področje neodvisnost.