Tjen ekstra penger for pensjon ved å selge Xero -sko

Velkommen til deltidspenger, episode 8: Tjene ekstra penger ved å selge usynlige sko. Jeg er verten din Philip Taylor, skaperen av PT Money Personal Finance.

Ok, i dag er jeg her sammen med Steven Sashen fra InvisibleShoe.com, og Steven startet sin sidevirksomhet tilbake i 2009 med å lage barbeint sandaler. Jeg lar ham fortelle deg litt om hva det er, og vi vil grave nærmere på de forskjellige aspektene ved virksomheten hans.

Philip Taylor: Så, Steven, velkommen.

Steven Sashen: Takk. Takk skal du ha.

Philip Taylor: Hvorfor ville du begynne å tjene penger på deltid?

Steven Sashen: Vel, min kone og jeg var i en uvanlig situasjon. Vi var pensjonister, men vi så også at tingene som tillot oss å bli pensjonister, som var noen investeringer, endret seg. Verden forandret seg, og investeringene endret seg med den, og derfor regnet vi ut at vi hadde omtrent et års inntekt igjen å glede oss over, og etter det visste vi ikke hva vi skulle gjøre, så vi begynte å se oss rundt for å finne noen måter å supplere det og til slutt erstatte at.

Philip Taylor: Jeg skjønner. Så da jobbet du ikke i det hele tatt?

Steven Sashen: Jeg hadde ikke en jobb.

Philip Taylor: Så da du bestemte deg for at du måtte gå ut og tjene litt mer penger, hva fikk deg til å tenke på sandaler?

Steven Sashen: Ingenting. Det skjedde det stikk motsatte. Vi startet faktisk to eller tre andre virksomheter. Jeg har gjort mye søkemotormarkedsføring tidligere, så vi var ute etter å selge markedsføringstjenester for søkemotorer. Jeg hadde også undervist i meditasjon rundt om i verden, og jeg hadde lagt det inn i et kurs. Vi solgte det på nettet. Det som skjedde var at jeg begynte å løpe barbeint. Jeg er en 48 år gammel sprinter, og jeg hadde noen skader og ble slått på barbeint løping og hørte at det kan kurere noen av skadene mine. Da kom jeg inn på det, og jeg likte det veldig godt. Faktisk hjalp det. Skadene jeg hadde forsvant. Nörd som jeg er, jeg oppdaget disse barbeint sandalene. De er noen ganger kjent som huaraches, omtrent som dekkssandalene som Tarahumara i Mexico bruker. Jeg kjøpte materialene for å lage noen til meg og et par andre mennesker, og rundt 20 flere sa: "Hei, jeg vil ha dem." Så jeg lagde omtrent 20 eller 25 par. Det siste paret jeg laget var for en lokal barbeintrener som sa: "Du bør gjøre dette som en virksomhet." Jeg sa: "Ja, jeg tror ikke det. Jeg har andre ting på gang. " Han sa: "Vel, jeg har en bok som kommer ut, og hvis du hadde en ekte virksomhet, som en nettsted, vil jeg sette deg i boken. ” Så jeg kom hjem, og jeg la denne ideen til kona mi som oppsummert skjøt den ned. Hun sa: "Å, det er bare nok en av distraksjonene dine. Hold deg til det vi jobber med. " Jeg sa: "Nei, du har helt rett." Så da hun la seg, bygde jeg et nettsted. Det tok meg omtrent en time å bygge nettstedet, men deretter omtrent 2 uker på deltid for å sette alle brikkene inn stedet som jeg ønsket, og så lanserte vi i slutten av november, så det skjedde helt ved et uhell.

Philip Taylor: Ok, så beskriv skoene litt mer, slik at folk kan se dem for seg. Jeg vet hva du snakker om. Det er en kultur i en del av Mexico som ville løpe barbeint, men de ville bruke en slags... vel, du beskriver det.

Steven Sashen: Jada. Tarahumara er i Chihuahua -delen av Mexico, og de løper ofte barbeint, eller hvis de finner et dekkskrap, vil de kutte ut et dekk som vil i utgangspunktet være formen på fotsålen og deretter feste den til foten med litt blonder, uansett hva de har, skinn eller hamp eller noe de kan få tak i egentlig. Så dette er en moderne versjon av det. Det er en høyteknologisk versjon av virkelig en 10 000 år gammel idé. Du kan finne arkeologiske utgravninger der folk hadde sandaler som disse som var laget av skinn, noen ganger fra bjørn faktisk. Disse er laget med en meget høy ytelse gummi som bare er omtrent 4 mm tykk, og da er snørebåndene i nylonpolyro, så de er vanntette, og de er veldig myke. Du kan vikle dem rundt foten din på alle disse morsomme måtene. De kommer i forskjellige farger, så det er også et morsomt, dekorativt aspekt. I hovedsak det vi gir deg er den nærmeste følelsen av at du kan komme barbeint, men det er barbeint pluss - pluss beskyttelse; pluss ytelse fordi de er veldig lette, og de fungerer veldig bra for alle typer løping, ultramaraton for bare å gå rundt; også pluss passform (de er skreddersydd for å passe foten din). Hvis du ser folk i flip-flops, faller de alltid av den ene eller den andre siden, men disse er laget for å passe foten din enten med et gjør-det-selv-sett, eller vi lager dem profesjonelt for deg. Så, i utgangspunktet hvis du husker å være barn og løp rundt sommeren barbeint, lar vi deg gjenoppta moroa med det, men med litt ekstra sikkerhet slik at du kan føle verden.

Philip Taylor: Fantastisk. Så, de første prototypene du lagde for deg selv og laget for vennene dine, var de laget av det fine materialet du bruker nå?

Steven Sashen: Ja og nei. De var laget av materialet vi bruker nå, men det materialet er designet for støvlesåler. Det er faktisk et skoprodukt. Vi er i midten, kanskje 8 uker unna, fra å ha et eget produkt som vi har designet spesielt for barfotløping det er et veldig likt produkt når det gjelder sammensetning og ytelse, men deretter designet spesielt for dette applikasjon.

Philip Taylor: Jeg skjønner. Så var det noen andre som lagde disse skoene den gangen?

Steven Sashen: Det var en annen fyr som gjorde det, og som fremdeles er hvem jeg ikke kunne finne ut hva jeg skulle bestille når jeg besøkte nettstedet hans. Det var litt forvirrende. Han behandlet det egentlig ikke som en bedrift og sa: "Det kan ta tre eller fire uker før jeg kommer til bestillingen din." Det virket også overpriset. Så, det var konkurransen som var der ute. Jeg gjorde også litt for å se hva hans søkemotor plassering var, og jeg innså at selv om han hadde veldig gode søkemotorrangeringer, var det alt fordi han ikke hadde noen konkurranse. Så jeg innså det med det jeg visste fra søkemotormarkedsføring og bare fra markedsføring vi kunne tilby et bedre produkt til en bedre pris med et lettere salg og deretter dominere søket motorer.

Philip Taylor: Etter det jeg husker fra min tidligere løpekarriere, var 2007-2008 da konseptet barbeint løping virkelig begynte å ta av. Det virker som om dette produktet bare fanget den bølgen. Har jeg rett i det?

Steven Sashen: Absolutt. Det var et sjokk for oss. Det var i 2008 da det begynte å få litt oppmerksomhet, men det var virkelig i fjor (slutten av 2009 og 2010) at bølgen begynte å bevege seg. Igjen, da jeg startet dette var det ikke slik, 'Hei, la oss starte en sandalvirksomhet, og vi tjener en haug med penger.' Det var, "Hei, vi legger ut nettstedet. Vi får se hva som skjer, og kanskje vil vi betale en bil. " Etter 3 måneder innså vi at vi betalte mer enn en bilbetaling. Og 6 måneder senere var det vår heltidsjobb. Vi hadde rådgivere fra store skoselskaper som kom inn og hjalp oss. Vi fanget helt bølgen. Det er det som har fått alt dette til å skje.

Philip Taylor: Vel, jeg antar at du virkelig ikke ble solgt på ideen før løptreneren virkelig presset deg inn i det, ikke sant?

Steven Sashen: Absolutt! Det var det første trinnet da han sa det. Det andre trinnet var 2 uker senere da han holdt en prat på en lokal løpeskobutikk om barfotløping, noe jeg syntes var litt interessant. Denne eieren av skobutikken visste at selv om folk gikk inn med ideen om at de ikke ville bruke sko, hadde han andre ting han kunne selge dem. Han hadde klær. Han hadde trening. Han hadde en haug med ting. Så jeg gikk bort til ham og sa: "Hei, dette er virksomheten jeg driver med - å lage disse barbeint løpende sandalene." Og han sa: "Å, jeg vil gjerne bære dem." Jeg gikk, "Hva !!!" Han sa: "Jeg vil gjerne selge dem." Så dro jeg hjem ekstatisk, og innså at det var mye større enn det jeg hadde tenkt på frem til det punkt. Igjen, min kone var veldig tilbakeholden. Hun var som: "Ro deg ned. Vi begynte akkurat for 2 uker siden. " Så det var ikke i tankene våre i det hele tatt at dette kom til å bli vår heltidsinntekt, enn si en virksomhet som vi nå virkelig prøver å utvide dramatisk.

Philip Taylor: Fantastisk! Mann! Hvor går jeg herfra? Så mye å spørre deg om.

Steven Sashen: La meg bare si noe om det veldig raskt. Jeg var på en flott konferanse i går kveld om gründer ting. Det var en fyr der som hadde startet og drevet en rekke bedrifter, og han sa stadig noe at jeg lever, men jeg har også sagt lenge som er: “Det er ingen hemmelighet for disse tingene. Det er ikke som om det er en formel du kan følge hver gang, og det fungerer. Så mye av virksomheten handler om å bare skje å stå på høyre gatehjørne til rett tid. ” Det er helt sånn jeg føler med dette. Det er som om jeg tilfeldigvis sto under bygningen da noen ropte "baby" og jeg la ut armene. Det eneste vi har gjort er når det ble klart at det var et der, er at vi bestemte oss for å virkelig løpe med det.

Philip Taylor: Ok. Så snakk litt om det. Hva har "løpt med det" for deg? Du snakket om å få nettstedet i gang tidlig. Kommer fra, det høres ut som søkemotor markedsføring tankegang, kan jeg forstå ønsket om å få nettstedet opp som raskt som mulig for å se om du kan få litt trafikk der, men bare snakk om dine første markedsføringsplaner for virksomhet.

Steven Sashen: Jeg synes "planer" er for mye av et ord. Det gir meg for mye kreditt, selv om det ikke er helt sant. De første planene var å gjøre det jeg allerede visste hvordan jeg skulle gjøre som søkemotormarkedsfører. Det innebar å lage mye innhold, bygge opp et nettsted, få det innholdet på de forskjellige sosiale nettverkene og artikkelsidene og alt det steder der folk allerede lette, og lette etter hvor folk som vi kan selge til allerede samlet seg og deltok i samtaler.

Philip Taylor: Det er et sentralt poeng som innholdsmarkedsfører. Du vet at det sannsynligvis er det første trinnet for å bli kjent på nettet. Det er å gå dit samtalene allerede skjer. Jeg ville bare stoppe opp og gjøre et poeng av det. Alle som ønsker å starte noe på nettet - det er nøkkelen - går til der samtalen allerede skjer. Ok, fortsett.

Steven Sashen: Men så er den andre delen av det deretter å delta i samtalene. Hvis du prøver å komme inn der og slå deg ned, liker ikke folk det. Hvis du faktisk har noe å si eller noe å spørre (enda bedre), så kan du bli en av personene i samtalen. Du vil legge merke til det på ethvert forum eller en nyhetsgruppe eller Yahoo -gruppe eller Facebook -side, det er alltid bare et par mennesker som er de virkelige aktive deltakerne, og det krever ikke mye arbeid å bli en av dem mennesker. Du trenger bare å ha noe å si eller spørre eller noe å tilby. Gjør noen undersøkelser, finn innhold som ingen har snakket om ennå, og ta det med til rommet. Så det er ikke som om du drar dit og begynner å fiske. Du går dit og begynner å svømme med alle andre som er i bassenget.

Philip Taylor: Så, hvordan fungerer det for virksomheten din?

Steven Sashen: Flott! Den dag i dag er det egentlig alt vi har gjort - den typen markedsføring. Annet enn å finne bloggere eller folk som kan vurdere produktene våre, er det egentlig alt vi gjorde det første året.

Philip Taylor: Så, hva var nettstedene du besøkte eller forumet?

Steven Sashen: Herregud! Det er en Google -gruppe som handler om minimalistisk løping og barfotløping. Det er et løperes verdensforum. Jeg har ikke alle i hodet akkurat nå. Jeg har dem bokmerket. Jeg går til dem hver dag og ser hva som skjer.

Philip Taylor: Det er flott. Så hva med selve nettstedet - hva bygde du det på?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: Ja, det går du!

Steven Sashen: Jeg har en venn som nettopp brukte mye penger på et nettsted, og jeg så på det. Jeg sa: "Ikke bare ser selve nettstedet ut som det ble bygget i 1925, men koden ser ut som det kom fra 1800 -tallet." Det er ingen grunn til ikke bare å ta tak i WordPress, installere det med 1 klikk, finne en malen du liker, kan du betale noen $ 20 for å finjustere den litt og endre den for å være sikker på at den er noe du vil ha eller sette overskriften på den i stedet for det som kom i malen, gjør den til din egen. Det er en for kraftig plattform med for mange gratis ting som kan være svært nyttig for deg som markedsfører.

Philip Taylor: Ja. Så hva med butikken din? Bruker du også WordPress til det?

Steven Sashen: Nei. Jeg er i midten, bokstavelig talt som i de neste par dagene, med å bytte fra en handlevogn som vi brukte, kalt Ecwid som jeg gikk med av flere årsaker. Den ene var at den var ganske robust, og den gangen var den gratis. Faktisk er det fortsatt gratis for grunnnivået. Da tror jeg det bare er $ 17 i måneden for et av de høyere nivåene. Problemet med Ecwid er at det kjører på andres server, så du har nettstedet ditt på en server og handlekurven på en annen server, og problemet med det er at noen datamaskiner ser det som en sikkerhet problem. Det har forårsaket oss noen problemer. Også, bare å ikke kunne kontrollere koden for å få ting gjort, endringer gjort som jeg vil ha gjort, siden jeg ikke har ansvaret for det, må det bli for mye. Så jeg brukte en haug med penger og kjøpte Interspire handlevognen, og jeg har en programmerer som jobber med det for å justere den og få den til å gjøre akkurat det vi vil gjøre. Vi kommer til å starte med det forhåpentligvis i løpet av de neste par dagene.

Philip Taylor: Det er fantastisk! Flott! Så hva med selve skoen? Gjør du all produksjonen? I utgangspunktet høres det ut som du gjorde.

Steven Sashen: Vel, vi selger produktet på en av to måter. Det ene er som et gjør-det-selv-sett. Det er et flott familieprosjekt. I juletiden hadde vi mange mennesker som bestilte par for hele familien. De gjorde et stort arrangement ut av det. Barn elsker disse fordi du kan dekorere dem og gjøre morsomme ting med dem. Stort sett selger vi sett, så vi trenger ikke gjøre noe annet enn å sette alt sammen og sende det ut. For de tilpassede skoene gjør vi det her. Du sporer foten din på et stykke papir og skanner den og sender den til oss på e -post eller fakser den til oss eller sender den i fysisk post, og så lager vi dem for hånd. Jeg jobber med et selskap nå for å finne en måte å automatisere det på slik at det blir skalerbart.

Philip Taylor: Så tidlig kunne du bruke mesteparten av tiden din på virksomheten, ikke sant?

Steven Sashen: Tidlig var det omtrent som en 2 eller 3-timers jobb for både min kone og meg selv for hver av oss, så totalt 4-6 timer for oss begge til sammen. Nå er det en konsert på heltid.

Philip Taylor: Jeg skjønner.

Steven Sashen: Jeg mener som heltid!

Philip Taylor: Bra. Hvor snart i virksomheten var du i stand til å generere en anstendig inntekt med det?

Steven Sashen: Ved 3-månedersmerket tjente vi noen gode penger. Ved 6-månedersmerket betalte det i utgangspunktet for alt vi gjorde.

Philip Taylor: Jeg skjønner. Så, dekker du alle månedlige utgifter?

Steven Sashen: Det var til vi begynte å bestemme oss for å virkelig utvide virksomheten. Nå pumper vi en haug med penger inn i selskapet for å vokse dem.

Philip Taylor: Jeg skjønner. Jeg skjønner. Det er flott. Reininvestere fortjeneste.

Steven Sashen: Vel, vi reinvesterte overskuddet fra dag 1 fordi salget vårt vokste så raskt at vi måtte. Vi ville kjøpe noe inventar, og all fortjenesten fra det måtte vi bruke for å kjøpe dobbelt så mye beholdning den neste måneden. Nå gjør vi mer enn å reinvestere fortjeneste. Jeg har snakket med investorer. Som gründer kommer du ofte til det punktet hvor du har to valg, går all in eller finner eksterne penger eller prøver å gjøre begge deler. Så vi er på et tidspunkt hvor vi er klare til å selge alt vi eier hvis vi må, men i mellomtiden håper vi at vi kan skaffe noen mer penger slik at vi kan få noen andre mennesker involvert i en flott mulighet, slik at vi kan vokse dem enda raskere enn vi ville gjort med våre egne ressurser.

Philip Taylor: Det er flott. Så, hva slags ferdigheter med å skape denne virksomheten tror du hjalp deg? Det høres ut som om du hadde siden med søkemotormarkedsføring nede.

Steven Sashen: Min vits er: "De viktigste ferdighetene er naivitet og optimisme." Jeg sier det halvt på spøk fordi jeg ikke kjenner en gründer som 5 år etterpå ikke sier: "Hadde jeg bare visst det jeg vet nå, hadde jeg ikke gjort det." Så virkelig den uhemmede optimismen, feilplassert tillit og naivitet var de viktigste ferdighetene som ble fulgt nøye av søkemotor og markedsføring ferdigheter.

Philip Taylor: Hva ga deg den tilliten? Snakk med noen som kan har en idé men er kanskje ikke klar til å hoppe inn i det slik.

Steven Sashen: Vel, det er enkelt. Du tar feil. Tillit er egentlig ikke ordet. Når jeg sier uhemmet tillit eller uansett hvordan jeg sa det, betyr alt som egentlig er at jeg visste at det var mulig. Det virket som om det var en der. Det er alt jeg virkelig visste. Alt annet - komplett fiksjon. Denne ideen om at jeg vet at den kommer til å fungere - jeg har ikke det i det hele tatt fordi alt kan skje mellom nå og når som helst. Så jeg har faktisk ikke ideen om at jeg kan forutsi fremtiden i det hele tatt, og at det jeg gjør er i det hele tatt riktig. Alt handler om å teste og se hva som fungerer. Det handler bare om å håndtere kurvekulene som kastes i din retning fordi ting aldri fungerer i timingen du vil ha på den måten du vil ha ved første forsøk, og noen ganger er det det stikk motsatte. Noen ganger dukker det opp noen ut av ingenting som blir til en enorm, stor ressurs for selskapet. Så jeg prøver ikke å kontrollere fremtiden eller følelsene mine i det hele tatt, og jeg har ingen problemer med å være helt overveldende engstelig å vite at det bare ikke betyr noe, og at jeg fortsatt må våkne neste morgen og gjør jobben.

Philip Taylor: Høyre. Bra saker. Gode ​​råd. Hva med å strukturere virksomheten? Oppstod du tidlig en formell forretningsstruktur?

Steven Sashen: Ja. Det enkle svaret er ja. Vi har en rekke virksomheter der vi har organisert enheter for å administrere og drive disse eller å eie rettighetene til dem, så vi hadde et slags paraply -selskap som er en ledelse selskap. Vi hadde LLC og begrenset partnerskap som var relatert til andre ting vi gjorde. Så vi kjørte alt med vår eksisterende enhetsstruktur, men da vi så at vi gjorde dette til noe større enn vi opprinnelig hadde trodd hvor vi kanskje ville ha investorer, flyttet vi alt til sin rett selskap.

Philip Taylor: Jeg skjønner. Ok. Hoppet litt rundt, jeg la merke til at nettstedet har et gratisnummer der. Må du ta noen kundeservice med denne virksomheten?

Steven Sashen: Absolutt. For bestilling: Noen mennesker liker ikke å bestille online, så de vil ringe oss; noen mennesker har spørsmål før de bestiller; og noen har spørsmål etter at de har bestilt. Så det er definitivt noen problemer med kundeservicen. Når det begynte å ta mye tid, hadde jeg den store flaks å få en e -post fra noen jeg kjente fra Track and Field og sa at hun tok eksamen med sine mestere i kommunikasjon og PR. Hun er en som jeg hadde kjent og elsket. Hun er en flott cheerleader og en flott trener. Jeg mener ikke cheerleader bokstavelig talt. Jeg mener bare at hun er veldig hjelpsom og elsker å oppmuntre folk. Hun er bokstavelig talt en trener og bare en fantastisk person. Hun sa at hun lette etter en jobb, og vi sa: "Vi vet ikke hva vi skal gjøre med deg, men vi kommer til å ansette du." Vi tok henne inn, og hun gjør nå det meste av kundeservicearbeidet og mange andre flotte ting for selskap.

Philip Taylor: Det er flott. Så, ideen om deltid har gitt en heltidsinntekt for noen andre. Det er flott.

Steven Sashen: Ja. I mitt forrige selskap på et tidspunkt innså jeg at jeg støttet 65 personer enten direkte eller indirekte, og det var bare 12 i mitt eget selskap, men med folk som solgte produktet og støttet produktet og annet tingene. Det var en veldig morsom tanke, og jeg elsket ideen med denne at vi på samme måte skal kunne hjelpe andre mennesker som er på jakt etter arbeid eller ønsker å være en del av dette prosjektet. På samme måte har vi en filantropisk arm til vårt selskap hvor vi tar en prosentandel av overskuddet vårt og donerer det til veldedige organisasjoner som støtte kulturene som oppmuntret til å være her eller som førte til at vi var her, og derfor håper vi å hjelpe mange mennesker på den måten også.

Philip Taylor: Å, så kulturene i Mexico?

Steven Sashen: Ja, vi støtter Tarahumara Children's Hospital Fund akkurat nå.

Philip Taylor: Å, det er flott!

Steven Sashen: Vi elsker dem, og vi er glade for å kunne hjelpe dem fordi de gjør mye godt arbeid for mennesker som lever under noen veldig vanskelige forhold.

Philip Taylor: Det er fantastisk! Så hva med eventuelle feil du har gjort underveis, noen konsepter du kanskje kan dele med noen som kanskje vil starte en bedrift? Hvilke feil vil du dele med dem du har gjort for å hjelpe dem med å unngå de samme feilene?

Steven Sashen: Det er et godt spørsmål. Jeg vet ikke hvordan jeg skal svare på det fordi det er så mange. Du vet, jeg vet ikke om det virkelig er mulig å unngå dem. En av tingene jeg er kjent for å gjøre er å anta at folk faktisk vil gjøre det de sier, og det skjer ikke ofte. Så når noen sier at det vil ta dem en uke, tar det en måned eller 2 eller 3 eller 4.

Philip Taylor: Ok.

Steven Sashen: Så en av tingene jeg kontinuerlig gjør er å planlegge for fremtidige hendelser basert på ideen om at tingene som står på timeplanen min, skjer på planen. Det er ingen vei utenom det. Jeg har ikke gjort det ennå. Jeg har gjort det i en tidligere virksomhet. Jeg kjørte en helsides annonse for produktet mitt et år før produktet var ferdig. Det var fordi programmererne som jobbet med produktet sa at det var da det ville bli gjort og bladene hadde en 3-måneders leveringstid. Så jeg regnet ut og sa: "OK, her er når vi kjører vår helsides annonse." Det var et år etter at vi ga ut produktet. Så det er mange slike ting, prøver å sjonglere med all timingen som ikke fungerer som du vil. Så det er det. En stor feil som jeg gjorde tidligere var ikke å få inn folk på høyt nivå som jeg ikke hadde råd til den gangen, vel vitende om at de ville hjelpe meg å vokse til stedet hvor jeg hadde råd til dem. Så jeg er faktisk i ferd med å prøve å få det til å skje nå i stedet for å gå for sakte eller ikke hente inn talentfulle mennesker. Jeg tror en av disse feilene på en måte var å kutte hjørner tidlig med teknologien. Jeg mener jeg ikke kunne ha gjort det annerledes enn å lete etter gratis eller rimelige løsninger for handlekurven fordi vi ikke visste at dette var kommer til å bli en bedrift, men jeg tror jeg brukte litt for lang tid på å bestemme at det var på tide å endre, gå til noe seriøst og bruke pengene på at. Men igjen, det er i ettertid. Jeg tror ikke jeg kunne tatt beslutningen annerledes den gangen. Jeg tror at hvis du ikke kan se tilbake 3-6 måneder og gå, “Wow! For en idiot! ”, Så er det virkelig noe som ikke skjer. Jeg vet ikke at det er en måte å unngå det på. Jeg har snakket med mange veldig vellykkede gründere, og alle jeg har møtt sier: "Å ja, det var bare den ene feilen etter den andre jeg kom meg etter, og jeg kunne ikke ha gjort annerledes fordi jeg var den personen da. ” Så, om noe er det jeg vil gi om feil, er: "Bare kutt deg litt, hold kjeft og behold går."

Philip Taylor: Jepp. Jepp. Jeg liker det! Du nevnte reklame, og jeg vet at jeg hopper litt rundt her, men hvordan driver du trafikk til nettstedet nå? Gjør du noen Google AdWords, eller er det hele organisk?

Steven Sashen: Nei. Det er alt organisk. Faktisk, da jeg startet, kjørte jeg noen AdWords -kampanjer, og jeg så at jeg kjørte mye trafikk, men trafikken konverterte ikke. Med andre ord, folk klikket, og jeg brukte penger på å få dem til å klikke, men så ville de dukke opp på stedet, og de ville ikke kjøpe godt. Så jeg fant ut at det ikke var en kostnadseffektiv ting for meg å gjøre den gangen. Det er andre varianter av AdWords -annonser som jeg ser på som jeg vil spore og se hva som fungerer. Det største jeg kan si om reklame er: "Prøv alt. Spor alt. Hvis det ikke fungerer, kan du se om du kan finne en grunn til at det kanskje ikke har fungert, og endre det. Men bare på et tidspunkt, vær klar til å innse at du tok feil og du kastet bort noen hundre til noen få tusen dollar. Det er ingen unnslippe å kaste bort penger, så bare vær villig til å kutte tapene dine så raskt du kan. ” Så akkurat nå gjør jeg ikke betalt annonsering, men jeg er det gleder meg til å gjøre noen fordi det er noen nye ting vi gjør med nettstedet der det kanskje vil fungere, men jeg vet ikke før jeg tester det.

Philip Taylor: Fantastisk! Jeg la merke til at du har en virkelig sterk oppfordring til handling på hjemmesiden på InvisibleShoe.com. Du har et stort banner på forsiden der med en kjøp -knapp. Er det noe du nylig har lagt til?

Steven Sashen: Nei, nei, nei. Det var der fra dag 1 - gjør det enkelt for folk å finne ut hva de skal gjøre for å gi deg pengene sine i en kort form. Det er ting jeg gjør nå for å gjøre det enda mer åpenbart. Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg får en e -post fra noen som sier "Hei, sender du internasjonalt?" hvor det er en stor ting som sier: "Vi sender over hele verden." Nøkkelpunktene er som: "Det er trygt!" "Du kan bestille online eller ringe dette gratisnummeret." "Her er hva du skal gjøre videre." Du vil gjøre det så enkelt og åpenbart for mennesker som menneskelig mulig.

Philip Taylor: Fantastisk! Jeg liker det! Noen andre kommentarer før jeg slapp deg i dag, kanskje noe jeg ikke spurte deg om?

Steven Sashen: Herregud, jeg kan ikke tenke på noe på toppen av hodet mitt enn når folk stiller meg spørsmål om forretningssaker, de har denne ideen om at uansett hvor jeg er nå, noen måneder tidligere hvor de er, hadde jeg noe annet som skjedde for meg da jeg var dem. Kanskje de føler seg usikre eller at de ikke vet om de vil gå for det, eller at de ikke har nok informasjon eller hva det er, de projiserer at jeg hadde alt som skjedde da, og det gjorde jeg ikke, og den dag i dag har jeg det ikke. Til daglig har jeg å gjøre med et dusin ting der jeg er helt ute av elementet mitt der jeg ikke aner hvordan jeg skal gjøre det eller til og med hvordan jeg finner noen som gjør det, og på dette gründerbegivenhet som jeg var på i går kveld, snakket jeg med noen gutter som har tjent hundrevis av millioner dollar som sa akkurat det samme - bare daglig grunnlag, hvis du vet alt eller snakker med noen som sier: "Å ja, jeg vet helt hvordan jeg gjør det, og jeg kan bare gå inn og gå x, y, z, og det vil skje.", de er ligger. Det er ingen snarvei til å få en virksomhet til å fungere, og det er ingen snarvei til å komme forbi det usikre angststadiet. Det er faktisk et krav synes jeg. Så det betyr at hvis du føler deg nervøs eller usikker, er det ikke et hinder for å iverksette tiltak og bygge en virksomhet. På et tidspunkt må du kunne se og se om det faktisk fungerer. Du bør ha disse tegnene ganske raskt. Hvis du ikke får kundeemner, hvis du ikke får salg, hvis du justerer ting og det ikke endrer seg, vet du at du kanskje vil ta en titt på det. Men selv om du tjener penger og får flotte resultater og virksomheten vokser, betyr det ikke at du ikke kommer til å våkne hver morgen og si: “Å mann! Jeg aner ikke hva jeg skal gjøre i dag! ” Selv om du har en stor huskeliste, betyr det ikke at du kommer til å våkne og gå, “Å flott! Jeg vil bare gå sjekke, sjekke, sjekke, sjekke, sjekke! ” Fantasien min er at en dag min huskeliste på slutten av dagen vil være kortere enn den var i begynnelsen av dagen. Det har ikke skjedd ennå. Så det er en veldig lang versjon av Nike -slagordet "Bare gjør det!" Det er ingen nødvendig følelse. Det er ikke nødvendig ferdighetssett. Det er ingenting du er for dum til å finne ut eller lære i farten. Jeg ser bare at for mange mennesker har denne ideen om at de trenger å vite mer eller føle en bestemt følelse før de virkelig iverksetter tiltak, og jeg ser bare ikke at det er nøyaktig.

Philip Taylor: Fantastisk! Det er et godt råd! Gode ​​råd å avslutte med. Steven, jeg setter stor pris på at du er med meg her i dag, og jeg er sikker på at alle der ute har fått god innsikt fra deg, så takk igjen.

Steven Sashen: Min glede. Tusen takk.

Det gjør det for denne ukens podcast. Dette har vært Phil Taylor med deltidspengepodcasten. Du kan kontakte meg på [email protected] eller bare besøke meg online på ptmoney.com. Igjen, takk for at du lyttet, og vi sees neste uke.