În episodul de astăzi vorbesc cu Lori Martin, director / proprietar de tabără de vară la Tabăra științifică Cub Creek, o tabără tradițională de vară, cu sediul în Missouri, care combină accentul pe știință și animale. Tabăra are propria grădină zoologică! Lori și-a început tabăra cu 200 de dolari, folosind timpul de vacanță de la jobul cu normă întreagă pentru a conduce tabăra în prima vară.
Din moment ce se temea că slujba ei de a conduce un program de weekend pentru persoanele cu dizabilități urma să fie eliminată din cauza reducerii dimensiunii, Lori Martin a avut ideea de a începe o tabără proprie. În copilărie plecase la tabăra științifică și știa că nu există tabere științifice în zona Missouri unde locuia.
Când a venit timpul să înceapă tabăra, Lori a început mic. Ea și-a luat 3 săptămâni de vacanță în vară, a închiriat spațiu de tabără într-un parc de stat local, a angajat 2 angajați și a avut 10 copii pe săptămână. Nu a câștigat prea mulți bani în primul an, dar s-a distrat de minune. Anul următor au avut 60 de copii, urmat de 90 următorul. În 1999, ea a cumpărat o tabără abandonată Campfire Girls și a început-o. Acum, Lori vede în fiecare vară până la 1300 de copii din fiecare stat.
Lori este pasionată de știință, așa că, în primii ani, ar lua orice bani câștigați și reinvestiți-l în programul taberei cumpărând mai multe provizii și făcând tabăra mai atrăgătoare rulote. Se uita la ce plătește alte tabere și își plasa taxele chiar în mijlocul acestora. Apoi, indiferent de banii pe care îi avea, acela era bugetul ei. Dar era mai mult pentru ea de plătit decât simpla aprovizionare cu programul. Ea a trebuit să bugeteze pentru hrănirea copiilor, precum și costurile de personal și asigurarea.
Găsirea camperilor și marketingul sunt esențiale pentru succesul oricărei tabere. Pentru a se pregăti pentru prima vară, Lori a efectuat vizite la fața locului cu părinții și copiii în weekend. Aceste vizite le-au permis să simtă locația și să vorbească cu Lori despre cum va fi tabăra. După acea vară inițială, Lori a spus că de multe ori copiii se vor distra, vor merge acasă și le vor spune prietenilor și că ar fi ghiocel în tot mai mulți rulote. Au o rată de rentabilitate de aproximativ 70-80%.
Cu toate acestea, ea atribuie și succesul participării la târguri de tabără în fiecare an. Târgurile de tabără se desfășoară adesea în gimnaziile și mallurile școlare. Deoarece campingul de nișă este atât de popular, târgurile oferă copiilor și părinților șansa de a vizita împreună cu reprezentanții taberei și de a găsi tabăra potrivită pentru ei.
Pentru oricine vrea să înceapă o tabără de vară, Lori avertizează să nu încerce să devină prea mare, prea rapid. Găsirea unei nișe care te pasionează, închirierea unei facilități, pornirea cu câteva tabere de zi și organizarea bine a evenimentului este cheia succesului inițial. De asemenea, ea sugerează obținerea acreditării. Deși procesul de acreditare nu este obligatoriu, este un sigiliu de aprobare.
Puteți spune cu adevărat din interviul că Lori are o pasiune pentru ceea ce face. Fără îndoială, asta este ajutorul pentru ca ea și tabăra ei să aibă succes. Iată câteva dintre întrebările pe care i le-am pus lui Lori.
Bine ați venit la Podcast-ul cu bani parțiali, episodul 4: A câștiga bani în plus, începând propria tabără de vară. Sunt gazda ta, Philip Taylor, creatorul PT Money Personal Finance.
Part-Time Money Podcast este conceput pentru a vă ajuta să descoperiți lucruri noi și interesante modalități de a câștiga bani în plus și pentru a învăța profunzimile acestor metode de a face bani, nu de la mine, ci de la oamenii care efectiv lucrează. Pe parcurs, sperăm că veți putea câștiga câteva abilități antreprenoriale pentru a vă ajuta în orice căutare de bani.
În episodul de astăzi vom discuta cu Lori Martin, proprietarul Cub Creek Science Camp, o tabără care combină știința, animalele și activitățile tradiționale ale taberei de vară pentru a vă crea cea mai distractivă experiență a avut. Lori și-a început tabăra acum peste 19 ani folosindu-și nopțile, weekendurile și timpul liber în timpul verii pentru a conduce tabăra. În acest episod, ea împărtășește o mare perspectivă asupra începerii propriei tabere de vară. Ei bine, hai să verificăm.
Philip Taylor: Bine, sunt aici astăzi cu Lori Martin, proprietarul Cub Creek Science and Animal Camp. Cum merge astăzi, Lori?
Lori Martin: Foarte bine, mulțumesc.
Philip Taylor: Ei bine, apreciez foarte mult că m-ai alăturat azi. Cu siguranță vreau să obțin câteva informații despre modul în care ți-ai început tabăra. Cred că mi-ați spus că ați început-o inițial de la o jumătate de normă sau cel puțin chiar în timpul verii, așa că poate doar dați-mi un istoric despre tabăra dvs. și despre modul în care ați început cu ea.
Lori Martin: Ei bine, am început tabăra de vară acum 18 ani. La acea vreme lucram în câmpul de camping și am crezut că sunt pe punctul de a-mi pierde poziția, deoarece compania se micșora. Tabăra la care m-am dus în copilărie era o tabără științifică. Nu erau tabere științifice în zonă. Așadar, am luat o clasă la un colegiu comunitar, curs de noapte, și am aflat cum să încorporez, am început afacerea. Mi-am luat 3 săptămâni de concediu de vară și am avut 10 copii pe săptămână. Am avut 2 angajați. Am închiriat o parte dintr-un parc de stat și am avut un prim an grozav, nu am câștigat mulți bani, dar m-am simțit bine făcându-l. Anul următor am avut 60 de copii în aceeași perioadă de 3 săptămâni, iar anul următor am avut 90 de copii. Anul trecut am avut aproximativ 1300 venite din fiecare stat din țară.
Philip Taylor: Ei bine, este minunat. O mai faci la parcul de stat sau ai propriul tău loc acum?
Lori Martin: Am depășit parcul de stat. Am cumpărat un Camp Fire Girls Camp abandonat în 1999 și l-am transformat și am construit cabine noi. Este mult mai mare decât ceea ce aveam la parcul de stat.
Philip Taylor: Oh, pariez că da. Poate cineva să facă până astăzi o tabără de genul acesta într-un parc de stat?
Lori Martin: Da. Parcurile de stat sunt locuri minunate pentru a merge, deoarece majoritatea au locuri de campare pe care le-ați putea face o tabără mai primitivă într-un camping. Multe dintre parcurile de stat vor organiza tabere de grup unde puteți închiria o parte din aceasta. Există, de asemenea, o mulțime de posibilități pentru a face tabere de zi din multe locuri. Ai putea face o tabără de o zi la un teren de golf.
Philip Taylor: Bine. Deci, știai că vrei să faci asta. Ai avut nevoie doar de abilități de afaceri, așa că ai ieșit și ai luat cursul la un colegiu comunitar, nu?
Lori Martin: Da.
Philip Taylor: Spune-mi un pic mai multe despre acea decizie și ce ai învățat de la acea clasă.
Lori Martin: M-a învățat să am un plan de afaceri. M-a învățat să mă gândesc la detaliile a ceea ce îmi doream. Modul de a încorpora a fost cu totul nou pentru mine, dar asta este doar completarea unui formular. Faptul că am început programul atât de mic a ajutat într-adevăr pentru că îmi puteam uda picioarele fără să fiu total copleșit și aveți o perioadă foarte scurtă pentru a face totul, și apoi aveți un an întreg pentru a vă pregăti anul urmator.
Philip Taylor: Înțeleg. Deci, cum ai făcut primul an? Ai spus că abia ai scârțâit. A fost o tabără de 3 săptămâni, nu, primul an?
Lori Martin: A fost o tabără de 3 săptămâni. Probabil că am luat aproximativ 9000 de dolari, dar majoritatea banilor s-au îndreptat către cheltuieli, deoarece știința este pasiunea mea. Sunt atât de multe lucruri pe care am vrut să le obțin pentru program. În loc să câștig bani cu adevărat în față, am economisit mai mult bani în față. Toate lucrurile care în mod normal erau hobby-urile mele pe care aș cheltui bani, aș putea să le iau ca deducere.
Philip Taylor: Înțeleg.
Lori Martin: Am avut parte de o construcție a programului și toți banii pe care i-am luat am cumpăra mai multe provizii pentru a face programul mai atrăgător pentru viitorii rulote.
Philip Taylor: Oh, este minunat! Deci, ați făcut acest lucru timp de 3 săptămâni în timpul verii, deci asta a însemnat că ați mai avut un loc de muncă? Mai lucrai la cealaltă tabără? Este corect?
Lori Martin: Ei bine, nu a fost o tabără, dar a fost un program de weekend pentru persoanele cu dizabilități și da, am făcut-o tot anul, și am avut doar vacanță. Mi-aș folosi timpul de vacanță. Deci, toată munca de pregătire a fost făcută în nopți și în weekend. Există târguri de tabără care se desfășoară în toată țara, așa că aș merge la un târg de tabără și aș instala un stand pentru a le spune familiilor despre ceea ce făceam. A trebuit să creez o broșură. După ce primești primul set de copii și le place și le spune prietenilor lor, acționează ca un bulgăre de zăpadă.
Philip Taylor: Minunat! Deci, cum v-a ajutat această afacere secundară de-a lungul anilor dumneavoastră și familia dvs. financiar?
Lori Martin: Ei bine, din punct de vedere financiar, atât eu, cât și soțul meu am renunțat la locurile noastre de muncă cu normă întreagă și lucrăm cu normă întreagă pentru propria noastră afacere. Locuim pe proprietate. Se întâmplă să ne putem lăuda că suntem singura tabără de vară din țară care are propria grădină zoologică. Avem peste 100 de specii de animale exotice. Copiii noștri sunt crescuți pe proprietate aici și noi suntem propriul nostru șef. Avem 70 de angajați de vară și aproximativ 10 angajați cu normă întreagă, pe tot parcursul anului.
Philip Taylor: Bine. Asta este grozav. Cum i-ai făcut pe copii să vină inițial cu prima vară pe care ai făcut-o și care sunt câteva dintre tehnicile tale de marketing pe care le-ai învățat în viitor?
Lori Martin: Ei bine, făcând să vină copiii inițial, am făcut multe întâlniri pe site cu părinții. Părinții ar vrea să mă întâlnească și noi ne vom întâlni în parcul de stat. Le-aș oferi copiilor lor un tur și i-aș duce până la paturile de pârâu. Aș vorbi despre fosilele pe care urma să le găsim și despre activitățile pe care le aveam să le facem, deci având doar întâlniri față în față. Când am început, așa cum am spus, am avut doar 30 de rulote în primul an. Deci, în weekend, îi întâlneam în parcul de stat. Acum facem o mulțime de convenții de tabără. O mare parte din afacerea noastră se desfășoară online, așa că avem un site web destul de bun. Oamenii merg acolo și pot vedea totul despre asta. Avem o mulțime de cuvinte din gură, așa că aveți 70% până la 80% dintre rulotei noștri care se întorc în fiecare an, apoi le spun prietenilor lor, și crește așa.
Philip Taylor: Oh, mișto.
Lori Martin: În ceea ce privește marketingul, cel mai bun marketing este să merg la un târg de tabără și am o maimuță pe braț. Programul care se remarcă este că avem un program numit Adoptați un animal, astfel încât copiii să-și poată alege animalul preferat de la grădina zoologică și să aibă grijă de el pentru săptămână. Așadar, vom aduce împreună un bebeluș cangur sau o maimuță, și asta doar adună oamenii la masa noastră, astfel încât să le putem spune despre ceea ce facem.
Philip Taylor: Oh, este minunat! Deci, există târguri de tabără la care părinții și copiii vin să decidă la ce tabără urmează să participe vara? Este corect?
Lori Martin: Da, exact. Sunt înființate de multe ori în gimnaziile școlare sau am participat la târguri de tabără care sunt la mall. Abia vii și poți întâlni directori de tabără din 200 de tabere diferite și alege specialitatea care te interesează. Au tabere tradiționale pentru copii care vor veni și vor merge la înot și la pescuit și vor juca tabere sportive și de specialitate precum programul meu care se concentrează pe știință și animale. Există programe pentru computer. Există programe de circ. Există programe de golf. Deci, nișa de tabără de specialitate devine realitatea în care copiii care au un interes vor să meargă la o tabără specializată în interesele pe care le au.
Philip Taylor: Bine. Deci, ce fel de copii atrageți?
Lori Martin: Îi atragem pe copiii care iubesc animalele, știința și natura. Avem unul dintre singurele programe veterinare pentru juniori din țară. Pe lângă grădina zoologică, am creat un laborator chirurgical și lucrăm împreună cu medicul veterinar local. El va ieși și va efectua o intervenție chirurgicală în unitate, astfel încât copiii să poată sta și să urmărească operațiile în timp ce sunt efectuate. Avem un parteneriat cu adăpostul local și, prin urmare, oferim spai și neutri pe câinii și pisicile lor din adăpost. Avem, de asemenea, știința culinară și știința criminalității și deci doar o mulțime de programe specializate care se concentrează pe mâini pe știință.
Philip Taylor: Ei bine, este minunat. Deci, evident, aveți o experiență științifică, dar ce abilități credeți că v-au permis să aveți succes în a face acest lucru?
Lori Martin: Ei bine, am avut și un background HR destul de puternic. Deci, atunci când veți avea o mulțime de personal de vară, iar personalul dvs. de vară este de obicei studenți, trebuie să fiți destul de bun la întreaga recrutare a personalului. Chiar acum, asta ocupă aproape la fel de mult timp ca recrutarea camperului, găsind 70 de angajați care pot lucra pentru dvs. Suntem până la un program de vară de 12 săptămâni acum. Deci, având abilități bune de resurse umane, abilități organizatorice bune pentru a afla ce trebuie să faceți. Nu mai trebuie să-l înghesuiesc în nopți și în weekend, așa că-l face frumos.
Philip Taylor: Da. Da. Cum ați decis cât să încărcați copiii?
Lori Martin: Ce concurență plătea. M-am uitat la ce plăteau alte tabere și, când am început, am încercat doar să mă aflu chiar în mijlocul a ceea ce plăteau.
Philip Taylor: Bine, apoi tocmai ai spus: „Ei bine, cheltuielile noastre vor trebui să fie sub acel nivel chiar acolo”.
Lori Martin: Exact, da.
Philip Taylor: Bine. Bine. Foarte tare. Aveți sfaturi sau trucuri pentru viitorii directori de tabără care ar putea dori să facă ceva similar?
Lori Martin: Ei bine, aș spune că trebuie să se asocieze cu American Camp Association. Acesta este un fel de standard. Trebuie să știți care este procesul de acreditare. Nu este obligatoriu să devii acreditat, dar este un sigiliu de aprobare. Înseamnă că ați trecut prin procesul de gândire. Au peste 300 de standarde care se referă la angajare, angajare, siguranță și servicii alimentare, iar dvs. puteți obține un ghid de acreditare și puteți parcurge singur ghidul pentru a vedea ceea ce consideră minim standarde. Apoi îi puteți face să iasă la facilități și să treacă prin procesul formal de acreditare a taberei. Au și conferințe de camping la care puteți participa. În zona în care ne aflăm (sunt în Missouri), există o conferință de camping Mid-State care se ține o dată pe an la sud de Chicago. Este foarte ieftin să participi. Pentru ca primii directori de tabără să participe acolo, este aproape gratuit. Trebuie să vă asigurați propriile locuințe și alimente, dar aveți acces la profesioniști din domeniu care poartă discuții pe orice subiect cu care credeți că ați putea folosi un pic de ajutor.
Philip Taylor: Oh, este minunat. Cu siguranță voi face legătura cu resursele din postarea de pe blog, precum și cu linkul către site-ul taberei dvs., care este?
Lori Martin: Este BearRiverRanch.com.
Philip Taylor: Bine.
Lori Martin: Numele taberei este Bear River Ranch, numele facilității. Numele programului nostru de vară este Cub Creek Science Camp.
Philip Taylor: Oh. Foarte tare. Orice greșeli la care vă puteți gândi și pe care ați fi putut să le faceți pe parcurs sau oameni care încep în acest tip de afacere ar putea să facă?
Lori Martin: Cred că unele dintre cele mai frecvente sunt că oamenii se așteaptă să fie prea mari prea repede, așa că este foarte important să începi de la mic. Nu puteți completa o tabără de vară prima dvs. vară. Trebuie să începi cu ceva mic. Am cunoscut mulți oameni care au ieșit și au cumpărat terenul și au decis să construiască instalația înainte de a construi programul. Cred că acesta este un fel de cale inversă de a o face. Ar trebui să începeți un program, să închiriați facilitatea, să găsiți o facilitate și apoi să vă construiți facilitatea după cum aveți nevoie. De asemenea, cred că nu puteți subestima importanța organizării taberei de vară. Nu poți pur și simplu să-l aripi doar pentru că ai un grup de copii acolo. Există o mulțime de lucruri de siguranță de luat în considerare. Oamenii trebuie să se gândească la propria temă unică; ce le place să facă; și despre ce ar avea o pasiune de învățat copiii? Nu trebuie să fie o tabără tradițională. Dacă sunteți priceput la designul grafic, atunci puteți crea o tabără de design grafic. Nu trebuie să se gândească la copiii de vârstă școlară. Poate exista o tabără de vară, o tabără de zi, pentru studenții care doresc să facă un curs de specialitate. Sunt dispuși să plătească bani buni pentru ca cineva care este expert în domeniu să-i învețe.
Philip Taylor: Pe măsură ce reuniți oameni cu aceeași idee, există un fel de avantaj suplimentar față de faptul că îl aveți poate într-o clasă unică.
Lori Martin: Ei bine, există o mulțime de team building care continuă când ești într-o tabără peste noapte, dar există 2 clasificări ale taberei de vară. Aveți tabere de zi și aveți tabere peste noapte. Taberele peste noapte au un set întreg de avantaje față de taberele de zi. Oamenii care conduc tabere de zi vor spune că au un set întreg de avantaje față de taberele de peste noapte. Se întâmplă să fiu o tabără rezidențială, o tabără peste noapte și nu aș schimba-o pentru lume, ci începând dacă oamenii nu reușesc să găsească facilitatea, nu ar trebui să-i împiedice să încerce să înceapă o program. Aceștia pot rula o tabără de zi, apoi o pot muta într-o tabără de zi și pot oferi 1 peste noapte în weekend sau o tabără de zi și apoi oferă 2. Deci, se pot încorpora componenta peste noapte dacă au nevoie.
Philip Taylor: Înțeleg. Foarte bun sfat. Care au fost pentru dvs. unele dintre cheltuielile acelei tabere de vară?
Lori Martin: Cheltuielile ar fi inclus închirierea facilității, costurile cu mâncarea. Am fost într-o unitate care de fapt furniza servicii de alimentație într-o sală de mese și le-am plătit de persoană pe masă, dar unele locuri de campare va trebui să vă asigure propriul serviciu de masă. Apoi, costurile de personal și asigurările și materialele pentru programe sunt probabil toate categoriile majore.
Philip Taylor: Bine. Ați menționat asigurarea? Cred că ai făcut-o.
Lori Martin: Am menționat asigurările.
Philip Taylor: Există un tip special pe care trebuie să îl obțineți pentru tabere?
Lori Martin: Există companii specializate în asigurarea taberei de vară care acoperă problemele de răspundere cu care te-ai confrunta când sunteți responsabil pentru copiii altcuiva, dar cred că în primul an când am început am contactat asigurarea noastră agent. Le-am explicat ce facem și ei ne-au asigurat la fel ca și școlile. Deci, nu am avut o asigurare specializată. Tocmai prin intermediul companiei noastre de asigurări obișnuite, aceiași oameni care ne-au asigurat casa.
Philip Taylor: Bine. Foarte tare. Deci, vreun ultim sfat sau informație pe care l-ați putea împărtăși cu viitorii directori de tabără de acolo?
Lori Martin: Cred că trucul este să găsești o nișă pentru care ai o pasiune, pentru că, dacă o iubești, nu pare niciodată să funcționeze, chiar și atunci când trebuie să pui săptămânile de lucru de 80 de ore.
Philip Taylor: Minunat! Sfat bun. Ei bine, Lori, îți mulțumesc foarte mult că ai fost cu mine. Apreciez foarte mult timpul și sinceritatea dvs. în răspunsuri. Cred că furnizați niște informații cu adevărat utile viitorilor directori de tabără, așa că vă mulțumesc foarte mult.
Lori Martin: Sunteți binevenit. Mulțumesc.
Asta o face pentru podcastul de săptămâna aceasta. Acesta a fost Phil Taylor cu podcastul Part-Time Money. Puteți să mă contactați la pt [at] ptmoney.com sau pur și simplu să mă vizitați online la ptmoney.com. Din nou, mulțumesc pentru ascultare și ne vedem săptămâna viitoare.
Philip Taylor, alias „PT”, este CPA, blogger, podcaster, soț și tată a trei copii. PT este, de asemenea, fondatorul și CEO al conferinței și expoziției din industria finanțelor personale, FinCon.
El a creat Part-Time Money® în 2007 pentru a-și împărtăși sfaturile cu privire la bani, pentru a se răspunde (în timp ce plătind datorii de peste 75.000 de dolari) și să-i întâlnești pe alții pasionați să se îndrepte spre financiar independenţă.