Îmi place „în culise” orice afacere. Ar putea fi ceva la fel de banal ca o spălătorie, mănânc chestia aia.
Unul dintre episoadele mele preferate „din culise” ale oricărui program a fost unul intitulat 129 de mașini în această viață americană. În 2013, This American Life merge la o reprezentanță auto din Levittown, NY, pe Long Island și urmărește modul în care încearcă să vândă 129 de mașini înainte de sfârșitul lunii. Este o privire fascinantă din spatele scenei unui dealer, în timp ce încearcă tot ce pot pentru a atinge această cotă, deoarece au ratat cota în luna precedentă.
Acesta subliniază cât de prost vor vânzătorii de autoturisme și cât de competitiv este acest mediu.
Când intrați într-o reprezentanță auto, vă aflați pe gazonul lor. Ești dezavantajat pentru că ești novice și ei sunt experții (de cele mai multe ori. Au negociat cu sute de cumpărători și vă pot dimensiona în câteva momente.
S-ar putea să fie în avans, dar aveți un lucru pe care și-l doresc - vânzarea.
Puteți utiliza acest lucru în avantajul dvs.
Când este cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină?
Dacă ar fi să te bazezi pe intuiție și mai ales dacă ai ascultat acel episod, intestinul tău probabil spune că cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină este la sfârșitul perioadelor majore de timp - luna și anul. Ultimele zile ale unei luni și ultimele zile ale unui an sunt în mod tradițional momente foarte bune pentru a cumpăra o mașină.
Dar asta nu spune toată povestea.
După cum se dovedește, și ziua săptămânii contează. Weekend-urile sunt mai rele decât zilele lucrătoare din cauza nivelurilor mai ridicate de trafic pe jos. Mai mulți oameni merg la reprezentanțe în weekend, astfel încât vânzătorii sunt mai puțin susceptibili să ofere oferte, deoarece există mai mulți oameni în showroom. Dacă nu vi-l vând, există mai multe oferte de făcut.
Dacă doriți să maximizați reducerile, cel mai bun moment este aproape de sfârșitul unei luni sau an, când se încadrează într-o zi săptămânală.
Pentru 2018, acele zile de idee sunt:
- 29-31 ianuarie: Marți joi
- 26-28 februarie: Marți joi
- 28-29 martie: Joi - Vineri (de asemenea, sfârșitul unui trimestru)
- 29-30 aprilie: Luni Marți
- 29-31 mai: Miercuri - Vineri
- 26-28 iunie: Miercuri - Vineri
- 30-31 iulie: Marti miercuri
- 29-30 august: Joi vineri
- 30 septembrie: luni
- 29-31 octombrie: Marți joi
- 27-29 noiembrie: Miercuri - Vineri
- 30-31 decembrie: Luni Marți
Dacă ar fi trebuit să alegi o singură zi, cea mai bună zi din 2019 pare să fie Revelionul - este sfârșitul lunii, sfârșitul trimestrului, sfârșitul anului... ȘI marți.
TrueCar Data spune ziua de Anul Nou
Intuitia vă poate spune că ziua de Anul Nou ar fi o zi proastă. Este începutul unei luni. Heck, este începutul unui an! Nu există cote de îndeplinit și nimeni nu simte presiunea, așa că de ce este 1 ianuarie cea mai bună zi?
Datele spun asta.
TrueCar a analizat 12 milioane de tranzacții pe parcursul a 5 ani, din 2010 până în 2015, și a realizat acest lucru infografic despre cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină. Au stabilit că cea mai bună zi a fost 1 ianuarie, când v-ați aștepta la o reducere de 8,5% din prețul de preț recomandat - cea mai mare reducere dintr-o singură zi din acea perioadă.
| Zi a săptămânii | Reducere la preț recomandat |
|---|---|
| duminică | 7.49% |
| luni | 8.10% |
| marţi | 8.05% |
| miercuri | 8.07% |
| joi | 8.08% |
| vineri | 8.06% |
| sâmbătă | 7.77% |
Există multe în acea infografie, dar cea mai mare mâncare este confirmarea faptului că zilele săptămânii sunt mai bune decât weekendurile. Există o tonă de date (12 milioane de vânzări), astfel încât mici variații ale reducerii vor fi semnificative. 7,49% duminică nu este o diferență nominală uriașă față de 8,10% luni, dar acest lucru este suficient pentru a arăta o mare tendință acolo.
Ce zici de vânzările de sărbători?
Dealerele auto adoră o scuză pentru a oferi o vânzare, iar acele weekenduri lungi sunt întotdeauna bune pentru o mulțime de oferte de returnare a numerarului și opțiuni de finanțare premium.
Dar sunt oferte bune? În multe cazuri, da.
Dealerele de autoturisme caută să transforme acele numere de vânzări în cursul săptămânii, altfel plictisitoare, într-un număr de zile de vânzări de sărbători. Odată cu ziua liberă, traficul pe jos mai mare poate însemna mai multe vânzări și să nu-l strice niciodată.
Puteți analiza obiectiv aceste oferte, deoarece anunțurile vă vor spune cât de mulți bani înapoi și care sunt ofertele de finanțare premium - fără a fi nevoie să intrați. Puteți compara acest lucru cu finanțarea pe care o obțineți la banca locală sau la uniunea de credit.
Cele mai bune zile de vacanță (și, de obicei, cel mai apropiat weekend) pentru găsirea unei oferte auto sunt:
- Ziua președintelui: a treia luni din februarie
- Memorial Day: Ultima Luni din Mai
- 4 iulie: a patra zi din iulie 🙂
- Ziua Muncii: prima zi de luni din septembrie
- Ziua Recunoștinței: a patra joi din noiembrie
Rețineți principiile cheie de negociere a mașinilor
Alegerea momentului potrivit al anului pentru a cumpăra o mașină este importantă, vă oferă un picior înainte de a intra pe ușă, dar trebuie totuși să vă păstrați inteligența. Amintiți-vă principiile cheie de cumpărare și negociere a mașinilor!
1. Stabiliți un buget și respectați-l. Știi cât mașină pe care ți-o poți permite iar agentul de vânzări va încerca să vă vândă puțin mai mult (adăugând caracteristici și decupaj opțiuni pe care probabil nu le doriți sau nu aveți nevoie), mai ales prin utilizarea finanțării creative și a plății lunare Opțiuni.
2. Obțineți finanțare din timp! Asigurând finanțarea din timp, știi exact cât poți împrumuta, care vor fi plățile tale și care poate fi ancora ta în showroom. Vânzătorii vor încerca, de asemenea, să joace jocuri cu finanțare și cu ofertele lor de finanțare, cu excepția cazului în care este o ofertă promoțională, rareori depășește ceea ce puteți obține la o bancă sau o uniune de credit.
(de asemenea, dacă aveți în vedere o anumită mașină, primiți un cec VIN gratuit pentru a identifica orice steaguri roșii)
3. Obțineți cotații de la mai mulți dealeri. Când ne-am cumpărat mașina, am contactat toate reprezentanțele Toyota din zona care ne-au transportat marca și modelul. I-am pus să ne ofere cel mai bun preț și i-am făcut să concureze între ei. Am făcut acest lucru înainte de a pune piciorul într-un showroom. Puteți face acest lucru în întregime la telefon sau prin e-mail, cu cotațiile și foaia livrate prin fax (dacă aveți unul) sau prin e-mail.
4. Nu cumpărați niciodată la prima întâlnire. Dacă nu primiți cotații de la mai mulți dealeri, nu cumpărați un vehicul dacă este prima dată când sunteți în dealer. Faceți din asta o regulă grea și rapidă, deoarece veți începe să simțiți presiune, vă va plăcea agentul de vânzări și veți crede că este o persoană excelentă cu interesele tale în minte (și ele au în vedere interesele tale, nu încearcă să te păcălească!) și vei simți că nu poți să te îndepărtezi - dar mers pe jos. Vă oferă mai mult pârghie mai târziu.
5. Adu un prieten. Când ne-am cumpărat în sfârșit mașina, au existat niște jachete de ultim moment și, din fericire, soția mea a mers cu un prieten bun care nu avea nimic. A lucrat la achiziții și a văzut toate jocurile și trucurile de vânzare de la o milă distanță, înțelegându-le în muguri și economisindu-ne mult timp și bani în acest proces. Chiar dacă prietenul tău nu are această experiență, este esențial să intri cu mai multe persoane... mai ales dacă una dintre ele este profund cinică. 🙂
6. Cumpar-o. Odată ce ați decis să îl cumpărați, asigurați-vă că revizuiți cu atenție contractul de vânzare în cazul în care reprezentanța a adăugat câteva lucruri la care nu ați fost de acord. Nu este nefast, uneori lucrurile standard pe care le îndepărtați nu erau, cineva încurcă, cine știe... dar trebuie să verificați pentru a vă asigura. Dacă ceva pare deplasat, întrebați.
Din motive de comoditate, solicitați reprezentanței să înregistreze mașina pentru dvs. (mulți vor oferi acest lucru în mod implicit, deoarece sistemele lor sunt conectate), astfel încât să puteți evita o călătorie DMV. De asemenea, uneori aveți posibilitatea să vi se livreze mașina la domiciliu, astfel încât să nu fie nevoie să mergeți la dealer (sau alt efort coordonat) pentru a ridica mașina.
Noroc!