Ako patentovať výrobok a predávať nákladné autá

Philip Taylor: Dobre, zdá sa, že sme naživo. Vitajte v podcaste Peniaze na čiastočný úväzok. Moje meno je Philip Taylor z ptmoney.com. Dnes máme so sebou slečnu Kim Nimsgern a Kim je skutočnou podnikateľkou na čiastočný úväzok. Nedávno uviedla na trh veľmi zaujímavý produkt s názvom Click N Curl. Je to nástroj na úpravu vlasov. A ak sa pozeráte na Google Hangout, vidíte to tam za ňou. Pracuje tiež na plný úväzok v oblasti vysokoškolského vzdelávania na technickej škole. Kim začala Click N Curl v auguste 2012, ako som to pochopil, a teraz o päť mesiacov neskôr už vykonáva veľkoobchodnú prepravu s niektorými spoločnosťami, takže sa zdá, že má na začiatku veľa úspechov. Chcem od nej zistiť, ako to robí. V podcaste sme nemali veľa spoločností vyrábajúcich fyzické výrobky, takže sa teším, keď sa dozviem, ako sa k tomu dostala začala a potom tiež, ako to vyvažuje svojim plným nasadením, rodinou a podobnými vecami. Kim, vitaj v podcaste.

Kim Nimsgern: Ďakujem.

Philip Taylor: Prvá otázka, ktorú si vždy kladieme, je, ako ste začali alebo čo vás motivovalo začať robiť niečo na čiastočný úväzok.

Kim Nimsgern: Správne. To je dobrá otázka. Keď som čítal trochu o vašom životopise, keď som sa na to pripravoval, hovorili ste o tom, ako ste len obyčajný chlap. A často hovorím, že keď hovorím s ľuďmi: „Bol som len človek s dobrým nápadom“ alebo čo som dúfal, že je dobrý nápad, čo som považoval za dobrý nápad. V skutočnosti som s týmto konceptom prišiel takmer pred 11 rokmi, takže zatiaľ čo ho uvádzam na trh iba teraz, je to niečo, čo sa už nejaký čas preslávilo. Môj produkt Click N Curl je okrúhla kefa, ale má odnímateľnú rukoväť, takže môžete nechať hlavy kefiek na mieste a pokračovať. Ak by ste si upravili vlasy, dávalo by to oveľa väčší zmysel.

Philip Taylor: Správne.

Kim Nimsgern: V podstate som mal lacnú hnedú kefu a lepidlo ustúpilo, keď som si sušil vlasy a valček sa potápal. Čoskoro som si uvedomil, že ak to strategicky nechám vychladnúť, nemusím používať svoj Cool Shot a získam dobré telo a objem. Pomyslel som si: „Nebolo by skvelé dostať ich celú sadu?“ Ukázalo sa, že je to lacný produkt. Spustilo to myšlienku, že sa mi páči celá sada týchto okrúhlych kefiek na vlasy, aby získali telo a objem, ktoré som chcela. Zakaždým, ako pred 10 rokmi, mám dve deti. Teraz mám tínedžerov. Mali 5 a 6 rokov. Pracoval som na plný úväzok v neziskovej agentúre. V tom čase som predal nejaké zdroje a uskutočnil som prieskum prostredníctvom SBA a skóre. Nasmerujú ma niektorými smermi. Bolo to skutočne nápomocné. Spojili ma s miestnou univerzitou, kde tamojšia skupina mohla urobiť štúdiu uskutočniteľnosti. Urobili to v jednej zo svojich tried od jedného z veľkých spoločností, pretože senior projekt to vzal ako prototyp. Je pre mňa úžasné, že zdroje, ktoré sú k dispozícii za rozumnú cenu. Realita bola taká, že to bolo veľa peňazí, aj keď niektoré z nich boli lacné z hľadiska zníženia výdavkov a ochranných známok a niektorých ďalších vecí]. Cítil som, že mám veľa prenosných schopností, ale žiadne relevantné schopnosti. Nemám skúsenosti s kozmetikou alebo vlasovými výrobkami. Rozhodne som nemal zázemie v navrhovaní produktov alebo výroby, ani v žiadnych veciach, ktoré som sa počas tejto cesty pokúšal naučiť, aby som udržal nízke náklady. Preto som to dlho odkladal. Ale keďže som bol srdcom podnikateľom, sledoval som Home Made Millionaire a How I Made Millions, všetky tie šou a jednoducho som to nedokázal pustiť. Jediné, čo je môj manžel, má vlastnú firmu. Je dodávateľom maľby, veľmi veľkým dodávateľom náterov v tejto oblasti, takže vidíte, že keď pracujete sami, čím viac času tomu venujete, tým viac sa vám to vracia. Aj keď milujem svoju prácu vo vyššom ročníku, vždy tam niečo je. Ak budem pracovať tak zanietene a usilovne, ako by bolo, bolo by skvelé, keby sa mi to vrátilo. Ak práve pracujem tvrdšie, dlhšie alebo viac v práci na technickej škole Triple Valley, neprinesie to viac príjmu. Je to skôr potľapkanie po pleci. Je zaujímavé, že pred niekoľkými rokmi - a teraz chápem, že robím výskum -, že sa to stáva často, ale keď ekonomika zobrala tank a môj Manželov podnik je veľmi závislý od ekonomiky, vytiahol som to a začal som premýšľať: „Viete, možno teraz je načase sa na to pozrieť a zistiť, čo môžeme. urob. “

Philip Taylor: Gotcha. Milujem myšlienku. Vyzerá to fantasticky. Vyzerá to ako niečo veľmi užitočné pre ženy alebo pre kohokoľvek, kto si musí takto upraviť vlasy. Vyzerá to ako skutočne úhľadný produkt a vyzerá to ako kompletný výrobok, pretože je teraz úplne vyvinutý a je to skutočná vec. Len malý podnikateľ, nevedel by som, ako to vziať od myšlienky k tomuto skutočnému fyzickému produktu, ktorý teraz predávate. Spomenuli ste, že ste vykonali veľa prieskumov, aby ste ich postavili na zadnom konci, ale možno môžete hovoriť o tom, ako ste to prevzali od prototypu k skutočnému fyzickému produktu, ktorý dnes predávate.

Kim Nimsgern: Správne. Ako som už spomenul, mal som pocit, že mám veľa prenosných schopností. Bol som výkonným riaditeľom. Pracujem vo vyššom manažmente a riadim rozpočty, ale v skutočnosti to bolo všetko nové. Bolo to len veľa čítania. Knihy o „Patentovacích projektoch“, „Biblia vynálezcu“. Veľký bol skutočne veľmi inštrumentálny a pohyboval ním vpred bola kniha Kim Lavigne s názvom „Mami milionár“. Naozaj hovorí o prinesení produktu na trhu. To bolo nápomocné. Existuje veľa zdrojov. Internet je samozrejme tiež skvelým zdrojom, ale nemôžete vždy vygoogliť, čo chcete. Myslím si, že najväčšia vec je pre mňa skutočne pre každý cestný blok, keď v procese prídem k bodu, kedy si uvedomím, že neviem, čo mám robiť, som ohromený. Neviem čo mám robiť Bolo to skutočne len rozprávanie sa s ľuďmi, druh nadväzovania kontaktov a isté, že sa niečo vyvinie: „Ach, mal by si sa porozprávať s mojím strýkom... Mal by si sa porozprávať môjmu susedovi od vedľa... Mal by si sa s niekým porozprávať. “ Bol to skutočne proces zdieľania toho, čo som robil, a otvorenosti, ktorá ma priviedla k ďalšiemu krok. Niekoľko vecí, ktoré boli pomocné, bolo, že som našiel mentora. Páni, ktorí v skutočnosti robia všetky moje 3D návrhy a časť výkresov CAD, sú miestni a uviedli výrobok na trh. Bol na QVC a mnohých veľkých maloobchodných predajniach. Bol skvelý. Najal som ho, aby robil moje CAD kresby a moje dizajnérske práce, ale stal sa dobrým priateľom a dobrým zdrojom na ceste k odrazeniu myšlienok. Myslím, že bolo užitočné mať niekoho, od koho sa môžete odraziť v myšlienkach, že tam bol. Ten druhý bol pre mňa ťažký - doteraz sme s manželom tento projekt financovali úplne sami. Vždy je to rovnováha toho, kde a ako minúť svoje peniaze. Chcem vložiť väčšinu svojich peňazí do projektu, kde mám pocit, že dostanem návratnosť tržieb. Ale v skutočnosti neviem, či potrebujem externú odbornú pomoc. Nakoniec som si najal konzultanta, ktorý so mnou pracoval tri mesiace. To bolo skutočne pomocné, viete, akonáhle som sa rozhodol, že posuniem tento projekt dopredu, bol tu niekto, kto tam bol a urobil to. Ale bolo to ťažké a investovať veľa peňazí, aby ste získali konzultanta. Vedieť, že to bude užitočný zdroj, ale nie nevyhnutné investovanie do môjho produktu. Viete, čo mám na mysli?

Philip Taylor: Správne. Áno. Ako ste pre ľudí, ktorí by mohli mať záujem robiť podobnú vec, našli mentora? Bol len cez osobnú sieť?

Kim Nimsgern: Prišlo na osobnú sieť, nie. Išiel som na internet nájsť nejaké základné informácie. Dobre, potrebujem prototyp. Začal som tam a išiel som na... Je zaujímavé, že v okruhu 60 míľ sme mali asi tri spoločnosti, ktoré robia prototypy. Šiel som do jednej zo spoločností a povedal som: „Chcem nechať vyrobiť prototyp.“ A oni povedali: „Nechávate si urobiť 3D návrhy?“ Povedal som im, nie, a oni povedali: "No, tam musíš začať." Poslali ma do inej spoločnosti, ktorá robí 3D návrhy a náklady samozrejme boli astronomické. Mimo všetkého, čo sme si mohli dovoliť, ale ľudia skutočne chcú, aby ste uspeli, takže aj keď som si nemohol dovoliť služby, ponúkali, povedali: „Toto je ďalší spôsob, ako to urobiť.“ Potom som sa stretol s touto sľudou, ktorá je dizajnérskou osobou, ktorá robila 3D kresby. Teraz som mal 3D kresby a musel som sa vrátiť na miesto prototypu a nechať si vyrobiť prototyp. Na tejto úrovni to boli osobné siete.

Philip Taylor: Gotcha. To je zaujímavé. Spomenuli ste, že ste genericky hľadali na internete, a spomenuli ste, myslím, že kniha bola Milionárska mama?

Kim Nimsgern: Áno. Mama milionár.

Philip Taylor: Existujú ďalšie online zdroje, ktoré vás prevedú týmto plánom vytvorenia vlastného produktu? Alebo ste to skombinovali s množstvom informácií?

Kim Nimsgern: Dláždila to spolu s mnohými a mnohými informáciami. Práve tu mám celý rad kníh, „Príručka dobrodružstva mamičiek“, „Otvorenie online obchodu“, „Webový marketing“, „Budovanie značky“, „Úspešný obchodný plán“. Teda presne tak!

Philip Taylor: Dobre. Zaujímalo by ma, či existuje nejaká webová stránka, ktorá by mohla byť dobrým zdrojom. Ale komukoľvek, kto počúva, určite ho spojím s poznámkami k relácii podcastov - s tými, ktoré spomenula Kim. Trochu zálohujte, porozprávajte sa so mnou o prvých dňoch spred desiatich rokov, pokiaľ ide o náklady na získanie tohto prototypu. Myslím, že ste povedali, že ste pracovali so školou, aby ste to urobili, a pôvodne ste minuli nejaké peniaze v niektorých ďalších oblastiach. Porozprávajte sa o nákladoch na túto úvodnú stránku a o tom, kde ste ju k tomuto bodu dostali.

Kim Nimsgern: Áno, správne. Sú tu teda tri veci, ktoré som urobil asi pred desiatimi rokmi, keď som s týmto výrobkom začínal. Jedným z nich bolo, že som spolupracoval s patentovým zástupcom na začatí procesu patterovania a na získaní patentu na výrobok. Vďaka výskumu som zistil, že existuje niekoľko spôsobov, ako to môžete urobiť. Môžete si napísať svoj vlastný patent. Môžete pracovať s patentovým zástupcom alebo môžete s patentovým zástupcom. Patentový zástupca je stredne nákladný. Advokáti sú oveľa viac. Zástupcovia sú ľudia, ktorí predtým úspešne napísali patenty a sú uznávaní ako autori patentov a môžu sa prihlásiť. To bola jedna vec. A tieto náklady, ktoré boli zhruba pred desiatimi rokmi, sa stále pohybovali medzi 6 000 až 8 000 dolárov a to ani nezaručuje patent. To, že ste minuli peniaze na ich napísanie a odoslanie, ešte neznamená, že pôjdete na druhú stranu s patentom. To bola jedna vec, ktorú som urobil. Ďalšou vecou, ​​ktorú som tu vykonal prostredníctvom systému College of Wisconsin College, bola štúdia uskutočniteľnosti. To sa uskutočnilo pod UW Whitewater a to bolo asi 400 dolárov. To bolo pre štúdiu uskutočniteľnosti relatívne lacné. Moje prototypovanie bolo v triede UW Stout zadarmo ako seniorský projekt. Prevzali to a vzali diely, ktoré si mohli kúpiť v miestnom obchode Wal-Mart, Kmart a železiarstvo skladovali a dláždili niečo, čo pripomínalo okrúhlu kefu s odnímateľným rukoväť. Veľké zdroje, pokiaľ ide o štúdiu uskutočniteľnosti a prototypovanie, sú relatívne lacné a vrelo odporúčam. Aj s tým sú spojené určité výzvy. V prvom rade sú to študenti. Učia sa, takže zatiaľ čo kvalita štúdie uskutočniteľnosti bola dostatočne dobrá na to, aby ma povzbudila pokračovať alebo mať pocit, že je to cenná možnosť a nevzdať sa, pravdepodobne to nie je kvalita štúdie uskutočniteľnosti, za ktorú by ste zaplatili konzultačnej spoločnosti hore s. To isté s prototypom. Druhá vec je, že keď pracujete so študentmi, pracujete s ich časovou osou. Nemôžem povedať, že to potrebujem zajtra alebo budúci týždeň. Je to na konci semestra. Existuje riziko, že môžu vyjsť na konci semestra prepadnutej triedy, pretože ju nikdy nedokončili. Nikdy neviete, s čím skončíte. Ale náhodou som oba razy šťastie nevymyslel a prišiel som s ďalším dostatočne prototypom, ktorý by som mohol ľuďom ukázať, o čom som hovoril, ako to môže fungovať, a uložiť to preč.

Philip Taylor: To znie dobre. To dáva zmysel, tie tri náklady. Je zrejmé, že agent, ktorého ste spomenuli, ľudia pravdepodobne jednoducho navštívia a zistia, že sú k dispozícii online? S takým niečím by pravdepodobne pomohla väčšina regionálnych škôl?

Kim Nimsgern: Áno. Začal som s SBA. Kancelária Small Business bola na jednej z týchto škôl a vedeli mi povedať, čo jednotlivé školy dokážu. Ale je to celkom bežné, že chápem.

Philip Taylor: Dobre. Porozprávajte sa so mnou o aktuálnej fáze. Minulý rok ste sa rozhodli: „Dobre, skúsme to znova. Urobme to vážne. " Aké veci ste urobili a aké investície ste urobili?

Kim Nimsgern: Správne. Dobre. Minulý rok sme spustili uvedenie na trh. V auguste som išiel na svoju prvú show a začal ju predvádzať na verejnosti a bola na predaj. V septembri som produkt skutočne dostal a mohol som ho začať predávať. Tento proces sa však začal asi rok a pol predtým, keď som svoj prototyp vytiahol z police. Trochu som hovoril o tom, ako som skončil s Michom. Prvá vec, ktorú urobil, boli len niektoré rendery. Nezačali sme ani s 3D CAD kresbami alebo s prechodom na prototyp. Dokázal vykresliť, ako by môj produkt mohol vyzerať ako celok a ako by mohol vyzerať v balíku. Potom sme zostavili bezplatnú webovú stránku. Je to akési vyvažovanie - vždy to bolo náročné, pretože na to sú potrebné peniaze zarábať a chápem to, ale stále som utrácal a naozaj chcete minúť peniaze tam, kde to bude fungovať. V tejto počiatočnej fáze, v tejto koncepčnej fáze, som pokračoval a otvoril som bezplatnú webovú stránku, aby som si mohol stiahnuť svoje obrázky a rendery natoľko, že by som mohol ukázať ďalším potenciálnym ľuďom, ktorých som potreboval, aby som sa zapojil proces. Aj sľudové rendery, ktoré boli len obrázky, tri alebo štyri obrázky, stáli 3 000 až 4 000 dolárov. To bola pomoc, ktorá pomohla predať koncept, len ukázať koncept. Odtiaľ sme išli ďalej a získali sme spätnú väzbu, urobili sme niekoľko cieľových skupín. Poskytol som to každému a každému, koho to zaujímalo, a dostal som spätnú väzbu. Urobili sme 3D kresby, čo je ďalší z pár tisíc dolárov, a potom prototyp, ktorý stojí asi 1 200 dolárov. Potom som narazil na ďalší blok cesty, pretože som začal chodiť von, aby som zistil, čo to bude stáť výroba. V našej oblasti opäť máme spoločnosť Philips Plastics a máme spoločnosť Five Star Plastics. Máme veľa rôznych spoločností, ktoré sa zaoberajú výrobou vstrekovacích foriem. Prvý pár, ku ktorému som šiel, hovoril: „No, na výrobu foriem to bude 60 000 až 100 000 dolárov.“ To bol druhý bod, to som nemal. Skúsil som sa bokom porozprávať s priateľom bankárom o možnostiach získania pôžičky. Nič, nula. Nikto mi peniaze nedá. Ak chcete tieto peniaze zaplatiť, budete musieť prísť s osobnými podporovateľmi a 60 000 dolárov 100 000 dolárov za dobrý nápad, že sme v skutočnosti nevedeli, čo sa stane, bolo trochu mimo nás dosiahnuť. Je zaujímavé, že opäť osobné siete. Môj priateľ má online dodávateľskú spoločnosť na párty s názvom Big Pot of Happiness a darí sa im báječne. Za posledných päť a šesť rokov začala vyrábať všetky svoje vlastné výrobky, a tak som ju vzal na obed. Naozaj sme sa rozprávali o obchode, ale vzal som ju na obed a povedal som: „Ako to robíš?“ Toto počujem. Vyrába v zahraničí. A povedal som: „Dobre, ako zistím, ako to urobiť? Rozhodne to nie je niečo, s čím mám skúsenosti. “ Spojila ma so spoločnosťou, ktorú používa na dohľad nad svojou výrobou. Takže opäť osobné siete. Nemôžete Google: „Ako môžem vyrábať v zahraničí?“ Veľa toho nenájdeš. Tam sme to zobrali ďalej. A ten proces - od zadania objednávky... a to je tiež komplikované, pretože musíte vykonať minimálnu objednávku. Ak ho chcete doviezť do USA, musíte naplniť kontajner. To bolo desivé. Vtedy to začalo byť naozaj strašidelné, keď sa čísla zvýšili. Hovorili sme o 25 000 dolároch vopred alebo aspoň predtým, ako som dostal produkt. Pri zadávaní objednávky to bolo 50 percent a pri odoslaní 50 percent, ale stále som produkt nevidel. Áno, vtedy to začalo byť trochu strašidelné. Od chvíle, keď som vo februári objednal, som produkt dostal v septembri.

Philip Taylor: Kedy vám teda prišiel obchodný poradca pomôcť? Aká fáza?

Kim Nimsgern: Dobre. Približne v čase, keď som začal pracovať, som vedel, že sa budem môcť pohnúť dopredu výroba, pretože výroba v zahraničí bude náklady, ktoré som si mohol dovoliť, vtedy som prišiel konzultant. Som celkom mimo svojej ríše. Počul som hororové príbehy o výrobe v zahraničí, viete, že potenciálne by som mohol minúť všetky tieto peniaze a nechať si dodať do USA hromadu niečoho, čo je úplne nepredajné. Jedna zo spoločností, s ktorými som pracoval, má kanceláriu v USA a kanceláriu v Číne. Takže zatiaľ čo môj výrobok bol vyrobený v zahraničí, spoločnosť, ktorú som zamestnal, kde som pracoval, je spoločnosť so sídlom v USA. Bol to pre mňa pocit bezpečia, pretože pokiaľ ide o zákonnosť alebo druh logistiky, uplatňujú sa zákony USA. Takže to bolo trochu upokojujúce. A opäť jedna z vecí, ktoré tento konzultant potvrdil ako dobrý spôsob, ako začať.

Philip Taylor: Správne. Páni, akú cestu ste tu absolvovali. Myslím tým, že pôvodne som robil vec pred desiatimi rokmi za menej ako 10 000 dolárov. Potom nedávno 1 000 dolárov, 2 000 dolárov, 3 000 dolárov naraz. Zrazu, Bam! Poďme na to vážne, 25 000, poďme na to. Trochu ste teda hovorili o štúdiu uskutočniteľnosti a škole, ktorá vám do istej miery dodávala sebadôveru, ale čo vám dala väčšiu dôveru, aby ste skutočne investovali tých 25 000 v tom bode, kvôli ktorému ste si povedali: „Hej, ak to vyrobím, ľudia budú kupovať to. ”

Kim Nimsgern: Správne. Čo je zaujímavé, nemal som oveľa viac potvrdení, než som si pred desiatimi rokmi myslel, že je to dobrý nápad, čo mi skutočne pomohlo na chvíľu ho odložiť na poličku. Načasovanie je všetko. Jednou z vecí, ktoré sa v posledných rokoch stali veľmi populárnymi v kozmetickom priemysle, sú suché tyčinky alebo fúkané tyčinky. Celý koncept je teda skutočne štýlom okrúhleho štetca. Tieto salóny nerobia nič iné, ako prestávky. Keď sfúknete, je to vždy s okrúhlou kefou. Takto získate telo a objem, na ktoré je Click N Curl navrhnuté. Ako som videl, stáva sa to stále viac trendom, ktorý sa potvrdzuje. Potom ďalšou veľkou vecou bol článok na internetových fórach o tom, kedy sa Kate Middleton vydala v Londýne - v Európe. Bolo to „Ako získať Kate.“ Stylistka mala ženské vlasy so všetkými týmito okrúhlymi kefami, s rúčkami a so všetkým, čo jej len viselo z vlasov. Celá hlava bola zabalená. Začal som teda robiť menší prieskum a určite som našiel niekoľko stylistov, ktorí tvrdia, že styling okrúhlych štetcov je bežnou technikou. Nechávajú celú kefu na mieste, pretože - dobre, pretože nemajú Click N Curl. Takže sa to overovalo. Proces nebol nový. Bol to produkt, ktorý bol nový. To bolo nápomocné. Je to ťažké vedieť, pretože môj manžel je vždy dobrým testom reality - keď hovorím: „No, tak a tak som si myslel, že to bol skvelý nápad. Milovali to. ” A on hovorí: „No, samozrejme, majú. Sú to vaši priatelia a záleží im na vás. “ Musíte sa teda skutočne kriticky zamyslieť nad tým, kto vám dáva spätnú väzbu a aké sú ich investície, takže som sa pokúsil byť v tom dobrý. Ľudia, ktorí ma majú radi a záleží im na mne, samozrejme hovoria, že sú skvelé veci. Ale dať väčšiu hodnotu tým, ktorí ma vôbec nepoznajú. Viete, ako sa na túto myšlienku pozerajú.

Philip Taylor: Výborne. Rozhodne sa chcem dostať k aktuálnym predajom za sekundu a dúfajme, že nám to pomôže v úplnom kruhu v tejto konverzácii. Ale trochu zálohujete, hovorili ste o použití patentového zástupcu na získanie patentu. Získali ste patent, nie?

Kim Nimsgern: Mám patent, áno.

Philip Taylor: Dobre. Nikto predtým nevytvoril patent na túto myšlienku?

Kim Nimsgern: Áno, to je zaujímavé. Keď som pôvodne podal žiadosť, bola zamietnutá, pretože tam bol podobný koncept, ale v spolupráci s mojím patentový zástupca - a to je jedna z vecí, s ktorými som sa stretával tam a späť o tom, aký hodnotný je patent skutočne je. Pretože, čo vysvetlil, museli sme ukázať, ako sa náš koncept líši od konceptu, ktorý je tam, len o 30 percent, a môžeme ho znova odoslať a budeme v poriadku. Práve to sme dokázali. To bol jeden z dôvodov, ktoré ma spomalili, pretože som si myslel: „No, ak to už niekto má veľmi podobné koncept. ” Myslím tým, že je to veľmi odlišné, ale veľmi podobné z hľadiska výsledku, ktorý produkt poskytuje zákazníkovi - koncový užívateľ. Neviem, kde sa v tomto procese nachádzajú. Uvedenie na trh môže trvať 6 mesiacov a ako dlho mi bude trvať, kým sa tam dostanem? Pri každom novom produkte je prvý na trhu kľúčom. To bol jeden z dôvodov, prečo som ho vložil do poličky a len som ho sledoval. A za tých desať rokov sa nič nevyvinulo ani nevyšlo, takže som z času na čas len sledoval.

Philip Taylor: Bolo to obdobie rovných vlasov? Je to tak?

Kim Nimsgern: To muselo byť, áno. Potom pred rokom a pol alebo dvoma rokmi, keď som znova začal tento podnik, som si skutočne vyhľadal ten patent, aby som zistil, kde sú. Pretože ak v priebehu rokov nebudete naďalej platiť svoje poplatky, stane sa neplatným a otvoreným pre verejnosť. Takže táto osoba nikdy neprišla na trh a nikdy nedodržiavala svoj patent.

Philip Taylor: Páni.

Kim Nimsgern: Áno.

Philip Taylor: Takže stále máte svoje miesto na svojom mieste? Platili ste poplatky?

Kim Nimsgern: Áno.

Philip Taylor: A za posledných desať rokov nikto nevysvetlil niečo, čo ste chceli povedať: „Hej, to je môj koncept.“

Kim Nimsgern: Existuje ešte niekoľko ďalších podobných produktov, ale ich dizajn je odlišný. A opäť to musí byť len o 30 percent iné ako moje. Keď som si to prvýkrát uvedomil - čo nie je tak dávno, jeden sa skutočne spustil 3 mesiace po mne, jeden 6 mesiacov predo mnou, ale už som na tom dobre a nevedel som. To je riziko. Nič som s tým neurobil a ani neurobím. Najprv to bolo strašidelné, potom to bolo veľmi potvrdzujúce, že je to potrebné a že si iní ľudia myslia, že je to dobrý nápad. Sedím s tým a zatiaľ som taký dobrý.

Philip Taylor: Predávate produkt?

Kim Nimsgern: Predávam to.

Philip Taylor: Úžasné. Ako ste teda začali predávať tieto?

Kim Nimsgern: Áno. Jedna z vecí, ktorú môj konzultant urobil, mi pomohla zistiť, ako sa dostať na tieto šou, na tieto veľké šou. Vlani v auguste, keď som to uviedol na trh, som išiel na americký trh v Atlante, čo je obrovská show pre kupujúcich. Počas tohto týždňa prešlo 450 000 kupujúcich. Nikdy predtým som nič také nerobil. Bol som v budove, ktorá mala 13 poschodí a v mojom malom rade bolo 10 predajcov. Bolo to šialené. Bolo to neuveriteľné. Bolo to ako nič, na čom som kedy predtým bol. A mal som teplotu, takže mi pomohla zistiť, ako sa dostať dovnútra a kde som potreboval byť. Bol som dočasne prihlásený do stánku. Stále sú tam nejaké stánky a potom sú tam aj malé firmy ako ja. Dokonca ani všetky nie sú malé alebo sa začínajú, ale príďte a príležitostne sa pripravte na show. America’s Mart bude mať za rok veľa show. Šesť, osem, desať predstavení za rok. Práve som išiel do tej a nastavil som sa v jednom z dočasných miest. Cítil som sa ako myš v levovom brlohu.

Philip Taylor: Áno.

Kim Nimsgern: Všetci pôsobili obrie a sledovali ma, ako by som chcel povedať: „Ach, nie je zábavná? Nie je... “A mám pocit, že ktokoľvek, v ktoromkoľvek bode, by mohol jednoducho rozbiť! Rozbite ma ako chrobáka. Ale oni nie. Jedna z vecí, ktoré boli na tejto ceste také úžasné, je, že ľudia skutočne chcú, aby ste uspeli. Bol som ohromený tým, ako boli ľudia nápomocní. Ľudia by hovorili o situáciách, hovorili so mnou o cenových bodoch, hovorili so mnou o ďalších show, na ktorých som potreboval byť, ako zistiť, kto je výnosný obchodný zástupca. Tam som sa toho veľa naučil. Čo je však dôležitejšie, predal som. Predal som výrobky. Ľudia to kupovali. Veľa kúskov - dokonca aj mimo ľudí okolo mňa, ktorí, ak ste na ničom takom neboli, doslova prinesú celý obchod. Je to šialené. Predával som zo stolu 4 × 2. Všetko, z čoho som pracoval, je na stole 4 × 2. Jediné, čo sme mali, bol môj produkt, znak Click N Curl za mnou a ja! Zadával som viac objednávok ako ľudia okolo mňa, takže to bolo naozaj skvelé.

Philip Taylor: Úžasné. Kto sú títo kupujúci pre všetkých tam vonku, ktorí o tom nevedia? Kupujúci pre niekoho pracujú pre maloobchodnú alebo veľkoobchodnú predajňu, kde nákupy idú von a nájdu produkt, ktorý mal byť na výstavách, nie?

Kim Nimsgern: Správne.

Philip Taylor: Kto sú títo kupujúci? Mená, ktoré sme mohli poznať.

Kim Nimsgern: Bola to kombinácia mnohých majiteľov salónov, ktorí tam hľadali, pretože majú vo svojich salónoch maloobchodnú oblasť. Obchody so suvenírmi. Je zaujímavé, že obchody s nemocničnými darčekmi. Mal som dva obchody s nemocničnými darčekmi, ktoré vyzdvihli Click N Curl, keď som tam bol. Ako som už spomenul, mal som veľa niekoľkých salónov. Bože, už je to dlho. Niekoľko z nich si objednalo, ale niektorí nie. Ale ten veľký, cez ktorý som prešiel, boli Obliečky a veci. Čakáte, kým prídu veľkí chlapci a to bol jeden z nich. Zastavili a bolo to ako 20 -sekundová výmena: „Páči sa mi tvoj produkt. Tu je moja karta. Zavolajte mi, keď skončíte s predstavením, a porozprávame sa, kam sa odtiaľto môžeme dostať. “ To bolo dobré. Ale čo bolo dôležitejšie, zaujímavé bolo, že sa blížili predajcovia. Spoznal som pár kľúčových ľudí. Jeden obchodný zástupca funguje s QVC. Mám z toho vážne obavy. Čakáme, kým nebudeme mať generáciu 2 - pracoval som s týmto zástupcom, ale dobrou správou je, že som vypredal všetok svoj produkt. Prebieha zadávanie druhej objednávky, aby sme QVC dobehli druhú generáciu Click N Curl. Ale dôvod, prečo som vypredaný, je obchodný zástupca, s ktorým som nakoniec skončil, a to priamy marketing, katalógový predaj. A niekoľko katalógov si to už prebralo, môj najpredávanejší je v katalógu AmeriMart s názvom „Čas pre mňa“, v ktorom som bol vystupovaný a vyvolávalo to starosti gangov. Len sa pýtali, či to môžu dať na zadnú stranu obalu, pretože sa v ich katalógu predáva tak dlho, čo je v tejto fáze neuveriteľné.

Philip Taylor: Páni.

Kim Nimsgern: Ja viem. V podstate teda majú nákupnú objednávku na všetky moje zostávajúce produkty, ktoré mám na sklade a ktoré nám ich predaj prevedú do konca mája.

Philip Taylor: To je skvelé.

Kim Nimsgern: Práve musím dostať svoju ďalšiu objednávku a získať tu čo najskôr ďalší produkt.

Philip Taylor: Čo sa týka celkových výnosov, pokiaľ ide o príjmy, ktoré ste doteraz dosiahli z Click N Curl?

Kim Nimsgern: Preboha, na túto otázku som sa naozaj nepripravil.

Philip Taylor: Na čo sa predáva? $35?

Kim Nimsgern: Áno. Rôzni maloobchodníci ho predávajú za rôzne sumy. Na mojom webe sa predáva za 39 dolárov, čo robí väčšina maloobchodníkov. Niektoré sa budú predávať o niečo menej. Niektorí ho predajú za 49 alebo 50 dolárov. Záleží. Ale väčšina všetkých tržieb bola veľkoobchodná, takže som viac ako zdvojnásobil svoje investície, pokiaľ ide o to, čo ma to stojí vo výrobe. Získam asi 2,5 percenta. Ak by som teda zaplatil 5 dolárov za výrobu, dostal by som 12 dolárov za jednotku.

Philip Taylor: Mám ťa. Dva a pol krát?

Kim Nimsgern: Áno. Dva a pol krát.

Philip Taylor: To je skvelé. Ak teda vezmete do úvahy, že ste investovali 25 000 až 40 000 dolárov, tržby sa môžu blížiť k 100 000 dolárom?

Kim Nimsgern: Áno. Pokryje všetky moje náklady. A znova majte na pamäti, keď hovorím, že držím svoju réžiu veľmi nízko. Stále pracujem z domu. Keď som odosielal, moje kučery Click N sú v mojom suteréne. Držal som svoju réžiu veľmi nízku a sám sa snažím urobiť maximum.

Philip Taylor: Správne.

Kim Nimsgern: Pokryje to teda moje vlastné náklady a stále bude stačiť na pokrytie 50 percent mojej ďalšej objednávky.

Philip Taylor: Manipuluje výrobca s obalom aj za vás?

Kim Nimsgern: Majú. Áno. Keď ho dostanem, je pripravený na maloobchod. Vybalí sa z krabice a je pripravený ho poslať komukoľvek, kto ho kúpil. Sľuda a môj návrhár skutočne navrhujú obal. Pošleme obsah, ale oni ho zabalia a zabalia. Je pripravený na maloobchod v čase, keď ho dostanem.

Philip Taylor: Predávate prostredníctvom svojho webu?

Kim Nimsgern: Ja áno. Niektoré predávam prostredníctvom svojho webu, ale za marketing som vôbec nezaplatil. Predaj na mojom webe je relatívne nízky, zatiaľ čo na Amazone sa to stáva gangsterom.

Philip Taylor: Pekné... na Amazone?

Kim Nimsgern: Predávam maloobchod aj cez Amazon. Predám viac ako 12 jednotiek denne.

Philip Taylor: Pekné.

Kim Nimsgern: Áno. Opäť bez marketingu. Nestrávil som - závisí to od toho, čo nazývate marketing. Očividne sú moje náklady na predstavenie a niektoré ďalšie podobné veci.

Philip Taylor: Myslím, že beriete do úvahy náklady na akékoľvek zníženie Amazonu tým, že ho uvediete na ich trh. Čo si odnesú z rezu?

Kim Nimsgern: Myslím, že berú 2,5 percenta.

Philip Taylor: Áno, to nie je vôbec zlé.

Kim Nimsgern: Áno.

Philip Taylor: Takže tam robíš celkom dobrý obchod. Aké sú náklady na výrobu súpravy?

Kim Nimsgern: Moje náklady sú 6,75 dolára.

Philip Taylor: Dobre, a to je úžasné. Wow, to je naozaj skvelé. Uvažuje váš manžel o tom, že by v blízkej dobe zrušil svoju maliarsku spoločnosť?

Kim Nimsgern: Nie, ale uvažovala som, že sa vzdám svojej dennej práce, pretože stále pracujem na plný úväzok a ...

Philip Taylor: Áno. Povedzme si o tom. Práve robíte vec na plný úväzok. Plánujete s tým prestať?

Kim Nimsgern: Viete, je to skutočne neistá pozícia, v ktorej sa nachádzame, pretože - John a ja sme skutočne sme schopní to financovať sami a príjem z mojej práce a z jeho zamestnania očividne robí že. Napriek tomu z niečoho dostanete len to, čo do toho vložíte. To je teda moja starosť. Potrebujem si udržať svoju dennú prácu, aby som mohol financovať to, čo robím, ale pokiaľ budem pracovať na plný úväzok vo svojom dennom zamestnaní, ktoré mi nenechá toľko hodín, koľko by som chcel - to asi potrebujem trúfať si. Obávam sa, že ak budem stále pracovať na plný úväzok, dokážem ho rozvinúť na maximum. Každý pár týždňov máme rozhovor o tom, čo je prerušené? V ktorom bode povieme: „Dobre, urobíme úplný skok a ...

Philip Taylor: Chcete to urobiť?

Kim Nimsgern: Tento podnik bol taký vzrušujúci, ale páči sa mi moja každodenná práca. Veľmi rád pracujem vo vyšších ročníkoch. Viete, som v tom dobrý. Ako som povedal, stále sa cítim ako myš v levovom brlohu. Akože, teraz je to všetko dobré, ale v každom okamihu mám stále pocit, že by som mohol byť stále rozdrvený ako chrobák. Aj to je súčasť rizika. Viem, že som so svojou každodennou prácou dobrý a každý deň sa s týmto podnikom učím, ale je to náročné.

Philip Taylor: Áno. Možno budem musieť niekedy poskytnúť pomoc. Nejaký bod alebo niečo.

Kim Nimsgern: Myslím si, že to je to, na čo sa zameriavame, je udržať peňažný tok a poskytnúť pomoc pri pokrytí toho, čo chceme. Ale ostatné výzvy - keď som sa do toho pustil, je to vždy veľký sen, však? Odísť zo svojej každodennej práce a pracovať pre seba a zarobiť veľa peňazí. To by bolo úžasné. A mať viac času s rodinou. Viem, že si povedal, že si tiež manžel a otec. To je tiež moja prvá priorita. Byť manželkou a matkou a mať ten čas. Momentálne mám pocit, že mám dve práce na plný úväzok. Celý deň pracujem a prídem domov a začínam odznova. Je to tiež trochu náročné, zistiť, ako dlho to skutočne dokážem zvládnuť a žiť kvalitný život, aký chceme aj my.

Philip Taylor: Áno, cítim vás tam. To bude aj naďalej výzvou. Zdá sa, že s tým budete mať väčší úspech a prídu ďalšie objednávky. A znie to ako rozšírenie do druhého radu alebo do druhej produkcie - druhého radu?

Kim Nimsgern: Áno. Vykonáme niekoľko zmien. Máme skutočne dobrú spätnú väzbu od zákazníkov. Práve teraz je dodávaný so sadou piatich valcov. Pridáme šiesty valec. Pracujeme na pridaní ďalších položiek do radu, pokiaľ ide o klipy a tašky. A trochu zvýšiť kvalitu. Ale, ako som povedal, to bola moja výzva po celý čas, pretože stále financujem, chcem minúť to, čo potrebujem je pripravená na kvalitu a maloobchod a zákazník si ju chce kúpiť, ale zároveň ponechá primerané náklady, aby som to mohol priniesť trhu. Teraz, keď sme sa dostali tak ďaleko, môj ďalší krok nebude 6,75 dolára za jednotku. Bude ich o niečo viac. Myslím si, že je to dobrý krok. Ale ak môžem objednať viac, moje ceny tiež opäť klesnú.

Philip Taylor: Prirodzene vás vidím, že máte profesionálny produkt salónnej kvality a potom viac spotrebného tovaru, ktorý nemusí byť taký trvanlivý ani elegantný ako model salónu.

Kim Nimsgern: Správne. To je môj súčasný model, veľmi užívateľsky príjemný produkt určený pre spotrebiteľov.

Philip Taylor: Takže bola tá obchodná výstava dosť na to, aby vás teraz poháňala, až do tohto bodu? Alebo máte plány na ďalší marketing?

Kim Nimsgern: Nie, budem pokračovať. Keď sa dostanem do generácie 2, potom budúci rok v lete a na jeseň zasiahnem ďalších pár show. Dúfajme, že budeme predstavovať kupujúcim v QVC. Našťastie niektoré z týchto vecí pomôžu. Chcel by som, aby som nemusel stále chodiť na predstavenia. Ale to je skutočne hlavný spôsob, akým sa tržby realizujú, z výstav.

Philip Taylor: Gotcha. Počul som teda predtým o Shark Tank, že obchodní zástupcovia vám často môžu veľa sľúbiť, čo môžu urobiť. Možno by ste sa teda mohli podeliť o niekoľko postrehov o tom, ako sa správate s kvalitným obchodným zástupcom, ktorý vám pomáha predať vašu firmu.

Kim Nimsgern: Správne. Keď som sa vrátil z výstavy v Atlante po tom, čo som sa tam stretol s mnohými obchodnými zástupcami, vtedy som si prvýkrát uvedomil, že potrebujem priateľov na vysokých miestach. Prvá vec, ktorú som urobil, keď som sa vrátil, bolo, že som si nechal splnomocniť zástupcu. Opäť sa učíte z niektorých hororových príbehov, o ktoré sa moji noví priatelia zo šou ochotne podelili. To je jedna z vecí, uistiť sa, že sa stretnete s renomovanými ľuďmi a pri čítaní zmlúv nepodpíšete veci, ktoré ste nemali v úmysle. Mať zástupcu bolo preto kľúčom k prevereniu tých, s ktorými sa nachádzate. Pretože som malý, veľa obchodných zástupcov, ktorých ma priťahovali, sú tiež menšie skupiny a organizácie. Takže rastú a budujú sa tiež. To bolo pekné Cítim sa šťastný. Natrafil som na kvalitných ľudí, ktorým na produkte záleží a chcú, aby uspel. Zatiaľ je všetko dobré.

Philip Taylor: To je skvelé. Hovorili ste o tejto situácii so svojim zamestnávateľom na plný úväzok? A ak áno, došlo k vyjednávaniu o tomto podniku, ktorý zasahoval do ich času?

Kim Nimsgern: Áno. Počas tohto časového obdobia som zmenil zamestnanie. Bol som v jednej inštitúcii desať rokov a teraz, len pred rokom, som sa presťahoval späť na Triple Valley Technical College, kde som teraz. Z akéhokoľvek dôvodu som si nemyslel, že by som to mal zdieľať so svojim zamestnávateľom v mojom poslednom zamestnaní. Nejako to rástlo a bolo to vzrušujúce a zrazu je to veľká vec, o ktorú som sa s nimi nepodelil. Cítil som sa kvôli tomu naozaj zle, trápne a nepríjemne. Ale nevedel som, ako to vezmú alebo aká bude reakcia. Keď som sa teda presťahoval k svojmu novému zamestnávateľovi, bola to jedna z vecí, ktoré som urobil hneď. Bol som o tom otvorený a otvorený a boli skvelí. Boli naozaj dobrí, pokiaľ ide o podporu a dúfajú, že to dobre dopadne. Očakáva sa - a snažím sa v tejto záležitosti eticky uvažovať -, že keď som tam, pracujem, a keď som tu, robím veci Click N Curl.

Philip Taylor: Gotcha. Ale to je ťažké.

Kim Nimsgern: To je. Niekedy je moja myseľ na inom mieste. To je isté. Viem, že som mal v práci svoj mobilný telefón a zvoní, a som si istý, že ide o Click N Curl, a tieto hovory nebudem prijímať. Potom sa obávam, o čo prichádzam, o akú hybnosť alebo príležitosť sa možno práve ušlo, pretože mám prácu na plný úväzok.

Philip Taylor: Ako teda bilancujete čas? Aké sú triky, ktoré používate, alebo rady, ktoré môžete ľuďom dať?

Kim Nimsgern: Áno. Našťastie mám veľmi podporujúcu rodinu a moje deti sú teraz o niečo staršie. Sú to tínedžeri. Tiež sú z produktu nadšení. Kedykoľvek je to možné, snažím sa ich začleniť. Niekedy sa nám stane, že reléové alebo dopravníkové linky budú vyzerať takto: „To urobíte vy“, ako naplniť pokyny a skontrolovať kvalitu produktu skôr, ako zhasne. Teraz môžu všetci zabaliť balík a odoslať ho sami. Aj keď pracujem, pomáhajú mi a trávime spolu čas. Ale v konečnom dôsledku ide predovšetkým o rodinu. Keď sú moje deti choré a potrebujú pomoc s domácimi úlohami, Click N Curl sa pozastaví, kým sa o to postará. Ak to znamená, že o niekoľko týždňov alebo niektorých nocí spíte menej, ale je to tak.

Philip Taylor: To je skvelé. To je úžasné. Takže je niečo, čo sme nepokryli, čo ste cítili, že by sme mali mať?

Kim Nimsgern: Nie, myslím, že sme toho veľa preberali.

Philip Taylor: Dobre. Je to úžasný príbeh a mám z teba radosť z tvojho úspechu. Zdá sa, že to bude pre vás úžasný rok 2013, keď prídu nové predaje a nové objednávky.

Kim Nimsgern: Áno.

Philip Taylor: Máte dobrý prístup k svojej rovnováhe. To je jednoducho vzrušujúce. Možno sa čoskoro uvidíme v Shark Tank.

Kim Nimsgern: Ďakujem. To bolo úžasné. Ďakujem.

Philip Taylor: Kde sa môžu ľudia dozvedieť viac o Click N Curl?

Kim Nimsgern: Jasné. Mám webovú stránku www.click-n-curl.com. Tu sú všetky moje informácie. Ak by ľudia mali záujem z veľkoobchodných dôvodov alebo aby videli, o čom náš produkt je, alebo si kúpili náš produkt, bolo by to najlepšie miesto.

Philip Taylor: Veľmi dobre. Ešte raz vám ďakujeme, že ste s nami a zdieľate svoj inšpiratívny príbeh a vzdelávací príbeh. Opäť tu budeme mať všetky odkazy, ukážky a odkazy na Kimov web. To je všetko. Ďakujem veľmi pekne, Kim.

Kim Nimsgern: Ďakujem, Phil. Rád som ťa spoznal.