Kā pārvērst hobiju par mazo uzņēmumu

Laipni lūdzam nepilna laika naudas aplādē, 5. sērija: Papildu naudas pelnīšana, pārvēršot savu hobiju par pilna laika biznesu. Es esmu jūsu saimnieks Filips Teilors, PT Money Personal Finance veidotājs.

Nepilna laika naudas apraide ir paredzēta, lai palīdzētu jums atklāt jaunus un interesantus veidus, kā nopelnīt papildus naudu Uzziniet šo naudas pelnīšanas metožu pamatus, nevis no manis, bet no cilvēkiem, kuri to dara strādāt. Cerams, ka ceļā jūs varat apgūt dažas uzņēmējdarbības prasmes, lai palīdzētu jums jebkurā naudas pelnīšanas darbā.

Filips Teilors: Labi. Šodien es runāju ar Džefu Bloku, JustPaperRoses.com dibinātāju. Džefs vietnē piedāvā ziedus pēc pasūtījuma jubilejas dāvanām un citiem gadījumiem, taču tas tiešām bija bizness, kas tika uzsākts, jo viņam bija hobijs, un tas bija origami un ziedu radīšana papīrs. Es ļaušu viņam mazliet vairāk paskaidrot par to un runāt par savu biznesu, laipni lūdzam, Džef. Prieks, ka esi.

Džefs Bloks: Paldies, Fils. Paldies.

Filips Teilors: Tātad tieši kādus produktus jūs gatavojat JustPaperRoses.com cilvēkiem?

Džefs Bloks: Nu, bizness vienmēr morfē, un tā ir tēma pati par sevi. Kāds pirms gadiem izveidoja šīs tēmas kāzu jubilejām. Lielākā daļa cilvēku zinās, ka pirmā jubileja ir papīrs, divdesmit piektā ir sudraba, bet piecdesmitā-zelta, bet ļoti nedaudzi to uzzinās. Iezīmju kalendārs, kuru redzēsit, pirmais ir papīrs, otrs ir kokvilna, trešais ir āda, ceturtais ir auglis, un tas iet līdz galam piecpadsmitais. Tātad, es esmu izdarījis to, ka es ierados, un mans hobijs bija origami, kas spēlējas ar papīru, un es izveidoju dažus papīra ziedus. Esmu sava veida stāsta vidū par uzņēmumu, bet, ievietojot tos tiešsaistē, cilvēki sāka tos iegādāties. Fila, līdz šai dienai es tiešām nezinu, vai zināju, ka pirmā kāzu gadadiena ir papīrs, vai kāds no maniem pirmajiem klientiem man teica, ka tieši tāpēc viņš to pērk, bet tā ir mūsu niša. Mēs faktiski esam izveidojuši materiālus ziedus 20 dažādām jubilejām.

Filips Teilors: Labi. Tas ir lieliski. Jā, es noteikti esmu dzirdējis par to jubilejas kalendāru, par kuru jūs runājat. Tātad, daudzi no jūsu klientiem ir pirmā gada jubilejas vīri vai sievas, kas vēlas uzdāvināt laulātajam ziedus, vai ne?

Džefs Bloks: Nu, tas sākās ar pirmo, un atkal es stāstu stāstu no stāsta vidus uz āru, bet tas sākās ar papīru 1999./2000. Tad 2001. gads patiešām sāka pacelties. Es nāku no uzņēmēju ģimenes, tāpēc es savā ģimenē skatījos uz 4 vīriešiem, kuri visi ir miruši, bet es uz viņiem skatos kā uz saviem mentoriem. Kad pienāca 2003. gads, es sev teicu: “Es šeit tiešām daru sliktu pakalpojumu. Fils (es izmantošu jūs kā piemēru), lielisks klients no pirmās jubilejas man teica, ka viņa sieva mīl papīra rozes. Otro gadu es zinu jūsu jubilejas datumu, man ir jūsu e-pasta adrese, un es neko nedaru tu. ” Tāpēc 2003. gada aprīlī ar sievu no Tenesī laukiem dabūjām īstu kokvilnu, domājot, ka tā arī darīsim pārdot. Nu, tie ir netīri un nejauki. Tātad, es izveidoju mākslīgās kokvilnas rozes un ievietojām tās internetā, lai redzētu, vai tās pārdos. Es domāju, ja pārdotu 5 no tiem mēnesī, es būtu laimīgs. Nu, mēs pārdevām 25. Tātad atlikušais 2003. gads tika pavadīts, aizpildot materiālus, ādu caur alumīniju (desmito). Un tagad mums ir atkārtoti klienti, un tas nav tikai pirmajai jubilejai. Mums ir klienti, kas katru gadu atgriežas, lai kāds būtu nākamais materiāls.

Filips Teilors: Ak, man tas patīk! Tātad, jūs esat paņēmis šo kalendāru un pēc tam izveidojis savu biznesu. Tas ir ģeniāli!

Džefs Bloks: Tieši tā. Tieši tā. Pastāv viens izplatīts jautājums, ja kādreiz gudrs biznesa cilvēks jums jautā par jūsu biznesu. Jūs parasti dzirdēsit: "Vai jums ir atkārtoti klienti un vai jums ir novirzīšanas klienti?" Iemesls tas ir (man vienalga, par kādu biznesu jūs runājat) iegūt klientu pirmajā reizē ir ļoti dārgi. Tas ir mārketings, un tā ir reklāma. Panākt, lai klients atkārto vai atsaucas, ir tuvu nullei. Tātad, kamēr jums nav uzņēmējdarbības modeļa, kurā ir atkārtoti vai novirzīti klienti, es nevēlos teikt, ka jums nav uzņēmuma, jo ir daži uzņēmumiem, jūs zināt, varbūt pat dzīvojamo nekustamo īpašumu māklerus, kuri ir kā viens metiens, lai gan viņi visi runā par novirzīšanu un viss. Ir daudz uzņēmumu, kas piedāvā vienu reizi, taču tas ir ļoti grūti. Jūs vienmēr cenšaties iegūt jaunu klientu. Tagad 10 gadu laikā mums ir bijuši 35 000 klientu, un šajā brīdī es tiešām pat nezinu, no kurienes viņi visi nāk, vai tas ir nosūtījums vai kā viņi par mums dzirdēja.

Filips Teilors: Oho! Jā, esmu pārliecināts, ka daudzi klausītāji ir sajūsmā par jūsu biznesu, tāpēc ļaujiet mums nedaudz dublēt un runāt par jūsu hobiju un to, kā tas tika pārveidots par blakus biznesa ideju. Tātad, varbūt vienkārši pastāstiet man mazliet par savu hobiju origami.

Džefs Bloks: Nu, atgriezīsimies deviņdesmito gadu sākumā. Man bija hobijs origami, kas ir tradicionālā japāņu papīra locīšanas māksla. Parasti jūs strādājat ar instrukcijām, un atkarībā no tā, cik praktizējat, jūs varat kļūt arvien sarežģītāks. Es biju korporatīvajā pasaulē, un mans pēdējais korporatīvais darbs bija 1992./1993. Es biju Fortune 500 uzņēmuma meitasuzņēmuma mārketinga vadītājs. Mūsu meitas uzņēmums bija jauks, mazs uzņēmums. Mēs nopelnījām aptuveni 40 miljonus ASV dolāru gadā un strādājām pāris simtus darbinieku. Un mātes uzņēmums pārdeva meitas uzņēmumu vienam no mūsu galvenajiem konkurentiem. Tagad, tajā laikā, Fils, es izklaidei biju izveidojis sirds formas izvelkamu origami apsveikuma kartīti un vienu no lietām, kas notiek ar visiem jūsu klausītājiem, ja tie ir saistīti ar hobijiem, kad jums kaut kas labi padodas, visa jūsu ģimene un draugi jums apkārt vienmēr teiks: “Jums vajadzētu būt biznesam.” Nu, ja kāds ir labs pavārs vai labs šefpavārs, viņi saka: "Jums vajadzētu atvērt restorānu." Nu, būt labam pavāram savās mājās ir pavisam kas cits nekā atvērt a restorāns. Tās ir 2 dažādas lietas.

Filips Teilors: Pareizi.

Džefs Bloks: Tātad, es saņēmu paziņojumu 2 nedēļas iepriekš, un man bija izvēle. Mana izvēle varētu būt notīrīt savu CV un noskaidrot, vai es varētu iegūt citu korporatīvo darbu. Tā bija neitrāla šķiršanās, tā nebija tikai pārdošana, bet es īsti neesmu komandas spēlētājs. Es īsti neesmu tikšanās, sapulces, sapulces un daru korporatīvās lietas. Tātad, es teicu: "Es gribu redzēt, vai es varu pāriet uz šo apsveikuma kartiņu uzņēmumu, lai padarītu apsveikuma kartīti par apsveikuma kartīšu biznesu." Tas tika izstrādāts īpaši Valentīna dienai un Es arī nolēmu tajā pašā laikā, jo man bija vēl 2 hobiji (man patīk ēst vismaz divas reizes dienā, un man patīk gulēt ar jumtu virs galvas), ka braukšu pēc limuzīna. uzņēmums. Tas notika Floridas dienvidos. Šī ir vēl viena lieta, ko uzņēmēji var darīt; mēs varam sasmalcināt sevi, sakot: “Labi, 6 mēnešus es varu darīt jebko.” Fils, tu varētu man pateikt 6 mēnešus, ka tev 100 reizes dienā ir jālec ar virvi. Nu es to varu - 6 mēnešus.

Filips Teilors: Pareizi. Taisnība.

Džefs Bloks: Tāpēc es domāju, ka pēc 6 mēnešiem apsveikuma kartīšu bizness sāks darboties. Nu, pēc 5 gadiem es joprojām braucu limuzīnu kompānijā. Apsveikuma kartītes vietējā tirgū tika pārdotas ļoti labi, taču valsts mērogā es nekur nenonācu, jo biju pret Hallmark un American Greetings. Līdz tam laikam, kad es biju 1999. gadā, internets bija parādījies (Al Gore mums izgudroja internetu). Man bija ļoti neapstrādāta vietne, tikai informatīva, piemēram, tiešsaistes brošūra. Tur īsti neko nevarēja nopirkt. Tajā bija redzamas manas izlocītās sirds kārtis, un es darīju citas izlocītas formas. Es tur ievietoju arī savas origami orhidejas, kas ir atrodamas arī pašreizējā vietnē. Tā ir mana māksla. Es izgatavoju origami orhidejas no rokām. Protams, viss notiek ar rokām. Man ir vajadzīgas apmēram 3 līdz 3-1/2 stundas, lai veiktu 1 vienošanos, un tad es tās pārdodu par aptuveni 200 USD. Nu, tie bija vietnē, un tajā pašā laikā es 2 nedēļas mācīju bērnus vasaras mākslas nometnē. Es biju origami instruktors. Vai jūs kādreiz esat redzējis, ka kāds uztaisa kokteiļu salvešu rozi, paņem salveti un virpina to ap pirkstiem?

Filips Teilors: Es zinu, par ko jūs runājat, bet, manuprāt, es to nekad neesmu redzējis tuvplānā.

Džefs Bloks: Nu, es domāju, ka tu nesēdies pie pietiekami bāriem. Miljoniem cilvēku to dara, un mans draugs 1990. gadā man parādīja, kā to izdarīt. Tagad atkal tas ir 10 gadus vēlāk, 1999. Tātad, es rādu bērniem, kā ap pirkstiem savīt kokteiļa salveti, un es to atceros kā vakar, Fils. Es atceros mazo zēnu. Es noliecos, lai viņam palīdzētu, un tas bija manas dzīves spuldzes brīdis. Es domāju: “Kāpēc es neņemu to augstākās klases mākslas papīru, no kura es izgatavoju origami, un nepaskaidrošu, vai varu to uztaisīt? augstākās klases kokteiļu salvešu roze? ” Zini, tā vietā, lai izmantotu salveti, es izmantoju papīru, virpuļo to ap mani pirksti. Tā vietā, lai izmantotu salveti kāta izveidošanai, es izveidotu stiepļu kātu un ziedu lenti. Tajā naktī es devos mājās, un tajā naktī piedzima (es to vēl nenosaucu) Just Paper Roses.

Filips Teilors: Labi.

Džefs Bloks: Es ievietoju dažas sarkanas papīra rozes vietnē, un tās sāka pārdot. Vēl viens mans draugs patiešām mani apgaismoja mārketinga pusē. Man bija kaut kas līdzīgs: "Kāpēc tos pārdod?" Viņš teica: “Nu, Džef, tavas origami orhidejas ir skaistas, bet cilvēks pērk kas attiecas uz viņa sievu, viņš nav īsti pārliecināts, ka viņa viņiem patiks. ” Jūs zināt, ka tā ir ļoti austrumu garša, ļoti minimālistiska garša. Viņš teica: "Bet rozes ir rozes, tās ir rozes, tāpēc duci sarkanu papīra rožu tas nav nekas prātīgs." Tātad, tieši tad es mainīju uzņēmuma nosaukumu uz Tikai papīra rozes, domājot, ka es kalpošu tikai pirmajai jubilejai, un es jau esmu jums pastāstījis stāstu par to, kā mēs nokļuvām otrajā un vairāk. Tas bija biznesa sākums. Es daudz lietoju vārdu morph, un tas ir ļoti svarīgi uzņēmumiem, jo ​​tas sākās kā apsveikuma kartīšu bizness, un tagad mēs esam pārdodot ne tikai šos manis radītos ziedus, bet arī dažus palīgproduktus un citus tādus pašus produktus tēmas. Ziniet, ir daži stāsti, piemēram, Shell Oil Company, kas nodarbojas ar naftas biznesu. Viņi sāka tirgot jūras gliemežvākus. Tā radās viņu bizness. Tātad, uzņēmumi morfē, un uzņēmējam ir jābūt apmierinātam ar to, tas ir jāpieņem, vienkārši ejiet līdzi plūsmai tā, kā notiek bizness.

Filips Teilors: Tātad, jūs minējāt, ka apmēram 5 gadus pavadījāt, apsveicot apsveikuma kartītes un braucot ar limuzīnu. Tātad, kā šajā laikā apsveikuma kartīšu bizness varēja jūs atbalstīt? Raugoties no ieņēmumu viedokļa katru mēnesi, ko jūs parasti guvāt?

Džefs Bloks: Nu, ņemot vērā ieņēmumus, tas nepārsniedza pāris simtus dolāru.

Filips Teilors: Labi. Un tad, kad jūs pārgājāt uz rozēm, cik drīz jūs varējāt atstāt limuzīna darbu?

Jeff Block: Nu, slēdzis nāca, kad man bija apmēram 1500 USD mēnesī, un atkal tie ir bruto ieņēmumi. Man bija jāmaksā daži biznesa rēķini. Tieši tad es sapratu, ka man ir kaut kas ilgtspējīgs, ko es varu veltīt tam visu laiku.

Filips Teilors: Lieliski.

Džefs Bloks: Tas tiešām aizņēma līdz 2001. gada jūnijam, kad es patiešām hronikizēju biznesa sākumu, jo tieši tad es uzzināju par papīra klikšķi. Tas bija goto.com, un tad tas kļuva par Overture, un tad tas kļuva par Yahoo. Pa ceļam ienāca Google AdWords. Tas tiešām ir tas, kas izraisīja biznesu. Man jāpiemin, ka tas ir 100% interneta bizness. Man nekad nav bijis mazumtirdzniecības veikala. Es nevēlos mazumtirdzniecības veikalu. Tas ir nišas bizness, kuram maz ģeogrāfiskā apgabala īsti nepietiek klientu, lai izdzīvotu. Tiklīdz atrodaties internetā, jūs esat nacionāls, jūs esat starptautisks. Mēs esam kā UPS reklāma; 100% pasūtījumu nāk caur vietni, un mēs strādājam no mājas biroja. Ikdienas UPS paņem no mūsu durvīm 20-25 iepakojumus, kas tiek piegādāti visā valstī, visā pasaulē.

Filips Teilors: Pārsteidzoši.

Džefs Bloks: Es domāju.

Filips Teilors: Nu, tas noteikti ir iespaidīgs stāsts. Kādas prasmes, jūsuprāt, palīdz jums to izdarīt?

Džefs Bloks: Nu, es atkal nāku no uzņēmēju ģimenes. Vispirms es uzrakstīju grāmatu par biznesu ar nosaukumu Tērauda vilna uz kociņa: mans hobijs par steroīdiem. Dažreiz es domāju, ka uzņēmēji var mācīties (ka tā ir apgūta prasme). Citreiz es domāju, ka tas ir ģenētiski. Ir viens citāts, ko pirms gadiem redzēju uz Harley Davidson T-krekla, un es tikai domāju, ka tas attiecas uz uzņēmēju vai uzņēmēju. Šis citāts teica: "Ja man tas tev būtu jāpaskaidro, tu nesaprastu." Tas ir tik iespaidīgi, jo es tiešām domāju, ka manas iemaņas, kuras esmu iemācījusies, vai ģenētiski iemācījos no savas audzināšanas. Es uzaugu kopā ar savu ģimeni, vectēvu un tēvu, kuri nodarbojās ar rotu ražošanu. Ja šis bizness būtu saglabājies, es droši vien būtu rotu dizainere kopā ar viņiem, iepakojuma dizainers. Tā ir mana stiprā joma - es projektēju šos izstrādājumus, tādas lietas. Jūs zināt neatlaidību (tas ir kaut kas cits, par ko es neesmu pārliecināts, vai to var iemācīties vai nē). Es, iespējams, varētu hronizēt aptuveni 35 reizes, kad es vienkārši gribēju atmest un iemest dvieli, bet jūs vienkārši neatlaidīgi to darāt. Manā gadījumā bizness turpināja augt. Es neapgalvoju, ka man būtu kāds īpašs mākslinieciskais talants. Jūs zināt, ka es nevēlos teikt, ka esmu vislielākā origami māksliniece, jo tā neesmu.

Filips Teilors: Pareizi. Taisnība.

Džefs Bloks: Ir arī citi, kas to ievērojami pārspēj. Attiecībā uz uzņēmēju atkal varbūt paralēle ir māksla. Ir daži lieliski mākslinieki, kurus nez kāpēc saucat par izsalkušiem māksliniekiem. Viņi dara skaistu mākslas darbu, bet tad tas atrodas viņu mājās vai galerijā, un viņi nekad netiek tur ārā un pārdod un tirgo. Es esmu laba abu kombinācija, jo, lai cik skaista būtu mana manta, ja neviens to nepirks, es būšu bada mākslinieks.

Filips Teilors: Pareizi. Taisnība. Jā, es lasu grāmatu E-mīti, un jūs atkārtojat dažus šīs grāmatas pamatprincipus, kas runā par līdzsvara atrašanu starp tehniķi, vadītāju un uzņēmēju, kas visi dzīvo iekšā jūs.

Džefs Bloks: Tieši tā.

Filips Teilors: Lielākā daļa cilvēku uzsāk uzņēmējdarbību, būdami tehniķi, un jūsu gadījumā tehniķa prasmes bija jūsu spēja izgatavot ziedus. Šķiet, ka jums bija labs vadības un uzņēmējdarbības prasmju līdzsvars, lai varētu attīstīt šo biznesu.

Džefs Bloks: Gerbera pārskatītie e-mīti ir viena no 12 grāmatām, kuras es savā grāmatā pieminēju kā lasāmvielu sarakstu. Šobrīd esmu otrajā līmenī. Mana pieaugušā pameita strādā man pilnu slodzi. Viņa ir atbildīga par ražošanu. Viņas darba apraksts ir tāds, ka līdz brīdim, kad UPS ieradīsies šeit, visas šīs paketes ir uz pakāpieniem, viņa ir izpildījusi savu darba aprakstu. Tas mani atbrīvo strādāt pie uzņēmuma mārketinga. Ciktāl tas attiecas uz Gerberu, es šobrīd atrodos otrajā fāzē, kur man vēl nav uzņēmuma un es esmu vadītājs. Tas ir smieklīgi, pirms 3 gadiem, kad mēs pārcēlāmies uz šejieni, tieši tad mana pameita sāka strādāt pie manis pilnu slodzi. Man Floridā vienmēr bija nepilna laika darbinieki, bet šeit es gribēju viņu pilnu slodzi. Viņa man jautāja, kāds ir mans darba apraksts, un es teicu: "Nu, es vēlos, lai mans darba apraksts būtu ikdienas zvans jums, sakot:" Šenon, cik daudz naudas mēs šodien nopelnījām? ""

Filips Teilors: Tātad, Džef, kāds, kurš, iespējams, vēlas sākt tādu tiešsaistes biznesu kā jūsu, jūs varat dodiet viņiem padomu, kā izveidot vietni un kā piesaistīt datplūsmu vietnei, lai to izveidotu pārdošana?

Džefs Bloks: Nu, tas tiešām ir daudz pamata. Pirmkārt, jūs varat sākt ļoti lēti ar savu vietni. Es zinu, ka esmu izveidojis pāris pilnīgi nesaistītas vietnes, izmantojot vietni GoDaddy.com, un vietnes izveide burtiski ir tikai pāris dolāri mēnesī. Esmu diezgan pārliecināts, ka Yahoo un PayPal un daudziem citiem ir šādas tirgotāju vietnes. Es sāku savu darbību pietiekami sen, ka esmu pats savu kredītkaršu tirgotājs, tāpēc man nav nepieciešami viņu pakalpojumi, lai ņemtu naudu un šāda veida lietas.

Filips Teilors: Labi.

Džefs Bloks: Bet būtībā jums ir jāsāk kaut kur, un interneta skaistums ir ļoti vienkāršs. Kāds, kuram ir ideja vai kurš ir mājas hobijs, burtiski pēc dažām stundām var būt tiešsaistē. Datplūsmas palielināšana ir sava veida meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) svētais grāls, un es patiesībā esmu darījis ļoti slinku darbu. Tas ir pārsteidzoši, ka mēs esam tik tālu nonākuši, jo es neesmu augstākajā rangā, kad cilvēki meklē dažādas lietas, taču man ir pāris filiāļu, kas ir visaugstāk novērtētas, un tās man baro biznesu.

Filips Teilors: Labi.

Džefs Bloks: Man ir arī viena konkrēta dāvanu saraksta vietne. To sauc FindGift.com. Ar tiem mēs iegūstam aptuveni 25% no mūsu biznesa.

Filips Teilors: Labi.

Džefs Bloks: Tātad ir daudz dažādu veidu, kā uzlabot savu redzamību. Protams, viena no vienkāršākajām lietām, ko darīt, jo, lai arī esmu unikāla, nav neviena, kas tieši ražo mūsu produktus. Vienmēr ir veidi. Piemēram, ir arī citi uzņēmumi, kas piedalās pirmās jubilejas tirgū. Viens no viņiem raksta ierāmētus dzejoļus. Nu, dzejolis ir papīra gabals. Cits veic akciju sertifikātus. Cits ziņo ziņojumu pudelē. Šie ir uzņēmumi, par kuriem es zinu 10 gadus, jo esmu tos redzējis, kad jūs Google pirmo gadadienas dāvanu - es tur redzu savus konkurentus. Tātad, ja jūs ir bizness vai biznesa ideja, jūs varat redzēt, kas vēl ir pieejams. Vēl viena lieta, ko es vēlētos atzīmēt saistībā ar šo komentāru, ir tāda, ka daudziem uzņēmējiem ir šādas idejas: “Šī ir tik lieliska ideja. Neviens cits to nedara. ” Nu, tas man ir kā dzeltens karogs. Dažreiz ir iemesls, kāpēc neviens cits to nedara.

Filips Teilors: Pareizi. Taisnība. Jā.

Džefs Bloks: Tātad tikai tukšums tirgū ne vienmēr radīs jūsu panākumus.

Filips Teilors: Pareizi. Tātad, kādas citas kļūdas jūs redzat, kad cilvēki pieļauj, kad viņi ir cenšoties pelnīt naudu ar tādu biznesu kā tu?

Džefs Bloks: Nu, ko es redzu, jo es būtībā esmu, ja jūs to nosauktu par uzņēmumu, tas ir mākslas un amatniecības bizness tiešsaistē, māksla un amatnieki visu laiku kļūdās: “Manas lietas ir tik skaistas, ka cilvēki tās nopirks.” Nu, tā var būt vai nebūt taisnība, bet tā ir ļoti ierobežota un ļoti konkurētspējīga vide. Apmeklējot jebkuru mākslas un amatniecības izstādi, jūs redzēsit, ka visstraujāk stendos ir sieviešu rotaslietas, sieviešu rokassomas un sieviešu apģērbs. Citas mākslas un amatniecības lietas, keramika, ziedi, sienu apšuvumi - tie ir ļoti sarežģīti pārdošanas darījumi. Sieviešu rotaslietām, rokassomiņām un apģērbam ir vislabākie pārdošanas apjomi un vislielākā satiksme, jo viņu biznesam ir utilitāra daļa. Tam ir pielietojums. Viena no kļūdām, ko atkal pieļauj māksla un amatnieki, ir: “Manas lietas ir skaistas.” Nu, jums patiešām ir jāizdomā nišas izmantošana. Tad ir arī citi veidi, kā patiešām strādāt pie sava izstrādājuma, tāpēc mums ir koksnes meistars, kurš mums izgatavo koka vāzes, un mēs no viņa pērkam aptuveni 700 vāzes gadā. Lai gan viņš varēja apmeklēt visas mākslas un amatniecības izstādes, kuras viņš vēlas, viņš nekad nepārdotu 700 vāzes gadā. Pērkam vairumtirdzniecībā. Jūs zināt, ka viņš atrada nišu, un viņam ir vēl dažas vairumtirdzniecības vietas. Viņš ir laimīgāks, nekā var būt. Viņam patīk kokapstrāde, un viņš pat vairs nerāda izrādes. Viņam ir pāris vairumtirdzniecības vietas savam amatam.

Filips Teilors: Es redzu. Tas ir labs padoms. Nu, es domāju, ka to iesaiņot. Jebkura cita lieta, ar kuru vēlaties dalīties šodien, varbūt reklamēt savu vietni vai grāmatu?

Džefs Bloks: Nu, atkal vietne ir JustPaperRoses.com, tāpēc es aicinu visus doties uz turieni un redzēt, kas mums ir. Grāmata tur ir norādīta pārdošanai. Ilgtermiņa padoms, ar kuru es varētu runāt ar cilvēkiem stundām ilgi, bet arī īstermiņa padoms, jo uzņēmējdarbība patiešām ir tikai izkļūšana no turienes un darīšana. Mums visiem var būt mentori. Mums visiem var būt draugi. Mums var būt ideju grupas, tādas lietas, bet nekas neaizstāj personīgo neatlaidību. Es esmu nonācis pie lietas, un jūs mani satiekat tajā brīdī, kad es neuzskatu, ka es daru par W-O-R-K. Tas ir tas, ko es daru ar daudzām stundām katru dienu. Esmu jokojis ar citiem cilvēkiem, kad viņi runā par uzņēmējdarbību vai darbu sev, salīdzinot ar darbu/karjeru, un es labi saku, ka tas, ka tu nodarbojies ar savu biznesu, vai alga tiešām ir sūdaina, bet tu to izlīdzini stundas.

Filips Teilors: Es tam piekristu.

Džefs Bloks: Es pat nesekoju stundām, ko es ieguldīju biznesā.

Filips Teilors: Nu, tas ir labi. Es novērtēju, ka dalījāties ar daudziem labiem padomiem, un es zinu, ka daži cilvēki noteikti klausīsies paldies jums, tāpēc es novērtēju, ka šodien ieradāties kopā ar mani, un lai jums veicas turpmākajā dzīvē Bizness.

Džefs Bloks: Ļoti labi. Lieliski runāt ar jums.

Tas tiek darīts šīs nedēļas aplādē. Tas ir Filips Teilors ar nepilna laika naudas aplādi. Jūs varat sazināties ar mani pa e -pastu [email protected] vai vienkārši apmeklēt mani tiešsaistē vietnē ptmoney.com. Vēlreiz paldies par klausīšanos un tiekamies nākamnedēļ.