Nee!
Ik durf te wedden dat op meer dan één vakantie iemand naar je toe is gekomen en je iets gratis heeft aangeboden om deel te nemen aan een timeshare-verkooppraatje.
Als je je ooit hebt afgevraagd hoe die ervaring was, is vandaag je geluksdag! Ik zat in een van deze toen ik net van de universiteit kwam. We bespreken wat een timeshare is, gevolgd door een pitchervaring die ik in 2004 heb meegemaakt, gevolgd door wat rekenwerk. Daarna ronden we het af met gedachten van een vriend van mij die van zijn timeshare houdt en het vaak gebruikt.
Wat is een timeshare?
De basis van een timeshare is eenvoudig: het is een overeenkomst waarbij u deelt in de kosten van het gebruik van een stuk onroerend goed.
Het is alsof jij en 51 van je vrienden samen een vakantiehuis hebben gekocht en elk een week hebben gekozen waarin je het zou kunnen gebruiken. U betaalt vooraf om het onroerend goed te kopen en vervolgens een jaarlijkse vergoeding voor onderhoud, reparaties, onderhoud en andere kosten. U moet ook wat administratieve kosten in rekening brengen voor planning en vastgoedbeheer.
Behalve dat jullie allemaal vreemden zijn.
De basis van timeshares is vrij eenvoudig, maar hoe ze zijn gestructureerd, kan veranderen. Timeshares zijn er meestal in drie smaken: gebruiksrecht, eenvoudig tegen betaling en een puntensysteem/vakantieclub.
Met een timeshare met gebruiksrecht bent u niet de eigenaar van het onroerend goed, maar heeft u in plaats daarvan een huurovereenkomst met de timeshare om het onroerend goed voor een bepaalde periode per jaar over een bepaald aantal jaren te gebruiken. Gedurende de tijd dat u dit recht heeft, betaalt u alle kosten en kunt u uw tijd verhuren (onderverhuren), weggeven of het gebruiksrecht verkopen.
Met een eenvoudige timesharing koopt u de woning elk jaar voor een bepaalde periode. U betaalt de aankoopprijs en uw deel van de vergoedingen, inclusief onderhoud, maar ook onroerendgoedbelasting en andere speciale beoordelingen (kapitaalverbeteringen, enz.).
Met een puntensysteem of vakantieclub koopt u punten in de vakantieclub. U gebruikt deze punten vervolgens om uw vakanties te kopen, die u kunt gebruiken bij andere accommodaties in de club en andere tijden van het jaar.
(Ik heb meer dan tien jaar geleden een versie van dit bericht geschreven en wat volgt zijn mijn herinneringen toen, niet nu in 2020)
Hoe ziet een Timeshare-plaats eruit?
Dit overkwam mij tijdens een vakantie naar Las Vegas, NV, in 2004 buiten Treasure Island. Het veld was voor Polo Towers, een stuk grond dat dichter bij het Mandalay Bay-uiteinde van de Strip ligt dan bij het TI-uiteinde. Omdat we jonge studenten waren, stemden we ermee in om het te doen in ruil voor acht kaartjes voor Folies Bergère in de Tropicana, een klassieke derderangs show in Las Vegas.
Destijds was Polo Towers een eigen entiteit, maar tegenwoordig lijkt het eigendom te zijn van Diamond Resorts International: een timeshare-bedrijf met bijna 400 locaties over de hele wereld.
De toonhoogte was drie uren van agressieve verkoopmarketing van de Polo Towers en hun vakantieclub/netwerk. De prijs begon bij ongeveer $ 15.000 en zakte al snel tegen het derde uur naar ergens tussen de $ 3.000 en $ 4.000. We hadden gekletst over onze inloggegevens (je moest 23+ zijn en een salaris van meer dan $ 40.000 hebben – ik was de enige die gekwalificeerd) omdat anders alleen ik in aanmerking zou komen omdat de anderen nog op school zaten (maar ze controleerden het niet of gaven er om).
We werden twee keer overhandigd en er werden verschillende verkooppraatjes gebruikt (aardige vent die veel leurde, niet zo aardige vent die veel vent, gemene dame die pissig was omdat we niet op een geweldige aanbieding). Uiteindelijk hebben we onszelf bevrijd nadat ze zich realiseerden dat we niet onder druk zouden worden gezet in deze 'deal'.
Nadat ze ons onze kaartjes hadden gegeven, waren er verkopers bij de uitgangen die $ 200 boden voor ons vieren om de volgende dag terug te gaan! Toen we ons realiseerden dat het een strijd van drie uur was, weigerden we omdat we onze drie uur veel meer waard waren dan $ 50 per persoon. We gingen erin en dachten dat het ons maar een uur zou kosten!
Zou ik het opnieuw doen? Misschien toen ik twintig was, zeker niet vandaag.
Als je het voor de freebie wilt doen, zorg er dan voor dat je de pitches kunt weerstaan. Ga alleen akkoord met de freebie als je bereid bent nee te zeggen tegen mensen die in de loop van het uur steeds agressiever worden. Als u uw impulsaankopen niet kunt stoppen, doe dit niet.
Toen ik thuiskwam van de reis, had ik een paar vragen en dus schreef ik ze op, verzamelde de antwoorden, en hier zijn ze.
Hoe zit het met timesharing? Waarom zijn bedrijven bereid je allerlei gratis dingen te geven, alleen zodat je kunt gaan zitten en naar een timeshare-presentatie kunt luisteren?
Ze doen het omdat ze een belachelijke hoeveelheid geld kunnen verdienen als slechts een klein percentage van de mensen een timeshare koopt. Deze pagina is ontworpen om de minder bekende vragen te beantwoorden over hoe timeshares werken, niet noodzakelijkerwijs de beter begrepen delen van timeshare-types, het verhandelen van timeshare-rechten, enz.
Ik wilde weten hoe de zachte onderbuik werkt. Hoe kunnen ze het zich veroorloven om zoveel spullen weg te geven? Wat is de wederverkoopwaarde van timesharing? Wat zijn enkele andere eigenaardige dingen die u waarschijnlijk niet wist en niet wist hoe u naar timeshares moest vragen?
Daar zijn ze:
Hoeveel kost een timeshare?
Dit is afhankelijk van waar de timeshare zich bevindt, het netwerk waarin deze zich bevindt en in welke weken u eigenaar bent.
De American Resort Development Association (ARDA), een timeshare-handelsgroep, schat dat de gemiddelde timeshare $ 21.455 kost met een gemiddelde jaarlijkse onderhoudsvergoeding van $ 1.000 (van hun 2019 State of the Shared Vacation Timeshare-industrie: onderzoek in de Verenigde Staten).
Dit betekent dat u voor elke week, het gebruikelijke interval, $ 142 per dag betaalt (onderhoudskosten gedeeld door zeven dagen) bovenop de $ 21.455 die u al hebt betaald om de rechten te verwerven!
Hoe kunnen ze het zich veroorloven zulke goede prikkels om te luisteren weg te geven?
De ontwikkelaar creëert een timeshare door land te kopen en een resort te ontwikkelen en vervolgens eenheden te verkopen aan mensen die ze willen kopen. Sommige van deze ontwikkelaars zijn louche en bedriegen (de eerdere groep in de industrie was minder dan scrupuleus) operators en daarom hebben timeshares een slechte reputatie), maar sommige zijn bekend, zoals Disney's Vacation Club.
Als ze klaar zijn met bouwen, starten ze hun marketingprogramma om de eenheden aan kopers te verkopen en zullen ze meer dan € besteden 50% van de uiteindelijke verkoopprijs van een eenheid op marketing alleen. Ze brengen misschien een externe outfit binnen om de marketing te doen, maar uiteindelijk, als je $ 10.000 betaalt voor een timeshare, was er ongeveer $ 5.000 aan marketing.
Ze kunnen zoveel spullen weggeven omdat ze een ton vragen voor de timesharing. Ze kunnen meer verdienen als u besluit hun financiering te gebruiken om de timeshare te kopen.
Ten slotte hebben timeshares ook een onderdeel van een vastgoedbeheerbedrijf waar het bedrijf nog meer kan verdienen door het onroerend goed te beheren. Dit is nodig omdat u iemand nodig heeft om de reserveringen te coördineren, het pand te onderhouden, te repareren en meer.
Wat is de wederverkoopwaarde van timesharing?
Meestal verschrikkelijk.
Het aanbod is veel groter dan de vraag, zoals blijkt uit het feit dat de oorspronkelijke ontwikkelaars enorme freebies weggeven, alleen voor mensen om naar pitches te luisteren. Een individu kan onmogelijk op dat niveau concurreren met ontwikkelaars! Voeg dat toe aan het feit dat u niet gemakkelijk kunt onderzoeken hoe vergelijkbare eenheden verkopen, zoals u zou doen in traditioneel onroerend goed, en u zult merken dat u zich in een zeer slechte situatie bevindt. Dit is de perfecte kopersmarkt. Dat betekent dat als u een timeshare wilt, deze tweedehands moet kopen!
Hoe kan ik het tweedehands kopen?
Als ze veel waarde verliezen en moeilijk te verkopen zijn, kun je er dan niet van profiteren door ze op de secundaire markt te kopen? Ja!
De beste manier is om timeshares in resorts te kopen door goed geleide exploitanten en deze rechtstreeks van de eigenaren te kopen. Dit snijdt de tussenpersoon en alle bijbehorende kosten en toeslagen weg. U kunt meestal mensen vinden die online willen kijken als u naar hen zoekt (probeer Rode week of eBay).
Dezelfde sites, zoals Red Week, tonen ook verhuur, dus je kunt het altijd voor een week huren om te bevestigen dat je het leuk vindt!
Als u weet waar u de timeshare wilt hebben, kunt u rechtstreeks contact opnemen met het resort. Ze hebben mogelijk aanbiedingen van eenheden die willen worden verkocht. Er zijn ook wederverkoopmakelaars die gespecialiseerd zijn in timeshares, anders hoeft u alleen maar online te zoeken - er zijn een miljoen makelaars.
Schieten! Ik heb gekocht en nu wil ik het niet, help! Hoe annuleer ik een timeshare-aankoop?
Meestal heeft het contract een afkoelingsperiode van minder dan twee weken. Controleer het contract en zeg op als je nog tijd hebt!
Die tijd voorbij? Krijt het tot spijt van de koper. Geniet van de vakantie, want het is beter om op het laatste moment een hotel te krijgen en een fortuin te betalen. Timeshares zijn over het algemeen geen slecht idee (anders zou niemand ze krijgen), maar het wachten is vaak de beste keuze. Wacht altijd als u aarzelt, want u kunt: 1) altijd meer gratis aanbiedingen krijgen om naar een presentatie te luisteren en 2) de volgende timeshare-aanbieding krijgen.
Deze timeshare is te mooi om waar te zijn! Hoe is het zo goedkoop?
Ofwel wil niemand anders die timeshare, of je hebt echt geluk. Eigenlijk zijn er jaarlijkse vergoedingen, onderhoudskosten, gebruikskosten, handelskosten (bijvoorbeeld als u in resorts handelt) en andere verschillende vergoedingen waar u waarschijnlijk niet aan denkt.
Timeshares zijn voor sommigen een goede deal (als u het niet erg vindt om in sommige gevallen "gedwongen" te worden om elk jaar een vakantie te gebruiken) voor sommigen, dus de kosten worden overwonnen.
Een andere gedachte is dat je misschien wordt opgelicht. Als het te mooi klinkt om waar te zijn, loop dan weg.
Ze zullen opdringerig zijn, maar lopen gewoon. Voer daarna een zoekopdracht op internet uit om te zien of het verschijnt, want de kans is groot dat het niet eerst bij u is geprobeerd en iemand anders op de fluit heeft geblazen. Het slechtste geval? U krijgt geen timeshare en u kunt het een andere keer doen. Geen groot verlies.
Waarom zijn timeshares het waard?
De realiteit van elk product is dat het voor sommigen het niet waard is, maar voor anderen wel. Ik ken iemand die een timeshare heeft gekregen en hoewel ze niet zouden zeggen dat het een "geweldige deal" is, zijn ze er dol op.
Wat volgt is met dank aan Luie man en geld:
Bijna elke personal finance-goeroe zal u vertellen dat het zelden zinvol is om een timeshare te kopen. Ze noemen vaak angstaanjagende kleine lettertjes, gebrek aan reisflexibiliteit en moeite met de timeshare verkopen. Dit zijn legitieme zorgen. Mijn vrouw en ik kochten meer dan 15 jaar geleden een Marriott timeshare op Aruba. De kleine lettertjes en het gebrek aan reisflexibiliteit waren onze grootste zorgen. We dachten dat het niet moeilijk zou zijn om een timeshare van een premium merk (Marriott) op een premium locatie (Aruba) te verkopen.
We waren toevallig op reis met mijn beste vriend, die toevallig een onroerendgoedadvocaat was. Hij had hem drie jaar eerder gekocht en het gaf ons het vertrouwen dat we ons geen zorgen hoefden te maken over de kleine lettertjes. Marriott heeft een flexibel timeshare-seizoen, dus we zaten niet elk jaar vast aan een bepaalde week.
Ten slotte hebben we nooit serieus overwogen om de timeshare te verkopen. De slogan van Aruba is One Happy Island en jaar na jaar maakt het die belofte voor ons gezin waar. Als je er ooit aan denkt om naar Aruba te gaan, zijn hier enkele: geld besparen tips.
Waarom timeshares voor ons werken
- De cijfers zijn neutraal - Ik heb de cijfers in de loop der jaren talloze keren uitgevoerd en kom met hetzelfde resultaat. Als we het geld dat we hebben uitgegeven om het te kopen, zouden nemen in investeringen die 5-7% per jaar verdienen, zouden we die investeringswinst kunnen gebruiken om te kopen wat we nu hebben. De timeshare-verkoper kan u in de toekomst verkopen op de stijgende kosten van vakanties met inflatie. We hebben echter geconstateerd dat de onderhoudskosten een vergelijkbaar bedrag stijgen om het teniet te doen. Als we het later verkopen, zouden we het goed moeten kunnen doen met de waardestijging.
- Wij hebben veel tijd om weg te gaan – Tien jaar geleden dachten we: “Mijn vrouw krijgt zes weken vakantie van haar militaire baan. Ik werk vanuit huis. We weten dat we deze vakantie gaan gebruiken.” Met kinderen wordt alles ingewikkelder. Hun schoolvakantie past niet goed bij goedkope vluchten. Wij hebben minder flexibiliteit nu dan ooit tevoren, maar het werkt nog steeds voor ons.
- Wij hebben veel tijd om weg te gaan – Ik wist het toen niet, maar onlangs ben ik in het reine gekomen met mijn chronische Seasonal Affective Disorder (S.A.D.). De beste remedie daarvoor is een week weg op een zonnig eiland zonder deadlines.
- Het dwingt ons om op vakantie te gaan – Soms komen mensen in een “werk, werk, werk” modus en dat is gewoon niet gezond. Door een timeshare te hebben, zijn we "gedwongen" om elk jaar op vakantie te gaan, wat genoeg is als excuus om ons te plannen en de deur uit te gaan. Als je een werkjunkie bent, overweeg dan het volgende: je zult productiever zijn als je terugkomt na een week plezier in de zon.
- Het motiveerde ons om de wereld te zien – We reizen niet veel. Het werk van mijn vrouw is veeleisend en nu hebben we twee kinderen. In 2009 kregen we echter de kans om op een betaalbare manier Australië en Thailand te bezoeken. Reizen naar Thailand was goedkoop en we kregen een kans die we niet wilden laten liggen. We hebben de helft van onze timeshare (we hebben twee kamers) ingeruild voor een suite die geschikt is voor een keizer. Mijn vrouw deed een radslag in de badkamer! We kunnen altijd naar verschillende plaatsen reizen, maar ik vind het moeilijk om op een onbekende te gokken als ik mijn gelukkige plek al heb gevonden.
Deze redenen maken het bezit van een timeshare geschikt voor ons. Dat betekent echter niet dat het ook voor jou geschikt is.
Zoals bij elke aankoop, kom je een heel eind met een beetje onderzoek en een paar slimme koopbeslissingen.
De slimme manier om een timeshare te kopen
-
Kopen op de wederverkoopmarkt – U kunt mogelijk 30% of meer besparen door te zoeken naar timesharing op sites zoals eBay of Red Week. Rechtstreeks kopen bij de bouwer betekent dat je betaalt voor alle marketing en freebies die ze mensen aanbieden om alleen maar naar hun pitch te luisteren. Naar schatting gaat 50% van de prijs van een timeshare om marketingkosten te dekken. Dit is de enige grote fout die we hebben gemaakt.
De enige mogelijke vangst hiermee is dat de meeste timeshares een eerste recht van weigering hebben. Dat betekent dat als u een koopje van $ 30.000 timeshare voor slechts $ 5.000 vindt, het bedrijf ervoor kan kiezen om dezelfde $ 5.000 te betalen en het van u te "stelen". - Kies een woning met blijvende kracht – U wilt een naam kiezen die in de buurt zal zijn. We dachten niet dat Marriott snel failliet zou gaan, dus we vertrouwden op de merknaam. Er was een oud gezegde dat niemand ooit ontslagen wordt omdat hij IBM heeft gekocht. Een vergelijkbare logica is hier van toepassing.
- Kies een timeshare-eigendom met akte – We zijn eigenaar van de Marriott timeshare voor het leven. We kunnen het doorgeven aan onze kinderen en de kinderen van hun kinderen. Er zijn enkele timesharing die alleen "recht om te gebruiken" zijn en na een bepaald aantal jaren vervallen. We vinden het leuk dat we eigen onroerend goed op Aruba.
- Kies er een met flexibele weken – Sommige timesharing zijn voor specifieke weken van het jaar en alleen die week. Als je week 42 koopt en je kunt die week niet doorgaan, dan moet je hem ruilen, verkopen of verliezen. Met onze timeshare kunnen we elke week binnen een periode van zes maanden kiezen. Die flexibiliteit is cruciaal. Wij kiezen wanneer we gaan, niet andersom.
Wat vind jij van timesharing? Goede prijs of een verspilling van geld en tijd?