Jak rozwinąć małą firmę (500 000 USD w 5 lat!) • Pieniądze na część etatu®

iW 2011 r. moja firma konferencyjna osiągnęła łączny przychód w wysokości 89 000 USD (zobacz mój pierwszy rachunek zysków i strat tutaj).

Do 2015 roku, zaledwie pięć lat później, przychody wzrosły do ​​524 000 USD.

Zespół i ja to zrobiliśmy bez otrzymywania pieniędzy na inwestycje, bez zaciągania kredytu i bez wydawania pieniędzy na marketing.

Bez wątpienia skorzystaliśmy na rozwijającym się rynku (więcej blogerów, podcasterów itp.) i rosnącej gospodarce (wpływającej na naszą liczby wystawców i sponsorów), ale lubię myśleć, że wykonaliśmy kilka sprytnych ruchów, aby wpłynąć na wzrost powyżej wzrostu rynku stawki.

Inne konferencje również dobrze prosperują w tym środowisku, ale niektóre ugrzęzły i już ich nie ma. Sposoby rozwoju firmy, które obejmujemy:

• Spraw, aby produkt był lepszy
• Twórz nowe produkty
• Twórz treści i media społecznościowe
• Wspieraj społeczność
• Ładuj więcej
• Zatrudnij utalentowany zespół
• Spółki osobowe i przejęcia

Poniżej opowiem więcej o tym, jak się rozwijaliśmy, a także podzielę się kilkoma innymi przykładami i zasobami, abyś mógł podjąć kroki w celu rozwoju swojej małej firmy.

1. Sprawiliśmy, że produkt jest lepszy

Najlepszym sposobem na rozwój firmy jest ulepszanie produktu lub usługi. Lepszy produkt może sprawić, że Twoi obecni klienci będą szczęśliwsi, a także przyciągnąć więcej osób do Twojego produktu ze względu na dodatkowe korzyści. Podwójna frajda!

Upewnij się, że stale oceniasz swoją firmę, aby upewnić się, że oferujesz coś wyjątkowego. Zadaj sobie rutynowo pytanie „czy stajemy się lepsi?” Aby stać się lepszym, musisz słuchać swoich klientów.

Słuchanie klientów jest trudne. Łatwiej jest dokonać szybkiej sprzedaży i ruszyć dalej. Często to robię. Ale jeśli poświęcimy czas na poznanie klienta, spędzenie z nim czasu i spytamy, co myślą, powiedzą nam wszystko, co musimy wiedzieć.

„Jest tylko jeden szef. Klient." – Sam Walton

Większość ludzi naprawdę chce, aby biznes odniósł sukces. Chcą pomóc Ci uczynić to doświadczenie lepszym dla nich i innych. Jeśli się odwrócisz, wyczują to i przeniosą swoje sprawy gdzie indziej.

Dla mnie „lepiej” oznaczało lepszą lokalizację do prowadzenia konferencji, lepszą jakość prelegentów, bogatsze treści z mojego prelegenci, więcej ekscytujących imprez, więcej możliwości nawiązywania kontaktów, bardziej pomocna obsługa klienta i jaśniejsze Komunikacja.

Te rzeczy pomogły rozwinąć wydarzenie, a ostatecznie biznes.

Jak możesz to zastosować

Kilka zasobów do nauki słuchania klienta: książka Ryana Levesque Zapytać się., narzędzie ankiet online AnkietaMonkey.com, i tamte narzędzia społecznościowe do słuchania wymienione przez Egzaminator mediów społecznościowych.

Możesz także stać się lepszy, pozostając na bieżąco z nowymi opcjami lub innowacjami w swojej branży. Może to być tak proste, jak subskrypcja bloga branżowego lub podcastu. podążam Blog menedżera wydarzeń i mój zespół również przegląda swoje artykuły.

Bycie pierwszym, który przyjmie nowe strategie i narzędzia w celu dostarczenia produktu lub usługi, może szybko oddzielić Cię od konkurencji.

Więc co jest „lepsze”?

Musisz zdecydować, co jest lepsze dla Twoich klientów po ich wysłuchaniu. Poinformują cię.

Jak możesz ulepszyć swój biznes?

2. Stworzyliśmy nowe produkty

Aby rozwijać swoją firmę, możesz również skupić się na tworzeniu kolejnej oferty lub wielu nowych ofert. Ma to również podwójny efekt: zadowolenie obecnych klientów („Tak, większy wybór!”) i przyciąganie nowych („Hej, nie wiedziałem, że to zrobili!”).

Jedno ważne zastrzeżenie: nowe oferty nie muszą być rewolucyjne. Mogą być po prostu małymi iteracjami standardu. Zauważysz, że nie stworzyłem zupełnie nowej drugiej konferencji. Wprowadziłem małe zmiany.

Nowe oferty dodatkowe, które stworzyliśmy w naszej działalności konferencyjnej w latach 2011-2015:

• Rozszerzyliśmy naszą talię sponsorowania o więcej elementów sponsorowanych.
• Przenieśliśmy się do formatu hali wystawienniczej (stoiska 10'x10') vs stoły w foyer.
• Stworzyliśmy nowe ścieżki edukacyjne: dla doradców i podcasterów.
• Stworzyliśmy bilet drugiego poziomu („Pro Pass”), aby służyć bardziej profesjonalnie nastawionym uczestnikom.
• Przed konferencją stworzyliśmy bardziej kameralne wydarzenie.

Nie wszystko to działało. Rzeczy na talii sponsora nie zostały sprzedane, niektóre stoiska się nie sprzedały i nigdy nie osiągnęliśmy zysku na przed wydarzeniach. Ale ogólnie rzecz biorąc, te małe iteracje pomogły rozwinąć naszą działalność i wynik finansowy.

Oczywiście, gdybym był odważniejszy, rozszerzyłbym się na drugie wydarzenie. Możesz się założyć, że ciągle oceniam ten pomysł.

Bonus (częściowo powiązany) Pomysł

Jedną subtelną zmianą, którą wprowadziłem po roku jednej z moich firm, była zmiana nazwy wydarzenia z The Financial Blogger Conference na just Fincon. Zrobiłem to, ponieważ pojawili się nie tylko blogerzy.

Jasne, blogerzy są naszym głównym klientem. Ale doradcy, podcasterzy, dziennikarze byli wszyscy na pierwszym wydarzeniu. Przeczucie kazało mi poszerzyć namiot, co naturalnie przyciągnęło więcej klientów spoza pierwotnie zamierzonej grupy odbiorców.

Jak możesz to zastosować

Załóżmy, że jesteś niezależnym pisarzem (np. mój przyjaciel Jason Steele). Piszesz głównie artykuły na blogi i strony internetowe. Ten sam klient – ​​właściciel bloga – może również chcieć utworzyć kurs lub przepisać odcinki podcastów.

Możesz zacząć oferować te dodatkowe usługi (po wyższej stawce – hej!) i zrobić więcej dla swojego obecnego klienta. Te nowe oferty mogą również po raz pierwszy przyciągnąć podcasterów do Twojej firmy.

Oczywiście trzeba tu uważać. Nie chcesz „wychodzić z zasięgu”, jak to mówią. Nadal musisz być w stanie skutecznie obsługiwać głównego klienta, utrzymywać wysoką jakość i utrzymywać zdrowy zespół. Ale jeśli potrafisz sobie z tym poradzić, ekspansja może być ogromna dla wzrostu.

Związane z:7 pomysłów na biznes, które można efektywnie skalować

Więc jak zamierzasz się rozwijać? Małe, iteracyjne oferty, takie jak ja? A może z dnia na dzień rozwiniesz się i podwoisz swój biznes dzięki całkowicie rewolucyjnej ofercie?

3. Stworzyliśmy treści i uczestniczyliśmy w mediach społecznościowych

Inny sposób na… rozwijać swój biznes jest tworzenie lub udostępnianie treści edukacyjnych, inspirujących lub rozrywkowych skierowanych do idealnego klienta.

Jestem content marketingowcem. Oczywiście zwróciłem się do contentu jako pierwszy duży krok w kierunku marketingu zewnętrznego.

Jednak zamiast tworzyć całą zawartość sam, zwróciłem się do moich klientów o pomoc w jej tworzeniu – mieszankę płatnych i generowanych przez użytkowników.

Blog

Blog był tym, jak początkowo informowałem o wydarzeniach. Niedługo po pierwszym wydarzeniu zaprosiłem moich klientów do pisania na blogu, jeśli chcieli. Zatrudniłem popularnego niezależnego pisarza z naszej społeczności, aby pomógł mi w tworzeniu treści.

Wyprodukowała mieszankę artykułów instruktażowych, które naszym zdaniem spodoba się naszej społeczności i którymi się podzieli, np. ta część o pisaniu gościnnych postów na innych blogach.

Wyprodukowała także łapanki społecznościowe, takie jak ten o pozostawaniu anonimowym jako bloger.

W końcu zacząłem przerabiać filmy z przemówień z konferencji i przekształcać je w posty na blogu. Uwielbiam tego typu treści, ponieważ można je dowolnie zmieniać, pomagają klientom i dają im poczucie, jak to jest być na wydarzeniu.

Tak wyglądało pierwsze podejście do treści w pierwszym roku.

Czasopismo

Przed drugim wydarzeniem postanowiliśmy stworzyć magazyn, który mógłby pełnić funkcję agendy/przewodnika konferencji. Zapożyczyłem ten pomysł z innego wydarzenia, które wykorzystuje ten magazyn również jako mailer promocyjny.

Artykuły w magazynie zostały opracowane przez prelegentów, sponsorów i uczestników nadchodzącego wydarzenia. Nie chcę udawać, że produkcja była łatwa. To niedźwiedź projektu, a mój asystent planisty wydarzeń prawdopodobnie spędził nad tym zbyt dużo czasu.

Ale oto jest w całej okazałości: Magazyn Fincon

Podcast

Kolejnym dużym wyzwaniem dla nas było stworzenie podcastu. Początkowo podcast nazywano podcastem blogera finansowego. Po prostu przeprowadziłem wywiady z odnoszącymi sukcesy blogerami finansowymi i poprosiłem ich, aby podzielili się swoją historią sukcesu.

Rok później zmieniliśmy nazwę programu na The Money & Media Podcast, aby zwiększyć atrakcyjność programu. Zaprosiłem współgospodarza – popularnego podcastera w naszej branży – i byliśmy w stanie wyprodukować około dziesięciu programów poprzedzających konferencję.

Świergot

Twitter jest świetny dla naszej firmy. Po pierwsze, ponieważ jesteśmy wydarzeniem, a hashtagi i wydarzenia po prostu idą w parze. Po drugie, mam ofertę B2B. Inni właściciele blogów są na Twitterze i to tam każdego dnia spędzają czas, aby uzyskać trochę społeczności i wiadomości.

Pytamy każdego nowego uczestnika, jaka jest jego obsługa na Twitterze i śledzimy ich z naszego konta marki. Uczestniczymy również w kilku czatach na Twitterze przed wydarzeniem.

Jak możesz to zastosować

Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest skupienie się na odnoszących sukcesy klientach i zachęcenie ich do dzielenia się tym, co sprawia, że ​​odnoszą sukcesy. Może to mieć formę wywiadu przygotowanego dla YouTube/iTunes lub prostej transkrypcji tekstowej dla Twojego bloga.

Inną metodą tworzenia treści, którą lubię, jest dokumentowanie Twojej podróży jako firmy. Ten rodzaj treści może być bardzo pomocny i zabawny dla klientów, a także może pomóc zdefiniować Twoją markę w umyśle klienta.

Wreszcie możesz tworzyć treści, które odpowiadają Twoim klientom na pytania i wątpliwości. Prawdopodobnie słyszysz te same pytania w kółko; tworzyć świetne treści, odpowiadając na te pytania w postaci postów na blogu, postów w mediach społecznościowych, podcastów itp.

Nie musisz robić wszystkiego tak jak my (w końcu jesteśmy wydarzeniem content marketingowym). Zacznij od małych rozmiarów i stamtąd rozwijaj.

Związane z:Jak założyć firmę bez pieniędzy

Jakie treści możesz regularnie tworzyć, aby rozwijać swoją firmę?

4. Utwórz (lub wspieraj) społeczność

W branży konferencyjnej mają powiedzenie: „ludzie przychodzą na twoje wydarzenie po raz pierwszy dla prelegentów, ale wracają dla społeczności”.

To prawda, że ​​świetnym sposobem na stworzenie lojalności i przywiązania do marki jest stworzenie (lub wspieranie) środowiska społecznościowego, w którym klienci mają coś więcej niż tylko produkt, po który mogą wrócić. Wracają, aby zobaczyć się z przyjaciółmi.

Pozwól społeczności być częścią procesu

W przypadku mojego biznesu konferencyjnego odrębna społeczność (blog-o-sfera finansów osobistych) istniała przed moją pierwszą konferencją.

Jednak to, co dałem tej społeczności, było bardziej osobistym, intymnym miejscem do spędzania czasu razem w prawdziwym życiu.

W miarę możliwości pozwoliłem (i nadal pozwalam) tej społeczności na pomoc w zbudowaniu wydarzenia. Po drodze wypełniałem ankiety i prosiłem o informacje zwrotne.

Wybrałem wpływowych członków społeczności, aby poprowadzili kluczowe aspekty wydarzenia.

Wprowadziłem istniejące elementy społeczności, takie jak Nagrody Plutusa i nasz program mentorski, aby moje wydarzenie było lepsze.

Zachęcanie społeczności poza corocznym wydarzeniem FinCon

Ale nie poprzestałem na tym. Zrobiłem więcej, aby wzmocnić poczucie wspólnoty z moimi klientami. Z pomocą członka społeczności założyłem grupę na Facebooku, w której uczestnicy mogli rozmawiać ze sobą przez cały rok.

Zachęciłem też lokalne spotkania przez cały rok, aby członkowie społeczności mogli częściej spotykać się z ludźmi w swoim mieście.

Podejście do budowania społeczności bierzemy ze sobą we wszystkim, co robimy.

Na przykład, kiedy wystawiamy się na innych konferencjach, robimy stoisko o członkach społeczności – my zaproś ich do stoiska, aby tworzyli treści (na przykład w swoich podcastach) i spotykali się ze sobą.

Jak możesz to zastosować

Podobnie jak ja, Twoja firma może służyć społeczności, która już istnieje. W takim przypadku Twoim zadaniem jest rozpoznanie tej grupy i znalezienie sposobów na wspieranie już istniejących relacji.

Na przykład lokalny sklep obuwniczy może chcieć skontaktować się z lokalnymi klubami biegaczy i zaoferować swoją przestrzeń jako miejsce na spotkania grup biegowych przed lub po biegach na kawę i rozciąganie się w wygodnym środowisko.

Jeśli wokół Twojego produktu lub usługi nie istnieje żadna odrębna społeczność, masz możliwość samodzielnego jej stworzenia.

W przypadku sklepu obuwniczego, jeśli nie ma klubów biegowych, załóż je. Możesz także rozpocząć kilka lokalnych zabaw, rejestrację hosta i odbiór pakietów w sklepie.

Odtąd twój sklep obuwniczy nie będzie tylko kolejnym sklepem obuwniczym, to miejsce, w którym odwiedzam moich przyjaciół W sobotę przed naszym biegiem treningowym i gdzie w przyszłym miesiącu spotykam się z moim trenerem biegania, aby zarejestrować się na nadchodzący wyścig.

Oto kilka sposobów, w jakie możesz tworzyć lub wspierać społeczność w swojej firmie:

• Zorganizuj wydarzenie lub (jeszcze lepiej) serię wydarzeń.
• Współpracuj z wpływowym członkiem społeczności.
• Utwórz klub lub spotkaj się z grupą.
• Utwórz grupę na Facebooku, forum i/lub hashtag społeczności.

Jak stworzysz społeczność?

5. Ładuj więcej

Oto prosty. Po prostu naładuj więcej swojego produktu lub usługi.

Dobra, nie tak łatwo. Nie spowoduje to automatycznego rozwoju Twojej firmy, ale może. Możesz mieć zaniżoną cenę, a ta sama grupa klientów może być skłonna zapłacić więcej za to, co oferujesz.

Mogą jednak nie. Podwyżka ceny może skończyć się zranieniem.

Testowanie cen

Najpierw przetestuj wzrost cen na podzbiorze swoich klientów, aby zobaczyć, jak zareagują.

Jeśli nie widzisz spadku sprzedaży, wiesz, że możesz podnieść ceny na całym świecie. Kontynuuj podnoszenie cen, aż dotrzesz do najlepszego punktu.

Ceny lojalnościowe

Jednym ze sposobów na podniesienie cen bez wpływu na obecnych klientów jest utrzymanie cen lojalnościowych. ty tylko podnosić ceny u nowych klientów. Takie podejście przyjąłem.

Mam dziś jedną z najbardziej przystępnych cenowo konferencji marketingowych. W pierwszym roku za uczestnictwo zapłaciłem tylko 99 USD, niezależnie od tego, kiedy się zapisałeś! Ceny powoli rosły od tego pierwszego roku, aby nadążyć za inflacją i lepszym, dłuższym wydarzeniem.

Mimo to oferuję bilet <200 USD moim powracającym uczestnikom (jeśli zarejestrują się na następną konferencję podczas wydarzenia).

Za wszystkich innych muszą zapłacić więcej zgodnie z cenami innych wydarzeń. Nasza pełna cena wynosi około 500 USD, ale im dalej kupujesz od daty wydarzenia, a rabat jest stopniowany.

Związane z: Jak znaleźć dla siebie najbardziej dochodową firmę usługową?

Jak możesz to zastosować

Jeśli szukasz sposobów na zwiększenie postrzeganej wartości swoich produktów lub usług, ten kawałek z QuickSprout jest pełen świetnych pomysłów.

Zachęcam do przeczytania całego artykułu, ale oto podsumowanie strategii, które omawia.

Ogranicz swoje linie produktów

Być może słyszałeś o słynnym eksperymencie z dżemem, który dwóch psychologów ukończyło w 2000 roku.

W ciągu dwóch oddzielnych 5-godzinnych okresów eksperymentalnych klienci przechodzili obok stołu z sześcioma lub 24 dżemami. Prawie 30% klientów, którzy odwiedzili stolik z ograniczonym wyborem, kupiło słoik dżemu, podczas gdy tylko 3% klientów, którzy zatrzymali się przy stole z szerokim wyborem, dokonało zakupu.

To pokazuje, że więcej nie zawsze znaczy lepiej. Tworzenie nowych produktów z pewnością może być świetnym sposobem na pobudzenie wzrostu. Ale nie przesadzaj. Czy mogę zaoferować osiem różnych wariantów biletu FinCon lub sześć oddzielnych wydarzeń FinCon w ciągu roku? Pewny.

Ale w pewnym momencie zacząłbym dostrzegać malejące zyski z moich wysiłków na rzecz stworzenia szwedzkiego stołu opcji.

Ograniczanie podaży

Innym pomysłem, który możesz wypróbować, jeśli chcesz pobierać więcej, jest ograniczenie podaży lub tego, jak długo dany produkt będzie dostępny. Kawiarnie stosują tę strategię do perfekcji w swoich sezonowych napojach.

W pewnym sensie korzystam również z tej strategii, ograniczając ramy czasowe, w których dostępne są bilety ze zniżką.

Unikaj zbyt częstego rabatowania produktu lub usługi

Jeśli klient wie, że regularnie prowadzisz wyprzedaże lub wysyłasz kupony, może być mniej prawdopodobne, że kiedykolwiek będzie skłonny zapłacić pełną cenę.

Jeśli chcesz pobierać wyższe opłaty za swój produkt lub usługę, jednym z najprostszych sposobów może być ograniczenie częstotliwości „wyprzedaży”.

Co możesz zrobić, aby dodać wartość do swojego produktu, aby uzasadnić wzrost ceny?

6. Zatrudnij utalentowany zespół

Jeśli chcesz się rozwijać, warto mieć wokół siebie utalentowanych ludzi, którzy przynoszą nowe pomysły i realizują je.

Zidentyfikuj słabe strony swojego zestawu umiejętności (a także obszary w swojej firmie, nad którymi nie powinieneś pracować) i odpowiednio je zatrudnij. Znajdź ludzi, którzy są mądrzejsi i bardziej utalentowani niż ty w tych dziedzinach i przyprowadź ich.

Dlaczego utalentowany zespół ma znaczenie

Solidni członkowie zespołu pomagają rozwijać firmę na kilka sposobów.

Po pierwsze, zdejmują wszystko z Twoich rąk, uwalniając Cię w planowaniu rozwoju Twojej firmy.

Po drugie, dodają wartość tam, gdzie jej nie było.

Znalezienie talentu

Możesz znaleźć talenty, które możesz dodać do swojego zespołu z poziomu swojej społeczności, lub możesz zabrać go na rynek i zatrudnić w ten sposób.

Możesz zatrudnić talent na kontrakcie, w niepełnym wymiarze godzin lub w pełnym wymiarze godzin. Chociaż mieszanka wszystkich może być najlepsza.

W moim przypadku przed pierwszą imprezą zatrudniłem czterech wykonawców. Kogoś, kto zajmie się ogólną koordynacją wydarzenia, koordynatora audiowizualnego, sprzedawcy i kogoś, kto opracuje wszystkie wizualizacje.

Zatrudniłem ludzi, którym ufałem i o których wiedziałem, że są wobec mnie lojalni (wszyscy byli przyjaciółmi, a trzech pracowało ze mną w mojej innej firmie) i służyłem społeczności tak, jak tego chciałem.

Jak możesz to zastosować

Jeśli chcesz zbudować swój zespół, oto kilka pomysłów, które pomogą Ci znaleźć najlepsze talenty.

Zachęcaj do polecania pracowników

Dźwignia tak mówi prawie połowa wszystkich zatrudnionych jest proaktywnie pozyskiwana lub kierowana. Skontaktuj się z obecnymi pracownikami i poproś o sugestie.

Możesz także stworzyć program polecania pracowników, który obejmuje premie za polecenia, które ostatecznie zostaną zatrudnione.

Korzystaj z tablic ogłoszeń

Jeśli nie jesteś w stanie znaleźć odpowiedniego rozwiązania dla swojej firmy poprzez polecenia, możesz skorzystać z jednej z wielu dostępnych obecnie internetowych tablic ogłoszeń. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster i Indeed to tylko niektóre z najpopularniejszych, ale jest ich znacznie więcej.

Jedną z fajnych rzeczy w ZipRecruiter jest to, że wysyła Twoje oferty pracy do ponad 100 stron z ofertami pracy jednocześnie. A ich technologia dopasowywania jest niesamowita. Mówią, że 80% pracodawców, którzy publikują ofertę pracy na ZipRecruiter, pozyskuje wysokiej jakości kandydata za pośrednictwem strony w ciągu pierwszego dnia.

Stwórz atrakcyjną „stronę kariery” w swojej witrynie

Spójrz na swoją stronę Kariera jako sposób na zaprezentowanie kultury Twojej firmy. Porozmawiaj o tym, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa, o niesamowitej pracy wykonywanej przez Twój zespół i o tym, dlaczego jesteś przyjemnym miejscem pracy.

Nie używaj tylko słów. Używaj też zdjęć i filmów. I ogromny bonus, jeśli możesz dołączyć referencje pracowników!

Związane z:8 błędów w małych firmach, których należy unikać

Czy Twój biznes rozwinąłby się, gdybyś miał więcej talentów?

7. Szukaj partnerstwa (lub przejęć)

Moja ostatnia sugestia dotycząca rozwoju to partnerstwa i przejęcia.

Moja zasada numer jeden dla partnerstw w biznesie: upewnij się, że łatwo się z nich wydostać. Rzeczy zmieniają się cały czas i chcesz móc iść dalej, jeśli coś nie wyjdzie.

Związki partnerskie

Partnerstwa mogą być trudne. Zwłaszcza jeśli lubisz mieć pełną kontrolę nad wszystkimi aspektami doświadczenia klienta. Chciałbyś, aby doświadczyli tego samego poziomu opieki, jaką im zapewniasz. I chciałbyś móc sprostać oczekiwaniom swoich klientów.

W niektórych przypadkach współpracowałem z organizacjami, których członkowie byli rozczarowani nami, ponieważ nie oferowaliśmy poziomu usług, do którego są przyzwyczajeni. I wzajemnie. Czasami przekazujemy klientów partnerom i ich oczekiwania nie są spełnione.

Wspomniałem już o kilku moich partnerstwach – rozdaniu nagród i programie mentorskim. Współpracowałem również z:

• Stowarzyszenie młodych doradców finansowych, którzy pomogli nam zbudować specjalny nowy tor podczas wydarzenia i stworzyli własne wydarzenie przedkonferencyjne, przyciągając wielu nowych doradców
• Forum społeczności internetowej blogerów zajmujących się finansami osobistymi, którzy pomogli nam nawiązać kontakt z nowymi, obiecującymi blogerami, którzy mogą być zainteresowani naszym wydarzeniem
• Społeczność internetowa i firma eventowa skierowana do blogerek, które ostatecznie przejęły nasze przedkonferencyjne doświadczenia z obozem/mastermind i przyciągnęły więcej blogerek

Te partnerstwa nie zawsze są łatwe do zarządzania, ale efekt netto jest pozytywny dla wyników wydarzenia – więcej uczestników i lepsze wrażenia dla tych uczestników.

Przejęcia

Nie udało mi się jeszcze przejąć innych biznesów, więc nie mogę osobiście mówić o wzroście przez akwizycję.

Jednak sensowne byłoby rozważenie przejęcia innych konferencji i targów jako sposobu na szybki rozwój naszej działalności. Wykonujemy tę pracę już na własną imprezę, a nasz zespół mógłby łatwo poszerzyć się o prowadzenie innych imprez.

Nabycie firmy może być ryzykowne, jeśli nie będziesz ostrożny. Oto kilka rzeczy, które mogą pójść nie tak.

• Zaczynasz gonić za transakcjami, zamiast skupiać się na swoim biznesie.
• Nie chcesz podejmować trudnych decyzji
• Przeceniasz synergię, jaka powstanie między dwiema firmami

Myślę, że ten ostatni punkt jest szczególnie ważny. Gdy dwie firmy łączą siły, ich wyniki mogą być większe LUB mniejsze niż suma obu części, w zależności od tego, jak dobrze ze sobą współpracują.

Jak możesz to zastosować

Niezależnie od tego, czy chcesz nawiązać współpracę, czy przejąć inną firmę, nie daj się pochłonąć pogoni za następną transakcją. Zamiast tego cierpliwie poczekaj, aż znajdziesz firmy, które są zgodne z wartościami i kulturą, którą ustanowiłeś we własnym biznesie. Po drugie, szukaj firm, które już zabijają to we własnej przestrzeni.

Na przykład Disney to jedna firma, która opanowała sztukę przejęć, identyfikując firmy, które znajdują się na szczycie swoich branż (pomyśl Pixar, Marvel, Star Wars). Z operacyjnego punktu widzenia w zasadzie zostawiają te firmy w spokoju. Po prostu użyczają swojej siły finansowej i marki.

Jest to zupełnie inne niż próba znalezienia upadającej lub upadającej firmy, którą można nabyć ze zniżką. Może to zaoszczędzić pieniądze, ale jest również ryzykowne.

Nie bądź zbyt pewny siebie i zakładaj, że niesamowite procesy i kultura firmy „naprawią” nieodłączne problemy firmy, o której przejęciu myślisz.

Z kim możesz współpracować, aby pomóc w rozwoju Twojej firmy? Jaki biznes możesz nabyć, aby rozwijać swój własny?

Podsumowanie rozwoju małej firmy

Jeśli chodzi o rozwój małej firmy, masz wiele możliwości. Oczywiście nie musisz robić tego wszystkiego na raz. Ale jakaś kombinacja powyższych powinna pomóc w rozwoju firmy, którą prowadzisz. Jeśli musisz wybrać jedną, wybierz pierwszą z listy. Po prostu ulepsz produkt.

Pamiętaj, że rozwój firmy może zająć trochę czasu. W naszym przypadku osiągnięcie pół miliona przychodów zajęło nam pięć lat. Z pewnością nie odnieśliśmy sukcesu z dnia na dzień. Ale nadal wykorzystujemy każdą z tych dźwigni wzrostu, a nasza firma nadal rośnie wykładniczo.

Jakiej metody używasz do rozwijania swojej firmy? Czy rozwijasz swój biznes w inny sposób? Udostępnij to w komentarzach poniżej.