“Networking.”
Além de “falar em público”, existe algum outro termo no mundo dos negócios que enche as pessoas de tanto pavor e apreensão?
Todos nós temos sido um evento de networking onde conhecemos alguém pela primeira vez, obtemos um cartão de visita e em poucos minutos estão ouvindo um discurso sobre esta grande ideia nova que eles têm, se ao menos tivessem algum dinheiro para financiar isto. Ou conhecer alguém que está em um happy hour de networking, mas bebeu um pouco demais e agora está falando mal de seu empregador.
Anos atrás, quando comecei a trabalhar para mim mesma, percebi que precisava fazer uma "rede". Eu li todos esses guias sobre como ser um bom networker. Como conhecer pessoas, apertos de mão firmes, cartões de visita nítidos, sorriso,... tantas instruções que me senti como um robô.
Você vê, eu não sou extrovertido. Gosto de uma boa festa, mas preciso de pausas tranquilas e não posso realmente falar sobre nada o tempo todo para sempre (minha esposa com certeza pode e eu a amo por isso!). Mas, com o passar dos anos, desenvolvi minha capacidade de rede e destilarei os pontos mais importantes a seguir.
Networking em poucas palavras
Quando li todas aquelas dicas sobre como conhecer pessoas, apertos de mão firmes, blá, blá - me fez girar a cabeça. Foi demais.
Deixe-me resumir todos os conselhos sobre redes em alguns pontos curtos.
Lembre-se deste princípio orientador - As pessoas fazem negócios com pessoas de quem gostam.
Seja essa pessoa e tudo mais se resolverá. Você não precisa se lembrar de um milhão de regras, desde que se lembre desse princípio orientador.
Em seguida, seja útil. Tente ser o mais útil possível, sem expectativa de retorno. Se você ajudar os outros, se você se colocar lá fora, isso voltará para você dez vezes. Pode não ser amanhã, na próxima semana ou no próximo ano - mas sempre volta para você.
Seja simpático e prestativo (boas lições de vida também!).
Depois disso, o resto é acadêmico.
Aqui estão as principais dicas de networking que conheço:
Mentalidade
Como dicas de entrevista, a mentalidade é tudo.
- Ninguém nasce bom em networking. Se você não for extrovertido e / ou não se sentir confortável em falar com completos estranhos, pode ser muito difícil. Eu sei porque é exatamente com isso que eu lidei. Mas quanto mais você se coloca em novas situações, mais seu corpo e cérebro se adaptam até que os outros pensem que você está confortável... mesmo que não esteja.
- Seja você mesmo. Sério, não tente ser o que você acha que é a pessoa perfeita para networking. Seja você mesmo. Se você ficar quieto, tudo bem. Se você for tímido, tudo bem. Existem muitos tipos diferentes de pessoas neste mundo e precisamos de todos eles, então seja o seu você perfeito.
- Não pense nisso como uma rede, pense nisso como conhecer pessoas. Isso é o que mais passa pela cabeça da maioria das pessoas. Eles pensam que, por estarem em rede, precisam fazer as coisas de maneira diferente - você não! Você está apenas conhecendo novas pessoas! A pretensão é diferente (um evento de networking vs. um happy hour), mas a mecânica é exatamente a mesma.
- Não se preocupe em ser “mau”. (ninguém se lembra) As pessoas vão se lembrar se algo de ruim aconteceu, mas não vão se lembrar de conversas que pareciam estranhas. Não é como um encontro ruim, do qual as pessoas falam o tempo todo, é uma conversa ruim e as pessoas vão esquecer muito rápido.
- Você não coleta amigos, não coleta "conexões". Se você está acostumado a coletar habilidades em um currículo, pode ficar tentado a tentar coletar "conexões". Não! Não se trata de quantas pessoas você conhece, é sobre conhecer as pessoas certas e construir conexões genuínas com elas.
- Não espere nada. Você conhecerá muitas pessoas, até mesmo ajudará algumas delas, mas nunca fará algo porque espera ser “Retribuiu o favor.” Nem todo mundo vai retribuir o favor e se você deixar isso te desencorajar, vai te machucar no longo prazo. Conheça pessoas, ajude-as, não espere nada em troca e você sempre ficará encantado.
- Saia de sua área de especialização. Se você é um snowboarder, você não anda apenas com os snowboarders, certo? O mesmo se aplica à sua especialização, à sua carreira ou a qualquer outra coisa que você associe ao seu trabalho. Tente interagir com pessoas fora de sua área de especialização e não se limite.
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Não se preocupe em dizer a coisa errada. Se preocupe em fazer as perguntas certas e ouvir - já que você fará a maior parte do alcance para fora, você quer tentar aprender o máximo que puder e não se concentrar em "mostrar" o quão bom você é está.
Pratique, pratique, pratique
A chave para melhorar em qualquer coisa é praticar. Como você pratica conhecer pessoas? Conhecendo mais pessoas!
- Pratique em ambientes de baixo risco. Tente encontrar encontros sociais e eventos de networking não relacionados ao trabalho como uma forma de praticar conhecer novas pessoas sem a pressão de não estragar tudo.
- Prática é mesmo ambientes de baixo risco. Como na fila do Starbucks ou do supermercado. Basta começar a falar com as pessoas.
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Alcance uma pessoa por dia. Comece com apostas baixas, depois aumente as apostas, mas adquira o hábito de contatar pelo menos uma pessoa por dia. No início, talvez seja a pessoa na fila atrás de você no supermercado. Mais tarde, é um ex-aluno que você respeita na sua área ou um empresário fazendo um trabalho que você realmente admira. Ao tornar isso um hábito, você fica mais confortável com ele.
Antes de um Evento
- Procure grupos profissionais. Procure grupos profissionais que se reúnam em sua área geográfica. Eles podem ser o setor em que você está atualmente, um setor no qual deseja estar ou apenas um grupo de afinidade, como ex-alunos da faculdade ou fãs de XYZ.
- Junte-se a um grupo de ex-alunos. Este é um exemplo de grupo de afinidade, mas os grupos de ex-alunos são ótimos porque você já tem uma grande base de tópicos comuns para falar e relembrar.
- Identifique por que você está indo para este evento de networking. Quais são suas metas e objetivos para tornar esse gasto de tempo e dinheiro um sucesso? Você precisará saber disso para avaliar se retornará ou não na próxima vez que acontecer. A resposta não precisa ser quantitativa, mas você precisa ter uma ideia antes de ir para que possa decidir objetivamente depois se deseja voltar.
- Identifique um punhado de pessoas para conhecer. Muitos eventos de networking, especialmente conferências, incluirão uma lista de participantes. Use essa lista para identificar um punhado de pessoas que você espera encontrar e com as quais estabelecer uma conexão significativa.
- Entre em contato com essas pessoas antes do evento. Para aquelas pessoas com informações de contato, envie um e-mail para "quebrar o gelo". Se for um evento de vários dias com muita atividade, em vez de um único evento de um dia ou evento de várias horas em uma sala, você pode até tentar agendar uma reunião de 15 a 30 minutos com antecedência para garantir que atenderá pessoa.
- Pesquise a pessoa que deseja conhecer. Entre o Facebook e o Linkedin, você pode aprender muito sobre os interesses e hobbies de alguém e ver se há alguma sobreposição. Isso pode lhe dar algo comum para falar.
- Limpe sua mídia social. Assim como você pesquisará outras pessoas, elas farão o mesmo por você. Certifique-se de que seus perfis sejam profissionais, especialmente o LinkedIn.
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Ofereça-se para organizar um evento. Se você é totalmente verde e novo, pode sempre se voluntariar para ajudar a organizar eventos. Quando Tim Ferriss se mudou para San Francisco, ele se ofereceu para ajudar a organizar os palestrantes
Em um evento
- Não fique bêbado. Você está trabalhando, não se socializando. Você pode ficar bêbado com seus amigos, lembre-se acima de tudo que isso é trabalhar.
- Encontre grupos abertos. Se um grupo de pessoas parece concentrado em uma conversa e você não conhece ninguém, geralmente não é uma boa ideia tentar entrar nesse grupo. Procure um grupo que pareça vagamente organizado em um círculo e simplesmente vá até alguém nele e diga oi.
- Fale com os organizadores. Se os organizadores não parecerem muito ocupados, diga olá a eles primeiro. Se eles estão atolados, deixe-os fazer suas coisas. Caso contrário, diga olá, agradeça por organizar o evento e pergunte se há alguém lá que você deveria conhecer. Os organizadores desejam que as pessoas aproveitem ao máximo os eventos de networking, para que ajudem se puderem.
- Não lance ninguém. Ninguém gosta de ouvir um argumento de venda poucos minutos depois de conhecê-lo, salve isso para um acompanhamento.
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Não fique bêbado! Vale a pena mencionar duas vezes. 🙂
Em uma conversa
A parte mais difícil do networking são as conversas, especialmente se você for introvertido.
- Apenas diga oi. Não pense demais, não tenha perguntas triviais, apenas apresente-se e diga olá. Fale sobre algo estúpido como o tempo ou a viagem. Pense nisso como um aquecimento para uma conversa, se você começar com alguma pergunta filosófica profunda e investigativa, a outra pessoa pensará que você é um estranho porque está sendo um estranho.
- Tente encontrar um interesse comum. Isso dá a você algo para falar e uma maneira fácil e agradável de se lembrar dessa pessoa. Além disso, é divertido descobrir que a outra pessoa também fazia esgrima no colégio (alguém? alguém?).
- Lembre-se do nome deles! Faça todos os truques necessários (repetindo, usando um mnemônico, etc.), mas lembrar o nome é importante. Eu pessoalmente tento usar o nome delas várias vezes em uma conversa.
- Não mude o nome. Tipo, não mencione que você conhece alguém, conheceu alguém, uma vez compartilhou um elevador com alguém; com o único propósito de aumentar seu currículo. Se, no entanto, houver uma chance de você e a outra pessoa terem um relacionamento mútuo ou alguma outra conexão, tudo bem.
- Faça perguntas a eles. Não como um interrogador, mas como alguém realmente interessado em aprender mais sobre as pessoas. Todo mundo é um especialista ou apaixonado por alguma coisa e gosto de fazer perguntas para descobrir o que é essa coisa. Pode ser relacionado ao trabalho, pode ser uma viagem, pode ser um hobby, qualquer coisa.
- Seja positivo. Ninguém gosta de reclamar, especialmente se acabou de conhecer você! Mesmo que você tenha compartilhado uma experiência negativa, como uma longa fila para entrar, encontre algo sobre o que conversar. Mesmo que a comiseração mútua pareça fácil, resista à tentação.
- Não interrompa. As pessoas nem sempre se lembram do que você diz, mas vão se lembrar de como você as fez sentir. Ser interrompido nunca é bom.
- Aprenda a fazer uma saída elegante. Não precisa ser complicado, mas aprenda algo como - “Foi um prazer conhecê-lo, você tem um cartão para que eu possa entrar em contato com você mais tarde? Vou fazer uma pausa / tomar mais café / etc. ” Pegue um cartão, aperte a mão, agradeça e comece a andar.
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Faça anotações no verso do cartão de visita. Você não se lembrará de alguns fatos em uma hora, portanto, escreva-os no verso do cartão. Qualquer coisa que garanta que você se lembre da pessoa, do contexto e da conversa.
Depois de um evento
Isso é quase tão importante quanto o próprio evento. Se errar, você pode muito bem não ter ido em primeiro lugar.
- Acompanhamento em cerca de uma semana. Se for um evento de um dia, faça o acompanhamento uma semana depois. Se for um evento de vários dias, faça o acompanhamento uma semana após o último dia. Basta enviar um e-mail para a pessoa, dizendo como foi bom conhecer, mencionar algo da conversa e dizer como você gostaria de manter contato. Você sabe quem deve acompanhar porque tem um cartão de visita ou mantém uma lista.
- Adquira o hábito de apresentar as pessoas (se fizer sentido e com permissão!). Você quer tentar ser um conector quando fizer sentido. Se alguém está procurando alguém que faz X e você conhece alguém, tente conectá-lo. Mas não conecte por conectar e sempre pergunte a ambas as partes separadamente e antes de fazer a apresentação.
- Forneça o máximo de valor possível. Ao procurar cultivar e desenvolver o relacionamento, você deseja fornecer o máximo de valor possível. Conforme mencionado anteriormente, não pense se você será pago de volta, apenas agregue valor porque, no caso raro de precisar de um favor, aqueles que você ajudou têm muito mais probabilidade de ajudá-lo em troca.
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Se você precisar de um favor, lembre-se de pedir permissão primeiro. Se precisar de um favor ou apresentação, lembre-se de pedir permissão antes de continuar. Por exemplo, se quiser compartilhar uma ideia com alguém, você pode dizer “Olá, Jim, tenho esta ideia sobre muckity-muck que eu adoraria mostrar a você, tudo bem? " - 99% das vezes Jim dirá OK, vá à frente. 1% do tempo Jim vai querer falar sobre isso mais tarde ou não vai querer falar sobre isso, certifique-se de perguntar para que você não perca o tempo de Jim se ele for aquele 1% no momento.
Em uma conferência
Se você estiver em uma conferência de vários dias com sessões, refeições e eventos noturnos... faça isso.
- Raramente tantas pessoas “relevantes” estarão em um lugar pelo mesmo motivo - tirar vantagem. Você não fica imaginando ou se preocupando se a pessoa com quem está falando acabará sendo algum tipo de negócio contato (não é algo que você deveria estar pensando de qualquer maneira, mas eu consigo que algumas pessoas façam e está tudo bem)... todos poderiam ser. O que significa que você está sendo muito eficiente com o seu tempo, contanto que aproveite-o. Fale com todos.
- Fique hidratado, coma bem. Se você come como lixo, fica bêbado todas as noites, e não se hidrata... você vai se divertir muito. Se cuida.
- Não há problema em tirar sonecas. As conferências podem durar todo o dia e toda a noite. Sempre existe a tentação de estar “lá fora” e interagindo o tempo todo. Se você for introvertido como eu, pode ser muito cansativo, então não há problema em encontrar um tempo de silêncio e se esquivar para recarregar as baterias para não ser um zumbi (é uma maratona!).
- Vá a todas as sessões e apresente-se aos vizinhos. Sentar ao lado de alguém em uma sessão é o melhor. Basta dizer oi, apresentar-se e perguntar a eles sobre eles. Você já sabe que eles estão interessados na sessão, então você pode até começar por aí ..
- Nunca coma sozinho. Pegue sua comida e entre em grupo, apresente-se e todos os demais retribuirão. Todo mundo está comendo e conversando casualmente, junte-se a ele, seja uma flor da vida, o que quer que seja - você acabou de conhecer um grupo inteiro de pessoas que pode encontrar mais tarde.
- Diga olá às pessoas em todas as oportunidades. Mesmo se você estiver apenas passando e apenas fazendo contato visual, sorria e diga oi. Eles podem se lembrar de você, talvez não, mas isso coloca sua cabeça no lugar certo. Ninguém nunca “rejeita” um alô e um sorriso, se isso é algo com que você está preocupado. Se for, leve a vitória porque eles não o rejeitaram! 🙂
- Diga oi quando estiver esperando em uma fila (como para pegar um café, registrar-se etc.). Você pode fazer o costumeiro "ah, eu não sou eu mesmo antes de tomar um café" ou apenas falar como um ser humano normal, não brinque com seu telefone.
- Não gravite em torno de seus amigos. Você fez um amigo na segunda-feira, agora é quarta-feira e você ainda está saindo com ele o tempo todo. Isso é ótimo, mas certifique-se de não cair na armadilha de entrar em uma sala e apenas caminhar em direção aos seus amigos. É uma daquelas questões de graduação - você quer fazer uma conexão de qualidade, mas não quer abandonar as novas.
- Compre bebidas. Quem não gosta de uma bebida grátis?
- MAS NÃO SE BEBE. A sério.
O começo é sempre o mais difícil. Quando você ainda está na escola ou apenas começando porque não conhece ninguém e ninguém te conhece.
Conforme você realiza mais eventos e conhece mais pessoas, você começará a conhecer pessoas por meio de apresentações calorosas, em vez de e-mails frios e encontros casuais em eventos de networking. Embora este período inicial seja o mais difícil, é aqui que você pode aprender mais e se desenvolver no profissional que você espera estar em um ambiente de risco relativamente baixo com pessoas que são novas e nervosas como você.
Qual é a sua melhor dica de networking?