Niecały rok temu skorzystałem z „Electric Choice” w stanie Maryland i zablokowałem świetną stawkę za prąd.
Opcja Electric Choice umożliwia mieszkańcom stanów, które zderegulowały przedsiębiorstwa użyteczności publicznej, poszukiwanie dostawcy energii elektrycznej. Twoje lokalne przedsiębiorstwo dostarcza go, wystawia rachunki, a poza tym jest Twoim punktem kontaktowym… ale inna firma dostarcza sok. Większość stanów jest regulowana, ale ci, którzy mieszkają w Connecticut, Delaware, Illinois, Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, New Hampshire, New Jersey, Nowy Jork, Ohio, Oregon, Pensylwania, Teksas i Waszyngton (DC) mogą wybrać swoje dostawca.
Jeszcze wczoraj spojrzałem na rachunek za prąd i zauważyłem, że drugi miesiąc z rzędu jest nienormalnie wysoki. Samo to nie jest podejrzane, mamy do czynienia z dziwnym wzorcem zużycia energii elektrycznej w odniesieniu do temperatury na zewnątrz. Jeśli jest bardzo zimno, nasz piec na olej opałowy pracuje dość regularnie i utrzymuje ciepło w domu. Jeśli jest łagodnie ciepło, część naszego domu jest ogrzewana elektryczną listwą przypodłogową.
Kiedy jest umiarkowanie ciepło, cały domowy piec nie włącza się tak często, ale nasze elektryczne ogrzewanie przypodłogowe działa, ponieważ w tym pomieszczeniu jest mnóstwo okien. Mieliśmy łagodną zimę, więc wyższe rachunki za prąd w połączeniu z niższym zużyciem oleju opałowego nieco się równoważą, więc nasze ogólne koszty ogrzewania są takie same.
Ale choć jestem ciekawy, spojrzałem na rachunek. Nasza stawka za kilowat była o około 75% wyższa niż standardowa stawka lokalnego zakładu użyteczności publicznej (jest wymieniona na rachunku), ponieważ po 3 miesiącach przeszliśmy ze stałej niskiej stawki na zmienną stawkę zmienną. Nie byłem szczęśliwy.
10-20% wyższa? OK, mogę to zaakceptować. 75% to rabunek.
Zadzwoniłem, aby anulować. Wtedy zaoferowali 3-miesięczną umowę z półcentową premią w stosunku do zimowych stawek mojego lokalnego dostawcy usług, plus czek w wysokości 150 USD PLUS korekta za ostatni miesiąc do znacznie niższej stawki. Tak samo nieszczęśliwy jak ja, pieniądze mówią. Ta oferta była o kilkaset dolarów lepsza niż anulowanie, więc ją akceptuję.
Potem przyłożyłem dłoń do twarzy, bo to było takie oczywiste.
Tak działała gra.
Powinieneś zadzwonić po zakończeniu okresu blokady, aby renegocjować umowę. Nie tylko pozwalasz mu się unosić i oczekujesz opłat rynkowych. Zapłaciłem podatek od ignorancji.
Wtedy zdałem sobie sprawę z czegoś większego — jeśli coś ma kontrakt, to jest do negocjacji. W rzeczywistości pomysł jest jeszcze silniejszy.
Jeśli ma kontrakt, musisz go negocjować.
Każdy. Pojedynczy. Czas.
Wiemy to o telewizji kablowej, wiemy to o telefonach komórkowych, wiemy to o wielu rzeczach, na które podpisujemy umowy… ale elektryczność?
Ale to ma sens. Są to ogromne firmy i potrzebują przewidywalności, a nie optymalizacji. Sprzedają sobie nawzajem energię elektryczną, aby zaspokoić zapotrzebowanie klientów, ale posiadanie własnych klientów zawsze przyniesie najwyższe zyski. Zwłaszcza jeśli ci klienci są kompletnymi głupcami i płacą zmienną stawkę, która wynosi 75% powyżej ich już dochodowych stawek!
Jeśli nie negocjujesz, dotujesz ludzi, którzy to robią. Zawsze negocjuj.
Po wygaśnięciu ostatniej 3-miesięcznej umowy zadzwoniłem ponownie, aby sprawdzić, czy coś mi zaoferują. Nie! Więc przerzuciłem się na Potęga Ameryki Północnej, dostałem kartę podarunkową o wartości 25 USD (możesz też przez ten link), niższe stawki za energię elektryczną do końca 2017 r. I zrobię ten taniec od nowa. Po prostu ustawię w kalendarzu przypomnienie, aby zameldować się ponownie 1 grudnia 2017 r.
Inny przykład?
Radio SiriusXM to całkiem dobra usługa, która będzie pobierać opłatę 30 USD miesięcznie, jeśli im na to pozwolisz.
Ale jeśli to wynegocjujesz, możesz zaoszczędzić oszałamiające 75% na usłudze SiriusXM i otrzymaj 6 miesięcy za jedyne 25 USD. Od 30 dolarów miesięcznie do mniej niż 5 dolarów. Jeśli płacisz za radio Sirius XM w normalnej cenie, dotujesz klientów, którzy spędzają kilka minut na płaceniu za grę co sześć miesięcy.
Teraz po prostu zaplanuję przypomnienie w kalendarzu ze wszystkimi informacjami, których potrzebuję do rozmowy, i zatańczę taniec, gdy nadejdzie czas.
Negocjuj wszystkie rzeczy!