Niekedy sa hovorí, že jednou z najlepších investícií je investuj do seba. Môžete to dosiahnuť ďalším školením alebo vzdelaním, rozvojom nových kariérnych alebo obchodných zručností alebo investovaním do podnikania. Ten posledný - investovanie do podnikania - otvára otázku franšíz: Robia franšízy dobré investície?
Všetci sme už počuli veľa príbehov - alebo aspoň fámy - o ľuďoch, ktorí nakúpili do určitých franšíz a zarobili majetok. Kto môže zabudnúť na riadok malého syna „CJ“ vo filme Mŕtvy uhol, kto povedal, "Môj otec vlastní ako milión Taco Bells ..."? (V skutočnosti to bolo „iba“ 89 a boli to reštaurácie Taco Bell a Long John Silver, ale kto to počíta?)
Bol to samozrejme film, ale je založený na skutočnej rodine Tuohyovcov, ktorí v skutočnosti zbohatli na franšízach reštaurácií s rýchlym občerstvením. Nie je to ani ojedinelý prípad.
Robia teda franšízy dobré investície? Pozrime sa bližšie.
Čo je franšíza?
Investopedia definuje franšízu takto:
„Franšíza predstavuje typ licencie, ktorú strana (franšízant) získa, aby jej umožnila prístup k podniku (franchisant). vlastnícke znalosti, procesy a ochranné známky, aby strana mohla predávať produkt alebo poskytovať služby podľa názov firmy. Výmenou za získanie franšízy franšízant zvyčajne platí franšízu alebo počiatočné uvedenie do prevádzky a ročné licenčné poplatky. “
Franšíza je v zásade spôsob, ako nakupovať výhody zavedeného podnikania. V skutočnosti vytvárate nové podnikanie od základov, ale robíte to v rámci už úspešného obchodného modelu.
Medzi bežné franšízové príklady patria reštaurácie s rýchlym občerstvením, ako sú McDonald’s a Wendy’s, realitné spoločnosti ako RE/MAX a kadernícke salóny, napríklad Great Clips. Napriek tomu, že niektorí z týchto franšízorov sú podnikovými gigantmi, ich podniky sú plné nezávisle vlastnených obchodov a predajní v stovkách alebo tisíckach miest.
Franšízy prichádzajú vo všetkých tvaroch a veľkostiach; v skutočnosti nie sú štandardné. Napríklad pri niektorých franšízach kupujete iba účasť, logá, reklamu a možno aj prenájom určitých typov zariadení. S ostatnými kupujete celý balík vrátane nehnuteľnosti a všetkého vybavenia.
Existujú aj trvalé výhody. Veľký je marketing vrátane reklamy. Toto je jeden z hlavných dôvodov nákupu franšízy ako budovania firmy od základov. Môžete využiť imidž a marketingový dosah franšízora a dokonca ťažiť z miestnej reklamy.
Franšízy - časť investície, časť podnikanie
Keď kúpite franšízu, je to skutočne hybrid investovania a začatia podnikania. Investičná strana je počiatočný kapitál, ktorý je potrebný na nákup franšízy. Táto cena môže byť strmá (pozri ďalšiu časť). Keď však nakúpite, budete zodpovední za riadenie operácie.
Skutočne sa nákup z franšízy môže stať všestrannou ekonomickou aktivitou. Nielenže do podnikania presúvate značný kus kapitálu, ale tiež z neho robíte kariéru na plný úväzok (mnohí by povedali na plný úväzok+, najmä vo fáze spustenia.)
Koľko stoja obľúbené franšízy?
Tu sa dostávame k investičnej stránke franšíz. Možno budete môcť nakúpiť niektoré franšízy za niekoľko tisíc dolárov. To budú tie, kde získate uznanie mena, organizáciu a obmedzenú marketingovú expozíciu.
Známejšie franšízy však môžu vyžadovať milióny. Pri franšízach tohto kalibru nie je neobvyklé, že franšízor poskytuje financovanie. Stále však musíte prísť s veľkým percentom počiatočných investícií z vlastných zdrojov. Ak je napríklad počiatočná investícia 1,5 milióna dolárov, môže sa od vás vyžadovať, aby ste prišli s 500 000 dolármi, a franšízor poskytne financovanie za 1 milión dolárov.
Entrepreneur.com vydal svoje Rebríček 500 franšízy 2021, ktorý uvádza rozsah investičných nákladov pre každú z 500 najobľúbenejších franšíz. V zozname nájdete franšízu, ktorá vás zaujíma. Aby ste však mali predstavu o investícii, vyzerá to takto v 10 najlepších franšízach:
- McDonalds, od 1 milióna do 2,2 milióna dolárov
- 7-Eleven, od 38 000 do 1,1 milióna dolárov
- Dunkin Donuts, od 229 000 do 1,7 milióna dolárov
- Obchod UPS, od 178 000 do 403 000 dolárov
- Spoločnosť RE/MAX LLC, od 38 000 do 225 000 dolárov
- Sonic Drive-In reštaurácie. Od 1,1 milióna do 2,4 milióna dolárov
- Skvelé klipy, od 137 000 dolárov do 258 000 dolárov
- Taco Bell, od 525 000 do 2,6 milióna dolárov
- Hardee’s, od 1,4 milióna do 1,9 milióna dolárov
- Gurmánske sendviče Jimmyho Johna, od 330 000 do 558 000 dolárov
Ako vidíte, počiatočná investícia do 10 najlepších franšíz sa pohybuje od minima 38 000 dolárov do maxima 2,6 milióna dolárov. Aj v rámci tej istej franšízy môže existovať široká škála od nízkych po vysoké investície. To má pravdepodobne do činenia s priaznivosťou konkrétneho miesta, ako aj s cenami nehnuteľností v konkrétnom meste alebo štvrti.
Koľko môžete zarobiť na franšíze?
Je takmer nemožné poskytnúť číselné údaje o ziskoch z franšízy. Existujú stovky rôznych franšíz s rôznou úrovňou ziskovosti a faktorom je vždy umiestnenie.
Ešte ďalší článok z Entrepreneur.com informoval o priemerný zisk 82 033 dolárov z franšíz reštaurácií. To zahŕňa zisky viac ako 250 000 dolárov zo 7% operácií. Tieto informácie pochádzajú z roku 2013, ale spoľahlivých informácií je málo.
Poviem z vlastnej skúsenosti s verejným účtovníctvom, kde som pracoval s klientmi, ktorí sú franšízantmi pre major spoločnosti ako McDonald’s, Wendy’s a Chick-fil-A môžu zisky franšízanta výrazne presiahnuť 100 000 dolárov za vývod. To môže, ale nemusí byť očistené od platu franšízanta, ak sa uvedený franšízant skutočne zúčastňuje na riadení reštaurácie.
Franšízant je povinný poskytnúť franšízantovi dokument známy ako a Sprístupnený dokument o franšíze (FDD). Vysvetľuje konkrétne podmienky franšízovej zmluvy vrátane povinností franchisora a franšízanta.
Franšízor môže poskytnúť informácie o finančných výsledkoch konkrétneho franšízového obchodu a musí predložiť audítorskú účtovnú závierku za posledné tri roky. Takéto informácie však nebudú k dispozícii pri operácii typu upstart.
Radšej buďte pripravení znečistiť si ruky
Mnoho zavedenejších franšíz vyžaduje, aby ste prešli rozsiahlym školením. Môžu dokonca poskytnúť personál na mieste, ktorý vám pomôže rozbehnúť firmu od základov. Musíte tiež zamestnať firmu, pretože zvyčajne vyžaduje obsadenie viacerých pozícií.
Pri niektorých franšízach, napríklad v reštauráciách, môžete mať otvorené 24 hodín denne alebo od 6:00 do polnoci. To bude vyžadovať veľa personálu. Musíte ich nielen najať a vyškoliť, ale aj pravidelne spravovať.
Kým nebudete môcť najať manažéra na plný úväzok alebo riadiaci personál, budete sa zaoberať dohľadom, plánovaním, nákupom a dokonca aj pracovnými postupmi. Prirodzene sa od vás bude vyžadovať, aby ste poskytovateľovi franšízy poskytovali informácie nepretržite.
Franšízy NIE sú pasívnymi investíciami
Ak uvažujete o franšíze z hľadiska investícií, pochopte, že to tak nie je investovanie do finančného portfólia. Čo sa týka toho, ani to nie je také správa investičného majetku. Zvlášť na začiatku budete zapojení do každého detailu operácie. V tom momente môžete prestať pracovať 60, 70, 80 alebo viac hodín týždenne.
Aj keď sa dostanete za fázu spustenia, budete pravdepodobne pracovať viac ako 40 hodín týždenne. A aj keď si na operáciu najmete manažéra, budete tam musieť byť pravidelne a manažovať svojho manažéra.
Dokonca aj najlepšie prevádzkované franšízy nikdy nie sú úplne pasívne.
Stať sa tichým franšízovým partnerom - teraz vaša investícia
Jeden zo spôsobov, ako z franšízy urobiť väčšiu investíciu, je spojiť sa s niekým, kto sa postará o riadenie operácie, zatiaľ čo vy budete pôsobiť ako tichý partner a budete musieť vopred vložiť kapitál. Budete investovať do podnikania a návratnosť vašich investícií (za predpokladu, že bude zisková).
Môže to byť vynikajúca stratégia, ak máte kapitál na investovanie, ale nemáte odborné znalosti. Môžete nadviazať partnerstvo s niekým, kto má rozsiahle skúsenosti v tomto konkrétnom obchode, a možno dokonca aj s touto konkrétnou franšízou. Manažér bude inkasovať plat a buď bonusy, alebo malé percento zo zisku, zatiaľ čo vy budete zbierať väčšinu zisku.
Ak môžete fungovať na tomto druhu usporiadania, franšíza sa stane viac investíciou.
Konečná investičná návratnosť franšízy
Existuje jeden aspekt, v ktorom sa franšíza stáva investíciou, a tou je, ak ju môžete predať so značným ziskom. Povedzme, že vaša počiatočná investícia do franšíz je 1 milión dolárov. Ale po niekoľkoročnom vlastníctve zdvojnásobíte príjmy aj zisky. V tom okamihu predáte franšízu za 2 milióny dolárov a zdvojnásobíte svoju počiatočnú investíciu.
Vytvorenie portfólia franšíz
Odtiaľ sa dostávame späť k rodine Tuohyových Mŕtvy uhol. Ak môžete investovať do jedného úspešného franšízového outletu a postup zopakovať, môžete vybudovať celý reťazec ziskových predajní.
Aj keď môžu existovať určité obmedzenia proti vlastníctvu viacerých predajní v rámci tej istej franšízy, je pravdepodobné, že väčšina spoločností túto príležitosť uvíta. Koniec koncov, ak máte skúsenosti s úspešnou prevádzkou jednej predajne, budete mať vyššie percento úspechu v inej.
S niekoľkými ziskovými predajňami existujú ďalšie dve finančné výhody:
- Franšízor môže uznať váš úspech a môže vás povýšiť na pozíciu spoločnosti s tučným platom a veľmi štedrými bonusmi a výhodami.
- Keď sa rozhodnete vzdať sa franšízového života, môžete svoje predajné miesta predať za viac ako dosť peňazí na pohodlný dôchodok.
To je samozrejme „televízna verzia“ franšízového vesmíru. Budete musieť namočiť nohy jednou zásuvkou, zistiť, či s vami súhlasí a aký je potenciál zisku, potom odtiaľto ísť.
Výhody nákupu franšízy
Asi najväčšou výhodou nákupu franšízy je, že v mnohých prípadoch máte systém na kľúč. K dispozícii máte stanovený inventár, špecifický spôsob robenia vecí a ste „zapojení“ do reklamného úsilia pre celý reťazec. Keď si kúpite franšízu, ste okamžite súčasťou uznávanej značky, ktorá už pravdepodobne má marketingové materiály, reklamu a ďalšie. Medzi ďalšie výhody nákupu franšízy patria:
- Prístup k inventáru: V mnohých prípadoch máte prístup k štandardnému inventáru. Môžete k nim mať dokonca prístup za zľavnené ceny. To vám môže poskytnúť možnosť ponúkať produkty, ktoré ľudia už poznajú a ktorým dôverujú. S prístupom k hotovému inventáru je navyše spojený aspekt kontroly kvality.
- Plán prenájmu alebo nákupu zariadenia: Niektoré franšízy vám ponúkajú možnosť zapožičania potrebného vybavenia, alebo niektoré z nich môžu byť súčasťou vášho štartovacieho balíka. Ostatné franšízy ponúkajú rozumný plán nákupu, aby ste mali prístup k tomu, čo potrebujete. Vďaka tomu sú náklady na získanie potrebných obkladov o niečo lepšie zvládnuteľné.
- Náborové procesy a podpora HR: Tiež môže byť nápomocné, ak už máte vypracovaných veľa právnych aspektov prijímania zamestnancov a práce so zamestnancami. Navyše, ako vlastník franšízy, je vaše obchodné meno uznávané a môže byť jednoduchšie prilákať lepších zamestnancov. Uistite sa, že rozumiete postupom prijímania zamestnancov v reťazci. Často existuje príručka, ktorá vám môže pomôcť pri správnom výbere a správnom čase. Postup, ktorý treba dodržať, môže byť veľmi nápomocný.
Ak bojujete s marketingom a ak si nie ste istí, kde začať, pokiaľ ide o podnikanie, franšíza nemusí byť zlý nápad. To platí najmä vtedy, ak sa cítite ohromení všetkými procesmi. Franšíza, ktorá vám poskytne podrobnú pomoc s nastavením a nepretržitú podporu, môže byť dobrou voľbou.
- Potenciál vytvoriť operáciu s lukratívnymi ziskami.
- Schopnosť jedného dňa predať operáciu so značným ziskom.
- Obchodný model Franchisor - nebudete ho musieť navrhovať od začiatku, franchisor vám to všetko poskytne.
- Podnikový marketing-veľkí známi franchisanti, ako McDonald’s a Subway, poskytujú značnú národnú a miestnu reklamu. Za túto reklamu budete musieť zaplatiť poplatok, ale je veľmi efektívna.
- Financovanie - financovanie poskytne mnoho franchisantov, takže sa nemusíte miešať s bankami (ak potrebujete firemný bežný účet, postupujte takto:).
- Analýza polohy - pred niekoľkými rokmi som sa zúčastnil seminára v reštauráciách a ukázalo sa, že McDonald’s a ďalší veľkí franšízanti robia rozsiahly výskum pri určovaní toho, kde nájsť predajné miesta. Preto je extrémne zriedkavé vidieť zatvorenú reštauráciu McDonald’s.
Nevýhody nákupu franšízy
Franšíza však nie je pre každého. Jednou z najväčších nevýhod franšízy je to, že ste dosť obmedzení. Musíte sa riadiť konkrétnymi pravidlami a spĺňať určité požiadavky - inak riskujete, že vám vašu franšízu odoberú. Budete musieť dodržiavať podnikové štandardy a postupy poskytovateľa franšízy. Toto nie je obchodný model pre nebojácneho inovátora. Nemal by si veci meniť; mali by ste zapadnúť do firemnej kultúry.
Okrem toho budete musieť franchisantovi zaplatiť peniaze. Na začiatok musíte získať kapitál na kúpu franšízy (niektoré franšízy stoja viac ako ostatné) a budete musieť franšíze platiť licenčné poplatky každý rok. Na zaistenie franšízy je možné, že budete musieť zaplatiť viac ako 500 000 dolárov; Na to budete pravdepodobne potrebovať pôžičku. Potom je zaplatený ročný poplatok za udržanie vašej franšízy v prevádzke. Ak zarobíte veľa peňazí, nie je to veľký problém. Ale ak nie je možné dosiahnuť zisk, je to problematické.
V niektorých prípadoch možno nedostanete potrebnú podporu z podnikovej kancelárie. V týchto situáciách môže byť údržba franšízy náročná. Faktom je, že ste stále majiteľom firmy, takže ste zodpovední za vyriešenie väčšiny problémov - a zodpovední, ak budete aj naďalej prichádzať o peniaze.
Pred kúpou franšízy je dobré preskúmať príležitosť. V prvom rade sa zamyslite nad svojim obchodným štýlom. Ak chcete vlastniť firmu, ale nemáte nápad stavať od nuly a máte zdroje na to, aby to fungovalo, môže byť franšíza dobrou voľbou. Ďalej zistite, čo o tom hovoria ostatní majitelia franšíz. Uistite sa, že ste pripravení zaplatiť náklady spojené s franšízou a že ústredie spoločnosti pravdepodobne poskytne potrebnú podporu.
- Vysoká počiatočná investícia do lepšie zavedených franšíz.
- Aj keď franšízor poskytne financovanie, dlhová služba vám zníži zisky, kým nebude pôžička splatená.
- Franšízy nie sú pasívnymi investíciami. Môžete sa dokonca ocitnúť „ženatý so svojim podnikaním“, s vylúčením všetkého ostatného vo vašom živote, najmä v prvých rokoch.
- Korporátny dohľad. Áno, získate výhodu silnej značky. Ale za túto silu zaplatíte cenu vo forme súladu. V úspešnejších franšízach je každá fáza operácie starostlivo navrhnutá a monitorovaná spoločnosťou. Budete musieť splniť. Napriek tomu, že investujete čas a peniaze, nie je to to isté, ako byť samostatne zárobkovo činná osoba.
Zrátané a podčiarknuté: Robia franšízy dobré investície?
To skutočne závisí od vašich osobných okolností. Počiatočný kapitál je pravdepodobne jediným najväčším určujúcim faktorom. Ale aj keď máte dosť na úvodnú investíciu, je lepšie, ak máte ďalšie finančné zdroje. Rovnako ako by ste mali diverzifikovať investície, mali by ste mať k svojej veľkej franšízovej investícii aj ďalšie aktíva.
Niektoré ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť.
- Čas. Budete pracovať veľa hodín pri operácii, ktorá spočiatku pravdepodobne nebude zarábať peniaze. Začne sa to ako práca lásky, a radšej to milujte. Pravdepodobne to nie je dobrý nápad pre osobu, ktorá má veľa osobných povinností, ktoré by mohli narušiť fungovanie franšízy. Je to len povaha šelmy.
- Skúsenosti. Obrovsky pomôže, ak máte partnera so skúsenosťami v tejto konkrétnej franšíze. To vám umožní pôsobiť predovšetkým ako investor a menej ako praktický manažér.
- Nové vs. existujúca zásuvka. Bude lepšie investovať do zavedeného outletu, takže financie budú k dispozícii. Nová operácia bude rizikovejšia.
- Dodržiavanie pravidiel. Nakoniec je tu trochu rozpor, pokiaľ ide o pojmy. Na jednej strane musíte mať podnikateľskú sériu. Koniec koncov, budete podnikať. Ale na druhej strane musíte byť pripravení, ochotní a schopní splniť firemné požiadavky. Úspešnejšie franšízy nie sú demokraciami.
Nakoniec sú franšízy len čiastočne investíciami. Musíte sa uistiť, že máte finančné zdroje a temperament na riešenie jedinečného obchodného usporiadania, akým franšízy sú.
Už ste niekedy vlastnili franšízu? Ako to dopadlo a čo by ste odporučili niekomu, koho by mohlo zaujímať skákanie?