Kā patentēt produktu un pārdot kravas kravas

Filips Teilors: Labi, izskatās, ka mēs dzīvojam tiešraidē. Laipni lūdzam Podcast aplikācijā par nepilna laika naudu. Mani sauc Filips Teilors no ptmoney.com. Šodien pie mums ir jaunkundze Kima Nimsgerna, un Kima ir īsta nepilna laika uzņēmēja. Viņa nesen tirgū laida klajā ļoti interesantu produktu ar nosaukumu Click N Curl. Tas ir matu veidošanas līdzeklis. Un, ja skatāties Google Hangout sesijā, to varat redzēt aiz viņas. Viņa ir arī pilna laika augstākās izglītības jomā ar tehnisko koledžu. Kima uzsāka Click N Curl 2012. gada augustā, kā es to saprotu, un tagad piecus mēnešus vēlāk jau veic vairumtirdzniecības piegādi ar dažiem uzņēmumiem, tāpēc šķiet, ka viņai jau agri ir daudz panākumu. Es gribu no viņas uzzināt, kā viņa to dara. Podcast apraidei mums nav bijis daudz fizisku produktu uzņēmumu, tāpēc es ļoti vēlos dzirdēt, kā viņa to ieguva sākās un pēc tam arī to, kā viņa līdzsvaro to ar saviem pilna laika centieniem, ģimeni un tamlīdzīgām lietām. Kima, laipni lūdzam aplādē.

Kima Nimsgerna: Paldies.

Filips Teilors: Pirmais jautājums, ko mēs vienmēr uzdodam, ir tas, kā jūs sākāt darbu vai kas motivēja jūs sākt kaut ko darīt nepilnu slodzi.

Kima Nimsgerna: Pareizi. Tas ir labs jautājums. Kad es gatavojos šim darbam, mazliet lasīju par jūsu biogrāfiju, jūs runājāt par to, ka jūs bijāt parasts puisis. Un es to saku tik bieži, kad runāju ar cilvēkiem: “Es biju tikai cilvēks ar labu ideju”, vai arī tas, ko es cerēju, bija laba ideja, manuprāt, laba ideja. Patiesībā es šo koncepciju nācu klajā gandrīz pirms 11 gadiem, tāpēc, lai gan es to atklāju tikai tagad, tas ir kaut kas tāds, kas jau sen ir iespaidojies. Mans produkts Click N Curl ir apaļa suka, bet tai ir noņemams rokturis, lai jūs varētu atstāt suku galvas vietā un turpināt. Ja jūs sakārtotu matus, tiem būtu daudz lielāka jēga.

Filips Teilors: Pareizi.

Kima Nimsgerna: Būtībā man bija lēta brūna suka, un, žāvējot matus, līmi piekāpās, un veltnis nogrima. Drīz es sapratu, ja stratēģiski atstāju to atdzist, man nav jāizmanto mans Cool Shot, un es iegūtu labu ķermeni un apjomu. Es domāju: "Vai nebūtu lieliski iegūt visu šo komplektu?" Tas izrādījās lēts produkts. Tas aizsāka ideju, ka man patīk viss šo apaļo suku komplekts matiem, lai iegūtu vēlamo ķermeni un apjomu. Katru reizi, tāpat kā pirms 10 gadiem, man bija divi bērni. Man tagad ir pusaudži. Viņiem bija 5 un 6 gadi. Es pilnu slodzi strādāju bezpeļņas aģentūrā. Es mazumtirdzniecībā izmantoju dažus resursus un pētīju, izmantojot SBA un rezultātu. Viņi norāda mani dažos virzienos. Tas tiešām bija noderīgi. Viņi mani piesaistīja vietējai universitātei, kur grupa varēja veikt priekšizpēti. Viņi to darīja vienā no savām nodarbībām no viena no galvenajiem uzņēmumiem, jo ​​vecākais projekts to uztvēra kā prototipu. Man ir pārsteidzoši, ka resursi ir pieejami par saprātīgām izmaksām. Patiesībā tā bija liela nauda, ​​lai gan dažas no tām bija lētas, samazinot izdevumus, preču zīmes un dažas citas lietas]. Es jutu, ka man ir daudz nododamu prasmju, bet nav atbilstības prasmju. Man nav pieredzes kosmetoloģijā vai matu izstrādājumos. Man, protams, nebija priekšstatu par izstrādājumu vai ražošanas projektēšanu vai kādu no lietām, ko esmu centies apgūt, lai samazinātu izmaksas. Tāpēc es to ilgu laiku noliku plauktā. Bet, būdams uzņēmējs, es noskatījos mājās gatavotu miljonāru un to, kā es nopelnīju miljonus, visas šīs izrādes, un es vienkārši nevarēju to atlaist. Vienīgais ir mans vīrs, viņam ir savs bizness. Viņš ir krāsošanas darbuzņēmējs, ļoti liels krāsošanas darbuzņēmējs šajā jomā, tāpēc jūs redzat, ka, strādājot pats, jo vairāk laika ieguldāt, jo vairāk tas jums atgriežas. Pat ja es mīlu savu darbu augstākajā līmenī, tur vienmēr ir kaut kas. Ja es strādāšu tikpat aizrautīgi kā es un tik smagi, kā es daru, būtu lieliski, ja tas atgrieztos pie manis. Šobrīd, ja es strādāju vairāk, ilgāk vai vairāk savā darbā Triple Valley tehniskajā koledžā, tas nenozīmē lielākus ienākumus. Tas ir vairāk glāsts mugurā. Pirms pāris gadiem interesanti - un es saprotu, ka tagad, veicot pētījumus, tas notiek daudz, bet, kad ekonomika paņēma tanku un manu vīra bizness ir ļoti atkarīgs no ekonomikas, es to izvilku un sāku domāt: “Zini, varbūt tagad ir pienācis laiks to apskatīt un redzēt, ko mēs varam dari. ”

Filips Teilors: Gotča. Man patīk ideja par to. Tas izskatās fantastiski. Tas izskatās kā kaut kas ļoti noderīgs sievietēm vai ikvienam, kam šādi jāveido mati. Tas izskatās patiešām glīts produkts, un tas izskatās kā pilnīgs produkts, jo tas ir pilnībā izbūvēts un ir īsta lieta. Tikai neliels uzņēmējs, es nezinātu, kā to pārvērst no idejas līdz šim īstajam fiziskajam produktam, ko jūs tagad pārdodat. Jūs minējāt, ka veicāt daudz pētījumu, lai to izveidotu aizmugurē, bet varbūt jūs varat runāt par to, kā jūs to pārcēlāt no prototipa uz faktisku fizisku produktu, ko šodien pārdodat.

Kima Nimsgerna: Pareizi. Kā jau minēju, man šķita, ka man ir daudz nododamu prasmju. Es biju izpilddirektors. Es strādāju augstākajā izglītībā un vadībā un pārvaldu budžetu, bet patiesībā tas viss bija jauns. Tas bija tikai daudz lasīšanas. Grāmatas par “patentēšanas projektiem”, “Izgudrotāja Bībeli”. Liels tiešām bija ļoti instrumentāls un to aizkustināja uz priekšu bija Kimas Lavinjas grāmata ar nosaukumu “Mammu miljonāre”. Viņa patiešām runā par produkta piegādi tirgū. Tas bija noderīgi. Tur ir daudz resursu. Protams, internets ir arī lielisks resurss, taču jūs ne vienmēr varat Google meklēt to, ko vēlaties. Es domāju, ka man vislielākā lieta katrā ceļa blokā, kad šajā procesā saskaros ar punktu, kurā saprotu, ka nezinu, ko darīt, esmu apmulsis. Es nezinu, ko darīt. Tā patiešām bija tikai saruna ar cilvēkiem, sava veida tīklošanās, un noteikti kaut kas attīstīsies: “Ak, tev vajadzētu runāt ar manu onkuli… Tev vajadzētu runāt pie mana kaimiņa kaimiņa... Tev vajadzētu ar kādu parunāt. ” Tieši šis process, kurā es dalījos ar to, ko daru, un būt atvērtam, noveda mani pie nākamā solis. Pāris lietas, kas bija noderīgas, ir tas, ka es atradu mentoru. Kungi, kuri faktiski veic visus manus 3D dizainus un šo CAD zīmējumu daļu, viņš ir vietējais un ir laidis tirgū produktu. Viņš ir bijis QVC un daudzos lielākajos mazumtirdzniecības veikalos. Viņš ir bijis lielisks. Es biju viņu nolīgusi CAD zīmējumu un dizaina darbu veikšanai, bet viņš ir kļuvis par labu draugu un labu resursu, lai atmestu idejas. Es domāju, ka ir bijis noderīgs, ja kāds, kurš var atmest idejas, ir bijis tur. Otrs man ir bijis grūts - mans vīrs un es līdz šim esam pilnībā finansējuši šo projektu. Tas vienmēr ir līdzsvars, kur un kā tērēt naudu. Es vēlos lielāko daļu savas naudas ieguldīt projektā, kur es jūtos kā peļņa no pārdošanas. Bet es tiešām nezinu, vai man ir nepieciešama ārēja profesionāla palīdzība. Tāpēc es galu galā nolīgu konsultantu, kurš ar mani strādāja trīs mēnešus. Tas tiešām palīdzēja saglabāt, ziniet, kad es nolēmu virzīt šo projektu uz priekšu, bija kāds, kurš tur bija un to darīja. Bet tas bija grūts un ieguldīja daudz naudas, lai iegūtu konsultantu. Zinot, ka tas būtu noderīgs resurss, bet nav nepieciešams ieguldīt manā produktā. Vai jūs zināt, ko es domāju?

Filips Teilors: Pareizi. Jā. Kā jūs atradāt mentoru cilvēkiem, kuriem varētu būt interese darīt līdzīgu lietu? Vai viņš bija tikai caur personīgo tīklu?

Kima Nimsgerna: Tas tiešām nonāca personīgajā tīklā. Es devos internetā, lai atrastu pamatinformāciju. Labi, man vajag prototipu. Es sāku tur un es devos uz... Interesanti, ka 60 jūdžu rādiusā mums bija aptuveni trīs uzņēmumi, kas veic prototipu izstrādi. Es devos uz vienu no uzņēmumiem un teicu: "Es gribu, lai tiek izgatavots prototips." Un viņi teica: "Vai jums ir izgatavoti 3D dizaini?" Es viņiem teicu, nē, un viņi teica: "Nu, jums jāsāk ar to." Viņi mani nosūtīja uz citu uzņēmumu, kas veic 3D dizainu, un, protams, izmaksas bija astronomisks. Ārpus visa, ko mēs varētu atļauties, bet cilvēki patiešām vēlas redzēt, ka jūs gūstat panākumus, tāpēc, lai gan es nevarēju atļauties pakalpojumus, ko viņi piedāvāja, viņi teica: "Šeit ir vēl viens veids, kā to izdarīt." Tad es satiku šo Vizlu, kas ir dizaina persona, kas veica 3D zīmējumus. Tagad man bija 3D zīmējumi, un man bija jāatgriežas prototipa vietā un jātaisa prototips. Šajā līmenī tas ir bijis personīgais tīkls.

Filips Teilors: Gotča. Tas ir interesanti. Jūs minējāt, ka vispārīgi meklējāt internetā, un jūs, manuprāt, minējāt, ka grāmata bija miljonāra mamma?

Kima Nimsgerna: Jā. Mammu miljonāre.

Filips Teilors: Vai ir arī citi tiešsaistes resursi, kas jūs iepazīstina ar šo ceļvedi, lai izveidotu savu produktu? Vai arī jūs to sakopojāt kopā ar daudz informācijas?

Kima Nimsgerna: Bruģēja to kopā ar daudz un daudz informācijas. Tieši šeit man ir vesela kaudze grāmatu, “Māmiņu piedzīvojumu rokasgrāmata”, “Atvērt tiešsaistes biznesu”, “Tīmekļa mārketings”, “Zīmols”, “Veiksmīgs biznesa plāns”. Es domāju, tieši tā!

Filips Teilors: Labi. Es tikai domāju, vai ir kāda vietne, kas varētu būt labs resurss. Bet ikvienam, kas klausās, es noteikti saistīšu tos ar podkāsa šova piezīmēm - tām, kuras Kims ir minējis. Nedaudz dublējot, runājiet ar mani par šīm pirmajām dienām pirms desmit gadiem, ņemot vērā šī prototipa iegūšanas izmaksas. Es domāju, ka jūs teicāt, ka strādājāt ar skolu, lai to paveiktu, un sākotnēji iztērējat naudu citās jomās. Runājiet par šī iniciāļa izmaksām un to, kur jūs to saņēmāt.

Kima Nimsgerna: Jā, pareizi. Tātad ir trīs lietas, ko es darīju apmēram pirms desmit gadiem, kad pirmo reizi sāku šo produktu. Viens no tiem bija tas, ka es strādāju ar patentēšanas aģentu, lai sāktu plankuma procesu un iegūtu produkta patentu. Veicot pētījumus, es sapratu, ka ir vairāki veidi, kā to izdarīt. Jūs varat uzrakstīt savu patentu. Jūs varat strādāt ar patentu pilnvaroto vai ar patentu aģentu. Patentu aģents ir vidējās izmaksas. Advokāti ir daudz vairāk. Aģenti ir cilvēki, kuri iepriekš ir veiksmīgi uzrakstījuši patentus un ir atzīti par patentu rakstītājiem un ir tiesīgi iesniegt. Tā bija viena lieta. Un šīs izmaksas, kas bija apmēram pirms desmit gadiem, joprojām bija no 6 000 līdz 8 000 USD, un tas pat negarantē patentu. Tas, ka jūs iztērējāt naudu, to rakstot un iesniedzot, nenozīmē, ka jūs dodaties uz otru pusi ar patentu. Tātad tā bija viena lieta, ko es darīju. Otra lieta, ko es darīju caur Viskonsinas Universitātes koledžas sistēmu, bija priekšizpēte. Tas tika darīts zem UW Whitewater, un tas bija aptuveni 400 USD. Tātad tas bija salīdzinoši lēts priekšizpētei. Mans prototips bija bezmaksas UW Stout klasē kā vecākais projekts. Viņi to uzņēmās un paņēma detaļas, kuras varēja nopirkt vietējā veikalā Wal-Mart, Kmart un datortehnikas veikals un bruģēja kaut ko kopā, kas atgādināja apaļu suku ar noņemamu rokturis. Lieli resursi gan priekšizpētes, gan prototipa veidošanas ziņā ir salīdzinoši zemas izmaksas, un es to ļoti iesaku. Ar to ir arī daži izaicinājumi. Pirmkārt, tie ir studenti. Viņi mācās, tāpēc, lai gan priekšizpētes kvalitāte bija pietiekami laba, lai mudinātu mani turpināt vai uzskatīt, ka tā ir vērtīgs risinājums un nepadoties, iespējams, tas nav priekšizpētes kvalitāte, par kuru jūs maksātu konsultāciju uzņēmumam līdz ar. Tas pats ar prototipu. Otra lieta ir tā, ka, strādājot ar studentiem, jūs strādājat ar viņu laika grafiku. Es nevaru teikt, ka man to vajag rīt vai nākamnedēļ. Tas ir semestra beigās. Pastāv risks, ka semestra beigās viņi var iznākt, ja viņi neizdodas. Nekad nevar zināt, ar ko beigsies. Bet man vienkārši gadījās paveikties abas reizes un izdomāju vēl vienu pietiekami lielu prototipu, lai es varētu parādīt cilvēkiem, par ko es runāju, un kā tas varētu darboties, un to uzglabāt.

Filips Teilors: Tas izklausās labi. Tam ir jēga, šīs trīs izmaksas. Acīmredzot, jūsu minētais aģents, cilvēki droši vien var vienkārši iziet un atrast to tiešsaistē pieejamu? Lielākā daļa reģionālo skolu, iespējams, palīdzētu ar kaut ko līdzīgu?

Kima Nimsgerna: Jā. Es sāku ar SBA. Mazā biznesa birojs atradās vienā no šīm skolām, un viņi varēja man pateikt, ko katra skola spēj darīt. Bet tā ir diezgan izplatīta mana izpratne.

Filips Teilors: Labi. Runājiet ar mani par pašreizējo posmu. Pagājušajā gadā jūs nolēmāt: “Labi, mēģināsim vēlreiz. Darīsim to nopietni. ” Kādas bija jūsu veiktās darbības un kādi ieguldījumi?

Kima Nimsgerna: Pareizi. Labi. Pagājušais gads bija tad, kad mēs uzsākām darbību. Augusts ir tad, kad es devos uz savu pirmo izrādi un sāku to rādīt sabiedrībā, un tas bija pārdošanā. Septembris ir tad, kad es faktiski saņēmu produktu un varēju sākt to pārdot. Bet šis process sākās apmēram pusotru gadu pirms tam, kad es noņēmu savu prototipu no plaukta. Es mazliet runāju par to, kā es nonācu pie Vizlas. Pirmā lieta, ko viņš izdarīja, bija tikai daži attēlojumi. Mēs pat nesākām ar 3D CAD zīmējumiem vai prototipa izstrādi. Viņš vienkārši spēja attēlot, kā mans produkts varētu izskatīties kopumā un kā tas varētu izskatīties iepakojumā. Tad mēs izveidojām bezmaksas vietni. Tas ir sava veida līdzsvarošana - tas vienmēr ir bijis izaicinājums, jo tas prasa naudu pelnīt naudu un es to saprotu, bet man joprojām ir jātērē izdevumi, un jūs patiešām vēlaties tērēt naudu tur, kur tā patiešām darbosies. Tāpēc šajā sākotnējā posmā, šajā koncepcijas posmā, es vienkārši turpināju un atvēru bezmaksas tīmekļa vietni, lai es varētu lejupielādēt savu attēlus un atveidojumus pietiekami, lai es varētu parādīt citiem potenciālajiem cilvēkiem, ka man ir jāiesaistās process. Pat vizlas attēlojumi, kas bija tikai attēli, trīs vai četras bildes, bija no 3000 līdz 4000 USD. Tā bija palīdzība, lai palīdzētu pārdot koncepciju, lai tikai parādītu koncepciju. No turienes mēs devāmies uz priekšu un saņēmām atsauksmes, izveidojām dažas fokusa grupas. Es to ievietoju ikvienam un visiem, kam bija interese par to dzirdēt, un saņēmu atsauksmes. Mēs veicām 3D zīmējumus, kas ir vēl pāris tūkstoši dolāru, un pēc tam prototipu, kas ir aptuveni 1200 USD. Tad es nokļuvu citā ceļa blokā, jo es sāku iet ārā, lai uzzinātu, cik tas maksās, lai ražotu. Atkal manā apgabalā šeit ir Philips Plastics un piecu zvaigžņu plastmasa. Mums ir daudz dažādu uzņēmumu, kas veic iesmidzināšanas veidņus. Pirmais pāris, pie kura es devos, teica: "Nu, tas būs no 60 000 līdz 100 000 USD tikai veidņu ražošanai." Tas bija otrais punkts, man tā nebija. Es mēģināju sarunāties ar baņķiera draugu par iespējām saņemt aizdevumu. Nekas, nulle. Neviens man naudu nedos. Ja jūs maksāsit šo naudu, jums būs jānāk klajā ar personīgiem atbalstītājiem un 60 000 USD 100 000 USD par labu ideju, ka mēs īsti nezinājām, kas notiks, bija tikai nedaudz ārpus mūsu sasniegt. Interesanti, ka atkal personiskie tīkli. Manam draugam ir tiešsaistes ballīšu piegādes uzņēmums ar nosaukumu Big Pot of Happiness, un viņiem iet lieliski. Pēdējos piecus un sešus gadus viņa ir gatavojusi ražot visus savus produktus, tāpēc es viņu aizvedu pusdienās. Mēs patiešām runājām par biznesu, bet es viņu izvedu pusdienās un teicu: "Kā jums iet?" Tas ir tas, ko es dzirdu. Viņa ražo ārzemēs. Un es teicu: “Labi, labi, kā es varu izdomāt, kā to izdarīt? Tas noteikti nav kaut kas, ar ko man ir pieredze. ” Viņa mani piesaistīja uzņēmumam, kuru izmanto, lai pārraudzītu savu ražošanu. Tātad atkal personīgais tīkls. Jūs nevarat Google: “Kā es varu ražot ārzemēs?” Jūs daudz neatradīsit. Tur mēs to ņēmām tālāk. Un šis process - no brīža, kad es veicu pasūtījumu... un arī tas ir sarežģīti, jo jums ir jāveic minimālais pasūtījums. Lai to ievestu ASV, jums ir jāaizpilda konteiners. Tas bija biedējoši. Tas bija tad, kad kļuva patiešām biedējoši, kad skaitļi kļuva lieli. Mēs runājām par 25 000 USD iepriekš vai vismaz pirms es saņēmu produktu. Tas bija 50 procenti, kad es veicu pasūtījumu, un 50 procenti, kad viņi to nosūtīja, bet es vēl neesmu redzējis produktu. Jā, tas bija tad, kad kļuva mazliet biedējoši. Kopš pasūtīšanas, kas bija februārī, es saņēmu produktu septembrī.

Filips Teilors: Tātad, kad biznesa konsultants ieradās, lai jums palīdzētu? Kāda fāze?

Kima Nimsgerna: Labi. Apmēram tajā laikā, kad es sāku strādāt un zināju, ka varēšu virzīties uz priekšu ražošana, jo ražošana ārzemēs bija izmaksas, kuras es varēju atļauties, tad es to ienesu konsultants. Es esmu ārpus savas sfēras. Es dzirdēju šausmu stāstus par ražošanu ārzemēs, jūs zināt, ka es, iespējams, varētu iztērēt visu šo naudu un nogādāt ASV kaudzi, kas ir pilnīgi nepārdodama. Vienam no uzņēmumiem, ar kuriem strādāju, ir birojs ASV, kā arī birojs Ķīnā. Tātad, kamēr mans produkts tika ražots ārzemēs, uzņēmums, kuru es nolēmu darbā, strādāju ASV. Tā man bija drošības sajūta, jo attiecībā uz likumību vai šāda veida loģistiku tiek piemēroti ASV likumi. Tātad tas bija nedaudz mierinoši. Un atkal viena no lietām, ko šis konsultants apstiprināja kā labu veidu, kā sākt.

Filips Teilors: Pareizi. Oho, kāds ceļojums jūs šeit esat bijis. Es domāju, darot to pirms desmit gadiem par mazāk nekā 10 000 USD. Tad nesen 1000 USD, 2000 USD, 3000 USD vienlaikus. Pēkšņi, Bam! Nopietni, 25K, darīsim šo lietu. Tātad jūs mazliet runājāt par priekšizpēti un skolu, kas jums nedaudz deva pārliecību, bet kas jums deva lielāka pārliecība, ka tajā brīdī patiešām ieguldīsiet tos 25 000, kas lika jums teikt: “Hei, ja es to ražošu, cilvēki pirks tas. ”

Kima Nimsgerna: Pareizi. Interesanti, ka man nebija daudz vairāk apstiprinājumu, kā vien pirms desmit gadiem domāju, ka tā bija laba ideja, kas man patiešām palīdzēja kādu laiku to nolikt plauktā. Laiks ir viss. Pēdējos pāris gados viena no skaistumkopšanas nozarē ļoti populārajām lietām ir sausās vai izpūšamās joslas. Tātad visa koncepcija patiešām ir apaļu suku veidošana. Šie saloni nedara neko citu kā tikai izpūšanu. Kad veicat izpūšanu, tas vienmēr ir ar apaļu suku. Tādā veidā jūs iegūstat korpusu un apjomu, kas paredzēts Click N Curl. Kā redzēju, tas kļūst arvien vairāk par tendenci, kas apstiprinās. Vēl viena liela lieta bija tiešsaistes forumu raksts par to, kad Keita Midltone apprecējās Londonā - Eiropā. Tas bija “Kā iegūt Keitu.” Stilistam bija sievietes mati ar visām šīm apaļajām sukām, ar rokturiem un viss, tikai karājās pie matiem. Visa galva bija ietīta. Tāpēc es sāku nedaudz vairāk izpētīt un, protams, atradu vairākus stilistus, kas saka, ka apaļo suku veidošana ir izplatīta tehnika. Viņi vienkārši atstāj visu suku vietā, jo - labi, tāpēc, ka viņiem nav Click N Curl. Tātad tas tika apstiprināts. Process nebija jauns. Tas bija produkts, kas bija jauns. Tas bija noderīgi. Tomēr to ir grūti zināt, jo mans vīrs vienmēr ir labs realitātes pārbaudītājs - kad es saku: „Nu, tā un tā, manuprāt, tā bija lieliska ideja. Viņiem tas patika. ” Un viņš saka: "Nu, protams, viņi to dara. Viņi ir tavi draugi un rūpējas par tevi. ” Tāpēc jums patiešām ir kritiski jādomā par to, kas jums sniedz atsauksmes un kādi ir viņu ieguldījumi, tāpēc es esmu mēģinājis kļūt labs. Cilvēki, kuri mani mīl un rūpējas, protams, saka lielas lietas. Bet lai vairāk novērtētu tos, kuri mani nemaz nepazīst. Jūs zināt, kā viņi uzskata šo ideju.

Filips Teilors: Lieliski. Es noteikti vēlos sekundē nokļūt pašreizējos pārdošanas apjomos, un cerams, ka tas mums palīdzēs pilnā lokā šajā sarunā. Bet, nedaudz dublējot, jūs runājāt par patentēšanas aģenta izmantošanu patenta iegūšanai. Jūs patentu saņēmāt, vai ne?

Kima Nimsgerna: Man patents ir, jā.

Filips Teilors: Labi. Pirms šī brīža neviens nebija radījis patentu šai idejai?

Kima Nimsgerna: Jā, tas ir interesanti. Kad es sākotnēji iesniedzu, tas tika noraidīts, jo tur bija līdzīgs jēdziens, bet strādājot ar manu patentpilnvarnieks - un šī ir viena no lietām, ar kurām es turpināju un runāju par to, cik patiesībā vērtīgs ir patents ir. Jo, kā viņš paskaidroja, mums vienkārši bija jāparāda, kā mūsu koncepcija tikai par 30 procentiem atšķiras no tur esošās koncepcijas, un mēs varam iesniegt atkārtoti, un mums viss būs kārtībā. To mēs varējām izdarīt. Tas bija viens no iemesliem, kas mani palēnināja, jo domāju: “Nu, ja kādam jau ir ļoti līdzīgi koncepcija. ” Es domāju, tas ir ļoti atšķirīgs, bet ļoti līdzīgs iznākuma ziņā, ko produkts sniedz klientam galalietotājs. Es nezinu, kur viņi atrodas šajā procesā. Var paiet 6 mēneši, lai to pārdotu, un cik ilgs laiks man vajadzīgs, lai tur nokļūtu? Jebkura jauna produkta gadījumā pirmais ir tirgū. Tas bija viens no iemesliem, kāpēc es to ievietoju plauktā un vienkārši skatījos. Un desmit gadu laikā nekas nav attīstījies vai iznācis, tāpēc es tikai laiku pa laikam skatījos.

Filips Teilors: Vai tas bija taisnu matu periods? Vai tas tā bija?

Kima Nimsgerna: Tā noteikti bija, jā. Tad pirms pusotra gada vai diviem gadiem, kad es atkal uzsāku šo darbību, es patiesībā uzmeklēju šo patentu, lai redzētu, kur viņi atrodas. Jo, ja jūs gadu gaitā nemaksājat nodevas, tas kļūst nederīgs un atvērts sabiedrībai. Tātad šī persona nekad nenāca tirgū un nekad neatpalika no sava patenta.

Filips Teilors: Oho.

Kima Nimsgerna: Jā.

Filips Teilors: Tātad jūs joprojām savējo savās vietās? Vai esat samaksājis nodevas?

Kima Nimsgerna: Jā.

Filips Teilors: Un pēdējo desmit gadu laikā neviens nav izteicis kaut ko tādu, ko jūs gribējāt teikt: "Hei, tā ir mana ideja."

Kima Nimsgerna: Ir vēl daži līdzīgi produkti, taču to dizains ir atšķirīgs. Un atkal, tam vienkārši jābūt par 30 procentiem atšķirīgam no manējā. Kad es to pirmo reizi sapratu - kas nebija ļoti sen, viens faktiski tika palaists 3 mēnešus pēc manis, viens bija 6 mēnešus pirms manis, bet es esmu labi ceļā un nezināju. Tas ir risks. Es ar to neko neesmu darījis un nedarīšu. Sākumā tas bija biedējoši, tad ļoti apstiprināja, ka tā ir vajadzīga un ka citi cilvēki uzskata, ka tā ir laba ideja. Es vienkārši sēžu ar to un līdz šim ir labi.

Filips Teilors: Vai jūs pārdodat produktu?

Kima Nimsgerna: Es to pārdodu.

Filips Teilors: Lieliski. Tātad, kā jūs sākāt tos pārdot?

Kima Nimsgerna: Jā. Viena no lietām, ko darīja mans konsultants, palīdzēja man saprast, kā iekļūt šajās izrādēs, šajās lielajās izrādēs. Pagājušā gada augustā, kad es to uzsāku, es devos uz America's Mart Atlantā, kas ir milzīgs pircēju šovs. Šīs nedēļas laikā viņiem ir 450 000 pircēju. Es nekad agrāk neko tādu neesmu darījis. Es biju ēkā, kas bija 13 stāvus augsta, un manā mazajā rindā bija 10 pārdevēji. Tas bija traki. Tas bija neticami. Tas bija kā nekas, pie kā es nekad nebiju bijis. Un man bija temp, tāpēc viņa man palīdzēja saprast, kā iekļūt un kur man jābūt. Pagaidu laikā es biju pierakstījies stendā. Tur visu laiku ir dažas kabīnes, un tad ir daži mazi uzņēmumi kā es. Pat ne visi no tiem ir mazi vai sāk darboties, bet vienkārši nāciet un izveidojiet laiku pa laikam šoviem. Amerikāņu Martam gada laikā būs daudz šovu. Sešas, astoņas, desmit izrādes gadā. Es tikko devos uz to un izveidoju vienā no pagaidu. Es jutos kā pele lauvas bedrē.

Filips Teilors: Jā.

Kima Nimsgerna: Viņi visi šķita milzu un vēroja mani, it kā teiktu: “Ak, vai viņa nav izklaidējoša? Vai viņa nav… ”Un man šķiet, ka ikviens jebkurā brīdī varētu vienkārši sagraut! Sagrauj mani kā kļūdu. Bet viņi to nedarīja. Viena no lietām, kas šajā braucienā ir bijusi tik forša, ir tā, ka cilvēki patiešām vēlas, lai jūs gūtu panākumus. Mani ļoti pārsteidza cilvēku izpalīdzība. Cilvēki runātu par situācijām, runātu ar mani par cenu punktiem, runātu ar mani par citām izrādēm, kurās man bija jābūt, kā noskaidrot, kurš ir ienesīgs pārdošanas pārstāvis. Tur es uzzināju tik daudz. Bet vēl svarīgāk - es pārdevu. Pārdevu produktus. Cilvēki to pirka. Daudz gabalu - pat ārpus apkārtējiem cilvēkiem, kas, ja jūs nekad neesat apmeklējis neko tādu, burtiski ienes visu veikalu. Tas ir traki. Pārdodu no 4 × 2 galda. Viss, no kā strādāju, ir uz galda 4 × 2. Viss, kas mums ir, bija mans produkts, zīme Click N Curl aiz manis un es! Es veicu vairāk pasūtījumu nekā apkārtējie cilvēki, tāpēc tas bija patiešām forši.

Filips Teilors: Awesome teica. Kas ir šie pircēji visiem, kas par to nezina? Pircēji kādam strādā mazumtirdzniecības vai vairumtirdzniecības vietā, kur pirkumi tiek slēgti un atrod produktu, kam bija jābūt šovos, vai ne?

Kima Nimsgerna: Pareizi.

Filips Teilors: Kas ir šie pircēji? Vārdi, kurus mēs varētu atpazīt.

Kima Nimsgerna: Tā bija kombinācija no daudziem salonu īpašniekiem, kuri tur meklēja, jo viņu salonos ir mazumtirdzniecības zona. Dāvanu veikali. Interesanti, ka slimnīcu dāvanu veikali. Man bija divi slimnīcu dāvanu veikali, kas uzņēma Click N Curl, kamēr es biju tur. Man bija daudz salonu, kā jau minēju. Gosh, tagad ir pagājis ilgs laiks. Vairāki no viņiem bija pasūtījuši, bet daži nē. Bet lielais, pa kuru es nācu, bija veļa un lietas. Jūs gaidāt, kamēr iznāks lielie zēni, un tas bija viens no viņiem. Viņi apstājās, un tā bija kā 20 sekunžu apmaiņa: “Man patīk jūsu produkts. Šeit ir mana karte. Zvaniet man, kad esat pabeidzis izrādi, un mēs runāsim par to, kur mēs varam doties. ” Tas bija labi. Bet vēl svarīgāk bija tas, ka interesanti bija pārdošanas pārstāvji. Es satiku pāris galvenos cilvēkus. Viens tirdzniecības pārstāvis strādā ar QVC. Es par to tiešām uztraucos. Mēs gaidām, līdz mums būs 2. paaudze - labi, es strādāju ar šo pārstāvi, bet labā ziņa ir tā, ka esmu pārdevis visu savu produktu. Pašlaik es veicu otro pasūtījumu, tāpēc mēs panāksim QVC ar otrās paaudzes Click N Curl paaudzi. Bet iemesls, kāpēc esmu izpārdots, ir pārdošanas pārstāvis, ar kuru es nonācu, tiešā mārketinga, katalogu pārdošanas. Un to jau ir paņēmuši vairāki katalogi, mans lielākais pārdotais ir AmeriMart katalogā ar nosaukumu “Laiks man”, kurā esmu piedalījies, un tas ir kļuvis par bandu iznīcinātājiem. Viņi vienkārši jautāja, vai varētu to uzlikt uz aizmugurējā vāka, jo tas ir tik ilgi pārdots viņu katalogā, kas šajā posmā ir neticami.

Filips Teilors: Oho.

Kima Nimsgerna: Es zinu. Tātad būtībā viņiem ir pirkuma pasūtījums par visiem maniem atlikušajiem produktiem, kas man ir noliktavā, un kas tos pārdos līdz maija beigām.

Filips Teilors: Tas ir lieliski.

Kima Nimsgerna: Man tikko ir jāiegūst nākamais pasūtījums un pēc iespējas ātrāk šeit jāiegūst vairāk produktu.

Filips Teilors: Runājot par ieņēmumiem, ko līdz šim guvāt no Click N Curl, par ko mēs runājam kopējos ieņēmumos?

Kima Nimsgerna: Ak dievs, es īsti nebiju sagatavojies šim jautājumam.

Filips Teilors: Par ko tas tiek pārdots? $35?

Kima Nimsgerna: Jā. Dažādi mazumtirgotāji to pārdod par dažādām summām. Manā vietnē tas tiek pārdots par 39 USD, ko dara vairums mazumtirgotāju. Daži pārdos nedaudz mazāk. Daži to pārdos par 49 vai 50 ASV dolāriem. Tas ir atkarīgs no. Bet lielākā daļa no pārdošanas apjomiem ir bijusi vairumtirdzniecība, tāpēc esmu vairāk nekā divkāršojis savus ieguldījumus attiecībā uz to, cik tas man izmaksā ražošanā. Man sanāk apmēram 2,5 procenti. Tātad, ja es maksātu 5 USD par ražošanu, es saņemtu 12 USD par vienību.

Filips Teilors: Es tevi sapratu. Divarpus reizes?

Kima Nimsgerna: Jā. Divarpus reizes.

Filips Teilors: Tas ir lieliski. Tātad, ņemot vērā, ka esat ieguldījis USD 25 000 līdz USD 40 000, pārdošanas apjoms var būt tuvu USD 100 000?

Kima Nimsgerna: Jā. Tas segs visas manas izmaksas. Un atkal, paturiet prātā, kad es saku, ka man ir ļoti zemas pieskaitāmās izmaksas. Es joprojām strādāju no mājām. Manas Click N cirtas atrodas manā pagrabā, kad es nosūtīju. Es esmu turējis ļoti zemas pieskaitāmās izmaksas un cenšos pēc iespējas vairāk paveikt pats.

Filips Teilors: Pareizi.

Kima Nimsgerna: Tātad tas segs manas izmaksas un vēl pietiks, lai segtu 50 procentus no mana nākamā pasūtījuma.

Filips Teilors: Vai ražotājs apstrādā iepakojumu arī jums?

Kima Nimsgerna: Viņi to dara. Jā. Kad es to saņemu, tas ir gatavs mazumtirdzniecībai. Tas iznāk no kastes, un es varu to nosūtīt ikvienam, kurš to iegādājās. Vizla un mans dizainers faktiski izstrādā iepakojumu. Mēs nosūtām saturu, bet viņi to iesaiņo un iesaiņo. Mazumtirdzniecībai tas ir gatavs, kad es to saņemšu.

Filips Teilors: Vai jūs pārdodat, izmantojot savu vietni?

Kima Nimsgerna: Es tā daru. Es dažus pārdodu, izmantojot savu vietni, bet neesmu samaksājis naudu par mārketingu. Pārdošanas apjoms manā vietnē ir salīdzinoši zems, turpretī Amazonā tas kļūst par bandām.

Filips Teilors: Jauki… vietnē Amazon?

Kima Nimsgerna: Es arī pārdodu mazumtirdzniecību, izmantojot Amazon. Pārdodu vairāk par 12 vienībām dienā.

Filips Teilors: Jauki.

Kima Nimsgerna: Jā. Atkal bez mārketinga. Es neesmu iztērējis - labi, tas ir atkarīgs no tā, ko jūs saucat par mārketingu. Acīmredzot, manas izmaksas apmeklēt izrādi un dažas citas tādas lietas.

Filips Teilors: Es domāju, ka jūs domājat par Amazon samazinājuma izmaksām, ievietojot to savā tirgū. Ko viņi ņem no griezuma?

Kima Nimsgerna: Manuprāt, viņi ņem 2,5 procentus.

Filips Teilors: Jā, tas nemaz nav slikti.

Kima Nimsgerna: Jā.

Filips Teilors: Tātad jūs tur darāt diezgan labu darījumu. Cik maksā viena komplekta izgatavošana?

Kima Nimsgerna: Manas izmaksas ir 6,75 USD.

Filips Teilors: Labi, un tas ir lieliski. Oho, tas tiešām ir lieliski. Vai jūsu vīrs drīzumā domā slēgt savu glezniecības uzņēmumu?

Kima Nimsgerna: Nē, bet es domāju atteikties no ikdienas darba, jo joprojām strādāju pilnu slodzi un…

Filips Teilors: Jā. Parunāsim par to. Jūs šobrīd darāt pilnu slodzi. Vai ir kādi plāni pārtraukt to darīt?

Kima Nimsgerna: Ziniet, tas ir patiešām nestabils stāvoklis, jo patiesībā mums ar Džonu ir varējām to finansēt paši, un ienākumi no mana darba un viņa darba acīmredzami ir tas, ko dara ka. Tomēr jūs iegūstat tikai kaut ko tādu, ko jūs tajā ievietojat. Tātad tās ir manas rūpes. Man ir jāsaglabā savs ikdienas darbs, lai finansētu to, ko daru, bet, kamēr es strādāju pilnu slodzi savā ikdienas darbā, kas neatstāj tik daudz stundu, cik es vēlētos - tas man, iespējams, ir vajadzīgs riska. Es uztraucos, ka, ja es joprojām strādāju pilnu slodzi, es varu to attīstīt līdz potenciālam. Ik pēc pāris nedēļām mums ir saruna par to, kas ir pārtraukts? Kurā brīdī mēs sakām: “Labi, mēs veiksim pilnu lēcienu un…

Filips Teilors: Vai vēlaties to darīt?

Kima Nimsgerna: Šis pasākums ir bijis tik aizraujošs, bet man patīk mans ikdienas darbs. Man ļoti patīk strādāt augstskolās. Zini, man tas labi padodas. Kā jau teicu, es joprojām jūtos kā pele lauvu bedrē. Patīk, šobrīd viss ir labi, bet jebkurā brīdī man joprojām šķiet, ka mani joprojām varētu saspiest kā kļūdu. Tā arī ir daļa no riska. Es zinu, ka man labi padodas ikdienas darbs, un es katru dienu mācos ar šo projektu, taču tas ir izaicinoši.

Filips Teilors: Jā. Nu, varbūt man kādā brīdī ir jāiesniedz palīdzība. Kāds punkts vai kaut kas.

Kima Nimsgerna: Es domāju, ka tas ir tas, ko mēs vēlamies darīt, saglabāt naudas plūsmu un piesaistīt palīdzību, lai segtu to, ko vēlamies. Bet citi izaicinājumi - kad es nolēmu to darīt, tas vienmēr ir lielais sapnis, vai ne? Lai pamestu savu ikdienas darbu un strādātu sev un nopelnītu daudz naudas. Tas būtu lieliski. Un, lai būtu vairāk laika ar ģimeni. Es zinu, ka jūs teicāt, ka esat arī vīrs un tēvs. Nu, tā arī ir mana pirmā prioritāte. Tā ir būt sievai un mammai, un tam ir laiks. Šobrīd man liekas, ka man ir divi pilnas slodzes darbi. Es strādāju visu dienu, atnāku mājās un sāku visu no sākuma. Tas ir arī nedaudz izaicinoši, izdomājot, cik ilgi es tiešām varēšu to pārvaldīt un dzīvot kvalitatīvu dzīvi, kādu arī vēlamies.

Filips Teilors: Jā, es jūtu tevi tur. Tas arī turpmāk būs izaicinājums. Šķiet, ka jūs gūsit lielākus panākumus, saņemot vairāk pasūtījumu. Un tas izklausās pēc paplašināšanās uz otro līniju vai otro produkciju - otro līniju?

Kima Nimsgerna: Jā. Mēs veiksim dažas izmaiņas. Mēs esam saņēmuši patiešām labas klientu atsauksmes. Pašlaik tam ir piecu veltņu komplekts. Mēs pievienosim sesto veltni. Mēs strādājam pie tā, lai rindai pievienotu papildu elementus klipu un somu ziņā. Un nedaudz paaugstinot kvalitāti. Bet, kā jau teicu, tas visu laiku ir bijis mans izaicinājums, jo es joprojām finansēju, es vēlos tērēt to, kas man nepieciešams tā ir gatava kvalitātei un mazumtirdzniecībai, un klients vēlas to iegādāties, bet arī saglabājot saprātīgas izmaksas, lai es varētu to sasniegt tirgū. Tagad, kad esam tik tālu nonākuši, mans nākamais solis nebūs USD 6,75 par vienību. Tie būs nedaudz vairāk. Es domāju, ka tas ir labs gājiens. Bet, ja es varu pasūtīt vairāk, tad arī manas cenas atkal samazināsies.

Filips Teilors: Protams, es redzu, ka jums ir profesionāls salona kvalitātes produkts un pēc tam vairāk patēriņa produkts, kam nav jābūt tik izturīgam vai gludam kā salona modelim.

Kima Nimsgerna: Pareizi. Tāds ir mans pašreizējais modelis, ļoti patērētājiem draudzīgs produkts, kas paredzēts patērētājiem.

Filips Teilors: Tātad ar šo izstādi pietika, lai jūs šobrīd virzītu uz priekšu? Vai arī jums ir plāni turpmākam mārketingam?

Kima Nimsgerna: Nē, es turpināšu. Kad nonācu 2. paaudzē, tad nākamvasar un rudenī atkal apmeklēšu pāris pārraides. Cerams, ka mēs prezentēsim pircējus QVC. Cerams, ka dažas no šīm lietām palīdzēs. Es gribētu, lai man nebūtu vienmēr jāiet uz izrādēm. Bet tas tiešām ir galvenais pārdošanas veids no šoviem.

Filips Teilors: Gotča. Tāpēc es iepriekš dzirdēju vietnē Shark Tank, ka pārdošanas pārstāvji bieži vien var jums daudz apsolīt par to, ko viņi var darīt. Tātad, iespējams, jūs varat dalīties ieskatos par to, kā jūs strādājat ar kvalitatīvu tirdzniecības pārstāvi, kas palīdz jums pārdot savu biznesu.

Kima Nimsgerna: Pareizi. Kad es atgriezos no Atlantas šova pēc tam, kad biju satikusi daudzus tirdzniecības pārstāvjus, tā bija pirmā reize, kad sapratu, ka man vajag draugus augstās vietās manā pusē. Pirmā lieta, ko es izdarīju, kad atgriezos, bija iegūt sev advokātu, kurš visu vadīs. Atkal jūs mācāties no dažiem šausmu stāstiem, ar kuriem mani jaunie draugi no izrādes bija gatavi dalīties. Tā ir viena no lietām, lai pārliecinātos, ka sazināties ar cienījamiem cilvēkiem un neparakstāties tā, kā jūs, lasot līgumus, neesat iecerējis. Tātad advokāta izmantošana ir bijusi atslēga, lai pārskatītu tos. Tā kā esmu mazs, daudzi no manis piesaistītajiem pārdošanas pārstāvjiem ir arī mazākas grupas un organizācijas. Tātad viņi arī aug un veidojas. Tas ir bijis jauki. Es jūtos laimīgs. Es satiku kvalitatīvus cilvēkus, kuriem rūp produkts un vēlas redzēt, ka tas izdodas. Tik tālu, labi.

Filips Teilors: Tas ir lieliski. Vai esat runājis ar savu pilna laika darba devēju par šo situāciju? Un ja tā, vai bija sarunas par šo, viņu zināšanu, risku?

Kima Nimsgerna: Jā. Šajā laikā es mainīju darbu. Es biju vienā iestādē desmit gadus un tagad, tikai pirms gada, pārcēlos atpakaļ uz Trīskāršās ielejas tehnisko koledžu, kur šobrīd esmu. Kādu iemeslu dēļ es nedomāju, ka man vajadzētu dalīties tajā ar savu darba devēju pēdējā darbā. Tas kaut kā pieauga un kļuva aizraujoši, un pēkšņi tā bija liela lieta, un es nebiju ar viņiem dalījusies. Es jutos patiešām slikti un neveikli un neērti. Bet es nezināju, kā viņi to uztvers vai kāda būs reakcija. Tātad, kad es pārcēlos uz savu jauno darba devēju, tā bija viena no lietām, ko es izdarīju uzreiz. Es biju tikai atklāta un atklāta par to, un viņi ir bijuši lieliski. Viņi ir bijuši ļoti labi, atbalstot un cerot, ka viss izdosies. Un cerības ir - un es cenšos būt ētiska par to - ja es esmu tur, es strādāju un kad es esmu šeit, tad es daru Click N Curl lietas.

Filips Teilors: Gotča. Bet tas tomēr ir grūti.

Kima Nimsgerna: Tā ir. Dažreiz mans prāts ir citā vietā. Tas tiesa. Es zinu, ka man darbā bija mobilais tālrunis un tas zvana, un esmu pārliecināts, ka tas ir par Click N Curl, un es neatbildēšu uz šiem zvaniem. Tad es uztraucos par to, ko esmu palaidis garām, kāds impulss vai iespēja, iespējams, vienkārši izslīdēja caur plaisām, jo ​​man ir šis pilna laika darbs.

Filips Teilors: Tātad, kā jūs līdzsvarojat laiku? Kādas ir jūsu izmantotās viltības vai ieteikumi, ko varat sniegt cilvēkiem?

Kima Nimsgerna: Jā. Par laimi, man ir ļoti atbalstoša ģimene, un mani bērni tagad ir nedaudz vecāki. Viņi ir pusaudži. Arī viņi ir sajūsmā par produktu. Kad vien iespējams, es cenšos tos iekļaut. Dažreiz mums būs releja līnijas vai konveijera līnijas, piemēram, “Tu to dari”, pildīšanas instrukcijas un kvalitātes pārbaude, pirms produkts nodziest. Tagad viņi visi var iepakot iepakojumu un nosūtīt to paši. Lai gan es strādāju, viņi man palīdz un mēs pavadām laiku kopā. Bet galvenais ir - ģimene pirmajā vietā. Kad mani bērni ir slimi un viņiem nepieciešama palīdzība mājasdarbu veikšanā, Click N Curl tiek aizturēts, līdz tas ir nokārtots. Ja tas nozīmē nedaudz mazāk miega dažās nedēļās vai dažās naktīs, bet tas tā ir.

Filips Teilors: Tas ir forši. Tas ir lieliski. Tātad, vai ir kaut kas, ko mēs neaptvērām, un kas, jūsuprāt, mums vajadzēja?

Kima Nimsgerna: Nē, es domāju, ka mēs daudz ko apskatījām.

Filips Teilors: Labi. Tas ir lielisks stāsts, un es priecājos par jums par jūsu panākumiem. Šķiet, ka jums būs lielisks 2013. gads ar jauniem pārdošanas apjomiem un jauniem pasūtījumiem.

Kima Nimsgerna: Jā.

Filips Teilors: Jums ir laba pieeja līdzsvaram. Tas ir tikai aizraujoši. Varbūt drīz jūs redzēsim haizivju tvertnē.

Kima Nimsgerna: Paldies. Tas bija lieliski. Paldies.

Filips Teilors: Kur cilvēki var uzzināt vairāk par Click N Curl?

Kima Nimsgerna: Protams. Man ir vietne www.click-n-curl.com. Tur ir visa mana informācija. Ja cilvēki ir ieinteresēti vairumtirdzniecības nolūkos vai lai uzzinātu, kas ir mūsu produkts, vai lai iegādātos mūsu produktu, tā būtu labākā vieta.

Filips Teilors: Ļoti labi. Paldies vēlreiz, ka bijāt kopā ar mums un dalījāties savā iedvesmojošajā stāstā un izglītojošajā stāstā. Atkal mums būs arī visas saites, izrādes piezīmes un saites uz Kimas vietni. Tieši tā. Liels paldies, Kim.

Kima Nimsgerna: Paldies, Fils. Prieks iepazīties.