WVšetci ich máme, tie chvíle v našich životoch, kde sa nám predstavuje križovatka.
Kde každá cesta má potenciál priviesť nás k úplne odlišnému výsledku.
Všetci si želáme, aby sme sa mohli rýchlo posunúť dopredu a zistiť, ktorá cesta je najlepšia, ale bohužiaľ jediný spôsob, ako to zistiť, je vybrať si jednu.
Jedno z týchto rozhodnutí som musel urobiť na začiatku svojej kariéry.
Jedno z mojich predchádzajúcich stretnutí v kariére bolo s pánom, ktorý mal podnikateľského ducha.
Videl to aj na mne a navrhol mi, aby som si prezrel knihu „Bohatý otec, chudobný otec“Robert Kiyosaki.
Nepamätám si, či som v tom čase o knihe počul, ale rozhodne ma zaujala. Bolo to obdobie v mojom živote, keď som čítal akýkoľvek typ inšpiratívneho príbehu a nasal ho ako špongia!
Ak ste nikdy nepočuli o „Bohatý otec, chudobný otec“, Koncept je tento:
Autor, otec Roberta Kiyosakiho, bol mimoriadne pracovitý a zdôraznil, že je dôležité chodiť do školy, získať titul a dobrú prácu. Ďalším otcom v jeho živote bol otec jeho najlepšieho priateľa, ktorý bol podnikateľ a ktorý nikdy nevyštudoval vysokú školu, ale stále našiel spôsob, ako si veľmi, veľmi dobre užiť.
Ako dieťa Kiyosaki bojoval o to, ktorý otec má lepšie rady, a nakoniec si uvedomil, že otec jeho priateľa bol nielen oveľa úspešnejší, ale aj oveľa šťastnejší v živote. Kiyosaki teda prepadol svojmu stanovisku.
Pri čítaní tej knihy som netušil, že sa ocitnem v podobnej skúsenosti.
Začíname
Keď som prvý začal svoju kariéru ako finančný poradca, Bol som prijatý ako junior broker. To znamená, že som nedostal zaplatené prakticky nič - obrovských 18 500 dolárov ročne - a potom všetko ostatné, čo som urobil, bolo zaplatené rozdelením provízií a poplatkov 50/50 s poradcom, ktorý ma najal.
Áno, dostal som zaplatenú špinu, ale v tom čase som bol vďačný za to, že mám prácu. Práve sme vychádzali z technologickej bubliny a nové pracovné miesta bolo ťažké zohnať. Keď som sa dostal do podnikania v mladom veku, potešilo ma, že som mal základný plat, na ktorý som sa mohol spoliehať, ale tiež som si užil myšlienku mať potenciál neobmedzeného príjmu.
Počiatočné usporiadanie medzi mojím poradcom pri nábore a mnou bolo, že pôjdem von a nájdem v ňom „čerstvé mäso“ forma potenciálnych nových klientov, či už prostredníctvom studených telefonátov, seminárov, obchodných výstav alebo vytvárania sietí; v zásade som hádzal čokoľvek o stenu a dúfal, že sa to prilepí.
Akonáhle som našiel potenciálneho potenciálneho zákazníka, cieľom bolo priviesť ich do kancelárie, kde by potom senior poradca uskutočnil stretnutie a v zásade ukončil predaj. Prvých pár mesiacov aranžmán fungoval naozaj dobre. Ale niekde na ceste som nadobudol väčšiu dôveru a než som sa spamätal, nielenže som lákal nových klientov, ale aj som ich zatváral.
Poradca, ktorý ma najal, mal dobré úmysly mať zavedený systém, ale neodviedli sme veľmi dobrú prácu, aby sme tento systém odstránili. Každý, kto niekedy bol v predaji, vie, že ak existuje potenciálny klient, ktorý sa s vami chce stretnúť, stretnete sa s ním, či už je to v kancelárii, v miestnej kaviarni alebo u nich doma - a robíte to, keď je to vhodné pre vášho potenciálneho zákazníka zákazník!
Asi v polovici prvého roku, keď som bol mladším maklérom, akoby som bol sám. V skutočnosti som nepotreboval pomoc od vyššieho makléra, iba aby som od neho spustil niekoľko rôznych scenárov.
Úspech prvého roka
Keď sa môj prvý rok chýlil ku koncu, môj hlavný poradca mal v procese získavania klientov veľmi málo práce. Keď sa rok blížil k záveru, začali sme prehodnocovať naše usporiadanie. Pamätám si, že bol piatok poobede, a zavolal ma do svojej kancelárie. Toto bolo jedno z tých stretnutí, na ktoré budem navždy spomínať.
Trochu sme sa porozprávali o tom, ako aranžmán fungoval a ako, ako jeho prax rástla, on cítil, že potrebuje viac administratívneho asistenta než skutočného obchodného zástupcu alebo mladšieho maklér. Potom mi povedal, že má pocit, že som odviedol vynikajúcu prácu a že ho už nepotrebujem. A hoci by ma rád podržal vo svojom tíme ako svojho administratívneho asistenta, vedel, že to nemám v krvi. Vedel, že musím byť svojim vlastným poradcom.
Preto mi urobil nasledujúcu ponuku a výber:
- Mohol som zostať v jeho tíme ako administratívny asistent a potom by mi pekne zvýšil plat.
- Mohol by som sa stať svojim vlastným maklérom. Prestal by som dostávať svoj plat, ale ponechal by som si všetkých klientov, ktorých som si za posledný rok priviedol, a potom by som 100% svojich provízií a poplatkov udržal aj naďalej.
Povedal mi, aby som víkend zvážil rozhodnutie.
Rozhodnutia, rozhodnutia.
Časť zo mňa už vedela, čo budem robiť, ale ako každý dobrý syn som hľadal radu. Cez víkend som zavolal otcovi a nevlastnému otcovi, aby som zistil, čo si myslia.
Najprv malé pozadie o každom: Môj otec bol veľmi podobný Robertovi Kiyosakimu. Môj otec mi vždy kázal ísť do školy, získať titul a nájsť si dobrú prácu; tvrdo pracuj a budeš úspešný. Na druhej strane môj nevlastný otec tiež chodil do školy, ale namiesto toho, aby sa snažil nájsť si bezpečnú, odpruženú platenú prácu, vždy predával. Veril, že je vždy na vás, aby ste zistili, koľko môžete zarobiť.
Vedel som, že obaja majú rôzne uhly pohľadu, myslel som si, že by bolo veľmi užitočné vypočuť si obe strany.
Keď som vysvetlil dve možnosti, ktoré mám, plat verzus neistota, otec mi navrhol, aby som vzal plat. Jeho zdôvodnenie bolo, že budem mať stabilný a predvídateľný príjem a že môžem získať niekoľko cenných pracovných skúseností (pamätajte, mal som vtedy iba 23 rokov) a po niekoľkých rokoch by som sa cítil pohodlnejšie rozvetviť sa sám.
Druhý názor
Keď som zavolal a vysvetlil svojmu nevlastnému otcovi možnosti, ktoré som mal, počul som úplne iný uhol pohľadu. Bol nadšený myšlienkou, že budem svojim vlastným šéfom a budem mať potenciál skutočne zarobiť vážne peniaze a zabaviť sa tým. Vedel, že to je moja vášeň a dôveroval celému svetu, že budem úspešný. Nikdy nezabudnem, ako bol zo mňa nadšený.
Keď premýšľam o svojich skúsenostiach a myslím si, že Robert Kiyosaki má rovnakú skúsenosť s poradenstvom ako jeho otec, tak aj otec jeho najlepšieho priateľa, akým smerom sa má vydať, mám pocit, že sme kráčali rovnako topánky. Netrvalo dlho a prišiel na to, aké bolo rozhodnutie.
Bol som nadšený, že môžem zdieľať svoje rozhodnutie, a pondelok sa tam nemohol dostať dostatočne skoro! Keď konečne nadišiel ten okamih, pamätám si, ako som vošiel do kancelárie svojho šéfa, nadšený, že sa s ním môžem podeliť o to, pre čo som sa rozhodol.
Bol čas prevziať kontrolu nad svojim osudom; bolo načase stať sa mojim vlastným poradcom. Nemyslím si, že by bol mojím rozhodnutím vôbec prekvapený. Myslím, že už vedel, ktorým smerom sa uberám, ešte predtým, ako som v piatok dokonca odišiel z jeho kancelárie. Niekedy stačí využiť šancu, nasledovať svoje črevo a ísť si za tým.
Čakalo vás ťažké životné rozhodnutie, o ktorom ste vedeli, že ovplyvní váš život? Ako ste sa rozhodli? Ľutujete niečo?