Tātad jūs atradāt "vienu". Es nerunāju par jūsu partneri; tā vietā es runāju par māju. Cilvēki bieži saka, ka mājas pirkšana ir tikpat intensīva un emocionāla kā laulība.
Jūs tērējat daudz naudas un uzņematies saistības, kas, cerams, ilgs vairākus gadus. Kad jūs iemīlaties kādā mājā, kā jūs varat izteikt piedāvājumu šai mājai, lai jūs no “solītāja” kļūtu par “mājas īpašnieku”?
Sniedzot piedāvājumu par māju, jūsu nekustamā īpašuma aģents palīdzēs jums šajā procesā. Pārliecinieties, ka esat iepriekš apstiprināts hipotēkai, saprotiet jūsu piedāvājuma neparedzētos gadījumus, piemēram, ka jums būs jāpārbauda, un neapdraudiet pārdevēju.
Neatkarīgi no tā, vai pērkat savu mūžīgo māju, savu mājas māju vai ieguldījumu īpašumu, ir svarīgi zināt, kā izteikt piedāvājumu, kas tiks pieņemts. Šeit ir daži padomi, kā izteikt pievilcīgu piedāvājumu, kad vēlaties iegādāties māju.
Iegūstiet labu nekustamā īpašuma aģentu
Ja vien neesat pieredzējis nekustamo īpašumu mākleris, pirms piedāvājat māju, ir nepieciešams labs nekustamā īpašuma aģents. Tāpat kā jebkurā profesijā, tur ir labi mākleri, un tur ir negodīgi un neapzināmi mākleri.
Jūs vēlaties atrast nekustamo īpašumu, kuram galvenokārt ir integritāte. Otrkārt, jūs vēlaties izvēlēties nekustamo īpašumu, kas zina uzņēmumu vai vēlas uzzināt to, ko viņi nezina.
Tas noved pie sānu piezīmes: ne vienmēr ņemiet vērā māklerus, kuri ir jaunāki šajā biznesā. Jaunāki mākleri bieži vien var būt vēl vērtīgāki, jo viņiem ir izsalkums noslēgt darījumu un zināt un rīkoties pareizi.
Nevienam nekustamo īpašumu īpašniekam nav visas atbildes uz māju pirkšanu un pārdošanu. Jūsu uzdevums ir atrast nekustamo īpašumu, kas vēlas uzzināt atbildes uz jautājumiem, uz kuriem viņi paši nevar atbildēt.
Lielākajai daļai nekustamā īpašuma uzņēmumu ir saliedēta nekustamo īpašumu komanda, kas labprāt palīdz jaunākajiem aģentiem. Ja apsverat sadarbību ar jaunāku nekustamo īpašumu, pārliecinieties, ka nekustamo īpašumu īpašnieks atzīst, ka viņi to visu nezina, un ir apņēmies rast atbildes un darīt visu iespējamo jūsu vārdā.
Mans punkts: Pieredzējuši aģenti ir lieliski, bet jauni mākleri var būt tikpat lieliski.
Lūdziet ieteikumus
Kur jūs atradīsit šo fantastisko nekustamo īpašumu, lai palīdzētu jums iegādāties mājokli? Sāciet, lūdzot ieteikumus. Pajautājiet uzticamiem ģimenes locekļiem un draugiem, kuriem uzticaties, ar kuriem viņi ieteiktu jums strādāt. Pajautājiet, ko viņi ir izmantojuši agrāk un kā viņiem patika sniegtais pakalpojums.
Veikt intervijas
Kad esat saņēmis divus vai trīs ieteikumus, veiciet privātas intervijas. Apsēdieties kopā ar katru aģentu un jautājiet viņiem par mājas pirkšanas procesu un to, kā viņi to pārvalda klientiem.
Jautājiet par viņu personīgo nekustamā īpašuma filozofiju un to, kā viņi strādā ar saviem klientiem. Pārliecinieties, ka viņi sazinās tādā veidā, kas jums noder, un lai jūs sazinātos ar viņu personības tipu.
Daži nekustamā īpašuma aģenti nodarbojas ar uzņēmējdarbību. Citi šķiet veci draugi. Intervijas laikā iepazīstieties ar katru aģentu un izprotiet, kurš no tiem jums šķiet ērtāks.
Pārbaudiet atsauksmes
Visbeidzot, nekautrējieties pārbaudīt tiešsaistes pārskatus. Lai gan es neņemtu vērā aģentu, kuram nav atsauksmju vai kuram ir maz atsauksmju (daži vienkārši nepieprasa klientiem atsauksmes), es ņemšu vērā, ja aģentam ir vairākas negatīvas atsauksmes.
Cilvēki mēdz vairāk izteikties par negatīvu pieredzi. Lai gan viena vai divas negatīvas atsauksmes nebūt nenozīmē neko, vairākas negatīvas atsauksmes var norādīt nekustamo īpašumu, kas nerīkojas klientu interesēs.
Dienas beigās pēc interviju veikšanas un izpētes jums vajadzētu labi saprast, ar kuru nekustamo īpašumu vēlaties sadarboties.
Šeit ir atšķirības starp Redfin un pilna servisa aģentu.
Saņemiet savu apstiprinājuma vēstuli
Meklējot savu aģentu un pirms sākat iepirkties, ir svarīgi iepriekš saņemt apstiprinājumu pie cienījama hipotēkas aizdevēja. Pārdevējus, kuri apsver piedāvājumus mājas pārdošanai, vairāk piesaista pircēji, kuri jau ir iepriekš apstiprināti hipotēkai.
Ja strādājat ar cienījamu aizdevēju, jums vajadzētu būt iespējai iepriekš apstiprināt hipotēku aptuveni vienas dienas laikā, ja jūsu finansiālais stāvoklis ir kārtībā. Tādā veidā jūs esat gatavs doties, kad atrodat māju, kurā vēlaties izteikt piedāvājumu.
Labas hipotēkas kompānijas atrašana
Svarīgs solis ir arī labas hipotēkas kompānijas atrašana pirms darba uzsākšanas. Tāpat kā nekustamā īpašuma aģentu gadījumā, varat lūgt draugiem un ģimenes locekļiem ieteikumus hipotekāro kredītu birojiem.
Vai arī, ja esat jau izvēlējies aģentu, jautājiet aģentam, ar ko viņš iesaka strādāt. Daudziem nekustamā īpašuma aģentiem ir saraksts ar hipotekāro kredītu darbiniekiem, ar kuriem viņi strādā, jo viņi zina, ka aizdevuma amatpersona labi parūpēsies par pircēju.
Strādājiet ar detaļām
Kad esat izvēlējies savu aģentu un saņēmis hipotēkas aizdevēja iepriekšēju apstiprinājumu, jūs vēlēsities izpētīt piedāvājuma detaļas. Šeit ir daži piedāvājuma dati, kas jums jāapspriež ar nekustamā īpašuma aģentu.
Cena
Kāda būs jūsu piedāvājuma cena? Vai piedāvāsiet prasīto cenu? Vai arī jūs piedāvāsit nedaudz zemāku cenu? Labs nekustamā īpašuma aģents varēs jums palīdzēt šajā lēmumu pieņemšanas procesā.
Lai gan viņi nepieņems un nedrīkst pieņemt šo lēmumu jūsu vietā, viņi var sniegt ieteikumus un parādīt, par ko līdzīgas mājas šajā reģionā tiek pārdotas. Turklāt jūsu aģents var jums sniegt norādījumus par to, kā izlemt par piedāvājuma cenu, ar kuru jūtaties ērti.
Piedāvājuma cenu diapazons mainīsies atkarībā no tirgus, mājas pārdošanas vietas un citiem faktoriem. Mēs par to vairāk runāsim nedaudz vēlāk.
Neparedzēti gadījumi
Katrā mājas piedāvājumā jums ir iespēja iekļaut neparedzētus gadījumus. Līdztekus cenai neparedzēti gadījumi ir papildu kritēriji, kas attiecas uz jūsu piedāvājumu. Daži neparedzēti gadījumi, kurus vēlaties vai kas jāiekļauj, ir šādi:
- Neparedzēts gadījums, lai pārbaudītu māju
- Neparedzēti gadījumi noteiktu priekšmetu remontam vai nomaiņai
- Hipotēku finansēšanas neparedzētie gadījumi
- Neparedzēti gadījumi, kas attiecas uz pārdevēju, veicinot pircēja slēgšanas izmaksas
- Neparedzēti gadījumi, kuru pamatā ir pircēja mājas pārdošana (ja jums ir māja, ko pārdot)
Un citi neparedzēti gadījumi. Atkal labs aģents varēs jums palīdzēt atrisināt neparedzētos gadījumus, kas jums jāiekļauj piedāvājumā.
Aizvēršanas datums
Jums būs arī jāizvēlas pirkuma līguma slēgšanas datums. Lielākā daļa hipotēku sabiedrību vēlēsies, lai jūs izvēlaties beigu datumu, kas ir vismaz 30 dienas pēc pirkuma līguma datuma.
Jūsu titulētais uzņēmums (viņi nodrošina, ka mājas iepriekšējā un pašreizējā īpašuma reģistrācija ir labā stāvoklī), vēlēsies trīs vai četras nedēļas, lai veiktu arī savus pētījumus.
Arī jūsu aģents var jums palīdzēt izvēlēties pareizo beigu datumu.
Nopelnītā nauda
Ikreiz, kad jūs veicat piedāvājumu par māju, piedāvājumā būs jāiekļauj čeks, lai jūs varētu nopelnīt naudu. Nopelnītā nauda ir nauda, ko tur darījuma darījumā nekustamā īpašuma firma, kas uzskaitīja pārdodamo māju.
Būtībā nopietna nauda ir finansiāls solījums, ko jūs sniedzat par savu apņemšanos iegādāties māju. Šī nopelnītā nauda tiks novirzīta uz jūsu pirmo iemaksu slēgšanas laikā.
Ja kāda iemesla dēļ jūsu piedāvājums tiek pieņemts un pēc tam izkrīt, lielākā daļa (bet ne visos) gadījumos jums tiek atmaksāta nopelnītā nauda.
Vai domājat par mājas garantiju? Šeit ir mūsu favorīti.
Pievienojiet papildu pieskārienus
Apsverot piedāvājumu, ko vēlaties piedāvāt mājās, noteikti pievienojiet papildu pieskārienus, lai padarītu jūsu piedāvājumu pievilcīgāku. Šis solis ir īpaši svarīgs, ja esat iesaistīts vairāku piedāvājumu situācijā, kad neesat vienīgais, kas iesniedz piedāvājumu par mājām, kas jums patīk.
Uzrakstiet mīlas vēstuli
Kaut arī nevērīgi uzrakstīta mīlestības vēstule var būt izslēgšana, pareizā mīlestības vēstule var noslēgt vai lauzt darījumu. Man ir bijuši pārdevēju klienti, kuri ir izvēlējušies piedāvājumu piedāvājuma mīlestības vēstules dēļ.
Man ir bijuši arī pircēju klienti, kuri ir ieguvuši māju viņu uzrakstītās mīlestības vēstules dēļ.
Jūsu mīlestības vēstule stāsta pārdevējam, kas jums ļoti patīk viņu mājās. Mīlestības vēstules bieži ietver arī informāciju par potenciālo pircēju. Šeit ir piemērs izvilkumam no mīlestības vēstules, ko uzrakstījis potenciālais pircējs:
Cienījamais kungs un kundze. Smits
Liels paldies, ka izskatījāt mūsu piedāvājumu jūsu skaistajā mājā. Ieejot pa durvīm, mēs uzreiz zinājām, ka šī ir mūsu vieta. Mēs mīlam atvērto dzīves telpu un krāšņo virtuvi. Lauru logs ar skatu uz ezeru ir elpu aizraujošs.
Mājas pagalms ir lieliski piemērots mūsu bērnu rotaļām. Un mājas ir tikai sešu kvartālu attālumā no maniem vecākiem. Tas mums ir svarīgi, jo tas ļauj vieglāk pavadīt vairāk laika kopā ar ģimeni, ar kuru esam ļoti tuvi.
Mēs ceram, ka jūs apsvērsit iespēju pārdot mums savu māju. Mēs redzam, ka esat tajā iemīlējis daudz mīlestības, un mēs turpinātu darīt to pašu, ja tiek izvēlēts mūsu piedāvājums.
Ar cieņu
Mets un Anna Džonsoni
Kā jau minēju iepriekš, mājas pirkšana un pārdošana ir ļoti emocionāls process. Ja jūs varat satvert pārdevēja sirdi, daloties savā mājoklī par to, kas jums patīk, tad, sniedzot piedāvājumu, varat iegūt papildu punktus. Vienkārši pārliecinieties, ka jūsu mīlestības vēstule ir patiesa.
Esiet pieklājīgs, elastīgs un pielāgojieties, kur vien varat
Vēl viena atslēga veiksmīgam mājas piedāvājumam ir būt pieklājīgam, elastīgam un pretimnākošam, kur vien iespējams. Tas nenozīmē, ka jūs upurējat savas vajadzības pārdevēja vajadzībām, tā vietā, ja iespējams, meklējiet kompromisu.
Piemēram, ja jums ir elastīgs beigu datums, lūdziet savam aģentam piezvanīt pārdevēja aģentam un jautāt, kad viņš labprātāk slēdz.
Vai arī dodiet pārdevējiem dažas stundas pēc slēgšanas, pirms jūs pārņemat māju, lai viņiem būtu mazliet vairāk laika, lai izvestu savas mantas no mājām.
Pieklājība iet arī tālu. Es nevaru jums pateikt, cik daudz darījumu esmu noslēdzis pircējiem, kur saraksta aģents un/vai pārdevējs atzīmēs, cik vienmērīgi viss noritēja pirkšanas procesā.
Tas nenotiek, jo ceļā nav kļūmju. Tas notiek tāpēc, ka es sadarbojos ar saviem klientiem, lai pozitīvi risinātu problēmas. Mēs ar pircējiem risinām šo problēmu un pēc tam uzvelkam cepures, lai varētu savlaicīgi un ar labu attieksmi atrisināt kļūmes.
Un šī pozitīvā attieksme var ievērojami veicināt pārdevēju prieku un pretimnākšanu darbā ar jums, pircēju.
Tālāk es ātri padalīšos ar dažām izplatītākajām kļūdām, kas rodas, cilvēkiem piedāvājot māju.
Izvairieties no šīm 3 kļūdām, kad runa ir par mājas piedāvājumu
Kā nekustamā īpašuma aģents piedāvājumi tiek noraidīti, un pircēji tiek sajukuši, kad viņu piedāvājums tiek noraidīts. Bieži vien šie pircēji pieļauj dažas izplatītas kļūdas, kas var notikt, piedāvājot mājokli.
1. Nelietojiet Lowball
Es nevaru to pietiekami uzsvērt. Man ir bijuši klienti, kuri ir zaudējuši visas sarunu iespējas ar pārdevēju, jo viņu pirmais piedāvājums bija zemas cenas piedāvājums. Ar zemo bumbu es domāju piedāvājumus desmitiem tūkstošu dolāru zem pieprasītās cenas.
Lai gan ir dažas mājas, kuru cena ir ļoti augsta, lielākā daļa nav. Izteikt piedāvājumu pārdevējam nav labs bizness; tas ir aizvainojoši un mēdz sadusmot pārdevējus.
2. Ziniet apkārtnes tirgu
Daži aģenti liks jums vienmēr mēģināt vienoties par cenu vai likt pārdevējam samaksāt par dažām slēgšanas izmaksām. Tas ir labs padoms, taču jums var kaitēt, ja piedāvājat māju pārdevēja tirgū populārā vietā.
Esmu redzējis, ka mājas populārajā vietā, kas ir arī pārdevēju tirgus, maksā par 40 000 USD vairāk nekā prasītā cena. Tāpēc, pirms veicat piedāvājumu, pārliecinieties, ka jūsu aģents zina tirgus veidu un jomu, ar kuru viņi nodarbojas, un noslēdziet darījumu, kas jums patīk, pamatojoties uz šo tirgu un apgabalu.
3. Skatiet koku mežu
Dažreiz pircēji tik ļoti pieķeras sīkumiem, ka nespēj saskatīt kopainu un zaudē māju, kas viņiem patīk. Piemēram, es nesen pārdevu māju, kur pircējs piedāvāja par 40 000 USD zemāku cenu nekā prasītā.
Zemāka cena šajā gadījumā bija pamatota; māja bija tirgū gandrīz divus gadus bez piedāvājumiem. Kad pircēji izteica savu piedāvājumu, pārdevējs atgriezās ar pretpiedāvājumu par USD 25 000 mazāk nekā prasītā cena.
Viņš lika skaidri saprast, ka tā ir viņa būtība un ka viņš nenolaidīsies zemāk. Kad pircēji man jautāja, ko es domāju par to, ka viņi iesniedza vēl vienu pretpiedāvājumu, lūdzot pārdevējam samaksāt par papildu USD 2 000 slēgšanas izmaksās, es uzdevu viņiem vienu jautājumu:
“Pārdevējs skaidri norādīja, ka viņa pretpiedāvājums ir viņa“ būtība ”. Vai ir vērts zaudēt šo māju vairāk nekā 2000 ASV dolāru apmērā, ja kāds cits piedāvājums pārdevēju sadusmo? ”
Pircēji nolēma, ka nav vērts $ 2000 zaudēt māju, jo viņi patiešām mīlēja māju un pārdevēja pretpiedāvājums bija taisnīga cena. Tāpēc viņi pieņēma pretpiedāvājumu tā, kā tas tika iesniegts.
Stāsta morāle: neaizraujieties ar sīkajām sarunu detaļām, lai zaudētu māju, kas jums patīk. Apskatiet kopainu, sarunājoties par sīkumiem.
Kopsavilkums
Piedāvājums par māju var būt milzīgs. Pareizais aģents palīdzēs jums virzīties pa procesu. Ja esat atradis kādu, kuram uzticaties, uzklausiet viņa padomu, dariet pārdevējiem zināmu, ka jums patīk māja, nesteidzieties un esiet elastīgi, kad vien varat.