Quando comecei a blogar, não fui a conferências porque tinha um emprego de tempo integral. Depois que parei de trabalhar no blog em tempo integral, comecei a ir a todos os tipos de conferências. Fui a grandes conferências de marketing na Internet, como Pubcon e Affiliate Summit, fui a uma fintech menor conferências como Finovate, e eu até fui a alguns eventos menores e sofisticados como Elite Retreat e Think Tanque.
Agora, como pai de três filhos, não vou a muitas conferências.
Na verdade, eu só vou a um - FinCon / Incubadora de sucesso. (são duas conferências durante a mesma semana, no mesmo lugar, com parceria perdida)
FinCon foi iniciado há muito tempo por um dos meus bons amigos blogueiros, PT da PTMoney, e é o único que sempre procuro ir todos os anos.
E quando vou, faço questão de aproveitar ao máximo.
Esteja você participando pela primeira ou quinta vez, seja naquela conferência ou em outra, aqui estão minhas sugestões de como aproveitar ao máximo as conferências. Esta não é uma lista enorme de ideias que você já viu antes, como beber água e trazer pastilhas, são ideias que são tão importantes que eu queria anotá-los, então me lembro o que devo fazer quando for de novo ano.
1. Uma conferência é um ímã de rede
Não vou a uma conferência para as sessões, os palestrantes, os expositores, as festas ou as refeições - vou porque são ímãs para as pessoas com quem quero sair. Eu vou por causa dos outros participantes.
FinCon não é diferente.
Seu objetivo em uma conferência é encontrar o máximo de pessoas possível, para que você possa colocar um rosto em um nome e eles possam colocar seu rosto em um nome. Isso é especialmente importante se a maioria dos seus avatares for um fundo azul ou um peça de xadrez.
Este será o único lugar e a única vez no mundo onde dizer “Eu sou um blogueiro de finanças pessoais” não resultará em olhares estranhos.
Junte-se a Grupo FinCon Faceboook porque você poderá conhecer muitas pessoas antes da conferência.
2. Faça UMA Conexão Geniune
As conferências vêm em uma de duas variedades - grandes ou pequenas. Pequeno é como menos de 200 participantes. Massive é como centenas a milhares de participantes. Fincon é uma conferência massiva.
Você não vai conhecer todos.
No ano passado, houve pessoas que conheço há anos que nunca vi na FinCon. Eu sabia que eles estavam lá, presumimos que nos encontraríamos, mas nunca o fizemos. É assim que é grande.
Seu objetivo deve ser fazer uma conexão genuína e duradoura com uma pessoa que você não conheceu pessoalmente antes. Pode ser alguém com quem você conversou online. Pode ser alguém que você nem sabia que existia antes de conhecê-lo na conferência. O segredo é fazer apenas uma conexão como essa, porque isso mudará sua vida.
Você pode fazer dois, três, dez - a questão não é se limitar - mas seu objetivo deve ser apenas um.
Uma conexão genuína não é aquela em que você distribui cartões de visita imediatamente. Deve ser como um encontro rápido. Você diz oi, troca gentilezas, depois fala sobre o que faz, depois muda para coisas pessoais como família, de onde você é, blá blá blá. Construa uma conexão.
Conheça-os, mas não seja pegajoso. É uma dança delicada. 🙂
Se você quiser uma dica tática de networking sobre como tornar essas interações mais positivas, faça mais perguntas do que respostas. Quanto mais você pergunta, mais você aprende e mais positivamente a outra pessoa perceberá a interação. É uma vitória dupla para todos vocês quants esquisitos lá fora. Aqui estão 47 outras dicas de networking, destinado a estudantes de graduação, mas aplicável a todos. 🙂
Por fim, se você deseja um objetivo maior - tente se encontrar com as pessoas que deseja em um grupo idealizador. Não os convide naquele momento, mas tente criar uma lista em sua cabeça e estender a mão para eles depois da conferência, quando fizer o acompanhamento.
3. Participe dos “Outros” eventos
FinCon é mais do que uma conferência. Há todos os tipos de eventos diferentes acontecendo, desde o serviço comunitário até o basquete.
Essas são ótimas oportunidades para conhecer novas pessoas enquanto fazem outra coisa e em um ambiente muito menor.
Há pessoas de quem sou melhores amigas agora porque jogamos basquete naquele dia. (Técnico!)
Existem também “pré-conferências” como Success Incubator, CardCon e outras. Eles são menores, mais íntimos e uma oportunidade de conhecer gente nova sem o esmagamento de uma conferência massiva. Eles não são baratos, mas é tudo uma viagem, você pode também maximizá-lo.
4. Não se deixe intimidar por ninguém
Não existe um único rockstar nas finanças pessoais, além de Scott Alan Turner (e autor de livro infantil!).
Se alguém não estiver falando com ninguém ou no meio de alguma coisa, aproxime-se e diga olá. Tudo bem se você não os conhece. Tudo bem se eles forem um grande negócio e você não tiver ideia de quem eles são, apenas diga oi.
Pode parecer que há pessoas "famosas". Mas ninguém é realmente famoso. Todo mundo é uma pessoa.
Ano passado eu conheci Darren Rowse do Problogger. Se você fosse escolher o OG dos blogs, é Darren. Há mais de dez anos, seu site abriu meus olhos para como um blog poderia ser um negócio (eu até encontrei um comentário que deixei em 2006). Se houve alguém que é mais famoso na internet há mais tempo, não sei quem poderia ser.
Mas ele é um cara normal, muito amigável e totalmente legal.
5. Enfatize a reunião com “seu nível” de experiência
Se você é relativamente novato em blogs, deve tentar encontrar seus heróis da Internet, mas fazer um esforço muito mais concentrado para se conectar com pessoas do seu nível de especialização.
Não é porque você é um novo blogueiro e não vale o tempo do superstar - definitivamente não é o caso e ninguém na FinCon vai fazer você se sentir assim.
A questão disso é que será muito mais valioso para você se concentrar nessas conexões. Existem muitos blogueiros renomados que são muito acessíveis e prestativos, e você não deve se intimidar em dizer olá e se apresentar.
MAS... eles não lidam com novos problemas de blogueiros há muito tempo e não serão um recurso / caixa de ressonância tão útil no futuro. Eles serão capazes de lhe dar seus pensamentos de alto nível, mas são as pessoas que estão nas mesmas trincheiras agora que serão mais úteis. Eles também não ficarão lotados de pessoas, para que você possa alcançá-los mais facilmente após a conferência. Essas são as pessoas de que você precisa em seu grupo idealizador, porque eles estarão lutando as mesmas batalhas ao seu lado.
Mais importante, você será capaz de retribuir com aqueles de seu nível o que aprender. Um dos meus relacionamentos mais valiosos, pessoal e financeiramente, era com Five Cent Nickel. Podíamos falar no mensageiro instantâneo o tempo todo sobre o que estávamos tentando, o que funcionava e o que não funcionava. Foi uma relação simbiótica que elevou os nossos negócios e foi possível porque travávamos as mesmas batalhas.
6. Punt Cold Business Networking Reuniões
Haverá muitas empresas na FinCon e muitas delas vão querer se encontrar com você. Pode parecer lisonjeiro, especialmente se eles se oferecerem para comprar uma refeição ou uma xícara de café.
Evite aqueles onde você não tem um relacionamento existente (frio). Isso pode ser feito com um telefonema após a conferência.
Ao programar muitas reuniões em uma conferência, você interrompe artificialmente as conversas orgânicas e as reuniões casuais.
Digamos que você se sentou aleatoriamente para almoçar e teve uma conversa muito boa... então você percebe que tem uma reunião às 13h com uma empresa aleatória da qual nunca ouviu falar. Se você não tivesse aquela reunião, você simplesmente se levantaria e iria embora? Não. Você se sentaria lá e veria para onde isso ia.
As reuniões devem ter um propósito e esse propósito não pode ser “reunir-se pela primeira vez”, a menos que seja outro participante. As empresas podem ligar para você e encontrá-lo então.
Se você já tem um relacionamento, digamos que você seja um afiliado ou que eles estejam distribuindo seus artigos, então uma reunião faz mais sentido. Esse é um relacionamento que você deseja cultivar.
As refeições devem ser reservadas para os relacionamentos que você valoriza. Você só faz duas refeições por dia e ficará em cativeiro durante esse tempo. Você não quer dizer sim a uma empresa apenas para descobrir que é apenas um argumento de venda de 2 horas. 🙂
7. Faça pausas, reabasteça
Você conhece a si mesmo - faça pausas.
Isso pode significar ir para o seu quarto para tirar uma soneca, descansar um pouco ou pode significar ir para uma área mais tranquila e ter algumas conversas discretas.
Se você for o tempo todo, de quinta a domingo, é muito tempo “on”. Se você é introvertido como eu, isso é cansativo. Mesmo se você for extrovertido e conhecer pessoas o energize, as noites longas e as madrugadas irão afetá-lo.
Faça pausas, mantenha-se hidratado, tente comer bem e maximize a qualidade do seu tempo de atividade. Não há problema em tirar sonecas!
8. Acompanhamento, Acompanhamento, Acompanhamento
Eu conheci muitas pessoas na FinCons e as que eu me lembro sempre me seguiram de alguma forma. Eu tento o meu melhor para acompanhar também e isso resultou em alguns relacionamentos fantásticos.
É realmente muito difícil fazer o acompanhamento por e-mail. Quantos e-mails você recebe por dia? Provavelmente um bilhão ou dois. Muitos e-mails não são lidos porque há muitos e-mails.
Se você puder, faça o acompanhamento de alguma outra maneira. Vá onde não haja muita atividade.
(apenas não ligue ou os persiga!)
Quantos comentários o blog deles tem? Quantas pessoas sintonizam seus vídeos ao vivo no Facebook? Quantas pessoas tuitam para eles?
Provavelmente, é menos do que o número que os envia por e-mail... e esses canais, por padrão, irão anexar seu rosto / avatar à mensagem, tornando você ainda mais reconhecível.
Portanto, acompanhe e considere fazê-lo de uma forma que tenha menos concorrência.
9. Compre bebidas
Se eles estiverem vestindo uma camisa de Funcionário da FinCon ou de Voluntário, compre uma bebida para eles.
Se eles são PT, compre uma bebida para eles. 🙂
Se você gostou deste post, compartilhe. E me pague uma bebida. (brincadeirinha, você não precisa, um alô está bem... economize esse dinheiro para a PT e sua equipe por organizar um evento incrível ano após ano)
… E se você quiser vincular isso a algum tipo de tática, existe a ideia de reciprocidade - as pessoas sentirão uma necessidade imperiosa de “pagar de volta” pela bebida. Não vou me sentir compelido, mas algumas pessoas vão. 🙂
10. Divirta-se
FinCon é um dos momentos mais divertidos que você terá em qualquer tipo de conferência.
Tente sair da sua zona de conforto e aproveite o único lugar onde não há uma única pessoa que vai te olhar de soslaio quando você diz que tem um blog, então aproveite.
Eu espero que isso ajude!