Man patinka bet kokio verslo „užkulisiai“. Tai gali būti kažkas tokio kasdieniško, kaip skalbykla, aš valgau tai.
Vienas iš mano mėgstamiausių bet kurios programos „užkulisių“ epizodų buvo pavadintas 129 automobiliai šiame amerikietiškame gyvenime. 2013 m. „Šis amerikietiškas gyvenimas“ atvyksta į automobilių prekybos centrą Levittown, NY, Long Islande, ir seka, kaip jie bando parduoti 129 automobilius iki mėnesio pabaigos. Tai žavus žvilgsnis į atstovybės užkulisius, nes jie bando viską, ką gali, kad pasiektų šią kvotą, nes praleido ankstesnį mėnesį.
Tai pabrėžia, kaip blogai automobilių pardavėjai nori parduoti automobilius ir kokia konkurencinga ta aplinka.
Kai įeinate į automobilių prekybos centrą, esate ant jų vejos. Jūs esate nepalankioje padėtyje, nes esate naujokas ir jie yra ekspertai (dažniausiai. Jie derėjosi su šimtais pirkėjų ir akimirksniu gali jus padidinti.
Jie gali būti priekyje, bet jūs norite vieno dalyko - pardavimo.
Galite tai panaudoti savo naudai.
Kada yra geriausias laikas pirkti automobilį?
Jei pasikliautumėte intuicija, o ypač jei klausytumėte to epizodo, jūsų žarnynas tikriausiai sako, kad geriausias laikas pirkti automobilį yra pagrindinių laikotarpių - mėnesio ir metų - pabaigoje. Paskutinės mėnesio dienos ir paskutinės metų dienos tradiciškai yra labai geras laikas pirkti automobilį.
Bet tai dar nepasako visos istorijos.
Kaip paaiškėja, savaitės diena taip pat svarbi. Savaitgaliai yra blogesni nei darbo dienos dėl didesnio pėsčiųjų srauto. Savaitgalį daugiau žmonių eina į prekybos atstovus, todėl pardavėjai rečiau siūlo pasiūlymus, nes salone yra daugiau žmonių. Jei jie jums neparduoda, reikia padaryti daugiau sandorių.
Jei norite maksimaliai padidinti nuolaidas, geriausias laikas yra mėnesio ar metų pabaiga, kai ji patenka į darbo dieną.
2018 m. Šios idėjų dienos yra šios:
- Sausio 29–31 d. Antradienis Ketvirtadienis
- Vasario 26–28 d. Antradienis Ketvirtadienis
- Kovo 28–29 d .: Ketvirtadienis - penktadienis (taip pat ketvirčio pabaiga)
- Balandžio 29–30 d. Pirmadienis Antradienis
- Gegužės 29-31 d. Trečiadienis - penktadienis
- Birželio 26–28 d. Trečiadienis - penktadienis
- Liepos 30–31 d. Antradienis treciadienis
- Rugpjūčio 29–30 d. Ketvirtadienis Penktadienis
- Rugsėjo 30 d. Pirmadienis
- Spalio 29–31 d. Antradienis Ketvirtadienis
- Lapkričio 27–29 d. Trečiadienis - penktadienis
- Gruodžio 30–31 d. Pirmadienis Antradienis
Jei reikėjo pasirinkti vieną dieną, atrodo, kad geriausia 2019 metų diena yra Naujųjų metų išvakarės - tai mėnesio pabaiga, ketvirčio pabaiga, metų pabaiga… IR antradienis.
„TrueCar Data“ sako Naujųjų metų dieną
Intuicija gali pasakyti, kad Naujųjų metų diena bus bloga. Tai mėnesio pradžia. Po velnių, tai metų pradžia! Nėra kvotų, kurių reikia laikytis, ir niekas nejaučia spaudimo, tad kodėl Sausio 1 -oji yra geriausia diena?
Duomenys taip sako.
„TrueCar“ išanalizavo 12 milijonų sandorių per 5 metus, nuo 2010 iki 2015 m., Ir tai paskelbė infografika apie geriausią laiką pirkti automobilį. Jie nustatė, kad geriausia diena buvo sausio 1 d., Kai tikėjotės 8,5% nuolaidos MSRP - tai didžiausia nuolaida per bet kurią dieną per tą laikotarpį.
| Savaitės diena | MSRP nuolaida |
|---|---|
| Sekmadienis | 7.49% |
| Pirmadienis | 8.10% |
| Antradienį | 8.05% |
| Trečiadienis | 8.07% |
| Ketvirtadienis | 8.08% |
| Penktadienis | 8.06% |
| Šeštadienis | 7.77% |
Toje infografijoje yra daug, bet didžiausias dalykas yra patvirtinimas, kad darbo dienos yra geresnės nei savaitgaliai. Yra daugybė duomenų (12 milijonų pardavimų), todėl nedideli nuolaidų svyravimai bus reikšmingi. Sekmadienio 7,49% nėra didžiulis nominalus skirtumas, palyginti su 8,10% pirmadienį, tačiau to pakanka, kad parodytume didelę tendenciją.
Ką apie atostogų išpardavimus?
Automobilių atstovybės mėgsta pasiteisinimą pasiūlyti parduoti, o tie ilgi savaitgaliai visada yra naudingi daugybei pinigų grąžinimo sandorių ir priemokų finansavimo galimybių.
Bet ar jie yra geri pasiūlymai? Daugeliu atvejų taip.
Automobilių atstovybės siekia, kad tie kitaip nuobodūs darbo dienų pardavimo skaičiai būtų paversti atostogų pardavimo dienų skaičiumi. Su laisva diena, didesnis pėsčiųjų srautas gali reikšti daugiau pardavimų, o sulčių sudarymas sandoriui niekada nepakenks.
Galite objektyviai išanalizuoti šiuos sandorius, nes skelbimuose bus nurodyta, kiek pinigų grąžinama ir kokie yra aukščiausios kokybės finansavimo sandoriai - jums nereikia prisijungti. Galite palyginti tai su finansavimu, kurį gaunate vietiniame banke ar kredito unijoje.
Geriausios atostogų dienos (ir dažniausiai artimiausias savaitgalis) norint rasti automobilio sandorį yra:
- Prezidento diena: trečiasis vasario pirmadienis
- Atminimo diena: paskutinį gegužės pirmadienį
- Liepos 4 d.: ketvirtoji liepos diena 🙂
- Darbo diena: pirmasis rugsėjo pirmadienis
- Padėkos diena: ketvirtas lapkričio ketvirtadienis
Prisiminkite pagrindinius derybų dėl automobilių principus
Svarbu pasirinkti tinkamą metų laiką automobiliui nusipirkti, nes prieš einant pro duris jums pakyla koja, tačiau vis tiek turite išlaikyti savo nuovoką. Prisiminkite pagrindinius automobilių pirkimo ir derybų principus!
1. Nustatykite biudžetą ir jo laikykitės. Jūs žinote, kiek automobilį, kurį galite sau leisti ir pardavėjas bandys jums parduoti tik šiek tiek daugiau (pridėdamas funkcijų ir apdailos) parinkčių, kurių tikriausiai nenorite ar kurių jums nereikia), ypač naudojant kūrybinį finansavimą ir mėnesinį mokėjimą galimybės.
2. Gaukite finansavimą iš anksto! Užtikrindami finansavimą iš anksto, jūs tiksliai žinote, kiek galite pasiskolinti, kokie bus jūsų mokėjimai ir tai gali būti jūsų inkaras parodų salėje. Pardavėjai taip pat bandys žaisti su finansavimu ir jų finansavimo sandoriais, nebent tai būtų reklaminis pasiūlymas, retai pranoksta tai, ką galite gauti banke ar kredito unijoje.
(taip pat, jei turite omenyje konkretų automobilį, gauti nemokamą VIN patikrinimą atpažinti raudonas vėliavas)
3. Gaukite citatų iš kelių pardavėjų. Pirkdami automobilį susisiekėme su visomis to rajono „Toyota“ atstovybėmis, kuriose buvo mūsų markė ir modelis. Mes turėjome jiems suteikti geriausią kainą ir konkuruoti tarpusavyje. Mes tai padarėme prieš pakeldami koją į saloną. Tai galite padaryti visiškai telefonu arba el. Paštu, pateikdami citatas ir lapą faksu (jei turite) arba el. Paštu.
4. Niekada nepirkite per pirmąjį pasimatymą. Jei nesulaukiate kelių prekiautojų pasiūlymų, nepirkite transporto priemonės, jei pirmą kartą dirbate prekybos centre. Padarykite tai griežta ir greita taisykle, nes pradėsite jausti spaudimą, jums patiks pardavėjas ir manysite, kad jis ar ji yra puikus žmogus atsižvelgdami į savo interesus (ir jie turi omenyje jūsų interesus, jie nesistengia jūsų apgauti!), ir jūs pajusite, kad negalite pasitraukti, bet vaikščioti. Vėliau tai suteikia daugiau sverto.
5. Atsivesk draugą. Kai mes pagaliau nusipirkome savo automobilį, paskutinę minutę vyko nesėkmės ir, laimei, mano žmona nuvažiavo su geru draugu, kuriam to nebūtų. Ji dirbo pirkdama ir pastebėjo visus pardavimo žaidimus ir gudrybes iš mylios, nugvelbdama juos į pumpurą ir sutaupydama mums daug laiko ir pinigų. Net jei jūsų draugas neturi tokios patirties, svarbiausia bendrauti su daugiau nei vienu asmeniu... ypač jei vienas iš jų yra labai ciniškas. 🙂
6. Pirk. Kai nuspręsite jį nusipirkti, būtinai labai atidžiai peržiūrėkite pardavimo sutartį, jei platintojas pridėtų keletą dalykų, su kuriais nesutikote. Tai nėra nekenksminga, kartais nebuvo standartinių dalykų, kuriuos pašalinote, kažkas sujaukia, kas žino... bet jūs turite patikrinti, kad įsitikintumėte. Jei kas nors atrodo ne vietoje, paklauskite.
Kad būtų patogiau, paprašykite atstovybės užregistruoti automobilį jums (daugelis tai numatys pagal nutylėjimą, nes jų sistemos yra susietos), kad išvengtumėte DMV kelionės. Be to, kartais galite pristatyti automobilį į namus, kad jums nereikėtų važiuoti pas pardavėją (ar kitų suderintų pastangų) pasiimti automobilio.
Sėkmės!