2005. gadā es uzrakstīju savu pirmo emuāra ziņu nezināmā personīgo finanšu emuārā, kas galu galā pārsniegs manus mežonīgākos sapņus. Dažus gadus vēlāk es pametu savu komfortablo stabilo darbu aizsardzības nozarē, lai strādātu pie “emuāra” pilna laika.
Desmit gadu laikā ir dažas lietas, kuras es vēlējos zināt. Lai gan pēdējā desmitgadē es neko nemainītu, dažas no šīm nodarbībām būtu padarījušas braucienu mazliet mazāk emocionālu amerikāņu kalniņu un vairāk uzmundrinošu raķešu kuģu braucienu. 🙂
1. Tas ir grūti. Tiešām smagi.
Tāpat kā Sizifs, kas stumj šo laukakmeni kalnā, ir grūti vadīt savu biznesu. Ir daudz trīs soļu uz priekšu, divi soļi atpakaļ - dažu veidu situācijas... un daži nulles soļi tiek iemesti labā līmenī. Dažreiz šis laukakmens neatkāpjas ne centimetru.
Un jūs pavadāt daudz laika uz robežas. Dažreiz tas ir finansiāls slieksnis, dažreiz emocionāls, bet jūs galu galā dzīvojat uz šīs robežas. Ja jums veicas labi un jūs pieņemat darbā, jūs saskaraties ar naudas plūsmas problēmām, jo darbinieki saņem algu katru nedēļu, un pārdevēji jums maksā tikai pēc 30 vai 60 dienām.
Runājot par to ar citiem cilvēkiem, jūs dalīsities ar labajām lietām, jo nevienam nepatīk dzirdēt sliktas lietas un nav jautri pārdzīvot izaicinājumus, it īpaši emocionālos, kas izklausās dumji, kad to sakāt skaļš. Vienīgie cilvēki, kas to saprot, ir jūsu nozares pārstāvji.
Atrisinājums: Atrodiet citus uzņēmumu īpašniekus, ar kuriem varat runāt, vēlams dažādos uzņēmumos. Izveidojiet savu kopienu vai atrodiet tādu, kurai pievienoties, tas palīdzēs jūsu veselīgam saprātam tādā veidā, kā jūs nevarat iedomāties. Ja nekas cits, atrodiet vismaz vienu līdzīgā situācijā esošu personu, ar kuru varat runāt. Tikai viens mainīs visu jūsu skatījumu.
2. Tas ir vientuļš.
Nav tādas lapsu cauruma mentalitātes kā jums, strādājot parastā darbā. Neatkarīgi no tā, vai jūs nokļūstat birojā, ielejat dzērienus bārā vai iesaiņojat kastes noliktavā, ir kopības sajūta. Jūs esat tajā kopā.
Kad tas ir jūsu bizness, tas kļūst diezgan vientuļš. Jums ir liela atbildība, un tā ir jūsu. Tas palīdz, ja jums ir līdzdibinātāji vai biznesa partneri, bet pat tad nauda beigsies ar vienu cilvēku, un šī persona šo nastu nesīs viena.
Jūs to apvienojat ar uzdevuma sarežģītību, un ir viegli saprast, kāpēc tik daudziem uzņēmumiem neizdodas.
Atrisinājums: Risinājums tam ir tāds pats kā iepriekš - atrodiet vismaz vienu citu uzņēmuma īpašnieku, ar kuru jūs varat sazināties, un, ja nekas cits, varat droši atvadīties. 🙂
3. Izaugsme ir bedraina. Ļoti bedrains.
Kad es atskatos uz savu uzņēmumu izaugsmi, tas izskatās tik gludi. Katrs mēnesis ir augstāks nekā iepriekšējais mēnesis.
Rakt dziļāk, un ikdienas skaitļi lēkā pa visu vietu. Dažreiz viens mēnesis tiek ietaupīts vienas labas pārdošanas dienas dēļ. Viena diena no trīsdesmit izveidoja mēnesi. Vai arī viens mēnesis gadā padarīja gadu. Mēnesis izskatījās lieliski, un gads izskatījās lieliski vienas dienas dēļ! (tad pastāv spiediens, ka nākamgad tas būs jāatkārto, lai jūsu rezultāti gadu no gada pieaugtu!)
Neatkarīgi no tā, vai novērtējat izaugsmi pēc ieņēmumiem, datplūsmas vai kāda cita pasākuma - saprotiet, ka tas būs nelīdzens.
Atrisinājums: Tiklīdz jūs saprotat, ka dzīve nav šī gludā līkne, kas iet uz augšu un pa labi, jūs dodat sev atļauju nenomākties, kad tā vienkārši iet pa labi kā Geigera skaitītājs. Jūs noņemat šo aizspriedumu no savas domāšanas un tagad varat pārtraukt sevi sist, jo neesat panācis progresu. Progress ir netīrs, it īpaši, ja paskatās uz skaitļiem!
4. Jūsu draugi un ģimene nebūs klienti.
Dzīvē nav bezmaksas pusdienu. Jūsu draugi un ģimene vēlēsies jūs atbalstīt, dažreiz finansiāli, būdami klienti, taču jums nevajadzētu paļauties uz viņiem dienu no dienas. Nav tā, ka viņi tevi nemīl vai neatbalsta, bet gan tas, ka viņiem ir arī dzīve, un viņu uzdevums nav uzturēt tevi biznesā.
Sākumā es jokojos, ka vienīgie cilvēki, kas apmeklēja manu vietni, biju es mājās, mana draudzene (tagad jauka sieva!) Un es darbā. Mani draugi jautāja par to un teica, ka apmeklēja, bet es zināju, ka viņi to nedara. Un sākumā tas mani nedaudz satrauca... līdz sapratu, ka bezmaksas pusdienas nav. Ja es vēlos, lai viņi apmeklē, man ir jādod viņiem labs iemesls. Es nesaņemu bezmaksas caurlaidi tikai tāpēc, ka esam draugi.
Vienīgais izņēmums ir tava mamma. Viņa atcerēsies. Mīlu tevi mam!
Mūsdienās man patīk laiku pa laikam saņemt e -pastu no drauga, kurš teica, ka redzēja kaut ko, ko esmu uzrakstījis, jo tas parādījās Google meklēšanā vai sociālajos medijos.
Atrisinājums: Jūs nevarat pieņemt, ka jūsu draugi un ģimene atcerēsies, bet pat ja viņi to darītu, nav tā, ka viņu patronāža vien uzturētu jūsu biznesu. Izveidojiet biznesu, kas prasa viņu uzmanību, un jūs ne tikai to saņemsiet, bet arī jūsu bizness plauks. Un jūs nebūsiet viņus apbēdinājuši par kaut ko tik stulbu kā šis.
5. Atrodiet kaut ko, kas veicina jūsu braukšanu.
Kad es pirmo reizi sāku, es par to pastāstīju saviem draugiem. Viens no viņiem man jautāja, katru reizi, kad es viņu redzēju, kā tas notiek. Tā nebija draudzīga “lietas iet labi?” jautāt, tas bija “heh, kā ir emuārs dari, vēl nopelni naudu? ”
Es atceros arī pēdējo reizi, kad tas notika, piemēram, tas bija vakar, un ikreiz, kad jūtos noraizējies par sevi, jo apkārt notiekošais norit tik labi, kā es gribētu - es atceros šo brīdi. Tas ir tāpat kā Popeye saspiežot, ka var un iegūt viņa spinātus, es esmu gatavs uzspiest vēl vairāk.
Mums visiem ir šī uguns vēderā, lai darītu vairāk, tāpēc jūs, iespējams, esat uzsācis biznesu, bet dažreiz darba izaicinājumi mazina gaismu. Saglabājiet motivāciju gatavībā, lai tā atkal dārdētu.
6. Ir drošības tīkls. Bet tas ir žēl.
Jums var šķist, ka jums nav drošības tīkla uzsākt biznesu, bet ir. To sauc par atgriešanos darbā. Tas nav labs drošības tīkls, jo, kad esat viens pats, ir patiešām grūti atgriezties un ziņot kādam citam, bet tas ir tur.
Un, lai gan jūsu draugi un ģimene automātiski nekļūs par apmeklētājiem un klientiem, viņi būs tur, lai jūs paņemtu, ja gadās nokrist.
Tas nozīmē, ka jūs varat atļauties uzņemties aprēķinātus riskus. Nespēlējiet to konservatīvi, it īpaši sākumā, kad cenšaties sevi nosaukt, un esiet gatavi izmēģināt lietas, kas ir ārpus jūsu komforta zonas.
6. Reinvestējiet biznesā.
Jūsu uzņēmuma mērķim vajadzētu būt palielināt to līdz lielumam un pēc tam pārdot. Šim nolūkam jums jācenšas to pēc iespējas vairāk audzēt tādā veidā, kas patiks nākamajam finanšu vai stratēģiskajam pircējam. Jūsu peļņas reinvestēšana biznesā ir labākais veids, kā to attīstīt.
Nejauciet uzņēmējdarbības ienākumus ar saviem personīgajiem ienākumiem (izņemot algu). Atcerieties, ka kapitāla pieauguma nodoklis ir daudz zemāks par parasto ienākuma nodokli, tāpēc, ja varat attīstīt savu biznesu punkts, kurā jūs to pārdodat, un beigās saņemat balona maksājumu, nevis regulāri nemitīgu pilienu, jūs uzvarēt.
7. Pievērsiet uzmanību skaitļiem.
Skaitļi jums pateiks visu. Ja vēlaties izprast biznesu, lūdziet numurus.
Cik maksā iegūt klientu? Cik šis klients ir vērts uzņēmumam? Ja izmaksas ir lielākas par vērtību, jums ir problēma. Ja izmaksas ir mazākas par vērtībām, jums ir jāiegulda līdzekļi, lai iegūtu vairāk klientu!
Ja jūs nezināt šos skaitļus, jums ir lielas nepatikšanas.
Un nebaidieties no skaitļiem. Ja esat viens no tiem cilvēkiem, kurš saka: "Man nav labi ar skaitļiem." tad jums jāglābj sev sirds sāpes un nemēģiniet vadīt savu biznesu. Vai arī kļūsti labāks, un vienīgais veids, kā kļūt labākam, ir skriet viņiem pretī, nevis prom.
8. Sviniet mazās uzvaras.
Bizness ir grūšana. Tas ir daudz un atkal viens un tas pats, pat ja jūs koncentrējaties uz jauninājumiem, un, īpaši sākumā, mazās uzvaras būs maz. Dažreiz tā būs laba finanšu diena, dažreiz laba PR diena, un dažreiz tā būs tikai a klients jums saka, ka jūsu bizness ir lielisks vai ka jūs palīdzējāt uzlabot viņu dzīvi nelielā, bet jēgpilnā veidā.
Jūsu biznesam augot, uzvaras kļūst salīdzinoši lielākas, biežākas, un cerams, ka jūs sasniegsit aizbēgšanas ātrumu, kur lietas sāk planēt. Bet, lai sasniegtu šo punktu, jums jāturpina slīpēt uz priekšu un uz augšu, svinot šīs mazās uzvaras, lai jūs paliktu emocionāli ieguldīts.
Manā pirmajā emuārā pagāja gandrīz 7 mēneši, pirms es nopelnīju pietiekami daudz reklāmas naudas no Google, lai viņi man samazinātu čeku (maksājumu slieksnis 100 USD). Un tas bija tikai tāpēc Mani parādīja New York Times un saņēma jauku satiksmes plūsmu.
Finansiāli tas nav liels darījums... bet es svinēju šīs mazās uzvaras blēņas.
9. Jums jāzina, kad atmest.
Ziniet, kad tos turēt, zināt, kad tos salocīt, zināt, kad iet prom... tas ir visgrūtākais lēmums. Pēc visa sava laika, enerģijas, sviedru, asiņu un asaru ieliešanas biznesā pienāk brīdis, kad jāatvadās. Varbūt jums ir paveicies un tā ir pārdošana, tāpēc bizness tiek aizstāts ar naudas kaudzi (joprojām skumji, bet no tā sanāca kaut kas pozitīvs). Varbūt jūs neesat, un jums tas ir jāslēdz.
Tas, kā jūs emocionāli pieņemat šo lēmumu, katram cilvēkam būs atšķirīgs, bet parasti, ja vairs neesat aizrautīgs un enerģisks par biznesu, ir pienācis laiks to slēgt. Jūs varat būt bezkaislīgs 9: 5 bez riska un upurēšanas!
Dažreiz lēmums tiks pieņemts jūsu vietā, finansiāli, un tos bieži ir vieglāk pieņemt, jo nav daudz neskaidrību. Ja jums nav naudas un nevarat iegūt vairāk, ir pienācis laiks aizvērt durvis.
10. Izklaidējieties.
Sākotnēji man bija pēdējais #9, bet es negribēju atstāt uz leju! Tātad, šeit ir pēdējais.
PRIEKOTIES.
Ir grūti svinēt mazās uzvaras un izklaidēties, kamēr atrodaties ierakumos. Kad esat nolaidis galvu un smagi strādājat, pauze un neliela izklaide šķiet neproduktīva. Kāpēc ņemt atvaļinājumu, ja man jāturpina spiest?
Bet šīs brīvdienas uztur jūs pie saprāta. Šie pārtraukumi dod jums iespēju domāt par savu biznesu, nevis tikai sasmalcināt un strādāt savā biznesā. Kad jūs sēžat pludmalē vai tusējat kafejnīcā, dīkstāves laiks dos jums iespēju atjaunot enerģiju, koncentrēties un domāt par savu biznesu. Jūs sapratīsit daudzas lietas, jo līdzīgi tam, kā jūs domājat par problēmas risinājumiem, atrodoties dušā, jūsu smadzenes turpinās strādāt pie problēmām, kamēr jūs atpūšaties. 🙂
Lai veicas un ja kādreiz vajag draugu, lai runātu par biznesu, dariet man zināmu!