Het leven van een kleine ondernemer zit vol uitdagingen, zowel binnen als buiten de dagelijkse bedrijfsvoering. Heel weinig van de dagelijkse sleur kan worden vergeleken met de moeilijkheden bij het verkopen van uw kleine bedrijf.
Dus, is uw kleine bedrijf waard wat u denkt? Laten we eens kijken naar een paar manieren om uw bedrijf te waarderen voor verkoop aan een andere investeerder of ondernemer.
Factoren die van invloed zijn op de waardering van kleine bedrijven
Er is maar zoveel dat een nieuwe koper zich kan veroorloven om te betalen voor uw bestaande bedrijf. De financieringsomgeving is niet zo vriendelijk als het ooit was - ondernemers krijgen te maken met felle tegenstand van banken die niet geïnteresseerd zijn in het nemen van nieuwe risico's.
Kleine bedrijven verkopen doorgaans voor lage winstveelvouden vanwege de deelname van de eigenaar. Kopers moeten de deal dus benaderen alsof ze een baan kopen.
Bedrijven waarbij de eigenaar actief betrokken is, verkopen doorgaans voor 2-3 keer de jaarlijkse inkomsten van het bedrijf. Een bedrijf dat $ 100.000 per jaar verdient, zou moeten verkopen voor $ 200.000 - $ 300.000. Dit komt overeen met de meeste vermeldingen op
BizKopenVerkopen, een bemiddelingssite voor kleine bedrijven met duizenden bedrijven die te koop zijn. Natuurlijk breiden deze veelvouden uit met de jaarlijkse inkomsten. Bedrijven die miljoenen dollars per jaar verdienen met betaald beheer en "hands-off" eigendom halen veel grotere veelvouden op.Waarderingsbeïnvloeders
Banken die deelnemen aan het kredietprogramma van de Small Business Administration willen doorgaans dat nieuwe eigenaren niet meer dan driemaal de jaarlijkse inkomsten voor een klein bedrijf betalen. Omdat veel kopers een of andere vorm van financiering zullen gebruiken, zullen kleinere eigenaren-exploitanten het om deze reden moeilijk vinden om een prijs te krijgen die hoger is dan driemaal de winst.
Eigenaar-exploitant-bedrijven hebben echter één voordeel: immigratie. De snelste manier om de Verenigde Staten binnen te komen, is door een nieuw bedrijf te kopen of te starten dat werk biedt aan ten minste 10 mensen. In landelijke gebieden, of waar de werkloosheid 150% van het nationale gemiddelde is, hoeven buitenlandse investeerders en exploitanten slechts $ 500.000 te investeren om een EB-5-visum te verkrijgen. Elders is de minimaal gekwalificeerde investering $ 1.000.000. Het volstaat te zeggen dat EB-5-visa de beste deal zijn voor rijke, buitenlandse investeerders die toegang willen krijgen tot de Verenigde Staten.
Hoe u de best mogelijke prijs krijgt voor uw kleine bedrijf
- Waardeer het met EBITDA – Winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie is de meest gebruikelijke manier om een klein bedrijf te waarderen. Aangezien uw inkomsten uit het bedrijf zijn gebaseerd op uw persoonlijke inkomstenbelastingen, is het het beste om het bedrijf te waarderen op een manier die persoonlijke belastinginputs wegneemt. Dit geldt met name voor bedrijven die zijn opgericht als eenmanszaak. EBITDA heeft echter enige "beteugeling", omdat het vaak hoger is dan het werkelijke netto-inkomen na belastingen.
- Gebruik immateriële activa als een voordeel – Immateriële activa kunnen net zo belangrijk zijn als winsten. Een bedrijf dat goed bekend is in de gemeenschap met een lange lijst van klanten, heeft natuurlijk meer waarde dan een nieuw opgericht bedrijf met dezelfde inkomsten. Noem de hoeveelheid tijd in het bedrijfsleven, evenals de diversiteit van uw klanten en een realistische kijk op lokale concurrenten. Bedrijven met een lange staat van dienst en beperkte concurrentie verdienen duidelijk waarde aan de bovenkant van het spectrum.
- Scheid activa indien nodig – Sommige bedrijven zijn kapitaalintensief, van winkelpuien tot wagenparken van bedrijven. Kapitaalintensieve bedrijven zijn alleen aantrekkelijk voor mensen met een sterke financiële positie om zowel de activa in het bedrijf als de toekomstige inkomstenstroom van een bedrijf te kopen. Om de meeste bieders aan te trekken, moet u voor elk wat wils hebben. Overweeg het bedrijf aan te bieden met en zonder grote activa zoals onroerend goed. Door het bedrijf te verkopen zonder grote kapitaalinvesteringen zoals onroerend goed, wordt de deal beter verteerbaar voor kopers aan de onderkant, terwijl u een stroom toekomstige lease-inkomsten verdient. Als alternatief zijn makelaars in commercieel onroerend goed meestal erg geïnteresseerd in het kopen van commercieel onroerend goed met langlopende huurovereenkomsten.
- Verkopen aan een concurrent - Zoals het gezegde luidt: "Als je ze niet kunt verslaan, koop ze dan!" Een concurrent is zich al terdege bewust van hoe uw bedrijf werkt, en is mogelijk bereid een premie te betalen ten opzichte van een andere bieder als hij de kans krijgt om de lokale concurrentie te verminderen. Andere immateriële datapunten zoals marktaandeel en mindshare hebben meer waarde voor een concurrent dan voor een nieuwe bedrijfseigenaar.
- Strategisch verkopen – Een lokale ondernemer bouwde een bedrijf uit van een klein steakrestaurant tot een verzameling van verschillende eetgelegenheden. Vrienden die voor zijn bedrijven werkten, maakten zijn voordeel vrij duidelijk: nieuwe werknemers aantrekken. Deeltijdwerkers schuifelden tussen de vele verschillende eetgelegenheden. Op een zaterdag kan het gaan om het bereiden van lekker eten, terwijl de volgende zondagavond pizza's door een pizzaoven moet worden geduwd. Strategische lokale eigenaren zijn een zegen voor ondernemers die willen vertrekken. Om nog maar te zwijgen van het feit dat de overgang van eigenaar naar eigenaar relatief probleemloos moet zijn - de koper weet precies waar hij of zij aan begint.
Is dit een goed moment om uit te verkopen?
BizBuySell registreert historische verkoopprijsgegevens als functie van het jaarinkomen. In het eerste kwartaal van 2012 verkochten bedrijven gemiddeld 2,36 keer de jaarlijkse kasstromen aan de eigenaar. De zeer actieve makelaarssite stelt dat kleine bedrijven in verhouding tot de kasstromen gemiddeld 4,7% lager verkopen dan de veelvouden van vóór de financiële crisis.
Je zou redelijkerwijs kunnen aannemen dat financiering kopers weghoudt. Statistieken tot en met het derde kwartaal van 2011 weerspiegelen een zacht kredietklimaat voor kleine bedrijven. Volgens MSNBC's Bottom Line is de uitgifte van nieuwe leningen 14,7% lager dan de piek in juni 2008.
Het juiste moment om te verkopen is natuurlijk wanneer u een aanbieding heeft. Gezien de economische onzekerheid en de starheid bij overnames van kleine bedrijven, lijkt het een onzekere gok met grote gevolgen om de markt te 'timen' voor een bescheiden toename van veelvouden.
Verrassen de relatief lage waarderingen voor kleine bedrijven u net zo als zij mij?