Als u onroerend goed wilt kopen of verkopen, is een echt goede makelaar een schat die de moeite waard is om te vinden.
Ik zit al lang genoeg in het vak om te concluderen dat deze regel van toepassing is op vastgoedprofessionals: 80% van de makelaars heeft een bepaald competentieniveau en wil goed werk leveren, maar slechts 20% is geweldig. Ze hebben expertise, drukte en vasthoudendheid. Deze eigenschappen zullen u tijd besparen, de transactie bijna naadloos maken en u een veel betere deal opleveren dan u zelf had kunnen onderhandelen.
Naar mijn bescheiden mening zijn er 10 kernkenmerken van een echt groot makelaar.
1. Een goede makelaar maakt gebruik van uitstekende communicatieve vaardigheden.
Uw makelaar moet een bekwame luisteraar zijn en uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden hebben. Geweldige agenten zijn in staat om het grote geheel bondig en duidelijk te verwoorden. En ze begrijpen en communiceren de kleinere details goed.
2. Een goede makelaar stelt integriteit en eerlijkheid boven alles.
Als iemand oneerlijk is of de regels buigt om aan hun behoeften te voldoen, zijn ze het niet waard om zaken mee te doen. Periode. Er zijn veel bewegende delen in een onroerendgoedtransactie en niet veel beslissingen zijn zwart of wit. Eerlijk zijn en een hoge mate van integriteit betrachten, zijn het belangrijkst.
3. Een goede makelaar stelt het belang van zijn klanten voorop en vertegenwoordigt hen assertief en onvermoeibaar.
Een goede makelaar begrijpt dat taak #1 is om u goed te vertegenwoordigen. Hij/zij onderzoekt om het beste resultaat voor u te begrijpen en stelt uw behoeften en verlangens boven die van hem of haar. Als het geen goed moment is om uw huis te verkopen omdat de lokale markt in een dip zit, zal een goede makelaar een openhartig en eerlijk gesprek met u voeren. Ze zullen niet aandringen op de verkoop alleen om te proberen een commissie te innen.
4. Een goede makelaar is een hands-on probleemoplosser.
Vastgoedtransacties zijn ingewikkeld, en Nee transactie is hetzelfde. Elke woning en situatie is uniek. Elk heeft een andere verkoper en koper. Er zijn geen cookie-cutter deals. Een geweldige agent is een bedreven probleemoplosser. Hij neemt het voortouw in het anticiperen op problemen, het aandragen van werkbare oplossingen en doorzetten tot het einde.
5. Een geweldige makelaar heeft de steun van een geweldige makelaar.
En een geweldige makelaar is iemand die klanten goed van dienst is en erop vertrouwt dat het geld zal volgen wanneer het bedrijf op dat doel is gericht. Een geweldige makelaar is het vangnet van een agent, een ervaren bron om vragen te stellen, een vertrouwde strategie adviseur en een motivator die hoge eisen stelt en ervoor zorgt dat het belang van de klant blijft de focus.
6. Een geweldige makelaar heeft "grit" en volgt door.
In haar New York Times bestseller, Korrel, beschrijft Angela Duckworth 'grit' als een combinatie van passie en doorzettingsvermogen die een kenmerk is van hoge presteerders in elk domein. Een goede makelaar heeft veel pit. Vastberadenheid en optimistische passie zijn net zo belangrijk, zo niet belangrijker dan talent en intelligentie.
7. Een goede makelaar is een goede onderzoeker en analist.
Elke makelaar heeft veel tools binnen handbereik. De MLS (Multiple Listing Service) is een goudmijn aan geweldige informatie. Het kan voor elke woning de beste prijs en marketingstrategie bepalen. De informatie moet echter worden gedolven en vakkundig worden doorzocht. Een geweldige agent weet hoe hij diep moet graven en alle beschikbare gegevens moet analyseren om een volledig begrip van alle relevante informatie te garanderen. En dan doet de makelaar uitstekende aanbevelingen aan kopers en verkopers.
8. Een goede makelaar is een goede onderhandelaar.
Dat is tenslotte een van hun grootste klussen. Een goede onderhandelaar doet zijn huiswerk. Hij kent de sterke en zwakke punten van elke kant. Hij zorgt ervoor dat hij alle spelers en alle toneelstukken begrijpt - onderhandelingen zijn geen vluchtige oefening. Een goede makelaar bestudeert de partijen, de mogelijkheden en de mogelijke scenario's. Hij gaat dan stoutmoedig en zelfverzekerd voorwaarts om uw belangen beter te vertegenwoordigen dan u mogelijk zelf kunt vertegenwoordigen.
9. Een goede makelaar is een specialist.
Niemand kan overal goed in zijn, en het is bijna onmogelijk om in meer dan een paar dingen goed te zijn. Grote agenten specialiseren zich en worden steeds beter in hun specialiteit. Vastgoed is een enorme industrie en er zijn veel wegen die een makelaar kan nemen. Sommige makelaars zijn gespecialiseerd in afscherming en korte verkoop. Sommigen besluiten te werken met starters op de woningmarkt. En sommigen richten zich op het werken met verkopers en houden ervan om aanbiedingen te doen. Je snapt het idee.
Als een agent die je interviewt zegt dat hij goed is in alle soorten deals en met allerlei soorten klanten werkt, ren dan naar de heuvels. Wat hij echt bedoelt, is dat hij wanhopig is en in veel dingen middelmatig is. Een geweldige agent heeft een niche en heeft ijverig gewerkt om de kennis, vaardigheden en drukte te verwerven om een van de beste in die niche te zijn.
10. Een goede makelaar heeft een doorgelicht netwerk van aanbevolen professionals.
Deze professionals faciliteren en versnellen succesvolle transacties. Er zijn veel professionals betrokken bij een onroerendgoeddeal - taxateurs, titelbedrijven, inspecteurs, kredietverstrekkers en andere makelaars en makelaars in onroerend goed - en een zwakke schakel kan het hele proces doen ontsporen.
Een goede makelaar zal u voorzien van een lijst met aanbevolen professionals. Een geweldige makelaar heeft persoonlijk werkte met de professionals die hij aanbeveelt. Hij weet bijvoorbeeld dat zijn geldschieters niet alleen een breed scala aan hypotheekproducten, maar zijn bedreven in en toegewijd aan het ontdekken en presenteren van klantgerichte oplossingen.
Een geweldige makelaar heeft ook vakmensen aanbevolen die de telefoon opnemen als hij/zij belt en goed samenwerken met gestreste huiseigenaren. Aannemers, klusjesmannen, rommelverhuizers en vastgoedbeheerders zijn enkele van de handelaars die kopers, verkopers en vastgoedinvesteerders vaak moeten vinden. En uw agent moet weten welke competent en scherp geprijsd zijn.
Dus hoe kies je een goede makelaar?
Interview verschillende agenten voordat u beslist met wie u gaat samenwerken. Stel veel vragen. Vraag hen om u te vertellen wat er mis is gegaan en wat goed ging in hun meest recente transacties. Vertel ze genoeg over je situatie om te kunnen beoordelen of ze gefocust zijn en echt naar je luisteren. Vraag naar de namen en telefoonnummers van hun laatste drie klanten. Bel die klanten vervolgens om echte klantperspectieven te krijgen. Om perspectiefagenten te vinden, kunt u: gebruik een gratis service zoals HomeLicht, die gebruikers koppelt aan de top drie agenten in hun gebied.
Een goede makelaar en een middelmatige makelaar kosten ongeveer hetzelfde. Maar de uitbetaling voor het kiezen van een geweldige makelaar kan enorm zijn. Een goede onderhandelaar zal een overtuigende zaak maken die ervoor zorgt dat uw bod wordt geaccepteerd boven het bod van een andere koper.
De beste makelaar zal u uit ervaring precies vertellen welke reparaties u moet uitvoeren om de hoogste verkoopprijs in uw markt te krijgen. Een goede makelaar verkort de verkoopdagen van uw huis, omdat hij uw markt grondig heeft geanalyseerd en u heeft geadviseerd de ideale vraagprijs vast te stellen.
Geweldige makelaars zijn ook geweldig in het openen van deuren, of u nu van onroerend goed houdt om uw eerste huis te kopen of als belegger. Als u overweegt passief te investeren in commercieel onroerend goed, kan een goede makelaar u helpen de juiste woningen daarvoor te vinden (of u kunt gebruik maken van online diensten zoals Fondsenwerving).
U verdient het om op zoek te gaan naar de beste weergave die u kunt vinden. Het is de moeite waard om wat due diligence te doen om een makelaar te vinden die in de 20% van de regel past.