„Tinklų kūrimas“.
Ar be „viešo kalbėjimo“, verslo pasaulyje yra koks nors kitas terminas, pripildantis žmonių tiek baimės ir nerimo?
Mes visi buvome tinklų renginys, kuriame pirmą kartą susitinkame su kuo nors, gauname vizitinę kortelę ir vos per kelias minutes išgirsta kalbą apie šią puikią naują idėją, kurią jie turi, jei turėtų tik šiek tiek pinigų finansuoti tai. Arba susitikimas su žmogumi, kuris yra laimingos valandos tinkle, bet gėrė šiek tiek per daug ir dabar blogai kalba apie savo darbdavį.
Prieš daugelį metų, kai pirmą kartą pradėjau dirbti sau, supratau, kad reikia „užmegzti ryšį“. Aš perskaičiau visus šiuos vadovus apie tai, kaip būti geru tinkleliu. Kaip susitikti su žmonėmis, tvirtas rankos paspaudimas, ryškios vizitinės kortelės, šypsena,... tiek daug nurodymų jaučiausi kaip robotas.
Matai, aš nesu ekstravertas. Man patinka geras vakarėlis, tačiau man reikia ramios pertraukos ir aš negaliu iš tikrųjų visą laiką apie nieką kalbėti (mano žmona tikrai gali ir aš ją už tai myliu!). Tačiau bėgant metams aš išsiugdžiau savo gebėjimą užmegzti ryšius ir toliau aprašysiu svarbiausius dalykus.
Tinklo kūrimas trumpai
Kai perskaičiau visus tuos patarimus, kaip susitikti su žmonėmis, tvirtus rankos paspaudimus, bla bla - man sukosi galva. Tai buvo per daug.
Leiskite man išskaidyti visus tinklo patarimus į keletą trumpų punktų.
Prisiminkite šį pagrindinį principą - Žmonės užsiima verslu su žmonėmis, kurie jiems patinka.
Būk toks žmogus ir visa kita susitvarkys. Jums nereikia prisiminti milijono taisyklių, kol prisimenate tą pagrindinį principą.
Toliau būk naudingas. Stenkitės būti kuo naudingesni nesitikėdami grąžos. Jei padėsite kitiems, jei atsidursite ten, tai jums sugrįš dešimt kartų. Tai gali būti ne rytoj, kitą savaitę ar kitais metais, bet tai visada ateina jums.
Būkite simpatiški ir padėkite (geros gyvenimo pamokos!).
Po to likusi dalis yra akademinė.
Čia yra geriausi žinomi tinklų kūrimo patarimai:
Mąstysena
Kaip interviu patarimai, mąstymas yra viskas.
- Niekas negimsta geras tinkle. Jei nesate ekstravertas ir (arba) nenorite kalbėti su visiškai nepažįstamais žmonėmis, tai gali būti labai sunku. Žinau, nes būtent su tuo susidūriau. Tačiau kuo labiau save įtraukiate į naujas situacijas, tuo labiau jūsų kūnas ir smegenys prisitaiko, kol kiti mano, kad jums patogu... net jei taip nėra.
- Būk savimi. Rimtai, nesistenkite būti toks, koks, jūsų manymu, yra tobulas tinklų kūrėjas. Tiesiog būk savimi. Jei tyli, tai gerai. Jei esate drovus, taip pat gerai. Šiame pasaulyje yra daug įvairių tipų žmonių, ir mums visiems jų reikia, todėl būk tobulas.
- Nemanykite, kad tai yra tinklas, o kaip susitikimas su žmonėmis. Daugumai žmonių tai dažniausiai kyla į galvą. Jie galvoja, kad dėl tinklų kūrimo jie turi daryti kitaip - jūs to nedarote! Jūs tiesiog sutinkate naujų žmonių! Apsimetimas yra kitoks (tinklo įvykis vs. laiminga valanda), tačiau mechanika yra ta pati.
- Nesijaudinkite, kad esate „blogas“. (niekas neprisimena) Žmonės prisimins, jei nutiko kažkas blogo, tačiau žmonės neprisimins pokalbių, kurie atrodė nepatogiai. Tai nėra kaip blogas pasimatymas, apie kurį žmonės nuolat kalba, tai yra blogas pokalbis ir žmonės jį labai greitai pamirš.
- Jūs nerenkate draugų, nerenkate „ryšių“. Jei esate įpratęs rinkti įgūdžius gyvenimo aprašyme, jums gali kilti pagunda pabandyti surinkti „ryšius“. Negalima! Svarbu ne tai, kiek žmonių pažįstate, o pažinti tinkamus žmones ir užmegzti tikrus ryšius su jais.
- Nieko nesitikėk. Susitiksite su daugybe žmonių, kai kuriems netgi padėsite, bet niekada nieko nedarysite, nes tikitės "Grąžino malonę". Ne visi grąžins malonę ir jei leisite tai atgrasyti, tai jums pakenks ilgas bėgimas. Susipažinkite su žmonėmis, padėkite jiems, nieko nesitikėkite ir visada būsite patenkinti.
- Išeikite už savo kompetencijos srities ribų. Jei esate snieglentininkas, ar ne tik bendraujate su snieglentininkais? Tas pats pasakytina apie jūsų specialybę, karjerą ar bet ką kitą, ką siejate su savo darbu. Stenkitės užmegzti ryšius su žmonėmis, nepriklausančiais jūsų pagrindinei kompetencijos sričiai, ir neapsiriboti.
-
Nesijaudinkite sakydami neteisingą dalyką. Nesijaudinkite, kad užduosite teisingus klausimus ir įsiklausysite - nes jūs padarysite daugiausiai Norite pabandyti išmokti kuo daugiau ir nesusitelkti į „parodymą“, koks jūs puikus yra.
Praktika, praktika, praktika
Raktas į bet kokį tobulėjimą yra praktika. Kaip praktikuoji susitikti su žmonėmis? Susitikę su daugiau žmonių!
- Treniruokitės aplinkoje su mažais statymais. Pabandykite rasti su darbu nesusijusius socialinius susibūrimus ir tinklų renginius kaip būdą, kaip praktikuoti susitikimą su naujais žmonėmis, nespaudžiant, kad nereikia to suklaidinti.
- Praktika yra tikrai aplinka su mažais statymais. Kaip eilėje „Starbucks“ ar maisto prekių parduotuvėje. Tiesiog pradėkite kalbėtis su žmonėmis.
-
Kreipkitės į vieną žmogų per dieną. Pradėkite nuo mažų statymų, tada padidinkite, tačiau įpratę kasdien susisiekti bent su vienu asmeniu. Pradžioje galbūt tai žmogus, stovintis už nugaros maisto prekių parduotuvėje. Vėliau tai absolventas, kurį gerbiate savo srityje, arba verslininkas, dirbantis darbą, kuriuo tikrai žavitės. Padarę tai įpročiu, jums tai bus patogiau.
Prieš įvykį
- Ieškokite profesionalių grupių. Ieškokite profesionalių grupių, kurios susitinka jūsų geografinėje vietovėje. Tai gali būti pramonė, kurioje šiuo metu dirbate, industrija, kurioje norite būti, arba tiesiog bendrų interesų grupė, pvz., Kolegijos absolventai ar XYZ gerbėjai.
- Prisijunkite prie absolventų grupės. Tai yra bendrų interesų grupės pavyzdys, tačiau absolventų grupės yra puikios, nes jau turite didžiulę bendrų temų bazę, apie kurią galite kalbėti ir prisiminti.
- Nustatykite, kodėl ketinate dalyvauti šiame tinklo renginyje. Kokie jūsų tikslai ir uždaviniai, kad šios laiko ir pinigų išlaidos būtų sėkmingos? Turėsite tai žinoti, kad įvertintumėte, ar grįšite kitą kartą, kai tai įvyks. Atsakymas neturi būti kiekybinis, tačiau prieš eidami turite turėti idėją, kad vėliau galėtumėte objektyviai nuspręsti, ar norite grįžti.
- Nustatykite saują žmonių, su kuriais reikia susitikti. Daugelyje tinklų renginių, ypač konferencijų, bus dalyvių sąrašas. Naudokite šį sąrašą, kad nustatytumėte keletą žmonių, su kuriais tikitės susitikti ir užmegzti prasmingą ryšį.
- Kreipkitės į tuos žmones prieš renginį. Tiems, kurie turi kontaktinę informaciją, atsiųskite jiems el. Laišką, kad „pralaužtų ledus“. Jei tai kelių dienų renginys, turintis daug veiklos, palyginti su vienu dienos renginį ar kelių valandų renginį viename kambaryje, netgi galite pabandyti suplanuoti 15–30 minučių susitikimą iš anksto, kad įsitikintumėte, jog tai sutinkate asmuo.
- Tyrinėkite asmenį, su kuriuo norite susitikti. Tarp „Facebook“ ir „Linkedin“ galite daug sužinoti apie kieno nors pomėgius ir pomėgius ir sužinoti, ar jie sutampa. Tai gali suteikti jums ką nors bendro, apie ką kalbėti.
- Išvalykite savo socialinę žiniasklaidą. Kaip ir tyrinėdami kitus žmones, jie padarys tą patį už jus. Įsitikinkite, kad jūsų profiliai yra profesionalios formos, ypač „LinkedIn“.
-
Savanoris organizuoti renginį. Jei esate visiškai žalias ir naujas, visada galite savanoriškai padėti organizuoti renginius. Kai Timas Ferrisas pirmą kartą persikėlė į San Franciską, jis pasiūlė padėti organizuoti pranešėjus
Viename renginyje
- Negerti. Jūs dirbate, o ne bendraujate. Galite girtauti su draugais, visų pirma prisiminkite, kad taip yra dirbti.
- Raskite atviras grupes. Jei grupė žmonių atrodo įsitraukę į pokalbį ir jūs nieko nepažįstate, dažnai nėra puiki idėja bandyti patekti į tą grupę. Ieškokite grupės, kuri atrodo laisvai susibūrusi į ratą, ir tiesiog eikite prie jo esančio žmogaus ir pasisveikinkite.
- Pasikalbėkite su organizatoriais. Jei organizatoriai neatrodo pernelyg užsiėmę, pirmiausia pasveikinkite juos. Jei jie pelkėti, tegul daro savo. Priešingu atveju pasisveikinkite, padėkokite jiems už renginio organizavimą ir paklauskite, ar ten yra kažkas, su kuo turėtumėte susitikti. Organizatoriai nori, kad žmonės kuo geriau išnaudotų tinklų renginius, kad padėtų, jei gali.
- Niekam nekovok. Niekam nepatinka išgirsti skambesį per kelias minutes nuo susitikimo su jumis, išskyrus tai, kad galėtumėte sekti.
-
Negerti! Verta paminėti du kartus. 🙂
Pokalbyje
Sunkiausia tinklų kūrimo dalis yra pokalbiai, ypač jei esate intravertas.
- Tiesiog pasisveikink. Negalvokite apie tai, neturėkite smulkmenų, tiesiog prisistatykite ir pasisveikinkite. Kalbėkite apie kažką kvailo, pavyzdžiui, apie orą ar vairavimą. Pagalvokite apie tai kaip apie pokalbio apšilimą, jei pradėsite nuo kažkokio giluminio filosofinio klausimo, kitas žmogus manys, kad esate keistuolis, nes esate keistuolis.
- Pabandykite rasti bendrą pomėgį. Tai suteikia jums apie ką pasikalbėti ir suteikia paprastą būdą prisiminti tą asmenį. Be to, smagu sužinoti, kad kitas asmuo taip pat užsiėmė fechtavimu vidurinėje mokykloje (kas nors? kas nors?).
- Prisimink jų vardą! Atlikite visus jums reikalingus triukus (kartokite tai, naudodamiesi mnemonika ir pan.), Tačiau atsiminkite pavadinimą. Aš asmeniškai stengiuosi pokalbyje naudoti jų vardą kelis kartus.
- Nevardink lašo. Kaip ir anksčiau, neminėkite, kad ką nors pažįstate, su kuo nors susitikote, kartą su kuo nors pasidalijote liftu; vienintelis tikslas - išpūsti savo gyvenimo aprašymą. Tačiau, jei yra tikimybė, kad jūs ir kitas asmuo turite abipusę pažintį ar kitą ryšį, tai gerai.
- Užduokite jiems klausimų. Ne kaip tardytojas, bet kaip tas, kuriam tikrai įdomu daugiau sužinoti apie žmones. Visi yra kažko ekspertai ar aistringi, ir man patinka užduoti klausimus, kad sužinotumėte, kas tai yra. Tai gali būti susiję su darbu, gali būti kelionės, tai gali būti hobis, bet koks.
- Būk pozityvus. Niekas nemėgsta skundiko, ypač jei ką tik susitiko su jumis! Net jei turėjote bendros neigiamos patirties, pvz., Ilgos eilės patekti, raskite ką nors kita, apie ką kalbėti. Net jei abipusis gailestingumas atrodo lengvas, atsispirkite pagundai.
- Nenutraukite. Žmonės ne visada prisimena, ką sakote, bet prisimins, kaip jūs juos privertėte jaustis. Būti pertrauktam niekada nesijaučia gerai.
- Sužinokite, kaip gražiai išeiti. Tai neturi būti sudėtinga, bet išmokite kažką panašaus - „Buvo malonu susipažinti, ar turite kortelę, kad vėliau galėčiau su jumis susisiekti? Aš padarysiu pertrauką/išgersiu daugiau kavos/ir tt “. Paimkite kortelę, paspauskite ranką, padėkokite jiems ir pradėkite vaikščioti.
-
Užrašykite pastabas vizitinės kortelės gale. Kai kurių faktų per valandą neprisiminsite, todėl užrašykite juos kortelės gale. Viskas, kas užtikrins, kad prisiminsite asmenį, kontekstą ir pokalbį.
Po Įvykio
Tai beveik tokia pat svarbi kaip ir pats įvykis. Supraskite tai neteisingai, ir jūs taip pat galbūt nepasirodysite.
- Stebėkite maždaug per savaitę. Jei tai vienos dienos įvykis, stebėkite po savaitės. Jei tai kelių dienų renginys, stebėkite savaitę po paskutinės dienos. Tiesiog nusiųskite asmeniui el. Laišką, sakydami, kaip buvo malonu susitikti, paminėkite ką nors iš pokalbio ir pasakykite, kaip tikitės palaikyti ryšį. Jūs žinote, kam sekti, nes turite jų vizitinę kortelę arba turite sąrašą.
- Įpraskite supažindinti žmones (jei tai prasminga ir su leidimu!). Norite būti sąjungininku, kai tai prasminga. Jei kas nors ieško žmogaus, kuris daro X ir jūs ką nors pažįstate, pabandykite jį sujungti. Tačiau neprisijunkite, norėdami prisijungti, ir visada klauskite abiejų šalių atskirai ir prieš pradėdami įžangą.
- Pateikite kuo daugiau vertės. Siekdami puoselėti ir kurti santykius, norite suteikti kuo daugiau vertės. Kaip minėta anksčiau, negalvokite apie tai, ar jums bus atlyginta, tiesiog pateikite vertę, nes retais atvejais jums reikia paslaugos, o tie, kuriems padėjote, gali jums padėti.
-
Jei jums reikia paslaugos, nepamirškite pirmiausia paprašyti leidimo. Jei jums reikia paslaugos ar įžangos, nepamirškite prieš tęsdami paprašyti leidimo. Pavyzdžiui, jei norite su kuo nors pasidalyti idėja, galite pasakyti: „Sveiki, Džimai, turiu tokią idėją apie kvailumą, kurį norėčiau tau vadovauti, ar gerai? - 99% atvejų Jimas sakys „Gerai, eik“ priekyje. 1% laiko Džimas norės apie tai kalbėti vėliau arba visai ne, būtinai paklauskite, kad nešvaistytumėte Džimo laiko, jei jis šiuo metu yra tas 1 proc.
Konferencijoje
Jei dalyvaujate kelių dienų konferencijoje, kurioje vyksta užsiėmimai, maistas ir naktiniai renginiai... darykite tai.
- Retai tiek daug „svarbių“ žmonių bus vienoje vietoje dėl tos pačios priežasties - pasinaudokite. Jums nereikia stebėtis ar nerimauti, ar asmuo, su kuriuo kalbate, galiausiai taps kažkokiu verslu kontaktas (bet ne tai, apie ką turėtumėte galvoti, bet aš priverčiu kai kuriuos žmones tai padaryti) ir viskas gerai būti. Tai reiškia, kad jūs labai efektyviai naudojate savo laiką, kol juo pasinaudojate. Kalbėkitės su visais.
- Būkite hidratuotas, gerai valgykite. Jei valgysite kaip šiukšles, išeikvosite kiekvieną vakarą ir nesiliausite hidratuotas... jums bus blogai. Pasirūpink savimi.
- Gerai išsimiegoti. Konferencijos gali vykti visą dieną ir visą naktį. Visada kyla pagunda, kad turėtumėte būti „ten“ ir nuolat bendrauti. Jei esate intravertas, kaip aš, tai gali būti labai varginanti, todėl gerai rasti ramaus laiko ir nusileisti pasikrauti, kad nesate zombis (tai maratonas!).
- Eikite į visus užsiėmimus ir prisistatykite kaimynams. Sesijos metu geriausia sėdėti šalia. Tiesiog pasisveikinkite, prisistatykite ir paklauskite jų apie save. Jūs jau žinote, kad jie domisi sesija, todėl galite net pradėti.
- Niekada nevalgyk vienas. Gaukite savo maistą ir eikite į grupę, prisistatykite, o visi kiti atsakys. Visi valgo ir šnekučiuojasi atsainiai, prisijunkite, būkite sieninė gėlė, nesvarbu - ką tik sutikote visą grupę žmonių, su kuriais galite susidurti vėliau.
- Pasveikinkite žmones kiekviena proga. Net jei einate pro šalį ir tiesiog užmezgate akių kontaktą, šypsokitės ir pasisveikinkite. Jie gali prisiminti jus, galbūt ne, bet tai sukels jūsų galvą tinkamoje vietoje. Niekas niekada „neatmeta“ sveikinimo ir šypsenos, jei dėl to nerimaujate. Jei taip, laimėkite, nes jie jūsų neatmetė! 🙂
- Pasisveikinkite, kai laukiate eilėje (pvz., Kavos, registracijos ir pan.). Galite daryti įprastą dalyką „o aš nesu savimi, kol negausiu kavos“ arba tiesiog kalbėti kaip paprastas žmogus, nežaiskite su savo telefonu.
- Nesileiskite link savo draugų. Pirmadienį susiradote draugą, dabar yra trečiadienis ir vis dar su juo bendraujate. Tai puiku, bet įsitikinkite, kad nepatekote į spąstus, įeinant į kambarį ir tiesiog einant link savo draugų. Tai vienas iš tų laipsnių klausimų - norite užmegzti kokybišką ryšį, bet nenorite atsisakyti naujų.
- Pirkite gėrimus. Kas nemėgsta nemokamo gėrimo?
- BET GERTI NEGALI. Rimtai.
Pradžia visada sunkiausia. Kai jūs dar mokotės mokykloje ar tik pradedate, nes nieko nepažįstate ir niekas jūsų nepažįsta.
Vykdydami daugiau renginių ir sutikdami daugiau žmonių, pradėsite susitikti su žmonėmis per šiltas įžangas, o ne šaltus el. Laiškus ir atsitiktinius susitikimus tinklo renginiuose. Nors šis pradžios laikotarpis yra sunkiausias, čia yra tada, kai galite daugiausiai išmokti ir tobulėti profesionalus, tikitės būti santykinai mažų statymų aplinkoje su žmonėmis, kurie yra nauji ir nervingi kaip ir tu.
Koks yra geriausias jūsų patarimas apie tinklą?