Uwielbiam „za kulisami” każdego biznesu. To może być coś tak przyziemnego jak pralnia samoobsługowa, zjadam to.
Jednym z moich ulubionych odcinków „za kulisami” dowolnego programu był jeden zatytułowany 129 samochodów w tym amerykańskim życiu. W 2013 roku This American Life trafia do salonu samochodowego w Levittown w stanie Nowy Jork na Long Island i śledzi, jak próbują sprzedać 129 samochodów przed końcem miesiąca. To fascynujące zajrzenie za kulisy dealera, gdy próbują wszystkiego, co mogą, aby osiągnąć ten limit, ponieważ przekroczyli limit w poprzednim miesiącu.
Podkreśla, jak bardzo sprzedawcy samochodów chcą sprzedawać samochody i jak konkurencyjne jest to środowisko.
Kiedy wchodzisz do salonu samochodowego, jesteś na ich terenie. Jesteś w niekorzystnej sytuacji, ponieważ jesteś nowicjuszem, a oni ekspertem (w większości przypadków). Negocjowali z setkami kupujących i mogą ocenić Cię w kilka chwil.
Mogą być z przodu, ale masz jedną rzecz, której chcą – sprzedaż.
Możesz to wykorzystać na swoją korzyść.
Kiedy najlepiej kupić samochód?
Jeśli miałbyś polegać na intuicji, a zwłaszcza jeśli słuchałeś tego odcinka, twoje przeczucie prawdopodobnie mówi, że najlepszy czas na zakup samochodu to koniec głównych okresów czasu – miesiąca i roku. Ostatnie dni miesiąca i ostatnie dni roku to tradycyjnie bardzo dobry czas na zakup samochodu.
Ale to nie mówi całej historii.
Jak się okazuje, liczy się też dzień tygodnia. Weekendy są gorsze niż dni powszednie ze względu na wyższy poziom ruchu pieszego. W weekendy więcej osób chodzi do dealerów, więc sprzedawcy rzadziej oferują oferty, ponieważ w salonie jest więcej osób. Jeśli ci go nie sprzedają, jest więcej okazji do zawarcia transakcji.
Jeśli chcesz zmaksymalizować rabaty, najlepszy czas to pod koniec miesiąca lub roku, kiedy wypada dzień powszedni.
Na rok 2018 te dni pomysłów to:
- 29-31 stycznia: Wtorek czwartek
- 26-28 lutego: Wtorek czwartek
- 28-29 marca: czwartek – piątek (również koniec kwadransa)
- 29-30 kwietnia: Poniedziałek wtorek
- 29-31 maja: Środa piątek
- 26-28 czerwca: Środa piątek
- 30-31 lipca: Wtorek środa
- 29-30 sierpnia: Czwartek piątek
- 30 września: poniedziałek
- 29-31 października: Wtorek czwartek
- 27-29 listopada: Środa piątek
- 30-31 grudnia: Poniedziałek wtorek
Gdybyś miał wybrać jeden dzień, najlepszym dniem w całym 2019 roku wydaje się być sylwester – to koniec miesiąca, koniec kwartału, koniec roku… ORAZ wtorek.
Dane TrueCar mówią o Nowym Roku
Intuicja może podpowiedzieć, że Nowy Rok byłby złym dniem. To początek miesiąca. Heck, to początek roku! Nie ma limitów do spełnienia i nikt nie odczuwa presji, więc dlaczego 1 stycznia jest najlepszym dniem?
Dane tak mówią.
TrueCar przeanalizował 12 milionów transakcji w ciągu 5 lat, od 2010 do 2015 roku, i opublikował to infografika o najlepszym czasie na zakup samochodu. Ustalili, że najlepszy dzień to 1 stycznia, kiedy można spodziewać się 8,5% zniżki od sugerowanej ceny detalicznej – największej zniżki dowolnego dnia w tym okresie.
| Dzień tygodnia | Rabat do sugerowanej ceny detalicznej |
|---|---|
| niedziela | 7.49% |
| poniedziałek | 8.10% |
| Wtorek | 8.05% |
| Środa | 8.07% |
| Czwartek | 8.08% |
| piątek | 8.06% |
| sobota | 7.77% |
W tej infografice jest wiele, ale największą wynos jest potwierdzenie, że dni powszednie są lepsze niż weekendy. Jest mnóstwo danych (12 milionów sprzedaży), więc niewielkie różnice w rabatach będą znaczące. 7,49% w niedzielę nie jest ogromną nominalną różnicą w porównaniu z 8,10% w poniedziałek, ale to wystarczy, aby pokazać tam duży trend.
A co z wyprzedażami świątecznymi?
Dealerzy samochodowi uwielbiają pretekst do oferowania wyprzedaży, a te długie weekendy są zawsze dobre dla wielu ofert zwrotu gotówki i opcji finansowania premium.
Ale czy to dobre oferty? W wielu przypadkach tak.
Dealerzy samochodowi starają się zmienić te nudne dane dotyczące sprzedaży w dni powszednie w wypaloną liczbę świątecznych dni sprzedaży. W dzień wolny większy ruch pieszy może oznaczać większą sprzedaż, a ulepszenie oferty nigdy nie zaszkodzi.
Możesz obiektywnie przeanalizować te oferty, ponieważ reklamy powiedzą Ci, ile gotówki i jakie są oferty finansowania premium – bez konieczności wchodzenia. Możesz to porównać z finansowaniem, które otrzymujesz w lokalnym banku lub unii kredytowej.
Najlepsze dni świąteczne (i zwykle najbliższy weekend) na znalezienie oferty samochodowej to:
- Dzień Prezydenta: trzeci poniedziałek lutego
- Memorial Day: ostatni poniedziałek maja
- 4 lipca: czwarty dzień lipca 🙂
- Święto Pracy: pierwszy poniedziałek września
- Święto Dziękczynienia: czwarty czwartek listopada
Zapamiętaj kluczowe zasady negocjacji samochodów
Wybór odpowiedniej pory roku na zakup samochodu jest ważny, daje ci to trochę energii, zanim przejdziesz przez drzwi, ale nadal musisz zachować rozsądek. Pamiętaj o kluczowych zasadach zakupu i negocjacji samochodu!
1. Ustal budżet i trzymaj się go. Wiesz ile samochód, na który Cię stać a sprzedawca spróbuje sprzedać Ci trochę więcej (dodając funkcje i wykończenia opcje, których prawdopodobnie nie chcesz lub nie potrzebujesz), zwłaszcza korzystając z kreatywnego finansowania i miesięcznej opłaty opcje.
2. Uzyskaj finansowanie z wyprzedzeniem! Zapewniając finansowanie z wyprzedzeniem, wiesz dokładnie, ile możesz pożyczyć, jakie będą twoje płatności i to może być twoją kotwicą w salonie. Sprzedawcy będą również próbowali grać w gry z finansowaniem i ich ofertami finansowymi, chyba że jest to oferta promocyjna, rzadko przewyższa to, co można dostać w banku lub kasie.
(także, jeśli masz na myśli konkretny samochód, odbierz darmowe sprawdzenie VIN aby zidentyfikować wszelkie czerwone flagi)
3. Uzyskaj wyceny od wielu dealerów. Kiedy kupowaliśmy nasz samochód, skontaktowaliśmy się ze wszystkimi dealerami Toyoty w okolicy, w których sprzedawaliśmy naszą markę i model. Kazaliśmy im dać nam najlepszą cenę i konkurować ze sobą. Zrobiliśmy to, zanim postawiliśmy stopę w salonie. Możesz to zrobić w całości telefonicznie lub e-mailem, a wyceny i arkusze otrzymasz faksem (jeśli masz) lub e-mailem.
4. Nigdy nie kupuj na pierwszej randce. Jeśli nie otrzymujesz ofert od wielu dealerów, nie kupuj pojazdu, jeśli po raz pierwszy byłeś u dealera. Uczyń to twardą i szybką zasadą, ponieważ zaczniesz odczuwać presję, polubisz sprzedawcę i pomyślisz, że jest świetną osobą z Twoje zainteresowania (a oni mają na myśli Twoje zainteresowania, nie próbują Cię oszukać!) i poczujesz, że nie możesz odejść – ale chodzić. Daje ci później większą dźwignię.
5. Przyprowadź przyjaciela. Kiedy w końcu kupiliśmy nasz samochód, w ostatniej chwili odbywało się kilka wybryków i na szczęście moja żona pojechała z dobrym przyjacielem, który nie miał nic z tego. Pracowała w dziale zakupów i zauważyła wszystkie gry i sztuczki sprzedażowe z odległości mili, tłumiąc je w zarodku i oszczędzając nam przy tym dużo czasu i pieniędzy. Nawet jeśli twój przyjaciel nie ma tego doświadczenia, kluczem jest kontakt z więcej niż jedną osobą… zwłaszcza jeśli jedna z nich jest głęboko cyniczna. 🙂
6. Kup to. Gdy zdecydujesz się go kupić, upewnij się, że bardzo dokładnie zapoznałeś się z umową sprzedaży, na wypadek gdyby dealer dodał kilka rzeczy, na które się nie zgadzasz. To nie jest nikczemne, czasami standardowe rzeczy, które usunąłeś, nie były, ktoś psuje, kto wie… ale musisz sprawdzić, aby się upewnić. Jeśli coś nie pasuje, zapytaj.
Ze względu na wygodę, dealer powinien zarejestrować samochód (wielu oferuje to domyślnie, ponieważ ich systemy są połączone), aby uniknąć podróży DMV. Czasami możesz też dostarczyć samochód do domu, więc nie musisz jeździć do dealera (lub w inny skoordynowany sposób), aby odebrać samochód.
Powodzenia!