Tive a sorte de saber que minha primeira incursão no empreendedorismo foi um sucesso.
Parte do motivo tinha a ver com baixas expectativas - não comecei a barganhar para ficar rico. Eu queria manter um diário, ele se expandiu para compartilhar maneiras de economizar dinheiro e, por fim, se tornou popular o suficiente para vender para uma empresa maior. Eu agarrei nisso por mais tempo do que teria ficado em um negócio, porque não era um negócio.
Quando começamos a Kasai Media, eu a tratei como um negócio. Não seria um projeto de “hobby divertido”.
Dessa forma, quando percebemos que não seria um negócio maior, decidimos nos concentrar em outros projetos. Eu fui mais para este blog e Plano de refeições de $ 5. Toni dobrou em A dona de casa feliz, Cúpula do Vendedor e mais recentemente, Go Brand Win.
Este post é um pouco uma retrospectiva do que deu certo e do que não deu.
Por que começamos o Kasai Media
Houve alguns motivos pelos quais eu quis iniciar o Kasai Media e pensei que teria sucesso. Achei que meu relacionamento com blogueiros de finanças pessoais e o relacionamento de Toni com blogueiros de estilo de vida poderiam nos ajudar a criar uma rede relativamente grande de sites muito rapidamente. Nisso, estávamos certos. Reunimos uma coleção bastante sólida de parceiros em uma semana.
(aliás, kasai significa fogo em japonês)
Também tivemos relacionamentos com muitas marcas, desde meu tempo como afiliado e do tempo de Toni como afiliada e seu trabalho com alguns grandes sites de cupons e descontos no espaço.
Parecia uma grande partida e por um curto período, foi.
Provavelmente recebemos cerca de 80 ligações com empresas e vendemos cerca de uma dúzia de campanhas com preços que variam de alguns milhares de dólares a uma campanha de US $ 15.000. Foi tão emocionante vender uma campanha de $ 2.000 quanto vender uma de $ 15.000 - é como ganhar um jogo muito disputado.
Um dos maiores motivos do Kasai era porque eu queria vender algo. Com o plano de refeições de US $ 5, eu queria aprender como construir, vender e manter um negócio de assinaturas (e conseguimos, com cinco anos!). Com o Kasai, eu queria ficar mais confortável em ligações de vendas e aprender a vender. Com isso, acredito que consegui vender pequenos projetos para startups e empresas de médio porte (mas não de nível empresarial). Sempre há mais para aprender, mas o medo inicial se foi.
Por que encerramos o Kasai Media
Principalmente porque não ia ficar grande o suficiente para ser interessante para qualquer um de nós. Negócios como este exigem muita atividade. Você faz dez telefonemas, recebe alguns telefonemas de acompanhamento e vende uma ou duas campanhas. Eu estava bem com tantos telefonemas e uma porcentagem tão baixa de vendas porque queria mais prática. Eu não estava preocupado com o fracasso porque estava me concentrando no processo e nem me lembrava que algumas empresas simplesmente fantasiam você.
A razão número um é que não deu dinheiro suficiente. As outras razões são porque não trabalhamos mais para ganhar mais dinheiro. 🙂
Sempre há a questão do custo de oportunidade. Passar um tempo em Kasai significava que não poderíamos gastar tempo em outras coisas. Com o sucesso de Seller's Summit e Go Brand Win, é provável que Toni não fosse capaz de alcançar isso se ainda estivesse gastando tempo com Kasai. O mesmo poderia ser dito sobre este blog e sobre mim.
Também achei que seria divertido administrar uma agência onde você trabalha com influenciadores e combiná-los com as marcas. Nesse sentido, aprendi que não gostava muito. Não gostei de prometer nada, mas depois de ser incapaz de controlar completamente a entrega. Poderíamos prometer uma série de artigos patrocinados, mas não podíamos controlar o quão impactante eles foram.
Depois de uma dúzia de campanhas, percebi o que estava vendendo - não eram mais usuários para uma startup ou branding ou qualquer coisa assim. Eu estava emprestando minha credibilidade pessoal a novas startups quando elas interagiam com blogueiros de finanças pessoais. Toni estava fazendo o mesmo com essas startups com os blogueiros de quem ela estava mais próxima. Conhecemos alguns dos blogs mais populares da área e isso deu às startups uma “entrada”.
Tudo isso é bom e bom, mas não é o que estávamos procurando.
Por fim, o Kasai Media foi um negócio divertido de administrar por um tempo, mas, no final das contas, a única coisa que você está construindo é uma marca. Não existem contratos de longo prazo. Sem capital real. Só ganha se você continuar a fazer visitas de vendas, vender campanhas, enxaguar e repetir. É fundamentalmente uma troca de tempo por dinheiro, que não é um jogo que estou interessado em jogar.
Nós fizemos o pivô (um pouco)
Nunca desistimos completamente - tínhamos um pequeno pivô.
Nós nos tornamos uma mini-empresa afiliada ao inscrevermos sub-afiliadas para duas empresas de pesquisa (InboxDollars e Swagbucks). Negociamos um pagamento maior e repassamos metade dele para nossos sub-afiliados.
Foi interessante administrar isso por um tempo e, embora tenha rendido um pouco de dinheiro para o lanche, foi apenas mais incômodo do que valeu a pena.
Nenhum arrependimento?
Nenhum. Acho que aprendi muito e esse foi um bom exemplo de como um “fracasso” foi realmente uma vitória.
Jeff Bezos uma vez falou sobre como ele usa uma estrutura de minimização de arrependimento na tomada de decisão - nesse sentido, não vou me arrepender de nunca ter aberto uma empresa como essa. 🙂
Aqui está um pequeno vídeo com Bezos falando sobre isso:
Eu marquei “empresa de marketing influenciador” na minha lista de tarefas, tive a chance de trabalhar com Toni (que é incrível) e fiquei confortável em ligações de vendas para empresas que eu não conhecia. Os ganhos financeiros foram muito modestos (nosso contador provavelmente ganhou tanto quanto nós), mas é bom ser pago para aprender.
Pena que não todas as minhas falhas tinha forros de prata tão bonitos!