WAby som mohol začať novú tému podnikania, pomyslel som si, čo nie je lepší kandidát ako David Orr. S najväčšou pravdepodobnosťou ste o Davidovi Orrovi nikdy nepočuli. David nie je na zozname 500 najlepších časopisov Forbes (aspoň zatiaľ). Nie je multimilionár (rozhodne na dobrej ceste). Priemernému okoloidúcemu sa David môže páčiť ako obyčajné dospievajúce dieťa; ale on je oveľa viac. Čím je taký výnimočný? Čo tak byť generálnym riaditeľom a zakladateľom jeho spoločnosti, kým bude môcť šoférovať. Vidíte Range Rover na obrázku nižšie? To je sám David. Nie je to on, ktorého by si predstavoval vedľa svojho vysnívaného auta dúfa šoférovať jeden deň. To je on, ktorý je zobrazený vedľa auta snov, že zaplatil v hotovosti so zárobkami zo začiatku podnikania. Zaujalo vás to už? Mali by ste byť. Tu je pohľad na príbeh Davida Orra a o tom, ako založil svoju online spoločnosť Fruper.com.
Pozrite sa na moju jazdu.
Čo je Fruper. Com?
David vlastní a prevádzkuje internetový obchod elektronického obchodu známy ako Fruper.com. Jeho stránka predáva predovšetkým spotrebnú elektroniku vo formáte jedna ponuka denne. Je to jednoduchý koncept, ktorý je trochu vytvorený podľa obľúbeného webu Woot.com, ale s niekoľkými rozdielmi, ako je rozdiel v internetovom obchode. Výrobky, ktoré sa úplne nevypredávajú, pretože denné ponuky sú ponúkané na predaj za niekedy ešte výhodnejších cien v obchode. Koniec koncov, pôvodne nemal Fruper žiadny spôsob, ako udržať veľké množstvo zásob. Prečo?
Pretože v suteréne Davidovho rodinného domu bolo len toľko miesta na skladovanie!Vesmír bol nejaký čas problémom. Davidov prvý obchodný podnik sa mu začal miešať v hlave, keď mal iba 11 rokov, keď náhodou chodil do školského tanca. Starší stredoškolský študent si požičal vybavenie pre DJov od miestneho hudobného priemyslu a dostával 50 dolárov za točenie niektorých melódií pri tanci. To bolo veľa peňazí za 3 hodiny zábavy. David teda prehovoril svojich rodičov, aby mu umožnili usporiadať večierok v jeho dome, kde si prenajal rovnaké vybavenie, aké používa pri tanci. Nahovoril ľudí z hudobnej spoločnosti, aby ho naučili ovládať to, čo si prenajal, a v podstate skončil s DJingom na vlastnej párty. To ho viedlo k založeniu vlastného podnikania v oblasti DJingu a vo veku 12 rokov, čo bolo ďaleko od kosenia trávnika susedov.
Meno sa narodilo
Potom sa naučil zarábať na Ebay. Pri niektorých nákupoch a predajoch na Ebay mu rýchlo došlo, že „eBay“ nestačí. Chcel vlastnú firmu bez pravidiel a poplatkov za eBay a s produktmi, ktoré ho zaujímali. V roku 2006 David (14) a priateľ Joel Baker (13) prišli s názvom „Fruper“, Pretože sa to rýmovalo na„ Super “a pretože to bola dostupná webová stránka dot com. (Dobre, a tiež preto, že ich krstné meno „Vagoinka“ viedlo k tomu, že každá z ich matiek reagovala rovnakým „PLYNOM!“ A chlapci hľadeli na svoje matky s úplne nevinný: „Čo je na tom zlé? typy vzhľadu!) Slovo „Fruper“ bolo jednoduché, chytľavé, trochu zábavné a pomerne ľahko zapamätateľné a stalo sa ich vyzdvihnúť.
Pretože chlapci nevedeli šoférovať, bolo pre nich ťažké dostať sa dohromady a pracovať na Fruperi. Joel sa pokúsil prevziať zodpovednosť za vyhľadávanie produktov. Vďaka svojim znalostiam o ebay uskutočnil niektoré z prvých nákupov spoločnosti Fruper prostredníctvom ebay a po zmene cien, aby určil najlepšie hodnoty. David vyvinul webovú stránku a nastavil účty. Spolupracovali pri získavaní prepravného materiálu a pokúšali sa často stretávať v Davidovom suteréne, aby spracovali ich objednávky, zabalili ich a pripravili na odoslanie. Keď bolo zrejmé, že pre nich nebude možné pravidelne sa stretávať dostatočne často na to, aby zvládli obchod, dohodli sa, že David odkúpi Joelov záujem.
Majiteľ a generálny riaditeľ 15
David sa stal jediným majiteľom Fruper.com na jeseň 2006 krátko pred svojimi 15. narodeninami. Všetka zodpovednosť padla na neho a on do toho s pomstou skočil. Každé ráno mal do 6:00 na počítači aktualizovať dennú ponuku nového produktu a zistiť, že sa dostal na svetovú sieť. Vytlačil baliace listy pre objednávky zadané počas spánku, potom zbalil objednávky, zvážil ich a prihlásil sa do služby Paypal, ktorú prepojil s USPS, aby vytlačil prepravné štítky. O 6:30 ráno zjedol raňajky a potom sa osprchoval. Potom zhromaždil balíčky a umiestnil ich do auta svojej matky alebo otca, aby ho odviezol na poštu alebo do garáže, ak si vopred plánoval vyzdvihnutie. Nakoniec sa dostane online na kontrolu e -mailov, správu problémov so zákazníckymi službami a sledovanie balíkov, ktoré ešte neboli boli dodané zákazníkom a nadviazali kontakt s rôznymi obchodníkmi a veľkoobchodníkmi v súvislosti s Produkty. Keď sa začal prvý ročník strednej školy, triedy „Early Bird“ od neho vyžadovali, aby odišiel so svojou 16 -ročnou sestrou do 7:30 ráno v týždni.
Školské dni boli ťažké. Cez prestávky sa vkradol do stánku na toalete, aby si skontroloval svoj e -mail v mobilnom telefóne. Ak by nemohol získať prístup k Fruperovi, poslal by svojej mame správu a požiadal ju, aby skontrolovala stav denných tržieb, a potom počkal na pohotový text. Pristihnutie s mobilným telefónom počas školských hodín môže mať za následok konfiškáciu alebo pokutu, takže všetok prístup bolo potrebné vykonať potichu. Na konci školského dňa môže dôjsť k cvičným alebo cezpoľným praktikám alebo stretnutiam, ale hneď ako on Prišiel domov, vzal si niečo na jedenie, dal si malú domácu úlohu a začal hľadať produkt Fruper.com
Fruper mal dobré a priemerné dni. Davidovým cieľom bolo zarobiť najmenej 50 dolárov za deň. Tento cieľ bol takmer vždy splnený. Napriek tomu boli dni, ktoré mu niekedy priniesli tisíce dolárov. Príkladom úspešnejšieho dňa bol deň, keď predal jeden zo svojich skutočne dobrých nálezov, ktorými boli MP3 prehrávače Lexar.
Bose mal špeciálnu akciu na niekoľko veľmi pekných slúchadiel dodávaných s prehrávačmi MP3. Jeden distribútor mal objednávky na 550 slúchadiel tesne pred uvedením špeciálu, preto si nechal prehrávače MP3 a predal ich ako veľkoobchodný balík na Ebay. Nikto neponúkol, ale David aukciu pozorne sledoval. Keď sa to skončilo, nadviazal kontakt s agentom predávajúceho a predložil nízku ponuku. Maloobchodná hodnota nových MP3 bola 50,00 dolárov za kus. David ponúkol menej ako 4,00 dolára. Jeho ponuka bola prijatá.
Keď MP3 prešli na stránku Fruper, „hity“ začali byť divoké. Niekto zverejnil dohodu na obľúbenom fóre a predaj bol takmer nepretržitý. David ich uviedol na predaj iba 425 a do niekoľkých krátkych hodín sa vypredal za 8,95 dolára plus poštovné a balné. S manipulačným poplatkom dosiahol jeho zisk v priebehu niekoľkých hodín takmer 3 000 dolárov. Peniaze boli konečne k dispozícii na ďalšie a lepšie produkty. Fruper, jeden z pôvodných denných obchodov, určite vyzeral celkom dobre a vzhľadom na to, čo sa zdalo byť životaschopnou budúcnosťou.
Bluetooth headsety, držiaky toaletného papiera MP3 Icarta, digitálne tričká, retiazky na kľúče na diaľkové ovládanie, čítačky pamäťových kariet, laserové tlačiarne, bezdrôtové klávesnice, monsters káble, slnečné okuliare MP3 a mnoho ďalších produktov budú čoskoro nasledovať rokov. Keď sa suterén zaplnil, David ponúkol vrecko „Sack o“ Scrap ‘na likvidáciu prebytočného inventára. Za 6 hodín sa posledná ponuka 1 500 Sacks o ‘Scrap úplne vypredala, čo viedlo k zvýšeniu jeho bankového účtu o viac ako 14 000 dolárov za iba 6 hodín.. Rodina a priatelia sa večer čo večer schádzali, aby vytvorili montážne linky na plnenie a balenie objednávok. Poštová služba musela do garáže Orr poslať ďalšie nákladné autá, aby transportovali všetky balíky. Oficiálne dabovali Fruper.com ako jedného z ich najlepších zákazníkov od tohto momentu.
Dobrý nápad sa nedá zastaviť
Čím viac robil, tým viac nápadov mal. Ak mohol predať 1 500 individuálnych objednávok, prečo by nemohol predať 1 500 položiek ako jednu objednávku? Možno by to prinieslo menej peňazí, ale určite by to bola jednoduchšia práca. Keď bolo k dispozícii na predaj veľa puzdier na iPod značkových značiek ako paleta s 2 400 kusmi, David si myslel, že by mohol predať 400 kusov na Fruperi a zvyšok zlikvidovať ako veľkoobchodný pozemok. Celú paletu bolo možné kúpiť za menej ako 300 dolárov s poštovným a pravdepodobne by mohol predať 2 balenia naraz za približne 5-6 dolárov na spoločnosti Fruper. Zostávajúcich 2 000 by sa predalo ako veľa. Predstavte si jeho prekvapenie, keď sa samotný rok 2000 predal za 860 dolárov s poštovným!
Vyskytli sa negatíva?
Absolútne. Dozvedieť sa o zdržaniach, ktoré sa niekedy vyskytujú s USPS, a o sťažnostiach, ktoré nasledujú od zákazníkov, bolo náročné. A vždy robiť tie najlepšie nákupy nebolo vždy možné. Je to ako keď si kúpil 100 smerovačov špičkovej technológie. David vedel, že položky sú nové a jedinečné; boli to systémy, ktoré umožňovali domácnostiam uprostred ničoho ľahko mať celodenný bezdrôtový prístup na internet. Je to drahá študijná skúsenosť, keď sa jeho nákup za 3 000 dolárov predával väčšinou vo veľkoobchodnom šarži za asi 1 200 dolárov. Od tej chvíle si však uvedomil, že jeho nákupy by mali byť v obmedzenom množstve, ak majú výrobky ach asi 60 dolárov a David ich kúpil za o niečo menej ako polovicu tejto ceny. Ale iba hŕstka skončila s predajom na Fruperi. Zákazníci im nerozumeli, a tak málokto uskutočnil nákup. Nakoniec to bolo diskutabilné, pokiaľ cena nebola absurdne nízka.
Učiť sa jeho ceste
David sa poučil z negatív a začal smerovať k ešte väčším obchodným aspektom. Po niekoľkých nákupoch od spoločnosti v Nashville v Tennessee hovoril priamo s majiteľom spoločnosti a skončil sa s ním osobne. Ešte nevedel šoférovať, a tak ho rodičia museli zobrať na päťhodinový výlet do Nashvillu. Majiteľ ponúkol Davidovi veľké množstvo svojho inventára za najnižšie ceny, pretože v jeho sklade už nezostalo miesto. Pomohlo, že Davidov strýko Mike Orr vlastnil spoločnosť Mid States Logistics v Nashville, ktorá mala v skutočnosti nákladnú dopravu ako jednu divíziu. Výrobky boli odoslané do Total Quality Warehouse spoločnosti Agracel v Effinghame, Illinois.
Jeho prvé semifinále dorazilo do skladu 12. apríla 2007 s 24 paletami výrobkov Griffin iPod. 4 200 kazetových adaptérov pre iPod bolo dodaných so základnou cenou pre Davida po 0,24 dolára za kus. V čase dodania, 2 mesačného skladovania, poplatkov za Paypal a súvisiacich nákladov David mal v každom vysielači 0,67 dolára. Poštovné by pridalo ďalších 1,05 dolára v celkovej sume 1,72 dolára za kus. Vzhľadom na to, že najlepšia celková cena na ebay bola 9,80 dolára, bola Davidova cena celkom 3,98 dolára celkom výhodná. Bolo nepravdepodobné, že by sa za túto cenu vypredal, ale ak by to urobil, jeho zisk iba na jednej palete by byť 9 492 dolárov, čo je viac ako dvojnásobok na zaplatenie základných nákladov všetkých 24 paliet prijatých pri počiatočnej zásielke. Hneď ako začne predávať, bude samozrejme určovať trhovú cenu týchto produktov na celoštátnej úrovni. musel starostlivo vyhodnotiť, aká by bola rozumná cena, pretože od tohto bodu nikdy nemohol sumu pravdepodobne zvýšiť.
Budovanie jeho impéria
Pri stavbe spoločnosti Fruper a pridaní veľkoobchodnej divízie, celosvetovej dopravy a internetového obchodu David taktiež zahájil ďalšie podnikanie v oblasti elektronického obchodu. PrimeThreads.com, sesterský server Frupera, sa narodil, keď kúpil v Kalifornii skrachovanú spoločnosť na výrobu tričiek. Web navrhol a spustil podobne ako na Fruper.com. Bol to veľký úspech vidieť PrimeThreads mať viac ako 12 000 unikátnych návštevníkov len v deň otvorenia.
David je teraz mladší na strednej škole a väčšinou je stále celkom normálne dieťa. Môže jazdiť na BMW (obchoduje sa s Range Roverom, keď si uvedomil, aký zlý je kilometrový výkon plynu) a vymieňa si znalosti webových stránok s podnikatelia pre jazdy helikoptérou, ale tiež veľmi tvrdo študuje, aby si udržal čestné známky v triedach, ako je fyzika a vysoká škola matematika na úrovni. Nedávno získal ocenenie za to, že je vo futbalovom tíme jeho školy Najlepšia, a nikdy nevynechal ani rok reprezentácie svojej triedy v študentskej rade. Je vášnivým bežcom a rád trávi čas s rodinou a priateľmi. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary a ďalšie organizácie mu dali príležitosť vystupoval na rôznych podujatiach a nedávno bol hlavným rečníkom v podnikateľskom tábore pre tínedžeri. Dokonca aj starosta jeho rodného mesta ho v roku 2008 nominoval na ocenenie Ernst & Young za Podnikateľa roka.
Fruper sa v týchto dňoch stal pomerne veľkou prevádzkou, ale Davidova „kancelária“ je stále v suteréne Fruperovej miestnosti rodinného domu. Jeho posledným nákupom bol nákup takmer pol milióna nových produktov iPod, ktoré nákladné autá odoslali v septembri 2008 do skladu Total Quality Warehouse. Pred odoslaním sa vtedy 16-ročný David Orr vydal na päťhodinovú jazdu do Nashvillu sám. Vyjednal dohodu, uzavrel zmluvu na prepravu, ponúkol platbu a zariadil skladovanie úplne sám. Od polovice decembra 2008 boli predané takmer všetky výrobky (jednotlivo ako denné ponuky alebo vo veľkých množstvách ako veľkoobchodné dávky). Ak všetci kupujúci zaplatia podľa zmluvy, viac ako štvornásobne zvýši svoju investíciu za obdobie kratšie ako 5 mesiacov. Zlá ekonomika neovplyvnila jeho predajné ceny, ale videl kupujúcich s pomalými platbami, ako aj tých, ktorí zjavne neboli schopní získať financovanie na dokončenie predaja.
Fruper.com nikdy nebude pre Davida poslednou záležitosťou, pretože sa zdá, že jeho ciele sú nekonečné. Má plány pre mnoho ďalších divízií spoločnosti Fruper a dúfa, že jedného dňa bude vlastniť firmu s primárnym účelom predaja veľkoobchodných množstiev a prebytkov. Veľa času venuje písaniu knihy, ktorú bude nazývať „Úspech do 17 rokov: Usmernenie a motivácia, ako sa stať úspešným mladým podnikateľom."Ale ak sa ho teraz opýtate na jeho primárny cieľ, nepochybne vám povie, že hľadá spôsob, ako sa dostať na obchodnú školu na University of Illinois." akonáhle v roku 2010 zmaturuje!
Myšlienka podnikateľa
Prihlasujúc sa k presvedčeniu, že na úspech raketového vedca nie je potrebná, David konštatuje, že je to skutočne úsilie, ktoré stavia človeka na vrchol v podnikateľskom svete. Je ostrý? Absolútne. Napriek tomu, ak sa Davidove nápady zmenia na úspechy, bude to mať do činenia s tým, že je dosť chytrý a má to do činenia s tým, že má snahu, ktorá ho tlačí k tvrdej práci, aby dosiahol to, čo chce. Jeho odhodlanie bude obdivované a jeho netrpezlivosť bude mrzieť a vyvádzať z miery, ale bude vytrvať, kým prácu nedokončí presne tak, ako chce. To je to, čo skutočne robí úspešného podnikateľa... bez ohľadu na ich vek.