Jak sprzedać swój dom bez pośrednika?

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak sprzedać swój dom bez pośrednika? Typowe opłaty pośrednika za sprzedaż domu wynoszą od 5% do 7% ceny sprzedaży.

Sprzedaż domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami może zaoszczędzić sporo pieniędzy, jeśli zrobisz to dobrze. Właściwa wycena, reklama i znajomość przepisów dotyczących nieruchomości pomogą sprawnie działać.

Jednak błędy mogą kosztować Cię więcej, niż byś zaoszczędził na opłatach pośrednika w handlu nieruchomościami.

Spis treści

1. Jak sprzedać dom bez pośrednika?
1. 1. Zrób swoje badania
2. 2. Przygotuj swój dom
3. 3. Sprzedaj swój dom
4. 4. Uczyń swoje preferencje agenta nieruchomości jasnymi
5. 5. Negocjuj swoją umowę i podpisz dokumenty
6. 6. Zamknij umowę
2. Czy powinieneś sprzedać swój dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami?
1. Możesz niewłaściwie wycenić swój dom
2. Możesz popełnić błąd prawny
3. Możesz utrudnić kontakt z potencjalnymi nabywcami
3. Streszczenie

Jak sprzedać dom bez pośrednika?

Jako doświadczony pośrednik handlu nieruchomościami w krajowej firmie zajmującej się nieruchomościami, wiele się nauczyłem o sprzedaży domów. Możesz sprzedać swój dom na własną rękę. Skorzystaj z tych wskazówek, aby zmaksymalizować swoje szanse na znalezienie kupującego.

Sprzedaż domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami powinna obejmować kilka kroków.

1. Zrób swoje badania

Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić przy sprzedaży domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami, jest przeprowadzenie badań dotyczących ceny. Sprawdź Zillow lub inne witryny i zastosuj następujące kryteria, aby określ wartość swojego domu:

• Data aukcji (skorzystaj ze sprzedaży domów w ciągu ostatnich sześciu miesięcy)
• Ten sam styl domu (tj. wędrowny, dwupoziomowy, dwupiętrowy)
• Podobna wielkość domu (gotowy metraż)
• Podobna liczba sypialni/łazienki

Będziesz chciał poszukać domów, które zostały sprzedane i zamknięte, a także domów, które są obecnie na liście i tych, które oczekują na sprzedaż.

Po znalezieniu domów spełniających powyższe kryteria sprawdź każdą ofertę, aby zobaczyć, jak każdy dom ma się do Twojego. Czy ma podobne aktualizacje? Czy wielkość partii jest podobna?

Czy lokalizacja znajduje się w odległości 6-12 przecznic od Twojego domu, czy w odległości 2-5 mil, jeśli jest to obszar wiejski? Czy domy znajdują się w podobnych dzielnicach?

Musisz wziąć pod uwagę wszystkie te czynniki, aby konkurencyjna cena domu. Dom może wyglądać prawie identycznie jak twój, ale jeśli ma więcej (lub lepszych) aktualizacji, znajduje się w lepszej okolicy lub w pobliżu lepszych szkół, może sprzedawać za wyższą cenę niż twoja wola.

Pamiętaj o wszystkich tych czynnikach, gdy pracujesz nad ustaleniem uczciwej ceny za swój dom.

Oto kilka wskazówek, jak wycenić własny dom.

2. Przygotuj swój dom

Inscenizacja domu to kolejny kluczowy krok do szybkiej sprzedaży domu, z pośrednikiem lub bez pośrednika. Przejrzyj Internet, aby znaleźć artykuły na temat aranżacji domu lub aktualnych pomysłów na dekorację.

Oto kilka krótkich wskazówek, jak ustawić swój dom w celu maksymalnego zainteresowania potencjalnych nabywców.

1. Dokładnie wyczyść każdy zakamarek swojego domu. Kupujący kochają czysty dom. To sygnał, że dom jest dobrze utrzymany.
2. Postaw na „minimalizm” i posprzątaj każdy pokój, w tym magazyny. Celem jest wygodny, realistyczny wygląd z jak najmniejszą ilością „rzeczy” w każdym pomieszczeniu. Poszukaj pomysłów na aktualnych listach online.
3. Depersonalizuj swój dom. Usuń wszystkie (lub przynajmniej większość) zdjęć Ciebie i Twoich bliskich. Nabywcom trudno wyobrazić sobie życie w domu wypełnionym zdjęciami obecnych właścicieli.
4. Maksymalizuj atrakcyjność krawężnika. Upewnij się, że podwórko jest schludne, czyste i zachęcające. Chcesz, aby pierwsze spojrzenie potencjalnego nabywcy przyciągnęło ich, a nie odstraszyło.
5. Dokonuj drobnych napraw. Wymień pęknięte osłony lamp i wylotów. Retusz ozdoby na ścianie. Upewnij się, że wszystkie urządzenia i inne elementy, takie jak otwieracze drzwi garażowych, działają prawidłowo.
6. Maluj pomieszczenia, które mają jasne lub intensywne kolory. Neutralny jest najlepszy, a kupujący są często wyłączani, jeśli wejdą do domu i zobaczą, że będą musieli od razu malować.
7. Usuń obszar, kuchnię i inne małe dywaniki. Jest to wskazówka, którą dał mi mój kierownik i wiernie jej używam, umieszczając na liście dom. Usunięcie małych dywaników może naprawdę otworzyć dom.

3. Sprzedaj swój dom

Gdy agenci nieruchomości wystawiają listę domów, są one automatycznie dodawane do lokalnego systemu MLS (Multiple Listing Service), gdzie mogą go zobaczyć wszyscy licencjonowani agenci.

Jako sprzedawca FSBO (na sprzedaż przez właściciela) musisz podjąć dodatkowe kroki, aby zapewnić, że Twój dom będzie szeroko widoczny dla kupujących. Oto kilka sposobów, w jakie możesz to zrobić.

• Sprzedawaj na stronie FSBO, która wymieni dom na MLS w Twojej okolicy. Jedną z takich stron jest FSBO.com, jednak nie wszystkie pakiety FSBO.com będą umieszczać Twój dom na MLS. Przed zarejestrowaniem się przeczytaj drobny druk i pamiętaj, że umieszczanie na tego typu witrynach nie jest bezpłatne.
• Wymień swój dom na Facebook Marketplace. Facebook Marketplace to popularne miejsce, w którym kupujący szukają domów. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że ​​na stronie jest wielu „kopaczy opon” i niezatwierdzonych kupujących.
• Umieść znak na swoim podwórku. Ważne jest, aby ludzie wiedzieli, że Twój dom jest na sprzedaż. Mogą być kupujący, którzy mieszkają w okolicy lub znają ludzi w okolicy, którzy tylko czekają na dom w Twojej okolicy, który pojawi się na rynku.
• Umieść swój dom w popularnych witrynach domowych.Zillow, Strona głównaWyszukiwarka, a inne witryny również udostępnią Twoją wizytówkę. Poszukaj w Internecie witryn, z których możesz skorzystać.
• Trzymaj otwarty dom. Wybierz sobotę lub niedzielę i zorganizuj około 3 godziny otwartego domu. Przygotuj ulotki dla zwiedzających.

Nie wstydź się udostępniać swojej oferty rodzinie i znajomym oraz na swoich stronach w mediach społecznościowych. Poproś ludzi o rozpowszechnianie informacji. Im więcej reklam otrzymasz, tym lepiej.

4. Uczyń swoje preferencje agenta nieruchomości jasnymi

Podczas sprzedaży domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami ważne jest, abyś jasno określił, czy będziesz współpracować z lokalnymi agentami nieruchomości.

Niektóre oferty FSBO jasno stwierdzają, że nie są zainteresowani wystawianiem swojego domu na sprzedaż. Jest to ważne, jeśli nie chcesz, aby pośrednicy zwracali się do Ciebie z ofertami wystawienia Twojego domu.

Wyjaśnij też, czy chcesz współpracować z agentami kupującymi. Jeśli tego nie zrobisz i chcesz pracować tylko z kupującymi, którzy nie mają agentów, zaznacz to wyraźnie w swojej aukcji.

Jeśli nie masz nic przeciwko agentowi sprowadzającemu kupującego, również to wyjaśnij. Podaj, ile zapłacisz agentowi kupującemu. Na przykład dodaj notatkę do swojej aukcji, która mówi „Odnoszący sukcesy agenci kupujący otrzymają wynagrodzenie w wysokości 3%”.

5. Negocjuj swoją umowę i podpisz dokumenty

Kiedy już masz kupującego na linii, musisz być gotów negocjować z nim, aby zawrzeć umowę. To ważny moment, aby nie pozwolić, aby twoje emocjonalne przywiązanie do domu przeszkadzało ci w pracy z potencjalnym nabywcą.

Pamiętaj o ostatecznym celu: sprzedaży domu. Negocjuj odpowiednio i bądź gotów pracować, aby znaleźć uzgodnione warunki, z którymi możesz żyć zarówno Ty, jak i potencjalny nabywca.

Ważna jest również papierkowa robota. Upewnij się, że masz podpisaną umowę kupna przed wykonaniem tego uścisku dłoni. I nie przyjmuj oferty od kupującego bez wcześniejszej zgody na kredyt hipoteczny, chyba że chcesz zaakceptować inne warunki, takie jak umowa o czynsz.

Zbierz też zadatne pieniądze kupującego. Zarobione pieniądze to depozyt gotówki w dobrej wierze, który jest przeznaczony na zaliczkę i koszty zamknięcia, które poniesie kupujący. Typowa kwota zadatku to jeden procent ceny zakupu.

6. Zamknij umowę

Znalazłeś kupca i masz w ręku podpisaną umowę kupna – gratulacje! Teraz nadszedł czas, aby zamknąć transakcję.

Polecam znaleźć lokalnego prawnika nieruchomości lub firmę tytułową, która sfinalizuje transakcję za Ciebie. Pamiętaj, że za te usługi zapłacisz opłatę.

Prawdopodobnie największą przeszkodą przy sprzedaży domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami jest załatwienie wszelkich kwestii hipotecznych. Musisz upewnić się, że Twój kredyt hipoteczny zostanie spłacony ze środków na zakup, a przedstawiciel hipoteczny kupującego pomoże Ci uzyskać te środki.

Firma tytułowa lub prawnik zajmujący się nieruchomościami może w tym pomóc, ale często jest to obszar, w którym pośrednik zajmuje się również koordynacją działań. Teraz zadanie sprawdzenia, czy to wszystko się dzieje, spada na ciebie.

Teraz, gdy wiesz, jak sprzedać swój dom bez pośrednika, porozmawiajmy o tym, czy powinieneś sprzedać swój dom bez pośrednika. Tak, jeśli to zrobisz, możesz zaoszczędzić ogromne pieniądze, ale czy są tego warte?

Czy powinieneś sprzedać swój dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami?

ten Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR) zgłosiło te domy na sprzedaż według właścicieli stanowiły 8% sprzedaży domów w 2018 roku.

Jest powód, dla którego ta liczba jest tak niska. Myślę, że wszyscy zgodzimy się, że pośrednicy mają żywotny interes w przekonaniu cię do sprzedaży domu z pośrednikiem w handlu nieruchomościami: pieniądze.

Jednak sprzedaż domu na własną rękę zazwyczaj nie oznacza, że ​​zapłacisz pośrednikowi zero pieniędzy z własnej kieszeni. Jest niewielka szansa, że ​​złapiesz kupującego, który nie ma własnego agenta.

Ponieważ agenci wystawiający i sprzedający dzielą prowizję, którą płacą sprzedawcy, agent wprowadzający kupującego będzie oczekiwał prowizji od 2,5% do 3%, jeśli kupujący kupi Twój dom.

Ponadto sprzedaż domu na własną rękę może wiązać się z pewnym ryzykiem. Oto podział tych potencjalnych zagrożeń.

Możesz niewłaściwie wycenić swój dom

Rozmawialiśmy powyżej o kilku podstawowych zasadach ustalania ceny za swój dom. Istnieją jednak inne decydujące czynniki, które pośrednicy – ​​i tylko pośrednicy – ​​mogą wykorzystać do ustalenia cen.

Pośrednicy mają dostęp do lokalnej witryny internetowej MLS (Multiple Listing Service). Ta strona internetowa przeznaczona wyłącznie dla pośredników zawiera dane o każdej sprzedaży domów w okolicy w ciągu ostatnich 20 lat.

Istnieje wiele powodów, dla których dwa pozornie podobne domy mogą sprzedawać się po bardzo różnych cenach, a wiele z tych powodów jest wspólnych w systemie MLS.

Jako osoba niebędąca pośrednikiem w handlu nieruchomościami nie masz dostępu do tych informacji. A to może cię zranić, gdy idziesz sprzedać swój dom. Możesz wycenić swój dom zbyt nisko i stracić zyski.

Możesz też wycenić swój dom zbyt wysoko i zaryzykować, że będzie siedział na rynku całymi miesiącami. Możesz nie dbać o to, że musisz czekać sześć miesięcy na sprzedaż domu, ale kupujących to obchodzi.

W branży nieruchomości – zwłaszcza w ciągu ostatnich kilku pracowitych lat – mówi się, że jeśli dom nie sprzedał się w ciągu pierwszych trzydziestu dni, musi mieć pleśń.

To żart wśród agentów, ale doskonale przedstawia sposób myślenia kupujących. Jeśli widzą, że dom jest na rynku od jakiegoś czasu, często nawet nie zadają sobie trudu, aby go obejrzeć.

Czemu? Ponieważ uważają, że jeśli nikt go nie kupił po kilku tygodniach, to musi być z nim coś nie tak, a tak wielu kupujących nawet nie zaryzykuje marnowania czasu na szukanie. Stąd tak ważna jest prawidłowa wycena domu.

Możesz popełnić błąd prawny

To kolejny problem. Arena nieruchomości jest dojrzała z prawami napisanymi w celu ochrony kupujących i sprzedających. A agenci nieruchomości muszą mieć praktyczną znajomość tych przepisów.

Możesz łatwo wydać to, co zaoszczędziłeś na opłatach pośrednika w obrocie nieruchomościami (i więcej), jeśli popełnisz błąd prawny podczas sprzedaży domu bez pośrednika. I musisz zdecydować, czy warto podjąć takie ryzyko.

Możesz utrudnić kontakt z potencjalnymi nabywcami

Dobrze czy źle, niektórzy agenci po prostu nie będą udostępniać ofert FSBO swoim kupującym. Martwią się kłopotami związanymi z bezpośrednią współpracą ze sprzedawcą, który może mieć niewielkie pojęcie o firmie.

Ponadto, jeśli nie zdecydujesz się na wystawienie swojego domu z ekspozycją MLS, automatycznie drastycznie zmniejszysz pulę kupujących, ponieważ większość kupujących współpracuje z agentami.

Według powyższego raportu NAR, 88% nabywców domów w 2018 r. korzystało z pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby pomóc im w zakupie.

Streszczenie

Masz potencjał, aby zaoszczędzić dużo pieniędzy, jeśli nauczysz się sprzedawać swój dom bez pośrednika. Jednak masz również potencjał, aby kosztować dużo pieniędzy w czasie i błędach.

Tylko Ty możesz zdecydować, czy warto ryzykować.

Czy kiedykolwiek sprzedałeś swój dom bez pośrednika? A może kupiłeś dom z aukcji przeznaczonej na sprzedaż według właściciela? Jeśli tak, podziel się swoimi doświadczeniami w sekcji komentarzy.