Šiame ne visą darbo dieną transliuojamo pinigų transliacijos epizode aš kalbu su verslininku veteranu Jeffu Blocku JustPaperRoses.com. Jeffas užsidegė pomėgiu, origami, ir pavertė jį smulkia įmone, kuriai dabar vadovauja du darbuotojai. „JustPaperRoses.com“ siūlo pagal užsakymą pagamintas gėles jubiliejinėms dovanoms ir visoms gėlių progoms. Jeffas taip pat yra knygos autorius Plieninė vilna ant pagaliuko - mano hobis apie steroidus.
Man labai patiko interviu su Jeffu. Jis sužino, kaip ir kodėl pradėjo savo verslą. Jis suteikia tam tikrą supratimą apie internetinės parduotuvės įkūrimą ir srauto nukreipimą į ją. Jis taip pat įsigilina į keletą verslumo patarimų, kuriuos galėtų duoti tik patyręs smulkaus verslo savininkas. Labai geras daiktas.
Jeffo Blocko hobis origami buvo jo internetinio verslo įkvėpėjas, JustPaperRoses.com. Perskaitykite šį įrašą, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip savo pomėgį paversti smulkiu verslu. Pasigaminęs popierines rožes klientui, kad padovanotų žmonai per pirmąsias metines, Jeffas suprato, kad jis nedaug dirba su turimais ištekliais. Jam reikėjo rasti būdą, kaip tą klientą paversti pakartotiniu klientu. Taigi, jis pridėjo medvilnės prie rožių ir internete pardavė dar 25 rinkinius. Likusius metus jis praleido papildydamas savo išteklių kolekciją - viską nuo odos iki aliuminio, kad galėtų parduoti rožes 1–10 metų jubiliejams.
Po dešimties metų Jeffas turi daugiau nei 35 000 klientų vien tik savo internetiniame versle. Savo sėkmę jis vertina iš dalies dėl to, kad yra iš verslininkų šeimos. Praradęs darbą „Fortune 500“ kompanijoje, Jeffas pasiėmė dar vieną, vairuojantį limuzino paslaugą. Jis taip pat pradėjo origami stiliaus sveikinimo atvirukų kompaniją.
Galų gale jis į savo internetinę kolekciją įtraukė popierines orchidėjas, tačiau draugas patarė jam kurti rožes, o ne orchidėjas, visų pirma dėl platesnio jų patrauklumo. Galų gale, kai Jeffo rožės uždirbo jam apie 1500 USD per mėnesį, jis galėjo mesti savo poziciją limuzinų servise. Kadangi Jeffas niekada neturėjo mūrinio pastato, jis tapo interneto rinkodaros studentu, įskaitant „Google Ad Words“ naudojimą savo verslui reklamuoti.
Kalbant apie verslumą, Jeffas pirmyn ir atgal svarsto, ar tikėti, kad to galima išmokti, ir tikėti, kad kai kurie dalykai yra tiesiog genetika. Jis taip pat įspėja manyti, kad verslas yra puiki idėja vien todėl, kad niekas kitas to nedaro. Kartais, sako jis, yra priežastis, kodėl niekas kitas neparduoda to produkto ar neteikia tos paslaugos. Tuštuma rinkoje nebūtinai reiškia sėkmę, pažymi jis.
Jei kas nors norėjo pradėti savo internetinį verslą, Jeffas rekomenduoja pradėti nuo pigios svetainės, tokios kaip „GoDaddy“. Nors jis supranta, kad optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) yra svarbus, jis taip pat pripažįsta, kad tingėjo jį naudoti. Tačiau jis turi keletą filialų, turinčių aukštą „Google“ reitingą, ir jie jam padėjo verslą.
Jeffas įspėja tuos, kurie yra meno ir amatų sektoriuje, netikėti, kad jei jų darbas bus pakankamai gražus, žmonės jį pirks. Jis sako, kad sėkmei svarbu išsiaiškinti nišos panaudojimą, kaip ir jo jubiliejines dovanas. Apie kitą nišą rinkoje, kuri tapo sėkmingu šalutiniu verslu, skaitykite čia. Jis taip pat pabrėžia partnerystės svarbą. Pavyzdžiui, jo vazos yra įsigytos bendradarbiaujant su kitu medžio apdirbėju. Džefas padeda medžio apdirbėjui nupirkti iš jo 700 vazų per metus didmeninėmis kainomis. Abiem tai naudinga: Jeffas gauna rankų darbo vazas, o medžio meistras neturi eiti į meno ir amatų parodas, kuriose niekada negalėtų per metus parduoti tiek vazų.
Mentoriai, draugai, pagrindinės grupės - visi šie dalykai yra svarbūs, tačiau asmeninis atkaklumas yra raktas į sėkmingą internetinį verslą.
Sveiki atvykę į ne visą darbo dieną transliuojamą pinigų transliaciją, 5 serija. Uždirbkite papildomų pinigų, paversdami savo pomėgį visu etatu. Aš esu jūsų šeimininkas Philipas Tayloras, „PT Money Personal Finance“ kūrėjas.
Pinigų transliacija ne visą darbo dieną skirta padėti atrasti naujų ir įdomių būdų užsidirbti papildomų pinigų sužinok tų pinigų uždirbimo metodų subtilybes ne iš manęs, o iš žmonių, kurie iš tikrųjų tai daro dirbti. Tikimės, kad pakeliui galėsite įgyti keletą verslumo įgūdžių, kurie padės jums bet kokiu būdu užsidirbti pinigų.
Philipas Tayloras: Gerai. Šiandien aš kalbu su Jeffu Blocku, „JustPaperRoses.com“ įkūrėju. Jeffo svetainėje pateikiamos pagal užsakymą pagamintos gėlės jubiliejinėms dovanoms ir kitoms progoms, tačiau tai tikrai buvo verslas, kuris buvo pradėtas, nes jis turėjo pomėgį, o tai buvo origami ir gėlių kūrimas popieriaus. Leisiu jam šiek tiek daugiau apie tai paaiškinti ir pakalbėti apie savo verslą, sveiki, Džefai. Malonu turėti tave.
Jeffas Blockas: Ačiū, Phil. Ačiū.
Philipas Tayloras: Taigi kokius produktus jūs gaminate žmonėms JustPaperRoses.com?
Jeffas Blockas: Na, verslas visada morfuoja, ir tai savaime yra tema. Kažkas prieš metus sukūrė šias temas vestuvių metinėms. Dauguma žmonių žinos, kad pirmasis jubiliejus yra popierius, dvidešimt penktas-sidabras, o penkiasdešimtmetis-auksas, tačiau labai nedaugelis sužinos, kad jei nueisite į Įžymių kalendorius, kurį pamatysite, pirmasis yra popierius, antrasis - medvilninis, trečiasis - odinis, ketvirtas - vaisius ir tęsiasi iki galo penkioliktas. Taigi, ką aš padariau, aš atėjau, o mano hobis buvo origami, kuris žaidžia su popieriumi, ir aš sukūriau keletą popierinių gėlių. Aš jau esu istorijos viduryje apie verslą, bet kai aš juos paskelbiau internete, žmonės pradėjo juos pirkti. Iki šiol, Filai, aš tikrai nežinau, ar žinojau, kad pirmosios vestuvių metinės buvo popierinės, ar vienas iš pirmųjų mano klientų man sakė, kad būtent todėl jis jį ir perka, tačiau tai yra mūsų niša. Iš tikrųjų 20 -mečiui skirtų jubiliejų sukūrėme jiems skirtas medžiagines gėles.
Philipas Tayloras: Gerai. Tai yra puiku. Taip, aš tikrai girdėjau apie tą jubiliejinį kalendorių, apie kurį kalbate. Taigi, daugelis jūsų klientų yra pirmųjų metų sukakties vyrai ar žmonos, norintys padovanoti sutuoktiniui gėlių, tiesa?
Jeffas Blockas: Na, tai prasidėjo pirmiausia, ir vėl aš tarsi pasakoju istoriją nuo istorijos vidurio į išorę, bet ji prasidėjo nuo popieriaus 1999–2000 m. Tada 2001 -ieji tikrai pradėjo kilti. Aš kilęs iš verslininkų šeimos, todėl aš tarsi pažvelgiau į 4 savo šeimos vyrus, kurie visi yra mirę, tačiau į juos žiūriu kaip į savo mentorius. Kai atėjo 2003 metai, aš sau pasakiau: „Aš čia tikrai darau meškos paslaugą. Phil (aš naudosiu tave kaip pavyzdį), puikus klientas nuo pirmojo jubiliejaus man pasakė, kad jo žmona myli popierines rožes. Antrus metus žinau jūsų jubiliejaus datą, turiu jūsų el. Pašto adresą ir nieko nedarau tu." Taigi 2003 m. Balandžio mėn. Su žmona iš Tenesio laukų gavome tikrą medvilnę, manydami, kad taip ir padarysime parduoti. Na, jie yra purvini ir bjaurūs. Taigi, aš sukūriau dirbtinės medvilnės rožes ir įdėjome jas į internetą, kad pamatytume, ar jos bus parduodamos. Pagalvojau, jei parduosiu 5 iš jų per mėnesį, būčiau laimingas. Na, pardavėme 25. Taigi likusi 2003 metų dalis buvo užpildyta medžiagomis, oda per aliuminį (dešimtoji). Ir dabar turime pasikartojančių klientų, ir tai ne tik pirmojo jubiliejaus proga. Turime klientų, kurie kasmet grįžta, kad ir kokia būtų kita medžiaga.
Philipas Tayloras: O, man tai patinka! Taigi, jūs tarsi paėmėte tą kalendorių ir tada sukūrėte savo verslą. Tai genijus!
Jeffas Blockas: Būtent. Būtent. Yra vienas dažnas klausimas, jei kada nors turėsite gudrų verslininką, kuris jūsų paklaus apie jūsų verslą. Paprastai išgirsite: „Ar turite pasikartojančių klientų ir ar turite persiuntimo klientų? Priežastis tai (man nesvarbu, apie kokį verslą jūs kalbate) gauti klientą pirmą kartą yra labai brangu. Tai yra reklama ir reklama. Priversti klientą pakartoti ar nukreipti yra beveik nulis. Taigi, kol neturite verslo modelio, kuriame yra pasikartojančių ar nukreiptų klientų, nenoriu pasakyti, kad neturite verslo, nes yra keletas verslui, žinote, galbūt net gyvenamojo nekilnojamojo turto brokeriai, kurie yra tarsi vienas šūvis, nors jie visi kalba apie persiuntimus ir viskas. Yra daug verslų, kurie yra vieno karto pasiūlymai, tačiau tai labai sunku. Jūs visada bandote įgyti naują klientą. Per 10 metų mes turėjome 35 000 klientų, ir šiuo metu aš net nežinau, iš kur jie visi, ar tai yra kreipimasis, ar kaip jie apie mus girdėjo.
Philipas Tayloras: Oho! Taip, esu įsitikinęs, kad daug klausytojų džiaugiasi jūsų verslu, todėl leiskite mums šiek tiek pasidomėti ir papasakoti apie jūsų pomėgį ir kaip tai paversta šalutine verslo idėja. Taigi, galbūt tiesiog šiek tiek papasakokite apie savo pomėgį origami.
Jeffas Blockas: Na, grįžkime į dešimtojo dešimtmečio pradžią. Turėjau hobį origami, kuris yra tradicinis japoniško popieriaus lankstymo menas. Paprastai dirbate pagal instrukcijas ir, priklausomai nuo to, kaip praktikuojatės, galite tapti vis sudėtingesni. Buvau verslo pasaulyje, o paskutinis įmonės darbas buvo 1992–1993 m. Buvau „Fortune 500“ įmonės dukterinės įmonės rinkodaros vadovas. Mūsų dukterinė įmonė buvo graži maža įmonė. Mes uždirbdavome apie 40 milijonų dolerių per metus ir turėjome porą šimtų darbuotojų. Ir patronuojanti bendrovė pardavė dukterinę įmonę vienam iš mūsų pagrindinių konkurentų. Dabar, Phil, tuo metu pramogai sukūriau širdies formos origami sveikinimo atviruką ir vieną iš dalykų, nutinkančių visiems jūsų klausytojams, jei jie yra susiję su pomėgiais, kai jums kažkas gerai sekasi, visa jūsų šeima ir draugai aplink jus visada sakys: „Jūs turėtumėte būti versle“. Na, jei Kažkas yra geras virėjas ar geras virėjas, jie sako: „Turėtumėte atidaryti restoraną“. Na, būti geru virėju savo namuose yra visiškai kitaip nei atverti a restoranas. Jie yra 2 skirtingi dalykai.
Philipas Tayloras: Teisingai.
Jeffas Blockas: Taigi, aš įspėjau prieš dvi savaites ir turėjau pasirinkimą. Mano pasirinkimas galėtų būti nuvalyti dulkes nuo savo gyvenimo aprašymo ir pamatyti, ar galėčiau gauti kitą įmonės darbą. Tai buvo neutralios skyrybos, tai buvo ne tik pardavimas, bet ir nesu komandos žaidėjas. Aš nelabai mėgstu susitikimus, susitikimus, susitikimus ir užsiimu verslo reikalais. Taigi, aš pasakiau: „Noriu pamatyti, ar galiu padaryti įtaką šiai sveikinimo atvirukų kompanijai, ar paversti sveikinimo atviruką į sveikinimo atvirukų verslą“. Jis buvo sukurtas specialiai Valentino dienai ir Taip pat nusprendžiau tuo pačiu metu, nes turėjau dar 2 pomėgius (mėgstu valgyti bent du kartus per dieną ir miegu miegodamas su stogu virš galvos), kad važiuosiu limuzinu. įmonė. Tai buvo Pietų Floridoje. Tai dar vienas dalykas, kurį gali padaryti verslininkai; galime susigūžti sakydami: „Gerai, 6 mėnesius aš galiu padaryti bet ką“. Phil, dabar galite man pasakyti, kad 6 mėnesius turite šokinėti virve 100 kartų per dieną. Na, aš galiu tai padaryti - 6 mėnesius.
Philipas Tayloras: Teisingai. Teisingai.
Jeffas Blockas: Taigi nusprendžiau, kad po 6 mėnesių sveikinimo atvirukų verslas pradės veikti. Na, po 5 metų dar važiavau limuzino kompanijoje. Sveikinimo atvirukai buvo parduodami labai gerai vietoje, tačiau šalies mastu niekur nepasiekiau, nes priešinosi „Hallmark“ ir „American Greetings“. Iki to laiko, dabar buvau 1999 m., Atsirado internetas (Al Gore išrado internetą mums). Aš turėjau labai neapdorotą svetainę, tik informacinę, pavyzdžiui, internetinę brošiūrą. Ten tikrai nieko negalėjai nusipirkti. Tai rodė mano sulankstomas širdies korteles, o aš dariau kitas sulankstytas figūras. Aš taip pat įdėjau savo origami orchidėjas, kurios yra ir dabartinėje svetainėje. Tai mano menas. Aš origami orchidėjas gaminu iš rankų. Žinoma, viskas ranka. Užtenka maždaug 3–3–1/2 valandų, kol padarysiu 1 susitarimą, o tada parduosiu juos už maždaug 200 USD. Na, tai buvo svetainėje, o tuo pačiu metu aš 2 savaites mokiau vaikus vasaros meno stovykloje. Aš buvau origami instruktorius. Ar jūs kada nors matėte, kaip kas nors daro kokteilių servetėlių rožę, paima servetėlę ir sukasi aplink pirštus?
Philipas Tayloras: Aš žinau, apie ką tu kalbi, bet nemanau, kad kada nors tai mačiau iš arti, ne.
Jeffas Blockas: Na, manau, kad neužsibūnate pakankamai barų. Milijonai žmonių tai daro, o mano draugas 1990 metais man parodė, kaip tai padaryti. Vėlgi, tai yra po 10 metų, 1999 m. Taigi, aš vaikams rodau, kaip sukti kokteilinę servetėlę aplink pirštus, ir prisimenu ją lyg vakar, Filas. Prisimenu mažą berniuką. Pasilenkiau jam padėti, ir tai buvo lemputė mano gyvenime. Pagalvojau: „Kodėl aš neimu to aukščiausios klasės meno popieriaus, iš kurio gaminu origami, ir nematau, ar galiu padaryti aukštos kokybės kokteilių servetėlių rožė? " Žinai, užuot naudojusi servetėlę, aš naudoju popierių, sukau aplink jį pirštai. Užuot naudojęs servetėlę koteliui sukurti, sukurčiau vielinį stiebą ir gėlių juostą. Tą naktį grįžau namo, ir tą naktį gimė (dar neįvardijau) „Just Paper Roses“.
Philipas Tayloras: Gerai.
Jeffas Blockas: Aš įdėjau keletą raudonų popierinių rožių į svetainę ir jos pradėjo pardavinėti. Kitas mano draugas mane tikrai nušvietė rinkodaros pusėje. Buvau maždaug toks: „Kodėl jie parduodami? Jis pasakė: „Na, Džefai, tavo origami orchidėjos gražios, bet žmogus perka tie, kurie skirti jo žmonai, jis nėra tikras, kad jie jiems patiks “. Žinote, tai labai rytietiškas skonis, labai minimalistinis skonis. Jis sakė: „Bet rožės yra rožės, tai yra rožės, taigi keliolika raudonų popierinių rožių, tai nieko blogo“. Taigi, tada aš pakeičiau įmonės pavadinimą į Tiesiog popierinės rožės, manydamos, kad tarnausiu tik pirmąjį jubiliejų, ir aš jau papasakojau jums istoriją apie tai, kaip mes patekome į antrąją ir daugiau. Tai buvo verslo pradžia. Aš labai dažnai naudoju žodį morfas, ir tai labai svarbu verslui, nes tai prasidėjo kaip sveikinimo atvirukų verslas, o dabar mes parduodu ne tik šias mano sukurtas gėles, bet ir kai kuriuos pagalbinius produktus bei kitus produktus, kurie yra temomis. Žinote, yra keletas istorijų, tokių kaip „Shell Oil Company“, užsiimanti naftos verslu. Jie pradėjo prekiauti jūros kriauklėmis. Tai buvo jų verslo kilmė. Taigi, verslas morfuoja, o verslininkas turi jaustis patogiai, turi būti priimamas, tiesiog eikite taip, kaip vyksta verslas.
Philipas Tayloras: Taigi, jūs minėjote, kad apie 5 metus praleidote sveikindami atvirukus ir važiuodami limuzinu. Taigi, kaip per tą laiką sveikinimo atvirukų verslas galėjo jus palaikyti? Žvelgiant iš pajamų perspektyvos kas mėnesį, ką apskritai gaudavote?
Jeffas Blockas: Na, pajamų pagrindu tai buvo ne daugiau kaip pora šimtų dolerių.
Philipas Tayloras: Gerai. Ir tada, kai perėjote prie rožių, kaip greitai sugebėjote palikti limuzinų darbą?
Jeffas Blockas: Na, perėjimas įvyko, kai turėjau apie 1500 USD per mėnesį, ir vėl tai yra bendrosios pajamos. Turėjau sumokėti kai kurias verslo sąskaitas. Tada supratau, kad turiu kažką tvaraus, į kurį galėčiau įdėti visą laiką.
Philipas Tayloras: Nuostabu.
Jeffas Blockas: Tai tikrai užtruko iki 2001 m. Birželio mėn., Tada aš iš tikrųjų kronikuoju verslo pradžią, nes tada sužinojau apie „Paper Click“. Tai buvo goto.com, tada ji tapo uvertiūra, o tada - „Yahoo“. Pakeliui pasirodė „Google AdWords“. Tai tikrai paskatino verslą. Turėčiau paminėti, kad tai yra 100% interneto verslas. Aš niekada neturėjau mažmeninės prekybos parduotuvės. Aš nenoriu mažmeninės prekybos parduotuvės. Tai nišinis verslas, kuriam iš tikrųjų nepakanka klientų mažoje geografinėje vietovėje, kad galėtų išgyventi. Kai tik esate internete, esate nacionalinis, esate tarptautinis. Esame tarsi UPS reklama; 100% užsakymų gaunama per svetainę, o mes dirbame namuose. Kasdien UPS paima 20-25 paketus iš mūsų durų ir siunčia visoje šalyje, visame pasaulyje.
Philipas Tayloras: Nuostabu.
Jeffas Blockas: Manau.
Philipas Tayloras: Na, tai tikrai įspūdinga istorija. Kaip manote, kokie įgūdžiai leidžia jums tai padaryti sėkmingai?
Jeffas Blockas: Na, aš vėl kilęs iš verslininkų šeimos. Pirmiausia parašiau knygą apie verslą „Plieno vilna ant pagaliuko: mano hobis apie steroidus“. Kartais manau, kad verslininkai gali išmokti (kad tai yra išmoktas įgūdis). Kitais laikais manau, kad tai yra genetika. Yra viena citata, kurią mačiau prieš daugelį metų ant „Harley Davidson“ marškinėlių, ir aš tiesiog manau, kad tai tinka verslininkui ar verslininkui. Ši citata sakė: „Jei turėčiau tau tai paaiškinti, tu nesuprastum“. Tai tiesiog taip įžvalgu, nes aš tikrai manau, kad mano įgūdžiai, kuriuos išmokau arba genetiškai išmokau iš savo auklėjimo. Aš užaugau su savo šeima, seneliu ir tėvu, kurie dirbo bižuterijos gaminių versle. Jei tas verslas būtų išlikęs, tikriausiai su jais būčiau papuošalų kūrėjas, pakuočių dizaineris. Tai mano stiprybė - aš kuriu šiuos gaminius, tokius dalykus. Jūs žinote atkaklumą (tai dar kažkas, ko nesu tikras, ar galima išmokti, ar ne). Tikriausiai galėčiau apie 35 kartus kronikuoti, kur norėjau mesti rūkyti ir įmesti rankšluostį, bet jūs tiesiog atkakliai tai atliekate. Mano atveju verslas nuolat augo. Aš neteigiu, kad turiu ypatingą meninį talentą. Žinai, aš nenoriu sakyti, kad esu didžiausias origami menininkas, nes nesu.
Philipas Tayloras: Teisingai. Teisingai.
Jeffas Blockas: Yra ir kitų, kurie jį gerokai pranoksta. Kalbant apie verslininką, galbūt paralelė yra menas. Yra keletas puikių menininkų, kuriuos dėl priežasties vadinate badaujančiais menininkais. Jie daro gražius meno kūrinius, bet tada jie sėdi jų namuose ar galerijoje, ir jie niekada neišeina ten, neparduoda ir neparduoda. Na, aš esu geras abiejų derinys, nes koks gražus mano daiktas, jei niekas jo nepirks, būsiu badaujantis menininkas.
Philipas Tayloras: Teisingai. Teisingai. Taip, aš skaitau knygą „E-mitai“, ir jūs pakartojate kai kuriuos pagrindinius tos knygos principus, kurie kalba rasti pusiausvyrą tarp savo techniko, vadovo ir verslininko, kurie visi gyvena viduje tu.
Jeffas Blockas: Būtent.
Philipas Tayloras: Dauguma žmonių pradeda verslą būdami techniku, o jūsų atveju techniko įgūdžiai buvo jūsų sugebėjimas padaryti gėles. Atrodo, kad turėjote gerą valdymo ir verslumo įgūdžių pusiausvyrą, kad galėtumėte plėtoti šį verslą.
Jeffas Blockas: Gerberio peržiūrėti elektroniniai mitai yra viena iš 12 knygų, kurias savo knygoje paminėju kaip skaitymo sąrašą. Dabar esu antrame lygmenyje. Mano suaugusi podukra dirba man visą darbo dieną. Ji yra atsakinga už gamybą. Jos pareigybės aprašymas yra toks, kad kol visi šie paketai bus pakelti iki to laiko, kai UPS atvyks čia, ji įvykdė savo pareigybės aprašymą. Tai leidžia man laisvai dirbti verslo rinkodaros srityje. Kalbant apie Gerberį, dabar esu antrame etape, kai dar neturiu verslo ir esu vadovas. Juokinga, kad prieš 3 metus, kai mes čia persikėlėme, būtent tada mano podukra pradėjo dirbti man visą darbo dieną. Floridoje visada turėjau ne visą darbo dieną dirbančių darbuotojų, bet čia norėjau jos visą darbo dieną. Ji manęs paklausė, koks mano pareigybės aprašymas, ir aš pasakiau: „Na, aš noriu, kad mano pareigybės aprašymas būtų kasdieninis telefono skambutis jums sakant:„ Šenonai, kiek pinigų šiandien uždirbome? “
Philipas Tayloras: Taigi Jeffas, kažkas, kas galbūt nori pradėti tokį internetinį verslą kaip jūsų, galite duokite jiems patarimų, kaip sukurti svetainę ir kaip pritraukti srauto į svetainę pardavimai?
Jeffas Blockas: Na, tai tikrai daug pagrindų. Visų pirma, galite pradėti labai nebrangiai su savo svetaine. Aš žinau, kad per „GoDaddy.com“ padariau keletą visiškai nesusijusių svetainių ir tiesiog užtenka poros dolerių per mėnesį sukurti svetainę. Esu tikras, kad „Yahoo“, „PayPal“ ir daugelis kitų turi šias prekybininkų svetaines. Aš pradėjau veiklą pakankamai seniai, kad esu savo kredito kortelių prekybininkas, todėl man nereikia jų paslaugų pinigų ir kitų dalykų paėmimui.
Philipas Tayloras: Gerai.
Jeffas Blockas: Bet iš esmės jūs turite pradėti kažkur, o interneto grožis yra labai lengvas. Kažkas, kas turi idėją ar yra namų mėgėjas, tiesiog po kelių valandų gali būti internete. Eismo didinimas yra tarsi optimizavimas paieškos sistemoms (SEO), ir aš iš tikrųjų padariau labai tingų darbą. Nuostabu, kad mes pasiekėme taip toli, nes nesu aukščiausio rango, kai žmonės ieško įvairių dalykų, tačiau turiu porą filialų, kurie yra aukščiausio rango, ir jie man teikia verslą.
Philipas Tayloras: Gerai.
Jeffas Blockas: Be to, turiu vieną konkrečią dovanų sąrašo svetainę. Jis vadinamas FindGift.com. Per juos gauname apie 25% savo verslo.
Philipas Tayloras: Gerai.
Jeffas Blockas: Taigi yra daug įvairių būdų, kaip pagerinti jūsų matomumą. Žinoma, tai yra vienas iš paprasčiausių dalykų, nes nors esu unikalus, nėra niekas, kuris tiesiogiai gamins mūsų produktus. Visada yra būdų. Pavyzdžiui, yra ir kitų įmonių, dalyvaujančių pirmojo jubiliejaus rinkoje. Vienas iš jų kuria įrėmintus eilėraščius. Na, eilėraštis yra popieriaus lapas. Kitas išduoda akcijų sertifikatus. Kitas daro pranešimą butelyje. Tai verslai, apie kuriuos pažinojau 10 metų, nes mačiau juos, kai „Google“ dovanojate pirmojo jubiliejaus dovaną - ten matau savo konkurentus. Taigi, jei jūs turėti verslą ar verslo idėją, galite pamatyti, kas dar yra. Dar vienas dalykas, kurį norėčiau atkreipti dėmesį į šį komentarą, yra toks, kad daugelis verslininkų turi šias idėjas: „Tai tokia puiki idėja. Niekas kitas to nedaro “. Na, man tai yra geltona vėliava. Kartais yra priežastis, kodėl niekas kitas to nedaro.
Philipas Tayloras: Teisingai. Teisingai. Taip.
Jeffas Blockas: Taigi tik tuštuma rinkoje nebūtinai sukels jūsų sėkmę.
Philipas Tayloras: Teisingai. Taigi, kokias dar klaidas matote, kai žmonės daro bando užsidirbti pinigų su tokiu verslu kaip tavo?
Jeffas Blockas: Na, ką aš matau, nes aš iš esmės esu, jei jūs tai pavadintumėte verslu, tai yra meno ir amatų verslas internete, menas ir amatininkai visą laiką klysta: „Mano daiktai tokie gražūs, žmonės juos pirks“. Na, tai gali būti tiesa, bet ne, bet tai labai ribota ir labai konkurencinga aplinka. Eidami į bet kokią meno ir amatų parodą, pamatysite, kad judriausios būdelės yra moteriški papuošalai, moteriškos rankinės ir moteriški drabužiai. Kiti meno ir amatų dalykai, keramika, gėlės, sienų apmušalai - tai labai sunkus pardavimas. Moterų papuošalai, rankinės ir drabužiai parduodami geriausiai, o jų srautas yra didžiausias, nes yra jų verslo utilitarinė dalis. Yra tam panaudojimas. Viena iš klaidų, kurias vėl daro menininkai ir amatininkai, yra: „Mano daiktai yra gražūs“. Na, jūs tikrai turite išsiaiškinti, kaip tai panaudoti. Tada yra ir kitų būdų, kaip iš tikrųjų dirbti su savo gaminiu, todėl turime medžio kūrėją, kuris gamina mums medines vazas, ir per metus iš jo perkame apie 700 vazų. Nors jis galėtų eiti į visas norimas meno ir amatų parodas, jis niekada neparduotų 700 vazų per metus. Perkame didmenine prekyba. Jūs žinote, kad jis rado nišą ir turi keletą kitų didmeninės prekybos vietų. Jis laimingesnis nei gali būti. Jam patinka medžio apdirbimas ir jis net nerengia pasirodymų. Jis turi keletą didmeninių prekybos vietų savo amatams.
Philipas Tayloras: Matau. Tai geras patarimas. Na, aš galvoju, kad tai baigsis. Bet koks kitas dalykas, kurį norėtumėte pasidalinti šiandien, galbūt reklamuoti savo svetainę ar knygą?
Jeffas Blockas: Na, vėlgi svetainė yra „JustPaperRoses.com“, todėl kviečiu visus ten apsilankyti ir pamatyti, ką turime. Knyga ten parduodama. Ilgalaikis patarimas, kuriuo galėčiau kalbėtis su žmonėmis valandų valandas, bet ir trumpalaikis patarimas, nes verslumas iš tikrųjų yra tiesiog išeiti ir tai padaryti. Mes visi galime turėti mentorių. Mes visi galime turėti draugų. Mes galime turėti bendrų grupių, tokių dalykų, bet niekas nepakeis asmeninio užsispyrimo. Aš pasiekiau esmę, o jūs susitinkate su manimi tuo metu, kai aš nelaikau to, ką darau, W-O-R-K. Būtent tai aš darau daug laiko kiekvieną dieną. Aš juokavau su kitais žmonėmis, kai jie kalba apie verslumą ar darbą sau, palyginti su darbu/karjera, ir aš sakau gerai apie tai, kad dirbate savo versle, ar atlyginimas tikrai kvailas, bet jūs tai kompensuojate ilgai valandų.
Philipas Tayloras: Aš su tuo sutikčiau.
Jeffas Blockas: Aš net nestebiu valandų, kurias skiriu verslui.
Philipas Tayloras: Na, tai gerai. Dėkoju, kad dalinatės daugybe gerų patarimų, ir žinau, kad kai kurie žmonės tikrai klausys ačiū tau, todėl dėkoju, kad šiandien atėjai su manimi, ir sėkmės tavo ateityje verslas.
Jeffas Blockas: Labai gerai. Puiku su jumis kalbėtis.
Tai daro šios savaitės podcast'ui. Tai buvo Philipas Tayloras su dalinio laiko pinigų transliacija. Galite susisiekti su manimi adresu [email protected] arba tiesiog aplankyti mane internete adresu ptmoney.com. Dar kartą ačiū, kad išklausėte, ir iki pasimatymo kitą savaitę.
Philipas Tayloras, dar žinomas kaip „PT“, yra CPA, tinklaraštininkas, podcast'as, vyras ir trijų vaikų tėvas. PT taip pat yra asmeninių finansų pramonės konferencijos ir parodos įkūrėjas ir generalinis direktorius, FinCon.
Jis sukūrė „Part-Time Money®“ dar 2007 m., Norėdamas pasidalyti savo patarimais dėl pinigų ir prisiimti atsakomybę sumokėti daugiau nei 75 tūkst nepriklausomybę.