Izveidojiet savu izglītības programmu kopā ar El Brown

Filips Teilors: Labi, laipni lūdzam nepilna laika naudas aplādē. Mani sauc Filips Teilors no ptmoney.com. Šodien man līdzi ir Miss El Brown. El ir pilna laika mamma, kas dzīvo mājās, un KinderJam radītāja, kurai es uzskatu, ka viņa sākās no sāniem

. KinderJam ir mācību programma pirmsskolas vecuma bērniem līdz 8 gadu vecumam. Es priecājos uzzināt, kādu biznesu viņa šeit ir izveidojusi un kā viņa to parādīja pasaulei. Tāpēc laipni lūdzam šovā El.

El Brauns: Paldies, ka esat mani.

Filips Teilors: Es ļoti priecājos, ka esat šeit. Kas izraisīja vēlmi sākt pelnīt nepilna laika naudu?

El Brauns: Nu, ziniet, tā patiešām bija organiska pieredze. Es ne vienmēr gribēju nopelnīt naudu uz pusslodzi. Es pamanīju dažus aizkavējumus savā dēlā, kad viņš bija apmēram 18 mēnešus vecs un kopš profesijas esmu skolotājs Es izstrādāju programmu, lai viņu mācītu un novērtētu, lai es varētu sazināties ar viņa ārstiem par to, kas es esmu redzot. Un kāda draudzene ieteica, ka, tā kā es tik cītīgi strādāju ar Rikiju, man vajadzētu mācīt stundu. Tāpēc tajā brīdī es nolēmu pasniegt klasi, un klase pārvērtās par nepilna laika naudu.

Filips Teilors: Sapratu.

El Brauns: Un ļoti ātri klase kļuva populāra Monterejā, Kalifornijā, un tad sākās citas dāmas jautāt par to, kā viņi varētu mācīt klasi, un tad es to iesaiņoju un saņēmu pirmos divus licenciāti.

Filips Teilors: Sapratu. Oho! Es priecājos par to visu runāt. Tātad tiem cilvēkiem, kuri nezina, kas ir KinderJam? Ko tas dara?

El Brauns: KinderJam ir mūzikas un kustību programma, kas koncentrējas uz kinestētisko un taustes mācīšanos pirmsskolas un mazu bērnu vecumā. Lielākā daļa mūsu nodarbību tiek pasniegtas formātā “Mamma un es”, tāpēc mums ir vecāki klasē, kamēr esam apmācot bērnus, lai mēs arī mācītu pozitīvu vecāku iesaistīšanos un vecāku izglītības prasmes un stratēģijas. Būtībā mēs esam pilnīgi mobili skolotāji, kuri no bibliotēkām vai pirmsskolām pārceļas uz kopienas centriem, kur mēs mācām šo 45 minūšu iknedēļas nodarbību. Mēs arī rīkojam dzimšanas dienas un spēlējam datumus.

Filips Teilors: Sapratu. Labi, tāpēc tas izrietēja no nepieciešamības, kad jūs teicāt, kad jūsu dēls - kas tas bija... runas attīstība?

El Brauns: Sākumā es domāju, ka tā varētu būt runa un valoda. Ārsts neredzēja to pašu, ko es. Bet, tā kā viņš bija kopā ar mani visu dienu, es zināju, ka par viņa sniegto ieguldījumu vajadzēja būt vairāk iznākuma. Tāpēc es sāku programmu, ko tolaik sauca par Rikija II laiku, kas ir mans dēls, lai es varētu uzrakstīt anekdotiskas piezīmes, lai es varētu atgriezties un liecināt. Tas vēlāk kļuva par pierādījumu, ko es aizvedu uz Stenfordas universitāti, kas tika apkopota autisma spektra traucējumu diagnozē.

Filips Teilors: Sapratu. Oho! Tas ir lielisks stāsts. Tāpēc parunāsim par sākumu. Jūs teicāt, ka esat skolotājs, vai jums bija kāda īpaša veida apmācība vai licencēšana šajā jomā?

El Brauns: Nu agrā bērnība ir mana specialitāte. Man ir maģistrs agrīnās bērnības izglītībā, tāpēc es diezgan labi apzinājos, kādi ir attīstības pagrieziena punkti un kas man būtu jāredz konkrētā laikā mana dēla agrīnajā attīstībā. Es pamanīju, ka viņš nesasniedz tos kritērijus, kas būtībā bija vadlīnijas. Daži bērni viņus skāra agrāk, daži-pēc tam, bet es pamanīju, ka dažās vietās bija aptuveni 6 mēnešu nobīde. Tāpēc man ir paaugstināta jutība, jo es esmu pedagogs, tāpēc es mazliet pauzēju, pirms izteicu satraucošas bažas ārstam. Un es to pateicu viņa pediatram, bet man teica, ka bērni nobriest atšķirīgā tempā. Viņš ir laimīgs, labi noskaņots. Mamma - tu dari labu darbu, jo, kad bērni dodas uz akas apmeklējumiem, viņi skatās uz acīm, ausīm, degunu, rīkli, sirdi, lai pārliecinātos, ka visas šīs lietas ir veselīgas. Dažreiz viņi neskatās uz attīstības aizkavēšanos, kas tur varētu būt. Tātad jums varētu būt pilnīgi vesels un funkcionāls bērns, taču viņiem var būt daži kavējumi apgabalos, kas, iespējams, neparādīsies šajā 15 minūšu apmeklējumā. Tātad mana mācīšanas pieredze ienāca, kad ārsts teica: "Es domāju, ka viņam viss ir kārtībā." Tad es kļuvu par sava dēla pirmo aizstāvi un pirmo pedagogu. Tieši tad es uzliku skolotāja cepuri un sāku skatīties uz viņu kā uz studentu vairāk nekā uz savu bērnu.

Filips Teilors: Sapratu. Vai programmā tai bija jāveido dziesmas? Vai jums tiešām bija jāveido viss no nulles vai arī jūs kaut kā izvilkāt veidni, ar kuru strādājāt? Kā jūs zinājāt, kur sākt?

El Brauns: Nu, sākotnēji es izmantoju dziesmas kā citu bērnu mākslinieks, jo es gribēju redzēt, kā es varu sazināties ar Rikiju II. Tātad, kad es pirmo reizi sāku ar Rickey II, es mēģināju viņu mācīt tā, kā es mācītos bērnam, kurš bija manā klasē, jo nezināju, kas ar viņu notiek. Un, kad es redzēju, ka es viņu nesasniedzu, es nolēmu aplūkot lietas, kas viņu interesē, no kurām viena bija mūzika. Es sāku iekļaut mūziku un kustību, cenšoties panākt, lai viņš nodarbojas ar vārdu krājumu. Es izmantoju dziesmas no tādiem māksliniekiem kā Džeks Hartmans un Gregs un Stīvs, jo tās ir lietas, ko es izmantoju klasē. Tagad KinderJam ir sava mūzika, bet tajā laikā es izmantoju ar saturu bagātu bērnu mūziku, kas sasniegs manu dēlu, un tā bija mūzika, kas sākumā tika izmantota mūsu nodarbībās.

Filips Teilors: Tātad jūs sākāt to darīt kopā ar savu dēlu, un kā tad citi cilvēki par to dzirdēja vai zināja par to tā, ka sāka to prasīt dažiem saviem bērniem?

El Brauns: Nu man bija kaimiņš, kurš redzēja mani strādājam ar Rikiju II. Es dotu viņam 45 minūtes dienā, un viņa šajā 45 minūšu laikā atnāca un teica: „Jūs tik smagi strādājat ar viņu, ka jūs mani nogurdināt. Jums vajadzētu mācīt klasi! Visa šī enerģija tikai vienam bērnam. ” Mēs esam militāri, tāpēc es devos uz mūsu bāzes kopienas centru un saku: “Hei, es esmu El Brauns. Es mācu savu dēlu un esmu kvalificēts skolotājs. Es domāju, ka pārējie vecāki varētu no tā gūt labumu. ” Viņi piekrita un jautāja, kā sauc manu programmu? Tajā laikā man nebija vārda, tāpēc es biju līdzīgs: “KinderJam! Kā būtu ar to?" Un tā apmēram pēc trim mēnešiem es sāku pasniegt nodarbības pa pastu, un, pateicoties mammas vārdam, viņi vienkārši ļoti ātri auga.

Filips Teilors: Tas ir vienkārši lieliski! Mātes vārds - man tas patīk. KinderJam! Tas ir lielisks vārds, ko šādi izdomāt.

EL Brown: Nu paldies. Tagad tā ir reģistrēta preču zīme.

Filips Teilors: Gudrs. Tāpat arī sabiedriskais centrs, vai viņi toreiz maksāja jums par nodarbībām vai arī personas maksāja jums?

El Brauns: Nu, tas bija līgums. Tāpēc es biju tur kā armijas darbuzņēmējs, un būtībā vecāki man maksāja ikmēneša mācību, un tas bija sadalīts 70-30. Tātad 70 procenti no mācību maksas pienāksies man, bet 30 procenti - armijas kopienas centram.

Filips Teilors: Tā kā jūs izmantojāt viņu centru un viņi palīdz jums tirgot pakalpojumu.

El Brauns: Jā, un KinderJam joprojām izmanto šo struktūru mūsu instruktoriem. Tātad, ja kāds vēlas kļūt par KinderJam instruktoru, mēs apmācām viņu mācīt šo programmu un pēc tam savienojam pārī ar pašvaldības teritoriju. Ja viņi ir Belvoirā, mēs viņus savienosim pārī ar Belvoir pilsētu, un tad starp instruktoru un Belvoir kopienas centru būtu sadalījums 70-30.

Filips Teilors: Gotča. Tas ir gudri. Rūpējas par daudziem loģistikas jautājumiem.

El Brauns: Tā ir.

Filips Teilors: Šajās kopienās viņiem jau ir saikne ar cilvēkiem, un viņiem arī parasti ir iespējas kaut ko darīt.

El Brauns: Tā kā lielākā daļa mūsu instruktoru ir mammas, kas meklē naudu uz pusslodzi, es domāju, ka tas ir lielisks veids nepilna laika nauda, ​​jo lielākā daļa no viņiem sāka darboties šādi: “Man ir bērns, kurš mācās pirmsskolā no pulksten 9:00 līdz 12:00. Es vēlos būt tur 12:00, lai paņemtu savu dēlu vai meitu, un ko es varu darīt laikā no 9:25 līdz 11:30? Z ”Tie galvenokārt ir cilvēki, kas ir KinderJam instruktori.

Filips Teilors: Toreiz jūs nemācījāt, vai tā ir?

El Brauns: Es biju pilna laika mamma, kas palika mājās. Man bija mans dēls mājās, tāpēc tas man deva iespēju izmantot savus profesionālos muskuļus un nopelnīt nedaudz naudas. Sākumā es gribēju nopelnīt tikai 495 USD mēnesī, jo tas apmaksātu mūsu ceļa izdevumus, un četru gadu laikā mēs esam izauguši līdz 40 instruktoriem, kas māca 8 valstīs un 11 ASV štatos.

Filips Teilors: Oho! Četrdesmit instruktori? Astoņas valstis?

El Brauns: Astoņas valstis un man žēl 12 ASV štati.

Filips Teilors: Oho! Tas ir liels laika pieaugums. Kad jūs to sākāt?

El Brauns: Es sāku savas pirmās nodarbības 2008. gada decembrī. Un mēs augam 2010. gada martā, un tad mēs saņēmām pirmos licenciātus.

Filips Teilors: Gotča. Labi. Tik agri, kamēr jūs nodarbojāties ar šīm nodarbībām, kā jūs pārvaldījāt savu laiku? Vai tiešām fiziski bija kaut kur jāiet un jāmāca? Kā jūs pārvaldījāt laiku?

El Brauns: KinderJam pieauga līdz ar manu ģimenes situāciju. Sākot darbu, es pasniedzu tikai divas nodarbības nedēļā, kopš es paņēmu līdzi Rikiju II. Tajā laikā viņam bija tikai 2 gadi. Kad viņš sāka mācīties pirmsskolas izglītības iestādēs, es sāku mācīt klasi, kad viņš mācījās pirmsskolā. Tāpēc mans vīrs aizvedīs viņu uz pirmsskolu no rīta, un es mācīšu 9:15, tad 10:45, un es būšu tur, lai viņu paņemtu līdz pulksten 11:45. Tāpēc es faktiski iekļauju savas nodarbības starp dēla grafiku. Un tas bija diezgan vienkārši, jo KinderJam nodarbība ilgst astoņas nedēļas, tāpēc, tiklīdz es esmu ieplānojis šo nodarbību pirmajā nodarbību plānā, es to pasniedzu nākamās astoņas nedēļas. Neatkarīgi no tā, cik stundu es pasniedzu, es viņam pasniedzu to pašu mācību. Tāpēc vienīgais, ko es daru, ir dienas beigās atnest savu aprīkojumu un to dezinficēt, kamēr skatos Likumu un kārtību vai kaut ko citu.

Filips Teilors: Sapratu. Labi. Tātad tas atbilst jūsu dzīvesveidam tā, kā jūs patiešām vēlējāties. Un izklausās, ka galu galā jūs pat strādājāt pie tā, ka jums ir jāmāca. Acīmredzot bija punkts, kurā jūs teicāt: “Labi. Patīkami, ka tas palīdz man samaksāt automašīnas piezīmi. ” Tad tas nonāca līdz vietai, kur jūs teiktu. “Cilvēks, tas kļūst par īstu biznesu, un es neesmu pārliecināts. Pēc profesijas esmu skolotāja, un man ir dēls, ar kuru kopā palieku mājās. Tas, iespējams, ir kļuvis par kaut ko pārāk daudz, lai to risinātu. ” Vai tā jūs sākāt domāt par citu piesaistīšanu?

El Brauns: Nē... godīgi sakot, tā bija plaši izplatīta doma par citu iesaistīšanu, jo, kad es pirmo reizi sāku, viss bija tik organiski, tas notika vadāmos gabalos. Es strādāju militārajā kopienā, un mūsu dāmas ir ļoti pārejošas. Tātad, kad es mācīju savu pirmo cilvēku klasi, viņi palika pie manis apmēram gadu. Kad bija pagājis gads, viņi bija gatavi pārcelties uz nākamo dežūrdaļu. Tieši tajā brīdī viņi pienāca pie manis un teica: "Zini El, ja tu to iepakotu, mēs labprāt mācītu nākamajā vietā." Tās bija tikai divas dāmas. Viens devās uz Mičiganu, bet viens devās uz Japānu, tāpēc tas bija patiešām pārvaldāms. Es runāju ar viņiem tā, it kā viņi būtu draugi, un viņi tikai mācīja manu stundu rādītāju. Un tad, kad tas izauga līdz divām nākamajām dāmām, mēs bijām kā pieci draugi. Tikai tad, kad bijām kādi 10, man bija jāveic kāda veida vadība. Tajā brīdī es izveidoju sociālo tīklu, jo mums bija kinderjam.org, kur viņi mācījās. Tā vietā, lai atbildētu uz visiem e-pastiem turp un atpakaļ, es izveidoju jaunu tīklu, ko saucu par KinderJam Central, un viņiem visiem bija sava lapa. Tādā veidā, ja kāds bija Singapūrā un viņam bija jautājums, kamēr es gulēju, Japānas jaunkundze varēja atbildēt uz savu jautājumu. Un notika tas, ka visa šī informācija sāka veidoties uz šīs vietnes un kļuva par resursu jomu, piemēram, lielu biroju. Tātad, ja viņiem vajadzēja pasūtīt piegādi, viņi to darīja no šīs vietnes. Ja viņiem bija jāuzdod jautājums, viņi to darīja no šīs vietnes. Ja viņi vēlas krēslu, viņi to darīja no šīs vietnes. Šajā vietnē es sāku publicēt mūsu stundu plānus un videoklipus, kuros es pasniedzu stundu plānus un tīmekļa seminārus. Tātad ar 40 sievietēm man ir kāds, kurš tagad veic operācijas. Bet tomēr šī vietne ir mūsu galvenais centrs, un jautājumi, uz kuriem tika atbildēts pirms četriem gadiem, ir tie paši jautājumi, kas šodien rodas jaunām dāmām. Viņi var vienkārši iziet, un tas viss ir arhivēts.

Filips Teilors: Tik gudrs. Tas ir ģēnijs! Man patīk, kā tas organiski auga, kā jūs teicāt, un jūs varējāt izveidot šo kopienu pat starp cilvēkiem, kuri palīdzēja jums attīstīt jūsu biznesu. Kādas tajā laikā bija attiecības starp jums un pārējiem treneriem? Vai tas bija 70-30 darījums, kā jūs minējāt?

El Brauns: Nu KinderJam viņus apmāca, un mēs piegādājam viņiem piegādes, tāpēc viņi diezgan daudz maksā par starteri, kas ir aptuveni 1000 ASV dolāru un apmācību. Tad viņi maksā ikmēneša licences maksu. Tāpēc mēs patiešām esam profesionālās izaugsmes un pastāvīga atbalsta pamatā. Tagad mēs esam nonākuši pie tā, ka mēs faktiski varam palīdzēt arī darbā iekārtošanā. Būtībā es tikai mācu viņiem darīt to, ko es darīju, lai nopelnītu naudu uz pusslodzi pirms četriem gadiem.

Filips Teilors: Jūs, iespējams, jau to teicāt, bet jūs teicāt, ka jūsu mērķis bija atzīmēt savu automašīnu. Kad jūs pirmo reizi strādājāt ar sākotnējo bāzi, vai jūs pierakstījāt automašīnu?

El Brauns: Es biju. Un ļoti ātri es gada laikā samierinājos ar vīra algu, kurš ir majors armijā. Notika tas, ka es sāku ar pamatu, un “mammas vārds” ir ļoti spēcīga lieta. Un tad viņi sāka stāstīt civiliedzīvotājiem par manām nodarbībām. Tā kā civiliedzīvotāji nevarēja apmeklēt nodarbības uz bāzes, man bija jāsazinās ar YMCA, un tad man bija jāvada vieta YMCA. Pēc tam, kad es nomāju telpu YMCA, bērnu muzejs un bibliotēkas sāka interesēties par KinderJam. Tāpēc es ieietu un darītu viņu stāstu laiku. Tas viņiem ietaupīja naudu, jo es ieietu uz 30 minūtēm, bet es nopelnīju 100 USD par šīs klases pasniegšanu. Tad es dotos uz Monterejas pilsētu un sāktu viņiem mācīt nodarbības. Reiz kāds man jautāja: "Kāpēc jums nav bērnu klases?" Toreiz es izveidoju BabyJam. Tad es sāku mācīt šo klasi bibliotēkās. Es saņēmu savu pirmo lielo līgumu militārā privatizētā dzīvojamā rajonā, kur viņi bija uzsākuši izpratnes veidošanas programmu. Viņi izsūtīja ģimenēm dažas aptaujas, lai noskaidrotu, kāda veida nodarbības viņi vēlas savām izpratnes veidošanas programmām - Zumba, joga... Un vecāki domāja par KinderJam. Un tāpēc mans pirmais līgums bija ar Pinnacle Privatized Housing autorei KinderJam kā rezidenta ērtība viņu apkārtnes iedzīvotājiem. Toreiz KinderJam kļuva par biznesu, jo tas bija mans pirmais līgums par 30 000 ASV dolāriem.

Filips Teilors: Sapratu. Oho! Tātad agrāk, kad jūs devāties uz savu pirmo bāzi, kāds bija materiāls un aprīkojums, ar kuru jūs devāties?

El Brauns: (Smejas.) Tā ir tīra komēdija. Es devos ar atlaides skolas piederumiem, un es pasūtīju 35 gabalu grupu. Es paņēmu dēla pārtinamo galdu un tā apakšā ar Gorilla līmētajiem ritentiņiem. Man bija šis milzīgais 6 disku CD mainītājs, un es burtiski to ieripotu katru dienu, un es mācītu nodarbības. Kad es sāku, es mācīju KinderJam mākslas un amatniecības klasē. Bet pēc kāda laika es sapratu, ka tie ir patēriņa produkti, tāpēc mana atdeve nebija tik liela kā šīs klases mācīšana, kur materiāli nebija patērējami. Tāpēc es pametu mākslas un amatniecības klasi un uzkrāju savus krājumus KinderJam. Es pievienoju pupiņu maisiņus, olu kratītājus, lentīšu nūjas, pērtiķu pirkstu lelles, skaitīšanas paklājus un ABC paklājus. Bet viss šis process aizņēma apmēram astoņus mēnešus, lai es saprastu, kas izdevās, kas nedarbojās un kāda bija vislielākā peļņa par manu dolāru.

Filips Teilors: Runājot par to, kas strādāja, jūs domājat, uz ko bērni atbildēja?

El Brauns: Ne tikai tas, uz ko bērni atbildēja, bet arī tas, ko es varēju izdarīt viegli. Tā kā KinderJam ir mobilais bizness, man bija jāatrod, kādus krājumus bija visvieglāk iepakot. Izejvielas, kas aizņem vismazāk vietas. Piegādes nebija pārāk smagas, un es varēju tās iekraut savā kravas automašīnā un 30 minūšu laikā nokļūt citā klasē. Tas viss bija izmēģinājumi un kļūdas. Arī to, kādā somā es ievietoju savu aprīkojumu un tamlīdzīgi.

Filips Teilors: Labi. Vai tur ir kaut kas līdzīgs KinderJam?

El Brauns: Ir tādas lietas kā KinderMusik un mūzika kopā. Vienīgā atšķirība no šīm nodarbībām ir tā, ka tās koncentrējas uz mūziku, turpretī KinderJam patiesībā ir skolotāji, kuri izmanto mūziku kā līdzekli, lai pievērstu mūsu mazo uzmanību. Un ir arī Jumpbunch, kas vairāk koncentrējas uz fiziskām aktivitātēm. KinderJam biznesa modelis Es varu godīgi teikt, ka nekur citur neesmu redzējis un esmu apskatījis daudzus gadījumu pētījumus. Es domāju, ka tāpēc tas ir kļuvis tik populārs, jo mēs nekad neesam veikuši nekādas reklāmas, viss ir “mammas vārds.” Viena mamma ierauga citu mammu, kas māca klasi, un saka: “Hei! Es to varu izdarīt savā nākamajā vietā. ” Un būtībā mēs tos kopjam.

Filips Teilors: Acīmredzot pārējie skolotāji saskata tajā vērtību, bet daudzām iestādēm un indivīdiem, lai redzētu vērtību, atvedot savus bērnus uz šo klasi, ir jābūt kaut kam īpašam par to. Kas, jūsuprāt, šajā klasē ir tik īpašs, ka tā tik organiski augtu?

El Brauns: Esmu neobjektīvs, jo esmu radītājs, bet man šķiet, ka KinderJam tika radīts, izmantojot skolotāja tehniku ​​un zināšanas, kā arī ar mammas mīlestību. Es izveidoju KinderJam, jo ​​vēlējos, lai manam mazulim izdodas. Tātad, ieejot mūsu nodarbībās, jūs redzētu, ka mūsu nodarbības tiek pasniegtas no katra bērna viedokļa, kuru ir vērts mācīties. Katrs mācību stila veids ir jāatzīst, jārespektē un jārūpējas. Mēs faktiski izmantojam Hovarda Gārdnera vairāku intelektu teoriju. Mēs uzskatām, ka bērni ir apdāvināti, bet tikai dažādās jomās. Tāpēc mūsu mērķis ir priecīga nodarbība, kas atbilst visiem šiem intelektiem. Tajā laikā mans bērns nerunāja, tomēr sirdī es zināju, ka, ja es atrastu veidu, kā sazināties ar savu bērnu, viņš gūs panākumus - tā ir attieksme, ko mēs ņemam vērā mūsu stundās. Cita lieta, ko es domāju, ir tā, ka mēs esam čempionu vecāki. Kad mūsu vecāki ierodas mūsu nodarbībās, mēs uzskatām, ka katrs vecāks vēlas būt lielisks vecāks, mums vienkārši jādod viņiem rīki un stratēģijas, lai sasniegtu šo mērķi. Un es domāju, ka tāpēc mēs rezonējam ar vecākiem.

Filips Teilors: Tam ir liela jēga. Es varu pateikt, ka jūs par to aizraujaties. Vai jums vispār ir priekšnesuma priekšvēsture? Vai jūs nervozēja, atrodoties cilvēku priekšā?

El Brauns: Nē. Es domāju, ka būt skolotājam man bija pietiekami daudz prakses. Sākumā bija nedaudz grūti novērtēt savus vecākus, jo es nekad agrāk nemācīju vecāku priekšā. Bet es sapratu, ka pat tad, ja vecāku nav un es sazinos ar viņu mazajiem - tas ir darīts. Jo pat tad, ja kāds no vecākiem nolemj: “Hei, zini ko? Esmu devis mēnesi KinderJam, es domāju, ka gribu atpūsties, ”mazais sacīs:“ Kur ir KinderJam? Kad es varu redzēt Mrs. El? " Tāpēc mans darbs ir sazināties ar šo mazo. Es uzzinu savu mazo vārdu, tiklīdz viņi ierodas klasē, un es bieži lietoju viņu vārdus, un tur ir nekas vairāk muzikāls kā dzirdēt, kā kāds cits saka jūsu bērna vārdu, it īpaši, ja jums ir 18 mēnešus vecs. Un it īpaši, ja atrodaties militārajā kopienā, jo KinderJam sāka darboties militārajā kopienā. Tāpēc es kļuvu kā tante, jo visas mūsu ģimenes bija tālu no saviem mīļajiem. Viņu bērns katru nedēļu ieradās manā klasē, tāpēc es svinēju kopā ar viņiem: “Ak, mans dievs! Jūs staigājat! Kur tu iemācījies staigāt? ”…” Vai viņa tikko pateica manu vārdu! Kad tu sāki runāt? ” Es svinēju kopā ar savām ģimenēm, un tāpēc klasē bija kopīga sajūta. Tā bija droša vide. Jo atkal mēs uzskatām, ka katrs vecāks vēlas būt lielisks vecāks. Tāpēc jūs esat tur pulksten 9:15 no rīta, kad varētu būt kaut kur citur. Bet tu esi kopā ar savu mazo. Tas ir brīnišķīgi!

Filips Teilors: Tas ir brīnišķīgi. Acīmredzot jums ir liela aizraušanās ar to, ko darāt. Parasti jūs atrodat kādu, kam ir liela aizraušanās ar kaut ko, bet ne vienmēr uzņēmējdarbības prasmes, lai no tā būtībā nopelnītu naudu un izņemtu to no monetārās perspektīvas. Jūs mazliet runājāt par to, kā šāda veida organiskas lietas jums notika, bet kādā brīdī jums bija jāizmanto dažas uzņēmējdarbības prasmes un dažas uzņēmējdarbības darbības. No kurienes tas radās? Jūs varētu teikt: "Tas kļūst pārāk traki, vienkārši izslēdzam to." Runājiet ar mani par to, kas palīdzēja jums tikt pāri šai malai? Vai varbūt tas, kas jūs pamudināja no uzņēmējdarbības viedokļa redzēt, ka tas ir kaut kas lielāks par naudu par automašīnu.

El Brauns: Godīgi sakot, jāsaka, ka tās bija manas dāmas. Viņi ticēja, ka es to varu. Viņi paskatījās uz mani un teica: "El... tu zini, ka tas var būt liels." Citi cilvēki man teica, ka tas varētu būt liels, un, kad nāca izaicinājumi, es viņus vienkārši satiku. Kad kāds teica, ka vēlētos to mācīt savā nākamajā dežūrdaļā, es godīgi domāju, ka viņi tikai joko. Un tad Mārgareta devās uz Japānu, un Eimija devās uz Virdžīniju, un viņi abi man piezvanīja vienas nedēļas laikā, un es vienkārši jutu, ka Dievs mēģina man kaut ko pateikt. Es viņiem teicu, lai dod man 30 dienas. Es to nolikšu un izveidošu ļoti vienkāršu vietni, kas tagad ir ieslēgta un džeza, lai apmierinātu pieprasījumu, bet es vienkārši saliku visu savā galvā uz papīra, un viņi uz to atbildēja. Godīgi sakot, no turienes es izšķērdēju daudz naudas dažādās jomās. Es esmu guvis daudzas mācības, un tāpēc KinderJam ir bijusi dāvana. Tāpēc, ka tagad, kad esmu paņēmis savu formulu, dāmas, kas ienāk un tā vietā, lai sāktu no nulles, faktiski var ienākt, un El jau ir pieļāvis visas kļūdas. Es jau esmu zaudējis tūkstošiem dolāru par kaut ko vieglprātīgu, kas man patiešām nebija vajadzīgs, vai arī man bija kāds, kurš bija slidens runātājs, lietotu automašīnu pārdevēja tips, piemēram: “Ak! Hei... Ļaujiet mums to tirgot! Ļaujiet man veikt XYZ. ” Nepilna gada laikā mēs spējām palielināt savu Facebook līdz 10 000 sekotājiem tikai tāpēc, ka publicēju lietas, ko daru kopā ar savu dēlu. Es izmantoju to pašu formulu, ko izmantoju mājās, un atklāju, ka cilvēki uz to reaģēja. Pa ceļam esmu iemācījies daudz mācību, un tās ir tikai mācības, ko nododu citiem. Kad bizness ir labs, tas, manuprāt, vienkārši darbojas. Es domāju, ka ir daži cilvēki, kuri var domāt par biznesu un pēc tam mēģināt izdomāt, kā ar to nopelnīt. Es tikai jūtu, ka jūs darāt to, kas jums patīk darīt, tad dariet to tik labi, ka cilvēki jums maksās. Visas pārējās lietas, ko jūs iemācāties ceļā. Es biju konferencē Ņūorleānā, kur runāja sers Ričards Brensons, un viņi jautāja, kāda ir viņa filozofija uzņēmējdarbībā. Un viņš teica: “Skrūvējiet to! Vienkārši dari to!: Un es tam ticu. Ziniet... kas ir sliktākais, kas var notikt? Jūs varat kļūdīties, tad veicat atkārtotu kalibrēšanu un pēc tam rīkojaties citādi.

Filips Teilors: Jā, un izklausās, ka jums bija daudz tādu brīžu ceļā, kur jūs varētu vilcināties, jūs būtu varējuši to izslēgt, jebkurā brīdī apstāties, bet jūs visu laiku sakāt: “Skrūvējiet! Darīsim to! ” Runājiet par to, kur jūs šodien esat? Sniedziet mums priekšstatu par to, kā KinderJam izskatās šodien?

El Brauns: Man KinderJam ir pieaudzis, cik vien iespējams, no mana dīvāna. Es pavadu daudz laika, ceļojot, mācoties, runājot darbā un ne vienmēr pieņemot darbā, bet sniedzot mums informāciju, lai cilvēki zinātu, ka esam tur. Tagad mums ir izpilddirektors, kas pārvalda KinderJam ikdienas darbības, jo tā bija viena no lietām, kas bija patiešām liela. Kad es pirmo reizi sāku, es darīju visu, tāpēc man bija jānokļūst tajā vietā, kur man bija ērti deleģēt, jo bizness nevarētu augt, ja es paliktu tehniķis. Jūs nevarat būt sapņotājs un tehniķis. Jūs nevarat būt sapņotājs, tehniķis un procesors. Tāpēc man bija jāatrod cilvēki, kuri bija lojāli un kuri ticēja vīzijai, un man bija jāuzticas, ka viņi strādās tikpat cītīgi, kā es strādāju manā prombūtnē.

Filips Teilors: Ir jēga. Jūs minējāt, ka pa ceļam jums izdevās noslēgt līgumu par 30 000 USD. Kā tas mainīja jūsu biznesu?

El Brauns: Tas mani mainīja, jo tad es redzēju iespējas. Tas bija pirmais līgums, ko es saņēmu. Tad es redzēju, ka, ja jūs strādājat un tiešām labi darāt, cilvēki par jums runās, un bizness jūs atradīs. Tātad, iespējams, bija apmēram divi gadi, kad mācīju KinderJam. Un tas ir līgums, kuru es strādāju līdz apmēram pirms diviem gadiem. Tagad man ir instruktori, kuri - ne tikai KinderJam uzņēmuma īpašnieki, bet arī pasniedz nodarbības, par kurām mēs iepērkam līgumus. Un tas atkal sākās nepieciešamības dēļ. Es biju Monterejā. Es biju laimīga, mācot savas stundas, bet tad mans vīrs ir armijā, tāpēc mums bija jāpārceļas uz DC. Tātad man bija šis līgums tieši šeit, bet es šeit vairs nebūšu, tāpēc es saņēmu savu pirmo darbinieku ar savu pirmo līgumu. Tad es samaksāju kādam, lai viņš pasniedz klasi. Es saglabāju visus papīra darbus. Es sagatavoju visus rēķinus. Es veicu visas apdrošināšanas. Viņa iet un māca klasi, un es viņai iedodu vienotu likmi par klasi. Tad es nodomāju: “Pagaidi. Es varu to darīt atkal un atkal, ”tāpēc mēs to darījām.

Filips Teilors: Vai esat pārveidojis visus savus trenerus, arī iepriekšējos, uz šo modeli?

El Brauns: Nē. Tas ir pēc izvēles un vajadzības. Daudzas no mūsu dāmām nevēlas tik daudz strādāt, tāpēc tas ir atkarīgs no kāda cilvēka vajadzībām. Mums ir viena jauna dāma, kura pasniedz tikai vienu nodarbību nedēļā deju studijā, kas atrodas tikai 10 minūšu attālumā no viņas mājas, jo viņai patīk KinderJam un viņas mazajai meitenei tas patīk. Mums ir viena jauna dāma, kura pasniedz 10 nodarbības nedēļā. Viņai ir trīs dēli, kuri visi mācās skolā, tāpēc viņa dienas laikā bija sešas stundas. Mums ir vēl viena jauna dāma, kura rīko tikai dzimšanas dienas svinības un spēlē datumus. Tas viss ir atkarīgs no jūsu grafika. Mums, ja mums ir jauna dāma, kura vēlas tikai strādāt par vienotu likmi, mēs varam viņu ievietot tādā stāvoklī. Bet lielākajai daļai mūsu dāmu patīk elastība.

Filips Teilors: Sapratu. Labi, tātad tie ir 10–99 darbinieki?

El Brauns: Jā.

Filips Teilors: Runājot par mārketingu šajās dienās, jūs patiešām esat ļāvis sabiedrībai parūpēties par sevi. Vai esat veicis mārketingu vai reklāmu?

El Brauns: Nē, jo godīgi sakot, kas notiktu, būtu… Ja es izietu ārā un izdarītu milzīgu mārketinga zibspuldzi un pieņemsim, ka man ir 200 pretendentu un no tiem 25 procenti vēlas - es nevaru uzņemt 50 sievietes vienā laiks. Tā pieaugšanas ātrums lieliski darbojas kopā ar manu ģimeni, jo es joprojām esmu mamma un sieva, tāpēc varu pārvaldīt savu ģimeni. Es varu pieaicināt divus instruktorus mēnesī vai trīs instruktorus mēnesī. Tagad mēs esam nonākuši līdz brīdim, kad mēs varam tikt galā ar nedaudz vairāk mēnesī, taču es arī uzskatu, ka tam vajadzētu pakāpeniski pieaugt, jo, ja mēs milzīgs izaugsmes impulss šobrīd - piemēram, ja man būtu 50 cilvēki, kuri ir gatavi sākt rīt, tikai inventāra dēļ, tas būtu loģistiski murgs.

Filips Teilors: Sapratu. Jūs minējāt pāris kļūdas vai lietas, par kurām jūs priecājaties, ka jaunajiem pasniedzējiem nav jāsaskaras. Varbūt jūs varat runāt par dažiem no tiem, kurus esat pieredzējis ceļā.

El Brauns: Darbs ar citiem uzņēmējiem. Tad man bija jāsaprot, ka uzņēmēji nodarbojas ar naudas pelnīšanu, nevis obligāti palīdzot cilvēkiem. Tātad, ja pie manis ieradās cits uzņēmējs, viņa uzdevums bija mēģināt mani pārliecināt, ka neatkarīgi no tā, kāds viņam ir produkts, tas ir kaut kas, kas man vajadzīgs, neatkarīgi no tā, vai man to vajag vai nē. Kad es pirmo reizi sāku, lielākā kļūda, ko biju pieļāvusi, bija domāt, ka es pats neesmu spējīgs to izdarīt. Tātad būtībā es biju kļuvis ļoti prasmīgs lapās. Tagad es uzzināju, ka ir dažas grafikas, kuras es varu izdarīt pats. Es arī atklāju, ka jūs zināt, ka ir koledžas studenti, kuri vēlas iegūt pieredzi, un es varu sadarboties ar viņiem, lai lietas paveiktu lētāk. Tātad, kad es pirmo reizi sāku, es domāju, ka eksperti ir tas, kas man vajadzīgs, lai gūtu panākumus. Tad es izmēģinājumu un kļūdu ceļā uzzināju, ka tikai būdams kaislīgs es iemācīšos. Vai arī es varētu atrast kādu citu, kurš tikko sākās kā es, un mums varētu būt simbiotiskas attiecības, un mēs varētu veikt maiņas darījumus, lai es pa ceļam uzzinātu tādas lietas. Tagad es saprotu, ka jums nav nepieciešama nauda biznesa uzsākšanai. Daudzi cilvēki domā, ka jums ir nepieciešams kapitāls. Man liekas, ka tev vajag kaislību un tev vajag patiešām labu koncepciju, un nauda nāk no turienes. Bet pirms tam man bija bail. Es nepelnīju naudu un tērēju vairāk naudas nekā man vajadzēja.

Filips Teilors: Sapratu. Oho! Kurš būtu labs kandidāts attiecībā uz kādu, kurš varētu strādāt kopā ar jums, lai būtu treneris, vai arī viņš varētu būt skolotājs KinderJam sistēmā?

El Brauns: Ikviens, kuram ir aizraušanās strādāt ar maziem bērniem. Jums nav nepieciešama skolotāja pieredze, jo mēs jūs pilnībā apmācām, izmantojot mūsu biznesa rokasgrāmatas apmācību pilnīgi tiešsaistē un interaktīvi, un mūsu mācību programmas apmācība, kas ir agrīnā bērnība un bērns Attīstība. Mēs pārliecināmies, ka jums ir šīs pamatprasmes. Tad ar KinderJam Central, par kuru es runāju, mēs savienojam jūs ar mentoriem. Jūs uzzināsit par KinderJam Central un skatīsities video ar instruktoriem, kuri māca klasi. Tas ir pilnībā rakstīts tā, lai jums būtu viss nepieciešamais no sākuma līdz beigām. un tas, ko mēs darām, ir tas, ka mēs dodam jums pašatmiņu. Mēs ļaujam jums praktizēt savu scenāriju, praktizēt kustības, tāpēc, kad jūtaties gatavs, mēs jūs sazināsim ar savu treneri. Treneris noskatās video, kurā jūs mācāt klasi. Mums ir noteikums, ka jums ir jāsaņem 50 punkti no 55, lai saņemtu mācību sertifikātu. Līdz tam laikam jūs esat KinderJam profesionālis, jo nevarat iziet cauri KinderJam mašīnai, nezinot dažus no šiem pamatpunktiem. Mēs sakām mūsu dāmām, ka, lai gan var paiet ilgs sešu līdz astoņu nedēļu process, pirms esat gatavs mācīt klasēs, atcerieties, ka, strādājot vidē “Mamma un es”, jūs mācāt priekšā klientiem. Tas ir nedaudz savādāk nekā būt studentam-skolotājam, kurš strādā tikai ar bērniem, un jūs varat kļūdīties, jo neviens jūs neredz. Šie vecāki maksā jums katru mēnesi, tādēļ, ja jūs ieejat klasē un nezināt, ko darāt, jūs vijāties un mēģināt atrodiet mūziku, kas viņiem patiks: “Šī ir sliktākā izšķērdēšana no maniem 40 dolāriem, un mēs neatgriezīsimies.” Tāpēc mēs pārliecināmies, ka mūsu dāmas ir gatavs. Jums ir jābūt pašmācīgam, jo ​​jūs atkal nestrādājat neviena labā. Ja jūs nerādāties uz savām stundām, nodarbības nenotiek un vecāki neatgriežas. Un jums ir vajadzīgi mīlestības bērni, jo mēs to darām, mēs svinam bērnus.

Filips Teilors: Jā. Tātad vecākiem, kuri vēlas vest savu bērnu uz KinderJam, kas viņiem jāiegulda šajā pieredzē?

El Brauns: Tas ir salīdzinoši lēts, jo mēs to novērtējam, tāpēc tas ir pieejams visiem ģimenes veidiem. Mūsu nodarbības parasti ir aptuveni USD 35 mēnesī, kas parasti jums dod četras piecas nodarbības mēnesī atkarībā no skolotāja grafika un nedēļām šajā mēnesī. Tie parasti ir atrodami katalogos šajā jomā. Piemēram, ja atrodaties Monterejā, jūs iepazīsities ar Monterejas pop un ribu katalogu. Mums ir arī vietne kinderjam.com, kur varat doties un atrast nodarbību un noskaidrot, vai jūsu reģionā ir kāda klase. Es jums teicu, ka mums ir aptuveni 10 000 sekotāju Facebook, tāpēc tas ir kļuvis par kaut ko, kur daudzi cilvēki mums uzdod jautājumus. Mēs nolēmām izveidot citu vietni kjplaygroups.com, kas ir bezmaksas vietne, kur varat doties un iegūt visas šīs aktivitātes un lietas, kas saistītas ar saviem bērniem, piemēram, kā es izveidoju KinderJam Central. Tas ir vecāku tīkls, un viņi var atbildēt viens uz otra jautājumiem, jo ​​mums bija daudz vecāku, kuri man uzdeva jautājumus, piemēram, “Ko man darīt meitas trešajā dzimšanas dienā?” Vai arī: “Mans dēls mēģina trenēties podiņā…” Es varētu atbildēt tikai uz tik daudziem jautājumiem dienā, tāpēc mēs izveidojām šo bezmaksas vietni, lai vecāki varētu turpināt un dalīties savā starpā ar šo informāciju.

Filips Teilors: Vai tagad ir noteikts aprīkojums, ko varat savienot pārī ar šo vietni, vai daži produkti un pakalpojumi, kurus varētu pārdot kopā ar šo bezmaksas vietni?

El Brauns: Mēs vēl neesam tur, bet līdz gada beigām būsim, jo ​​tikko pabeidzām ar savu jauno KinderJam mūziku. Mēs gatavojam vecāku komplektus, un tajā ir neliela rokasgrāmata, kurā ir izklāstīti daži pamati, kas jādara kopā ar jūsu bērnu. mājās, jo mēs saprotam, ka ir vecāki, kuri vēlas piedalīties tādos pasākumos kā KinderJam, bet varētu nebūt instruktors šajā jomā, tāpēc mēs tagad iegūstam šos resursu komplektus vecākiem, jo ​​tā ir cita lieta, ko vecāki jautāja priekš.

Filips Teilors: Jā. Viņi vēlas būt tādi paši kā jūs, kad sākāt mājās darīt šo lietu.

El Brauns: Tā es sāku ar Rikiju II.

Filips Teilors: Tātad, lai kļūtu par instruktoru, vai jūs teicāt, ka jums iepriekš jāmaksā 1000 USD?

El Brauns: Jā. Mēs taču finansējam. Tātad, jūs varat vai nu maksāt pilnu cenu, un tas ir jūsu pilnīgs sākuma komplekts un apmācība, vai arī varat to finansēt. Ja jūs to finansējat, mēs sākam jūs vietnē KinderJam ar jūsu licencēšanas maksu, un mēs to izmaksājam nākamajiem trim gadiem. Katrs instruktors ir sertificēts uz trim gadiem, un pēc tam jūs atjaunojat pēc trim gadiem.

Filips Teilors: Kā jūs domājat, cik ātri cilvēks varētu atgriezt šo iniciācijas maksu?

El Brauns: Pēc nodarbību uzsākšanas jūs varat atmaksāt iesākuma maksu 90 dienu laikā, un tā ir tikai vienas nodarbības pasniegšana nedēļā. Tā kā tas darbojas KinderJam klasē, jums ir 35 USD par bērnu. Trīsdesmit pieci dolāri ir tikai iepriekš norādīta cena. Jūs varat iet par 20 procentiem virs vai par 20 procentiem zemāk. Ja jūs mācāt klasi par 35 ASV dolāriem un dalījums ir 70–30, jūs mēnesī nopelnāt 24,50 USD par bērnu. Ja jūs mācāt 45 minūšu nodarbību un tajā ir desmit skolēni, tad šajā mēnesī esat nopelnījis 245 USD. Jūs varat mācīt līdz 20 studentiem. Tātad, ja tie ir 20 studenti, jūs esat nopelnījis gandrīz 500 USD par šo 45 minūšu nodarbību un jūs varat mācīt šo klasi septiņās dažādās vienībās. Un tas neietver dzimšanas dienas svinības un spēļu datumus. Tur jūs varat iegūt papildu sertifikātu dzimšanas dienas svinībām. Tagad dzimšanas dienas svinības ir kā USD 100 pirmajiem 10 bērniem, 8 USD par katru nākamo bērnu. 35 minūšu dzimšanas dienas svinībām varat nopelnīt vienkāršus 200 USD.

Filips Teilors: Labi. Tas ir labi. Kā tad ar jums? Kā tas tevi ir mainījis? Jūs minējāt, ka iepriekš meklējāt naudu uz pusslodzi, bet tagad tas ir tālu no maksājuma par automašīnu. Kādus ieņēmumus KinderJam guva pagājušajā gadā?

El Brauns: Mēs sasniedzām 100 000 ASV dolāru atzīmi, kas man bija laba, jo tās pamatā bija tikai licencēšanas maksa. Tad es varēju nopelnīt arī kā runātājs, jo es varēju uztvert ziņu, ko es darīju KinderJam, un es varēju to atnest uz laulāto pilnvarošanas runām, kā arī uz bērnu attīstības centru kinestētisko un taustes apmācību, kā arī veicu vecāku izglītību darbnīcas. Tātad mēs faktiski esam guvuši vairākas ieņēmumu plūsmas. Bet tas neietver dāmu nopelnīto, jo viņi nemaksā, pamatojoties uz nopelnīto naudu. Viņi maksā fiksētu licences maksu. Tātad katra no šīm dāmām ir ienesusi ieņēmumus savos neatkarīgi piederošajos KinderJam biznesos.

Filips Teilors: Gotča. Oho! Tas ir lieliski. Šis jums bija brīnišķīgs brauciens, es esmu pārliecināts. Kur cilvēki var uzzināt vairāk par KinderJam?

El Brauns: Jūs varat sākt, dodoties uz kinderjam.com. Viss, kas jums jāzina, ir tieši tur. Ja jūs interesē nodarbības, varat to atrast sadaļā Vecāki un atrast nodarbību. Ja jūs interesē karjera KinderJam, to varat atrast sadaļā Karjera. Vai arī, ja vēlaties tikai uzzināt vairāk par programmu, par mums.

Filips Teilors: Lieliski! Liels paldies, ka esi kopā ar mani El. Tas ir brīnišķīgs stāsts. Mana sieva ir bijusī skolotāja - viņa ir oficiāla speciālā Ed skolotāja, un viņai ir maģistra grāds, tāpēc es noteikti to visu padalīšos arī ar viņu. Viņa būs priecīga redzēt, ko jūs šeit esat izdarījis. Es redzu, ka viņa kādu dienu dara kaut ko līdzīgu ar savu pieredzi un prasmēm.

El Brauns: Mūsu mācību programmas direktoram ir arī speciālās izglītības maģistrs.

Filips Teilors: Jā. Tātad tas ir lieliski. Ir bijis brīnišķīgi, ka esi pie mums. Lai veicas uzņēmējdarbības turpināšanā, un, iespējams, tiksimies nākamajā uzņēmējdarbības konferencē, runājot par to, ko esat šeit darījis.

El Brauns: Es ceru. Es apmeklēju daudzas e-konferences, jo nevaru atgriezties un iegūt MBA, tāpēc dodos uz konferencēm, lai iegūtu daudz informācijas.

Filips Teilors: Hei, jūs esat nopelnījis savu MBA. Nu vēlreiz apsveicu. Prieks, ka esat podkastā. Liels tev paldies.