Jako ktoś, kto natknął się na rozpoczęcie działalności online i wygenerował ponad 1 milion dolarów przychodów z blogowania, uwielbiam słuchać historii innych odnoszących sukcesy przedsiębiorców internetowych.
Rzadko zdarza się spotkać parę, która zarabia więcej niż 45 000 USD miesięcznie i osiągnęła ten punkt w ciągu kilku lat od rozpoczęcia działalności.
Cóż, Shane i Jocelyn Sams są tą parą. I przez wiele miesięcy zarabiają znacznie więcej.
Dopiero w 2012 roku Shane usłyszał o zwykłych ludziach, którzy radykalnie zmienili swoje życie poprzez biznes internetowy. Wkrótce on i jego żona będą w drodze, aby zarobić duże pieniądze.
Byłam jeszcze milej zaskoczona, że ta para mieszka jeden stan dalej, odkąd mieliśmy okazję spotkać się osobiście.
Jeśli były jakiekolwiek wątpliwości, ta para jest prawdziwa.
Są na ziemi z niesamowitą rodziną, a oglądanie wzrostu Twojego sukcesu było świetną zabawą.
Przejdźmy od razu do wywiadu z moimi przyjaciółmi, Shane i Jocelyn Sams, których można znaleźć na FlippedLifestyle.com.
Ile pieniędzy zarabiałeś miesięcznie przed swoimi obecnymi przedsięwzięciami biznesowymi?
Shane: Zanim rozpoczęliśmy naszą działalność online, byliśmy nauczycielami. Jocelyn była bibliotekarką w szkole podstawowej. Byłem nauczycielem nauk społecznych. Mieliśmy po prostu normalne prace, za które nie płacono zbyt wiele. To była dobra praca dla południowo-wschodniego Kentucky. Powiedziałbym, że prawdopodobnie razem przywieźliśmy do domu po opodatkowaniu około 2500 dolarów każdy. Mieliśmy ubezpieczenie i tym podobne przez szkołę, więc niekoniecznie musieliśmy mieć ten wydatek. Prawdopodobnie przynosiliśmy do domu około 5000 dolarów miesięcznie. To był dobry, normalny dochód klasy średniej w południowo-wschodnim Kentucky. Mieliśmy wszystko, czego potrzebowaliśmy, ale czasami czek wyczerpywał się trochę przed wypłatą. Czasami nie. To było dobre życie, byliśmy wdzięczni i naprawdę pobłogosławiono nas żeglowanie razem z tym dochodem.
Ile pieniędzy zarabiasz teraz miesięcznie na swoich bieżących przedsięwzięciach biznesowych?
Shane: Nasza działalność internetowa była dla nas absolutną gratką. Niesamowicie było patrzeć, jak rośnie. Zarabiamy teraz pieniądze, o których nawet nie marzyłem, że to możliwe. Te pieniądze płyną w różnych porach roku. Zwykle wynosi od około 45 000 do 100 000 USD miesięcznie każdego miesiąca. Tak było przez ostatnie kilka lat. Jest znacznie wyższy w okresie powrotu do szkoły, ponieważ jesteśmy mocno na rynku edukacyjnym. Sprzedajemy plany lekcji i tym podobne, różnym rodzajom nauczycieli.
W przeszłości sprzedawałem poradniki sportowe. Te rzeczy naprawdę zaczynają się od lipca do października, więc te miesiące to ogromne miesiące. W ciągu całego roku odnotowaliśmy również świetną sprzedaż online, głównie za pośrednictwem naszych witryn z powtarzalnymi przychodami. Sprzedajemy członkostwo, w którym ludzie płacą od 50 do 100 USD miesięcznie, aby mieć dostęp do wszystkich naszych treści. To bardzo spójna linia bazowa przez cały rok. Mamy duże skoki w czasach powrotu do szkoły. To po prostu oszałamiające, ponieważ teraz zarabiamy tyle samo lub więcej – każdego miesiąca – niż wtedy, gdy uczyliśmy przez cały rok nauczania.
Ile masz lat ty i Jocelyn?
Shane: Mam 38 lat, a Jocelyn 36 lat. Robimy to już od czterech lat. Zaczęliśmy w 2012 roku, a teraz jest 2016. Kiedy zaczynaliśmy, miałem 34 lata, a Jocelyn 32 lata.
Czym się teraz zajmujesz na życie?
Shane: Jocelyn i ja trzymamy ręce w kilku różnych garnkach, mieszając, że tak powiem. Przede wszystkim stawiamy na edukację. Sprzedajemy plany lekcji, za pośrednictwem plików cyfrowych, nauczycielom historii, nauczycielom nauk społecznych i bibliotekarzom elementarnym.
Wciąż mam na sprzedaż kilka produktów sportowych, takich jak podręczniki dla trenerów piłkarskich i tym podobne. Prowadzimy również internetową stronę coachingu biznesowego o nazwie FlippedLifestyle.com gdzie pomagamy setkom osób w naszej społeczności członkowskiej rozpocząć i prowadzić własny biznes. Jesteśmy trochę jak firma konsultingowa, w której szkolimy ludzi i mówimy im, jak zacząć online – jak pomóc im przenieść swój biznes na wyższy poziom.
Dla naszych zaawansowanych użytkowników mamy kilku zaawansowanych geniuszy, w których pozyskujemy ludzi i pomagamy im dokładnie określić, co muszą zrobić, aby skalować swój biznes. To są dwie główne rzeczy, które robimy.
Mamy naszą działalność edukacyjną. To bardzo pasywne. Cała zawartość jest już utworzona. Wszystkie systemy marketingowe są zautomatyzowane. To przynosi tysiące dolarów każdego miesiąca, gdzie ludzie płacą co miesiąc, aby uzyskać dostęp do planów lekcji przez cały rok szkolny. Odwrócony styl życia to teraz ogromna część naszej działalności. To zdecydowanie dogania – i szybko rośnie w kierunku – biznesu edukacyjnego. My to robimy. Mamy setki członków. Skupiamy się głównie na naszym podkaście jako naszej bezpłatnej zawartości: Podcast o odwróconym stylu życia.
Jaki styl życia umożliwia Ci prowadzenie obecnych przedsięwzięć biznesowych?
Shane: Nasz styl życia jest teraz zupełnie inny niż kiedyś. W zasadzie mieliśmy ten styl życia 9-5. Nie dużo podróżowaliśmy. Nie było nas na to stać. Nie mogliśmy kupić rzeczy, których po prostu chcieliśmy. Niewiele robiłem w weekendy; został w domu, takie rzeczy.
Teraz cały czas mamy nadwyżkę pieniędzy. Mamy zaoszczędzone miesiące i miesiące wydatków na życie oraz miesiące i miesiące wydatków biznesowych. Możemy po prostu robić rzeczy, które chcemy robić. Zwykle podróżujemy. Mniej więcej co miesiąc wylatujemy gdzieś na tydzień. Może to być po prostu zjazd w góry we wschodnim Tennessee, albo wskoczenie do samolotu i ucieczka do Disney World na tydzień – a nawet na weekend. Kilka tygodni temu po prostu wyszliśmy i zapłaciliśmy gotówką, kupiliśmy huśtawkę za 3500 dolarów dla naszych dzieci i wystawiliśmy ją na podwórku – nie mrugnęliśmy okiem. Wiem coś takiego, na co musielibyśmy albo pożyczyć pieniądze, dostać to na karta kredytowalub gdybyśmy byli nauczycielami, szukalibyśmy czegoś znacznie tańszego.
Pozwala nam to po prostu na większy spokój ducha, bez konieczności martwienia się o pieniądze i stres związany z życiem od wypłaty do wypłaty. To po prostu uwalnia tyle zdolności w twoim mózgu, by zacząć myśleć o innych możliwościach, innych rzeczach. Teraz w naszym internetowym biznesie naprawdę rośnie i buduje się jak lawina, ponieważ mamy wszystkie te rzeczy, które mamy do zrobienia.
Mamy gospodynię na pełen etat, pracuje dla nas 40 godzin tygodniowo. Jest także naszą osobistą asystentką. Nie musimy sprzątać domu. Nie musimy nic takiego robić. Robi dla nas zakupy spożywcze. Chodzi i myje nasze samochody, zagazowuje je. Umawia się na wszystkie nasze spotkania. Posiadanie pełnoetatowego pracownika, który może robić dla nas wszystkie te rzeczy, jest po prostu oszałamiające. Kiedyś kosiłem własną trawę. Tak zaczęła się cała ta sprawa z biznesem online. Słuchałem podcastu, jeżdżąc na kosiarce. Teraz płacę komuś, żeby zajął się moim trawnikiem, zaprojektował krajobraz i skosił trawę. To po prostu szalone.
Mamy pracowników, którzy zajmują się wieloma rzeczami w naszej firmie, co daje nam swobodę spędzania większej ilości czasu z naszymi dziećmi. Pamiętam, kiedy wracaliśmy do domu śmiertelnie zmęczeni. Z treningu piłkarskiego wracałem do domu o 7 lub 8:00. Jocelyn spóźniła się o 5 lub 6 lat. Musieliśmy być w pracy około 6 rano, 7 rano. Po prostu wstań bardzo wcześnie. Nigdy nie widzieliśmy naszych dzieci, ponieważ zawsze były w przedszkolu. Jeśli je widzieliśmy, spali, bo wracaliśmy do domu tak późno.
Teraz spędzamy mnóstwo czasu z naszymi dziećmi. Wcześniej zabrałem mojego małego chłopca na siłownię. Po prostu nie spieszyliśmy się; wyszedł na spacer na zewnątrz i wszedł. Uczyłem go podnoszenia ciężarów. Codziennie rano wstajemy, odpoczywamy i jemy śniadanie z naszymi dziećmi. Zawsze zauważam, kiedy rano idziemy do szkoły, Jocelyn i ja zawsze zabieramy dzieci razem. Bardzo niewiele samochodów ma mamę i tatę w samochodzie z dziećmi. Zawsze jestem jedynym tatą na większości szkolnych funkcji, kiedy idziemy na wolontariat, ponieważ jesteśmy wolontariuszami. Wielu ojców pracuje i nie może tego zrobić. Wiele mam pracuje i nie może tego zrobić.
Po prostu mamy tyle wolności, nie tylko ze względu na pieniądze, ale także ze względu na sposób, w jaki pracujemy. Prowadzenie działalności online sprawia, że jesteś całkowicie niezależny od lokalizacji. Czasami, jeśli chcemy pobiec na wizytę u lekarza w Lexington – większym mieście na północ od – możemy po prostu wskoczyć do auta, przynieść komputer, po drodze sprawdzić pocztę i załatwić kilka rzeczy. Po prostu mamy tyle elastyczności i całkowitej kontroli nad naszym czasem i nad naszym życiem. Nie mieliśmy tego. Byliśmy nauczycielami. Dosłownie nie mogliśmy iść do łazienki, dopóki nie zadzwonił dzwonek, tak jak dzieci.
To niesamowite, jak całe 180 stopni przybrało nasze życie. Wszystko właśnie całkowicie wywróciło się do góry nogami. Dlatego nazywamy naszą markę „Odwrócony styl życia”. Dosłownie żyjemy w przeciwieństwie do wszystkich innych, w sposobie, w jaki żyjemy i co robimy. Po prostu nie byłoby to możliwe w żadnej innej pracy poza biznesem online – zbudowane na pasywny dochód, stworzony z myślą o wspieraniu i stałych przychodach, które nam to umożliwiają.
Nasz biznes online pozwala nam żyć życiem, w które niektórzy ludzie nawet nie wierzą – że większość ludzi nawet nie wyobraża sobie, że jest to możliwe, ponieważ wszyscy jesteśmy przeszkoleni, aby pracować w godzinach 9-5 i wymieniać czas na dolary.
Jesteśmy bardzo wdzięczni i błogosławieni. To po prostu niesamowita rzecz, niesamowity świat, w którym żyjemy, że taki styl życia jest nawet możliwy.
Zawsze mówię ludziom, że nie wsiadłem do samolotu po raz pierwszy, dopóki nie miałem 18 lub 19 lat. Mój mały chłopiec i moja mała dziewczynka lecieli prawdopodobnie kilkanaście razy, tylko w ciągu ostatnich czterech lat. Nie mogłem pojechać do Disneylandu, dopóki nie byłem starszy. W całym dzieciństwie miałem tylko raz.
Moje dzieci były już wielokrotnie. To po prostu niesamowite możliwości, które otwierają się nawet przed nimi z tego powodu. Isaac i Anna przygotowują się do założenia własnego kanału na YouTube, ponieważ chcieli mieć własny biznes online, taki jak mamusia i tata. Tylko ich sposób myślenia o tym, jaki będzie ich styl życia i ich życie, jest teraz zupełnie inny z powodu naszej działalności online.
Jak odkryłeś te pomysły biznesowe?
Shane: Poprzez serię wydarzeń, które miały miejsce z nami i naszymi dziećmi. Naprawdę mieliśmy dość tego stylu życia 9-5 i pracy dla szefów dyktatorów, którzy myśleli, że kontrolują całe twoje życie. Musiałeś wykonywać ich rozkazy i dzwonić tylko po to, żeby zachować pracę. Zacząłem szukać jakiegoś biznesu, który Jocelyn i ja moglibyśmy prowadzić razem. Tak naprawdę nie mieliśmy pojęcia, że ludzie robią ten biznes online. Wiedzieliśmy, że możesz zarabiać na życie online, ale nie wiedzieliśmy dokładnie, jak to wszystko działa.
Zacząłem słuchać podcastów biznesowych i natknąłem się na podcast o nazwie Podcast o inteligentnych dochodach pasywnych przez Pata Flynna. W tym odcinku Pat opowiadał o tym, jak zarobił około 9000 dolarów – czyli tyle tysięcy dolarów – na sprzedaży e-booka. Był to przewodnik do jego egzaminu z architektury. Człowieku, kiedy usłyszałem, że to po prostu mnie powaliło. Absolutnie powaliło mnie to, że można zarabiać na życie online i zarobić tyle pieniędzy, wysyłając ludziom e-mailem plik PDF pełen informacji.
Jocelyn i ja, poprzez serię wydarzeń, zdaliśmy sobie sprawę, że to było prawdziwe. To było możliwe. Jocelyn początkowo była bardzo sceptyczna. Ona totalnie była jak: „O czym ty mówisz? To musi być oszustwo. Coś w tym musi być. Mamy pracę; po prostu idźmy dalej”.
Zasadniczo w końcu miała tego dość i powiedziała: „Jeśli możesz udowodnić, że to działa, wejdę”. Wyszedłem i stworzyłem kilka stron internetowych, zarobiłem trochę pieniędzy w Internecie. Pierwsze pieniądze, jakie kiedykolwiek zarobiliśmy online, to 0,11 USD zniżki na kliknięcie reklamy Google, ale to 0,11 USD naprawdę się udało prawdziwe, że możemy tworzyć informacje i wysyłać je w świat, a ludzie mogą wysyłać nam pieniądze plecy.
Jocelyn weszła na pokład i zaczęliśmy burzę mózgów. Ten facet, którego odkryliśmy, wiedział o tym teście. Wziął go; zdał to. Wziął te informacje, umieścił je w formie, którą ktoś mógł skonsumować, i przekazał im. Zaczęliśmy więc myśleć: „Co wiemy? Co możemy dać ludziom, których potrzebują?” Byłem trenerem piłki nożnej. Uświadomiłem sobie: „Hej człowieku. Potrafię tworzyć książki do zabawy. Potrafię robić ćwiczenia. Mogę wykorzystać wszystkie zasoby, których potrzebują trenerzy piłki nożnej, na poziomie szkoły średniej i młodzieży, dla ich drużyny piłkarskiej.
Jocelyn była bibliotekarką. Zdała sobie sprawę, że nie ma zbyt wielu planów lekcji bibliotecznych. W wolnym czasie mogłaby stworzyć system, w którym ludzie mieliby plany lekcji na każdy dzień roku. Następnie naśladowaliśmy to w innej witrynie – USHistoryTeachers.com – które mamy. Po prostu rozwijaliśmy i rozwijaliśmy całą tę zawartość i zaczęliśmy ją tam umieszczać.
Zaczęliśmy koncentrować się na rzeczach, które już wiedzieliśmy – o których wiedzieliśmy, że inni ludzie chcą wiedzieć, ale może wyprzedziliśmy grę. Byliśmy wystarczająco ekspertami. Byli za nami w swojej wiedzy. Potrzebowali nas, abyśmy ich tego nauczyli lub zapewnili im. Może nie mieli wystarczająco dużo czasu, aby sami go stworzyć.
Tak wpadliśmy na nasze pomysły. Kiedy przyjrzeliśmy się, co robią inni ludzie, zdaliśmy sobie sprawę, że w zasadzie ludzie sprzedawali swoją wiedzę lub ułatwiali ludziom rzeczy, na przykład oszczędzając im czas na tworzenie planów lekcji. Złożyliśmy je razem i zaczęliśmy je sprzedawać. Zaczęliśmy je promować i sprzedawać w Internecie. Zbudowaliśmy społeczności z setkami różnych nauczycieli, trenerów piłki nożnej i wszystkim innym.
Odwrócony styl życia powstał, ponieważ pomogliśmy przyjaciółce Jocelyn – miała na imię Lindsey – zarobić trochę pieniędzy w Internecie. Pytała nas: „Co robisz?” Zwłaszcza po tym, jak rzuciliśmy pracę, wszyscy mówili: „Jak to zrobiłeś? Co się dzieje?" Powiedzieliśmy: „Myślimy, że możemy ci pomóc”, więc pokazaliśmy jej, jak to zrobić. Z naszą pomocą zarobiła 1000 dolarów online. Pewnego dnia jej mąż podszedł do mnie w kościele i powiedział: „Człowieku, chciałem tylko podziękować, że nam w tym pomogłeś”. Właściwie byli też nauczycielami. Powiedział: „Ta kwota jest dla nas ogromna”. Postanowiła zostać w domu ze swoimi dziećmi. Pracował, jedyny dostawca. To naprawdę zmieniło ich życie.
Pamiętam, że tego dnia wsiedliśmy do samochodu i pojechaliśmy do domu. Spojrzałem na Jocelyn i powiedziałem: „Wiesz, wiedza, że musimy sprawić, aby firmy internetowe działały, aby odniosły sukces – zrobiliśmy to! Gdybyśmy nauczyli tego inne rodziny, moglibyśmy zmienić ich życie. Moglibyśmy zmienić ich przyszłość. Moglibyśmy zmienić ich drzewo genealogiczne. Moglibyśmy dosłownie wywrócić ludzkie życie do góry nogami.
Tym właśnie jest dla nas Flipped Lifestyle. Jest to obecnie jeden z naszych głównych celów. Naprawdę chcemy, aby to się rozwijało, abyśmy mogli pomóc jak największej liczbie osób znaleźć wolność, którą mamy w Internecie. Naszym celem jest pomoc ponad tysiącowi rodzin w rzuceniu pracy z powodu biznesu internetowego, aby mogły prowadzić ten odwrócony styl życia. Mogą podrzucić swoje dzieci do szkoły. Mogą mieć pieniądze na zakup huśtawki. Mogą mieć pieniądze na wyjazd na wakacje. Na tym się skupiamy i stąd właśnie pochodzi Flipped Lifestyle.
Jakie przeszkody musiałeś pokonać, aby osiągnąć pożądane cele biznesowe? Jak to zrobiłeś?
Jocelyn: Są dwie rzeczy, o które musisz się martwić w każdym biznesie: czas i pieniądze. To były dwie największe przeszkody. Jak mieliśmy znaleźć czas na pracę nad naszym internetowym biznesem? Oboje pracowaliśmy po 12 godzin dziennie.
Oboje mieliśmy dwoje małych dzieci – w zasadzie niemowlaków. Jak mieliśmy znaleźć czas, żeby nad tym popracować? I pieniądze? Nasz budżet był bardzo rozłożony. Nie mieliśmy wystarczająco dużo pieniędzy, aby zainwestuj setki i tysiące dolarów do założenia firmy i wypróbuj to. Musieliśmy to zrobić przy skromnym budżecie. To były nasze dwie największe rzeczy, które musieliśmy przezwyciężyć.
Shane: Spójrzmy na pierwszy: czas. Jocelyn odegrała kluczową rolę w kontrolowaniu naszego czasu. Jocelyn w zasadzie powiedziała: „Mamy 168 godzin, tak jak wszyscy inni, i od nas zależy, czy wykorzystamy je właściwie, aby spraw, aby to działało”. Jocelyn usiadła i na kartce papieru narysowała 168 kwadratów i powiedziała: „To są nasze 168 godziny. Dokąd idzie nasz czas? Najpierw musimy to rozgryźć.
Pierwszą rzeczą, którą zrobiliśmy, było umieszczenie tam wszystkich niepodlegających negocjacjom, takich jak: spanie, pójście do pracy, jedzenie, odebranie dzieci – wszystkie rzeczy, które musieliśmy zrobić. Zdaliśmy sobie sprawę, że gdy wszystkie te bloki czasu zostały zablokowane i nie mogliśmy uzyskać do nich dostępu, mieliśmy 10-20 godzin tygodniowo, które mieliśmy wolne. Zapytaliśmy: „Co robimy przez cały ten czas?” Oglądamy telewizję. Po prostu odpoczywamy i odpoczywamy po ciężkim dniu pracy lub angażujemy się w inną formę rozrywki, taką jak pójście do kina, wyjście na posiłek lub coś w tym rodzaju.
Zdaliśmy sobie sprawę, że gdybyśmy zmienili priorytety i sprawili, że biznes online stałby się priorytetem zamiast wszystkich tych inne rzeczy, w które moglibyśmy zainwestować ten czas teraz, aby uwolnić wszystkie inne bloki nienegocjowalnego czasu później. Jocelyn i ja opracowaliśmy drobiazgowy plan tego, co zrobimy z tymi dodatkowymi godzinami.
Pokonaliśmy tę przeszkodę, czyniąc biznes online priorytetem numer jeden po naszym życiu, po tym, co nie podlega negocjacjom. Pracowaliśmy około trzech godzin dziennie. Pracowaliśmy 6-7 dni w tygodniu. Po tym, jak dzieci poszły spać, Jocelyn szła na kilka godzin, a ja pracowałem przez godzinę lub dwie. Potem szliśmy spać około 11 lub 12. W tym czasie nie robiliśmy nic innego. Nie graliśmy w gry. Nie szukaliśmy na Facebooku. Nic nie zrobiliśmy. Pracowaliśmy nad biznesem online.
Pokonaliśmy czasową przeszkodę, (1) organizując się i przejmując kontrolę nad naszym kalendarzem, (2) uświadamiając sobie, że wszyscy inni ludzie sukcesu mają taką samą ilość czas na tym świecie, tak jak my (i to od nas zależy, czy to, co ważne, będzie priorytetem) i (3) umieścimy biznes online w kalendarzu na pierwszym miejscu, po niezbywalne. Upewniliśmy się, że ciężko pracowaliśmy nad biznesem online, kiedy to robiliśmy. W ten sposób pokonaliśmy czas.
Jak pokonaliśmy przeszkodę pieniędzy? Kiedy robiliśmy to ćwiczenie, zdaliśmy sobie sprawę: „A co z pieniędzmi? Będziemy musieli kupić hosting. Będziemy musieli mieć stronę internetową. Może będziemy musieli zapłacić za reklamy”. Jest wiele rzeczy, które musisz kupić, aby rozpocząć działalność, w tym biznes online.
Najpierw przyjrzeliśmy się naszemu budżetowi i powiedzieliśmy: „Czego najpierw możemy się pozbyć?” Zdaliśmy sobie sprawę, że telewizja kablowa to dla nas ogromna strata czasu. Nasze dzieci były naprawdę małe. Izaak mógł wtedy oglądać telewizję; miał chyba z trzech lat – ale mogliśmy kręcić w kółko. Mogliśmy iść do biblioteki i oglądać filmy za darmo. Mieliśmy mnóstwo opcji treści wideo, które mogliśmy mu zdobyć. Mieliśmy YouTube, takie rzeczy. Zdajemy sobie sprawę, że gdybyśmy zrezygnowali z kabla, nie tylko oddałoby nam to cały ten czas, ale uwolniłoby to 100 dolarów miesięcznie. Rozpoczęliśmy naszą działalność online z budżetem 100 USD miesięcznie. Anulowaliśmy kabel. Poszliśmy za tym w ten sposób.
Potrzebowaliśmy więcej pieniędzy. Były też inne rzeczy, które musieliśmy kupić i zainwestować. Drugą rzeczą, którą zrobiliśmy, było sprzedanie wszystkiego, czego nie używaliśmy. Pamiętam, że miałem te książki z autografem zmarłego autora. Nazywał się Robert Jordan. Były warte 100-200 dolarów za sztukę na eBayu. Powiedziałem sobie: „Czy te książki są naprawdę ważniejsze niż przyszłość mojej rodziny? Dlaczego trzymam się tych rzeczy? Odkupię te książki, kiedy już zaczniemy działać w naszym internetowym biznesie.
Sprzedaliśmy sporo rzeczy. Sprzedałem wszystkie te książki; który dał nam 1000 USD, które właśnie trzymaliśmy na koncie, i powiedział: „To budżet biznesowy, kiedy musimy kupić oprogramowanie, kiedy musimy kupić szkolenie, które pomoże nam przejść przez krzywą uczenia się”.
Wreszcie, jak przezwyciężyliśmy kwestię pieniędzy? Powiedzieliśmy: „Wiesz co? Ten dom, w którym mieszkamy, kosztuje za dużo”, więc sprzedaliśmy nasz dom i zmniejszyliśmy go do domu, który miał około 600 stóp kwadratowych mniej, a hipoteka była o połowę mniejsza. Kiedyś uwolniliśmy wszystkie te pieniądze w drugim roku, teraz mieliśmy do dyspozycji setki dolarów, które może naprawdę zainwestować w szkolenia, zatrudnianie wirtualnych asystentów oraz rozwijanie i skalowanie naszego online biznes. To właśnie pozwoliło nam tak szybko rzucić pracę.
Wszyscy zawsze mówią: „Jak rzuciłeś pracę w ciągu roku?” Ponieważ poświęciliśmy czas i pieniądze. Pokonaliśmy te dwie przeszkody, przed którymi wszyscy inni – wielu innych ludzi – usprawiedliwiają się. Powiedzieliśmy: „Nie. Zrobimy wszystko, aby pokonać te przeszkody i sprawić, by się wydarzyły”. To tylko niektóre z rzeczy, które zrobiliśmy, aby pokonać przeszkody czasu i pieniędzy.
Jakie są pięć najważniejszych wskazówek, których udzieliłbyś komuś, kto chce odnieść sukces, tak jak Ty?
Jocelyn: Jeśli jest to dla Ciebie ważne, sprawisz, że to się stanie. Znajdziesz sposób. Jeśli nie jest to dla ciebie naprawdę ważne, znajdziesz wymówkę i zrobisz coś innego.
Shane: Pierwsza wskazówka to przestać robić wymówki. Każdy chce wygrać; każdy ma marzenia, ale ludzie, którzy mogą żyć tak, jak chcą żyć – ludzie, którzy odnoszą sukcesy, zwłaszcza w biznesie internetowym – to ludzie, dla których jest to priorytet. Jeśli uczynisz z tego priorytet i stanie się to ważniejsze niż zabawne rzeczy, które robisz w weekendy, ważniejsze niż to dodatkowy program telewizyjny w nocy lub The Walking Dead w niedzielę, cokolwiek - wtedy znajdziesz sposób, aby to się stało i to się stanie ostatecznie.
Wiele osób, które zawodzą – prawie wszyscy, których widzimy – to tylko dlatego, że wymyślają wymówki: „Och, miałem to” lub „Och, nie mogę tego zrobić”. Ludzie, którzy patrzą na nas i mówią: „Zrobię wszystko, aby być odnoszący sukcesy. To jest mój priorytet numer jeden” i faktycznie udowodnij, że przynosząc owoce, są tymi, którzy to robią. Jeśli więc jest to dla Ciebie ważne, znajdziesz sposób. Jeśli to nieważne, znajdziesz wymówkę.
Numer dwa... . Następną rzeczą, którą mówimy wszystkim, którzy dołączają do naszej społeczności Flip Your Life, jest skupienie się na tym, co wiesz. Niekoniecznie gonij za swoimi pasjami. Jest bardzo popularny w Internecie i wszyscy guru mówią: „Rób to, co kochasz. Podążaj za marzeniami." A jeśli uwielbiam drzemać w hamaku? Nie zarobisz na tym na życie. Każdy ma doświadczenie. Każdy ma coś, w czym jest wystarczająco ekspertem i może uczyć ludzi, którzy nie są na swoim poziomie. Uczyłem trenerów piłki nożnej, jak prowadzić daną obronę. Jocelyn nauczyła bibliotekarzy, jak organizować i uczyć w swoich klasach.
Widzieliśmy ludzi, którzy robią wszystko pod słońcem, od hodowania muchołówek na Wenus po malowanie tykw i sprzedawanie tego jako sztuki. Widzieliśmy wszystko pod słońcem. Ci ludzie skupili się na tym, w czym byli naprawdę, naprawdę dobrzy, a to mogło prowadzić do ich pasji. Osoba, która naprawdę wiedziała jak – może pracował w sklepie z muchołówkami Venus czy coś takiego. Nie wiem, co zrobił, ale wiedział wszystko o muchołówkach. Jego pasją może być coś innego. To może być wspinaczka górska. Gdy dzięki temu, co wie, osiągnie pomyślny dochód, może pójść i zrobić coś, co kocha.
To samo z nami. Piłka nożna niekoniecznie była moją życiową pasją numer jeden, ale naprawdę dużo o niej wiedziałam. Jocelyn nie wstaje każdego ranka, klaszcząc w dłonie i mówiąc: „Whoo biblioteki!” Kocha bibliotekę; uważa, że są ważne, ale była w tym ekspertem. Posiada tytuł magistra specjalisty ds. mediów bibliotecznych. Zasadniczo skup się na tym, w czym jesteś naprawdę dobry na początku. To może być coś związanego z twoją pracą. Może to być coś, co naprawdę wiesz, jak zrobić z punktu widzenia hobby, ale niekoniecznie od razu przejdź do swoich pasji. To często przepis na katastrofę, ponieważ ludzie chcą robić to, co jest zabawne, a nie to, co daje im pieniądze.
Jocelyn: Porada numer trzy. To jest duże: kalendarze wszystko. Nie możesz odnieść sukcesu we własnym biznesie, jeśli nie wiesz, dokąd zmierza każda godzina twojego czasu. Zaplanowanie wszystkich wydarzeń tygodnia jest ważniejsze niż nawet budżet dla Twoich finansów, ponieważ jeśli nie masz wystarczająco dużo czasu – to jedyna rzecz, której nie możemy uzyskać więcej i to jedyna rzecz, której nie możemy uzyskać plecy. Musisz więc wszystko zaplanować.
Shane: Jocelyn i ja dzielimy kalendarz. Cały nasz zespół może zobaczyć nasz kalendarz, wszyscy, którzy dla nas pracują. Wszyscy przez cały czas wiedzą, co się z nimi dzieje. Jeśli nasz czas nie będzie pod kontrolą, nic innego się nie wydarzy.
Największym problemem, jaki słyszymy, gdy ludzie próbują założyć własną firmę, jest: „Och, dzisiaj skończył mi się czas” lub „Wczoraj skończył mi się czas” lub „Nie będę mam na to czas do przyszłego tygodnia”. Naprawdę, to jest to, że nie zdobędą czasu, nie zaplanują czasu, albo nie zrezygnują z czegoś na swoich kalendarz. Musisz wszystko w kalendarzu i trzymać się kalendarza.
Po czwarte: Zawsze powinieneś prowadzić swój biznes online z inspiracji, a nie z desperacji. Ludzie, których widzimy, że rutynowo zawodzą, są bardzo zdesperowani. Chcą cudu. Napiszą do nas e-mail, który mówi: „Hej, czy myślisz, że gdybym założył ten internetowy biznes, mógłbym zastąpić moją pracę za 4000 dolarów w ciągu trzech miesięcy i móc odejść?” Nie, nie możesz. To cud. To wymaga czasu. To wymaga dużo wysiłku. To wymaga dużo inwestycji.
Musisz wydać pieniądze i czas, aby później uzyskać zwrot. Nie oczekuj cudów. Przygotuj się, aby zakasać rękawy i trzymać się tego, dopóki nie zadziała, a to może potrwać za rok. To może być 18 miesięcy. Mogą minąć dwa lata, zanim faktycznie dojdziesz do punktu, w którym możesz zacząć myśleć o wychodzeniu na własną rękę, ale musisz zacząć, jeśli masz to zrobić – i nie możesz się spodziewać cuda. Musisz być gotowy na zrobienie tego, co trzeba i sprawić, by to się stało, zamiast czekać, aż to się stanie.
Numer pięć. Nasza największa wskazówka to: przestań o tym mówić i po prostu zrób coś. Musisz podjąć działanie. Jocelyn i ja podejmujemy działania każdego dnia, w każdej minucie naszej pracy, aby mieć pewność, że zawsze robimy kolejny krok i idziemy naprzód. Jeśli Jocelyn i ja wpadniemy w impas i nie możemy się na coś zdecydować – na przykład, nie wiemy, jaki jest właściwy telefon – rzucimy monetą i zrobimy jedną z nich, bo wtedy przynajmniej dowiemy się, czy to źle i możemy wrócić i zrobić drugą jeden.
Musisz przestać o tym myśleć. Musisz przestać o tym mówić. Musisz przestać o tym czytać. Musisz przestać słuchać podcastów na ten temat. Prędzej czy później musisz ruszyć myszą, kliknąć przycisk, kupić domenę i otworzyć witrynę. Musisz podjąć działania, jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces. Musisz iść do przodu.
Jeff: Jakie cechy osobiste pozwoliły ci osiągnąć sukces?
Shane: Największą cechą, jaką Jocelyn powiedziałaby, że ma, a która sprawi, że odniesiemy sukces, jest to, że jest naprawdę dobra w systemach i naśladowaniu. Musisz podążać; nie możesz zaczynać rzeczy i ich nie kończyć. Jocelyn jest niesamowita w tworzeniu systemów – takich jak plany, jak powtarzać procesy, konfigurować automatyzacje lub zatrudniać ludzi i uruchamiać ich niezależnie. Jocelyn jest świetna w systemach. To naprawdę pomogło nam w skalowaniu i rozwijaniu naszej firmy, a także w wycofaniu się i skróceniu czasu pracy nad naszą firmą. Jocelyn i ja pracujemy nad naszą firmą online tylko od 10 do 20 godzin tygodniowo, przez większość tygodni. Jest to możliwe, ponieważ Jocelyn jest naprawdę dobra w tworzeniu tych systemów, automatyzacji rzeczy, a także sprawianiu, że nasz zespół również wykonuje swoje zadania.
Myślę, że największym atrybutem, jaki wnoszę do naszej firmy, jest nieustraszony i nieugięty stosunek do niego. nie utknę; Po prostu idę do przodu. Dbam o rozwój firmy. Kiedy jeden z naszych pracowników utknie w czymś, zaglądam do niego i mówię mu, co ma dalej robić, i podejmuję działania. Jestem też naprawdę dobry w networkingu. To naprawdę pomogło nam rozwinąć Flipped Lifestyle, rozwinąć naszą sieć, poznać nowych ludzi, wejść na nowe rynki, dostać się na podcasty innych ludzi, dostać się do różnych artykułów w czasopismach i tym podobnych rzeczach. Zapewniam dużo tego przywództwa, po prostu posuwając biznes do przodu. Jocelyn jakby siada z tyłu i pilnuje, aby wszystkie koła zębate pozostały naoliwione i nasmarowane i nadal się obracały.
Myślę, że jednym z największych powodów, dla których odnieśliśmy taki sukces, jest to, że tak dobrze ze sobą współpracujemy. Mamy przeciwstawne osobowości i schodzimy sobie z drogi. Przekazujemy się sobie nawzajem i nie próbujemy sobie nawzajem nadepnąć. Niezależnie od tego, za co ktoś jest odpowiedzialny w naszej firmie, jego zadaniem jest zajęcie się tym i pozwalamy na tę wolność w naszej firmie. Nie staramy się sterować wszystkim.
Zdecydowanie powodem, dla którego osiągnęliśmy tak ogromny dochód, jest to, że zatrudnialiśmy ludzi i delegowaliśmy zadania. Każdy, kto nie odpuszcza zadań w swoim biznesie online – lub fałszywie myśli: „Jestem jedynym, który może to zrobić”. – mylą się, bo każdy jest wymienny. Właściwie Jocelyn i ja co tydzień staramy się jak najwięcej zastąpić siebie w naszym biznesie. Jeśli wyjedziemy do Disneylandu na tydzień, powinniśmy wrócić i wszystko powinno działać idealnie, ponieważ usunęliśmy się i ufamy naszym ludziom. Zatrudnianie ludzi to kolejna wielka rzecz, którą zrobiliśmy, a możliwość rezygnacji z zadań i delegowania ich naprawdę pomogła naszej firmie odnieść sukces.
Jeff: Jaka jest Twoja najlepsza technika produktywności?
Jocelyn: Największą rzeczą, jaką robimy dla produktywności, jest kalendarzowanie wszystkiego. Wszystko idzie zgodnie z kalendarzem, a my żyjemy i umieramy według kalendarza. Zaplanujemy nawet – zablokujemy trzy godziny, pobawimy się z dziećmi. Nasz kalendarz jest całkowicie wypełniony co godzinę. To tak jak budżet punktu zerowego, jak Dave Ramsey powiedziałby: „Zabuduj każdy dolar, zanim go wydasz”. Planujemy każdą sekundę, zanim spędzimy ten czas, abyśmy wiedzieli, że dbamy o nasze priorytety. Istnieje wiele sztuczek, takich jak Scrum i wszystkie te karteczki samoprzylepne, i wszystkie te różne rzeczy, które ludzie robią, aby zachować porządek. Wszystko jest w porządku i dobre, ale oto najważniejsze: wszyscy mamy 168 godzin. Jeśli chcesz być produktywny, spędź te godziny, zanim faktycznie do nich dotrzesz. Zaplanuj wszystko w kalendarzu i trzymaj się go, a będziesz bardziej produktywny.
Shane: Jocelyn jest duża w kalendarzu. Moja największa wskazówka dotycząca produktywności? Ja staram się skoncentrować na jednej rzeczy na raz. Wielozadaniowość to kłamstwo. Staram się skończyć – zdobyć jedną rzecz, podzielić ją na małe części i zrobić te części tak szybko, jak mogę, zanim stracę zainteresowanie. Po prostu staraj się skoncentrować na jednej rzeczy na raz, aż to się skończy, a następnie przejdź do następnej rzeczy. Cały czas spotykamy ludzi, którzy wchodzą do społeczności członków Flipped Lifestyle i mają 10 stron internetowych i trzy firmy, i to wszystko. Mówimy: „Nie, zaczynasz od jednego, a stamtąd się rozwijasz”. To najlepszy sposób na zbudowanie tego, jaki znaleźliśmy, więc skup się na jednej rzeczy.
Jeff: Co zrobiłbyś inaczej, rozwijając swój biznes, gdybyś wiedział to, co wiesz teraz?
Shane: Największą rzeczą, którą na pewno byśmy wrócili i powiedzieli, że powinniśmy byli zrobić, to szybsze zatrudnienie ludzi. Powinniśmy być mniej przestraszeni inwestowaniem naszych pieniędzy. Ludzie zawsze boją się wydawać pieniądze, na przykład: „Nie stać mnie na to. Nie stać mnie na to. Mogę stracić te 100 dolarów”. Zgadnij co, jeśli zamierzasz założyć firmę, lepiej bądź gotów stracić trochę pieniędzy, ponieważ prawdopodobnie w końcu coś zrobisz. Zawsze baliśmy się: „A co, jeśli zatrudnimy ludzi i nie możemy ich nauczyć lub nie wiemy, co robić?” Więc nie zatrudnialiśmy ludzi. Próbowaliśmy zrobić wszystko sami i był to duży błąd; to nas powstrzymywało. Nasz biznes nie rósł tak szybko, jak byśmy tego chcieli, kiedy rzuciliśmy pracę, a to dlatego, że baliśmy się otworzyć rękę i puścić trochę pieniędzy na zatrudnienie ludzi. Powiedziałbym, że zatrudniaj ludzi tak szybko, jak możesz sobie na to pozwolić i możesz sobie na to pozwolić o wiele szybciej niż myślisz.