Как открыть швейную компанию, если вы безработный

ТСегодняшний эпизод с Алией Джива, владелицей компании по производству детской одежды под названием Spunky аист.

Работа аспиранта за границей «так и не состоялась», и ей пришлось вернуться в Штаты и жить с мамой. В течение следующих нескольких лет она много писала фрилансером, чтобы обойтись, и она воспользовалась возможностью, чтобы открыть свою собственную компанию по производству одежды, даже не зная, что это за термин. скриншот экрана имел ввиду.

Слушайте подкаст

Подкаст: Играть в новом окне | Скачать

Подробнее о моем интервью с Алией

Работа, которая так и не состоялась

Алия получила степень магистра в 2008 году и сразу же занялась девелопментом отеля в Дубае.

К сожалению, она провела шесть месяцев в Дубае, ожидая, когда работа будет реализована, но она так и не была реализована. Хотя о ее жилье позаботились, шесть месяцев в Дубае без дохода были разрушительными как в эмоциональном, так и в финансовом плане.

В конце концов она вернулась в Соединенные Штаты и переехала к своей матери. В течение шести месяцев она тщательно копила деньги, заработанные фрилансером через Elance и другие возможности. В конце концов, у нее было достаточно средств для переезда в Нью-Йорк. Попав туда, она продолжила заниматься фрилансом, но это было постоянное существование.

Связанный:6 онлайн-ресурсов, которые должен использовать каждый фрилансер

Счастливая случайность привела к резкому аисту

Живя в Нью-Йорке, Алия поехала с друзьями на фестиваль в Маленькую Италию. Хотя фестиваль казался полностью мертвым, у одного продавца была длинная очередь - витрина, где продавались детские футболки с трафаретной печатью. Алия купила пару футболок и задала несколько вопросов продавцу.

«Как только он понял, что я задаю вопросы, связанные с бизнесом, он как бы прогнал меня», - вспоминает Алия.

Но, глядя на простые футболки с трафаретным принтом, она поймала себя на мысли: «Я могла бы сделать это лучше!» Она знала, что спрос на эту одежду уже есть, учитывая длинную очередь в магазине. фестиваль. Ей нравилась идея производить что-то, что могло бы принести пользу клиентам и дать ей больше контроля над своим доходом.

Не недооценивайте ценность исследований

Вместо того, чтобы сразу начинать это новое предприятие, Алия начала с большого исследования.

Она начала с огромного количества информации в Интернете, узнав о ценах как для независимых компаний по производству одежды, так и для крупных компаний, таких как Всемирная сеть «Babies R Us». Она также колотила по тротуару, посещая местные бутики и магазины, чтобы увидеть их предложения и узнать больше об их клиентуре, в том числе «буквально подсчитывая количество людей, которые входят в час."

Исследование Алии также помогло ей определить небольшой, но процветающий рынок, который она могла бы заполнить: потребность в экологически чистых продуктах. Предложение одежды из органического хлопка дало ей еще один способ сиять на фоне ее превосходного дизайна и превосходного обслуживания клиентов.

Потратив некоторое время на изучение рынка, она сэкономила деньги на запуске. Так как она точно знала, что хочет предложить, она не тратила деньги зря, пытаясь бросить вещи в стену, чтобы увидеть, что прилипло.

Преимущества самостоятельного предпринимательства

Алия начала свой бизнес, думая, что будет заниматься только дизайном. Она купила подпольную версию Photoshop, научилась использовать ее с книгой для чайников и сделала несколько начальных дизайнов.

Несмотря на то, что эти ранние образцы казались Алие немного дилетантскими, они все еще продаются по сей день.

Она накопила 200 долларов на аутсорсинг трафаретной печати, но первая партия, которую она получила обратно от трафаретного принтера, была настолько ужасной, что она попросила вернуть свои деньги. Оплакивая мать о том, как начать бизнес без надежного трафаретного принтера, мать Алии ответила: «Почему бы просто не распечатать их самостоятельно?»

Алия нашла местный класс трафаретной печати, который стоил ровно 200 долларов - сумму, которую она получила от неудовлетворительного трафаретного принтера.

Она сама научилась обращаться с трафаретной печатью, и ее мама снова помогла, предоставив Алие ссуду в размере 5000 долларов на покупку и установку трафаретного принтера на ее кухне. Теперь Алия была предана своему делу и полностью контролировала свой продукт.

Ранние продажи

Хотя розничная торговля через Интернет - это огромный бизнес, Алия не считала, что продажа через Интернет - это легкая перспектива. Она создала базовый сайт с помощью Dream Weaver, но обнаружила, что никто ничего не заказывал через сайт.

«У меня было 2200 просмотров страниц на моем сайте, прежде чем я совершила свою первую продажу», - говорит она. Но Etsy спас ее, потому что она получила некоторую поддержку.

Смотрите также:5 важных уроков от предпринимателя Etsy

Проникновение на торговую выставку стало для Алии первой крупной продажей. На одной из таких выставок в Нью-Йорке она встретила владельца магазина подарков из Филадельфии, который тут же разместил заказ на 1500 долларов. Получение этого оптового заказа побудило Алию начать получать оптовые счета в различных магазинах и бутиках, чтобы она могла размещать оптовые заказы.

Этот опыт помог ей научиться звонить и посещать бутики для совершения продаж.

Она распечатывала свой каталог, приносила образцы и просто заходила в магазин, чтобы передать их покупателю. Такой подход с низким давлением отлично сработал для Алии, которая называет это разыгрыванием карты «скромности», вместо того, чтобы идти в магазин и хвастаться своим продуктом.

Получение национальных счетов

Несмотря на то, что Алия часто посещает бутики, чтобы получить новые оптовые счета, это не значит, что она приходит неподготовленной.

Она исследует, прежде чем ступить в новый потенциальный магазин. Она начинает с Yelp, чтобы помочь ей найти детские бутики, и проверяет онлайн-компоненты во всех найденных ею магазинах. Цена на продукцию Spunky Stork достаточно высока, поэтому она подойдет только в определенных магазинах.

И она не ограничивается местными магазинами, но недавно за три недели прилетела в 14 разных городов, чтобы найти новых клиентов-бутиков. Сейчас у нее четыре или пять десятков оптовых счетов по всей стране, просто благодаря ее способности определите подходящие бутики, сделайте разумные звонки, узнайте имена покупателей и снова свяжитесь с ними и опять таки.

Прямая доставка была поворотным моментом

Spunky Stork действительно начал заниматься бизнесом примерно через год. Алия считает прямую доставку одной из вещей, которые действительно помогли ей повернуть за угол.

При прямой доставке независимый производитель выполняет заказы для бутика или розничного продавца напрямую. Это означало, что Алия упаковывала свои футболки в коробки с транспортными этикетками, из-за которых казалось, что коробка пришла напрямую от продавца.

Ее поставки всегда были своевременными и правильными, и она быстро завоевала репутацию хорошего грузоотправителя.

Ее продажи выросли, поскольку молва о ее превосходном обслуживании распространилась среди бутиков. Специализированные бутики хотят работать с надежными поставщиками товаров, поэтому отличный сервис Алии и внимание к деталям гарантируют, что ее клиенты распространят информацию и вернутся за новыми товарами.

Рыночная гибкость

Алия также была готова внести изменения в свой бизнес. Огромная компания, с которой она имеет крупный дистрибьюторский контракт, попросила ее обновить почти все в своих предложениях. Это включает в себя такие вещи, как переработка некоторых ее изображений, изменение размещения ярлыков на одежде и добавление размеров.

Хотя количество изменений может быть немного логистическим кошмаром, Алия готова внести изменения в эту сделку, потому что она знает, что это увеличит ее продажи.

Она также верит, что крупная компания в конечном итоге просит ее об изменениях, которые помогут ее продажам в целом. Поскольку у такой крупной компании есть отделы маркетинга и PR, они занимаются бизнесом, чтобы знать, что продается. Алия надеется, что большой толчок в удовлетворении их потребностей будет положительным моментом для Spunky Stork в целом.

Связанный: Как открыть компанию по производству видео

Успех продаж Spunky Stork

Алия не может складывать свою литературу в прямые поставки. Посылки должны выглядеть так, как если бы они были доставлены продавцом. Но она по-прежнему делает все возможное, чтобы облегчить повторные продажи при выполнении заказов.

Каждый предмет одежды снабжен биркой для подвешивания, а на обратной стороне каждой бирки Spunky Stork есть учетные записи Facebook и Twitter для взаимодействия с брендом. Клиентам также предлагается сфотографировать своего ребенка в одежде Spunk Stork и отправить фотографию по электронной почте, чтобы получить шанс выиграть комбинезон. Такая переписка по электронной почте - отличный способ поддерживать взаимодействие с клиентами.

Алия зарабатывает больше на каждой покупке за счет прямых продаж, но в целом ее продажи растут с каждым новым оптовым клиентом. Ее продажи в месяц могут варьироваться. Но ее самые медленные месяцы приносят 4000 долларов, в то время как хорошие месяцы - от 16000 до 17000 долларов.

Это может быть сделано!

Помимо технических ошибок и провальных проектов, самой большой ошибкой Алии было убеждение, что что-то невозможно сделать. Она считала самонадеянным думать, что может зайти в холодный бутик, но ошиблась. Такая вера может быть очень ограничивающей для предпринимателя.

«Вам просто нужно прыгнуть в воду и сделать это», - говорит она. «Если ты можешь это подумать, ты сможешь это сделать!»

Показать заметки

01:25 - Расскажите о своей безработице.
03:50 - Алия объясняет сроки окончания учебы и период безработицы.
04:35 - Эмоции падения карьеры.
05:30 - Алия объясняет, как копила деньги в период безработицы.
06:30 - Идея запуска Spunky Stork.
09:30 - Алия рассказывает о стоящих за ней исследованиях бизнес-идея.
11:40 - Что было раньше: веб-сайт или машина для трафаретной печати?
14:45 - Как она научилась бесплатно печатать на экране.
15:15 - Кредит от мамы на покупку первой машины для трафаретной печати.
16:40 - Алия рассказывает о создании и развитии сайта. Etsy.com.
18:00 - Как проникновение на торговую выставку привело к заказу на 1500 долларов.
18:45 - Как у нее появились оптовые счета. Ее подход к холодным продажам и национальный тур по продажам.
21:25 - Как вы решили, к каким магазинам подойти? С использованием Yelp.com чтобы точно определить магазины.
23:05 - Когда ты начал хорошо зарабатывать? Как дропшиппинг увеличил доход.
25:40 - Как она справляется с работой?
27:10 - Покупатели изменили ваш бизнес?
30:15 - Как привлечь постоянных клиентов?
31:25 - Какие продажи вы делаете в месяц?
34:50 - Какие ошибки вы сделали на этом пути?
37:00 - Приглашение на «Золотой глобус» и орден знаменитостей.
39:00 - Последний совет.

The Spunky Stork специализируется на органические, «зеленые» комбинезоны и тройники для младенцев и малышей.

О Филипе Тейлоре, CPA

Филип Тейлор, также известный как «PT», - бухгалтер, блогер, подкастер, муж и отец троих детей. PT также является основателем и генеральным директором конференции и торговой выставки индустрии личных финансов. FinCon.

Он создал Part-Time Money® еще в 2007 году, чтобы делиться своими советами о деньгах, считая себя ответственным (в то время как погашение долга на сумму более 75 тысяч долларов), а также познакомиться с другими людьми, увлеченными движением в финансовую независимость.