Creați-vă propriul program educațional cu El Brown

Philip Taylor: Bine, bine ai venit pe podcastul cu bani parțiali. Numele meu este Philip Taylor de la ptmoney.com. Astăzi am alături de mine pe domnișoara El Brown. El este o mamă cu normă întreagă care stă acasă și creatorul KinderJam, pe care eu o cred

a început pe lateral. KinderJam este un program de învățare pentru copii cu vârsta preșcolară de până la 8 ani. Sunt încântat să aflu ce afacere a creat aici și cum a reușit să o facă în lume. Așadar, bine ai venit la spectacolul El.

El Brown: Mulțumesc că mă ai.

Philip Taylor: Mă bucur că ești aici. Ce v-a determinat să începeți să câștigați bani cu jumătate de normă?

El Brown: Ei bine, știi, a fost într-adevăr o experiență organică. Nu căutam neapărat să câștig bani cu jumătate de normă. Am observat câteva întârzieri în dezvoltarea fiului meu când avea aproximativ 18 luni și de când sunt profesor de meserie Am dezvoltat un program de predare și evaluare, astfel încât să pot comunica cu medicii lui despre ceea ce eram văzând. Și o prietenă mi-a sugerat că, pentru că am lucrat atât de sârguincios și cu Rickey, să ar trebui să predau un curs. Așa că, în acel moment, am decis să predau o clasă, iar clasa s-a transformat în niște bani cu jumătate de normă.

Philip Taylor: Te-am prins.

El Brown: Și foarte repede, clasa a devenit populară în Monterey, California și apoi au început celelalte doamne să întreb despre cum ar putea preda clasa și atunci am împachetat-o ​​și am primit primele două licențiați.

Philip Taylor: Te-am prins. Wow! Sunt încântat să vorbesc despre toate astea. Deci, pentru acei oameni care nu știu, ce este KinderJam? Ce face?

El Brown: KinderJam este un program de muzică și mișcare care se concentrează pe învățarea kinestezică și tactilă pentru copii cu vârsta preșcolară și pentru copii mici. Majoritatea orelor noastre sunt predate într-un format „Mami și cu mine”, așa că avem părinții în clasă cu noi în timp ce suntem instruirea copiilor astfel încât să predăm, de asemenea, angajamentul părintesc pozitiv și abilități de educație a părinților și strategii. În esență, suntem profesori complet mobili care ne mutăm de la biblioteci sau preșcolare la centre comunitare unde predăm această clasă săptămânală de 45 de minute. De asemenea, facem petreceri de ziua și jucăm întâlniri.

Philip Taylor: Te-am prins. Bine, deci a ieșit din nevoie când ai spus că atunci când fiul tău - ce a fost... o dezvoltare a vorbirii?

El Brown: La început m-am gândit că ar putea fi vorba și vorbirea și limbajul. Medicul nu vedea aceleași lucruri pe care le vedeam. Dar, pentru că a fost alături de mine toată ziua, știam că, pentru cantitatea de intrare pe care i-o ofeream, ar fi trebuit să fie mai mult un rezultat. Așa că am început programul, pe atunci, numit timpul lui Ricky II, care este fiul meu, astfel încât să pot lua notițe anecdotice, astfel încât să mă pot întoarce și să depun mărturie. Acestea au devenit ulterior dovezi pe care le-am dus la Universitatea Stanford, care au cumulat într-un diagnostic de tulburare a spectrului autist.

Philip Taylor: Te-am prins. Wow! Aceasta este o poveste grozavă. Deci, să vorbim despre început. Ați spus că sunteți profesor, ați avut un anumit tip de pregătire sau de licențiere în acest domeniu?

El Brown: Ei bine, copilăria timpurie este specialitatea mea. Am un masterat în educația timpurie, așa că am fost destul de conștient de care au fost etapele de dezvoltare și ce ar trebui să văd la un moment dat în dezvoltarea timpurie a fiului meu. Am observat că nu atingea acele repere care erau în esență linii directoare. Unii copii i-au lovit înainte, unii i-au lovit după aceea, dar am observat că a existat un decalaj de aproximativ 6 luni în unele zone. Așa că sunt hipersensibil pentru că sunt educator, așa că am făcut o pauză puțin înainte de a aduce o îngrijorare alarmantă medicului. Și i-am spus pediatrului său, dar mi s-a spus că copiii se maturizează la ritmuri diferite. Este fericit, bine adaptat. Mama - faci o treabă bună pentru că atunci când bebelușii ies la „vizite bune”, se uită la ochi, urechi, nas, gât, inimă pentru a se asigura că toate aceste lucruri sunt sănătoase. Uneori nu se uită la întârzierile de dezvoltare care ar putea exista. Deci, ați putea avea un copil complet sănătos și funcțional, dar este posibil să aibă unele întârzieri în domenii care ar putea să nu apară în acea vizită de 15 minute. Așadar, experiența mea didactică a venit când doctorul a spus: „Cred că este bine”. Apoi am devenit primul avocat al fiului meu și primul educator în acel moment. Atunci mi-am pus pălăria de profesor și am început să mă uit la el ca fiind mai mult student decât copilul meu.

Philip Taylor: Te-am prins. În program a trebuit să-i creați melodii? A trebuit să creezi într-adevăr totul de la zero sau ai reușit să tragi dintr-un șablon cu care ai lucrat? De unde ai știut chiar de unde să începi asta?

El Brown: Ei bine, inițial am folosit melodiile ca celălalt artist pentru copii, deoarece ceea ce căutam să fac este să văd cum aș putea comunica cu Rickey II. Așadar, când am început cu Rickey II, am încercat să-l învăț așa cum aș face un copil care era în clasa mea, pentru că nu știam ce se întâmplă cu el. Și când am văzut că nu ajung la el, am decis să mă uit la lucruri care îl interesează, dintre care unul era muzica. Am început să încorporez muzică și mișcare încercând să-l fac să facă vocabular. Am folosit melodii de la artiști precum Jack Hartmann și Greg și Steve pentru că acestea sunt lucruri pe care le folosesc în clasă. Acum, KinderJam are propria sa muzică, dar la vremea respectivă foloseam muzică pentru copii bogată în conținut, care avea să ajungă la fiul meu și acestea erau muzica care era folosită la cursurile noastre la început.

Philip Taylor: Deci, ai început să faci asta cu fiul tău și apoi cum au auzit alții despre asta sau au știut despre asta, astfel încât au început să o solicite pentru unii dintre copiii lor?

El Brown: Ei bine, am avut un vecin care m-a văzut lucrând cu Ricky II. I-aș acorda 45 de minute pe zi și s-a întâmplat să vină în timpul acelei 45 de minute și a spus: „Lucrezi atât de mult cu el încât mă obosești. Ar trebui să predați o clasă! Toată această energie pentru un singur copil. ” Suntem militari, așa că m-am dus la centrul comunitar din baza noastră și îmi spun: „Hei, sunt El Brown. Îl învăț pe fiul meu și sunt un profesor acreditat. Cred că ceilalți părinți ar putea beneficia de acest lucru. ” Au fost de acord și m-au întrebat cum se cheamă programul meu? La acea vreme nu aveam un nume, așa că am spus: „KinderJam! Ce zici de asta?" Și astfel, aproximativ trei luni mai târziu, am început să predau cursurile pe post și, prin „cuvântul mamei”, ei au crescut foarte repede.

Philip Taylor: E minunat! Cuvântul mamei - Îmi place asta. KinderJam! Acesta este un nume minunat pe care să-l găsim în zbor așa.

EL Brown: Ei bine, vă mulțumesc. Acum este o marcă înregistrată.

Philip Taylor: Deștept. La fel a făcut și centrul comunitar, îți plăteau cursurile în acel moment sau te plăteau indivizii?

El Brown: Ei bine, a fost un contract. Așa că am fost acolo ca antreprenor al armatei și, în esență, părinții îmi plăteau o școlarizare lunară și era o despărțire de 70-30. Deci, 70% din școlarizare vor veni la mine și 30% vor merge la centrul comunitar al armatei.

Philip Taylor: Pentru că utilizați centrul lor și vă ajută să comercializați serviciul.

El Brown: Da și KinderJam încă folosește această structură pentru instructorii noștri. Deci, dacă cineva dorește să devină instructor KinderJam, îi pregătim să predea programul și apoi îi împerechem cu entitatea municipală din zona lor. Dacă sunt la Belvoir, îi vom împerechea cu orașul Belvoir și atunci ar exista o împărțire de 70-30 între instructor și centrul comunitar Belvoir.

Philip Taylor: Gotcha. E inteligent. Se ocupă de o mulțime de probleme logistice.

El Brown: Da.

Philip Taylor: Aceste comunități au deja legătura cu oamenii și au, de asemenea, facilități pentru a face așa ceva.

El Brown: Deoarece majoritatea instructorilor noștri sunt mame care caută bani cu fracțiune de normă, am considerat că este o modalitate excelentă de a face asta banii cu fracțiune de normă, deoarece cei mai mulți dintre ei au început au fost de genul: „Am un copil care este la preșcolar de la 9:00 până la 12:00. Vreau să fiu acolo la 12:00 pentru a-mi lua fiul sau fiica, așa că ce pot face între 9:25 și 11:30? Z ”Aceștia sunt în mare parte oamenii care sunt instructori KinderJam.

Philip Taylor: În acel moment nu predai, nu-i așa?

El Brown: Am fost o mamă la domiciliu cu normă întreagă. L-am avut pe fiul meu acasă, așa că acest lucru mi-a oferit ocazia de a-mi exersa mușchii profesioniști și de a câștiga câțiva bani. La început, am vrut doar să câștig 495 dolari pe lună, deoarece asta ar plăti plata călătoriei noastre și în patru ani am ajuns la 40 de instructori care predau în 8 țări și 11 state americane.

Philip Taylor: Uau! Patruzeci de instructori? Opt țări?

El Brown: Opt țări și îmi pare rău că 12 state americane.

Philip Taylor: Uau! Aceasta este o creștere importantă. Când ai început asta?

El Brown: Am început primele clase în decembrie 2008. Și am crescut în martie 2010, atunci am primit primii noștri licențiați.

Philip Taylor: Gotcha. Bine. Atât de devreme, în timp ce făceai aceste cursuri, cum îți gestionai timpul? A trebuit, de fapt, fizic să mergi undeva și să înveți? Cum gestionai timpul?

El Brown: KinderJam a crescut odată cu situația familiei mele. Când am început, am predat doar două clase pe săptămână de când l-am adus pe Ricky II cu mine. În acel moment avea doar 2 ani. Când a început pre-școala, am început să predau cursuri în spate în timp ce el era în preșcolar. Așa că soțul meu îl ducea la preșcolar dimineața și eu predam o clasă de 9:15, apoi o clasă de 10:45 și aș fi acolo să-l iau până la 11:45. Așa că, de fapt, mă încadrez în clasele mele între programul fiului meu. Și a fost destul de simplu, deoarece o lecție KinderJam este de opt săptămâni, așa că, odată ce am planificat acea lecție pentru planul de lecție, predez aceeași lecție pentru următoarele opt săptămâni. Indiferent de câte clase predez, predez aceeași lecție pentru el. Așadar, singurul lucru pe care îl fac este să-mi aduc echipamentul la sfârșitul zilei și să-l igienizez în timp ce mă uit la Lege și ordine sau ceva de genul acesta.

Philip Taylor: Te-am prins. Bine. Așa că se potrivește stilului tău de viață așa cum ți-ai dorit cu adevărat. Și se pare că, în cele din urmă, chiar te-ai străduit să trebuiască să predai. Evident, a existat un punct în care ai spus: „Bine. Este frumos că mă ajută să-mi plătesc nota de mașină. ” Apoi a ajuns la un punct în care ai spune. „Omule, asta devine o adevărată afacere și nu sunt sigur. Sunt profesor de meserie și am un fiu cu care stau acasă. Poate că acest lucru a devenit ceva prea mult de gestionat. ” Este un fel când ai început să te gândești să-i aduci pe alții?

El Brown: Nu... cu sinceritate, sa gândit pe larg să-i aduc pe ceilalți, pentru că atunci când am început, totul era atât de organic, se întâmpla în bucăți ușor de gestionat. Lucrez într-o comunitate militară, iar doamnele noastre sunt foarte trecătoare. Așa că, când am predat prima mea clasă de oameni, au rămas cu mine aproximativ un an. Când a trecut un an, ei erau pregătiți să se mute la următorul loc de muncă. În acel moment au venit la mine și mi-au spus: „Știi El, dacă l-ai împacheta, ne-ar plăcea să predăm în următoarea locație”. Erau doar două doamne. Unul a plecat în Michigan și unul a plecat în Japonia, deci a fost foarte ușor de gestionat. Le-am vorbit de parcă ar fi prieteni și mi-ar fi predat doar cursorul lecției. Și apoi, când a crescut la următoarele două doamne, eram ca cinci prietene. Abia când am fost vreo 10 dintre noi a trebuit să fac un fel de management. În acel moment am construit o rețea socială pentru că am avut kinderjam.org, unde și-au făcut pregătirea. Deci, în loc să răspund la toate e-mailurile înainte și înapoi, am început o nouă rețea pe care am numit-o KinderJam Central și toți aveau propria lor pagină. În acest fel, dacă cineva era în Singapore și avea o întrebare în timp ce eu dormeam, domnișoara din Japonia ar putea răspunde la întrebarea ei. Și ce s-a întâmplat este că toate aceste informații au început să se construiască pe acest site și au devenit o zonă de resurse ca un birou mare. Deci, dacă au nevoie să comande aprovizionarea, au făcut-o de pe acest site. Dacă au nevoie să pună o întrebare, au făcut-o de pe acest site. Dacă vor un scaun, l-au făcut de pe acest site. Am început să postez planurile noastre de lecție și videoclipuri despre mine predând planuri de lecție și seminarii web pe acest site. Deci, cu 40 de femei am pe cineva care face operații acum. Dar, totuși, acel site este centrul nostru principal, iar întrebările la care s-a răspuns acum patru ani sunt aceleași întrebări pe care le au astăzi domnișoarele. Pot să meargă acolo și totul este arhivat.

Philip Taylor: Atât de inteligent. Acesta este Geniu! Îmi place cum a crescut organic așa cum ai spus și ai reușit să creezi acea comunitate chiar și printre oamenii care te ajutau să-ți dezvolți afacerea. În acel moment, care era relația dintre tine și ceilalți antrenori? A fost o afacere de 70-30 așa cum ați menționat?

El Brown: Ei bine, KinderJam îi pregătește și le furnizăm provizii, așa că plătesc destul de mult pentru starter, care este de aproximativ 1.000 $ și antrenament. Apoi plătesc o taxă lunară de licențiere. Așa că suntem într-adevăr acolo pentru dezvoltare profesională și pentru sprijin continuu. Acum am ajuns la punctul în care putem ajuta de fapt și cu plasarea în muncă. În esență, îi învăț doar să facă ceea ce am făcut pentru a-mi câștiga banii cu jumătate de normă acum patru ani.

Philip Taylor: S-ar putea să fi spus deja acest lucru, dar ai spus că scopul tău era să notezi mașina. Când lucrați prima dată cu baza inițială, notați mașina?

El Brown: Am fost. Și foarte repede am egalat salariul soțului meu, care este maior în armată, în decurs de un an. Ceea ce s-a întâmplat este că am început pe bază și „cuvântul mamei” este un lucru foarte puternic. Și apoi au început să povestească civililor despre cursurile mele. Întrucât civilii nu puteau lua cursurile de la bază, a trebuit să ajung la YMCA și apoi a trebuit să conduc un spațiu la YMCA. După ce am închiriat un spațiu la YMCA, muzeul pentru copii și bibliotecile au început să fie interesate de KinderJam. Aș vrea să intru și să le fac povestea. Le-am economisit bani pentru că aș intra 30 de minute, dar am câștigat 100 de dolari pentru predarea acestei clase. Apoi m-aș duce în orașul Monterey și aș începe să predau cursuri pentru ei. Odată ce cineva m-a întrebat: „De ce nu ai o clasă pentru copii?” Atunci am creat BabyJam. Apoi am început să predau acea clasă la biblioteci. Am obținut primul meu mare contract într-un cartier privat de locuințe militar, unde au început un program de conștientizare. Au trimis câteva sondaje familiilor pentru a vedea ce tip de cursuri doreau pentru programele lor de conștientizare - Zumba, Yoga... Și părinții s-au gândit la KinderJam. Așadar, primul meu contract a fost cu Pinnacle Privatized Housing pentru a-l crea pe KinderJam ca amenajare a rezidenților pentru rezidenții din cartierul lor. Atunci KinderJam a devenit o afacere, deoarece acesta a fost primul meu contract de 30.000 de dolari.

Philip Taylor: Te-am prins. Wow! Deci, mai devreme, când te-ai dus la prima bază, care era materialul și echipamentul cu care ai mers?

El Brown: (râde.) E o comedie pură. Am mers cu rechizite școlare și am comandat o bandă de 35 de piese. Am luat masa de schimb a fiului meu și am rotițele cu rotile lipite de gorilă pe fundul acestuia. Aveam acest imens schimbător de CD-uri cu 6 discuri și aș rula literalmente asta în fiecare zi și aș preda cursurile. Când am început, învățam KinderJam la un curs de artă și meșteșuguri. Dar după o vreme mi-am dat seama că acestea erau produse consumabile, prin urmare, întoarcerea mea nu a fost la fel de grozavă ca și predarea acestei clase în care materialele nu erau consumabile. Așa că am renunțat la clasa de artă și meșteșuguri și m-am aprovizionat cu proviziile mele pentru KinderJam. Am adăugat pungi de fasole, agitatoare de ouă, bastoane de panglică, marionete de deget de maimuță, covorase de numărare și covorase ABC. Dar tot acest proces a durat aproximativ opt luni pentru ca să aflu ce a funcționat, ce nu a funcționat și care a fost cea mai mare rentabilitate pentru dolarul meu.

Philip Taylor: În ceea ce privește ceea ce a funcționat, vrei să spui la ce au răspuns copiii?

El Brown: Nu numai la ceea ce au răspuns copiii, ci cu ceea ce aș putea face cu ușurință. Deoarece KinderJam este o companie de telefonie mobilă, a trebuit să găsesc ce consumabile erau cele mai ușor de ambalat. Consumabile care ocupă cel mai mic spațiu. Consumările nu erau prea grele și puteam să le încarc în camion și să ajung la o altă clasă în 30 de minute. Toate acestea au fost încercări și erori. De asemenea, în ce fel de geantă am pus echipamentul și așa ceva.

Philip Taylor: Bine. Există ceva de genul KinderJam acolo?

El Brown: Există lucruri precum KinderMusik și Music Together. Singura diferență cu aceste clase este că se concentrează pe muzică, în timp ce KinderJam este de fapt profesori care folosesc muzica ca vehicul pentru a atrage atenția celor mici. Și există, de asemenea, Jumpbunch, care se concentrează mai mult pe activitățile fizice. Modelul de afaceri pentru KinderJam pot spune sincer că nu l-am văzut nicăieri altundeva și m-am uitat la multe studii de caz. Cred că de aceea a devenit atât de popular pentru că nu am făcut niciodată reclame, totul este „cuvântul mamei.” O mamă vede o altă mamă predând cursul și spune: „Hei! Pot să fac asta la următoarea mea locație. ” Și în esență așa îi îngrijim.

Philip Taylor: Evident, ceilalți profesori văd valoare în ea, dar pentru asta multe instituții și persoanelor fizice să vadă valoarea în a-și aduce copiii la clasa respectivă, trebuie să existe ceva special despre. Ce crezi că este atât de special la această clasă încât ar crește atât de organic așa?

El Brown: Sunt părtinitor pentru că sunt creatorul, dar simt că KinderJam a fost creat cu tehnica și cunoștințele unui profesor și cu dragostea unei mame. Am creat KinderJam pentru că doream ca bebelușul meu să aibă succes. Așadar, când intrați la cursurile noastre, veți vedea că cursurile noastre sunt predate din punctul de vedere al fiecărui copil care merită să învețe. Fiecare tip de stil de învățare trebuie recunoscut, respectat și adaptat. De fapt, folosim Teoria inteligențelor multiple a lui Howard Gardner. Credem că copiii sunt supradotați, dar doar în diferite domenii. Așadar, ne propunem să avem o clasă veselă care să satisfacă toate aceste inteligențe. Pe vremea aceea, copilul meu nu vorbea, totuși în inima mea știam că, dacă aș găsi o modalitate de a comunica cu copilul meu, va avea succes - aceasta este atitudinea pe care o luăm în clasele noastre. Un alt lucru pe care îl cred este că suntem părinți campioni. Când părinții noștri vin la cursurile noastre, credem că fiecare părinte vrea să fie un părinte excelent, trebuie doar să le oferim instrumentele și strategiile pentru a atinge acest obiectiv. Și cred că de aceea rezonăm cu părinții.

Philip Taylor: Asta are mult sens. Îți pot spune că ești pasionat de asta. Aveți deloc un background de performanță? Ai fost nervos să te afli în fața oamenilor?

El Brown: Nu. Cred că a fi o practică suficientă pentru mine a fi profesor. A fost puțin dificil să-i înțeleg pe părinți la început, pentru că nu am predat niciodată în fața părinților. Dar mi-am dat seama că, chiar dacă părinții nu sunt acolo și mă conectez cu cei mici - este o afacere gata. Pentru că, chiar dacă un părinte decide: „Hei, știi ce? I-am dat o lună lui KinderJam, cred că vreau să iau o pauză ", cel mic va spune:" Unde este KinderJam? Când o pot vedea pe doamna El? ” Deci, treaba mea este să mă conectez cu acel mic. Învăț numele micuților mei imediat ce vin la clasă și le folosesc des numele și există nimic mai muzical decât să auzi pe altcineva spunând numele copilului tău, mai ales când ai un În vârstă de 18 luni. Și mai ales când vă aflați într-o comunitate militară, deoarece KinderJam a început într-o comunitate militară. Așa că am devenit ca o mătușă pentru că toate familiile noastre erau departe de cei dragi. Copilul lor venea la cursul meu în fiecare săptămână, așa că eu sărbătoream împreună cu ei, „O, Doamne! Mergi! Unde ai învățat să mergi? ”…” Mi-a spus doar numele! Când ai început să vorbești? ” Sărbăteam împreună cu familiile mele și din această cauză a fost un sentiment comun în clasă. Era un mediu sigur. Pentru că, din nou, credem că fiecare părinte vrea să fie un mare părinte. De aceea, sunteți acolo la 9:15 dimineața, când ați putea fi în altă parte. Dar ești acolo cu micuțul tău. E minunat!

Philip Taylor: E minunat. Evident, aveți multă pasiune pentru ceea ce faceți. În mod obișnuit, găsiți pe cineva care are multă pasiune pentru ceva, dar nu neapărat abilitățile de afaceri pentru a câștiga niște bani din acesta și pentru a-i scoate din perspectiva monetară. Ați vorbit puțin despre modul în care s-a întâmplat în mod organic acest lucru pentru dvs., dar la un moment dat a trebuit să folosiți niște abilități de afaceri și o acțiune antreprenorială. De unde a venit asta? Ai fi putut spune: „Acest lucru devine prea nebun, să închidem”. Vorbește-mi despre ce te-a ajutat să treci peste această margine? Sau poate ce v-a determinat din punct de vedere antreprenorial să vedeți că acesta este ceva mai mare decât simpla plată a mașinii.

El Brown: Cu toată sinceritatea, trebuie să spun că au fost doamnele mele. Au crezut că aș putea să o fac. S-au uitat la mine și mi-au spus: „El... știi că asta poate fi mare”. Alți oameni mi-au spus că ar putea fi mare și când au venit provocările, le-am întâmpinat direct. Când cineva a spus că ar dori să o învețe la următorul loc de serviciu, sincer am crezut că doar glumesc. Și apoi Margaret a plecat în Japonia și Amy a plecat în Virginia și amândoi m-au sunat la o săptămână una de cealaltă și am simțit că Dumnezeu încearcă să-mi spună ceva. Le-am spus să-mi dea 30 de zile. Îl voi lăsa jos și voi construi un site web foarte simplu, care a continuat și a continuat să satisfacă cererea, dar am pus totul în cap pe hârtie și ei au răspuns. Sincer, de acolo am irosit mulți bani în diferite domenii. Există o mulțime de lecții pe care le-am învățat pe parcurs și de aceea KinderJam a fost un cadou. Pentru că acum, când am formula mea în jos, doamnele care intră și, în loc să înceapă de la zero, pot intra de fapt și El a făcut deja toate greșelile. Deja am pierdut mii de dolari pentru ceva frivol de care nu aveam nevoie sau am avut pe cineva care vorbea slick, un vânzător de mașini second-hand care spunea „Oh! Hei... Să comercializăm asta! Lasă-mă să fac XYZ ”. Am putut crește Facebook-ul nostru la 10.000 de adepți în mai puțin de un an doar pentru că postam lucrurile pe care le fac cu propriul meu fiu. Am folosit aceeași formulă pe care am folosit-o acasă și am constatat că oamenii au răspuns la asta. Am învățat o mulțime de lecții pe parcurs și acestea sunt doar lecțiile pe care le le transmit altora. Când afacerea este bună, doar funcționează, după părerea mea. Adică, există unii oameni care se pot gândi la o afacere și apoi încearcă să-și dea seama cum să câștige bani cu ea. Simt doar că o faci ceea ce îți place să faci, apoi o faci atât de bine încât oamenii te vor plăti. Toate celelalte lucruri pe care le înveți pe parcurs. Am fost la o conferință în New Orleans, în care a vorbit Sir Richard Branson și ei întrebau care este filozofia sa în afaceri. Și el a spus: „Înșurubați-l! Do it do it!: Și cred. Știi... care este cel mai rău care s-ar putea întâmpla? Poți face o greșeală, apoi recalibrezi și apoi o faci într-un mod diferit.

Philip Taylor: Da și se pare că ai avut o mulțime de acele momente de-a lungul drumului în care ai fi putut ezita, ai fi putut să-l închizi, să te oprești în orice moment, dar ai continuat să spui „Screw it! S-o facem!" Vorbește despre unde ești astăzi? Dă-ne o imagine despre cum arată KinderJam astăzi?

El Brown: Pentru mine KinderJam a crescut cât a putut de mult de pe canapeaua mea. Îmi petrec mult timp călătorind, antrenându-mă, vorbind la angajamente și nu neapărat recrutând, dar oferindu-ne o expunere, astfel încât oamenii să știe că suntem acolo. Acum avem un CEO care se ocupă de operațiunile de zi cu zi ale KinderJam, deoarece acesta a fost unul dintre lucrurile care au fost cu adevărat mari. Când am început, am făcut totul, așa că a trebuit să ajung în acel moment în care mă simțeam confortabil delegând, deoarece afacerea nu putea crește dacă rămâneam tehnician. Nu poți fi vizionarul și tehnicianul. Nu poți fi vizionar, tehnician și procesor. Așa că a trebuit să găsesc oameni care erau loiali și care credeau în viziune și trebuia să am încredere în ei să lucreze la fel de sârguincios ca și eu, în absența mea.

Philip Taylor: Are sens. Ați menționat că pe parcurs ați putut obține un contract de 30.000 USD. Cum v-a schimbat afacerea?

El Brown: Asta m-a schimbat pentru că atunci am văzut posibilitățile. Acesta a fost primul contract pe care l-am primit. Am văzut atunci că, dacă lucrezi și ești foarte bun în ceea ce faci, oamenii vor vorbi despre tine, iar afacerile te vor găsi. Așa că probabil a trecut aproximativ doi ani de la predarea mea la KinderJam. Și acesta este contractul pe care l-am încheiat până acum aproximativ doi ani. Acum am instructori care, pe lângă faptul că sunt proprietari de afaceri KinderJam, predă și cursuri pentru care achiziționăm contracte. Și asta a început din nou, din nevoie. Am fost în Monterey. Am fost fericit predându-mi cursurile, dar apoi soțul meu este în armată, așa că a trebuit să ne mutăm în DC. Așadar, am avut acest contract chiar aici, dar nu voi mai fi aici, așa că am primit primul meu angajat pe primul meu contract. Am plătit apoi pe cineva să predea cursul. Am întreținut toate lucrările de hârtie. Fac toate facturile. Fac toate asigurările. Ea merge și predă cursul și eu îi dau o cotă forfetară pe clasă. Apoi m-am gândit: „Stai. Pot să fac asta de nenumărate ori ”, deci asta am făcut.

Philip Taylor: Ți-ai convertit toți antrenorii, cei anteriori, la acel model?

El Brown: Nu. Este prin alegere și după nevoie. Multe dintre doamnele noastre nu caută să lucreze atât de mult, deci se bazează pe nevoile cuiva. Avem o domnișoară care predă o singură clasă pe săptămână la un studio de dans aflat la doar 10 minute de casa ei, pentru că îi place KinderJam și fetiței ei îi place. Avem o domnișoară care predă 10 clase pe săptămână. Are trei fii care sunt toți la școală, așa că a stat șase ore în timpul zilei. Avem o altă domnișoară care face doar petreceri de ziua de naștere și joacă întâlniri. Totul depinde de cum arată programul tău. Pentru noi, dacă avem o domnișoară care vrea doar să lucreze la un tarif fix, o putem încadra într-o astfel de poziție. Dar majorității doamnelor noastre le place flexibilitatea.

Philip Taylor: Te-am prins. Bine, deci sunt atunci 10-99 de angajați?

El Brown: Da.

Philip Taylor: În ceea ce privește comercializarea acesteia în zilele noastre, chiar ai lăsat comunitatea să se îngrijească. Ați făcut vreun marketing sau publicitate?

El Brown: Nu. Pentru că, cu toată sinceritatea, ceea ce s-ar întâmpla este... Dacă aș ieși și aș face un blitz imens de marketing și să presupunem că am 200 de candidați și din aceștia 25% doresc - nu sunt capabil să aduc 50 de femei dintr-o dată timp. Rata la care crește funcționează perfect cu familia mea, deoarece sunt încă mamă și sunt încă soție, așa că sunt în măsură să-mi gestionez familia. Pot aduce doi instructori pe lună sau trei instructori pe lună. Acum ajungem la un punct în care ne putem descurca puțin mai mult pe lună, dar simt, de asemenea, că ar trebui să fie o creștere treptată, deoarece dacă obținem o creștere uriașă în acest moment - Spuneți, dacă am 50 de oameni care sunt gata să înceapă mâine, doar în inventar, ar fi logistic coșmar.

Philip Taylor: Te-am prins. Ați menționat câteva greșeli sau lucruri cu care vă bucurați că noii instructori nu trebuie să se ocupe. Poate puteți vorbi despre unii dintre cei pe care i-ați experimentat pe parcurs.

El Brown: Lucrul cu alți antreprenori. A trebuit să realizez atunci că antreprenorii se ocupau de a face bani, nu neapărat de a ajuta oamenii. Deci, dacă un alt antreprenor venea la mine, treaba lui era să încerce să mă convingă că orice produs pe care îl are este ceva de care aveam nevoie, indiferent dacă aveam sau nu nevoie de el. Când am început pentru prima dată cea mai mare greșeală pe care am făcut-o a fost să cred că nu sunt capabil să o fac singură. Deci, în esență, devenisem foarte priceput în pagini. Am aflat acum că există câteva elemente grafice pe care le pot face eu însumi. De asemenea, am aflat că știți că există studenți care doresc să obțină experiență și pot colabora cu ei pentru a face lucrurile mai puțin costisitoare. Așadar, când am început, am crezut că experții sunt ceea ce am nevoie pentru a avea succes. Apoi am învățat prin încercări și erori că doar în a fi pasionat aș învăța. Sau aș putea găsi pe altcineva care tocmai începe ca mine și am putea avea o relație simbiotică și am putea face troc, așa că am învățat astfel de lucruri pe parcurs. Acum îmi dau seama că nu aveți nevoie de bani pentru a începe o afacere. Mulți oameni cred că ai nevoie de capital. Simt că ai nevoie de pasiune și ai nevoie de un concept foarte bun, iar banii provin de acolo. Dar înainte am fost speriată. Nu am câștigat bani și cheltuiam mai mulți bani decât aveam nevoie.

Philip Taylor: Te-am prins. Wow! Cine ar face un candidat bun în ceea ce privește cineva care poate lucra cu tine să-i placă să fie antrenor sau ar putea fi profesor în sistemul KinderJam?

El Brown: Oricine are o pasiune pentru lucrul cu copii mici. Nu aveți nevoie de un cadru didactic, deoarece vă instruim complet prin instruirea manuală de afaceri complet online și interactiv și instruirea noastră curriculară, care este Educația timpurie și Copilul Dezvoltare. Ne asigurăm că aveți acele abilități de bază. Apoi, cu KinderJam Central despre care am vorbit, vă împerechem cu mentorii. Aflați despre KinderJam Central și vizionați videoclipuri cu instructori care predau cursul. Este complet scriptat, astfel încât să aveți ceea ce aveți nevoie de la început până la sfârșit. iar ceea ce facem este că vă oferim un ritm de sine. Vă permitem să vă exersați scenariul, să vă exersați mișcările, așa că, atunci când simțiți că sunteți gata, vă punem împreună cu antrenorul nostru. Antrenorul urmărește videoclipul în care predai cursul. Avem o regulă conform căreia trebuie să primiți 50 din 55 de puncte pentru a primi un certificat de predare. În acest moment, sunteți aproape un profesionist la KinderJam, deoarece nu puteți trece prin mașina KinderJam fără a cunoaște unele dintre aceste puncte de bază. Le spunem doamnelor noastre că, deși poate dura un proces lung de șase până la opt săptămâni înainte să fiți gata să predați rețineți că, atunci când lucrați într-un cadru „Mami și cu mine”, predați în fața dvs. clienți. Este puțin diferit de a fi un student-profesor care lucrează doar cu copii și puteți face unele greșeli, deoarece nimeni nu vă vede. Acești părinți vă plătesc lunar, deci dacă intrați în clasă și nu știți ce faceți - vă jucați și încercați Găsiți muzică, așa cum vor fi: „Aceasta este cea mai gravă risipă din cei 40 de dolari ai mei și nu ne mai întoarcem”. Deci, ne asigurăm că doamnele noastre sunt gata. Trebuie să fii un auto-starter pentru că, din nou, nu lucrezi pentru nimeni. Dacă nu vă prezentați la cursuri, cursurile nu se întâmplă și părinții nu se întorc. Și ai nevoie de copii iubitori pentru că asta facem noi, sărbătorim copiii.

Philip Taylor: Da. Deci, pentru un părinte care vrea să-și aducă copilul la KinderJam, ce trebuie să investească în această experiență?

El Brown: Este relativ ieftin, deoarece îl prețuim, astfel încât este accesibil pentru toate tipurile de familie. Cursurile noastre sunt în general de aproximativ 35 USD pe lună, ceea ce vă oferă de obicei patru-cinci clase pe lună, în funcție de programul profesorului respectiv și de săptămânile din luna respectivă. Ele se găsesc în general în cataloage din acea zonă. De exemplu, dacă vă aflați în Monterey, veți accesa catalogul Monterey Pop and Ribs. De asemenea, avem un site kinderjam.com unde puteți merge și găsi o clasă și puteți vedea dacă există o clasă în zona dvs. Ți-am spus că avem aproximativ 10.000 de adepți pe Facebook, așa că a devenit ceva în care mulți oameni ne puneau întrebări. Am decis să construim un alt site kjplaygroups.com, care este un site gratuit unde puteți merge și obține toate aceste activități și lucruri de făcut cu copiii voștri, cam cum am construit KinderJam Central. Este o rețea de părinți și aceștia își pot răspunde reciproc la întrebări, deoarece mulți părinți îmi puneau întrebări de genul „Ce fac pentru a treia zi de naștere a fiicei mele?” Sau „Fiul meu încearcă să se antreneze la olit ...” Aș putea răspunde doar la atâtea întrebări pe zi, așa că am construit acest site gratuit pentru ca părinții să poată continua și să împărtășească aceste informații unul cu celălalt.

Philip Taylor: Acum există anumite echipamente pe care le puteți asocia împreună cu acest site web sau anumite produse și servicii care ar putea fi vândute împreună cu acest site gratuit?

El Brown: Nu suntem încă acolo, dar vom fi până la sfârșitul anului pentru că tocmai am terminat cu noua noastră muzică KinderJam. Suntem în proces de a face truse pentru părinți și are un mic manual care vă spune câteva dintre elementele de bază pe care trebuie să le faceți cu copilul dvs. la acasă pentru că înțelegem că sunt părinți acolo care vor să participe la ceva de genul KinderJam, dar s-ar putea să nu existe un instructor în acea zonă, așa că primim acum aceste seturi de resurse pentru părinți, deoarece acesta este un alt lucru pe care părinții l-au întrebat pentru.

Philip Taylor: Da. Vor să fie la fel ca tine, când ai început acasă să faci chestia asta.

El Brown: Așa am început cu Ricky II.

Philip Taylor: Deci, pentru a deveni instructor, ai spus că trebuie să plătești 1.000 $ în avans?

El Brown: Da. Finanțăm totuși. Așadar, puteți plăti prețul integral și acesta este kitul dvs. de start complet și instruirea, sau îl puteți finanța. Dacă îl finanțați, vă vom începe la KinderJam cu taxa dvs. de licențiere și o vom extinde pentru următorii trei ani. Fiecare instructor este certificat timp de trei ani și apoi îl reînnoiți după trei ani.

Philip Taylor: Cât de repede crezi că o persoană ar putea recupera acea taxă de inițiere?

El Brown: după ce începeți cursurile, vă puteți restitui taxa de inițiere în termen de 90 de zile, iar aceasta predă doar o clasă pe săptămână. Pentru că, modul în care funcționează într-o clasă KinderJam, ai 35 de dolari pe copil. Treizeci și cinci de dolari sunt doar prețuri prefixate. Puteți merge cu 20% mai sus sau cu 20% mai jos. Dacă predați o clasă la 35 USD și există o împărțire de 70-30, câștigați 24,50 USD per copil pentru luna respectivă. Dacă predați o clasă de 45 de minute și clasa respectivă are zece studenți, aceasta este suma de 245 USD pe care ați câștigat-o pentru luna respectivă. Puteți preda până la 20 de studenți. Deci, dacă sunt 20 de studenți, ați câștigat aproape 500 de dolari pentru acea clasă de 45 de minute și puteți preda acea clasă la șapte entități diferite. Și asta nu include petreceri de naștere și întâlniri de joacă. Acolo puteți obține o certificare suplimentară pentru a face petreceri de ziua de naștere. Acum petrecerile de ziua de naștere sunt ca 100 USD pentru primii 10 copii, 8 USD pentru fiecare copil suplimentar. Pentru o petrecere aniversară de 35 de minute puteți câștiga cu ușurință 200 USD.

Philip Taylor: Bine. Asta e bine. Așadar despre tine? Cum te-a schimbat asta? Ați menționat că căutați niște bani parțiali în avans, dar acum este o cale lungă de a efectua doar plata cu mașina. Ce fel de venituri a făcut KinderJam anul trecut?

El Brown: Am atins valoarea de 100.000 de dolari, ceea ce a fost bun pentru mine, deoarece asta s-a bazat doar pe taxele de licențiere. Apoi am reușit să câștig bani și ca vorbitor, pentru că am putut să primesc mesajul pe care l-am făcut pentru KinderJam și am putut să-l aduc în discursurile de împuternicire a soțului / soției, de asemenea, la formarea kinestezică și tactilă pentru centrele de dezvoltare a copilului și fac și educația părinților ateliere. Deci, de fapt, am realizat mai multe fluxuri de venituri. Dar asta nu include ceea ce fac doamnele, deoarece nu plătesc în funcție de suma pe care o câștigă. Ei plătesc o taxă fixă ​​de licențiere. Deci, fiecare dintre aceste doamne a adus venituri în afacerile lor KinderJam deținute independent.

Philip Taylor: Gotcha. Wow! Grozav. Sunt sigur că a fost o călătorie minunată pentru tine. Unde pot găsi mai multe despre KinderJam?

El Brown: Puteți începe accesând kinderjam.com. Tot ce trebuie să știi este chiar acolo. Dacă sunteți interesat de cursuri, îl puteți găsi sub Părinți și puteți găsi o clasă. Dacă sunteți interesat de o carieră în KinderJam, o puteți găsi în Cariere. Sau dacă doriți doar să aflați mai multe despre program, Despre noi.

Philip Taylor: Minunat! Mulțumesc mult pentru că ai fost cu mine El. Este o poveste minunată. Soția mea este o fostă profesoară - este o profesoară formală de Ed special și are un master în acest sens, așa că voi fi sigur că îi voi împărtăși toate acestea. Va fi încântată să vadă ce ai făcut aici. O văd făcând ceva asemănător cu fondul și abilitățile setate într-o zi.

El Brown: Directorul nostru de curriculum are și un master în educație specială.

Philip Taylor: Da. Deci, este minunat. A fost minunat să te am pe tine. Mult noroc continuând cu afacerea și poate ne vedem la următoarea conferință antreprenorială vorbind despre ceea ce ați făcut aici.

El Brown: Sper că da. Particip la o mulțime de conferințe electronice, deoarece nu mă pot întoarce și obțin un MBA, așa că merg la conferințe pentru a obține o mulțime de informații.

Philip Taylor: Hei, ți-ai câștigat MBA-ul. Ei bine, felicitări din nou. Mă bucur să te avem pe podcast. Mulțumesc mult.