Dodatni denar za upokojitev s prodajo čevljev Xero

Dobrodošli v podcastu za polovični denar, 8. epizoda: Dodatni zaslužek s prodajo nevidnih čevljev. Jaz sem vaš gostitelj Philip Taylor, ustvarjalec osebnih financ PT Money.

V redu, danes sem tukaj s Stevenom Sashenom iz InvisibleShoe.com, Steven pa je začel svojo stransko dejavnost že leta 2009 in izdeloval sandale bosi. Dovolila mu bom, da vam malo pove, kaj je to, in poglobili se bomo v različne vidike njegovega poslovanja.

Philip Taylor: Torej, Steven, dobrodošel.

Steven Sashen: Hvala. Hvala vam.

Philip Taylor: Zakaj ste želeli začeti zaslužiti s krajšim delovnim časom?

Steven Sashen: No, z ženo sva bila v nekem nenavadnem položaju. Bili smo upokojeni, a tudi videli smo, da se stvari, ki so nam omogočile upokojitev, to so bile nekatere naložbe, spreminjajo. Svet se je spreminjal in z njim so se spreminjale tudi naložbe, zato smo izračunali, da imamo še približno eno leto dohodka za uživanje, in potem nismo vedeli, kaj bomo počeli, zato smo začeli iskati okoli, da bi našli nekaj načinov, kako to dopolniti in sčasoma zamenjati to.

Philip Taylor: Vidim. Torej, takrat sploh niste delali?

Steven Sashen: Nisem imel službe.

Philip Taylor: Ko ste se odločili, da morate iti ven in zaslužiti še nekaj denarja, kaj vas je spravilo v razmišljanje o sandalih?

Steven Sashen: Nič. Zgodilo se je ravno nasprotno. Pravzaprav smo ustanavljali 2 ali 3 druga podjetja. V preteklosti sem že veliko delal na trženju iskalnikov, zato smo želeli prodati storitve trženja iskalnikov. Učil sem tudi meditacijo po vsem svetu in to sem dal na tečaj. To smo prodajali na spletu. Zgodilo se je, da sem začel teči bosi. Sem 48-letni šprinter in imel sem nekaj poškodb, zato sem se obrnil na bosi tek in slišal, da bi lahko ozdravil nekatere moje poškodbe. Potem sem se lotil tega in zelo mi je bilo všeč. Pravzaprav je pomagalo. Tiste poškodbe, ki sem jih imel, so izginile. Geek, kar sem, odkril sem te sandale bosi. Včasih so znani kot huaraches, nekako kot sandale v pnevmatikah, ki jih nosi Tarahumara v Mehiki. Materiale sem kupil, da bi naredil nekaj zase in za nekaj drugih ljudi, in še približno 20 ljudi je reklo: "Hej, želim jih." Tako sem naredil približno 20 ali 25 parov. Zadnji par, ki sem ga naredil, je bil za lokalnega trenerja bosih tekačev, ki je rekel: "To bi moral početi kot posel." Rekel sem: "Ja, mislim, da ne. Dogajajo se mi še druge stvari. " Rekel je: »No, izšla mi je knjiga in če bi imel pravi posel, npr spletno mesto, dal bi te v knjigo. " Tako sem prišel domov in to idejo predstavil svoji ženi, ki jo je na kratko posnela dol. Rekla je: "Oh, to je samo še ena od tvojih motenj. Ostanite pri stvareh, na katerih delamo. " Rekel sem: "Ne, imaš popolnoma prav." Torej, ko je šla spat, sem zgradil spletno stran. Za izdelavo spletnega mesta sem potreboval približno eno uro, nato pa približno dva tedna krajšega časa, da sem vstavil vse kose mesto, ki sem ga želel, nato pa smo začeli konec novembra, tako da se je to zgodilo povsem po naključju.

Philip Taylor: V redu, zato opišite čevlje še malo, da si jih ljudje lahko nekako predstavljajo. Vem o čem govoriš. V delu Mehike obstaja kultura, ki bi tekla bosa, vendar bi uporabili nekako... no, to opišete.

Steven Sashen: Seveda. Tarahumara so v odseku Chihuahua v Mehiki in pogosto tečejo bosi, če pa najdejo delček pnevmatike, bodo izrezali kos pnevmatike, ki bo v bistvu je oblika podplata njihove noge, nato pa jo pripnite na nogo s čipko, karkoli že imajo, usnje ali konopljo ali karkoli jim pride v roke res. Torej, to je nekakšna sodobna različica tega. Gre za visokotehnološko različico res 10.000 let stare ideje. Najdete lahko arheološke izkope, kjer so imeli ljudje takšne sandale, narejene iz usnja, včasih pravzaprav iz medveda. Ti so narejeni iz zelo zmogljive gume, ki je debela le približno 4 mm, nato pa so vezalke iz najlonskega polipropilena, zato so vodoodporne in so res mehke. Na vse te zabavne načine jih lahko ovijete okoli stopala. Prihajajo v različnih barvah, zato je tudi zabaven, dekorativni vidik. V bistvu vam ponujamo najbližji občutek, do katerega lahko pridete bosi, vendar je bosi plus plus zaščita; plus zmogljivost, ker so zelo lahki in se zelo dobro obnesejo pri vseh vrstah teka, od ultra maratonov do samo hoje; tudi plus fit (izdelani so po meri vašega stopala). Če vidite ljudi v japonkah, ti vedno padejo z ene ali druge strani, vendar so narejene tako, da ustrezajo vaši nogi bodisi s kompletom, ki ga naredite sami, ali pa jih profesionalno izdelamo za vas. Torej, v bistvu, če se spomnite, da ste bili otrok in ste poleti tekali bosi, vam omogočamo, da to znova ujamete, vendar z nekaj dodatne varnosti, da boste lahko začutili svet.

Philip Taylor: Odlično. Torej so bili ti prvi prototipi, ki ste jih izdelovali zase in za prijatelje, narejeni iz lepega materiala, ki ga uporabljate zdaj?

Steven Sashen: Da in ne. Narejene so iz materiala, ki ga zdaj uporabljamo, vendar je ta material namenjen podplatom za čevlje. To je pravzaprav čevljarski izdelek. Smo sredi, morda 8 tednov stran, od lastnega izdelka, ki smo ga oblikovali posebej za bosi tek To je zelo podoben izdelek glede sestave in delovanja, vendar je bil zasnovan posebej za to aplikacijo.

Philip Taylor: Vidim. Je torej takrat še kdo izdeloval te čevlje?

Steven Sashen: En drug tip je to počel in še vedno je, ko sem obiskal njegovo spletno stran, nisem mogel ugotoviti, kaj naj naročim. Bilo je nekako zmedeno. V resnici tega ni obravnaval kot posel in je rekel: "Lahko traja 3 ali 4 tedne, dokler ne pridem do vašega naročila." Zdelo se je tudi predrago. Torej, to je bila konkurenca. Pravkar sem nekaj pogledal, kakšna je njegova umestitev v iskalniku, in spoznal sem, da čeprav je imel zelo dobre uvrstitve v iskalnikih, je vse to zato, ker ni imel konkurence. Tako sem spoznal, da s tem, kar sem vedel iz trženja na iskalnikih in samo s tem, ko sem to tržil lahko bi z lažjo prodajo ponudili boljši izdelek po ugodnejši ceni in nato prevladovali pri iskanju motorji.

Philip Taylor: Kolikor se spomnim svoje pretekle tekaške kariere, je bilo v letih 2007–2008 koncept bosonogega teka resnično začel vzhajati. Zdi se, da je ta izdelek ravno ujel ta val. Ali imam v tem prav?

Steven Sashen: Vsekakor. To je bil za nas šok. Bilo je leta 2008, ko je začelo pridobivati ​​nekaj pozornosti, vendar se je res lani (konec leta 2009 in 2010) val začel premikati. Še enkrat, ko sem to začel, ni bilo tako: 'Hej, začnimo s sandalovino in zaslužili bomo kup denarja.' Bilo je: »Hej, postavili bomo spletno mesto. Bomo videli, kaj se bo zgodilo, in morda bomo avto plačali. " Potem smo po treh mesecih spoznali, da delamo več kot plačilo za avto. Šest mesecev kasneje je bilo to naše delo za polni delovni čas. Prišli so nam svetovalci iz velikih čevljarskih podjetij in nam pomagali. Popolnoma smo ujeli val. To je tisto, zaradi česar se je vse to zgodilo.

Philip Taylor: No, mislim, da te ideje res niso prodali, dokler te tekaški trener res ni potisnil vanjo, kajne?

Steven Sashen: Vsekakor! To je bil prvi korak, ko je to rekel. Drugi korak je bil 2 tedna kasneje, ko je v lokalni trgovini za tekaške čevlje govoril o tekanju bosih nog, kar se mi je zdelo zanimivo. Ta lastnik trgovine s čevlji je vedel, da ima tudi če bi hodili z idejo, da ne bodo nosili čevljev, imel druge stvari, ki bi jih lahko prodal. Imel je oblačila. Imel je usposabljanje. Imel je kup stvari. Zato sem stopil k njemu in mu rekel: "Hej, s tem se ukvarjam - izdelujem te bosapute sandale." In rekel je: "Oh, rad bi jih nosil." jaz je rekel: "Kaj !!!" Rekel je: "Te bi rad prodal." Potem sem šel domov navdušen in spoznal, da je veliko večji od tistega, kar sem si mislil do takrat točka. Moja žena je bila spet zelo zadržana. Bila je kot: »Umiri se. Pravkar smo začeli pred 2 tednoma. " Torej sploh ni bilo v mislih, da bi se to spremenilo v naš dohodek s polnim delovnim časom, kaj šele v posel, ki ga zdaj resnično poskušamo dramatično razširiti.

Philip Taylor: Super! Človek! Kam naj grem od tu? Toliko o tem, da vas vprašam.

Steven Sashen: No, naj na hitro povem nekaj o tem. Sinoči sem bil na odlični konferenci o podjetniških stvareh. Tam je bil en fant, ki je ustanovil in vodil številna podjetja, in vedno je nekaj govoril da živim, a že dolgo govorim tudi: "Za te ni nobene skrivnosti stvari. Ni tako, da obstaja formula, ki ji lahko sledite vsakič, in deluje. Toliko poslov gre za to, da samo ob pravem času stojimo na desnem vogalu. " Tako se popolnoma počutim s tem. Kot da sem slučajno stal pod stavbo, ko je nekdo zavpil »baby« in sem iztegnil roke. Edino, kar smo naredili, je bilo, ko je postalo jasno, da obstaja tam.

Philip Taylor: V redu. Zato se o tem malo pogovori. Kaj vam je "teklo s tem"? Govorili ste o zgodnji vzpostavitvi spletne strani. Sliši se kot miselnost trženja v iskalnikih, razumem vašo željo, da bi spletno mesto postavili kot čim hitreje preverite, ali bi lahko imeli tam nekaj prometa, ampak se pogovorite o svojih začetnih tržnih načrtih za poslovno.

Steven Sashen: Mislim, da so "načrti" preveč besede. To mi daje preveč zaslug, čeprav to ni povsem res. Prvotni načrti so bili narediti tisto, kar sem že vedel, kako delati kot tržnik iskalnikov. To je vključevalo ustvarjanje veliko vsebine, izdelavo spletnega mesta, dajanje te vsebine na različna družbena omrežja in spletna mesta s članki in vse kraje, kjer so ljudje že iskali, kjer so se ljudje, ki bi jih morda prodali, že zbirali in sodelovali pogovori.

Philip Taylor: To je ključna točka trženja vsebin. Veste, da je to verjetno prvi korak k temu, da se spoznate na spletu. Gre za kraj, kjer se pogovori že dogajajo. Hotel sem se samo ustaviti in opozoriti na to. Kdor želi začeti nekaj na spletu - to je ključ - pojdi tja, kjer se pogovor že dogaja. V redu, pojdi naprej.

Steven Sashen: Potem pa drugi del tega je potem sodelovanje v pogovorih. Če poskušate priti tja in se predstaviti, to ljudem ni všeč. Če imate dejansko kaj povedati ali vprašati (še bolje), potem lahko postanete ena izmed oseb v pogovoru. Opazili boste na katerem koli forumu ali novinarski skupini ali skupini Yahoo ali Facebook strani, vedno jih je le nekaj ljudje, ki so res aktivni udeleženci, in ni potrebno veliko dela, da bi postali eden izmed njih ljudi. Morate samo nekaj povedati ali vprašati ali kaj ponuditi. Pojdite malo raziskati, poiščite vsebino, o kateri še nihče ni govoril, in jo prinesite v sobo. Torej ni tako, da bi šli tja in začeli z ribolovom. Pojdite tja in začnite plavati z vsemi drugimi, ki so v bazenu.

Philip Taylor: Kako torej to deluje za vaše podjetje?

Steven Sashen: Odlično! Do danes smo res to vse, kar smo storili - takšno trženje. Razen iskanja blogerjev ali ljudi, ki bi lahko pregledali naše izdelke, je to v bistvu vse, kar smo počeli v prvem letu.

Philip Taylor: Torej, katera spletna mesta ste obiskali ali forumi?

Steven Sashen: O bog! Obstaja Googlova skupina, ki govori o minimalističnem teku in tekanju bosi. Obstaja svetovni forum tekačev. Trenutno nimam vseh v glavi. Imam jih med zaznamki. Vsak dan hodim k njim in vidim, kaj se dogaja.

Philip Taylor: To je super. Kaj pa samo spletno mesto - na čem ste ga zgradili?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: Ja, tako je!

Steven Sashen: Imam prijatelja, ki je pravkar porabil veliko denarja na spletnem mestu, in sem ga pogledal. Rekel sem: "Ne samo, da je spletno mesto samo videti, kot da je bilo zgrajeno leta 1925, ampak je videti, da je koda prišla iz 19. stoletja." Nobenega razloga ni, da preprosto zgrabite WordPress, ga namestite z enim klikom in poiščete predlogo, ki vam je všeč, morda plačajte komu 20 USD, da jo nekoliko prilagodi in spremeni, da se prepriča, ali je to nekaj, kar želite, ali pa nanjo postavite glavo, ne pa tisto, kar je priloženo predlogi, in jo naredite svojo. Premočna je platforma s preveč brezplačnimi stvarmi, ki vam lahko kot tržniku zelo pomagajo.

Philip Taylor: Ja. Kaj pa vaša prodajalna? Ali za to uporabljate tudi WordPress?

Steven Sashen: Ne. Vmes sem, dobesedno kot v naslednjih nekaj dneh, pri prehodu iz nakupovalnega vozička, ki smo ga uporabili za klic Ecwid, s katerim sem šel zaradi več razlogov. Eden je bil, da je bil precej robusten in takrat brezplačen. Pravzaprav je za osnovno raven še vedno brezplačno. Potem mislim, da je to le 17 USD na mesec za eno od višjih stopenj. Težava z Ecwidom je, da deluje na strežniku nekoga drugega, zato imate svoje spletno mesto na enem strežniku in nakupovalni voziček na drugem strežniku, težava pri tem pa je, da nekateri računalniki to vidijo kot varnost problem. To nam je povzročilo nekaj težav. Prav tako, ker nisem mogel nadzorovati kode, da bi stvari opravil, so bile narejene spremembe, ki jih želim narediti, saj jaz za to nisem zadolžen, kar je moralo biti preveč. Tako sem porabil kup denarja in kupil nakupovalni voziček Interspire in imam programerja, ki se na tem trudi, da bi ga prilagodil in naredil točno tisto, kar želimo. Upajmo, da bomo s tem začeli v naslednjih dneh.

Philip Taylor: To je super! Super! Kaj pa čevelj sam? Ali opravljate vso proizvodnjo? Sprva zveni tako kot ti.

Steven Sashen: No, izdelek prodajamo na enega od dveh načinov. Eden je kot komplet naredi sam. To je odličen družinski projekt. Med božičem je bilo veliko ljudi, ki so naročali pare za vso družino. Iz tega so naredili velik dogodek. Otroci jih imajo radi, ker jih lahko okrasite in z njimi počnete zabavne stvari. Večinoma prodajamo komplete, zato nam ni treba storiti nič drugega, kot da vse skupaj sestavimo in pošljemo. Za čevlje po meri to počnemo tukaj. S svojo nogo stopite na kos papirja in jo skenirate ter nam jo pošljete po e -pošti ali nam pošljete po faksu ali pošljete po fizični pošti, nato pa jih izdelamo po meri ročno. Zdaj sodelujem s podjetjem, da bi našel način za avtomatizacijo, da bi to postalo obsežno.

Philip Taylor: Tako zgodaj ste potem lahko večino časa namenili poslu, kajne?

Steven Sashen: Na začetku je bilo tako za ženo kot za mene delo za dve ali 3 ure na dan za vsakega izmed nas, torej skupaj 4-6 ur za oba skupaj. Zdaj je koncert za polni delovni čas.

Philip Taylor: Vidim.

Steven Sashen: Mislim tako kot za polni delovni čas!

Philip Taylor: Dobro. Kako kmalu ste lahko s tem podjetjem ustvarili dostojen dohodek?

Steven Sashen: Pri 3 mesecih smo lepo zaslužili. Pri šestih mesecih je bilo v bistvu plačano vse, kar smo počeli.

Philip Taylor: Vidim. Torej pokriva vse vaše mesečne stroške?

Steven Sashen: Šele takrat, ko smo se začeli odločati, da bomo resnično razvili posel. Zdaj v podjetje črpamo kup denarja za njegovo rast.

Philip Taylor: Vidim. Vidim. To je super. Ponovno vlaganje dobička.

Steven Sashen: No, dobiček od prvega dne smo ponovno vlagali, ker je naša prodaja rasla tako hitro, da smo morali. Kupili bi nekaj zalog, ves dobiček iz tega pa smo morali uporabiti za naslednji mesec dvakrat več zalog. Zdaj delamo več kot le reinvestiranje dobička. Govoril sem z vlagatelji. Kot podjetnik pogosto pridete do točke, ko imate dve izbiri, vložite vse ali poiščite zunanji denar ali poskusite oboje. Tako smo nekako na točki, ko smo pripravljeni prodati vse, kar imamo v lasti, če pa moramo, medtem pa upamo, da bomo lahko zbrali nekaj več denarja, da lahko vključimo še druge ljudi v odlično priložnost, da jih lahko rastemo še hitreje, kot bi to naredili sami virov.

Philip Taylor: To je super. Torej, kakšne veščine pri ustvarjanju tega podjetja so po vašem mnenju pomagale pri tem? Sliši se, kot da ste imeli iskalno stran trženja.

Steven Sashen: Moja šala je: "Najpomembnejša znanja sta naivnost in optimizem." To rečem na pol v šali, ker enega ne poznam podjetnik, ki 5 let kasneje ne pravi: "Če bi takrat vedel le to, kar vem zdaj, tega ne bi storil." Torej, res nebrzdani optimizem, zgrešeno zaupanje in naivnost so bile najpomembnejše veščine, ki so jim tesno sledili iskalnik in trženje spretnosti.

Philip Taylor: Kaj vam je dalo to zaupanje? Pogovorite se z nekom, ki bi lahko imeti idejo vendar morda ne bo pripravljen skočiti vanj takole.

Steven Sashen: No, preprosto je. Nimaš prav. Zaupanje v resnici ni beseda. Ko rečem neobrzdano zaupanje ali pa sem to rekel, vse to v resnici pomeni, da sem vedel, da je to mogoče. Zdelo se je, kot da je tam. To je vse, kar sem res vedel. Vse ostalo - popolna fikcija. Ta ideja, da vem, da bo delovala - tega sploh nimam, ker bi se lahko od zdaj do kadar koli zgodilo karkoli. Torej sploh nimam ideje, da bi sploh lahko napovedal prihodnost in da je to, kar počnem, sploh pravilno. Vse je stvar testiranja in videti, kaj deluje. Vse je stvar spopadanja s krivuljami, ki se vržejo v vašo smer, ker stvari nikoli ne delujejo v času, ki ga želite na način, ki ga želite v prvem poskusu, včasih pa je ravno nasprotno. Včasih se od nikoder pojavi nekdo, ki se za podjetje spremeni v ogromno, veliko premoženje. Torej, sploh ne poskušam nadzorovati prihodnosti ali svojih občutkov in nimam težav biti popolnoma zelo zaskrbljen, ker vem, da to ne pomeni nič in se moram še naslednje jutro zbuditi in opraviti delo.

Philip Taylor: Prav. Dobra stvar. Dober nasvet. Kaj pa strukturiranje podjetja? Ali ste že na začetku vzpostavili kakšno formalno poslovno strukturo?

Steven Sashen: Ja. Preprost odgovor je pritrdilen. Imamo številna podjetja, kjer imamo organizirane subjekte, ki jih upravljajo in upravljajo ali lastništvo pravic do teh, zato smo imeli nekakšno krovno družbo, ki je uprava korporacijo. Imeli smo LLC in omejena partnerstva, ki so bila povezana z drugimi stvarmi, ki smo jih počeli. Torej, vse smo izvajali z obstoječo entitetno strukturo, potem pa, ko smo videli, da to spreminjamo v nekaj večji, kot smo sprva mislili, kjer bi morda želeli pritegniti vlagatelje, smo vse premaknili v svoje korporacijo.

Philip Taylor: Vidim. Vredu. Malce sem skakal, opazil sem, da ima spletno mesto brezplačno številko. Ali morate s tem poslom prevzeti nekaj storitev za stranke?

Steven Sashen: Vsekakor. Za naročanje: Nekaterim ni všeč naročanje prek spleta, zato nas bodo poklicali; nekateri imajo vprašanja, preden naročijo; nekateri pa imajo vprašanja po naročilu. Torej vsekakor obstaja nekaj težav s storitvami za stranke. Ko mi je to začelo vzeti veliko časa, sem imel veliko srečo, da sem dobil e -poštno sporočilo nekdo, ki sem ga poznal s Track and Fielda in je rekel, da je diplomirala pri mojstrih komunikacij in PR. Ona je nekdo, ki sem ga poznal in oboževal. Je odlična navijačica in odlična trenerka. Ne mislim dobesedno navijačice. Mislim samo, da je zelo v pomoč in rada spodbuja ljudi. Je dobesedno trenerka in samo čudovita oseba. Rekla je, da išče službo, mi pa smo rekli: "Ne vemo, kaj bomo počeli s tabo, ampak bomo zaposlili ti. " Pripeljali smo jo k njej in zdaj opravlja večino dela s službo za stranke ter veliko drugih odličnih stvari za podjetje.

Philip Taylor: To je super. Tako je ideja s krajšim delovnim časom zagotovila dohodek s polnim delovnim časom za nekoga drugega. To je super.

Steven Sashen: Ja. V svojem prejšnjem podjetju sem na neki točki spoznal, da neposredno ali posredno podpiram 65 ljudi, in to v mojem podjetju sem imel le 12 let, vendar z ljudmi, ki so prodajali izdelek in ga podpirali stvari. To je bila res zabavna misel in s to idejo mi je bilo všeč, da bomo podobno lahko pomagali tudi drugim ljudem, ki iščejo delo ali želijo biti del tega projekta. Podobno imamo filantropsko roko v našem podjetju, kjer vzamemo odstotek svojega dobička in ga podarimo dobrodelnim organizacijam, ki podpirajo kulture, ki so spodbujale našo prisotnost ali vodile k temu, da smo tukaj, zato upamo, da bomo na ta način pomagali veliko ljudem tudi.

Philip Taylor: Oh, torej kulture v Mehiki?

Steven Sashen: Ja, trenutno podpiramo sklad otroške bolnišnice Tarahumara.

Philip Taylor: Oh, to je super!

Steven Sashen: Obožujemo jih in navdušeni smo, da jim lahko pomagamo, ker delajo veliko dobrega za ljudi, ki živijo v zelo težkih razmerah.

Philip Taylor: To je čudovito! Kaj pa morebitne napake, ki ste jih naredili na poti, bi lahko nekatere koncepte delili z nekom, ki bi morda želel ustanoviti podjetje? Katere napake bi z njimi delili, da bi se jim izognili istim napakam?

Steven Sashen: To je dobro vprašanje. Ne vem, kako naj odgovorim, ker jih je toliko. Veš, ne vem, ali se jim je res mogoče izogniti. Ena od stvari, za katere sem znan, je, da predpostavljam, da bodo ljudje dejansko storili, kar rečejo, in to se ne zgodi pogosto. Torej, ko nekdo reče, da jim bo potreben teden, traja mesec ali 2 ali 3 ali 4.

Philip Taylor: V redu.

Steven Sashen: Ena od stvari, ki jih nenehno počnem, je načrtovanje prihodnjih dogodkov, ki temeljijo na ideji, da se stvari, ki so na mojem urniku, dogajajo po urniku. Tega ni mogoče obiti. Tega še nisem storil. To sem storil v prejšnjem podjetju. Leto pred dokončanjem izdelka sem objavil celostranski oglas za svoj izdelek. To je bilo zato, ker so programerji, ki so delali na izdelku, povedali, da bo to takrat, ko bodo revije imele 3-mesečni čas predvajanja. Tako sem naredil izračun in rekel: "V redu, tukaj je, ko prikažemo celostranski oglas." Leto po tem smo izdelek izdali. Torej, obstaja veliko takih stvari, ki poskušajo žonglirati z vsemi časi, ki ne delujejo tako, kot želite. Torej, obstaja to. Velika napaka, ki sem jo naredil v preteklosti, ni bila pripeljati ljudi na visoki ravni, ki si jih takrat nisem mogel privoščiti, saj sem vedel, da mi bodo pomagali odrasti na mesto, kjer si jih lahko privoščim. Torej, trenutno poskušam to narediti, namesto da bi šel prepočasi ali ne bi pripeljal nadarjenih ljudi. Mislim, da je bila ena od teh napak na nek način s tehnologijo že zgodaj. Mislim, ne bi mogel storiti drugače kot iskati brezplačne ali poceni rešitve za na primer nakupovalni voziček, ker nismo vedeli, da je to šlo bo za podjetje, ampak mislim, da sem porabil malo preveč časa, da sem se odločil, da je čas, da se spremenim, grem na kaj resnega in denar porabim za to. Ampak spet gre za nazaj. Mislim, da se takrat ne bi mogel odločiti drugače. Mislim, da če se ne morete ozreti 3-6 mesecev nazaj in pojdite: "Vau! Kakšen idiot! «, Potem nekaj res ni v redu. Ne vem, kako se temu izogniti. Pogovarjal sem se z veliko zelo uspešnimi podjetniki in vsi, ki sem jih spoznal, pravijo: "O ja, samo ena napaka za drugo sem okreval in jaz sem ne bi mogel narediti drugače, ker sem bil takrat ta oseba. " Torej, če bi kaj svetoval glede napak, je: »Preprosto se odreži, utihni in vztrajaj grem. "

Philip Taylor: Ja. Ja. Všeč mi je! Omenili ste oglaševanje in vem, da tukaj malo skačem, toda kako zdaj usmerite promet na spletno mesto? Ali uporabljate Google AdWords ali je vse organsko?

Steven Sashen: Ne. Vse je organsko. Pravzaprav, ko sem začel, sem vodil nekaj oglaševalskih akcij AdWords in videl sem, da usmerjam veliko prometa, vendar se promet ni pretvoril. Z drugimi besedami, ljudje so klikali, jaz pa sem porabljal denar, da sem jih kliknil, potem pa so se pojavili na spletnem mestu in niso dobro kupovali. Tako sem ugotovil, da takrat to ni bilo stroškovno učinkovito. Preučujem še druge različice prikazovanja oglasov AdWords, ki jih bom spremljal in videl, kaj deluje. Največ, kar lahko rečem o oglaševanju, je: »Poskusi vse. Sledite vsemu. Če ne deluje, preverite, ali morda najdete razlog, da morda ne deluje, in to spremenite. Toda v nekem trenutku bodite pripravljeni spoznati, da ste se zmotili in ste zapravili nekaj sto do nekaj tisoč dolarjev. Zapravljanju denarja ni mogoče ubežati, zato bodite pripravljeni čim hitreje zmanjšati svoje izgube. " Tako da trenutno ne delam plačanega oglaševanja, ampak sem Veselim se, da bom nekaj naredil, ker na spletnem mestu počnemo nekaj novih stvari, na katerih bo morda delovalo, vendar ne bom vedel, dokler ga ne preizkusim.

Philip Taylor: Super! Opazil sem, da imate na domači strani na InvisibleShoe.com res močan poziv k dejanju. Na sprednji strani imate velik pas z gumbom za nakup. Je to nekaj, kar ste nedavno dodali?

Steven Sashen: Ne, ne, ne. To je bilo od prvega dne - olajšajte ljudem, da ugotovijo, kaj storiti, da vam v kratki obliki dajo denar. Zdaj počnem nekaj stvari, da bi bilo to še bolj očitno. Ne morem vam povedati, kolikokrat bom prejel e -poštno sporočilo od nekoga, ki pravi: "Hej, ali pošiljate na mednarodni ravni?" kjer obstaja velika stvar, ki pravi: "Pošiljamo po vsem svetu." Ključne točke so: "Varno je!" "Lahko naročite prek spleta ali pokličete to brezplačno številko." "Sledi naslednje." Želite ga narediti tako preprostega in očitnega za ljudi kot za človeka možno.

Philip Taylor: Super! Všeč mi je! No, še kakšen komentar, preden sem te danes pustil, morda te nisem vprašal?

Steven Sashen: Oh, ne morem si misliti ničesar na glavo, razen ko me ljudje sprašujejo o poslovnih stvareh, imam to idejo, da se mi je, kjer koli sem zdaj, nekaj mesecev pozneje, kjer se nahajata, zgodilo nekaj drugega, ko sem bil njim. Mogoče se počutijo negotove ali ne vedo, ali bi radi to storili ali pa nimajo dovolj informacije ali karkoli že, predvidevajo, da se mi je vse to takrat dogajalo, jaz pa nisem in do danes sem ne. Vsak dan se ukvarjam z ducatom stvari, kjer sem popolnoma brez svojega elementa, kjer nimam pojma, kako to storiti ali celo, kako najti nekoga, ki to počne, in pri tem podjetniški dogodek, na katerem sem bil sinoči, sem se pogovarjal z nekaterimi fanti, ki so zaslužili na stotine milijonov dolarjev, ki so govorili enako - samo vsak dan, če če veste vse ali se pogovarjate z nekom, ki pravi: "Oh ja, popolnoma vem, kako to storiti, in lahko samo vstopim in grem x, y, z, in to se bo zgodilo." laž. Ni bližnjice do tega, da bi podjetje delovalo, in bližnjice do prehoda v negotovo stopnjo tesnobe. Pravzaprav je to po mojem mnenju zahteva. Torej to pomeni, da če se počutite nervozni ali negotovi, to ni ovira za ukrepanje in gradnjo podjetja. V nekem trenutku morate biti sposobni pogledati in preveriti, ali dejansko deluje. Te znake bi morali imeti precej hitro. Če ne pridobite potencialnih strank, če ne dobite prodaje, če spremenite stvari in se to ne spremeni, veste, da bi si jih morda želeli ogledati. Toda tudi če zaslužite in dosegate odlične rezultate ter posel raste, to še ne pomeni, da se ne boste vsako jutro zbudili in rekli: »Oh, človek! Nimam pojma, kaj bom počel danes! " Tudi če imate velik seznam opravil, to ne pomeni, da se boste zbudili in šli: »Oh super! Jaz bom šel samo preverit, preverit, preverit, preverit, preverit! " Moja domišljija je, da bo nekega dne moj seznam opravkov na koncu dneva krajši, kot je bil na začetku dneva. To se še ni zgodilo. Torej, to je zelo dolga različica slogana Nike "Samo naredi to!" Ni potrebnega občutka. Ni potrebnega nabora spretnosti. Nič ni tako neumnega, da bi ugotovili ali se naučili na hitro. Vidim samo, da ima preveč ljudi to idejo, da morajo vedeti več ali občutiti kakšen poseben občutek, preden zares ukrepajo, in ne vidim, da je to točno.

Philip Taylor: Super! To je odličen nasvet! Dober nasvet za konec. Steven, zelo cenim, da si danes z mano tukaj in prepričan sem, da so vsi tam od tebe dobili nekaj dobrega vpogleda, zato še enkrat hvala.

Steven Sashen: V veselje mi je. Najlepša hvala.

To je dovolj za podcast tega tedna. To je bil Phil Taylor s podcastom Denarni denar. Lahko me kontaktirate na [email protected] ali pa me obiščete na spletu na ptmoney.com. Še enkrat hvala za poslušanje in se vidimo naslednji teden.