Galīgais tīkla ceļvedis: 47 padomi, kā pareizi izveidot savu tīklu

"Tīklošana."

Vai bez “publiskās uzstāšanās” biznesa pasaulē ir kāds cits termins, kas cilvēkus piepilda ar tik lielu baiļu un satraukumu?

Mēs visi esam bijuši tīklošanās pasākumi, kur pirmo reizi satiekam kādu, iegūstam vizītkarti un dažu minūšu laikā tiek dzirdēts skaļš viedoklis par šo lielisko jauno ideju, kas viņiem ir, ja viņiem būtu tikai nauda, ​​ko finansēt to. Vai arī satikt kādu, kurš atrodas laimīgajā tīkla stundā, bet bija mazliet par daudz dzēris un tagad slikti runā par savu darba devēju.

Pirms gadiem, kad es pirmo reizi sāku strādāt sev, es sapratu, ka man ir jāveido tīkls. Es izlasīju visas šīs rokasgrāmatas par to, kā būt labam tīklojumam. Kā satikt cilvēkus, stingri rokasspiedieni, kraukšķīgas vizītkartes, smaids,… tik daudz norādījumu es jutos kā robots.

Redzi, es neesmu ekstraverts. Man patīk laba ballīte, bet man ir vajadzīgi klusi pārtraukumi, un es nevaru mūžīgi runāt par neko (mana sieva noteikti var, un es viņu par to mīlu!). Bet gadu gaitā esmu attīstījis savu spēju izveidot tīklu, un tālāk aprakstīšu vissvarīgākos punktus.

Tīklošana īsumā

Kad es izlasīju visus šos padomus, kā satikt cilvēkus, stingri rokasspiedieni, bla bla - tas lika galvai griezties. Tas bija par daudz.

Ļaujiet man apkopot visus tīkla padomus dažos īsos punktos.

Atcerieties šo vienu pamatprincipu - Cilvēki veic darījumus ar cilvēkiem, kas viņiem patīk.

Esi tas cilvēks, un viss pārējais atrisināsies pats no sevis. Jums nav jāatceras miljons noteikumu, kamēr atceraties šo pamatprincipu.

Tālāk esiet noderīgi. Centieties būt pēc iespējas noderīgāks, negaidot atgriešanos. Ja jūs palīdzat citiem, ja jūs izliekat sevi tur, tas jums atgriezīsies desmitkārtīgi. Tas var nebūt rīt, nākamajā nedēļā vai nākamajā gadā, bet tas vienmēr atgriežas pie jums.

Esiet simpātisks un palīdziet (arī labas dzīves mācības!).

Pēc tam pārējais ir akadēmisks.

Šeit ir galvenie padomi, ko es zinu par tīklu:

Domāšanas veids

Patīk interviju padomi, domāšanas veids ir viss.

1. Neviens nav dzimis labs, veidojot tīklošanos. Ja neesat ekstraverts un/vai neesat ērti sarunāties ar pilnīgi nepazīstamiem cilvēkiem, tas var būt ļoti grūti. Es zinu, jo tieši ar to es tiku galā. Bet jo vairāk jūs ieliekat sevi jaunās situācijās, jo vairāk jūsu ķermenis un smadzenes pielāgojas, līdz citi uzskata, ka jums ir ērti... pat ja jums tas nav.
2. Esi tu pats. Nopietni, nemēģiniet būt kāds, jūsuprāt, ideāls tīkla cilvēks. Esi tu pats. Ja jūs esat kluss, tas ir labi. Ja esi kautrīgs, arī labi. Šajā pasaulē ir daudz dažādu cilvēku tipu, un mums visiem tie ir vajadzīgi, tāpēc esiet ideāls.
3. Nedomājiet par to kā par tīklošanos, domājiet par to kā tikšanos ar cilvēkiem. Tas ir tas, kas visbiežāk nāk galvā lielākajai daļai cilvēku. Viņi domā, ka, veidojot tīklu, viņiem jādara savādāk - jūs to nedarāt! Jūs vienkārši satiekat jaunus cilvēkus! Izlikšanās ir atšķirīga (tīkla notikums vs. laimīgā stunda), bet mehānika ir tāda pati.
4. Neuztraucieties par to, ka esat “slikts”. (neviens neatceras) Cilvēki atcerēsies, ja noticis kas slikts, bet cilvēki neatcerēsies sarunas, kas šķita neveiklas. Tas nav kā slikts randiņš, par kuru cilvēki visu laiku runā, tā ir slikta saruna, un cilvēki to ļoti ātri aizmirsīs.
5. Jūs nesavācat draugus, neiekasējat “sakarus”. Ja esat pieradis apkopot prasmes CV, jums varētu rasties kārdinājums mēģināt apkopot “savienojumus”. Nevajag! Runa nav par to, cik cilvēku jūs pazīstat, bet gan par īsto cilvēku pazīšanu un patiesu sakaru veidošanu ar viņiem.
6. Neko negaidiet. Jūs satiksit daudz cilvēku, jūs pat palīdzēsit dažiem no viņiem, bet nekad neko nedarīsit, jo jūs to gaidāt "Atmaksāja labvēlību." Ne visi atmaksās labvēlību, un, ja jūs ļausiet tam jūs atturēt, tas jums nodarīs pāri ilgtermiņā. Iepazīstieties ar cilvēkiem, palīdziet viņiem, negaidiet pretī neko, un jūs vienmēr būsiet sajūsmā.
7. Izejiet ārpus savas kompetences jomas. Ja jūs esat snovbordists, vai ne tikai pavadāt laiku kopā ar snovbordistiem? Tas pats attiecas uz jūsu specialitāti, karjeru vai visu citu, ko jūs saistāt ar savu darbu. Mēģiniet sadarboties ar cilvēkiem, kas nav jūsu kompetences jomā, un neierobežojiet sevi.
8. Neuztraucieties teikt nepareizu lietu. Uztraucieties par pareizo jautājumu uzdošanu un klausīšanos - jo jūs darīsit lielāko daļu sasniedzamā jūs vēlaties mēģināt iemācīties pēc iespējas vairāk un nevis koncentrēties uz to, lai parādītu, cik lieliski jūs esat ir.

   Prakse, prakse, prakse

   Galvenais, lai kaut ko uzlabotu, ir praktizēt. Kā jūs praktizējat tikšanos ar cilvēkiem? Satiekot vairāk cilvēku!

9. Praktizējiet vidē ar zemām likmēm. Mēģiniet atrast sociālās sanāksmes, kas nav saistītas ar darbu, un tīklošanās pasākumus kā veidu, kā praktizēt tikšanos ar jauniem cilvēkiem, neradot spiedienu, lai to nesagrautu.
10. Prakse ir tiešām vide ar zemām likmēm. Tāpat kā rindā Starbucks vai pārtikas preču veikalā. Vienkārši sāciet runāt ar cilvēkiem.
11. Sazinieties ar vienu personu dienā. Sāciet ar zemām likmēm, pēc tam palieliniet likmes, bet pieradiniet sazināties vismaz ar vienu personu dienā. Sākumā varbūt tā ir persona, kas stāv rindā aiz jums pārtikas preču veikalā. Vēlāk tas ir absolvents, kuru jūs cienāt savā jomā, vai uzņēmējs, kas dara darbu, kuru jūs patiešām apbrīnojat. Padarot to par ieradumu, jūs ar to jūtaties ērtāk.
    

    Pirms notikuma

12. Meklējiet profesionālās grupas. Meklējiet profesionālās grupas, kas satiekas jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā. Tie var būt nozare, kurā pašlaik strādājat, nozare, kurā vēlaties būt, vai vienkārši interešu grupa, piemēram, koledžas absolventi vai XYZ fani.
13. Pievienojieties absolventu grupai. Šis ir interešu grupas piemērs, taču absolventu grupas ir lieliskas, jo jums jau ir milzīga kopīgu tēmu bāze, par ko runāt un atcerēties.
14. Nosakiet, kāpēc dodaties uz šo tīkla pasākumu. Kādi ir jūsu mērķi un uzdevumi, lai šie laika un naudas izdevumi būtu veiksmīgi? Jums tas jāzina, lai novērtētu, vai atgriezīsities nākamajā reizē. Atbildei nav jābūt kvantitatīvai, bet pirms došanās ceļā jums ir jābūt idejai, lai pēc tam varētu objektīvi izlemt, vai vēlaties atgriezties.
15. Identificējiet nedaudz cilvēku, ar kuriem tikties. Daudzos tīkla pasākumos, īpaši konferencēs, tiks iekļauts dalībnieku saraksts. Izmantojiet šo sarakstu, lai identificētu nedaudzus cilvēkus, ar kuriem jūs cerat satikties un izveidot nozīmīgu saikni.
16. Sazinieties ar šiem cilvēkiem pirms pasākuma. Tiem, kam ir kontaktinformācija, nosūtiet viņiem e -pastu, lai “salauztu ledu”. Ja tas ir vairāku dienu pasākums ar lielu aktivitāti, salīdzinot ar vienu dienas pasākums vai vairāku stundu pasākums vienā telpā, jūs pat varat mēģināt ieplānot 15–30 minūšu ilgu tikšanos pirms laika, lai pārliecinātos, ka tas tiekas persona.
17. Izpētiet personu, kuru vēlaties satikt. Starp Facebook un Linkedin jūs varat daudz uzzināt par kāda interesēm un vaļaspriekiem un noskaidrot, vai nav pārklāšanās. Tas var dot jums kaut ko kopīgu, par ko runāt.
18. Notīriet savus sociālos medijus. Tāpat kā jūs pētīsit citus cilvēkus, viņi darīs to pašu jūsu vietā. Pārliecinieties, ka jūsu profili ir profesionālā formā, īpaši LinkedIn.
19. Brīvprātīgais organizēt pasākumu. Ja esat pilnīgi zaļš un jauns, jūs vienmēr varat brīvprātīgi palīdzēt organizēt pasākumus. Kad Tims Feriss pirmo reizi pārcēlās uz Sanfrancisko, viņš piedāvāja palīdzēt organizēt runātājus
    

    Kādā pasākumā

20. Nepiedzēries. Jūs strādājat, nevis socializējaties. Jūs varat piedzerties ar draugiem, atcerieties, ka tas tā ir strādāt.
21. Atrodiet atvērtās grupas. Ja šķiet, ka cilvēku grupa ir iegrimusi sarunās un jūs nevienu nepazīstat, bieži vien nav lieliska ideja mēģināt iekļūt šajā grupā. Meklējiet grupu, kas šķiet brīvi organizēta aplī, un vienkārši ejiet pie kāda no dalībniekiem un sakiet sveiki.
22. Runājiet ar organizatoriem. Ja organizatori neizskatās pārāk aizņemti, vispirms sasveicinieties ar viņiem. Ja viņi ir purvi, ļaujiet viņiem darīt savu. Pretējā gadījumā sakiet sveiki, paldies viņiem par pasākuma organizēšanu un pajautājiet, vai tur ir kāds, ar kuru jums vajadzētu satikties. Organizatori vēlas, lai cilvēki gūtu maksimālu labumu no tīkla pasākumiem, lai viņi palīdzētu, ja varēs.
23. Nevajag piespiest nevienu. Nevienam nepatīk dzirdēt signālu dažu minūšu laikā pēc tikšanās ar jums, izņemot to sekošanai.
24. Nedzeries! Ir vērts pieminēt divreiz. 🙂
    

    Sarunā

    Sarežģītākā tīkla veidošanas daļa ir sarunas, it īpaši, ja esat intraverts.

25. Vienkārši sakiet čau. Nepārdomājiet to, neradiet niekus, vienkārši iepazīstiniet ar sevi un sasveicinieties. Runājiet par kaut ko stulbu, piemēram, laika apstākļiem vai braukšanu. Padomājiet par to kā par sarunu iesildīšanu, ja sākat ar kādu dziļu filozofisku jautājumu, otrs cilvēks uzskatīs, ka esat dīvains, jo esat dīvains.
26. Mēģiniet atrast kopīgu interesi. Tas dod jums kaut ko runāt un sniedz jauku, vienkāršu veidu, kā atcerēties šo personu. Turklāt ir jautri atklāt, ka otra persona arī nodarbojās ar paukošanu vidusskolā (kāds? kāds?).
27. Atcerieties viņu vārdu! Veiciet visus nepieciešamos trikus (atkārtojiet to, izmantojot mnemoniku utt.), Bet ir svarīgi atcerēties nosaukumu. Es personīgi cenšos sarunā izmantot viņu vārdu vairākas reizes.
28. Nesauciet vārdu. Tāpat nepieminiet, ka jūs kādu pazīstat, kādu satikāt, kādreiz ar kādu koplietojat liftu; tikai ar mērķi uzpūst savu CV. Tomēr, ja pastāv iespēja, ka jums un otrai personai ir kopīga paziņa vai kāds cits savienojums, tas ir labi.
29. Uzdodiet viņiem jautājumus. Nevis kā pratinātājs, bet kā kāds, kuram patiešām interesē uzzināt vairāk par cilvēkiem. Ikviens ir kaut ko eksperts vai aizrautīgs, un man patīk uzdot jautājumus, lai atklātu, kas tas ir. Tas varētu būt saistīts ar darbu, tas varētu būt ceļojums, tas varētu būt hobijs.
30. Esi pozitīvs. Nevienam nepatīk sūdzētājs, it īpaši, ja viņš tikko satikās ar jums! Pat ja jums ir bijusi kopīga negatīva pieredze, piemēram, gara rinda, lai iekļūtu, atrodiet ko citu, par ko runāt. Pat ja savstarpēja līdzjūtība šķiet viegla, pretojieties kārdinājumam.
31. Nepārtrauciet. Cilvēki ne vienmēr atceras to, ko jūs sakāt, bet atcerēsies, kā jūs viņus jutāt. Pārtraukums nekad nejūtas labi.
32. Uzziniet, kā veikt graciozu izeju. Tam nav jābūt sarežģītam, bet iemācieties kaut ko līdzīgu - “Bija patīkami ar jums iepazīties, vai jums ir karte, lai es varētu ar jums sazināties vēlāk? Es ieturēšu pārtraukumu/dabūšu vairāk kafijas/utt. ” Paņemiet karti, paspiediet roku, pateicieties viņiem un sāciet staigāt.
33. Uzrakstiet piezīmes vizītkartes aizmugurē. Pēc stundas jūs neatcerēsities dažus faktus, tāpēc uzrakstiet tos kartes aizmugurē. Viss, kas ļaus jums atcerēties personu, kontekstu un sarunu.
    

    Pēc notikuma

    Tas ir gandrīz tikpat svarīgi kā pats notikums. Izprotiet to nepareizi, un jūs, iespējams, varētu arī nebūt aizgājis.

34. Sekojiet apmēram nedēļas laikā. Ja tas ir vienas dienas pasākums, sekojiet pēc nedēļas. Ja tas ir vairāku dienu pasākums, sekojiet līdzi nedēļai pēc pēdējās dienas. Vienkārši nosūtiet personai e -pastu, sakot, cik patīkami bija satikties, pieminiet kaut ko no sarunas un pasakiet, kā jūs cerat uz saziņu. Jūs zināt, kam sekot, jo jums ir viņu vizītkarte vai esat saglabājis sarakstu.
35. Iemācieties iepazīstināt cilvēkus (ja tam ir jēga un ar atļauju!). Jūs vēlaties mēģināt būt savienotājs, kad tam ir jēga. Ja kāds meklē kādu, kurš dara X un jūs kādu pazīstat, mēģiniet viņu savienot. Bet neveidojiet savienojumu, lai izveidotu savienojumu, un vienmēr jautājiet abām pusēm atsevišķi un pirms ievada.
36. Sniedziet pēc iespējas lielāku vērtību. Skatoties uz attiecību veidošanu un attīstīšanu, jūs vēlaties sniegt pēc iespējas lielāku vērtību. Kā jau minēts iepriekš, nedomājiet par to, vai saņemsiet atmaksu, vienkārši norādiet vērtību, jo retos gadījumos, kad jums ir nepieciešama labvēlība, tie, kuriem esat palīdzējuši, drīzāk jums palīdzēs.
37. Ja jums ir nepieciešama labvēlība, atcerieties vispirms lūgt atļauju. Ja jums ir nepieciešama labvēlība vai ievads, atcerieties lūgt atļauju pirms turpināt. Piemēram, ja vēlaties ar kādu dalīties idejā, jūs varētu teikt: “Sveiks Džim, man ir šī ideja par muckity-muck, ko es labprāt vadītu, vai tas ir labi? ” - 99% gadījumu Džims teiks Labi, ej uz priekšu. 1% gadījumu Džims par to vēlēsies runāt vēlāk vai vispār nē, noteikti pajautājiet, lai netērētu Džima laiku, ja viņš šobrīd ir tāds 1%.
    

    Kādā konferencē

    Ja piedalāties vairāku dienu konferencē ar sesijām, maltītēm un nakts pasākumiem... dariet to.

38. Reti kad tik daudz “atbilstošu” cilvēku atradīsies vienā vietā viena un tā paša iemesla dēļ - izmantojiet priekšrocības. Jums nav jābrīnās vai jāuztraucas, ja persona, ar kuru runājat, galu galā būs sava veida bizness kontakts (ne par to, par ko jums vajadzētu domāt, bet es dažus cilvēkus daru, un tas ir labi)... ikviens varētu būt. Tas nozīmē, ka jūs izmantojat savu laiku ļoti efektīvi, kamēr to izmantojat. Runājiet ar visiem.
39. Esiet hidratēts, ēdiet labi. Ja ēdat kā atkritumus, katru vakaru izniekojaties un nepaliekat hidratēts... jums būs slikti. Parūpējies par sevi.
40. Ir labi gulēt. Konferences var notikt visu dienu un visu nakti. Vienmēr ir kārdinājums, ka jums vajadzētu būt “ārā” un visu laiku mijiedarboties. Ja jūs esat tāds introverts kā es, tas var būt ļoti nogurdinoši, tāpēc ir labi atrast kādu klusu laiku un doties prom, lai uzlādētos, lai nebūtu zombijs (tas ir maratons!).
41. Dodieties uz visām sesijām un iepazīstiniet sevi ar kaimiņiem. Vislabāk ir sēdēt blakus kādam sesijā. Vienkārši sakiet sveiki, iepazīstiniet ar sevi un pajautājiet viņiem par sevi. Jūs jau zināt, ka viņi ir ieinteresēti sesijā, lai jūs varētu pat sākt.
42. Nekad neēdiet viens. Iegūstiet ēdienu un dodieties grupā, iepazīstiniet ar sevi, un visi pārējie atbildēs. Ikviens ēd un tērzē nejauši, pievienojieties, esiet sienas puķe, lai kas arī notiktu - jūs tikko satikāt veselu cilvēku grupu, ar kuru vēlāk varat saskarties.
43. Sveiciniet cilvēkus pie katras iespējas. Pat ja jūs vienkārši ejat garām un vienkārši izveidojat acu kontaktu, smaidiet un sasveicinieties. Viņi var jūs atcerēties, varbūt nē, bet tas noved jūsu galvu pareizajā vietā. Neviens nekad “nenoraida” sveicienu un smaidu, ja jūs par to uztraucaties. Ja tā ir, ņem uzvaru, jo viņi tevi nenoraidīja! 🙂
44. Sakiet čau, gaidot rindā (piemēram, dzerot kafiju, reģistrējoties utt.). Jūs varat darīt ierasto “ak, es neesmu es pats, kamēr nedzeru kafiju” vai vienkārši runāt kā parasts cilvēks, nespēlēties ar savu tālruni.
45. Nevelciet pret saviem draugiem. Jūs ieguvāt draugu pirmdien, tagad ir trešdiena, un jūs joprojām visu laiku pavadāt laiku kopā ar viņu. Tas ir lieliski, taču pārliecinieties, ka neiekļūstat lamatās, ieejot istabā un vienkārši ejot savu draugu virzienā. Tas ir viens no šiem grāda jautājumiem - jūs vēlaties izveidot kvalitatīvu savienojumu, bet nevēlaties atteikties no jauna.
46. Pērciet dzērienus. Kuram gan nepatīk bezmaksas dzēriens?
47. BET NEDRĪKST. Nopietni.

Sākums vienmēr ir visgrūtākais. Kad jūs vēl mācāties skolā vai tikai sākat darbu, jo jūs nevienu nepazīsiet un neviens jūs nepazīst.

Veicot vairāk pasākumu un satiekot vairāk cilvēku, jūs sāksit satikt cilvēkus, izmantojot siltus ievadus, nevis aukstus e -pastus un nejaušas tikšanās tīkla pasākumos. Lai gan šis sākuma periods ir visgrūtākais, šeit jūs varat visvairāk mācīties un kļūt par profesionāli, jūs cerat būt salīdzinoši zemu likmju vidē ar cilvēkiem, kuri ir tikpat jauni un nervozi kā tu.

Kāds ir jūsu labākais padoms tīklošanai?