Mazā uzņēmuma īpašnieka dzīve ir pilna ar izaicinājumiem gan ikdienas, gan ārpus tās. Ļoti maz ikdienas ikdienas var salīdzināt ar grūtībām pārdot savu mazo uzņēmumu.
Tātad, vai jūsu mazais uzņēmums ir tā vērts, ko jūs domājat? Apskatīsim dažus veidus, kā novērtēt savu biznesu pārdošanai citam investoram vai uzņēmējam.
Faktori, kas ietekmē mazo uzņēmumu vērtējumu
Ir tikai tik daudz, ka jauns pircējs var atļauties maksāt par jūsu esošo biznesu. Finansējuma vide nav tik draudzīga kā kādreiz - uzņēmumu īpašnieki saskaras ar stingru pretestību no bankām, kuras nav ieinteresētas uzņemties jaunus riskus.
Īpašnieku līdzdalības dēļ mazie uzņēmumi parasti pārdod daudzkārtēju peļņu. Tādējādi pircējiem ir jāpieiet darījumam tā, it kā viņi iegādātos darbu.
Uzņēmumi, kuros īpašnieks ir aktīvi iesaistīts, parasti pārdod 2-3 reizes vairāk nekā uzņēmuma gada peļņa. Uzņēmumam, kas gadā nopelna 100 000 USD, vajadzētu pārdot par 200 000–300 000 USD. Tas atbilst lielākajai daļai ierakstu BizBuySell, mazo uzņēmumu starpniecības vietne ar tūkstošiem pārdošanai pieejamu uzņēmumu. Protams, šie daudzkārtņi paplašinās līdz ar gada ienākumiem. Uzņēmumi, kas pelna miljoniem dolāru gadā, izmantojot apmaksātu pārvaldību un īpašumtiesību neievērošanu, iegūst daudz lielākus daudzkārtņus.
Vērtēšanas ietekmētāji
Bankas, kas piedalās Mazās uzņēmējdarbības administrācijas aizdevumu programmā, parasti vēlas redzēt, ka jaunie īpašnieki par mazo uzņēmumu maksā ne vairāk kā 3 reizes lielākus gada ienākumus. Tā kā daudzi pircēji izmantos kādu finansējuma veidu, mazajiem īpašnieku-operatoru uzņēmumiem šī iemesla dēļ būs grūti iegūt cenu, kas pārsniedz peļņu trīs reizes.
Uzņēmumiem īpašniekiem-operatoriem tomēr ir viena priekšrocība-imigrācija. Ātrākais ceļš uz ASV ir iegādāties vai sākt jaunu biznesu, kurā strādā vismaz 10 cilvēki. Laukos vai vietās, kur bezdarbs ir 150% no valsts vidējā līmeņa, ārvalstu investoriem un operatoriem ir jāiegulda tikai 500 000 ASV dolāru, lai iegūtu EB-5 vīzu. Citur minimālais kvalificētais ieguldījums ir 1 000 000 ASV dolāru. Pietiek tikai teikt, ka EB-5 vīzas ir labākais piedāvājums turīgiem ārvalstu investoriem, kas vēlas ieceļot ASV.
Kā iegūt labāko iespējamo cenu savam mazajam biznesam
- Novērtējiet to ar EBITDA - Peļņa pirms procentiem, nodokļiem, nolietojuma un amortizācijas ir visizplatītākais veids, kā novērtēt mazo uzņēmumu. Tā kā jūsu ieņēmumi no uzņēmējdarbības ir balstīti uz jūsu iedzīvotāju ienākuma nodokļiem, vislabāk ir novērtēt uzņēmumu tā, lai nebūtu jāmaksā ienākumi no nodokļiem. Tas jo īpaši attiecas uz uzņēmumiem, kas izveidoti kā individuālais uzņēmums. Tomēr EBITDA ir “pievilcīga pievilcība”, jo tā bieži vien ir lielāka par patieso pēcnodokļu tīro ienākumu.
- Izmantojiet nemateriālos aktīvus kā priekšrocību - Nemateriālie aktīvi var būt tikpat svarīgi kā peļņa. Uzņēmums, kas sabiedrībā ir plaši pazīstams ar garu klientu sarakstu, dabiski nes lielāku vērtību nekā jaunizveidots uzņēmums ar tādu pašu peļņu. Nosauciet uzņēmējdarbībā pavadīto laiku, kā arī klientu daudzveidību un reālistisku skatījumu uz vietējiem konkurentiem. Uzņēmumi, kuriem ir ilga pieredze un ierobežota konkurence, acīmredzot nopelna vērtības spektra augstākajā līmenī.
- Atdaliet aktīvus pēc nepieciešamības - Daži uzņēmumi ir kapitālietilpīgi - no veikalu skatlogiem līdz dienesta automašīnu parkiem. Uzņēmumi ar lielu kapitālu ir pievilcīgi tikai tiem cilvēkiem, kuriem ir spēcīgas finanses, lai iegādātos gan uzņēmuma aktīvus, gan uzņēmuma nākotnes ienākumu plūsmu. Lai piesaistītu visvairāk pretendentu, ir nepieciešams, lai jums būtu kaut kas piemērots ikvienam. Apsveriet iespēju piedāvāt biznesu ar un bez lieliem aktīviem, piemēram, nekustamo īpašumu. Uzņēmuma pārdošana bez lieliem kapitālieguldījumiem, piemēram, nekustamā īpašuma, padara darījumu vieglāk sagremojamu pircējiem zemākajā līmenī, vienlaikus gūstot jums nākotnes nomas ienākumu plūsmu. Alternatīvi, komerciālā nekustamā īpašuma mākleri parasti ir ļoti ieinteresēti iegādāties komerciālu īpašumu ar ilgtermiņa nomu.
- Pārdot konkurentam - Kā saka: "Ja tu nevari viņus uzvarēt, pērc tos!" Konkurents jau labi apzinās, kā notiek jūsu bizness strādā un var būt gatavi maksāt piemaksu par citu pretendentu, ja tiek dota iespēja samazināt vietējo konkurenci. Citi nemateriālie datu punkti, piemēram, tirgus daļa un prāta daļa, konkurentam ir vērtīgāki nekā jaunam uzņēmuma īpašniekam.
- Pārdod stratēģiski - Viens vietējais uzņēmējs no neliela steiku restorāna izveidoja biznesu dažādu ēstuvju kolekcijā. Draugi, kas strādāja viņa uzņēmumos, diezgan skaidri parādīja viņa priekšrocības: jaunu darbinieku iegūšanu. Nepilna darba laika strādnieki maisījās starp daudzajām ēdināšanas vietām. Sestdiena varētu būt saistīta ar izsmalcinātu ēdienu gatavošanu, turpretī nākamās svētdienas vakarā picas būtu jābāž caur picas krāsni. Stratēģiskie vietējie īpašnieki ir izdevīgi uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas iziet. Nemaz nerunājot par to, ka pārejai no īpašnieka uz īpašnieku vajadzētu būt salīdzinoši bez galvassāpēm - pircējs precīzi zina, ar ko viņš nokļūst.
Vai šis ir īstais laiks izpārdošanai?
BizBuySell reģistrē vēsturiskos pārdošanas cenu datus kā ikgadējo ienākumu funkciju. 2012. gada pirmajā ceturksnī uzņēmumi īpašniekam pārdeva vidēji 2,36 reizes lielākas naudas plūsmas gadā. Ļoti aktīvajā brokeru vietnē norādīts, ka salīdzinājumā ar naudas plūsmām mazie uzņēmumi pārdod vidēji par 4,7% zemāk nekā daudzkārtējie pirms finanšu krīzes.
Var pamatoti uzskatīt, ka finansējums attur pircējus. 2011. gada trešā ceturkšņa statistika atspoguļo maigu mazo uzņēmumu kreditēšanas vidi. Saskaņā ar MSNBC Bottom Line, jaunu kredītu izsniegšana ir par 14.7% zemāka nekā 2008. gada jūnijā.
Īstais laiks pārdošanai, protams, ir tad, kad jums ir piedāvājums. Ņemot vērā ekonomisko nenoteiktību un mazo uzņēmumu iegādes stingrību, tirgus “laika noteikšana” pieticīgam daudzkārtņu pieaugumam šķiet nedroša likme ar lielām sekām.
Vai salīdzinoši zemie mazo uzņēmumu vērtējumi jūs pārsteidz tikpat ļoti, cik mani?