Kā vienoties par visu cenu (3 piemēri)

EsEsmu milzīgs ticīgais, ka jūs varat un vajadzētu vienoties par visu cenu. Man patīk kaulēties un atrast izdevīgu piedāvājumu. Lielākajai daļai cilvēku ir kauns lūgt labāku cenu; Es lepojos, zinot, ka varu kaut ko iegūt par lētāku cenu nekā 99% iedzīvotāju. Es risinu sarunas ar savu mobilo tālruņu uzņēmumu, kabeļtelevīzijas uzņēmumu un banku.

Ir lieliska sajūta zināt, ka šodien mani nesaņems (20 centi par īsziņu? Aiziet. Izmaksas viņiem ir 0 centi). Šeit ir trīs īsi stāsti par manu pieredzi sarunās par citu dienu un cik viegli un efektīvi tas var būt.

Sarunas par bezmaksas piedāvājumiem

Es apstājos alkoholisko dzērienu veikalā, lai nopirktu pudeli viskija, jo piektdienas vakarā man bija daži draugi maltītē.

Pienāca viens no veikalā strādājošajiem puišiem un jautāja, vai es nemeklēju kaut ko konkrētu. Viņš man palīdzēja izvēlēties jauku viskiju.

Cena nebija slikta, taču DC viss ir dārgi, tāpēc domāju, ka nebūtu par ļaunu lūgt kaut ko papildus ar atlaidi.

Es apmeklēju to pašu alkoholisko dzērienu veikalu ik pēc dažām nedēļām, tāpēc jautāju, vai viņam nav dāvanu. Viņš bija pietiekami žēlīgs, lai iemestos pāris glāzes un sīku pudeli ar kaut ko, ko es nekad iepriekš nebiju mēģinājis. Mīļi!

Ne tas, ka man tas bija vajadzīgs, bet viņš noteikti ieguva manu turpināto biznesu, un man bija jāparāda draugiem savas iedomātā jaunās brilles. Viņš padarīja mani par laimīgu klientu, un es biju sajūsmā par bezmaksas preču saņemšanu tikai jautājuma dēļ!

Sarunas par personīgajiem pakalpojumiem

Pēc dzērienu veikala es apstājos, lai izgrieztu matus. Pirms vairākiem mēnešiem es sarunas ar frizieri un mēs vienojāmies, ka, ja es sāku nākt ik pēc četrām nedēļām (pretēji parastajām 5 vai 6), viņš to darītu par 15 USD, nevis 20 USD.

Problēma ir tā, ka puisis daudz nerunā angliski, viņam ir apmēram 70 gadu, un katru reizi, kad es apsēžos viņa krēslā, viņš jautā, vai es kādreiz tur esmu bijis.

Es nervozēju, ka varbūt es izmetīšu šos 5 USD ietaupījumus. Pēc frizūras es maigi teicu: "Vai jums ir naudas maiņa par 20 ASV dolāriem?" un, kad viņš uzmeta man smieklīgu skatienu, es viņam to atgādināju par mūsu iekārtojumu. Tas nedaudz skumdināja viņa atmiņu, un viņš labprāt atdeva man USD 5 rēķinu.

Mēs abi uzvarējam šajā situācijā. Viņš iegūst konsekventu biznesu savā mazajā pazemes frizētavā, kas vienmēr ir tukša, un es Ietaupi NAUDU un biežāk izskatos vislabāk.

Pārrunājiet bezmaksas piegādi par atgriešanu

Visbeidzot, es atgriezos mājās, ieslēdzu savu Xbox360 un konstatēju, ka tas mirgo Sarkanais nāves gredzens. Gosh, vai tas tiešām bija beigas?

Bija pagājuši apmēram trīs gadi, tāpēc bija grūti sūdzēties pārāk daudz, bet, protams, vienmēr vislabāk ir jautāt. Kā izrādījās, garantija šai konkrētajai problēmai tika pagarināta vēl par diviem gadiem, kas tikko beidzās 7 dienas vēlāk. Džekpots!

Es piezvanīju un viņi teica, ka maksās par piegādi, un man atlika tikai samaksāt par kastīti un piegādes materiāliem.

Es palūdzu runāt ar menedžeri, kurš uzklausīja mani, kā es runāju par to, kā viņi ražo defektīvu produktu, un man kā lojālam klientam nevajadzēja būt atbildīgam par to, ka man bija jāmaksā, lai mana prece tiktu salabota.

Vispirms tam nevajadzēja salūzt, un viņiem bija jāmaksā par visām izmaksām, kas saistītas ar konsoles labošanu.

Viņš saprata, ka es neesmu atbildīgs par viņu kļūdu, tāpēc viņš piekrita samaksāt par piegādes izmaksām un materiāliem abos virzienos.

Sarunu spēks par jūsu cenu

Šīs trīs mijiedarbības man izmaksāja apmēram piecas minūtes no manas dienas un ietaupīja apmēram 10 ASV dolārus par piegādi, 5 ASV dolārus par matu griezumu, kā arī ieguva bezmaksas glāzes dzeršanai. Noteikti pūļu vērts.

Jūs būsiet pārsteigti, redzot, cik bieži jūs ietaupīsiet naudu un būsiet lieliskā garastāvoklī pēc liela darījuma saņemšanas. Turklāt, izejot kopā ar draugiem, jūs būsiet bruņoti ar šausmīgiem stāstiem par to, kā jūsu lieliskās sarunu spējas ir ieguvušas īpašas privilēģijas (kad jums patiešām bija jālūdz).

Vai nevēlaties veikt sarunas pats? Ļaujiet BillFixers dariet to jūsu vietā procentos no ietaupījumiem.

Padomi, kā kļūt par labāku sarunu vedēju

Jūs noteikti varat mācīties no trim iepriekš minētajiem piemēriem, taču šeit ir vēl dažas lietas, kas jāpatur prātā, mēģinot kļūt par labāku sarunu vedēju.

Esiet jauks sarunās

Nemēģiniet kādu aizvainot. Man ir grūti to darīt ar automašīnu pārdevējiem. 🙂 Nopietni, parādiet savu atzinību par produktu neatkarīgi no tā. Tirgotāji jūs apbalvos, ja viņi domās, ka atgriezīsities un ja pārdošanas process būs patīkams.

Daudzi cilvēki pieņem, ka, lai kļūtu par veiksmīgu sarunu vedēju, jums jābūt pārliecinošam vai pat agresīvam. Lai gan jūs noteikti nevēlaties, lai kāds jūs stumtu, jums arī nav jāieņem nostāja, ka dodaties cīņā ar pārdevēju.

Galu galā tas ir biznesa darījums, un pieklājība un smaids dara brīnumus. Vai jūs nevēlētos palīdzēt kādam patīkamam? Tāpat būtu jūsu pārdevējam.

Pērciet trīs, saņemiet vienu bez maksas?

Ja jūs pērkat vairākas preces, jautājiet, vai varat saņemt vēl vienu lietu bez maksas vai vismaz par atlaidi. Pat ja jūs plānojat iegūt vairāk vienumu, sāciet sarunas ar mazāk un noskaidrojiet, vai jūs varat vienoties par atlikušajiem priekšmetiem.

Skaidra nauda dažās sarunās ir karalis

Šajos veikalos es daudz nepērku, taču acīmredzot mazi, neatkarīgi veikali un veikali bieži vien piekrīt atteikties no pārdošanas nodokļa, ja maksājat skaidrā naudā.

Mazumtirgotājiem un pakalpojumu sniedzējiem ir jāmaksā nodeva kredītkaršu uzņēmumiem un jāgaida čeku dzēšana, tāpēc nekas nav saldāks par skaidru naudu. Daudzi tirgotāji labprāt pieņem preces zemāku cenu, ja tas nozīmē, ka viņi var nekavējoties noguldīt naudu.

Meklējiet vēl dziļākas atlaides tirdzniecības vietā

Dodieties tieši uz pārdošanas plauktu. Ja atrodat kaut ko, kas jums patīk, lūdziet vēl labāku cenu. Viņi cenšas ātri pārvietot šos priekšmetus un būs vairāk pakļauti cenu pazemināšanai salīdzinājumā ar kaut ko parastajos plauktos. Meklējiet vienumus ar pieejamiem dublikātiem.

Laiks ir viss

Sezonas beigās un dienas beigās šeit ir jūsu īkšķa noteikumi. Acīmredzot pārdošanas cilvēki un vadītāji būtu vairāk pakļauti jums darījumam vēlāk dienā, kad viņi vēlas palielināt komisijas maksu. Un ir laba ideja iegādāties ziemas mēteli pavasarī.

Sāciet ar saprātīgu piedāvājumu

Lai gan sarunu māksla liek domāt, ka jums vajadzētu izteikt pirmo piedāvājumu, lai tuvotos tam, ko esat gatavs maksāt, lūdzu, neesiet apvainojošs tirgotājam. Atcerieties, ka, ja viņi regulāri samazinās peļņu, lai veiktu pārdošanu, viņi ilgi nedarbosies.

Ziniet, ko iepērkaties, un saprotiet, kāda ir saprātīga cena. Un, ja tirgotājs jums piedāvā to, ko esat gatavs maksāt - pērciet!

Vienmēr Jautāt

Vienkārši jautājiet (atcerieties, jauki!). Dažreiz ir piedāvājumi vai kuponi, par kuriem jūs, iespējams, nezināt vai kuri netiek reklamēti veikalā. Daži darījumi, kuriem jums, iespējams, pat nav vajadzīgs kupons. Atrodiet tuvāko tirdzniecības personu vai vadītāju un uzziniet, kādi ir darījumi.

Lojalitāte skaitās

Kā pastāvīgs klients jūs esat nopelnījis tiesības ik pa laikam lūgt darījumu. Lielākā daļa mazumtirgotāju vispirms tos piedāvās. Ja viņi to nav izdarījuši, pārliecinieties un jautājiet.

Esiet nopietns pircējs

Visbeidzot, dariet pārdevējam skaidru, ka tiešām vēlaties iegādāties un neesat tikai ziņkārīgs. Jums ir lielāka iespēja iegūt darījumu, ja skaidri parādīsit savu interesi.

Turklāt jūs neiegūsit daudz draugu, ja iziesit kaulēšanās procesu un pēc tam teiksiet: “Es par to padomāšu”.