Dažreiz tiek teikts, ka viens no labākajiem ieguldījumiem ir ieguldīt sevī. To var izdarīt, iegūstot papildu apmācību vai izglītību, attīstot jaunas karjeras vai uzņēmējdarbības prasmes vai ieguldot biznesā. Pēdējais - ieguldījumi biznesā - paver jautājumu par franšīzēm: Vai franšīzes veic labus ieguldījumus?
Mēs visi esam dzirdējuši daudz stāstu - vai vismaz baumas - par cilvēkiem, kuri iegādājās noteiktas franšīzes un nopelnīja bagātību. Kurš var aizmirst filmas “CJ” līniju, jaunais dēls filmā Aklā puse, kurš teica, "Manam tētim pieder kā miljons Taco zvanu ..."? (Patiesībā tas bija “tikai” 89, un tie bija restorāni Taco Bell un Long John Silver, bet kurš to skaita?)
Protams, tā bija filma, taču tās pamatā ir reālā dzīve Tuohy ģimene, kas patiesībā kļuva bagāta ar ātrās ēdināšanas restorānu franšīzēm. Tas arī nav atsevišķs gadījums.
Tātad, vai franšīzes veic labus ieguldījumus? Apskatīsim tuvāk.
Kas ir franšīze?
Investopedia franšīzi definē šādi:
“Franšīze piešķir licences veidu, ko puse (franšīzes ņēmējs) iegūst, lai ļautu viņiem piekļūt uzņēmuma (franšīzes devējam) īpašumtiesības, procesi un preču zīmes, lai puse varētu pārdot produktu vai sniegt pakalpojumu saskaņā ar uzņēmuma nosaukums. Apmaiņā pret franšīzes iegūšanu franšīzes ņēmējs parasti maksā franšīzi vai sākotnējo sākuma un ikgadējo licencēšanas maksu. ”
Būtībā franšīze ir veids, kā iegādāties izveidota biznesa priekšrocības. Jūs faktiski veidojat jaunu biznesu no paša sākuma, bet darāt to jau veiksmīga biznesa modeļa ietvaros.
Parasti franšīzes piemēri ir ātrās ēdināšanas restorāni, piemēram, McDonald’s un Wendy’s, nekustamā īpašuma uzņēmumi, piemēram, RE/MAX, un matu griešanas saloni, piemēram, Great Clips. Lai gan daži no šiem franšīzes devējiem ir korporatīvie giganti, viņu bizness ir pilns ar neatkarīgiem veikaliem un tirdzniecības vietām simtiem vai tūkstošiem vietu.
Franšīzes ir dažādās formās un izmēros; patiesībā tie nav standarta. Piemēram, ar dažām franšīzēm jūs vienkārši iegādājaties līdzdalību, logotipus, reklāmu un, iespējams, noteiktu veidu aprīkojuma nomu. Kopā ar citiem jūs pērkat visu paketi, ieskaitot nekustamo īpašumu un visu aprīkojumu.
Pastāv arī ieguvumi. Liels ir mārketings, ieskaitot reklāmu. Tas ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc pirkt franšīzi, nevis veidot biznesu no nulles. Jūs varat izmantot franšīzes devēja tēla un mārketinga iespējas un pat gūt labumu no vietējās reklāmas.
Franšīzes - daļa investīciju, daļa biznesa riska
Iegādājoties franšīzi, tas patiešām ir ieguldījumu un biznesa uzsākšanas hibrīds. Ieguldījumu puse ir sākotnējais kapitāls, kas nepieciešams franšīzes iegādei. Šī cena var būt strauja (skatīt nākamo sadaļu). Bet, iepērkoties, jūs būsit atbildīgs par operācijas pārvaldību.
Patiesībā pirkšana franšīzē var kļūt par visaptverošu saimniecisku darbību. Jūs ne tikai pārvietojat ievērojamu kapitāla daļu biznesā, bet arī pārvēršat to pilna laika karjerā (daudzi teiktu, ka pilna laika+, it īpaši sākuma posmā).
Cik maksā populārās franšīzes?
Šeit mēs nonākam franšīzes ieguldījumu pusē. Jūs, iespējams, varēsit iegādāties dažas franšīzes tikai par dažiem tūkstošiem dolāru. Tie būs tie, kuros jūs saņemat vārdu atpazīstamību, organizāciju un ierobežotu mārketinga ietekmi.
Bet labāk zināmām franšīzēm var būt nepieciešami miljoni. Izmantojot šāda kalibra franšīzes, nav nekas neparasts, ka franšīzes devējs nodrošina finansējumu. Bet jums joprojām ir jāiegūst liela daļa sākotnējo ieguldījumu no saviem resursiem. Piemēram, ja sākotnējais ieguldījums ir 1,5 miljoni ASV dolāru, jums var būt jāiesniedz 500 000 ASV dolāru, un franšīzes devējs nodrošinās finansējumu 1 miljona ASV dolāru apmērā.
Entrepreneur.com izdeva savu 2021. gada franšīzes 500 reitings, uzskaitot ieguldījumu izmaksu diapazonu katrai no 500 populārākajām franšīzēm. Apskatiet sarakstu, lai atrastu jums interesējošu franšīzi. Bet, lai sniegtu jums priekšstatu par to, kas ir ieguldījums, šeit ir redzams, kā tas izskatās 10 populārākajām franšīzēm:
- McDonalds, no 1 miljona līdz 2,2 miljoniem ASV dolāru
- 7-Eleven, no 38 000 līdz 1,1 miljonam USD
- Dunkin Donuts, no 229 000 līdz 1,7 miljoniem ASV dolāru
- UPS veikals, no 178 000 līdz 403 000 USD
- RE/MAX LLC, no 38 000 līdz 225 000 USD
- Sonic Drive-In restorāni. No 1,1 līdz 2,4 miljoniem ASV dolāru
- Lieliski klipi, no 137 000 USD līdz 258 000 USD
- Taco Bell, no 525 000 līdz 2,6 miljoniem ASV dolāru
- Hardee's, no 1,4 līdz 1,9 miljoniem ASV dolāru
- Džimija Džona gardēžu sviestmaizes no 330 000 līdz 558 000 USD
Kā redzat, sākotnējais ieguldījums 10 labākajās franšīzēs ir no 38 000 USD līdz 2,6 miljoniem USD. Pat vienas franšīzes ietvaros var būt lielas atšķirības no zemiem līdz augstiem ieguldījumiem. Tas, iespējams, ir saistīts ar konkrētas atrašanās vietas labvēlību, kā arī ar nekustamā īpašuma izmaksām noteiktā pilsētā vai apkārtnē.
Cik daudz jūs varat nopelnīt ar franšīzi?
Gandrīz neiespējami sniegt skaitļus par franšīzes peļņu. Ir simtiem dažādu franšīzes ar atšķirīgu rentabilitātes līmeni, un atrašanās vieta vienmēr ir faktors.
Vēl viens Entrepreneur.com raksts ziņoja par restorānu franšīzes vidējā peļņa 82 033 USD. Tas ietver peļņu vairāk nekā 250 000 ASV dolāru apmērā no 7% operāciju. Šī informācija ir no 2013. gada, bet ticamas informācijas ir maz.
Teikšu no personīgās pieredzes publiskajā grāmatvedībā, kur strādāju ar klientiem, kuri ir franšīzes ņēmēji lielajiem uzņēmumiem, piemēram, McDonald's, Wendy's un Chick-fil-A, franšīzes ņēmēja peļņa var ievērojami pārsniegt 100 000 USD par kontaktligzda. Tas var vai nevar būt franšīzes ņēmēja alga, ja šis franšīzes ņēmējs faktiski piedalās restorāna vadībā.
Franšīzes devējam ir jāiesniedz franšīzes ņēmējam dokuments, kas pazīstams kā Franšīzes atklāšanas dokuments (FDD). Tajā ir izklāstīti konkrēti franšīzes līguma nosacījumi, tostarp franšīzes devēja un franšīzes ņēmēja saistības.
Franšīzes devējs var sniegt informāciju par konkrētās franšīzes tirdzniecības vietas finanšu rezultātiem, un viņam jāsniedz revidēti finanšu pārskati par pēdējiem trim gadiem. Tomēr šāda informācija nebūs pieejama, veicot sākotnēju darbību.
Labāk esiet gatavi netīrīt rokas
Daudzām vispāratzītajām franšīzēm ir nepieciešama plaša apmācība. Viņi pat var nodrošināt personālu uz vietas, lai palīdzētu jums uzsākt uzņēmējdarbību. Jums ir arī jādarbojas uzņēmumam, jo tiem parasti ir jāaizpilda vairākas pozīcijas.
Izmantojot dažas franšīzes, piemēram, restorānus, jūs varat būt atvērts biznesam vai nu 24 stundas diennaktī, vai arī no 6:00 līdz pusnaktij. Tas prasīs daudz darbinieku. Jums tie ir ne tikai jāpieņem darbā un jāapmāca, bet arī regulāri jāpārvalda.
Kamēr jūs nespējat pieņemt darbā pilnu slodzes vadītāju vai vadības personālu, jūs pārvaldīsit uzraudzību, plānošanu, iegādi un pat darbplūsmas. Un jums, protams, būs nepārtraukti jāsniedz informācija franšīzes devējam.
Franšīzes NAV pasīvi ieguldījumi
Ja jūs domājat par franšīzi investīciju ziņā, saprotiet, ka tā nepavisam nav līdzīga ieguldot finanšu portfelī. Šajā sakarā tas pat nav līdzīgs ieguldījumu īpašuma pārvaldīšana. Īpaši sākumā jūs būsiet iesaistīts visās operācijas detaļās. Tajā brīdī jūs varat atrast sev 60, 70, 80 vai vairāk stundas nedēļā.
Pat ja esat pabeidzis palaišanas posmu, visticamāk, jūs joprojām strādāsit vairāk nekā 40 stundas nedēļā. Un pat ja jūs pieņemat darbā vadītāju, lai vadītu operāciju, jums joprojām būs jābūt tur regulāri un jāpārvalda savs vadītājs.
Pat vislabāk vadītās franšīzes nekad nav pilnīgi pasīvs.
Kļūt par klusu franšīzes partneri - tagad jūsu ieguldījums
Viens veids, kā padarīt franšīzi par lielāku ieguldījumu, ir sadarboties ar kādu, kas pārvaldīs operāciju, kamēr jūs darbojaties kā klusais partneris, kas uzliek sākotnējo kapitālu. Jūs ieguldīsit biznesā un saņemsiet atdevi no sava ieguldījuma (pieņemot, ka tas ir izdevīgi).
Tā var būt lieliska stratēģija, ja jums ir kapitāls, ko ieguldīt, bet trūkst pieredzes. Jūs varat sadarboties ar kādu, kam ir liela pieredze šajā konkrētajā biznesā, un varbūt pat ar šo konkrēto franšīzi. Vadītājs iekasēs algu un vai nu prēmijas, vai nelielu peļņas procentu, kamēr jūs iekasēsiet lielāko daļu peļņas.
Ja jūs varat strādāt ar šāda veida vienošanos, franšīze kļūst par ieguldījumu.
Franšīzes galīgais ieguldījums
Ir viens aspekts, kurā franšīze kļūst par ieguldījumu, un tas ir tad, ja jūs varat to pārdot ar ievērojamu peļņu. Pieņemsim, ka jūsu sākotnējais ieguldījums franšīzē ir 1 miljons ASV dolāru. Bet pēc tam, kad esat to ieguvis vairākus gadus, jūs dubultojat gan ieņēmumus, gan peļņu. Tajā brīdī jūs pārdodat franšīzes tirdzniecības vietu par 2 miljoniem ASV dolāru un esat dubultojis sākotnējos ieguldījumus.
Franšīzes portfeļa izveide
No šejienes mēs atgriežamies pie Tuohy ģimenes Aklā puse. Ja jūs varat ieguldīt vienā veiksmīgā franšīzes tirdzniecības vietā un atkārtot procesu, jūs varat izveidot veselu ienesīgu tirdzniecības vietu ķēdi.
Lai gan vienā franšīzē var būt noteikti ierobežojumi vairāku tirdzniecības vietu īpašumtiesībām, iespējams, ka lielākā daļa uzņēmumu šo iespēju novērtēs atzinīgi. Galu galā, ja jums ir pieredze, veiksmīgi darbojoties vienā tirdzniecības vietā, jums būs lielāks panākumu procents citā.
Izmantojot vairākas rentablas tirdzniecības vietas, ir divi papildu finansiāli ieguvumi:
- Franšīzes devējs var atpazīt jūsu panākumus un paaugstināt jūs korporatīvā amatā ar lielu algu un ļoti dāsnām prēmijām un priekšrocībām.
- Kad jūs nolemjat atteikties no franšīzes dzīves, jūs varat pārdot savas tirdzniecības vietas par vairāk nekā pietiekami daudz naudas, lai ērti pensionētos.
Tā, protams, ir franšīzes Visuma “TV versija”. Jums būs jāsaslapina kājas ar vienu kontaktligzdu, jāpārbauda, vai tas jums piekrīt un kāds ir peļņas potenciāls, tad dodieties tālāk.
Priekšrocības franšīzes iegādei
Varbūt lielākā priekšrocība franšīzes iegādei ir tā, ka jums daudzos gadījumos ir gatava sistēma. Jums tiek nodrošināts noteikts inventārs, īpašs darbības veids, un jūs esat “pievienots” reklāmas centieniem visā ķēdē. Pērkot franšīzi, jūs uzreiz esat daļa no atpazīstama zīmola, kuram, iespējams, jau ir mārketinga materiāli, reklāma un daudz kas cits. Citas franšīzes iegādes priekšrocības ir šādas:
- Piekļuve inventāram: Daudzos gadījumos jums ir piekļuve standarta krājumiem. Jūs pat varētu piekļūt tam par atlaidēm. Tas var nodrošināt jums iespēju piedāvāt produktus, kurus cilvēki jau atpazīst un kuriem uzticas. Turklāt ir pieejams kvalitātes kontroles aspekts, kas saistīts ar piekļuvi gatavam inventāram.
- Aprīkojuma nomas vai iegādes plāns: Dažas franšīzes piedāvā iespēju iznomāt nepieciešamo aprīkojumu, vai arī dažas no tām var nākt kopā ar sākuma paketi. Citas franšīzes piedāvā saprātīgu pirkuma plānu, lai jūs varētu piekļūt nepieciešamajam. Tas padara izmaksas, kas saistītas ar vajadzīgo materiālu iegūšanu, nedaudz vieglāk pārvaldāmas.
- Darbā pieņemšanas procesi un personāla atbalsts: Var būt noderīgi arī daudzi juridiski aspekti, kas saistīti ar darbinieku pieņemšanu darbā un darbu ar tiem. Turklāt kā franšīzes īpašnieks jūsu uzņēmuma nosaukums tiek atpazīts un var būt vieglāk piesaistīt labākus darbiniekus. Pārliecinieties, ka saprotat ķēdes pieņemšanas praksi. Bieži vien ir rokasgrāmata, kas var palīdzēt izdarīt pareizo izvēli un īstajā laikā. Sekojošs process var būt ļoti noderīgs.
Ja jūs cīnāties ar mārketingu un neesat pārliecināts, kur sākt uzņēmējdarbību, franšīze varētu nebūt slikta ideja. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad jūtaties visu procesu nomākts. Laba izvēle var būt franšīze, kas sniedz jums pakāpenisku palīdzību iestatīšanā un pastāvīgu atbalstu.
- Iespēja izveidot operāciju ar ienesīgu peļņu.
- Iespēja kādu dienu pārdot operāciju ar ievērojamu peļņu.
- Franšīzes devēja biznesa modelis - jums tas nebūs jāprojektē no nulles, franšīzes devējs to visu nodrošinās jums.
- Korporatīvais mārketings-lieli, labi pazīstami franšīzes devēji, piemēram, McDonald’s un Subway, nodrošina būtisku vietējo un vietējo reklāmu. Par šo reklāmu jums būs jāmaksā nodeva, taču tā ir ļoti efektīva.
- Finansējums - daudzi franšīzes devēji nodrošinās finansējumu, tāpēc nav jāmūk ar bankām (ja jums tas ir vajadzīgs uzņēmuma norēķinu konts, lūk, kā to iegūt).
- Atrašanās vietas analīze - pirms vairākiem gadiem es apmeklēju restorānu semināru, un tika atklāts, ka McDonald’s un citi lieli franšīzes devēji veic plašu izpēti, lai noteiktu, kur atrast tirdzniecības vietas. Tāpēc ir ļoti reti redzēt, ka McDonald's restorāns tiek slēgts.
Franšīzes iegādes negatīvie aspekti
Tomēr franšīze nav paredzēta visiem. Viens no lielākajiem franšīzes trūkumiem ir tas, ka jūs esat diezgan ierobežots. Jums ir jāievēro īpaši noteikumi un jāizpilda noteiktas prasības - vai arī varat riskēt, ka jūsu franšīze tiks atņemta. Jums būs jāatbilst franšīzes devēja korporatīvajiem standartiem un praksei. Tas nav biznesa modelis bezbailīgam novatoram. Jums nevajadzētu mainīt lietas; jums vajadzētu iederēties korporatīvajā kultūrā.
Turklāt jums būs jāmaksā nauda franšīzes devējam. Vispirms jums ir jāpiesaista kapitāls, lai iegādātos franšīzi (dažas franšīzes maksā vairāk nekā citas), un jums katru gadu būs jāmaksā honorārs par franšīzi. Ir iespējams pieprasīt maksāt vairāk nekā USD 500 000 tikai, lai nodrošinātu franšīzi; visticamāk, jums būs nepieciešams aizdevums. Pēc tam tiek maksāta gada maksa, lai jūsu franšīze paliktu aktīva. Ja jūs nopelnāt daudz naudas, tas nav liels darījums. Bet, ja nevar gūt peļņu, tas kļūst problemātiski.
Dažos gadījumos, iespējams, nesaņemat nepieciešamo atbalstu no uzņēmuma biroja. Šādās situācijās franšīzi var būt grūti uzturēt. Fakts ir tāds, ka jūs joprojām esat uzņēmuma īpašnieks, tāpēc esat atbildīgs par lielākās daļas problēmu risināšanu - un esat atbildīgs, ja turpināsiet zaudēt naudu.
Pirms franšīzes iegādes ieteicams izpētīt iespēju. Vispirms padomājiet par savu biznesa stilu. Ja vēlaties piederēt uzņēmumam, bet jums nav idejas to veidot no nulles un jums ir resursi, lai tas darbotos, franšīze var būt laba izvēle. Tālāk uzziniet, ko par to saka citi franšīzes īpašnieki. Pārliecinieties, ka esat gatavs segt ar franšīzi saistītās izmaksas un ka uzņēmuma galvenā mītne, iespējams, sniegs jums nepieciešamo atbalstu.
- Lieli sākotnējie ieguldījumi labāk izveidotajām franšīzēm.
- Pat ja franšīzes devējs nodrošina finansējumu, parāda apkalpošana samazinās jūsu peļņu līdz aizdevuma atmaksai.
- Franšīzes nav pasīvi ieguldījumi. Jūs pat varat atrasties “precējies ar savu biznesu”, izslēdzot visu pārējo savā dzīvē, it īpaši pirmajos gados.
- Korporatīvā uzraudzība. Jā, jūs gūstat priekšrocības no spēcīga zīmola. Bet par šo varu jūs maksāsit cenu atbilstības veidā. Veiksmīgākajās franšīzēs uzņēmums katru darbības posmu rūpīgi izstrādā un uzrauga. Jums būs jāievēro. Neskatoties uz ieguldīto laiku un naudu, tas nav tas pats, kas pašnodarbinātība.
Bottom Line: Vai franšīzes veic labus ieguldījumus?
Tas tiešām ir atkarīgs no jūsu personīgajiem apstākļiem. Sākotnējais kapitāls, iespējams, ir vienīgais lielākais noteicošais faktors. Bet pat tad, ja jums ir pietiekami, lai veiktu sākotnējo ieguldījumu, labāk, ja jums ir citi finanšu resursi. Tāpat kā jums vajadzētu dažādot ieguldījumus, jums vajadzētu būt citiem aktīviem, kas jāpapildina ar lieliem franšīzes ieguldījumiem.
Daži citi faktori, kas jāņem vērā.
- Laiks. Jūs strādāsiet daudz stundu, veicot operāciju, kas, iespējams, sākumā nedos nekādu naudu. Tas sāksies kā mīlestības darbs, un jums labāk tas patīk. Iespējams, tā nav laba ideja personai, kurai ir daudz personisku pienākumu, kas varētu traucēt franšīzes darbību. Tā ir tikai zvēra daba.
- Pieredze. Tas ļoti palīdzēs, ja jums ir partneris ar pieredzi šajā konkrētajā franšīzē. Tas ļaus jums darboties galvenokārt kā ieguldītājam un mazāk kā praktiskam vadītājam.
- Jauns vs. esošā tirdzniecības vieta. Labāk būs ieguldīt izveidotā tirdzniecības vietā, tāpēc finanses būs pieejamas. Jauna operācija būs riskantāka.
- Ievērojot noteikumus. Visbeidzot, ir neliela pretruna. No vienas puses, jums ir jābūt uzņēmējdarbības līnijai. Galu galā jūs vadīsit biznesu. Bet, no otras puses, jums ir jābūt gatavam, gribamam un spējīgam izpildīt korporatīvās prasības. Veiksmīgākās franšīzes nav demokrātijas.
Galu galā franšīzes ir tikai daļēji ieguldījumi. Jums jāpārliecinās, ka jums ir finanšu resursi un temperaments, lai tiktu galā ar unikālo uzņēmējdarbības kārtību, kāda ir franšīzēm.
Vai jums kādreiz ir bijusi franšīze? Kā tas izdevās, un ko jūs ieteiktu kādam, kam varētu būt interese ielēkt?