Pred necelým rokom som využil výhody „Electric Choice“ v Marylande a uzamkol som veľkú cenu za elektrickú energiu.
Electric Choice umožňuje obyvateľom štátov, ktoré majú deregulované verejné služby, nakupovať dodávateľov svojej elektriny. Váš miestny nástroj to doručí, zúčtuje vám poplatky a inak je vašim kontaktným miestom... šťavu však dodáva iná spoločnosť. Väčšina štátov je regulovaná, ale tí, ktorí žijú v Connecticute, Delaware, Illinois, Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, New Hampshire, New Jersey, New York, Ohio, Oregon, Pennsylvania, Texas a Washington (DC) si môžu vybrať svoje dodávateľ.
Práve včera som sa pozrel na svoj účet za elektrinu a všimol som si, že je druhý mesiac po sebe abnormálne vysoký. To samo o sebe nie je nič podozrivé, máme akýsi zvláštny model používania elektriny vzhľadom na vonkajšiu teplotu. Ak je veľmi chladno, naša pec na vykurovací olej beží pomerne pravidelne a udržuje dom v teple. Ak je mierne teplo, jedna časť nášho domu je vyhrievaná elektrickou doskou.
Keď je mierne teplo, celá domáca pec sa nezapína tak často, ale naše elektrické podlahové kúrenie áno, pretože v tejto miestnosti je veľa okien. Máme miernu zimu, takže vyšší účet za elektrinu spojený s nižšou spotrebou vykurovacieho oleja sa trochu vyrovná, takže naše celkové náklady na vykurovanie sú rovnaké.
Ale zvedavý som, pozrel som sa na účet. Naša sadzba za kilowatt bola o 75% vyššia ako štandardná sadzba miestneho podniku (je to uvedené na účte), pretože sme sa po 3 mesiacoch presťahovali z fixnej nízkej sadzby na pohyblivú variabilnú sadzbu. Nebol som šťastný.
O 10-20% vyššie? Dobre, môžem to prijať. 75% je lúpež.
Zavolal som, aby som zrušil. Vtedy ponúkli 3-mesačnú zmluvu s polcentovou prémiou oproti zimným sadzbám môjho miestneho podniku, plus šek 150 dolárov PLUS úprava za posledný mesiac až na oveľa lacnejšiu sadzbu. Rovnako nešťastne ako ja som hovoril o peniazoch. Táto ponuka bola o niekoľko stoviek dolárov lepšia ako zrušenie, takže ju prijímam.
Potom som si priložil dlaň na tvár, pretože to bolo také zrejmé.
Takto hra fungovala.
Mali by ste zavolať, keď skončí doba blokovania, aby ste znova prerokovali svoju dohodu. Nenechajte to len tak plynúť a očakávajte, že vám budú účtované trhové sadzby. Zaplatil som daň z nevedomosti.
Vtedy som si uvedomil niečo väčšie - ak má niečo zmluvu, tak sa to dá dohodnúť. V skutočnosti je táto myšlienka ešte silnejšia.
Ak má zmluvu, musíte o nej rokovať.
Každý. Single. Čas.
Vieme to o káblovej televízii, vieme to o mobilných telefónoch, vieme to o mnohých veciach, na ktoré podpisujeme zmluvy... ale elektrina?
Ale dáva to zmysel. Sú to obrovské spoločnosti a vyžadujú predvídateľnosť nad optimalizáciou. Predávajú si navzájom elektrickú energiu, aby uspokojili dopyt zákazníkov, ale mať vlastných zákazníkov vždy prinesie najvyššie zisky. Zvlášť, ak sú títo zákazníci úplní blázni a platia variabilnú sadzbu, ktorá je o 75% vyššia ako ich už ziskové sadzby!
Ak nevyjednávate, dotujete ľudí, ktorí to robia. Vždy vyjednávať.
Po vypršaní tejto najnovšej 3-mesačnej zmluvy som znova zavolal, či mi niečo neponúknu. Nie! Tak som prešiel na Severoamerická veľmoc, dostal darčekovú kartu v hodnote 25 dolárov (môžete aj prostredníctvom tohto odkazu), znížte ceny elektriny do konca roku 2017 a budete tento tanec opakovať znova. V kalendári si jednoducho nastavím pripomenutie, aby som sa mohol vrátiť 1. decembra 2017.
Ďalší príklad?
Rádio SiriusXM je celkom dobrá služba, ktorá vám bude účtovať 30 dolárov mesačne, ak im to dovolíte.
Ale ak o tom vyjednávate, môžete na službe SiriusXM ušetriť závratných 75% a získajte 6 mesiacov len za 25 dolárov. Od 30 dolárov mesačne po menej ako 5 dolárov. Ak platíte za rádio Sirius XM za bežnú cenu, dotujete zákazníkov, ktorí strávia pár minút platením hry každých šesť mesiacov.
Teraz si naplánujem pripomenutie kalendára so všetkými informáciami, ktoré potrebujem k hovoru, a keď bude čas, zatancujem si.
Vyjednajte všetky veci!