Иногда говорят, что одна из лучших инвестиций - это инвестировать в себя. Вы можете сделать это, получив дополнительное обучение или образование, развивая новые карьерные или бизнес-навыки или инвестируя в бизнес. Последнее - инвестирование в бизнес - открывает вопрос о франшизах: Хорошие ли инвестиции в франшизу?
Мы все слышали множество историй - или, по крайней мере, слухов - о людях, купивших определенные франшизы и сделавших состояние. Кто может забыть реплику «Си Джея», маленького сына из фильма Слепая зона, кто это сказал, «У моего папы миллион Taco Bells…»? (На самом деле, это было «всего» 89, и это были рестораны Taco Bell и Long John Silver, но кто считает?)
Конечно, это был фильм, но он основан на реальной семье Туохи, которая на самом деле разбогатела благодаря франшизе ресторанов быстрого питания. И это тоже не единичный случай.
Итак, приносят ли франшизы хорошие инвестиции? Давайте посмотрим поближе.
Что такое франшиза?
Инвестопедия определяет франшизу следующим образом:
"Франчайзинг - это тип лицензии, которую сторона (франчайзи) приобретает, чтобы позволить им иметь доступ к бизнесу (франчайзеру). запатентованные знания, процессы и товарные знаки, чтобы позволить стороне продавать продукт или предоставлять услуги в соответствии с название компании. В обмен на получение франшизы получатель франшизы обычно платит франшизу или первоначальный пусковой и ежегодный лицензионные сборы ».
По сути, франшиза - это способ купить преимущества уже существующего бизнеса. На самом деле вы создаете новый бизнес с нуля, но делаете это в рамках уже успешной бизнес-модели.
Типичные примеры франшизы включают рестораны быстрого питания, такие как McDonald’s и Wendy’s, риэлторские компании, такие как RE / MAX, и парикмахерские, например Great Clips. Несмотря на то, что некоторые из этих франчайзеров являются корпоративными гигантами, их предприятия полны независимых магазинов и торговых точек в сотнях или тысячах мест.
Франшизы бывают всех форм и размеров; на самом деле они не стандартные. Например, с некоторыми франшизами вы просто покупаете участие, логотипы, рекламу и, возможно, аренду определенных типов оборудования. Вместе с другими вы покупаете весь пакет, включая недвижимость и все оборудование.
Есть и постоянные преимущества. Большой - маркетинг, в том числе реклама. Это одна из основных причин для покупки франшизы, а не создания бизнеса с нуля. Вы можете воспользоваться имиджем франчайзера и его маркетинговым охватом и даже получить выгоду от местной рекламы.
Франшизы - частично инвестиции, частично коммерческое предприятие
Когда вы покупаете франшизу, это действительно гибрид инвестирования и открытия бизнеса. Инвестиционная сторона - это первоначальный капитал, необходимый для покупки франшизы. Эта цена может быть очень высокой (см. Следующий раздел). Но когда вы делаете бай-ин, вы несете ответственность за управление операцией.
На самом деле покупка франшизы может стать всеобъемлющей экономической деятельностью. Вы не только вкладываете значительную часть капитала в бизнес, но также превращаете его в карьеру на полный рабочий день (многие сказали бы, что это полный рабочий день +, особенно на этапе стартапа).
Сколько стоят популярные франшизы?
Вот где мы переходим к инвестиционной стороне франшизы. Возможно, вы сможете приобрести франшизу всего за несколько тысяч долларов. Это будут те, в которых вы получите признание имени, организацию и некоторое ограниченное маркетинговое воздействие.
Но для более известных франшиз могут потребоваться миллионы. В случае франшиз такого уровня франчайзер нередко предоставляет финансирование. Но вам все равно необходимо получить большой процент от авансовых инвестиций за счет собственных ресурсов. Например, если первоначальные инвестиции составляют 1,5 миллиона долларов, от вас могут потребоваться 500 000 долларов, и франчайзер предоставит финансирование на 1 миллион долларов.
Entrepreneur.com выпустил Рейтинг 2021 Franchise 500, перечисляя диапазон инвестиционных затрат для каждой из 500 самых популярных франшиз. Ознакомьтесь со списком, чтобы найти франшизу, которая вас интересует. Но чтобы дать вам представление о том, в чем заключаются инвестиции, вот как они выглядят для 10 лучших франшиз:
- McDonalds, от 1 миллиона до 2,2 миллиона долларов.
- 7-Eleven, от 38 000 до 1,1 миллиона долларов
- Dunkin Donuts, от 229 000 до 1,7 миллиона долларов.
- Магазин UPS, от 178 000 до 403 000 долларов
- RE / MAX LLC, от 38 000 до 225 000 долларов США.
- Рестораны Sonic Drive-In. От 1,1 млн до 2,4 млн долларов
- Отличные клипы, от 137 000 до 258 000 долларов.
- Тако Белл, от 525 000 до 2,6 миллиона долларов.
- Hardee’s - от 1,4 до 1,9 млн долларов.
- Сэндвичи для гурманов Джимми Джона, от 330 000 до 558 000 долларов
Как видите, первоначальные инвестиции в 10 ведущих франчайзинговых компаний варьируются от 38 000 до 2,6 миллиона долларов. Даже в рамках одной и той же франшизы могут быть большие колебания от низких до высоких инвестиций. Скорее всего, это связано с предпочтением конкретного местоположения, а также со стоимостью недвижимости в конкретном городе или районе.
Сколько вы можете заработать на франшизе?
Практически невозможно предоставить приблизительные цифры прибыли от франшизы. Существуют сотни различных франшиз с разным уровнем прибыльности, и местоположение всегда играет важную роль.
В еще одной статье Entrepreneur.com сообщается о том, что средняя прибыль по ресторанным франшизам составляет 82 033 доллара.. Это включает прибыль в размере более 250 000 долларов США от 7% операций. Это информация за 2013 год, но достоверной информации мало.
Скажу по личному опыту работы в сфере бухгалтерского учета, когда я работал с клиентами, которые являются франчайзи для крупных компаний. таких компаний, как McDonald’s, Wendy’s и Chick-fil-A, прибыль франчайзи может значительно превышать 100 000 долларов на торговая точка. Это может быть или не быть за вычетом заработной платы франчайзи, если указанный франчайзи действительно участвует в управлении рестораном.
Франчайзер должен предоставить франчайзи документ, известный как Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). В нем прописаны конкретные условия франчайзингового соглашения, включая обязательства франчайзера и франчайзи.
Франчайзер может предоставить информацию о финансовых показателях конкретного франчайзингового предприятия, и он должен предоставить аудированную финансовую отчетность за последние три года. Однако такая информация не будет доступна при работе с выскочкой.
Лучше будь готов запачкать руки
Многие из наиболее хорошо зарекомендовавших себя франшиз требуют от вас серьезного обучения. Они могут даже предоставить персонал, который поможет вам начать бизнес с нуля. Вы также должны укомплектовать компанию персоналом, поскольку обычно требуется заполнение нескольких должностей.
В некоторых франшизах, например в ресторанах, вы можете работать круглосуточно или с 6 утра до полуночи. Для этого потребуется много персонала. Их нужно не только нанимать и обучать, но и регулярно ими управлять.
Пока вы не сможете нанять штатного менеджера или управленческий персонал, вы будете заниматься надзором, планированием, закупками и даже рабочими процессами. И от вас, естественно, потребуется постоянно предоставлять информацию франчайзеру.
Франшизы НЕ являются пассивными инвестициями
Если вы думаете о франшизе с точки зрения инвестиций, поймите, что это совсем не похоже на инвестирование в финансовый портфель. Если на то пошло, это даже не похоже на управление инвестиционной собственностью. Вы будете вовлечены в каждую деталь операции, особенно на начальном этапе. В этот момент вы можете работать 60, 70, 80 или более часов в неделю.
Даже после того, как вы пройдете этап запуска, скорее всего, вы все равно будете работать дольше 40 часов в неделю. И даже если вы наняли менеджера для ведения операции, вам все равно придется регулярно присутствовать при этом, управляя своим менеджером.
Даже самые успешные франшизы никогда не полностью пассивный.
Стать молчаливым партнером по франчайзингу - теперь ваше инвестирование
Один из способов сделать франшизу более инвестиционной - объединиться с кем-то, кто будет управлять операцией, а вы будете действовать как молчаливый партнер, вкладывая первоначальный капитал. Вы будете инвестировать в бизнес и получать прибыль от своих вложений (при условии, что они будут прибыльными).
Это может быть отличной стратегией, если у вас есть капитал для инвестирования, но вам не хватает опыта. Вы можете сотрудничать с кем-то, кто имеет большой опыт в этом конкретном бизнесе, и, возможно, даже с этой конкретной франшизой. Менеджер будет получать зарплату и либо бонусы, либо небольшой процент от прибыли, в то время как вы собираете большую часть прибыли.
Если вы сможете работать по такому принципу, франшиза действительно станет более выгодным вложением.
Максимальная инвестиционная отдача от франшизы
Есть один аспект, в котором франшиза становится инвестицией, и это в том случае, если вы можете продать ее со значительной прибылью. Допустим, ваше первоначальное вложение во франшизу составляет 1 миллион долларов. Но, владея им в течение нескольких лет, вы удваиваете и выручку, и прибыль. На этом этапе вы продаете франшизу за 2 миллиона долларов и удваиваете свои первоначальные вложения.
Создание портфеля франшиз
Здесь мы возвращаемся к семье Туохи. Слепая зона. Если вы можете инвестировать в одну успешную франчайзинговую точку и повторить этот процесс, вы сможете построить целую цепочку прибыльных торговых точек.
Хотя могут быть определенные ограничения на владение несколькими торговыми точками в рамках одной франшизы, скорее всего, большинство компаний воспримут такую возможность. В конце концов, если у вас есть опыт успешной эксплуатации одной торговой точки, у вас будет более высокий процент успеха в другой.
Наличие нескольких прибыльных торговых точек дает два дополнительных финансовых преимущества:
- Франчайзер может признать ваш успех и продвинуть вас на корпоративную должность с солидной зарплатой и очень щедрыми бонусами и льготами.
- Когда вы решите отказаться от франшизы, вы можете продать свои торговые точки за более чем достаточно денег, чтобы с комфортом выйти на пенсию.
Это, конечно же, «телевизионная версия» вселенной франшизы. Вам придется поработать ногами с одной торговой точкой, посмотреть, согласуется ли она с вами и каков потенциал прибыли, а затем действовать дальше.
Преимущества покупки франшизы
Возможно, самым большим преимуществом покупки франшизы является то, что в ряде случаев у вас есть готовая система. Вам предоставляется установленный инвентарь, определенный способ ведения дел, и вы «подключены» к рекламным усилиям по всей цепочке. Когда вы покупаете франшизу, вы мгновенно становитесь частью узнаваемого бренда, у которого, вероятно, уже есть маркетинговые материалы, реклама и многое другое. К другим преимуществам покупки франшизы можно отнести:
- Доступ к инвентарю: Во многих случаях у вас есть доступ к стандартному инвентарю. Возможно, у вас даже будет доступ к нему по сниженным ценам. Это может дать вам возможность предлагать продукты, которые люди уже знают и которым доверяют. Кроме того, существует аспект контроля качества, связанный с доступом к готовому инвентарю.
- План аренды или покупки оборудования: Некоторые франшизы предлагают вам возможность арендовать необходимое оборудование, или некоторые из них могут идти вместе с вашим стартовым пакетом. Другие франшизы предлагают разумный план покупки, чтобы у вас был доступ к тому, что вам нужно. Это делает затраты, связанные с получением необходимых атрибутов, немного более управляемыми.
- Процессы найма и кадровая поддержка: Также может быть полезно, чтобы многие юридические аспекты найма и работы с сотрудниками были уже проработаны. Кроме того, ваше фирменное наименование как владельца франшизы узнаваемо, и вам будет проще привлекать лучших сотрудников. Убедитесь, что вы понимаете правила приема на работу в сети. Часто есть справочник, который поможет вам сделать правильный выбор в нужное время. Наличие процесса, которому нужно следовать, может быть чрезвычайно полезным.
Если вы боретесь с маркетингом и не знаете, с чего начать, когда дело доходит до бизнеса, франшиза может быть неплохой идеей. Это особенно верно, если вы чувствуете, что все процессы перегружены. Франшиза, которая предоставляет вам пошаговую помощь по настройке и постоянную поддержку, может быть хорошим выбором.
- Возможность создания операции с прибыльной прибылью.
- Возможность в один прекрасный день продать операцию с существенной выгодой.
- Бизнес-модель франчайзера - вам не придется разрабатывать ее с нуля, франчайзер предоставит вам все необходимое.
- Корпоративный маркетинг - крупные, известные франчайзеры, такие как McDonald’s и Subway, предоставляют значительную национальную и местную рекламу. Вам придется платить за эту рекламу, но она очень эффективна.
- Финансирование - многие франчайзеры предоставят финансирование, поэтому нет необходимости связываться с банками (если вам действительно нужен текущий счет для бизнеса, вот как его получить).
- Анализ местоположения - несколько лет назад я посетил семинар по ресторанам, и выяснилось, что McDonald’s и другие крупные франчайзеры проводят обширные исследования, чтобы определить, где располагать торговые точки. Вот почему ресторан McDonald’s закрывается крайне редко.
Минусы покупки франшизы
Однако франшиза не для всех. Один из самых больших недостатков франшизы - это то, что вы довольно ограничены. Вы должны следовать определенным правилам и соответствовать определенным требованиям - иначе вы рискуете лишиться франшизы. Вам нужно будет соответствовать корпоративным стандартам и практикам франчайзера. Это не бизнес-модель для бесстрашного новатора. Вы не должны ничего менять; вы должны соответствовать корпоративной культуре.
Кроме того, вам нужно будет заплатить франчайзеру деньги. Для начала вам нужно собрать капитал, чтобы купить франшизу (некоторые франшизы стоят дороже, чем другие), и вам придется ежегодно выплачивать гонорары франшизе. Возможно, потребуется заплатить более 500 000 долларов только для обеспечения франшизы; для этого вам, вероятно, понадобится ссуда. Затем взимается ежегодная плата за поддержание активности вашей франшизы. Если вы зарабатываете много денег, это не имеет большого значения. Но если не получается получить прибыль, это становится проблематичным.
В некоторых случаях вы можете не получить необходимую поддержку из корпоративного офиса. В таких ситуациях поддерживать франшизу бывает сложно. Дело в том, что вы по-прежнему являетесь владельцем бизнеса, поэтому вы несете ответственность за решение большинства проблем - и ответственность, если вы продолжаете терять деньги.
Прежде чем покупать франшизу, рекомендуется изучить возможность. В первую очередь подумайте о своем деловом стиле. Если вы хотите владеть бизнесом, но у вас нет идеи построить его с нуля и у вас есть ресурсы, чтобы заставить его работать, франшиза может быть хорошим выбором. Затем узнайте, что говорят об этом другие владельцы франшизы. Убедитесь, что вы готовы оплатить расходы, связанные с франшизой, и что штаб-квартира компании, скорее всего, предоставит вам необходимую поддержку.
- Высокие первоначальные инвестиции для более устоявшихся франшиз.
- Даже если франчайзер предоставляет финансирование, обслуживание долга сократит вашу прибыль до тех пор, пока ссуда не будет погашена.
- Франшизы - это не пассивные инвестиции. Вы можете даже оказаться «замужем за своим бизнесом», исключив все остальное в своей жизни, особенно в первые годы.
- Корпоративный надзор. Да, вы получаете преимущества сильного брендинга. Но вы заплатите цену за эту силу в виде подчинения. В более успешных франшизах каждый этап работы тщательно разрабатывается и контролируется компанией. Вы должны будете подчиниться. Несмотря на ваши затраты времени и денег, это не то же самое, что работать на себя.
Итог: приносят ли франшизы хорошие инвестиции?
Это действительно зависит от ваших личных обстоятельств. Первоначальный капитал, вероятно, является самым важным определяющим фактором. Но даже если у вас их достаточно для первоначальных вложений, лучше, если у вас будут другие финансовые ресурсы. Точно так же, как вы должны диверсифицировать, когда дело доходит до инвестиций, у вас должны быть другие активы, которые можно использовать с вашими крупными инвестициями во франшизу.
Некоторые другие факторы, которые следует учитывать.
- Время. Вы будете работать много часов на предприятии, которое, вероятно, поначалу не принесет никаких доходов. Это начнется с любви, и вам лучше это понравится. Вероятно, это не лучшая идея для человека, у которого много личных обязательств, которые могут помешать работе франшизы. Это просто природа зверя.
- Опыт. Будет очень полезно, если у вас будет партнер с опытом работы в этой конкретной франшизе. Это позволит вам действовать в первую очередь как инвестор, а не как практический менеджер.
- Новый vs. существующая розетка. Лучше вложить деньги в уже имеющуюся торговую точку, чтобы финансовые результаты были доступны. Новая операция будет более рискованной.
- Следуя правилам. Наконец, есть небольшое противоречие в терминах. С одной стороны, у вас должна быть предпринимательская жилка. В конце концов, вы будете вести бизнес. Но с другой стороны, нужно быть готовым, желающим и способным соответствовать корпоративным требованиям. Более успешные франшизы - это не демократии.
В конце концов, франшизы - это лишь частичные инвестиции. Вы должны убедиться, что у вас есть финансовые ресурсы и темперамент, чтобы иметь дело с уникальным бизнесом, каким являются франшизы.
Вы когда-нибудь владели франшизой? Как все прошло и что вы порекомендуете тем, кто может заинтересоваться этим?