Leta 2005 sem napisal svoj prvi blog na neznanem blogu o osebnih financah, ki bi sčasoma presegel moje najbolj divje sanje. Nekaj let kasneje sem zapustil udobno stabilno službo v obrambni industriji, da bi delal na "blogu" za polni delovni čas.
V zadnjih desetih letih sem si želel vedeti nekaj stvari. Čeprav v zadnjem desetletju ne bi ničesar spremenil, bi nekaj teh lekcij naredilo vožnjo nekoliko manj čustvenih vlakov in bolj razburljivo vožnjo z raketno ladjo. 🙂
1. Težko je. Zelo tezko.
Tako kot Sizif, ki potiska tisto steno na hrib, je težko voditi lastno podjetje. Obstaja veliko treh korakov naprej, dva koraka nazaj, vrste situacij… in nekaj ničelnih korakov je v dobri meri. Včasih se ta kamen ne premakne niti za centimeter.
In veliko časa preživite na robu. Včasih je finančni rob, včasih čustven, a na koncu živite na tem robu. Če dobro delate in najemate, naletite na težave z denarnim tokom, saj so zaposleni plačani vsak teden, prodajalci pa vam plačajo šele po 30 ali 60 dneh.
Ko o tem govorite z drugimi, boste delili dobre stvari, ker nihče ne mara slišati slabih stvari in ni zabavno podoživljati izzivov, zlasti tistih čustvenih, ki zvenijo neumno, ko to izrečeš glasno. Edini ljudje, ki to razumejo, so ljudje v vaši industriji.
Rešitev: Poiščite druge lastnike podjetij, s katerimi se lahko pogovarjate, po možnosti v različnih podjetjih. Zgradite svojo skupnost ali se ji pridružite, saj bo to pomagalo vašemu razumu na načine, ki si jih ne predstavljate. Če ne drugega, poiščite vsaj eno osebo v podobni situaciji, s katero se lahko pogovorite. Samo ena bo spremenila vaš celoten pogled.
2. Osamljeno je.
Pri takšni redni službi ni takšne miselnosti. Ne glede na to, ali se odpravljate v pisarno, točite pijačo v baru ali pakirate zaboje v skladišču, obstaja občutek skupnosti. V njem ste skupaj.
Ko si v poslu, postane precej osamljeno. Imate veliko odgovornost in samo vaša je. Pomaga, če imate soustanovitelje ali poslovne partnerje, a tudi takrat se bo denar ustavil pri eni osebi in ta oseba bo nosila to breme sama.
Če to združite s težavo naloge, je enostavno razumeti, zakaj toliko podjetij propada.
Rešitev: Rešitev za to je enaka kot prej - poiščite vsaj še enega lastnika podjetja, s katerim se lahko povežete, in če ne drugega, se mu lahko varno prepustite. 🙂
3. Rast je grbasta. Zelo grdo.
Ko pogledam nazaj na rast svojih podjetij, je videti tako gladko. Vsak mesec je višji kot prejšnji mesec.
Kopajte globlje in dnevne številke skočijo povsod. Včasih se prihrani en mesec zaradi enega samega dobrega dneva prodaje. En dan od tridesetih je naredil mesec. Ali pa en mesec iz leta v leto. Mesec je bil videti čudovit, leto pa zaradi enega samega dne! (potem je pritisk, da se morate naslednje leto ponoviti, tako da se vaši rezultati iz leta v leto povečujejo!)
Ne glede na to, ali merite rast glede na prihodek, promet ali kakšno drugo merilo - zavedajte se, da bo to nerodno.
Rešitev: Ko spoznate, da življenje ni tako gladka krivulja, ki gre gor in desno, si dovolite, da se ne zmotite, ko gre le desno kot Geigerjev števec. To pristranskost vzamete iz svojega razmišljanja in zdaj se lahko nehate pretepati, ker niste napredovali. Napredek je neurejen, še posebej, če pogledate številke!
4. Vaši prijatelji in družina ne bodo stranke.
Brezplačnih kosil v življenju ni. Vaši prijatelji in družina vas bodo želeli podpreti, včasih tudi finančno, saj bodo stranke, vendar nanje ne bi smeli računati iz dneva v dan. Ne gre za to, da te ne ljubijo ali ne podpirajo, ampak da imajo tudi oni življenje in njihova naloga ni, da te zadržijo v poslu.
Na začetku sem se šalil, da smo edini ljudje, ki so obiskali mojo spletno stran, jaz doma, punca (zdaj ljubka žena!) In jaz v službi. Moji prijatelji so spraševali o tem in rekli, da so obiskali, vendar sem vedel, da niso. In sprva me je malo motilo... dokler nisem spoznal, da ni brezplačnih kosil. Če hočem, da jih obiščejo, jim moram dati dober razlog. Ne dobim proste vozovnice samo zato, ker sva prijatelja.
Edina izjema pri tem je vaša mama. Se bo spomnila. Ljubim te mama!
Dandanes z veseljem občasno dobim e -pošto od prijatelja, ki je rekel, da je videl nekaj, kar sem napisal, ker se je pojavilo v Googlovem iskanju ali na družbenih medijih.
Rešitev: Ne morete domnevati, da se bodo vaši prijatelji in družina spomnili, a tudi če bi se spomnili, ni verjetno, da bi samo njihovo pokroviteljstvo podpiralo vaše poslovanje. Naredite podjetje, ki zahteva njihovo pozornost in ne samo, da ga boste dobili, vaše podjetje bo zaradi tega uspevalo. In zaradi neumnosti, kot je ta, se jim ne boste razjezili.
5. Poiščite nekaj, kar bo poganjalo vaš pogon.
Ko sem prvič začel, sem svojim prijateljem povedal vse o tem. Eden od njih bi me vsakič, ko bi ga videl, vprašal, kako je. Ni bilo prijateljsko "stvari gredo dobro?" vrsta vprašanja, bilo je "heh, kako je blog delaš, še zaslužiš? "
Spomnim se, da se je tudi to nazadnje zgodilo, kot da je bilo včeraj, in kadarkoli se počutim ob sebi, ker stvari potekajo tako dobro, kot bi si želel - pomislim nazaj na tisti trenutek. Kot da bi Popaj stisnil to pločevinko in dobil špinačo, pripravljen sem se potruditi še močneje.
Vsi imamo ta ogenj v trebuhu, da naredimo več, zato ste morda odprli podjetje, včasih pa izzivi dela zameglijo luč. Naj bo motivacija pripravljena, da bo spet zaživela.
6. Obstaja varnostna mreža. Ampak zanič je.
Morda mislite, da pri vas ni varnostne mreže začeti podjetje, vendar obstaja. To se imenuje vrnitev v službo. To ni dobra varnostna mreža, saj je res težko, ko se enkrat sami vrnete na poročanje nekomu drugemu, vendar je tam.
Medtem ko vaši prijatelji in družina ne bodo samodejno postali obiskovalci in stranke, vas bodo ob padcu obiskali.
To pomeni, da si lahko privoščite prevzeta tveganja. Ne igrajte se konzervativno, še posebej na začetku, ko se poskušate uveljaviti, in bodite pripravljeni poskusiti stvari, ki so zunaj vašega območja udobja.
6. Ponovno vlagajte v posel.
Vaš cilj pri vašem podjetju bi moral biti, da ga povečate na velikost in ga nato prodate. V ta namen bi ga morali poskušati čim bolj razviti na načine, ki bodo pritegnili bodočega finančnega ali strateškega kupca. Ponovno vlaganje dobička v podjetje je najboljši način za njegovo rast.
Ne mešajte poslovnega dohodka s svojim osebnim dohodkom (poleg plače). Ne pozabite, da je davek na kapitalski dobiček veliko nižji od običajnega davka na dohodek, zato lahko svoje podjetje povečate točko, kjer jo prodate in na koncu prejmete balonsko plačilo, ne pa redno stalno kapljanje zmaga.
7. Bodite pozorni na številke.
Številke vam bodo povedale vse. Če želite razumeti posel, povprašajte po številkah.
Koliko stane pridobitev stranke? Koliko je ta stranka vredna za podjetje? Če so stroški večji od vrednosti, imate sami težave. Če so stroški manjši od vrednosti, morate vlagati v načine, da pridobite več strank!
Če teh številk ne poznate, ste v velikih težavah.
In ne bojte se številk. Če ste eden tistih, ki pravijo: "Nisem dober s številkami." potem si morate prihraniti nekaj srčne bolečine in ne poskušati voditi lastnega podjetja. Ali pa izboljšajte to in edini način, da postanete boljši, je, da tečete proti njim in ne proč.
8. Praznujte male zmage.
Posel je bruhanje. Vedno znova je veliko istega, tudi če se osredotočite na inovacije, predvsem pa na začetku bodo majhne zmage majhne. Včasih bo to dober finančni dan, včasih bo dober dan za odnose z javnostmi, včasih pa bo le stranka vam pove, da poslujete odlično ali da ste ji v majhnem, a pomagali izboljšati življenje smiseln način.
Ko vaše podjetje raste, so zmage razmeroma večje, pogostejše in upajmo, da boste dosegli hitrost pobega, ko se bodo stvari začele vzpenjati. Da pa dosežete to točko, morate še naprej bruhati naprej in navzgor, proslavljati te male zmage, tako da boste čustveno vloženi.
S svojim prvim blogom je minilo skoraj 7 mesecev, preden sem od Googla zaslužil dovolj denarja za oglaševanje, da so mi odrezali ček (prag plačila 100 USD). In to samo zato Predstavljen sem bil v New York Timesu in prejel lepo poplavo prometa.
Finančno ni nič posebnega... sem pa slavila to malo zmago.
9. Vedeti morate, kdaj prenehati.
Vedite, kdaj jih morate držati, vedeti, kdaj jih zložiti, kdaj oditi... to je najtežja odločitev. Ko v svoj posel vložite ves svoj čas, energijo, znoj, kri in solze, pride čas, ko se morate posloviti. Morda imate srečo in gre za prodajo, zato posel zamenjate s kupom denarja (še vedno žalostno, a iz tega je nastalo nekaj pozitivnega). Morda niste in ga morate zapreti.
Kako čustveno boste prišli do te odločitve, se bo od osebe do osebe razlikovalo, če pa niste več strastni in polni energije, je čas, da ga zaprete. Lahko ste brez strasti pri 9 do 5 brez tveganja in odrekanja!
Včasih se boste finančno odločili sami, kar pa je pogosto lažje sprejeti, ker ni veliko dvoumnosti. Če nimate denarja in ne morete dobiti več, je čas, da zaprete vrata.
10. Zabavaj se.
Prvotno sem imel zadnjo stvar #9, vendar nisem hotel pustiti ničesar! Torej tukaj je zadnji.
ZABAVAJ SE.
Težko je praznovati male zmage in se zabavati, medtem ko ste v jarkih. Ko imate spuščeno glavo in trdo delate, se zdi odmor in malo zabave kontraproduktivno. Zakaj bi vzeli dopust, ko moram še naprej pritiskati?
Toda te počitnice vas ohranjajo pri zdravi pameti. Ti odmori vam dajo priložnost, da razmišljate o svojem poslu, namesto da bi samo bruhali in delali v svojem podjetju. Ko sedite na plaži ali se družite v kavarni, vam bo čas za počitek dal priložnost, da se okrepite, osredotočite in razmislite o svojem poslu. Zavedali se boste marsikaj, kajti podobno, kako lahko razmišljate o rešitvah problema, ko ste pod tušem, bodo vaši možgani še naprej delali na težavah, medtem ko se sprostite. 🙂
Vso srečo in če boste kdaj potrebovali prijatelja za pogovor o poslu, mi to sporočite!