Hoe u een klein bedrijf kunt laten groeien ($ 500K in 5 jaar!) • Parttime geld®

IIn 2011 had mijn conferentiebedrijf een totale omzet van $ 89.000 (zie hier mijn eerste winst- en verliesrekening).

In 2015, slechts vijf jaar later, was de omzet gegroeid tot $ 524.000.

Het team en ik hebben dit gedaan zonder investeringsgeld te ontvangen, zonder een lening aan te gaan en zonder geld uit te geven aan marketing.

We hebben ongetwijfeld geprofiteerd van een groeiende markt (meer bloggers, podcasters, enz.) exposanten- en sponsoraantallen), maar ik denk graag dat we een aantal slimme stappen hebben gezet om de groei boven de marktgroei te beïnvloeden tarieven.

Andere conferenties gedijen ook goed in deze omgeving, maar sommige zijn mislukt en zijn er niet meer. Manieren om een ​​bedrijf te laten groeien dat wij behandelen:

• Maak het product beter
• Nieuwe producten maken
• Content en sociale media ontwikkelen
• Bevorder een gemeenschap
• Meer opladen
• Huur een getalenteerd team in
• Partnerships en acquisities

Hieronder zal ik meer vertellen over hoe we zijn gegroeid en enkele andere voorbeelden en bronnen delen, zodat u stappen kunt ondernemen om ook uw kleine bedrijf te laten groeien.

1. We hebben het product beter gemaakt

De beste manier om uw bedrijf te laten groeien, is door uw product of dienst te verbeteren. Een beter product kan uw huidige klanten gelukkiger maken en kan ook meer mensen naar uw product trekken vanwege het extra voordeel. Dubbele klap!

Zorg ervoor dat u uw bedrijf voortdurend evalueert om er zeker van te zijn dat u iets speciaals aanbiedt. Stel jezelf regelmatig de vraag: worden we beter? Om beter te worden, moet je naar je klanten luisteren.

Luisteren naar je klanten is moeilijk. Het is gemakkelijker om snel te verkopen en verder te gaan. Ik doe dit veel. Maar als we de tijd kunnen nemen om de klant te leren kennen, tijd met hen door te brengen en hen te vragen wat ze ervan vinden, zullen ze ons alles vertellen wat we moeten weten.

“Er is maar één baas. De klant." – Sam Walton

De meeste mensen willen eigenlijk dat het bedrijf slaagt. Ze willen je helpen de ervaring voor hen en anderen beter te maken. Als je je afwendt, zullen ze het voelen en hun zaken ergens anders doen.

Voor mij betekende beter een mooiere locatie om mijn conferentie te houden, sprekers van hogere kwaliteit, rijkere inhoud van mijn sprekers, spannendere feesten, meer netwerkmogelijkheden, behulpzamere klantenservice en duidelijker communicatie.

Deze dingen hielpen het evenement en uiteindelijk het bedrijf te laten groeien.

Hoe u dit kunt toepassen?

Enkele bronnen om te leren luisteren naar uw klant: het boek van Ryan Levesque Vragen., de online enquêtetool SurveyMonkey.com, en deze sociale hulpmiddelen om te luisteren gerangschikt op Examinator sociale media.

U kunt ook beter worden door op de hoogte te blijven van nieuwe opties of innovaties in uw branche. Dit kan zo simpel zijn als een abonnement op uw brancheblog of podcast. ik volg Evenementmanager blog en ik laat mijn team hun artikelen ook beoordelen.

Door als eerste nieuwe strategieën en tools te gebruiken om uw product of dienst te leveren, kunt u zich snel onderscheiden van uw concurrentie.

Dus wat is "beter?"

U moet beslissen wat beter is voor uw klanten nadat u naar hen hebt geluisterd. Ze laten het je weten.

Hoe kunt u uw bedrijf beter maken?

2. We hebben nieuwe producten gemaakt

Om uw bedrijf te laten groeien, kunt u zich ook concentreren op het creëren van een ander aanbod of meerdere nieuwe aanbiedingen. Dit heeft ook een dubbel effect: het behagen van uw huidige klanten ("Yay, meer keuze!") en het aantrekken van nieuwe klanten ("Hé, ik wist niet dat ze dat deden!").

Een belangrijk voorbehoud: de nieuwe aanbiedingen hoeven niet revolutionair te zijn. Het kunnen gewoon kleine iteraties op de standaard zijn. Je zult merken dat ik geen hele nieuwe tweede conferentie heb gemaakt. Ik heb kleine wijzigingen aangebracht.

Nieuwe aanvullende aanbiedingen die we van 2011 tot 2015 in onze conferentieactiviteiten hebben gecreëerd:

• We hebben ons sponsordeck uitgebreid met meer gesponsorde elementen.
• We zijn verhuisd naar een expohal-formaat (10'x10" stands) versus tafels in de foyer.
• We creëerden nieuwe onderwijstrajecten: voor adviseurs en podcasters.
• We hebben een tweederangs ticket (de "Pro Pass") gemaakt om de meer professioneel ingestelde bezoeker van dienst te zijn.
• Voorafgaand aan de conferentie hebben we een intiemer evenement gecreëerd.

Dit alles werkte niet. Dingen op het sponsordeck bleven onverkocht, sommige stands werden niet verkocht en we maakten nooit winst op pre-evenementen. Maar over het algemeen hebben deze kleine iteraties ons geholpen om ons bedrijf en onze bedrijfsresultaten uit te breiden.

Natuurlijk, als ik brutaler was, zou ik uitbreiden naar een tweede evenement. Je kunt er zeker van zijn dat ik dit idee constant evalueer.

Bonus (semi-gerelateerd) idee

Een subtiele verandering die ik heb aangebracht na het eerste jaar van mijn bedrijf, was om de naam van het evenement te veranderen van The Financial Blogger Conference in gewoon Fincon. Ik deed dit omdat er meer dan alleen bloggers kwamen opdagen.

Natuurlijk zijn bloggers onze belangrijkste klant. Maar adviseurs, podcasters, journalisten waren allemaal bij het eerste evenement. Mijn gevoel zei dat ik de tent moest verbreden en dat heeft natuurlijk meer klanten aangetrokken van buiten ons oorspronkelijke beoogde publiek.

Hoe u dit kunt toepassen?

Laten we zeggen dat je een freelance schrijver bent (zoals mijn vriend Jason Steele). Je schrijft voornamelijk artikelen voor blogs en websites. Diezelfde klant, de blogeigenaar, wil misschien ook een cursus maken of podcastafleveringen transcriberen.

Je zou deze aanvullende diensten kunnen gaan aanbieden (tegen een hoger tarief – hé!) en meer doen voor je huidige klant. Deze nieuwe aanbiedingen kunnen voor het eerst ook podcasters naar uw bedrijf lokken.

Hier moet je natuurlijk wel voorzichtig mee zijn. U wilt niet "de dekking uitkiezen", zoals ze zeggen. U moet uw kernklant nog steeds effectief kunnen bedienen, de kwaliteit hoog kunnen houden en een gezond team kunnen behouden. Maar als je het aankunt, kan uitbreiden enorm zijn voor groei.

Verwant:7 zakelijke ideeën die efficiënt kunnen worden geschaald

Dus hoe ga je groeien? Kleine iteratieve aanbiedingen zoals ik? Of ga je groots aanpakken en in één klap je bedrijf verdubbelen met een compleet revolutionair aanbod?

3. We hebben inhoud gemaakt en deelgenomen aan sociale media

Een andere manier om laat je bedrijf groeien is door educatieve, inspirerende of vermakelijke inhoud te maken of te delen die is gericht op uw ideale klant.

Ik ben een contentmarketeer. Natuurlijk richtte ik me op inhoud als mijn eerste grote duw in de richting van extern gerichte marketing.

In plaats van alle inhoud zelf te doen, wendde ik me echter tot mijn klanten om te helpen bij het maken ervan - een mix van betaald en door gebruikers gegenereerd.

Blog

De blog was hoe ik aanvankelijk evenementupdates communiceerde. Kort na het eerste evenement nodigde ik mijn klanten uit om voor de blog te schrijven als ze dat wilden. En ik heb een populaire freelanceschrijver uit onze gemeenschap ingehuurd om me te helpen de inhoud uit te bouwen.

Ze produceerde een mix van how-to-stukken waarvan we dachten dat onze community ze leuk zou vinden en delen, zoals dit stuk over het schrijven van gastberichten voor andere blogs.

Ze produceerde ook community-roundups zoals deze over anoniem blijven als blogger.

Ten slotte begon ik de video's van lezingen van de conferentie een nieuwe bestemming te geven en ze om te zetten in blogposts. Ik ben dol op dit soort inhoud, omdat het gratis is om opnieuw te gebruiken, het helpt de klant en het geeft ze een idee van hoe het is om op het evenement te zijn.

Dus dat was de eerste benadering van inhoud in het eerste jaar.

Tijdschrift

In de aanloop naar het tweede evenement besloten we een tijdschrift te maken dat ook dienst kon doen als agenda/gids voor de conferentie. Ik leende dit idee van een ander evenement dat dit tijdschrift ook als promotiemailer gebruikt.

De artikelen in het tijdschrift zijn geproduceerd door de sprekers, sponsors en aanwezigen van het komende evenement. Ik wil niet doen alsof dit gemakkelijk te produceren was. Het is een beer van een project en mijn assistent-evenementenplanner heeft hier waarschijnlijk veel te veel tijd aan besteed.

Maar hier is het in al zijn glorie: Fincon Magazine

Podcast

De volgende grote inhoudsopgave voor ons was het maken van een podcast. Aanvankelijk heette de podcast de financiële blogger-podcast. Ik interviewde simpelweg succesvolle financiële bloggers en liet ze hun succesverhaal delen.

Een jaar later hebben we de show omgedoopt tot The Money & Media Podcast in een poging de aantrekkingskracht te vergroten. Ik schakelde een medepresentator in – een populaire podcaster in onze branche – en we waren in staat om ongeveer tien shows te produceren in de aanloop naar de conferentie.

Twitter

Twitter is geweldig voor ons bedrijf. Ten eerste omdat we een evenement zijn en hashtags en evenementen gewoon hand in hand gaan. En twee, ik heb een B2B-aanbod. Andere blogeigenaren zitten op Twitter en hier hangen ze elke dag rond voor een beetje gemeenschap en nieuws.

We vragen elke nieuwe deelnemer wat hun Twitter-handle is en we volgen ze vanuit ons merkaccount. We nemen ook deel aan een paar Twitter-chats voorafgaand aan het evenement.

Hoe u dit kunt toepassen?

Een van de beste manieren om dit te doen, is door de aandacht te richten op uw succesvolle klanten en hen te laten delen wat hen succesvol maakt. Dit kan in de vorm van een interview voor Youtube/iTunes of een eenvoudige teksttranscriptie voor je blog.

Een andere manier van contentcreatie die ik leuk vind, is om je reis als bedrijf te documenteren. Dit soort inhoud kan super nuttig en vermakelijk zijn voor klanten en kan ook helpen om uw merk in de geest van uw klant te definiëren.

Ten slotte kunt u inhoud maken die de brandende vragen en zorgen van uw klanten beantwoordt. Je hoort waarschijnlijk steeds dezelfde vragen; produceer geweldige inhoud door deze vragen te beantwoorden in de vorm van blogposts, posts op sociale media, podcasts, enz.

Je hoeft het niet allemaal te doen zoals wij (we zijn tenslotte een contentmarketing evenement). Begin klein en breid vanuit daar uit.

Verwant:Een bedrijf starten zonder geld?

Welke inhoud zou u regelmatig kunnen maken om uw bedrijf te laten groeien?

4. Creëer (of stimuleer) een community

Ze hebben een gezegde in de conferentiewereld: "mensen komen voor het eerst naar je evenement voor de sprekers, maar ze komen terug voor de gemeenschap."

Het is waar dat een geweldige manier om loyaliteit en vasthoudendheid voor uw merk te creëren, is door een gemeenschapsomgeving te creëren (of te koesteren) waar uw klanten meer hebben dan alleen uw product om voor terug te komen. Ze komen terug om hun vrienden te zien.

De gemeenschap deel laten uitmaken van het proces

In het geval van mijn conferentiezaken bestond er een aparte gemeenschap (de personal finance blog-o-sphere) voordat ik mijn eerste conferentie hield.

Wat ik deze gemeenschap echter gaf, was een meer persoonlijke, intieme plek om in het echte leven samen te zijn.

Ik heb deze community zoveel mogelijk toegestaan ​​(en sta nog steeds toe) om me te helpen het evenement daadwerkelijk op te bouwen. Ik heb enquêtes ingevuld en onderweg om feedback gevraagd.

Ik tikte invloedrijke leden van de gemeenschap aan om de belangrijkste aspecten van het evenement te leiden.

Ik heb bestaande community-elementen ingebracht, zoals de Plutus Awards en ons mentorprogramma, om van mijn evenement een betere ervaring te maken.

Community aanmoedigen buiten het jaarlijkse FinCon-evenement

Maar daar bleef ik niet bij. Ik heb meer gedaan om een ​​gemeenschapsgevoel bij mijn klanten te kweken. Met de hulp van een communitylid begon ik een Facebook-groep waar deelnemers het hele jaar met elkaar konden praten.

Ik heb ook aangemoedigd lokale bijeenkomsten het hele jaar door, zodat leden van de gemeenschap regelmatiger mensen in hun stad kunnen ontmoeten.

We nemen deze gemeenschapsopbouwende benadering met ons mee bij alles wat we doen.

Als we bijvoorbeeld exposeren op andere conferenties, maken we de stand helemaal over de leden van de gemeenschap - we nodig ze uit in de stand om content te maken (bijvoorbeeld op hun podcasts) en elkaar te ontmoeten.

Hoe u dit kunt toepassen?

Net als ik kan uw bedrijf een reeds bestaande community bedienen. In dat geval is het jouw taak om die groep te herkennen en manieren te vinden om de bestaande relaties te onderhouden.

Een plaatselijke schoenenwinkel wil bijvoorbeeld contact opnemen met de plaatselijke hardloopclubs en hun ruimte aanbieden als a plek voor hardloopgroepen om elkaar voor of na hun runs te ontmoeten voor koffie en stretching in een comfortabele omgeving.

Als er geen aparte community rond uw product of dienst bestaat, heeft u de mogelijkheid om er zelf een te creëren.

In het geval van de schoenenwinkel, als er geen hardloopclubs bestaan, maak er dan een aan. Je kunt ook een paar lokale leuke runs starten en hostregistratie en pakket ophalen in de winkel.

Vanaf dat moment is jouw schoenenwinkel niet zomaar een schoenenwinkel, maar waar ik mijn vrienden ga zien Zaterdag voor onze trainingsrun, en waar ik volgende maand mijn hardloopcoach ontmoet om me in te schrijven voor de komende wedstrijd.

Enkele manieren waarop u mogelijk een community in uw bedrijf kunt creëren of bevorderen:

• Organiseer een evenement of (nog beter) een reeks evenementen.
• Werk samen met een invloedrijk gemeenschapslid.
• Vorm een ​​club of een ontmoetingsgroep.
• Maak een Facebook-groep, forum en/of community-hashtag.

Hoe ga je een community creëren?

5. Meer opladen

Hier is een gemakkelijke. Breng gewoon meer van uw product of dienst in rekening.

Oké, niet zo makkelijk. Dit laat uw bedrijf niet automatisch groeien, maar het zou wel kunnen. U kunt te laag geprijsd zijn en dezelfde groep klanten is misschien bereid meer te betalen voor wat u aanbiedt.

Maar misschien ook niet. Een prijsverhoging kan u uiteindelijk schaden.

Prijs testen

Test prijsstijgingen eerst op een deel van uw klanten om te zien hoe ze reageren.

Als u geen daling in de verkoop ziet, weet u dat u de prijzen over de hele linie kunt verhogen. Blijf de prijzen verhogen totdat je de goede plek bereikt.

Loyaliteitsprijzen

Een manier om de prijzen te verhogen zonder uw bestaande klanten te beïnvloeden, is door de loyaliteitsprijzen te handhaven. Jij alleen prijzen verhogen voor nieuwe klanten. Dit is de aanpak die ik heb gevolgd.

Ik heb vandaag een van de meest betaalbare marketingconferenties. In mijn eerste jaar heb ik slechts $ 99 in rekening gebracht om deel te nemen, ongeacht wanneer je je hebt aangemeld! De prijzen zijn sinds dat eerste jaar langzaam omhoog gekropen om gelijke tred te houden met de inflatie en een verbeterd, langer evenement.

Toch bied ik een ticket van

Voor alle anderen moeten ze meer betalen in overeenstemming met de prijs van andere evenementen. Onze volledige prijs is ongeveer $ 500, maar het heeft een graduele korting naarmate je verder koopt vanaf de evenementdatum.

Verwant: Hoe u het meest winstgevende, op service gebaseerde bedrijf voor u kunt vinden?

Hoe u dit kunt toepassen?

Als u op zoek bent naar manieren om de gepercipieerde waarde van uw producten of diensten te verbeteren, dit stuk van QuickSprout zit boordevol geweldige ideeën.

Ik zou je willen aanmoedigen om het hele stuk te lezen, maar hier is een samenvatting van de strategieën die erin worden besproken.

Beperk uw productlijnen

Misschien heb je wel eens gehoord van het beroemde jam-experiment dat twee psychologen in 2000 hebben uitgevoerd.

In de loop van twee afzonderlijke experimentele periodes van 5 uur passeerden klanten een tafel met zes of 24 jams. Bijna 30% van de klanten die de tafel met beperkte keuze bezochten, kocht een pot jam, terwijl slechts 3% van de klanten die aan de tafel met ruime keuze stopten een aankoop deed.

Hieruit blijkt dat meer niet altijd beter is. Het creëren van nieuwe producten kan zeker een geweldige manier zijn om groei te stimuleren. Maar overdrijf het niet. Kan ik het hele jaar door acht verschillende varianten van een FinCon-ticket of zes afzonderlijke FinCon-evenementen aanbieden? Zeker.

Maar op een gegeven moment zou ik een afnemend rendement gaan zien op mijn inspanningen om een ​​mengelmoes van opties te creëren.

Aanbod beperken

Een ander idee dat u kunt proberen als u meer wilt opladen, is het beperken van uw voorraad of hoe lang een bepaald product beschikbaar zal zijn. Coffeeshops passen deze strategie tot in de puntjes toe met hun seizoensdrankjes.

In zekere zin gebruik ik deze strategie ook door het tijdsbestek dat tickets met korting beschikbaar zijn te beperken.

Vermijd te vaak kortingen op uw product of service

Als uw klant weet dat u regelmatig aanbiedingen heeft of coupons verstuurt, is de kans kleiner dat hij ooit bereid zal zijn om de volledige prijs te betalen.

Als u meer wilt vragen voor uw product of diensten, is een van de eenvoudigste manieren misschien om te beperken hoe vaak het 'in de uitverkoop' gaat.

Wat kunt u doen om waarde aan uw product toe te voegen om een ​​prijsverhoging te rechtvaardigen?

6. Huur een getalenteerd team in

Als je wilt groeien, helpt het om getalenteerde mensen om je heen te hebben om met frisse ideeën te komen en deze uit te voeren.

Identificeer de zwakke punten in uw vaardigheden (en ook de gebieden in uw bedrijf waaraan u niet zou moeten werken) en huur dienovereenkomstig in. Vind mensen die slimmer en getalenteerder zijn dan jij op die gebieden en haal ze binnen.

Waarom een ​​getalenteerd team ertoe doet

Solide teamleden helpen uw bedrijf op een aantal manieren te laten groeien.

Ten eerste nemen ze u dingen uit handen, zodat u de tijd heeft om de groei van uw bedrijf te plannen.

Ten tweede voegen ze waarde toe waar er geen was.

Talent vinden

Je kunt talent vinden om aan je team toe te voegen vanuit je gemeenschap, of je kunt het naar de open markt brengen en op die manier inhuren.

Je kunt talent inhuren op contract, parttime of fulltime. Hoewel een mix van alles misschien het beste is.

In mijn geval heb ik vier aannemers ingehuurd voor mijn eerste evenement. Iemand die de algehele evenementencoördinatie doet, een a/v-coördinator, een verkoper en iemand om alle visuals uit te bouwen.

Ik nam mensen aan die ik vertrouwde en waarvan ik wist dat ze loyaal aan mij waren (allemaal vrienden en drie werkten met mij samen in mijn andere bedrijf) en zou de gemeenschap dienen zoals ik wilde dat ze werden bediend.

Hoe u dit kunt toepassen?

Als u uw team wilt opbouwen, volgen hier enkele ideeën die u kunnen helpen bij het vinden van toptalent.

Moedig doorverwijzingen van medewerkers aan

Lever zegt dat bijna de helft van alle aangenomen banen wordt proactief geworven of doorverwezen. Neem contact op met uw huidige medewerkers en vraag om suggesties.

U kunt ook een verwijzingsprogramma voor werknemers maken met bonussen voor verwijzingen die uiteindelijk worden aangenomen.

Vacatureborden gebruiken

Als u via verwijzingen niet de juiste persoon voor uw bedrijf kunt vinden, kunt u profiteren van een van de vele online vacaturesites die vandaag beschikbaar zijn. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster en Indeed zijn enkele van de meest populaire, maar er zijn er nog veel meer.

Een van de leuke dingen van ZipRecruiter is dat het je vacature naar meer dan 100 vacaturesites tegelijk stuurt. En hun matching-technologie is behoorlijk verbazingwekkend. Ze zeggen dat 80% van de werkgevers die een vacature op ZipRecruiter plaatsen binnen de eerste dag een kwaliteitskandidaat via de site krijgt.

Maak een aantrekkelijke "Carrièrepagina" op uw site

Bekijk uw Carrièrepagina als een manier om de cultuur van uw bedrijf te laten zien. Praat over wat uw bedrijf uniek maakt, het geweldige werk dat uw team doet en waarom u een leuke plek bent om te werken.

Gebruik niet alleen woorden. Gebruik ook foto's en video's. En een enorme bonus als je getuigenissen van werknemers kunt opnemen!

Verwant:8 fouten in kleine bedrijven om te vermijden

Zou je bedrijf groeien als je meer talent had?

7. Zoek partnerschappen (of acquisities)

Mijn laatste suggestie voor groei zijn partnerships en overnames.

Mijn nummer één regel voor samenwerkingsverbanden in het bedrijfsleven: zorg dat je er makkelijk uit kunt stappen. Dingen veranderen voortdurend en je wilt verder kunnen als dingen niet lukken.

Partnerschappen

Partnerschappen kunnen lastig zijn. Zeker als je graag volledige controle hebt over alle aspecten van de ervaring van je klant. Je zou willen dat ze hetzelfde niveau van zorg ervaren als jij ze geeft. En u wilt aan de verwachtingen van hun klanten kunnen voldoen.

In sommige gevallen heb ik samengewerkt met organisaties waarvan de leden uiteindelijk teleurgesteld in ons waren omdat we niet het serviceniveau boden dat ze gewend zijn. En vice versa. Soms geven we klanten door aan partners en wordt niet aan hun verwachtingen voldaan.

Ik noemde al een paar van mijn partnerschappen: de prijsuitreiking en het mentorprogramma. Ik heb ook samengewerkt met een:

• Vereniging van jonge financiële adviseurs die ons hebben geholpen een speciaal nieuw circuit op het evenement uit te bouwen en hun eigen pre-conferentie-evenement hebben gecreëerd, waardoor veel nieuwe adviseurs aanwezig zijn
• Online communityforum van bloggers over persoonlijke financiën die ons hebben geholpen in contact te komen met nieuwe, opkomende bloggers die mogelijk geïnteresseerd zijn in ons evenement
• Online community- en evenementenbedrijf gericht op vrouwelijke bloggers die uiteindelijk ons ​​pre-conferentiekamp / mastermind-ervaring overnamen en meer vrouwelijke bloggers binnenhaalden

Deze partnerschappen zijn niet altijd gemakkelijk te beheren, maar het netto-effect is positief voor de resultaten van het evenement: meer bezoekers en een betere ervaring voor die bezoekers.

Aanwinsten

Ik moet nog andere bedrijven overnemen, dus ik kan niet persoonlijk spreken over groei door acquisitie.

Het zou echter logisch zijn voor ons om een ​​overname van andere conferenties en beurzen te overwegen als een manier om ons bedrijf snel te laten groeien. We doen dit werk al voor ons eigen evenement en ons team zou gemakkelijk kunnen uitbreiden om andere evenementen te organiseren.

Het overnemen van een bedrijf kan gevaarlijk zijn als u niet voorzichtig bent. Hier zijn een paar van de dingen die fout kunnen gaan.

• U begint deals na te jagen in plaats van u te concentreren op uw bedrijf.
• Je bent niet bereid om de moeilijke beslissingen te nemen
• Je overschat de synergie die zal ontstaan ​​tussen de twee bedrijven

Vooral dat laatste punt vind ik belangrijk. Wanneer twee bedrijven hun krachten bundelen, kunnen hun resultaten meer OF minder zijn dan de som van beide delen, afhankelijk van hoe goed ze samenwerken.

Hoe u dit kunt toepassen?

Of u nu op zoek bent naar een partner of een ander bedrijf wilt overnemen, laat u niet opjagen door de volgende deal na te jagen. Wacht in plaats daarvan geduldig op het vinden van bedrijven die passen bij de waarden en cultuur die u in uw eigen bedrijf heeft vastgesteld. Ten tweede, zoek naar bedrijven die het al in hun eigen ruimte doden.

Disney is bijvoorbeeld een bedrijf dat de kunst van acquisities beheerst door bedrijven te identificeren die zich in de buurt van de top van hun branche bevinden (denk aan Pixar, Marvel, Star Wars). Vanuit operationeel oogpunt laten ze deze bedrijven in principe met rust. Ze lenen alleen hun financiële en merkkracht.

Dit is heel iets anders dan proberen een glijdend of falend bedrijf te vinden dat u met korting kunt overnemen. Dit kan u geld besparen, maar is ook riskant.

Wees niet te zelfverzekerd en ga ervan uit dat u de verbazingwekkende processen en cultuur van het bedrijf bent die de inherente problemen van een bedrijf dat u overweegt over te nemen, zullen "oplossen".

Met wie kunt u samenwerken om uw bedrijf te laten groeien? Welk bedrijf zou je kunnen verwerven om je eigen bedrijf te laten groeien?

De bottom line over het laten groeien van een klein bedrijf

Als het gaat om het laten groeien van uw kleine bedrijf, heeft u veel opties. Je hoeft dit natuurlijk niet allemaal tegelijk te doen. Maar een combinatie van het bovenstaande zou moeten helpen om te groeien, welk bedrijf u ook runt. Als je er een moet kiezen, kies dan de eerste op de lijst. Maak het product gewoon beter.

Onthoud dat het groeien van een bedrijf tijd kan kosten. In ons geval kostte het ons vijf jaar om de grens van een half miljoen aan omzet te bereiken. We waren zeker niet van de ene op de andere dag een succes. Maar we blijven aan elk van deze groeihefbomen trekken en ons bedrijf blijft exponentieel groeien.

Welke methode hierboven gebruikt u om uw bedrijf te laten groeien? Groeit je bedrijf op een andere manier? Deel het in de reacties hieronder.