Mal som to šťastie, že môj prvý vstup do podnikania bol úspešný.
Časť dôvodu mala do činenia s nízkymi očakávaniami - nezačal som s bargaineeringom, aby som na to bohato zareagoval. Chcel som si viesť denník, ktorý sa rozšíril o spôsoby, ako ušetriť peniaze, a nakoniec sa stal dostatočne populárnym na predaj väčšej spoločnosti. Zostal som pri tom dlhšie, ako by som sa držal pri obchode, pretože to nebol biznis.
Keď sme začínali s Kasai Media, považoval som to za obchod. Nepôjde o projekt „zábavného koníčka“.
Keď sme si uvedomili, že to nebude väčší obchod, obaja sme sa rozhodli zamerať sa na iné projekty. Išiel som viac do tohto blogu a Stravovací plán 5 dolárov. Toni zdvojnásobila Šťastná žena v domácnosti, Summit predajcu a nedávno, Vyhrajte značku.
Tento príspevok je tak trochu retrospektívou toho, čo išlo dobre a čo nie.
Prečo sme založili Kasai Media
Existuje niekoľko dôvodov, prečo som chcel založiť Kasai Media a prečo som si myslel, že sa to podarí. Cítil som, že moje vzťahy s blogermi v oblasti osobných financií a vzťah Toni s blogermi v oblasti životného štýlu nám môžu veľmi rýchlo pomôcť vytvoriť relatívne veľkú sieť stránok. V tomto sme mali pravdu. Za týždeň sme zhromaždili celkom solídnu zbierku partnerov.
(mimochodom, kasai znamená v japončine oheň)
Tiež sme mali vzťahy s mnohými značkami, od čias, keď som bol pobočkou, a od čias Toni ako pobočky, ako aj jej práce s veľkým kupónom a miestami na úspory v tomto priestore.
Vyzeralo to, že to bol skvelý zápas a na krátke obdobie to aj bolo.
Mali sme pravdepodobne takmer 80 telefonátov so spoločnosťami a predali sme asi tucet kampaní, ktorých cena sa pohybovala od niekoľko tisíc dolárov do jednej kampane za 15 000 dolárov. Predať kampaň za 2 000 dolárov bolo rovnako vzrušujúce ako predať kampaň za 15 000 dolárov-je to ako vyhrať tvrdú hru.
Jeden z najväčších dôvodov Kasai bol ten, že som chcel predať niečo. S jedlom za 5 dolárov som sa chcel naučiť, ako budovať, predávať a udržiavať predplatné (a urobili sme to, päť rokov silných!). S Kasai som sa chcel stať pohodlnejším pri predajných hovoroch a naučiť sa predávať. V tom sa domnievam, že sa mi podarilo predať malé projekty začínajúcim a stredným podnikom (ale nie na úrovni podniku). Vždy sa je čo učiť, ale počiatočný strach z toho je preč.
Prečo vypíname Kasai Media
Predovšetkým preto, že nebude taký veľký, aby bol zaujímavý pre jedného z nás. Podniky, ako sú tieto, vyžadujú veľa aktivity. Absolvujete desať telefonátov, dvakrát vám zavolá a predáte jednu alebo dve kampane. Bol som v pohode s toľkými telefonátmi a s takým nízkym percentom tržieb, pretože som chcel väčšiu prax. Neobával som sa neúspechu, pretože som sa sústredil na proces a ani som si nepamätal, že by vás niektoré spoločnosti priamo strieľali.
Dôvodom číslo jeden je, že to nezarobilo dostatok peňazí. Ďalšími dôvodmi sú dôvody, prečo sme nepracovali tvrdšie, aby sme zarobili viac peňazí. 🙂
Vždy existuje otázka nákladov na príležitosti. Trávenie času na Kasai znamenalo, že sme nemohli tráviť čas inými vecami. S úspechom Seller's Summit a Go Brand Win je pravdepodobné, že by to Toni nedokázala dosiahnuť, keby stále trávila čas na Kasai. To isté sa dá povedať o tomto blogu a o mne.
Tiež som si myslel, že by bolo zábavné viesť agentúru, v ktorej pracujete s influencermi a spájate ich so značkami. V tejto súvislosti som zistil, že sa mi to až tak nepáči. Nepáčilo sa mi sľubovať jednu vec, ale potom neschopnosť úplne ovládať dodávku. Mohli sme sľúbiť sériu sponzorovaných článkov, ale nedokázali sme ovplyvniť ich vplyv.
Po desiatich kampaniach som si uvedomil, čo predávam - nebolo to viac používateľov na spustenie alebo budovanie značky alebo niečo podobné. Prepožičal som svoju osobnú dôveryhodnosť novým startupom, keď komunikovali s blogermi o osobných financiách. Toni robila to isté s týmito startupmi s blogermi, s ktorými mala bližšie. Poznáme niektoré z najobľúbenejších blogov v danej oblasti, a to dáva startupom „in“.
To je všetko v poriadku, ale nie to, o čo sme sa snažili.
Nakoniec, Kasai Media bola zábavná záležitosť, na ktorú ste mohli chvíľu bežať, ale nakoniec jediná vec, ktorú si budujete, je značka. Neexistujú žiadne dlhodobé zmluvy. Žiadna skutočná spravodlivosť. Zarába iba vtedy, ak budete pokračovať v predajných hovoroch, predávať kampane, opláchnuť a opakovať. Je to v zásade obchod s časom za peniaze, čo nie je hra, ktorú by som chcel hrať.
We Did Pivot (Trochu)
Nikdy sa nikto nevzdáva - mali sme malý pivot.
Stali sme sa mini-affiliate spoločnosťou registráciou sub-pobočiek pre dve prieskumné spoločnosti (InboxDollars a Swagbucks). Dohodli sme sa na vyššej výplate a polovicu z nej sme odovzdali svojim sub-pobočkám.
Bolo zaujímavé to trochu spustiť, a hoci nám to prinieslo trochu peňazí na obed, bolo to viac trápenia, ako to stálo za to.
Nejaké výčitky?
Žiadny. Myslím si, že som sa veľa naučil a toto bol dobrý príklad toho, ako „zlyhanie“ bolo skutočne víťazstvom.
Jeff Bezos kedysi hovoril o tom, ako používa pri rozhodovaní rámec na minimalizáciu ľútosti - v tejto súvislosti nebudem ľutovať, že som nikdy nezačal takúto spoločnosť. 🙂
Tu je krátke video s Bezosom, ktoré o tom hovorí:
Začiarkol som „influencer marketing company“ zo svojho zoznamu úloh, mal som možnosť pracovať s Toni (ktorá je úžasná) a pohodlne som chodil na predajné hovory so spoločnosťami, ktoré som nepoznal. Finančné zisky boli veľmi skromné (náš daňový účtovník pravdepodobne zarobil rovnako ako my), ale je príjemné dostať zaplatené za učenie.
Škoda, že nie všetky moje zlyhania mal také krásne strieborné podšívky!