Hvordan selge huset ditt uten en eiendomsmegler

Har du noen gang lurt på hvordan du skal selge huset ditt uten en eiendomsmegler? Typiske eiendomsmeglerhonorarer for salg av hus varierer mellom 5% og 7% av salgsprisen.

Å selge et hus uten en eiendomsmegler kan spare deg for en god del penger hvis du gjør det riktig. Riktig pris, reklame og kunnskap om eiendomslover vil hjelpe ting jevnt.

Imidlertid kan feil ende opp med å koste deg mer enn du sparer i eiendomsmeglergebyrer.

Innholdsfortegnelse

1. Hvordan selger du et hus uten en eiendomsmegler
1. 1. Gjør din forskning
2. 2. Iscenesett ditt hjem
3. 3. Markedsfør ditt hjem
4. 4. Gjør eiendomsmeglerens preferanser tydelige
5. 5. Forhandle avtalen din og signere papirene
6. 6. Forsegle avtalen
2. Bør du selge huset ditt uten en eiendomsmegler?
1. Du kan priset huset ditt feil
2. Du kan gjøre en juridisk feil
3. Du kan hindre eksponering for potensielle kjøpere
3. Sammendrag

Hvordan selger du et hus uten en eiendomsmegler

Som erfaren eiendomsmegler med et nasjonalt eiendomsfirma har jeg lært mye om salg av hus. Du kan selge huset ditt på egen hånd. Bruk disse tipsene for å maksimere sjansene for å finne en kjøper.

Å selge huset ditt uten en eiendomsmegler bør innebære flere trinn.

1. Gjør din forskning

Det første du vil gjøre når du selger huset ditt uten en eiendomsmegler, er å gjøre undersøkelser når det gjelder pris. Sjekk Zillow eller andre nettsteder og bruk følgende kriterier for å finne en verdi for ditt hjem:

• Oppføringsdato (bruk boligsalg i løpet av de siste seks månedene)
• Samme husstil (dvs. vandrer, delt inngang, to etasjer)
• Lignende husstørrelse (ferdig kvadratmeter)
• Tilsvarende antall soverom/bad

Du vil se etter boliger som har solgt og stengt, samt boliger som for øyeblikket er oppført, og de som venter på salg.

Når du har funnet boliger som oppfyller kriteriene ovenfor, kan du sjekke hver oppføring for å se hvordan hvert hus kan sammenlignes med ditt. Har den lignende oppdateringer? Er tomtestørrelsen lik?

Er beliggenheten innenfor 6-12 kvartaler fra hjemmet ditt, eller innen 2-5 miles hvis det er et landlig område? Er boligene i lignende nabolag?

Du må vurdere alle disse faktorene for å prise hjemmet ditt konkurransedyktig. Et hjem kan se nesten identisk ut som ditt, men hvis det har flere (eller bedre) oppdateringer, er det i et bedre nabolag, eller i nærheten av bedre skoler, kan det selge for en høyere pris enn din vil.

Husk alle disse faktorene når du jobber med å finne en rimelig pris for hjemmet ditt.

Her er noen tips om hvordan du vurderer ditt eget hjem.

2. Iscenesett ditt hjem

Å iscenesette hjemmet ditt er et annet avgjørende skritt for å selge boligen din raskt, enten med eller uten en eiendomsmegler. Se på internett for artikler om hvordan du skal sette opp et hjem eller finne aktuelle dekorasjonsideer.

Her er noen raske tips for å sette opp hjemmet ditt for maksimal interesse fra potensielle kjøpere.

1. Gjør en dyp rengjøring av alle kroker og kroker i hjemmet ditt. Kjøpere elsker et rent hjem. Det er et signal om at huset har blitt godt vedlikeholdt.
2. Gå "minimalistisk" og rydd opp hvert rom, inkludert lagringsområder. Målet er et komfortabelt, realistisk utseende med så lite "ting" som mulig i hvert rom. Ta en pekepinn fra nåværende online oppføringer for ideer.
3. Depersonaliser hjemmet ditt. Fjern alle (eller i det minste de fleste) bildene av deg og dine nærmeste. Kjøpere har det vanskelig å visualisere seg selv som bor i et hjem som er fylt med bilder av de nåværende eierne.
4. Maksimer bremse appell. Sørg for at tunet er pent, rent og innbydende. Du vil at en potensiell kjøpers første blikk skal trekke dem inn, ikke skremme dem bort.
5. Gjør mindre reparasjoner. Bytt ut sprukket lys og utløpsdeksler. Ta på veggen. Sørg for at alle apparater og andre gjenstander som garasjeportåpnere fungerer som de skal.
6. Mal rom som har lyse eller intense farger. Nøytral er best, og kjøpere blir ofte slått av hvis de går inn i et hjem og ser at de må male med en gang.
7. Fjern området, kjøkkenet og andre små tepper. Dette er et tips manageren min ga meg, og jeg bruker det trofast når jeg viser et hus. Fjerning av små tepper kan virkelig åpne opp et hjem.

3. Markedsfør ditt hjem

Når eiendomsmeglere viser et hjem, blir det automatisk lagt til områdets MLS -system (Multiple Listing Service) der alle lisensierte agenter kan se det.

Som FSBO-selger (for salg-for-eier) må du ta noen ekstra skritt for å sikre at hjemmet ditt får bred eksponering for kjøpere. Her er noen måter du kan gjøre det på.

• Selg på et FSBO -nettsted som viser huset på MLS i ditt område. Et slikt nettsted er FSBO.comImidlertid vil ikke alle FSBO.com -pakker vise ditt hjem på MLS. Sørg for å lese de små skriftene før du registrerer deg, og vet at det ikke er gratis å liste på denne typen nettsteder.
• Liste ditt hjem på Facebook Marketplace. Facebook Marketplace er et populært sted hvor kjøpere ser etter boliger. Etter min erfaring er det imidlertid mange "dekk-sparkere" og ikke-forhåndsgodkjente kjøpere på nettstedet.
• Sett et skilt i hagen din. Det er viktig for folk å vite at huset ditt er til salgs. Det kan være kjøpere som bor i området eller kjenner folk i området som bare venter på at et hjem i ditt område skal komme på markedet.
• Liste ditt hjem på populære hjemmesider.Zillow, HomeFinder, og andre nettsteder vil dele hjemmelisten din også. Søk på internett etter nettsteder du kan bruke.
• Hold et åpent hus. Velg en lørdag eller søndag og hold et åpent hus på omtrent tre timer. Ha flygeblad forberedt for besøkende.

Ikke vær sjenert med å dele oppføringen din med familie og venner, og på dine sosiale medier. Be folk spre ordet. Jo mer reklame du får, jo bedre.

4. Gjør eiendomsmeglerens preferanser tydelige

Det er viktig når du selger huset ditt uten eiendomsmegler at du gjør det klart om du vil jobbe med lokale eiendomsmeglere eller ikke.

Noen FSBO -oppføringer sier tydelig at de ikke er interessert i å liste huset sitt hos en eiendomsmegler. Dette er viktig hvis du ikke vil at eiendomsmeglere henvender seg til deg med tilbud om å liste huset ditt.

Vær også tydelig på om du vil jobbe med kjøperagenter. Hvis du ikke gjør det, og du bare vil jobbe med kjøpere som ikke har agenter, gjør du det tydelig i oppføringen.

Hvis du har det bra med en agent som får inn en kjøper, gjør det også klart. Oppgi hva du vil betale kjøperagenten. For eksempel, legg til et notat i oppføringen som sier "Vellykkede kjøperagenter får 3%betalt." 

5. Forhandle avtalen din og signere papirene

Når du har fått en kjøper på linjen, må du være villig til å forhandle med dem for å inngå en avtale. Dette er en viktig tid for ikke å la din følelsesmessige tilknytning til huset komme i veien når du jobber med en potensiell kjøper.

Husk sluttmålet ditt: å selge huset ditt. Forhandle deretter og vær villig til å arbeide for å finne avtalte vilkår som både du og en potensiell kjøper kan leve med.

Papirarbeid er også viktig. Sørg for at du har en signert kjøpsavtale i hånden før du gjør det håndtrykket. Og ikke godta et tilbud fra en kjøper uten forhåndsgodkjenning av boliglån, med mindre du er villig til å godta andre vilkår, for eksempel en kontrakt for gjerning.

Samle kjøperens alvorlige penger også. Earnest money er et "god tro" -depositum av kontanter som går mot forskuddsbetalingen og sluttkostnadene kjøperen betaler. Det vanlige pengebeløpet er en prosent av kjøpesummen.

6. Forsegle avtalen

Så du har funnet en kjøper, og du har en signert kjøpsavtale i hånden - gratulerer! Nå er det på tide å avslutte avtalen.

Jeg anbefaler å finne en lokal eiendomsadvokat eller eiendomsfirma som vil fullføre transaksjonen for deg. Husk at du betaler et gebyr for disse tjenestene.

Muligens er den største hindringen når du selger hjemmet ditt uten eiendomsmegler håndtering av boliglån. Du må sørge for at boliglånet ditt blir nedbetalt med kjøpsmidlene, og at kjøperens boliglånrepresentant hjelper deg med å sikre at du får disse midlene.

Tittelfirmaet eller eiendomsadvokaten kan hjelpe med det, men dette er ofte et område der eiendomsmegleren også er involvert i å koordinere innsatsen. Nå faller jobben med å bekrefte at alt dette skjer på deg.

Nå som du vet hvordan du skal selge huset ditt uten en eiendomsmegler, la oss snakke om du bør selge huset ditt uten en eiendomsmegler. Ja, det kan være store pengebesparelser å gjøre hvis du gjør det, men er de verdt det?

Bør du selge huset ditt uten en eiendomsmegler?

De National Association of Realtors (NAR) rapporterte at boliger for salg-for-eier utgjorde 8% av boligsalget i 2018.

Det er en grunn til at tallet er så lavt. Jeg tror vi alle er enige om at eiendomsmeglere har en egeninteresse i å overbevise deg om å selge huset ditt hos en eiendomsmegler: penger.

Men å selge huset ditt på egen hånd betyr ikke vanligvis at du betaler null penger til en eiendomsmegler. Det er liten sjanse for at du finner en kjøper som ikke har en egen agent.

Siden noterings- og salgsagenter deler provisjonen som selgerne betaler, vil en agent som tar inn en kjøper forvente en provisjon på 2,5% til 3% hvis kjøperen kjøper hjemmet ditt.

I tillegg kan det være noen risiko å selge huset ditt alene. Her er en oversikt over de potensielle risikoene.

Du kan priset huset ditt feil

Vi snakket ovenfor om noen grunnleggende regler for hvordan du setter en pris for huset ditt. Imidlertid er det andre avgjørende faktorer som eiendomsmeglere - og bare eiendomsmeglere - kan bruke til å sette priser.

Realtors har tilgang til områdets MLS (Multiple Listing Service) nettsted. Dette nettstedet for eiendomsmeglere har data om hvert boligsalg i området de siste 20+ årene.

Det er flere grunner til at to tilsynelatende like hus kan selge til vidt forskjellige priser, og mange av disse grunnene deles på MLS -systemet.

Som ikke-eiendomsmegler har du ikke tilgang til denne informasjonen. Og det kan skade deg når du selger huset ditt. Du kan pris huset ditt for lavt og miste fortjeneste.

Eller du kan pris huset ditt for høyt og risikere at det blir sittende på markedet i flere måneder. Du bryr deg kanskje ikke om du må vente i seks måneder med å selge huset ditt, men kjøpere bryr seg.

Det er et ordtak i eiendomsbransjen - spesielt de siste travle årene - at hvis et hus ikke har solgt de første tretti dagene, må det ha mugg.

Det er en spøk blant agenter, men det skisserer kjøpernes tankegang perfekt. Hvis de ser at et hus har vært på markedet en stund, vil de ofte ikke engang bry seg om å se på det.

Hvorfor? Fordi de tror at hvis ingen har kjøpt det etter noen uker, må det være noe galt med det, og så mange kjøpere vil ikke engang risikere å kaste bort tiden sin med å se. Derfor er det viktig å prise boligen din riktig.

Du kan gjøre en juridisk feil

Dette er et annet problemområde. Eiendomsarenaen er moden med lover skrevet for å beskytte kjøpere og selgere. Og eiendomsmeglere må ha kjennskap til disse lovene.

Du kan enkelt bruke det du sparte i eiendomsmegler (og mer) hvis du gjør en juridisk feil når du selger huset ditt uten en eiendomsmegler. Og du må avgjøre om det er en risiko verdt å ta.

Du kan hindre eksponering for potensielle kjøpere

Rett eller galt, noen agenter vil rett og slett ikke dele FSBO -oppføringer med sine kjøpere. De bekymrer seg for bryet med å jobbe direkte med en selger som kan ha liten forståelse for virksomheten.

I tillegg, hvis du ikke velger å liste huset ditt med MLS -eksponering, kutter du automatisk kjøperpoolen drastisk siden de fleste kjøpere jobber med agenter.

I følge ovennevnte NAR-rapport brukte 88% av boligkjøperne i 2018 en eiendomsmegler for å hjelpe dem med å kjøpe.

Sammendrag

Du har potensial til å spare mye penger hvis du lærer å selge huset ditt uten en eiendomsmegler. Imidlertid har du også potensial til å koste deg selv mye penger i tid og feil.

Bare du kan bestemme om det er verdt risikoen.

Har du noen gang solgt huset ditt uten eiendomsmegler? Eller har du kjøpt et hus fra en for-salg-for-eier-oppføring? I så fall, del gjerne din erfaring i kommentarfeltet.