Am avut norocul că prima mea incursiune în antreprenoriat a fost un succes.
O parte din motiv a avut legătură cu așteptările scăzute - nu am început Bargaineering-ul să-l îmbogățească. Am vrut să țin un jurnal, s-a extins pentru a împărtăși modalități de a economisi bani și, în cele din urmă, am devenit suficient de popular pentru a-l vinde unei companii mai mari. Am rămas cu el mai mult decât aș fi rămas cu o afacere, deoarece nu era o afacere.
Când am început Kasai Media, am tratat-o ca pe o afacere. Nu avea să fie un proiect de „hobby distractiv”.
Ca atare, când ne-am dat seama că nu va fi o afacere mai mare, am decis amândoi să ne concentrăm pe alte proiecte. Am intrat mai mult în acest blog și Plan de masă de 5 USD. Toni se dublă Gospodina fericită, Summit-ul vânzătorului și mai recent, Go Brand Win.
Această postare este un pic retrospectivă a ceea ce a mers bine și a ceea ce nu.
De ce am început Kasai Media
Au existat câteva motive pentru care am vrut să încep Kasai Media și de ce am crezut că va avea succes. Am simțit că relațiile mele cu bloggerii de finanțe personale și relația lui Toni cu bloggerii de stil de viață ne-ar putea ajuta să creăm foarte repede o rețea relativ mare de site-uri. În această privință, am avut dreptate. Am adunat o colecție destul de solidă de parteneri într-o săptămână.
(de altfel, kasai înseamnă foc în japoneză)
Am avut, de asemenea, relații cu multe mărci, de pe vremea mea ca afiliat și de pe vremea lui Toni, atât ca afiliat, cât și în colaborarea ei cu niște cupoane mari și site-uri de economii din spațiu.
Părea că a fost un meci grozav și pentru o perioadă scurtă, a fost.
Probabil am avut aproape 80 de apeluri telefonice cu companii și am vândut aproximativ o duzină de campanii care au variat în preț de la câteva mii de dolari la o campanie pentru 15.000 de dolari. A fost la fel de interesant să vinzi o campanie de 2.000 de dolari, precum era să vinzi una de 15.000 de dolari - este ca și cum ai câștiga un joc greu luptat.
Unul dintre cele mai mari motive pentru Kasai a fost pentru că am vrut să vând ceva. Cu un plan de masă de 5 USD, am vrut să învăț cum să construiesc, să vând și să susțin o afacere cu abonamente (și am făcut-o, cu cinci ani puternici!). Cu Kasai, am vrut să devin mai confortabil la apelurile de vânzare și să învăț cum să vând. În acest sens, cred că am reușit să pot vinde proiecte mici întreprinderilor noi și întreprinderilor mijlocii (dar nu la nivel de întreprindere). Există întotdeauna mai multe de învățat, dar frica inițială de ea a dispărut.
De ce închidem Kasai Media
În primul rând, pentru că nu avea să devină suficient de mare pentru a fi interesant pentru oricare dintre noi. Companiile de acest gen necesită multă activitate. Porniți zece apeluri telefonice, primiți câteva apeluri de urmărire și vindeți o campanie sau două. Am fost bine cu atât de multe apeluri telefonice și cu un procent atât de scăzut de vânzări pentru că am vrut mai multă practică. Nu eram îngrijorat de eșec, deoarece mă concentram asupra procesului și nici măcar nu-mi aminteam că unele companii să te îndrume direct.
Motivul numărul unu este că nu a câștigat suficienți bani. Celelalte motive sunt motivele pentru care nu am muncit mai mult pentru a câștiga mai mulți bani. 🙂
Există întotdeauna problema costului oportunității. Petrecerea timpului pe Kasai însemna că nu putem petrece timp cu alte lucruri. Odată cu succesul Summit-ului vânzătorului și Go Brand Win, este probabil ca Toni să nu fi reușit asta dacă ar petrece încă timp pe Kasai. Același lucru s-ar putea spune despre acest blog și despre mine.
De asemenea, m-am gândit că ar fi distractiv să conduc o agenție în care să lucrați cu influențatori și să le asociați cu mărci. În acest sens, am aflat că nu-mi plăcea atât de mult. Nu mi-a plăcut să promit un lucru, dar nu am putut controla complet livrarea. Am putea promite o serie de articole sponsorizate, dar nu am putut controla cât de impactante au fost acestea.
După o duzină de campanii, mi-am dat seama ce vindeam - nu erau mai mulți utilizatori pentru un startup sau branding sau așa ceva. Îmi împrumutam credibilitatea personală noilor start-up-uri când au interacționat cu bloggeri de finanțe personale. Toni făcea același lucru cu aceste startup-uri cu bloggerii de care era mai aproape. Cunoaștem unele dintre cele mai populare bloguri din acest spațiu și acest lucru a dat startup-urilor un „in”.
Totul este bine, dar nu după ce am urmărit.
În cele din urmă, Kasai Media a fost o afacere distractivă pentru o perioadă de timp, dar în cele din urmă singurul lucru pe care îl construiești este un brand. Nu există contracte pe termen lung. Fără echitate reală. Câștigă numai dacă continuați să efectuați apeluri de vânzare, să vindeți campanii, să clătiți și să repetați. Este în esență un schimb de timp pentru bani, care nu este un joc care mă interesează.
We Did Pivot (Un pic)
Niciodată să nu renunțe complet - am avut un mic pivot.
Am devenit o mini-companie afiliată prin înscrierea subafiliaților pentru două companii de anchetă (InboxDollars și Swagbucks). Am negociat o plată mai mare și am transmis jumătate din aceasta subafiliaților noștri.
A fost interesant să rulăm asta un pic și, deși ne-a câștigat puțin din banii prânzului, a fost doar mai multă bătaie de cap decât merita.
Regrete?
Nici unul. Cred că am învățat multe și acesta a fost un bun exemplu al modului în care un „eșec” a fost cu adevărat o victorie.
Jeff Bezos a vorbit odată despre modul în care folosește un cadru de minimizare a regretelor în luarea deciziilor - în această privință, nu voi avea niciun regret că nu am înființat niciodată o companie ca aceasta. 🙂
Iată un scurt videoclip cu Bezos vorbind despre acest lucru:
Am bifat „compania de marketing pentru influențatori” din lista mea de sarcini, am avut șansa să lucrez cu Toni (care este minunat) și m-am simțit confortabil să apelez la vânzări cu companii pe care nu le cunoșteam. Câștigurile financiare au fost foarte modeste (contabilul nostru fiscal a câștigat probabil la fel de mult ca noi), dar este plăcut să fii plătit pentru a învăța.
Pacat ca nu toate eșecurile mele a avut atât de frumoase căptușeli de argint!