8 mazo uzņēmumu kļūdas un kā no tām izvairīties

WJa jūs vadāt savu biznesu, ir viegli pazust nezālēs un palaist garām dažas mazā biznesa kļūdas, kuras pieļaujat.

Šeit ir dažas no kļūdām, kuras esmu pieļāvis savā mazajā biznesā gadu gaitā, kā arī citas kļūdas mani podkāsta viesi ir dalījušies ar mani. Jūs varat mācīties no mūsu kļūdām un nepieļaut tādas pašas, lai jūsu mazais uzņēmums varētu attīstīties.

Uzmanību, es pats joprojām strādāju, tāpēc, iespējams, joprojām pieļauju daudzas no šīm kļūdām.

1. Būt lētam — viena no manām lielākajām mazā biznesa kļūdām

Ja nepelnat naudu ar savu uzsācēju biznesu, ir lietderīgi satvert savus santīmus un izvēlēties lētu ceļu. Kaut kur pa ceļam gan tu sāc pelnīt naudu. Problēma rodas, ja jūs nekad neizmantojat nopelnīto naudu, lai atkārtoti ieguldītu biznesā.

Es joprojām esmu lēts daudzos veidos. Bet es uzdodu sev jautājumu: "Vai es varētu tērēt naudu savam biznesam, kas mani virzītu uz lielākiem augstumiem?"

Jums vajadzētu arī apstāties, lai to pajautātu.

Saistīts:7 lietas, ko darījām, lai 5 gados attīstītu savu mazo biznesu no 89 000 USD līdz 524 000 USD

2. Aizņemies naudu pirms pirmās pārdošanas

Bez “finansējuma” daži uzņēmumi nekad nenotiktu no laba līdz lieliskam. Tā ir taisnība, ka finansējums var pacelt uzņēmumu uz nākamo līmeni. Bet es tiešām apšaubītu jebkuru uzņēmumu, kas vēlas iegūt pirmo pārdošanu, izmantojot parādu.

Ja produkts vai pakalpojums ir vajadzīgs, jums vajadzētu būt maksājošam klientam. Vai vismaz apsoliet, ka klients maksās, pirms iekļūstat lielos parādos. Nemeklējiet tālāk par Pebble pulksteņa pūļa finansējums lai atrastu piemēru.

3. Savu finanšu apvienošana

Viena no labākajām lietām, ko varat darīt sava biznesa finansēm, kas tuvojas, ir atvērt atsevišķu bankas kontu (vai vismaz atsevišķu biznesa kredītkarte. Ir labi apvienot biznesa līdzekļus, kad tas tikai iziet no vaļasprieka fāzes, taču ir daudz iemeslu, lai nošķirtos, kad kļūstat nopietni.

Acīmredzamais iemesls ir nodokļi (t.i., tas padara pieteikumu iesniegšanu daudz vienkāršāku). Bet es domāju, ka svarīgāks iemesls ir tas, lai jūs varētu iegūt atsevišķu priekšstatu par savām finansēm, lai jūs varētu sākt uzlabot savu biznesu.

4. Hiperkoncentrēšanās uz pārdošanu

Uzņēmuma īpašnieks, kurš apgalvo, ka pagājušajā gadā pārdevis 1 miljonu ASV dolāru, izklausās diezgan iespaidīgi, līdz viņi jums paziņo, ka viņam bija arī izdevumi 1,1 miljona ASV dolāru apmērā.

"pilns skaņas un niknuma, kas neko nenozīmē" - Viljama Šekspīra Makbets

Kā uzņēmuma īpašniekam jums jākoncentrējas uz peļņu (t.i., uz rezultātu), nevis tikai uz pārdošanu. Tas nozīmē, ka jums ir jāpārskata un jāsamazina savi izdevumi. Jums arī jāanalizē sava peļņas norma un jāmēģina atrast savam produktam vai pakalpojumam pareizo cenu.

Attiecīgi, mans draugs pārdošanas jomā, Deivids, piedalījās šajā jautājumā.

5. Mērķu neizvirzīšana

Diezgan bieži mēs, uzņēmēji, iekrītam savās biznesa idejās mūsu aizraušanās vai jaunākās intereses dēļ. Nospraust biznesa mērķus, vismaz sākotnēji, iespējams, nav ienācis prātā. Un mērķi dažreiz var būt labas biznesa idejas antitēze. Mērķi sākumā traucē.

Bet kādā brīdī jums būs jāsāk uzskatīt savu biznesu kā biznesu un jānodrošina pamats jūsu radošumam un atjautībai.

Pārliecinieties, vai jūsu mērķi ir SMART un sadaliet savus mērķus fāzēs un uzdevumos, kas var tikt iekļauti kalendārā, lai jūs faktiski atvēlētu laiku to sasniegšanai.

Saistīts:23 unikālas biznesa idejas (kuras varat sākt jau šodien!)

6. Izveidojiet sev izslavētu darbu

Esi godīgs pret sevi. Vai jūsu bizness ir tikai slavēts darbs? Tas nozīmē, vai jūs izveidojāt kaut ko tādu, kas lika jums rīkoties kā darbinieks pret īpašnieku? Vai jums ir brīvība, radošā licence un vai jūs veidojat jūsu Zīmols?

Esmu tik lepns, ka esmu pametis korporatīvo pasauli un uzsācis savu koncertu. Bet man joprojām katru dienu vai nedēļu ir jādara noteiktas lietas, kas neļauj man būt patiesi brīvam no sava biznesa. Ne tāpēc, ka es gribētu izvairīties no sava biznesa, bet man tas ir jāspēj, ja es to vēlos… tā ir atšķirība. Es joprojām strādāju šajā jomā. Kā ar tevi?

7. Pieņemot, ka neko nevarat izdarīt

Jūs esat uzņēmuma īpašnieks, jo bijāt gatavs uzņemties risku, lai cik mazs tas būtu. Šai attieksmei ir jāattiecas uz visām jūsu uzņēmuma daļām. Nekad neuzņemieties, ka neko nevarat izdarīt.

Es nerunāju par ārpakalpojumu neizmantošanu vai mēģinājumu to visu izdarīt. Es runāju par to, lai neierobežotu sevi, lai darītu arvien vairāk ar savu biznesu. Vai vēlaties mainīt savu nozari? Ej dari to. Vai vēlaties būt pirmais, kas kaut ko piedāvā? Izdari to.

8. Darīt kaut ko nelikumīgu (lielākā kļūda)

Nelegālas darbības veikšana, iespējams, ir biznesa kļūda, no kuras vēlaties izvairīties par katru cenu. Pirms sākat uzņēmējdarbību vai citu darbību, veicot atbilstošu izpēti, varat izvairīties no laika un naudas ieguldījumiem uzņēmumā, kas nav pat likumīgs. Tā tas notika Maikls Prūsers. Šis ir viņa brīdinājuma stāsts par maza uzņēmuma dibināšanu, kas izvērtās par likumīgu murgu.

Biznesa kļūdas piemērs

Mācoties koledžā, man radās lieliska ideja tālāk pārdot Lacoste Polo kreklus.

Es devos uz Maiami universitāti, un es pamanīju, ka aptuveni 100% studentu vīriešu valkā polo kreklus. Turklāt šiem skolēniem bija ļoti dažādas krāsas un stili. Tātad, kāds ir labāks veids, kā nopelnīt naudu, nekā pārdodot tālāk dārgus Lacoste kreklus?

Pēc dažu dienu izpētes es noteicu sekojošo (tālajā 2006. gadā):

• Lacoste polo krekli tiek pārdoti par 72 USD katrā veikalā visā valstī. Reti sastopami gadījumi, kad krekliem tiek piemērota atlaide, un zīmoli ir ļoti dārgi, salīdzinot ar citiem līdzīgiem zīmoliem.
• Cilvēki, kas eBay pārdod Lacoste kreklus, parasti tos pārdeva par 40–50 USD. Šie cilvēki pārdeva vienu kreklu vienlaikus, nekad partijās, un tikai daži izredzētie pārdotu vairāk nekā duci kreklu nedēļā (nevis pieprasījuma, bet piedāvājuma dēļ).
• Liela daļa eBay pārdoto kreklu ir viltoti. Lacoste polo krekliem ir īpašs pavedienu raksts, īpašas etiķetes un citi marķieri, kas norāda, vai krekls ir īsts vai viltots. Tomēr kvalitātes atšķirības ir ļoti minimālas un gandrīz neiespējami pamanīt kā gadījuma pircēju.
• Mazumtirdzniecības uzcenojums no produkta līdz tirdzniecības vietai ir ārkārtīgi augsts, tāpēc, ja es varētu atrast veidu, kā iegādāties ražošanas līmenī, es varētu doties pensijā!

Mans pirmais izmēģinājums bija daudzu 10 kreklu iegāde vietnē eBay. Es nopirku kreklus par nedaudz vairāk par 250 USD un pēc tam atsevišķi pārdevu tos tālāk vietnē eBay par kopējo summu 450 USD. Noņemiet manas piegādes izmaksas, Paypal izmaksas un eBay maksas, un es guvu peļņu 100 USD apmērā. Mazs panākums, bet es domāju par lielāku.

Es jautāju no pārdevējiem vietnē eBay par to, kur viņi ieguva piegādi. Nav laimes.

Tad es atradu vietni ar nosaukumu TradeKey. Šī vietne nodrošina pircēju un pārdevēju saziņu vairumtirdzniecības līmenī, un lielākā daļa reģistrēto lietotāju ir starptautiski.

Uzņēmējdarbības beigu sākums

Par laimi (vai par laimi, kā tas galu galā izrādīsies), es atradu vairumtirgotāju Peru (kur ir Lacoste krekli ražots), kas bija gatavs man pārdot lielu daudzumu Lacoste polo kreklu par lielisku cenu aptuveni 20 USD par polo. (sūtīšana iekļauta).

Neņemot vērā viltotu kreklu iespējamību vai drošību, sūtot naudu starptautiski (ar nelielu garantiju, ka es tiešām saņemšu preci), es pasūtīju 200 polo kreklus.

Liels bija mans pārsteigums, ka krekli ieradās savlaicīgi, dažādās krāsās un izmēros, un izturēja visas kvalitātes pārbaudes, ko varēju tiem veikt. Manā koledžas dzīvoklī tagad pārdošanai bija pieejami 200 Lacoste polo krekli, un man regulāri ieradās bērni, atmetot 40–50 USD par krekliem, kurus viņi varēja iegādāties veikalā par 72 USD.

100% peļņa man ļoti patika, tāpēc es nolēmu atgriezties un nopirkt vēl vienu lielu kreklu daudzumu. Šoreiz dubultā izmēra!

Go Big vai Dodies mājās

Lai gan bizness bija labs, tas bija lēns. Maiami nav liela universitāte (domāju, ka tajā laikā bija 12 000 bakalaura un maģistrantūras studentu), un mana klientu loks izsīka. Tāpēc es iegāju eBay un sāku tur pārdot kreklus.

Mana peļņa nebija tik liela (ar piegādes izmaksām, iepakošanas izmaksām un maksām), taču tā joprojām bija aptuveni 10 USD par kreklu. Bizness bija labs, pieprasījums bija labs, un šķita, ka esmu guvusi panākumus, meklējot veidu, kā pelnīt naudu, nedarot neko citu kā par starpnieku.

Vēstule nekā mainīja visu

Pēc tam lietas ātri mainījās. Es saņēmu vēstuli pa pastu (ierakstīts pasts, nekad nav laba zīme), kurā mani informēja, ka tas, ko es daru, ir diezgan nelikumīgs.

Man par lielu pārsteigumu es nevaru pirkt un pārdot Lacoste kreklus neatkarīgi no tā, no kurienes tie ir. Man ir nepieciešama licence, lai pārdotu noteikta zīmola preces, un Lacoste bija atklājis, ka es samazināju viņu mazumtirgotājus un pārdodu par atlaidēm.

Un, kā izrādās, PT mani brīdināja par tiesību aktiem, kas varētu tikt pieņemti, kas padara pat jūsu atsevišķu priekšmetu pārdošanu nelikumīgu.

Man pavēlēja nekavējoties apstāties, ko arī izdarīju. Man arī lika nodot visas nepārdotās preces, ko es arī izdarīju (līdz tam laikam bija tikai daži krekli). Turklāt man bija jāmaksā izlīgums Lacoste, lai izvairītos no kriminālvajāšanas.

Es to ievēroju, un vēlāk saņēmu papildu vēstuli, kas apstiprināja, ka lieta ir slēgta. Mans eBay ID tika aizliegts uz mūžu, un es zinu, ja es kādreiz atkal tiks atrasts pārdodot Lacoste preces, es nonākšu lielās, lielās nepatikšanās.

Ko nedrīkst darīt, uzsākot uzņēmējdarbību

Kopumā pieredze bija izdevīga. Arī pēc norēķināšanās un apgrozījuma. Tas bija arī diezgan biedējoši, jo man bija tikai 21 gads un jau esmu iesūdzēts tiesā; šī pieredze lika man sākt “Lawsuits†failu savā spēcīgajā kastē, kas ir nedaudz pilnīgāka, nekā es to vēlos.

Manas nepilnības, uzsākot šo mazo biznesu, galvenokārt slēpjas manā nespējā veikt pietiekami daudz pētījumu par sava biznesa likumību (es jums apliecinu, ka biju labi izpētīta uzņēmējdarbības mehānikā), un, ja nekas cits, šis pasākums man iemācīja vienu no vērtīgākajām mācībām, ko esmu iemācījies dzīvi.

Ja nākotnē nolemsi atvērt savu mazo uzņēmumu, aicinu mācīties no manām kļūdām un trīs reizes pārbaudiet pēc iespējas vairāk juristu un juristu, lai pārliecinātos, ka viss, ko jūs darāt, ir 100% likums. Varat sākt, jautājot juristam Tikai Atbilde vai LegalZoom. Jūs varat saņemt eksperta padomu 24/7.

Bottom Line

Kļūdas notiks, jūsu uzņēmumam augot, taču, jo vairāk jūs zināt, jo vairāk kļūdu varat izvairīties. Mācīšanās no manām vai citu mazo uzņēmumu kļūdām ilgtermiņā var ietaupīt laiku, naudu un sirdssāpes. Cerams, ka mūsu gūtās atziņas var palīdzēt jums sasniegt savus finanšu un biznesa mērķus daudz ātrāk.

Tātad šīs ir dažas no biežākajām mazo uzņēmumu kļūdām, ko pieļauj īpašnieki. Vai jūs gatavojat kādu? Vai ir vēl kādas kļūdas, kuras varētu pievienot sarakstam?