Milujem „zákulisie“ akéhokoľvek podnikania. Mohlo by to byť niečo svetské ako práčovňa, tie veci zjem.
Jednou z mojich obľúbených „zákulisných“ epizód akéhokoľvek programu bola jedna s názvom 129 automobilov tohto amerického života. V roku 2013 sa tento americký život vybral do predajne automobilov v meste Levittown v štáte New York na ostrove Long Island a sledoval, ako sa pokúsia predať 129 automobilov do konca mesiaca. Je to fascinujúce nahliadnutie do zákulisia obchodného zastúpenia, ktoré skúša všetko, čo je v ich silách, aby túto kvótu dosiahlo, pretože kvótu minul mesiac.
Podčiarkuje, ako veľmi chcú predajcovia automobilov predávať autá a ako konkurencieschopné je toto prostredie.
Keď vojdete do predajne automobilov, ste na ich trávniku. Ste v nevýhode, pretože ste nováčik a oni sú experti (väčšinu času. Rokovali so stovkami kupujúcich a dokázali by ste ich zväčšiť za okamih.
Môžu byť vpredu, ale máte jednu vec, ktorú chcú - predaj.
Môžete to využiť vo svoj prospech.
Kedy je najlepší čas na kúpu auta?
Ak by ste sa mali spoliehať na intuíciu, a najmä ak ste počúvali túto epizódu, vaše črevo pravdepodobne hovorí, že najlepší čas na kúpu auta je na konci veľkých časových období - mesiaca a roku. Posledné dni v mesiaci a posledné dni v roku sú tradične veľmi dobrým obdobím na kúpu auta.
To však nehovorí celý príbeh.
Ako sa ukazuje, na dni v týždni tiež záleží. Víkendy sú kvôli vyššej úrovni pešej návštevnosti horšie ako pracovné dni. Cez víkend chodí do predajní viac ľudí, takže predajcovia menej pravdepodobne ponúkajú ponuky, pretože v predvádzacej miestnosti je viac ľudí. Ak vám ho nepredajú, je potrebné urobiť viac obchodov.
Ak chcete zľavy maximalizovať, najvhodnejší čas je na konci mesiaca alebo roku, keď pripadá na pracovný deň.
V roku 2018 sú týmito myšlienkovými dňami:
- 29.-31. januára: Utorok štvrtok
- 26.-28. februára: Utorok štvrtok
- 28.-29. marca: Štvrtok - piatok (tiež koniec štvrťroka)
- 29.-30. apríla: Pondelok utorok
- 29.-31. mája: Streda - piatok
- 26.-28. júna: Streda - piatok
- 30.-31. júla: Utorok streda
- 29.-30. augusta: Štvrtok piatok
- 30. september: Pondelok
- 29.-31. október: Utorok štvrtok
- 27.-29. novembra: Streda - piatok
- 30.-31. december: Pondelok utorok
Ak by ste si mali vybrať jediný deň, zdá sa, že najlepším dňom v roku 2019 je Silvester - je koniec mesiaca, koniec štvrťroka, koniec roka... A utorok.
Údaje TrueCar hovoria o Novom roku
Intuícia vám môže napovedať, že Nový rok bude zlý deň. Je začiatok mesiaca. Sakra, to je začiatok roka! Kvóty nie sú splnené a nikto necíti tlak, prečo je teda 1. január tým najlepším dňom?
Dáta to hovoria.
TrueCar analyzoval 12 miliónov transakcií za 5 rokov, od roku 2010 do roku 2015, a zverejnil to infografika o najvhodnejšom čase na kúpu auta. Určili, že najlepší deň bude 1. január, kedy by ste očakávali zľavu 8,5% z ceny MSRP - najväčšiu zľavu z akéhokoľvek jedného dňa za dané obdobie.
| Deň v týždni | Zľava na MSRP |
|---|---|
| Nedeľa | 7.49% |
| Pondelok | 8.10% |
| Utorok | 8.05% |
| Streda | 8.07% |
| Štvrtok | 8.08% |
| Piatok | 8.06% |
| Sobota | 7.77% |
V tej infografike je toho veľa, ale najväčším jedlom je potvrdenie, že pracovné dni sú lepšie ako víkendy. Existuje množstvo údajov (12 miliónov tržieb), takže malé odchýlky v zľave budú významné. 7,49% v nedeľu nie je obrovský nominálny rozdiel oproti 8,10% v pondelok, ale na ukážku veľkého trendu to stačí.
Ako je to s predajom počas sviatkov?
Predajcovia automobilov milujú výhovorky, ako ponúknuť predaj, a tieto dlhé víkendy sú vždy vhodné pre množstvo obchodov s možnosťou vrátenia peňazí a možností prémiového financovania.
Sú to však dobré ponuky? V mnohých prípadoch áno.
Predajcovia automobilov sa pokúšajú zmeniť tieto inak nudné čísla predajov vo všedný deň na číslo vyfúknutého sviatku. Keď má deň voľna, vyššia návštevnosť môže znamenať viac tržieb a odšťaviť si ju dohodou nikdy nezaškodí.
Tieto obchody môžete objektívne analyzovať, pretože reklamy vám povedia, koľko peňazí späť a aké sú obchody s prémiovým financovaním - bez toho, aby ste museli ísť. Môžete to porovnať s financovaním, ktoré získate vo svojej miestnej banke alebo záložni.
Najlepšie prázdninové dni (a zvyčajne najbližší víkend) na nájdenie ponuky auta sú:
- Deň prezidenta: Tretí pondelok vo februári
- Pamätný deň: posledný pondelok v máji
- 4. júl: Štvrtý deň v júli 🙂
- Sviatok práce: Prvý pondelok v septembri
- Deň vďakyvzdania: Štvrtý štvrtok v novembri
Nezabudnite na hlavné zásady vyjednávania o automobile
Vyberať si správne ročné obdobie na kúpu auta je dôležité, umožní vám to zdvihnúť nohu skôr, ako prejdete dverami, ale stále o sebe musíte vedieť. Nezabudnite na kľúčové zásady nákupu a vyjednávania automobilov!
1. Stanovte si rozpočet a toho sa držte. Viete koľko auto, ktoré si môžeš dovoliť a predajca sa vás pokúsi predať o niečo viac (pridaním funkcií a orezania možnosti, ktoré pravdepodobne nechcete alebo potrebujete), najmä pomocou kreatívneho financovania a mesačných platieb možnosti.
2. Získajte financovanie vopred! Ak si zaistíte financovanie vopred, budete presne vedieť, koľko si môžete požičať, aké budú vaše platby a to môže byť vaša kotva v predvádzacej miestnosti. Predajcovia sa tiež pokúsia hrať hry s financovaním a ich financovaním, pokiaľ nejde o propagačnú ponuku, len zriedka porazí to, čo môžete získať v banke alebo záložni.
(Tiež, ak máte na mysli konkrétne auto, získajte bezplatnú kontrolu VIN identifikovať prípadné červené vlajky)
3. Získajte ponuky od viacerých predajcov. Keď sme si kúpili auto, kontaktovali sme všetky predajne spoločnosti Toyota v oblasti, v ktorej sa nachádzala naša značka a model. Nechali sme ich, aby nám poskytli svoju najlepšiu cenu a nechali ich navzájom súťažiť. Urobili sme to predtým, ako sme vstúpili do predvádzacej miestnosti. Môžete to urobiť úplne telefonicky alebo e -mailom, s cenovými ponukami a listom doručenými faxom (ak ho máte) alebo e -mailom.
4. Nikdy nekupujte na prvom rande. Ak nedostanete cenové ponuky od viacerých predajcov, nekúpte si vozidlo, ak ste v predajni prvýkrát. Urobte z toho tvrdé a rýchle pravidlo, pretože začnete pociťovať tlak, bude sa vám predavač páčiť a myslieť si, že je skvelý človek s myslite na svoje záujmy (a oni majú na mysli vaše záujmy, nesnažia sa vás oklamať!) a budete mať pocit, že nemôžete odísť - ale kráčať. Neskôr vám to poskytne väčšiu páku.
5. Zober priateľa. Keď sme si konečne kúpili auto, na poslednú chvíľu sa diali nejaké vylepšení a našťastie moja žena išla s dobrým priateľom, ktorý by nič z toho nemal. Pracovala v oblasti nákupu a na míle ďaleko si všimla všetky predajné hry a triky, pričom ich v zárodku utlmila a ušetrila nám pritom veľa času a peňazí. Aj keď váš priateľ nemá tieto skúsenosti, je dôležité ísť s viac ako jednou osobou... najmä ak je jeden z nich hlboko cynický. 🙂
6. Kúpiť. Keď sa už rozhodnete ho kúpiť, uistite sa, že si kúpnu zmluvu veľmi pozorne prečítate pre prípad, že by obchodné zastúpenie pridalo niekoľko vecí, s ktorými ste nesúhlasili. Nie je to hanebné, niekedy štandardné veci, ktoré ste odstránili, neboli, niekto to pokazí, kto vie... ale musíte sa presvedčiť. Ak vám niečo nevyhovuje, opýtajte sa.
Z dôvodu pohodlia nechajte predajcu zaregistrovať auto za vás (mnohí to v predvolenom nastavení ponúkajú, pretože ich systémy sú prepojené), aby ste sa mohli vyhnúť výletu DMV. Tiež vám niekedy môže byť auto doručené do domu, aby ste sa nemuseli nechať previezť k predajcovi (alebo iným koordinovaným úsilím) po vyzdvihnutie auta.
Veľa štastia!