Ako predať svoj dom bez realitnej kancelárie?

Rozmýšľali ste niekedy nad tým, ako predať svoj dom bez realitky? Typické poplatky realitnej kancelárii za predaj domu sa pohybujú medzi 5% a 7% z predajnej ceny.

Predaj domu bez realitnej kancelárie vám môže ušetriť veľa peňazí, ak to urobíte správne. Správne ceny, reklama a znalosť zákonov o nehnuteľnostiach pomôžu veci hladko zvládnuť.

Chyby vás však môžu stáť drahšie, ako by ste ušetrili na poplatkoch za realitnú kanceláriu.

Obsah

1. Ako predáte dom bez realitnej kancelárie?
1. 1. Urobte si prieskum
2. 2. Zorganizujte svoj domov
3. 3. Predajte svoj domov
4. 4. Ujasnite si predvoľby realitného makléra
5. 5. Vyjednajte svoju dohodu a podpíšte papiere
6. 6. Zatvorte dohodu
2. Mali by ste predať svoj dom bez realitnej kancelárie?
1. Mohli by ste nesprávne naceniť svoj dom
2. Mohli by ste urobiť právnu chybu
3. Mohli by ste zabrániť vystaveniu potenciálnych kupujúcich
3. Zhrnutie

Ako predáte dom bez realitnej kancelárie?

Ako skúsený realitný maklér v národnej realitnej kancelárii som sa veľa naučil o predaji domov. Svoj dom môžete predať aj sami. Pomocou týchto tipov maximalizujte svoje šance na nájdenie kupujúceho.

Predaj vášho domu bez realitnej kancelárie by mal zahŕňať niekoľko krokov.

1. Urobte si prieskum

Prvá vec, ktorú chcete urobiť pri predaji domu bez realitnej kancelárie, je urobiť si prieskum, pokiaľ ide o cenu. Skontrolujte Zillow alebo iné stránky a použite na to nasledujúce kritériá určte hodnotu pre váš domov:

• Dátum zaradenia (použite predaj domov za posledných šesť mesiacov)
• Rovnaký štýl domu (t. J. Rampa, dvojpodlažný, dvojpodlažný)
• Podobná veľkosť domu (hotové zábery námestia)
• Podobný počet spální/kúpeľní

Budete chcieť hľadať predané a zatvorené domy, ako aj domy, ktoré sú v súčasnosti uvedené v zozname, a domy, ktoré čakajú na predaj.

Keď nájdete domy, ktoré spĺňajú vyššie uvedené kritériá, skontrolujte každý záznam a zistite, ako sa jednotlivé domy porovnávajú s vašimi. Má podobné aktualizácie? Je veľkosť dávky podobná?

Nachádza sa hotel 6 až 12 blokov od vášho domova alebo 2 až 5 míľ, ak ide o vidiecku oblasť? Sú domy v podobných štvrtiach?

Všetky tieto faktory musíte zvážiť, aby ste mohli konkurencieschopne oceniť svoj domov. Dom môže vyzerať takmer rovnako ako ten váš, ale ak má tento dom viac (alebo lepších) aktualizácií, je v lepšom susedstve alebo v blízkosti lepších škôl, môže sa predať za vyššiu cenu, ako bude vaša.

Pri určovaní primeranej ceny za svoj domov majte na pamäti všetky tieto faktory.

Tu je pár tipov, ako si ohodnotiť vlastný domov.

2. Zorganizujte svoj domov

Predstavenie domu je ďalším zásadným krokom k rýchlemu predaju domu, či už s realitnou kanceláriou alebo bez nej. Prezrite si na internete články o tom, ako zariadiť svoj domov alebo o aktuálnych nápadoch na dekoráciu.

Tu je pár rýchlych tipov, ako zinscenovať svoj domov pre maximálny záujem potenciálnych kupujúcich.

1. Vykonajte hĺbkové čistenie každého zákutia vášho domova. Kupujúci milujú čistý domov. Je to signál, že dom je dobre udržiavaný.
2. Choďte „minimalisticky“ a rozbaľte každú izbu vrátane úložných priestorov. Cieľom je pohodlný, realistický vzhľad s čo najmenším počtom „vecí“ v každej miestnosti. Vychutnajte si nápady z aktuálnych online zoznamov.
3. Odosobte svoj domov. Odstráňte všetky (alebo aspoň väčšinu) obrázky seba a svojich blízkych. Kupujúci si ťažko predstavujú, ako žijú v dome, ktorý je plný fotografií súčasných majiteľov.
4. Maximalizujte príťažlivosť obrubníka. Zaistite, aby bol dvor čistý, príjemný a príjemný. Chcete, aby ich prvý pohľad potenciálneho kupujúceho zaujal, nie odstrašil.
5. Vykonajte drobné opravy. Vymeňte prasknuté kryty svetla a výstupov. Opravte nástenné háčiky. Zaistite, aby všetky spotrebiče a ďalšie položky, ako napríklad otvárače garážových brán, správne fungovali.
6. Vymaľujte miestnosti, ktoré majú jasné alebo intenzívne farby. Najlepšie je neutrálne a kupujúci sú často vypnutí, ak vojdú do domu a zistia, že budú musieť okamžite maľovať.
7. Odstráňte priestor, kuchyňu a ďalšie malé podložky. Toto je tip, ktorý mi dal môj manažér a verne ho používam pri zaraďovaní domu. Odstránenie malých kobercov môže skutočne otvoriť domov.

3. Predajte svoj domov

Keď realitní makléri uvedú zoznam domov, automaticky sa pridá do systému MLS (Multiple Listing Service) v danej oblasti, kde ho môžu vidieť všetci licencovaní agenti.

Ako predajca FSBO (na predaj vlastníkom) musíte urobiť niekoľko ďalších krokov, aby ste zaistili, že váš domov bude mať širokú škálu zákazníkov. Tu je niekoľko spôsobov, ako to môžete urobiť.

• Predávajte na serveri FSBO, ktorý uvedie dom na MLS vo vašej oblasti. Jednou z takýchto stránok je FSBO.com, nie všetky balíky FSBO.com však uvedú váš domov v MLS. Pred registráciou si prečítajte malé písmená a vedzte, že zoznam na týchto typoch stránok nie je zadarmo.
• Vytvorte si zoznam svojho domova na Facebooku Marketplace. Facebook Marketplace je obľúbené miesto, kde si kupujúci hľadajú domov. Podľa mojich skúseností je však na stránke veľa „kopaničiarov“ a neschválených kupujúcich.
• Umiestnite na svoj dvor tabuľu. Je dôležité, aby ľudia vedeli, že váš dom je na predaj. Môžu existovať kupujúci, ktorí žijú v tejto oblasti alebo poznajú ľudí v tejto oblasti, ktorí čakajú na príchod domu vo vašej oblasti na trh.
• Vytvorte si zoznam svojho domova na obľúbených domácich stránkach.Zillow, HomeFinder, a ďalšie stránky budú tiež zdieľať váš domáci záznam. Vyhľadajte na internete stránky, ktoré môžete použiť.
• Držte deň otvorených dverí. Vyberte si sobotu alebo nedeľu a nechajte si 3-hodinový deň otvorených dverí. Nechajte pre návštevníkov pripraviť letáky.

Nebojte sa zdieľať svoj záznam s rodinou a priateľmi ani na svojich stránkach sociálnych médií. Požiadajte ľudí, aby ich šírili ďalej. Čím viac reklamy získate, tým lepšie.

4. Ujasnite si predvoľby realitného makléra

Pri predaji vášho domu bez realitnej kancelárie je dôležité, aby ste jasne uviedli, či budete spolupracovať s miestnymi realitnými agentmi alebo nie.

Niektoré záznamy FSBO jasne uvádzajú, že nemajú záujem o uvedenie svojho domu na realitnej kancelárii. To je dôležité, ak nechcete, aby sa na vás realitné kancelárie obracali s ponukami na zapísanie vášho domu.

Tiež si ujasnite, či chcete alebo nechcete spolupracovať s agentmi kupujúcich. Ak nie, a chcete pracovať iba s kupujúcimi, ktorí nemajú zástupcov, vyjasnite si to vo svojom zázname.

Ak vám vyhovuje agent, ktorý privedie kupujúceho, dajte to tiež najavo. Uveďte, čo zaplatíte zástupcovi kupujúceho. Do svojho záznamu napríklad pridajte poznámku „Úspešní nákupcovia budú zaplatení 3%“.

5. Vyjednajte svoju dohodu a podpíšte papiere

Akonáhle získate kupujúceho na linke, musíte byť ochotní s ním vyjednať a dohodnúť sa. Toto je dôležitý čas, aby vám pri práci s potenciálnym kupujúcim neprekážala vaša emocionálna pripútanosť k domu.

Majte na pamäti svoj konečný cieľ: predaj domu. Podľa toho vyjednávajte a buďte ochotní pracovať na tom, aby ste našli dohodnuté podmienky, s ktorými môžete žiť vy aj potenciálny kupujúci.

Rovnako dôležité je aj papierovanie. Pred podaním ruky sa uistite, že máte v rukách podpísanú kúpnu zmluvu. A neprijmite ponuku od kupujúceho bez predchádzajúceho schválenia hypotéky, pokiaľ nie ste ochotní prijať ďalšie podmienky, ako napríklad zmluvu o dielo.

Zbierajte aj vážne peniaze kupujúceho. Zarobené peniaze sú vkladom „dobrej viery“ v hotovosti, ktorý smeruje k zálohe a zatváracím nákladom, ktoré zaplatí váš kupujúci. Typická vážna čiastka peňazí je jedno percento z kúpnej ceny.

6. Zatvorte dohodu

Takže ste našli kupujúceho a máte v rukách podpísanú kúpnu zmluvu - gratulujeme! Teraz je čas uzavrieť dohodu.

Odporúčam nájsť miestneho realitného zástupcu alebo titulnú spoločnosť, ktorá za vás transakciu dokončí. Nezabudnite, že za tieto služby zaplatíte poplatok.

Pravdepodobne najväčšou prekážkou pri predaji vášho domu bez realitnej kancelárie je riešenie akýchkoľvek problémov s hypotékou. Budete musieť zaistiť, aby sa vám hypotéka vyplatila z finančných prostriedkov na nákup, a aby hypotéka kupujúceho pomohla zaistiť, aby ste tieto prostriedky získali.

Pomôcť vám s tým môže titulná spoločnosť alebo právny zástupca v oblasti nehnuteľností, ale často ide o oblasť, v ktorej sa realitný maklér zaoberá aj koordinačným úsilím. Teraz práca na overení, že sa to všetko deje, padá na vás.

Teraz, keď viete, ako predať svoj dom bez realitnej kancelárie, porozprávajme sa o tom, či by ste mali predať svoj dom bez realitnej kancelárie. Áno, ak tak urobíte, môžete ušetriť obrovské peniaze, ale stojí to za to?

Mali by ste predať svoj dom bez realitnej kancelárie?

The Informovala o tom Národná asociácia realitných kancelárií (NAR) že domy na predaj podľa vlastníkov predstavovali v roku 2018 8% z predaja domov.

Existuje dôvod, prečo je toto číslo také nízke. Myslím, že by sme sa všetci zhodli na tom, že realitné kancelárie majú vlastný záujem presvedčiť vás, aby ste predali svoj dom s realitnou kanceláriou: peniaze.

Predať svoj dom vlastnými silami však zvyčajne neznamená, že zaplatíte nulové vreckové realitnej kancelárii. Je malá šanca, že chytíte kupujúceho, ktorý nemá vlastného zástupcu.

Pretože agenti uvádzajúci na zozname a predaj rozdelili províziu, ktorú predajcovia platia, zástupca, ktorý privedie kupujúceho, bude očakávať 2,5% až 3% províziu, ak si ich kupujúci kúpi váš domov.

Navyše, predaj vášho domu svojpomocne môže priniesť určité riziká. Tu je rozpis týchto potenciálnych rizík.

Mohli by ste nesprávne naceniť svoj dom

Vyššie sme hovorili o niektorých základných pravidlách, ako nastaviť cenu pre svoj dom. Existujú však aj ďalšie určujúce faktory, ktoré môžu realitné kancelárie - a iba realitné kancelárie - použiť na stanovovanie cien.

Realitné kancelárie majú prístup na webovú stránku MLS (služba viacnásobného záznamu) v danej oblasti. Táto webová stránka iba pre realitné kancelárie obsahuje údaje o každom predaji domu v danej oblasti za posledných 20 a viac rokov.

Existuje niekoľko dôvodov, prečo sa dva zdanlivo podobné domy môžu predávať za výrazne odlišné ceny, a mnohé z týchto dôvodov sú zdieľané v systéme MLS.

Ako nereálny realitný agent nemáte k týmto informáciám prístup. A to by vám mohlo ublížiť, keď pôjdete predať svoj dom. Mohli by ste svoj dom naceniť príliš nízko a prísť o zisk.

Alebo by ste mohli svoj dom predražiť a riskovať, že bude na trhu sedieť niekoľko mesiacov. Možno vám bude jedno, či budete musieť šesť mesiacov čakať na predaj svojho domu, ale kupujúcich to zaujíma.

V realitnom biznise - najmä v posledných niekoľkých uponáhľaných rokoch - sa hovorí, že ak sa dom nepredá počas prvých tridsiatich dní, musí mať formu.

Je to vtip medzi agentmi, ale dokonale to naznačuje myslenie kupujúcich. Ak uvidia, že dom je na trhu už nejaký čas, často sa ani neobťažujú sa naň pozrieť.

Prečo? Pretože si myslia, že ak si to nikto nekúpil po niekoľkých týždňoch, musí na tom niečo byť a mnoho kupujúcich ani nebude riskovať, že stratia čas hľadaním. Preto je dôležité správne naceniť svoj domov.

Mohli by ste urobiť právnu chybu

Toto je ďalšia oblasť záujmu. Realitná aréna je plná zákonov napísaných na ochranu kupujúcich a predávajúcich. A od realitných agentov sa vyžaduje, aby mali znalosti týchto zákonov.

To, čo ste ušetrili, by ste mohli ľahko minúť na poplatky za realitné kancelárie (a ďalšie), ak sa pri predaji domu bez realitnej kancelárie dopustíte právnej chyby. A musíte sa rozhodnúť, či to stojí za to riskovať.

Mohli by ste zabrániť vystaveniu potenciálnych kupujúcich

Správni alebo nesprávni, niektorí agenti jednoducho nebudú zdieľať záznamy FSBO so svojimi kupujúcimi. Majú obavy z toho, že by mohli priamo spolupracovať s predajcom, ktorý tejto firme nerozumie.

Navyše, ak sa nerozhodnete zaradiť svoj dom do zoznamu s expozíciou MLS, automaticky drasticky znížite skupinu svojich kupujúcich, pretože väčšina kupujúcich spolupracuje s agentmi.

Podľa vyššie uvedenej správy NAR 88% kupujúcich domov v roku 2018 použilo na kúpu realitného agenta.

Zhrnutie

Ak sa naučíte predať svoj dom bez realitnej kancelárie, máte potenciál ušetriť veľa peňazí. Máte však tiež potenciál, aby vás to stálo veľa peňazí v čase a chybách.

Iba vy sa môžete rozhodnúť, či to stojí za to riziko.

Predali ste niekedy svoj dom bez realitnej kancelárie? Alebo ste si kúpili dom zo záznamu o predaji vlastníka? Ak áno, podeľte sa o svoje skúsenosti v sekcii komentárov.