Ваш малый бизнес стоит того, что вы думаете?

instagram viewer

Жизнь владельца малого бизнеса полна проблем как внутри, так и за пределами повседневных деловых операций. Очень немногие ежедневные хлопоты могут сравниться с трудностями при продаже вашего малого бизнеса.

Итак, стоит ли ваш малый бизнес того, что вы думаете? Давайте рассмотрим несколько способов оценить ваш бизнес для продажи другому инвестору или предпринимателю.

Факторы, влияющие на оценку малого бизнеса

Новый покупатель не может позволить себе заплатить за ваш существующий бизнес. Условия финансирования не так благоприятны, как раньше - владельцы бизнеса сталкиваются с жестким сопротивлением со стороны банков, не заинтересованных в новых рисках.

Малые предприятия обычно продают по мультипликаторам с низкой прибылью из-за участия собственников. Таким образом, покупатели должны подходить к сделке так, как если бы они покупали работу.

Компании, в которых активно участвует собственник, обычно продают в 2-3 раза больше годовой прибыли компании. Бизнес, который зарабатывает 100 000 долларов в год, должен продаваться за 200 000–300 000 долларов. Это согласуется с большинством объявлений на

BizBuySell, брокерский сайт для малого бизнеса с тысячами компаний, доступных для продажи. Конечно, эти мультипликаторы увеличиваются вместе с годовой прибылью. Компании, которые зарабатывают миллионы долларов в год за счет платного управления и самостоятельного владения, приносят гораздо большие мультипликаторы.

Факторы влияния на оценку

Банки, участвующие в программе кредитования Управления малого бизнеса, обычно хотят, чтобы новые владельцы платили малому бизнесу не более трехкратного годового дохода. Поскольку многие покупатели будут использовать ту или иную форму финансирования, более мелким компаниям-владельцам-операторам будет трудно получить цену, превышающую трехкратную прибыль именно по этой причине.

Однако у компаний-владельцев-операторов есть одно преимущество - иммиграция. Самый быстрый способ попасть в Соединенные Штаты - это купить или открыть новый бизнес, в котором работают не менее 10 человек. В сельской местности или там, где уровень безработицы составляет 150% от среднего показателя по стране, иностранным инвесторам и операторам необходимо инвестировать всего 500 000 долларов для получения визы EB-5. В других странах минимальная квалифицированная инвестиция составляет 1 000 000 долларов США. Достаточно сказать, что визы EB-5 - лучшее предложение для богатых иностранных инвесторов, желающих въехать в Соединенные Штаты.

Как получить наилучшую возможную цену для вашего малого бизнеса

  1. Оцените это с помощью EBITDA - Прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации - это наиболее распространенный способ оценки малого бизнеса. Поскольку ваши доходы от бизнеса основаны на ваших личных подоходных налогах, лучше всего оценивать компанию таким образом, чтобы исключить личные налоговые поступления. Это особенно актуально для предприятий, созданных на индивидуальной основе. EBITDA действительно имеет некоторую «сдерживаемую привлекательность», поскольку часто превышает чистую прибыль после уплаты налогов.
  2. Используйте нематериальные активы как преимущество - Нематериальные активы могут иметь такое же значение, как и чистая прибыль. Бизнес, который хорошо известен в обществе с длинным списком клиентов, естественно, имеет большую ценность, чем новый бизнес с такими же доходами. Укажите количество времени, проведенное в бизнесе, а также разнообразие ваших клиентов и реалистичный взгляд на местных конкурентов. Компании с большим послужным списком и ограниченной конкуренцией, очевидно, имеют ценность в сторону высшего сегмента спектра.
  3. При необходимости разделяйте активы - Некоторые предприятия капиталоемкие, от витрин до автопарков компаний. Капиталоемкие предприятия привлекательны только для людей, у которых есть сильные финансовые возможности для покупки как активов в бизнесе, так и будущего потока доходов от бизнеса. Чтобы привлечь больше участников, нужно, чтобы у вас было что-то для всех. Рассмотрите возможность предложения бизнеса с крупными активами, такими как недвижимость, и без них. Продажа бизнеса без крупных капиталовложений, таких как недвижимость, делает сделку более удобной для покупателей с низкими доходами, одновременно принося вам поток будущих доходов от аренды. С другой стороны, брокеры по коммерческой недвижимости обычно очень заинтересованы в приобретении коммерческой недвижимости на условиях долгосрочной аренды.
  4. Продать конкуренту - Как говорится, «если не умеешь, покупай!» Конкурент уже хорошо осведомлен о том, как ваш бизнес работает, и может быть готов заплатить больше, чем другой участник торгов, если будет предоставлена ​​возможность снизить местную конкуренцию. Другие нематериальные данные, такие как доля рынка и доля умов, имеют большую ценность для конкурента, чем для нового владельца бизнеса.
  5. Продавайте стратегически - Один местный предприниматель превратил небольшой стейк-ресторан в целую коллекцию различных закусочных. Друзья, которые работали на его бизнес, довольно ясно продемонстрировали его преимущество: поиск новых сотрудников. Работники, работающие неполный рабочий день, перемещались между разными закусочными. В субботу можно приготовить изысканные блюда, тогда как в следующее воскресенье вечером нужно запихнуть пиццу в печь для пиццы. Стратегически выгодные местные владельцы - это благо для владельцев бизнеса, которые хотят уйти. Не говоря уже о том, что переход от владельца к владельцу должен быть относительно свободным от головной боли - покупатель точно знает, во что он или она ввязывается.

Это хорошее время для распродажи?

BizBuySell регистрирует исторические данные о продажных ценах как функцию годового дохода. В первом квартале 2012 года предприятия продали собственнику в среднем в 2,36 раза больше годового денежного потока. Очень активный брокерский сайт заявляет, что относительно денежных потоков малые предприятия продают в среднем на 4,7% ниже, чем на мультипликаторы до финансового кризиса.

Можно было бы разумно предположить, что финансирование удерживает покупателей. Статистические данные за третий квартал 2011 года отражают слабую среду кредитования малого бизнеса. Согласно отчету MSNBC Bottom Line, выдача новых кредитов на 14,7% ниже пикового значения, зафиксированного в июне 2008 года.

Разумеется, подходящее время для продажи - это когда у вас есть предложение. Принимая во внимание экономическую неопределенность и негибкость в поглощениях малого бизнеса, «выбор времени» для рынка для умеренного увеличения мультипликаторов кажется неуверенной ставкой с серьезными последствиями.

Вас так же удивляют относительно низкие оценки малого бизнеса, как меня?

click fraud protection